特劳特定位读后感（通用18篇）
发表时间：2026-01-25⬬ 特劳特定位读后感
我在图书馆借了一本书，叫做《少年特战队》。我一看到这本书的内容，就被它吸引住了。
《少年特战队》讲的是五个从各地选拔的少年参加特种兵的故事。他们分别是：大将风范的张小福，格斗高手火驴，百科辞典硬盘，狙击手大龙，铁榔头柱子。
这本书讲了火驴自从迷上了微博，就成为了不折不扣的拍客。他有一次把一张乞丐的照片发到了网上，却引出了一个惊天大秘密：一个人贩集团在操纵儿童乞讨来牟取暴利。于是，张小福，火驴和硬盘打扮成乞丐，混进了人贩集团。一个个令人震惊的秘密被一层层的揭开了。
一个装棺材的灵车里没有尸体，却是活生生的小孩；一个表面慈善的商业人士，却是人贩集团的幕后老大；一个天真开朗从小受到父亲关爱的女孩，却有不为人知道秘密。火驴利用微博把孩子们的照片发到网上，让孩子们重新找回了自己的亲生父母。
读完了这本书，我十分敬佩他们那非凡的勇气和勇于维护社会治安的决心。如果我遇到了犯罪集团，肯定没有勇气去跟他们斗智斗勇，但当我读完了这本书时，我感觉我突然间充满了勇气，虽然我们年龄很小，但只要有战胜各种困难的勇气和决心，依然能够战胜取得成功。
⬬ 特劳特定位读后感
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
?定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、
如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1、找到你的对手
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议;但在商场中呢，你的对手到底是谁?难道就只是你的竞争者们吗?
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃!
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
2、明确你的策略
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了方便面行业……
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
3、改变你的思维
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“ip“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵!
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢!
⬬ 特劳特定位读后感
《定位》读书报告
用了一个月的时间读完了《定位》，学到了很多，也开阔了视野。还是从三个方面来总结。
1、学到
定位是从产品开始，它可以是商品、服务、公司、组织，甚至是个人，也许是我们自己。
如今，许多人误解了沟通在商业政治中的作用。在我们这个过度沟通的社会，其实实现的沟通是很少的。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这种定位不仅考虑了企业自身的优势和劣势，也考虑了竞争对手的优势和劣势。
首先，我们知道什么样的区位产生，以及区位的概念和本质。每个人都本能地相信他们是宇宙真理的钥匙。当我们谈论某事时，我们在谈论什么，内部人的观点还是外部人的观点？所以定位清楚是局内人还是局外人才是定位的关键。
用书上的话说要将“传播方是错的，接收方是对的”，作为传播的前提。也就是说，接收者接收到的信息和定位，才是消费者心中真正的定位。
定位思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些认知，以在顾客心智中建立你想要的“定位”。
那么怎样定位才能进入心智呢？成为行业第一或行业领先者或先锋，是进入消费者头脑的捷径。如果我们不是，那么我们应该根据第一个特征来定位自己。
人类的头脑不仅拒绝不符合先前知识或经验的心息，而且也没有足够的知识或经验来处理它。传统的定位逻辑认为我们应该从自己或产品中找到定位，但这只是一个错误。我们应该摒弃传统的逻辑思维，在潜在客户的心目中找到定位，让客户接受。
领导者、跟随者如何定位自己？打造领先地位的关键是先入脑，而保持领先地位的关键是抢化原创理念，树立标准，让竞争品牌以此标准来评判。简而言之，其他的都是赝品，最多是a货。
而跟随者的定位就是“寻找空位”，找出它，然后填上。就像打篮球一样，空投往往是最容易进入的。企业要找到空缺，必须具备逆向思维能力。
它不需要激动人心，戏剧性，甚至有非常明确的客户利益。只要我们填补这些空白，我们就会非常成功。
无论是作为领导者还是追随者，我们都需要同时调整竞争对手的位置。重新定位竞争对手的关键在于动摇竞争对手在客户心目中已有的理念和产品，即定位。为了有效地运用重新定位策略，必须揭示竞争对手产品的弱点，从而改变潜在客户对竞争对手产品的看法，而不是宣传其产品的好坏。
要学会如何避免陷阱。首先就是名字陷阱，名字上不能太通用，要具有识别度，而且要朗朗上口，比如联想最初在美国的遭遇，下文会说一下。有时企业想在一段时间内找出一个方便或好的销售结果，往往会在新产品上使用现成产品的名称，顺便打便车，这就是产品扩展。
但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。
而且品牌在如何延伸上，要注意哪些问题呢？产品延伸首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。
《定位》一书同样介绍了如何定位个人及事业。如何定位自己，如何避免个人陷阱，如何借力发展也做了详细的说明，那六匹马令人印象深刻。
同时，我学会了六首成功的歌曲：第一，我得到了什么职位？第二，我想拥有什么定位？
第三，我必须超越谁？第四，我有足够的钱吗？第五，我能坚持到底吗？
第六，我的传播体现了自己的定位吗？
扫盲的最终定位体现在几个字上：灵活性、理解力、对变化的警惕性、远见、勇气、客观性、简单性、敏锐性、耐心、全球视野、外部引导和信心，知道不该做什么。
2、悟到
以往我们所了解的定位都是企业、公司给自己的定位，然后去推广、宣传，用广告去狂轰滥炸，至于能有多少人接受，那么是另外一回事。
但现在网络广告实际上是定位的反映，因为大数据分析用户的行为，为用户推送相关广告，这也可以理解为定位。
当然有一点必须指出，按照书上观点指名道姓的去说竞品的方式打广告或者其他宣传的话，这个在美国也许合法，但是在中国是违法行为，会被起诉的。所以我们不能像书上说的那样去做，但是我们可以灵活地运用它，例如，我们可以像香烟广告一样，在推地和软写作方面做一个隐晦的描述。
给产品起个特别的名字也是一门学问，联想最初的英文是直白翻译的legend，但是在美国遇到了通用性问题，尽管产品很好，但是很难识别，所以更名为lenovo，为此联想付出了大量的广告费用。
