2014年秋季红石桥小学青年教师帮扶活动总结

------杨朴帮扶蔺霄

自从我和蔺霄老师结对以来已经快一年半了。这一年半里，我在努力践行着做为师傅所应尽的责任。蔺老师非常好学，在教学中肯钻研，肯动脑，上进心很强，一个问题非把它“吃透”为止，这种钻研精神都令我感到佩服，所以在帮助她的同时，我也在她身上学到了很多东西，也让我有了一定的提升。

作为一名特岗教师，她深爱自己从事的教育事业，在教学上，能认真对待每一项教学工作，认真学习，深入研究教法，经常翻阅各种优秀教案及参考资料，关注教育**，及时了解教育教学动态，认真开展好日常工作。抓住每一个学习的机会，让他们得到及时的充电。通常很谦虚地向其他高级教师请教教学问题。

蔺老师是聪颖、充满睿智的老师，教学经验不够丰富的她，经常要求主动听课，虚心学习，勤学勤问，在我的悉心指导下，加上她自己本身的努力，进步很快，已经能较好的掌握小学数学课堂教学的一些教学方法。并能积极在学校上汇报课、公开课，积极参加镇青年教师基本功比赛等活动，通过这些活动，使其得到了较好的锻炼。她自己的努力也赢得了学生的爱戴和父母的肯定，赢得了许多老师的称赞。

蔺老师是位悟性高的老师，有自己的思考，自己的见解。在平时，按照教学计划认真备好每一节课，不但备学生，而且备教材备教法，能够根据教学内容结合学生的实际情况设计好相应的教学过程及方法。针对不同情况拟定不同的教学目标及方法，做到“有备而来”。

课后能对自己的教学反思小结。课外注意收集素材及知识要点。

我与蔺老师之间经常进行沟通与交流，不仅增进友谊，同时还加强了合作，互谈体会，在教学上，为了指导好她的教学，我也在课外研究教材，经常挤出时间和她一起**教学中的疑惑，对于她在教学上还认识不深的问题，我给予耐心的讲解、分析。同时，我们也征求她的意见和意见，共同改进。这样，我们的活动方式得到了认可并取得了良好的效果。

青年教师具有充沛的精力、学习的热情、丰富的知识和创新能力。作为一个师傅，我应该愿意毫无保留地把我所拥有的一切传授给徒弟。因此，我们的师徒结对结出累累硕果，我们的青年教师快速成长，更上一层楼。

师傅在帮带徒弟的过程中也不断完善自己，取人之长，补己之短。我也十分感谢学校领导给我们提供这样一个极好的学习机会，在听课、学习过程中我也收益匪浅，使我在教育教学中更加游刃有余。

师徒结对的活动让我自身也进步不少，在这一年半里，我坚持做到带着精心的设计走进课堂。因为徒弟在上课的时候总怕丢了师傅的脸。此外，他想给老师更多有针对性的意见。所以我从不敢怠慢，一致不停的去努力去拚博。

师徒结对也让我意识到自己的不足。“学然后知不足，教然后知困”，其实在师傅这“名”与“实”之间还是存在较大差距的，但既然接受重任，就只能努力缩小差距了。同时，我在提高学徒的专业水平的同时，也努力充实自己。我认为有效率是一种幸福和荣耀。我会尽我所能去追求它。

师徒结对活动，使我们师徒不仅成为教育教学上的良师，也是我们成为了生活中的益友，我们的互帮互学涉及到了更广泛的领域，我们的收益是无限的。作为师傅，我真诚地希望我的徒弟能少走些弯路，“青出于蓝而胜于蓝”。希望我们学校的辅导活动能发挥更大的作用。

实习师傅总结 (五)

时光飞逝，转眼一个学期即将过去。回首这半年来的工作与生活上的点点滴滴，感触颇深。特别是在这一学期的师徒交流过程中，来老师不断鼓励我，指导我，锻炼我，使我在不断交流中逐渐成长起来。下面我就从徒弟这个角度谈谈我的收获：

一、作为一名课改的青年教师，来老师时常教育我，鞭策我，让我意识到：

只有不断学习，才能使自己跟上课改的步伐，才能以全新的思想、观点指导自己的教育实践。因此，这学期以来，在来老师的要求、指导下，我除了在认真阅读教学参考的同时，还主动与同年级组内的老师探讨课堂教学问题、认真撰写教学反思，同时我还注重自身专业知识的积累，认真阅读了大量的教育杂志获取课改信息，不断更新自己的教育观念，我觉得自己每天都生活在紧张与充实之中，通过这样长期地认真实践、及时总结，我的写作能力、教学水平都在不断地进步。

二、互相听课、评课是徒弟们向师傅学习的过程中最为直接的一种方式，在这个过程中，我也有很大收获：

提出意见，每一次与师傅的交谈都让我有所收获他给我评课时，反馈给我很多自己当初没有意识到的优点和缺点。师傅在评课时对我的指导不仅停留在理论层面，更是体现在具体的每一个环节中，甚至对学生的每一句评价语言都悉心琢磨，使我明白课堂上应充分关注每一个学生，细心倾听学生的回答。