宝洁公司应该都知道他们在品牌推广方面非常出色。潘婷、飘柔、海飞丝等都是它的产品，但如果它把所有的洗发水都称为宝洁，那就要考虑效果和大脑调理。
3、做到
通过学习《定位》一书，不仅学到了如何定位产品、定位公司，也学到了怎么定位自己。如何在工作中发挥作用，正确引导老板，引导营销运营部门应该是下一步思考的重点。同时也要问自己，我是谁？
我拥有什么缺少什么？如何发挥优势避免劣势？未来我想要成为什么样的人？
为子女积累什么？又如何去教育他们？我想拥有什么样的人生？
人才官三期六组张秋月
⬬ 特劳特定位读后感
我开始为自己的大学生活开始担忧，没有计划，没有远大的目标，害怕时光会在我不经意间溜走。然后，我用一副忏悔的态度埋怨着自己虚度大学生活。不，绝不能有这样的事发生，在担心时，一本叫做《如何给自己定位》的书敲碎了我的担忧。
这本书分九章，每一章都讲述人生的一个经历，而这当中任何一个经历都能帮助需要启发的人，在领悟后，或许每章中的内容都能决定一个人的命运，让所有成功慢慢接近。
第一章“我是谁”从书中，我明白了做任何事都要相信自己，了解自己，认识自己，用百倍的勇气与信心来战胜人生道路上的种种阻碍，每个人在世上都是独一无二的，你所做的事，别人不一定能做得来；并且，你之所以为你，必定有一些与众不同的地方，而这些与众不同的地方又是别人无法模仿的。任何一个人，无论他是普通的劳动者，还是一个残疾人，他都拥有“超级矿藏”只要怒六去挖掘，就能东西其中的无价之宝。在认识自己方面虽然有些困难，但，想有一犯成就的人就要对自己有个正确的认识，认清自己的优缺点，每个人只有认识真正的自我后，才能确定适合自己的理想。并努力去实现它，只有实现了自己的理想，认识了真正的自我，才能把自己的生命锻炼得更有价值，才能生活得更有意义。
第二章“荡起自信的双桨，启航吧”这节中主要告诉读者自信是一种巨大的精神力量，它可以操纵人类命运。拥有自信，才能创造人间奇迹，才能创造出一个真实的自己，完整的自己。自信是人生的动力，它能战胜自卑，战胜恐惧。精诚所至，金石为开，让我们每个人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信，是迈向成功的第一步”信心，是我们每个人产生动力的源泉，也是我们能彻底改变人生的伟大力量。
第三章“披荆斩棘，勇往直前”在人生的道路上，总有许多阻碍着我们前进的困难，在这一章里，我逼自己仔细得阅读，让自己记住文中所写的种种道理与方法。倘若哪天，我在困难前准备低头放弃时，希望书本中的内容能第一时间放映在我脑海中，这是书中的.一段话“当你独自一人，面对人生道路上的风雨时，当你刚刚步入社会遭受种种压力时，当你在为自己选择人生坐标时，那么，在定位人生道路上存在着五个方面的阻力，其阻力从大至小依次为：不能争取认识自己，上司的压力，同事的阻力，自身情况。而这人生定位的五大阻力，也正是我们大学毕业将要面对的。我认真地阅读了解这五大因素的内容，唯一让我内心深有体会的是，只要脚踏实地地走该走的路，以平常心，用自己的恒心，耐心扫除一个个挫折，即使有点困难，还是不能轻言放弃，迈过每一个人阻碍见到的必定是与彩虹更接近的一天，在说完克服困难后，我们要的是勇往直前的态度，敞开心胸，用积极的态度去对待一切，从中寻找新时机。
第四章“明确方向，化解压力”人生活在这个世界上，就要面对人生道理上的种种压力，挫折，面对这些只要不让往日的失败束缚自己，不让压力左右自己，我们就能摆脱紧张与压力的重担，我们只要充满信心，朝自己的目标迈进，必能超越自我。但，压力能摧残人的能力，消灭人的希望，打破人的理想，压力的好坏关键在与你怎样去对待它，其实我们就需要与压力和平共处，千万不要因为压力甩不掉，就灰心，只要你活在这个世上，就要面对压力，接受压力，以这样的心态相信压力不会吓倒你。
第五章“机遇，一闪即逝”机不可失，时不再来，这是一浅显而深刻的道理。人生充满了激烈的竞争，同样也充满了各种机会，当机会来临时，要抓住它，别让它在你身边悄悄溜走。当机会没有青睐你时，你千万不要幸运女神来敲门，因为对于真正的成功者来说，世界充满了各种机会，只要去争取就有机会获得成功。把握机会首先要学会认识它，抓住机会，见机而动。但，许多人却令人遗憾地失去了机会，时机来到，有的人能及时发现，有的人却视而不见，即使抓住机会，还要勇于尝试，才有可能获得成功。
第六章“临渊羡鱼，不如退而结”“网”这章江苏人际关系。处理好自己与他人的饿关系，与他人达成沟通，得到他人的信任与帮助，对我们来说施肥非常有利于我们在社会上的交际关系的纽带。
第七章“走过去，前面是个晴朗的天”经得起失败的人，必定是意志坚定的人。是的，在遭受挫折后，努力让自己坚强，勇敢，一切都将美好起来。
第八章“定好位，接受人生的洗礼”在竞争中有人遭受到失败，有人却在竞争中脱颖而住，成为生活的强者。如果一个人要做好一件事，必须一心朝着有利于事态发展的方向去想，不管它最后的结果是成功或失败。
第九章“定位人生法则”每个人都有理想，但实现它并不是一朝一夕就完成的，需要长时间努力。还有学多人生法则需要我们去遵守，如：轻松面对人生，战胜贪欲，品格决定一生筹法则都需要我们好好领悟。
这本书有很多人生哲理，从思想，精神等方面为我们提供了各个内容，更容易地了解许多道理，也让我在生活，学习上获得除知识，常识外的内容，以后有时间，我还是会再翻翻这本书，再领悟，去用心体会书中的道理。
⬬ 特劳特定位读后感
一个品牌的成功，是企业正确的营销决策和按照营销的基本原则分步经营的结果。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌时，自大可以成为有效的推动力。
然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知， 小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已经有了清晰准确的分离概念，那么制作更多的版本只会让它越来越混乱。要想在定位时代取得成功，就必须须心行事，在决策过程中尽量消除一切虚荣心，因为这只能掩盖问题的本质。
定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过度的宣传将阻碍除宣传之外的任何事情得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。
解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见， 通过对公司的定位认识和定位研究，对从事销售行业人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定销售策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。
⬬ 特劳特定位读后感
重新认识定位的读后感，来自当当网的网友：这本书是预算之外买的一本书，主要还是由于当当网网友的推荐。很早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍，先后读了《定位》、《营销战》、《与众不同》等等，大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简单，然后每本书的中心思想还是比较一致的，都是以《定位》这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味，没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个“定位思想”给总结成“两大公理”（大脑有限性和时间有限性），“两个本质”（战略本质和竞争第一、顾客第二），“三项原则”（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理），作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后学习定位思想提供了一个很好的结构。不过本书的论述上还是有一定的问题。本书是编著来的，所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候，可能是太苛求完美，导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧，还值得一读……
⬬ 特劳特定位读后感
品牌建设在一个企业的发展中具有举足轻重的地位，品牌定位是品牌建设的核心工作，是品牌的生存价值所在。
作者通过精心的调研和收集，整理并分析了四十多个经典并具有代表性的案例说明了一系列的理论，为什么要定位，定位的精义：三点一线一面，并列举了十大定位法，定位辨证法，反定位之道。
专门阐述了反定位的精义，反定位常用的四大方法。
并指明了反定位的策略及支撑的关键：1、大量深入市场调研。
2、做到谋定而后动。
3、找准反定位的切入点。
4、集中优势兵力，各个歼灭敌人。
5、反定位的四点一线一面
6、是敌是友量力而行。
书中引用的王老吉找到很有市场价值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戏运作成功，康佳、波导手机运作的失败，鲁花花生油的成功运作，七喜的反定位案例，吉列的改变自己的案例，华硕上网本推出的升级换代法，国内劲酒通过反常规的“弥补缺陷法”成功，阿根廷ECO饮用水的成功，奥克斯空调的自曝内幕法得到了消费者的好评，东鹏陶瓷的《产品质量白皮书》自曝产品内幕收到了很好的效果。五谷道场的颠覆行业规则的“非油炸”反定位成功案例引起了轰动。等等案例，作者通过细致和调查和严谨的分析，对中外品牌的不同成功个案，结合其形成的有利条件进行了独到的分析和说明，并指出了其可取之处，我觉得此书对企业高层管理者来说应该是一个比较好的品牌运作的指导书，有着重要的实际意义。
每一位管理者都相信“定位”是当今世界最好的竞争理论，当我第一次读到里斯和特劳特的《定位》时，曾被这个概念深深地吸引，读后感《定位定天下读后感》。深入研究，发现有很多不能明白的地方。许是文化上的差异，加上著作是翻译的缘故，《定位》这本书也一定走失了一部分营养。当然我并不是说翻译者翻译的不好，这是在中西方文化的差异中不可避免的。书中的内容是在西方发达的资本主义经济环境下建立起来，与中国独特的二元经济环境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，难免会有水土不服的现象。因此我想特劳特的《定位》直接用在中国似乎是不适合的。
身边一个很好的例子，也刚好证实了我的担心并不是多余的。我有一个朋友。曾经深受特劳特《定位》的启发，于是将学到的“定位”运用到他的企业的营销中去，可是结果并没有像预期想象中那样好，朋友也因此而感到失望。
因此，什么是定位，到底如何在中国当下的营销环境下进行定位，是一个迫切需要解决的问题。有一天我无意间看到了《定位定天下》这本书，很快就产生了相见恨晚的感觉。
中国的企业太需要本土化的定位理论进行指导了。“中国是最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌，德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。”从自序开始，我就知道这本书一定是我需要的。翻开了第一章，从为什么要定位起，我就爱不释手的读起来。“一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品，我们大部分的企业还停留在三流的阶段。”“世界工厂”绝不是什么褒义词，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中国东莞的工厂加工一双鞋子，只需要几十块钱；然后再把这些中国生产的鞋子贴上NIKE的标签，这鞋就成了一夜蹿红的明星，身价暴涨！但同样是这双鞋，如果没有耐克的那一勾，你几十块钱都不好卖！这就是品牌的力量。
要打造品牌，绝对不是只靠广告就可以奏效的，它是一个系统的工程，完成这个工程的关键就是正确的定位。
在《定位定天下》这本书中，我清晰地找到了适合中国企业的定位。定位就是通过差异化策略，让自己的产品独立无二，要完成这个目标，作者讲述了四个步骤，十种方法，可谓用心良苦。
市场细分化的激烈竞争，让作者将定位理论更加向前推进，提出了反定位理论，通过这一新的理论来弥补定位在应用中的不足。作者尤其为中小企业着想，帮助中小企业出谋划策，让中小企业在白热化的竞争中脱颖而出。
我相信这本书能够给许多处在混沌状态的中国企业指出一条生路，我们必须要坚定的应用适合自己的定位法则，实践真正为中国市场打造的定位理论。
⬬ 特劳特定位读后感
书的开篇是对于定位这个概念的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。下面是书中的一些观点，也夹杂了部分我个人的看法。
定位的基本方法。不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标。
人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识和经验相匹配或者吻合的信息。
不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。
简化是人类心智过滤信息的最大手段。排除自己不需要的信息。
一旦在顾客的心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。而简化信息并迎合用户的心智就是最重要的手段之一。
社会的发展造成了信息量爆炸性的增长，产品的种类也是爆炸性的增长。
如何进入心智：成为第一。就像你只记得中国第一个航天英雄，只记得第一高峰一样，剩下的都会被心智忽略掉。
成为第一有难点，同样一件事可以从不同的领域站在第一的位置，比如中国第一位女性航天员：刘洋，在性别领域内，做到了第一。
形象很多时候超过了产品的特点，因为周围的的噪声太大，就像你在逛街，想喝咖啡的时候，摆在面前两个咖啡店，一个是星巴克，另一个没听说过，你会选择哪一个?
你看到的就是你想看到的：(例子)假设拿出两张抽象画，一张签上“施瓦兹”，另一张签上“毕加索”。然后请别人发表意见，你看到的将和你想看到的一样。非常有趣的例子，这个论断我也能接受，但它主要想表达的认知的排他性。而我又不自觉的引申了一下，你看到的就是你能看到的，人的认知是有边界的，对于边界之外的东西，你是无法看到的，所以，你看到的东西是基于你的认知的。
普通人的心智不能同时处理七个以上的单位：大概意思是同一个产品，很少有人能说出七个以上的品牌。
我觉得这个非常有意思，专门试了一下，除了我比较感兴趣的东西，比如手机……其他的真的很难想到七个以上的平牌，就拿平时经常用的到抽纸，洗衣粉等生活用品，你也可以试试。一般人们能记住的是前三个平牌，所以获利最多的也是这三个品牌。
成功的定位需要始终如一，坚持数年如一日。这个应该是普世法则了，大家都懂。
精神不死在商业社会行不通，明知道一败涂地，无意义的坚持没有任何意义，所以适当的放手也是一种智慧。
建立领导地位，在任何品类中，第一品牌的销量总是大大的超过了排名第二的品牌。而且可以长期享受这种优势，至少不用担心未来一两年的市场份额，这也是获得消费者心智第一的最大诱惑。
处在领导地位的品牌未来保持这种状态，不需要时刻强调自己是第一的事实，而是要保证产品质量的同时，不放过任何一个机会。当市场上有其他特点的品牌出现时，应该在建立多个新的品牌进行打压，可以选择更宽泛的名称。在建立新品牌的时候，搭便车是一个大忌，很多人为了省事反而损失的更多。新的产品需要新的名称，新的管理团队。
针对跟风者，如果没有在阶级没有形成的时候可以继续追赶，一旦形成。最好的办法就是找空位，找到适合自己的位置，而不是继续一意孤行。所谓空位，其实也是一种定位，类似垂直领域，只服务某一个群体。当空位不够的时候，适当的创造空位也是一种手段。
名字的重要性，这个其实大家都懂，一个普通的名字和一个有亮点的名字，当你看到或者听到第一次，瞬间就会在内心形成不同的印象，甚至影响以后对其的评价。如何选择名字是一门学问，书中也列举了不少例子，但是我个人认为不具备普遍性指导。有些不成功的品牌，并不是因为没有好的名字。但是还是有些原则可以参考，比如名字听着不顺耳，读出来不顺口，甚至用户看不到名字和产品的关联，这些都是要避免的。当然，如果没有名字就更严重了，它直接影响了品牌的建立。
关于品牌延伸，品牌延伸是持续流行的原因，它在短期内确实有一定的优势，理解品牌延伸的关键之一是，把短期效应与长期效应分开来看。
一些关于定位(人、物、企业)通行的规则：理解文字、理解人、对变化持谨慎态度、有眼光、有勇气、客观、简单化、精明、有耐心、有全球视野、对他人的深刻剖析。
⬬ 特劳特定位读后感
接下来我们谈跟随者企业的做法：
首先谈一下跟随者企业的营销战略，跟随者通常可以使用进攻战略、侧翼战略与游击战略。至于到底该使用这三种战略的哪一种？要取决于你的企业自身的情况。假如你是跟随者的30名之后，那么也许你应该使用游击战略。游击战略的第一条原则是“找一块细分市场，要小得足以守得住。这块领地可以是地理意义上的小，也可以是容量上的小，还可以是其它概念上的小。总之是小得让大公司难以进攻。
比如我以一家以生产姜茶为主的饮料企业做为案例。像这样的一家企业从产品的角度来说，应该是属于开创新品类的企业。姜饮品在中国市场几乎还是一个空白。由于是新品类，企业首先要为品类进行定位。这就好比“凉茶”刚出来的时候人家也不知道它是什么东西。特别是北方人还以为那是种隔夜的茶。而当王老吉告诉人家说这是“防上火的饮料”。这样大家就都明白了。同样姜茶，你也不能光说自己就是姜茶，这样人家不喜欢姜的人怎么可能来喝你呢？那怎么办？这个时候就需要定位。定位完之后，我们还得考虑用何种战略进行营销？那么首先，我先来给它定位。
我的观点是：在给姜茶定位时，首先设定初始的目标人群。你的主消费对象是谁？是男人还是女人？是30岁以下的人，还是30岁以上的人？是南方人还是北方人？是要定位为功能型饮料还是大众化饮料？最后我根据该假设企业的产品特性制定了双定位法。何为双定位法？（这是我首次率先提出的观点，也许存在诸多欠妥的地方，这里仅做参考借鉴之用，供大家探讨。）
这个我得稍加说明，首先我假设该企业的产品口味有四种，分别为：清凉味、解暑味、温暖味和浓姜味。清凉味和解暑味的口感相对姜味较淡，几乎等同于饮料。可以定位为大众化消费，老少皆宜。而温暖味和浓姜味的产品姜味非常浓。从年龄上可以定位为30岁―60岁的人群消费。（因为这部分人群对姜文化的认识要高于30岁以下的人。）再者，从功能上，我将它定位为“暖胃”的饮料。――-广告语为“暖胃不上火”。后面的不上火是为了比附领先品牌王老吉。虽然姜茶与凉茶是两种载然不同的饮料。甚至于从产品本身的属性来讲这两种饮料存在着对立面。凉茶降火，姜茶暖胃！阴阳互补！这就好比，世上有矛必有盾。水果有大补而上火的榴，也有大阴而降火的山竹。药有令人提神和亢奋的，也有使人镇静和崔眠的。同样人群也是如此，有一部分人体质偏热，经常容易上火，而另一部分人，体质总是偏寒，不旦从来不会上火，而且还经常由于饮食不规律等因素造成拉稀。这个时候，凉茶根本就不适合他。那么喝什么饮料好呢？――姜茶！因为姜茶暖胃。
这么一分析，我们的定位就很清楚了。我们的最初始的目标就是要让3亿2千万人的胃先暖起来。为什么是3亿2千万人？因为，中国13亿人有一半人群体质偏寒，那么就是6亿5千万，而6亿5千万里又只有一半是30岁以上的人。
定位好之后，我就要考虑应用何种营销战略进行营销整合？最后，我的主张是采取游击战略，
前面说了，游击战略的第一条原则是“找一块细分市场，要小得足以守得住。”这块领地可以是地理意义上的小，也可以是容量上的小，还可以是其它概念上的小。总之是小得让大公司难以进攻。我将这块领地定义为两方面。一方面是地理区域上的小。（只在某个省，或率先在某个城市开展营销活动）第二方面只在所有可能的销售渠道中的其中一种渠道销售。我称之为渠道对象策略。
姜茶的消费者是――――30岁-60岁之间的人群
他们在哪里？
他们收入稳定，常出入餐饮、酒店。
因此餐饮渠道是我们的引爆点，我们要在这个渠道中创造局部销量第一的业绩；
我们要集中资源攻击该渠道、我们要发现强势品牌强势中的弱点并进行有效攻击！――-游击战略原则的第一条！
强势品牌――-王老吉
王老吉强势中的弱点是什么？
――――1、不适合那些体质偏寒的人饮用。
――――2、冬季对降火的饮料来说销量相对处于较淡期。
A、针对温暖味和浓姜味的营销战略。 在这个战略中当然还有一些配套的战术上的工具应用，如在领先品牌处于淡季期，即冬季时期发动游击式进攻。在相应渠道配备加热器类的营销工具及配备经过全方位培训的促销员等。
B、针对夏季以清凉味与解暑味产品（定位为老少皆宜的大众化饮料！――这里不强调暖胃功能，同时，针对夏季产品的品牌也与冬季产品的品牌不同，即双品牌同公司运作模式。如前面举的宝洁的海飞丝与潘婷的品牌分类经营战略）的营销战略。在夏季发动进攻的产品，同样遵循游击战略原则的第一条！只不过，不同的是，做为定位为老少皆宜的大众化饮料，我将这块领地定义为单方面，即只在某个省，或率先在某个城市开展营销活动。但对于渠道的规划则不采取单渠道模式，而是全渠道模式运作。（其它具体细节暂省略）
而假如你是第2或第3名跟随者，那么你可以采取进攻战略。进攻者首先要考虑的是：领先企业在市场中的强势。第二原则是:要找到领先者强势中的弱点并攻击此弱点。
说到这里暂时不谈营销战略，返回来谈谈第2或第3名跟随者的定位问题。这里我着重谈如下几种定位方法。
1、反定位
2、填补空档定位（这里有尺度上的空档、高价位上的空档、低价位上的空档、还有其它等）
3、关联定位
4、抢先定位
说起反定位有一个非常成功的案例也许大家都知道，这里我就再当一回长舌妇，跟大家再绕绕。就是说，如果领先品牌确实非常强大，而你做为跟进企业，这时你应该采取百事可乐的策略。
⬬ 特劳特定位读后感
我终于读完了。这是赞叹什么呢。哈哈，是我可算把《少年特战队》全集给ko了。这真是本好书，是本写给男孩子看，并让他们变成男子汉的故事书。
它讲述的是五个从全国各地选拔来的少年，参加特种兵的故事，经过魔鬼训练营的训练一，他们深入金三角缉毒、核沾染区反恐、恶丁湾抓索马里海盗、护卫世界杯球场、神农架拯救野人乌拉拉、微博解救乞讨儿童。大将风范的张小福、格斗高手火驴、百科梓典硬盘、狙击手大龙、铁榔头柱子。他们各个身怀绝技，勇猛过关，是不折不扣的小男子汉！
这套书的作者是有名的战争小说家：八路。原名张福远，毕业于人民解放写陆军导弹学院和首都师范大学，获军事学学士和教育学硕士学位。
这本书对我启示很大。一群十四、五岁和我们差不多的小孩，竞通过几次事件成为了少校。就这一点我说明白了一个道理：只要用心、努力去做，一切都有可能发生。他们五个人一次又一次跃过恐惧越过困难，冲向成功。为什么他们能挑战自我，把什么都战胜呢？，因为他们有勇气、有团结、还有自信，相信自己可以就一定可以越过一切困难，冲向成功。
如果有兴趣也一定要看看哦！
⬬ 特劳特定位读后感
内容简介：时代的发展、环境的变化，使得对“定位”的重新定位成为了必需，“定位之王”特劳特也选择了这样一个题目作为自己的封笔之作，从定位到重新定位，希望读者在这个良性循环中能够实现自我突破。
重新定位读后感，来自淘宝网的网友：作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。简单滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论，却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前，引导读者主动滴进行深度阅读，仔细品味，在心智上引起共鸣，促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想，潜移默化滴自己去举一反三。
重新定位读后感，来自淘宝网的网友：特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是《营销战》。其他作品呢，感觉体系化不够。这本《重新定位》，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论，就写那几......
⬬ 特劳特定位读后感
读《卡尔·维特的教育》有感
卡尔·威特**岁时就能自由运用德语、法语、意大利语、拉丁语、英语和希腊语这六国语言；并且通晓动物学、植物学、物理学、化学，尤其擅长数学；9岁考入莱比锡大学；10岁进入哥廷根大学；13岁出版了《三角术》一书；年仅14岁就被授予哲学博士学位（事实上，卡尔目前仍然是《世界吉尼斯记录大全》中“最年轻的博士”记录保持者[1]）；16岁获得法学博士学位，并被任命为柏林大学的法学教授；23岁他发表《但丁的误解》一书，成为研究但丁的权威。与那些过早失去力量的神童不同，卡尔·威特一生都在德国的著名大学任教，并在公众的赞誉中谈论此事，直到1883年3月6日去世。
他的成功很大一部分要归功于他的父亲。毫无疑问，老卡尔教育史上的成功可以由他的儿子来证明。
说到卡尔的教育，在当时的教育中，最突出的特点就是他重视学前教育。老卡尔抓住了他“智力发育之处”这一重要的时段，对他的爱子进行正确的教育，使其智力得到开发。在这个过程中，老卡尔对卡尔的教育是有条不紊的，他在保证自己不会长大的前提下，尽可能多地教他知识。
在学习和拥有中，老卡尔用最简单、最实用的方法给了卡尔无穷的知识。
在这篇文章中，我们可以看到卡尔家有一种角色扮演游戏。起初，他们只是从一个简单的厨房角色开始，但最终他们被提升为旅游情境角色。而在他的“旅游”期间，他要考虑到的东西是很多的，在这一旅途中的地区天气变化，道路的干燥程度，途中的朋友以及在这过程中他可能随时会去拜访一些人，而且由于拜访的人的身份的不同，他要组织不同的语言。在这个过程中，不仅有儿童思维能力的发展，还有儿童想象力的培养和言语教育。
不仅如此，卡尔在这一过程中道德观念的培养也是如此。比如，在家庭角色扮演中，老卡尔会故意犯下卡尔犯下的错误，这样卡尔才能反省自己，做出改变。在这种角色交换中，老卡尔甚至去和卡尔讨论儿童教育问题。
这可能连现在的家长都无法做到。
在这本书中，另一个让我印象深刻的教育理念是奖励孩子的方式。老卡尔很少用金钱或值钱的东西来奖励他，甚至他对于口头上的表扬也很谨慎，仅仅是一些“对的，儿子！”“干的棒极了，小家伙！
”，只有在他特定的年龄使做了很特别的事的时候才会有一些特别的奖励：一个吻或是亲亲的抚摸。老卡尔对此的解释是，过分的赞扬与恭维只会使我们的孩子心高气傲，眼中无人。
不得不说为了让儿子保持一种谦逊和蔼的绅士态度，他做了太多太多，离开原来的邻居，恳求自己的好友不要去对卡尔称赞，被那些不了解情况的人误解为苛刻、顽固、傲慢、不公正、霸道，甚至认为他是出于对小卡尔的嫉妒才会那样。然而，不得不说他的坚持是正确的，因为卡尔从来没有觉得自己比别人强。尽管他有着很多的成就。
在生活中，我们经常会发现许多娇生惯养的孩子傲慢自大。之所以这样，百分百都是被家长夸出来的，他们没有自己的价值观，所有的一切都被灌输于父母无边的不切实际的表扬会使他们看不到自己真实的能力。这并不意味着所有的表扬都是不允许的，这需要一个学位。表扬的作用只是告诉你的孩子他做了正确的事。
一个只做自己该做的事的人，我认为没有必要被表扬。
在卡尔的成长过程中，也有一种思想的渗透，起着非常重要的作用。在最初的时候老卡尔对他的道德教育所执行的基本原则就是：任何时候对他都要公正公平和通情达理，严肃而又不失和蔼。
那么在整个的成长生活中，所有的道德教育方面的要求便都是这样而不会改变，从一开始到一段时间之后，这种观念被渗透进他的思想，后来的学习生活中，他就会用这种要求来对自己约束。
在卡尔的教育过程中，他经常在这样的环境中旅行。在旅途中，孩子能获得的知识是无穷的。在这个过程中，不仅有天气和地理的视觉图像，还有人类环境的***。
在这种环境下，孩子的视野增加，心胸更加宽广。所以，我非常希望当代的家长可以多带孩子出去，行走于春花烂漫之中，对孩子的教育史很有好处的。
毫无疑问，这是一部优秀的教育作品，卡尔的教育更是成功。我希望更多的教育工作者能从这本书中学到正确的教育方法。
化学化工与环境工程学院
化学一班刘惠婷
130********
⬬ 特劳特定位读后感
我读了《特劳特定位》，这是一本令人心驰神往的书。每页都让我深陷其中，被作者的文字吸引。这本书不仅是一部科幻小说，更是一本哲学性的著作。下面，我会详细地讲述我的阅读感受。
首先，让我对书名做出解释。特劳特是这部小说的主角，而定位则代表了特劳特发现自己在世界上的角色和位置。他开始质疑自己在这个世界的意义，直到他被一个神秘组织选中，并被派遣去寻找另一个世界上的自己，也就是他的“影子”。
当特劳特找到了这个影子，他发现他们之间有着惊人的相似之处，甚至他们曾经做过完全相同的决定。这种相似却又有些微小的区别，让特劳特陷入了哲学上的思考，例如：如果我们在某个十分微小的细节上做出了不同的决定，那么我们的人生会完全发生改变。这样一来，我们现在的自己就可能成为另外一个我们，而我们原本的自己则可能演变成了另一个人。
小说的另一个重要主题是人的自由意志。特劳特曾经尝试改变他的影子的行为，但是结果却与他的期望不符。这使得特劳特认真思考人是否真的拥有自由意志，这个问题由来已久，但作者通过特劳特的身份和经历，使得这个问题更发人深省。
此外，该小说还探讨了一些科技和宗教方面的问题。作者运用想像力创造了一个全新的世界，带来了无数的奇思妙想，包括通过时间旅行或者在人脑中植入计算机芯片等方式实现科技上的进步。同时，宗教信仰也被深入探讨。人们疯狂地追求宗教的力量和安慰，但是也有一些人质疑宗教的有效性，认为它只是一种对生命和死亡的幻觉。
总结来说，我对这本书非常喜欢。阅读过程不仅让我享受了惊险刺激的故事情节，也带给了我一些独特的思考和启示。因为这些内容，它已经成为了我最喜欢的科幻小说之一，值得每个人去读一读。
⬬ 特劳特定位读后感
思考：一、现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名称，因为名称中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。不仅仅是企业品牌可以这样，个人也是如此，在如今竞争日益激烈的人才市场中，只要找准自己的定位才能够让自己鹤立鸡群，自己的名字则是第一印象品牌，虽然自己的名字品牌现在不能改变，但是我们可以塑造自己的专业实力品牌，我们不应追求全面发展，只求有一方面出类拔萃，只要我们能坚持着一个方向，并持之以恒的努力扩到自己的影响力，才是自己的长久获胜之道。
2、 我不会忘记我选择这本书的目的：我需要把自己定位为一个领导者。通过对《定位》阅读和理解，很庆幸过去的我无形当中已经运用了“定位”的思想。
我清楚网络工程专业在计算机学院领导、老师的心智中的地位，那是没有更好只有最差的班，专业学习跟不上，班级缺乏有凝聚力。为了改变老师们心中的心智模式，在专业学习方面，我们首要专注c语言的学习，做到简而洁地切入计算机的学习；在班级竞争力上，也许我们班的专业学习比不上软件工程，但我可以从班级集体的影响入手。因此，在对班级目标建设进行定位的过程中，13网版并不是要成为第一所高校，而是要建设一个温馨的家。
事实证明“定位”很有科学性，经过同学们的努力，现在网络工程逐步在改变着老师们心智中的地位，班级更趋向于团结。
以上便是我对《定位》的初步认识和思考，不过自己的理解还只是停留在表面上，如果有机会我将会再进一步对《定位》进行研究,希望借此能给我带来更多的惊喜。
⬬ 特劳特定位读后感
第一篇：定位读后感今天去图书馆看了一天的《定位》，由里斯和特劳特编写的。(之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：
原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。)看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。
但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到2001年，美国营销学会才选出了美国营销史上最具影响力的概念，但其结果并不令人振奋。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦特劳特定位读后感(3篇)特劳特定位读后感(3篇)。
科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡“价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。
特劳特提出的“定位“理论。
(1)一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一(所谓第一是先于竞争对手提出)，你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
(2)但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你;还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
(3)很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三**，并且采用**传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
(4)有的公司受不了延伸产品利益的**，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
第二篇：定位读后感《定位》是针对目前社会分工日益专业的市场背景和信息无限**的传播环境，采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。
锥处囊中，脱颖而出。锥子的穿透力来自锥子的尖点。现代企业要想在竞争激烈的市场环境中生存和发展，就需要有一个准确清晰的定位。对于企业来说，一个准确的定位，就像包里的铁锥的锥尖一样，要突出包围，赢得先机，就必须先下沉，仔细打磨锋利的锥尖。
经济在发展，社会在变化。然而，无论世情和商业方式如何演变，剥去纷繁复杂的外衣，其余的都离不开家族的生存方式。老子著道德经，阐述了“道生一,一生二,二生三,三生万物”的哲学思想，从企业生存的法则来理解道之所在，则可以说大道至简，简在定位，企业定位即为“一“，由此则可演化发展出企业生存发展所需的各种法则。
一个成功企业的生存和发展必须遵循市场的内在自然规律。在企业发展之初，如何找到市场，如何从无到有地发展，首要任务就是找到企业定位。因此，如何准确定位成为所有问题的关键，以及在何处寻找其视角和解决路径。
“知己知彼，百战不殆”，“知己”与“知彼”成为寻找企业定位的第一步。所谓“知己”，包含对企业自身发展方向的认知、企业在行业内的地位认知、企业产品服务与竞争对手的差异、企业资源的优势与劣势等;而所谓“知彼”则包含了企业所处市场的发展方向、企业竞争对手的优势与劣势、企业目标客户群体的需求与发展方向等等。知己知彼，方可百战百胜，前期做足了功夫，企业的准确定位也就顺理成章，呼之欲出了。
一个企业一旦形成了明确的定位，就必须在内部和外部进行推广和应用。在内部，员工和合作伙伴需要了解企业的发展方向，认同企业文化，遵守各项规章制度，形成合力。对外，则需要将企业的定位以清晰明了的语言，别具特色的企业标识，让消费者对企业及产品产生高度的辨识度和认同感，围绕并忠诚于企业商品和服务，在消费者的大脑中树立起容易识别的焦点，盘踞稳固的心理位置。简言之，叫心理占位。
在抢占顾客心灵的游戏中，传达的信息应该简单化，简单而不简单，简单就是力量。不要企图什么都要占有，贪多求全的结果只能会让信息沉没。因此，在信息节点上实现减法更为直接有效。
准确定位是企业发展的首要前提，但光有定位还不行，离开了到位，同样会镜中花水中月。一是寻求战略目标到位。成功的企业通常是某一领域的焦点。复杂的事情容易做，简单的事情认真做，做到极致，做领导。在房地产行业，万科无疑是行业的领头羊。纵观万科的发展历程，有两大特点：
1)在众多地产企业，万科发展不是最快的，但却是最稳健的;2)专注于房地产，走专业化战略。20世纪90年代，多元化成为当时新兴企业的共同特征。许多企业为了赚钱而盲目扩张。此时，万科已形成四大支柱产业，涉及十余个产业。
1993年，万科削减枝叶，锁定房地产，以城市住宅为主导产品，走向专业化发展道路。市场对每个人都公平。它不喜欢完美主义者，而是偏执狂。在市场盛宴中，试图吞下整个蛋糕不如抓住手中的蛋糕可靠。
因此，一旦定位确立，就成为企业取胜的必然选择。然而，市场博弈是残酷的，谁能坚持到底谁能笑到最后，这次考验的是坚定。红旗轿车曾经是国产轿车的骄傲，甚至一度代表了中国工业的形象。
从红旗的成长历程来看，“红旗”这一品牌应该是尊贵、权力的象征，属于高档轿车。一汽的错误在于放弃了红旗多年来形成的高档车形象，进入了中级车市场，模糊了定位和核心价值。在品牌延伸方面，红旗适合单一产品，高端母品牌带动中低档品牌的策略可以说是短视的。虽然短期利润已经失去了品牌价值，但进退与攻防的两难境地将摆在红旗前。
在书中，定位是基于外部消费者的内在心理感知。在这个关系周期中，如何使定位对企业产生影响环没有被讨论。如图，我从心理学角度来阐述一下观点。
西方有句话“如果你不进入内心，你便没有心”( go within or go without)，我们不仅需要洞察客户的内在需求和情感认知，还需要将它与企业的内部素质建立对等的关系，建构起符合社会主流价值、企业使命以及企业愿景的文化定位。如果一个企业忽视了自身内在品质的强弱，其成长就如同缺乏dna，其发展就会在瞬间受阻甚至崩溃。企业需要从内部寻求力量，更稳定、更有建设性。
过去，我国有多少企业注重内部品质的提升和提升，一味追求利润，忽视消费者利益。这类企业的最终结果只能是自投罗网。三鹿作为奶粉市场的领头羊已经有十多年了，它给我们带来了沉重的反省。我希望三鹿的猝死能给中国企业敲响警钟。比较之下，海尔严把质量关，一锤子砸出了世界品牌，“海尔，中国造”，向世界发出中国企业的声音。
目前，商品质量仍然是许多企业无法回避的问题。笔者对电视**中的药品广告做了一番比较，发现自从孙红雷为斯达舒做了广告，“管用、好用、好使”等类似的广告词不绝于耳。人们不禁要问，为什么最小的疗效成了卖点。字里行间的声音令人费解。
侯耀华十大药品广告充斥着浮夸的谎言，让人脸红而不是心跳。广告离不开美化和情感植入，但如果我们误导消费者，把理想误认为现实，无疑是低估了消费者的智商，玩弄了他们的感情。把文化定位和商品定位结合起来，内练素质，外塑品牌，这才是企业持续发展的必由之路
时间在流逝，空间在变幻，万事万物在变化中发展。定位不可能一劳永逸，在适当时机进行“再定位”是企业成功的保证。苹果电脑在80年代到90年代初曾经一度占领了家用计算机市场的半壁江山，但随着竞争对手的崛起和自身产品定位的失误，又一度沉沦。
在创始人乔布斯的带领下，苹果电脑重新制定了企业定位和产品策略，以精美的工业设计、强大的图像处理功能作为主要产品特征，成功的占领了专业设计领域的市场份额，随后，又再接再厉，继续将苹果电脑定位向高端白领人群靠拢，配合其产品定位，推出了一系列充满企业特质的产品广告和理念，让其目标消费群体从专业的图像领域进一步向高端白领人**展。在个人电脑领域取得了出色的成绩之后，苹果电脑将自身的企业定位从“高端个人电脑生产商“向”高端个人电子产品生产商“转变，继续将自身的独有工业设计理念向其它个人电子产品市场纵深发展，推出了ipod，iphone等产品，均获得了巨大的成功。而苹果电脑也成功的实现了自身的转型和跨越式发展。
企业定位是一门深奥的学科，也是实用性非常强的商业技巧。企业的定位，从企业创立的第一时间起就为其生存与发展奠定了基础，而一个成功的企业，必然是一个有着准确定位的企业。企业的定位涉及到许多方面，可以说是一个巨大的系统工程，而摸清企业定位的实质与实施方法，将使我们对于企业的认知提升到一个新的高度，也才能够更好的对企业产生全面的认知，并与之进行良好和卓有成效的沟通与合作。
通过对这本书的阅读，使我对企业定位有了更进一步的了解，相信也会对我今后的工作产生极大的帮助。
⬬ 特劳特定位读后感
今天去图书馆看了一天的《定位》，由里斯和特劳特编写的。（之前还看了阿尔里斯的`《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的USP、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡“价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位“理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对一性一。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对一性一，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱一惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命一性一的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
⬬ 特劳特定位读后感
《缀网劳蛛》是一本引人入胜的小说。通过细腻而生动的描述，作者向读者展现了一个略带惊悚的奇幻世界，以及其中的主要角色：缀网劳蛛。我读完这本小说后，对于其中所表达的一些主题和思想，产生了深深的共鸣。
故事发生在一个充满魔力和怪异生物的世界里。缀网劳蛛是一种神奇而恐怖的生物，拥有织网的能力并通过网穴吸收和吞噬人类的灵魂。人们对缀网劳蛛的恐惧与日俱增，同时也刺激了他们对于保护自己的欲望。故事围绕着一个年轻的胆怯少年展开，他名叫杰克，是一个丧失亲人的孤儿。杰克无意中发现了自己被缀网劳蛛追踪，并决定和他们展开一场生死之战。
小说中所描绘的世界充满了恐惧和不确定性，这与现实生活中的一些情境不谋而合。我们常常会遇到我们无法掌控的事物和处于压力之下的局面。尽管如此，杰克并没有被恐惧所击败，而是选择了迎头痛击。这给了我很大的启示：在面对困难和挑战时，我不能被恐惧所驱使，而应该勇敢地面对。
另一个引起我兴趣的主题是家庭的重要性。杰克是一个丧失亲人的孤儿，他不明白自己的身世和来历。然而，在小说中，有一些角色在杰克最需要帮助的时候出现了，并且和他一起战斗。他们并非是他的真正亲人，但他们展现了家人般的关怀和支持。这给了我一个思考的机会：家庭并不只是血缘上的联系，更重要的是建立在情感和信任之上的关系。
小说的结局是令人意外而震撼的。杰克最终成功击败了缀网劳蛛，但代价也是巨大的——他失去了自己的生命并成为缀网劳蛛的牺牲品。这种牺牲和无私的精神深深触动了我。它提醒我们，在实现某些目标的过程中，可能需要放弃一些东西，甚至是生命。然而，这种牺牲并不是白白的，而是追求真理和正义的一部分。
总的来说，《缀网劳蛛》是一本充满惊悚和鼓舞人心的小说。它通过细致的描写和深入人心的故事，给予了读者很多启示和思考的机会。它让我更加理解了恐惧与勇气、家庭的重要性以及牺牲与奉献的力量。读完之后，我不禁要问自己：在面对困难时，我是否有足够的勇气迎接挑战？我是否能够以家人的身份去帮助他人？我是否愿意为了真理或正义去做出牺牲？这些问题使我对自己的内心有了更深层次的思考。
⬬ 特劳特定位读后感
《定位》自1969年Trout提出定位理论以来，这个理念在营销界不断被提起，它改观了人们“满足需求”的旧有营销知识认知，开创了“胜出竞争”的营销之道。特别是对于产品来说，如果当营销者自己都说不清楚自己公司产品的定位是什么的时候，那么这个产品很难相信是会成功的。那营销者怎么看《定位》呢？今天就让营销公司的同事来分享一下吧：
廖玲月
“书中场景跟我们现在遇到的瓶颈期很像：‘他们不去找寻新方法提高广告效力，而是以降低当前成本的方案加以应对，因此兴起了房屋经纪、传媒收购和易货服务业’。”
“书中醍醐灌顶之处在于点出：传播宣传一直陷入怪圈，这是为什么现在客源量付费媒体变得走俏的原因，但这个问题是只能力求平衡，节省成本是现实。”
“书里用大量品牌营销案例来举例说明，但在现实营销中，我们大多数不具备充足的推广资金和经过大量市场调研后的完美产品，但是这都不要紧，抓住良好的方法指导就可以事半功倍。”
郑玲玲
“当然，任何理论都有自己的应用场景和前置条件一样，“定位”思想也有自己的局限性：过于突出了市场营销的作用，忽视了产品和服务自身才是根本，如果产品或服务“货不对板”，与营销宣传不符，消费者迟早会发现其中的端倪的。甚至如果产品或服务，存在基本的质量、安全问题，例如三鹿牛奶，就算你用再高明的“定位”思想都是无济于事的。”
薛勇
“说到底，企业的定位是让方向感和使命感更加清晰，避免企业在未成形之前被形形色色产品打断了前进的路！”企业的性质是什么？企业产品的服务人群是哪些？这能让企业少走弯路，从企业刚开始成立的时候就能知道，这件事能不能做，该怎么做，做成什么样，什么样的人会买我们的产品，产品的回头率在哪里！有人说企业的利润在哪里很重要？其实这是后话，因为你光想着利润，不去关心企业的定位，你做的是一锤子买卖，并不是长久的生意！一锤子买卖是你拿到钱就可以了，长久的生意就是定位本身出发，有使命感在里面，能够发光发热！”
余秋芬
“成功在于尝试，如果不敢尝试，那就应该为自己所要从事的事务，做一份很详细的计划表或者列出一份清单。如果连清单都无法列出，那自己是什么样的人应该可想而知。[考试祝福网 692p.cOm]
借力生长：“别问公司能为你做什么，而是你能为自己做什么”人生的成功更多的是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。每一个想成功的人，都需要为自己找匹马骑。”
-
需要更多的特劳特定位读后感网内容，请访问至：特劳特定位读后感