2、我听师傅的课也有很大收获。来老师的课思路清晰，重点突出，抓住文中主线，板书言简意赅，课堂气氛融洽。他的课给人感觉从容不迫，特别容易理解！在多次听师傅课的过程中，我慢慢体味到了他思想的灵动，并且准确地把握住每一节课的闪光之处，在这样反反复复的过程中，让我受益匪浅。

三、除了教学方面，师傅的工作态度、为人处世的作风，也给予我很大的熏陶和感染。他的工作热情是那么高，工作总是那么认真、细致、踏实，让我这个徒弟崇敬、佩服不已。

有人说过“一日为师，终生为师”，我想这句话最主要的是要表达师徒之间那种深厚的情感。回顾这半年的时间，师傅不光在工作上给了我很多帮助，对我在生活上也给予了很多的关心，时常询问我的生活情况。在此，我要深深地向她说一声：“谢谢您！师傅。”

实习师傅总结 (六)

热处理是一个物理、化学、机械知识渗透、相互作用的工艺过程。作为一名热处理师傅，我的工作就是负责热处理工艺的操作实现，确保产品的质量和性能符合规格和需求。在我的工作经验中，我有以下几点总结：

一、熟练操作各种器材工具

热处理过程中需要使用各种器材和工具，如加热炉、冷却槽、喷淋设备、磨料机、温度计等。作为热处理师傅，必须熟练掌握这些器材的操作方法和注意事项。例如，使用加热炉时需要设置正确的加热温度和时间，避免加热过度或不足；使用温度计时需要对其准确度进行校验，确保温度数据的准确性等。

二、精通各种热处理工艺

热处理是一个非常复杂的工艺流程，涉及到多种工艺方法和处理方式，包括淬火、回火、正火、退火等等。每一种工艺方法都有其独特的处理方式和注意事项。作为热处理师傅，必须精通各种热处理工艺，根据产品材料和要求进行正确的工艺选择。

三、严格控制加热、冷却速率

热处理过程中，加热、冷却速率的掌控非常重要。加热速率过快或过慢，都会影响产品的质量和性能；冷却速率过快或过慢，也会引发各种问题，例如产生裂纹等。因此，作为热处理师傅，必须严格控制加热、冷却速率，确保产品的质量和性能达到标准。

四、注意安全问题

热处理过程中存在较高的温度、压力、气体等危险因素，因此安全问题是非常重要的。作为热处理师傅，必须时刻关注安全问题，确保操作过程中不会发生任何意外事故。例如，使用加热炉时需要注意火源的控制，防止引发火灾；使用冷却槽时需要确保水位足够，避免引发爆炸等。

五、注重团队合作

热处理工艺是一个团队协作的过程，不仅需要热处理师傅的专业技能，还需要其他人员的配合。例如，需要工艺工程师提供正确的工艺参数和处理方案；需要质检人员对产品质量进行检测；需要操作工人对设备进行维护和保养等。因此，作为热处理师傅，注重团队合作和配合非常重要。

通过以上总结，我认为，作为一名热处理师傅，必须精湛的技术、深厚的理论知识和细致的操作精神。只有不断提升自己的技能水平，才能更好的完成热处理工作，保证产品质量和性能。

实习师傅总结 (七)

一、20XX年个人全年工作业绩汇总及分析：

XX年的工作时间XX年3月-XX年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。

二、对照上年工作总结和计划的总结：

XX年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：

1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?

2、没找对人、没说对话，xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。

3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。

三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：

经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：

摧龙六式的第一式客户分析：

第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。

第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。

第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。

第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。

第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。

第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度(和公司做的前两名和广告行业的精英学习)，现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系(曾仕强的人际关系学)，现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动 。

摧龙六式的第二式建立信任亲和感：

我认为做销售就要搞关系，关系搞好了自然而然业绩就好起来了。

第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构，并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，这样的话自己就知道了该如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打5分，可见自己这一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。

第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为自己能打30分，因为我的优势给客户的第一面是很诚恳的、客户一般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉ok。

第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。

摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：

第一步审核当前客户的主要方向和问题:

建立了良好的信赖的关系之后，接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这一地步，所以这个里面的得分应该0分，人脉人际关系一定要处理好是最关键的事，这种改变不是轻而易举的事，所以多听一些人际关系的讲座和多多与身边的朋友、同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。

第二步理解客户的背景和原因:

这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导(影响层)寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。

第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:

这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。

摧龙六式的第四式价值的呈现:

里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。

第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报:

这一点自己只能给以前的工作打20分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看某一个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好、讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。

第二步与影响层的互动和介入:

这一点只能给自己打20分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就一直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。

第三步说辞的准备:

这一点自己的得分也是0分，以前只要前期达到了，拿到这一步就是等待还是等待，因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段，不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题，重新站在决策者、影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。

五式赢取承诺、成交签约:

第一步确认意愿和审核疑虑:

往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户，这点只能也给自己0分，我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题，从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。

第二步互动谈判和如何推动签约:

以前的做法很单纯然后自然地推动签约;最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢?所以这一点也职能给自己打20分，现在认为谈判就是双方相互妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了，所以这一点也得加强练习。

摧龙六式的第六式服务和体验 :

第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:

我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的公司一次性的买卖非常多。

第二步强化关系和信息回馈:

我认为即使客户和你签约了合作了，这个时侯才是你真正服务的开始，所以我很反对以前的一锤子买卖，所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈，不好该如何调整，好的应当保持，我希望这一点公司也能给予足够的支持。

第三步决策互动和人脉转介绍:

得到了客户的认可转介绍非常容易，我认为在这一点XX做的尤为不好，因为很多客户都是因为合作了之后提出一些异议没解决或不能解决，才导致的客户再次死亡，所以人际关系学我要在三月份之前认知努力的学完并能领会其真正含义，要经常和自己的客户互动谈心，聚会、吃饭、娱乐。

四、xx年个人的目标额度(1、全年的目标额度2.月份的目标额度)

xx年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：

1、xx年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。

2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。

3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习

4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。

5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。

6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息

7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。

8、7月教育培训(瑜伽、乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主

9、8月饮料、啤酒、出国留学为主

10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主

11、10月以礼品、家具、花卉市场为主

12、11月以白酒、投资担保为主

13、12月以白酒、装修装饰及材料为主

五、对公司的管理意见和团队建设意见(自己刚进入公司时间不足十个月，以下内容仅代表个人观点)：

1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。

2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。

3、多分享团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作(最好责任到人)。

4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。

5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。

实习师傅总结 (八)

1.看谁飞的更高：班级每位学生手偶记一张小一寸的照片按学生学号排列起来，根据班上的每个同学从文明礼仪、学习习惯、出勤情况、行为规范、卫生值勤、作业、课堂纪律、课堂表现、奖惩等方面每天进行展评比量化分，在表现好的学生上面粘贴一只小鹰，最后看谁飞得更高。

2.你怎么知道我用一个转身离开你，其实想用一生去忘记。

3.您多像那默默无闻的树根，使小树茁壮成长，又使树枝上挂满丰 硕的果实，却并不要求任何报酬。

4.纵然岁月会重新塑造我们的容颜，我永远是您的孩子，敬爱的吾 师！

5.青春自在显无敌，初生牛犊不怕虎，敢拼敢闯敢言败，不惧挫折与压力，山高为峰光芒照，问鼎成功自在手。

6.丽日当空,群山绵延,簇簇的白色花朵象一条流动的江河.

7.每天对经营场所进行不少于4次消杀，并做好登记记录。

8.买了就买了，不必去比价；吃了就吃了，不必去后悔；爱了就爱了，不必去猜疑；散了就散了，不必去诋毁。

9.逛精品超市，做精致女人。

10.人生是你的怎么样都不能觉得它厌烦

11.过两天，白露要召开新闻发布会，她要强调最重要的一件事情就是，她的到来是白昼温差最大的一个节气，通过媒体告诉大家多注意天气变化，该加衣服加衣服，该锻炼锻炼，身体健康才是最重要的。

12.面对讲台，背靠黑板，在时光长河里，师傅是您把一个个分钟，用辛劳汗水和智慧编织成无数耀眼的光环！多采人生，师恩难忘！师傅生日快乐！

13.习惯的力量是难以抗拒的。做一件好事并不难，难的是养成一种做好事的习惯。——张支花

14.你是平凡的，你是特别的，只愿平凡与特别伴随于你！平凡特别=幸福，快乐。

15.选择新鲜的花朵。

16.念不完的是真情，牵不完的是亲情，感不完的友情，谢不完的是师情，一情连一情，一情携一情，师恩似海情，微信祝福情!祝师傅新年快乐!

17.四年时光转瞬即逝，再见校园，再见我亲爱的老师和同学。

18.爱不是语言，是行为。

19.努力去适应最近周遭的一切，烦心事都会过去的要一直很开心，不开心也要给自己灌一碗鸡汤！

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20.红颜知己心底最明白：一个女人要想在男人的生命里永恒，要么做他的母亲，要么做他的知己。

实习师傅总结 (九)

本学期，为了促进教师的专业成长，我与徐英老师结成了师徒关系，在这一学期里，我努力践行着做为师傅所应尽的责任。

一、结合实际，制定切实可行的师徒计划。

每个老师都有自己的特长、优势，也各有需要提高的地方，徐英老师是一个爱学习、肯钻研的老师，肯动脑，上进心很强。一个问题非把它“吃透”为止。教学经验不够丰富的她，经常要求主动听课，虚心学习，勤学勤问，在我的悉心指导下，加上她的努力，进步很快，对于课堂教学能逐步的细化，因此，根据徐老师的特点，我们制定了切实可行的计划，以指导课堂教学为主要工作，加强指导和反思，使“青蓝工程”真正落到实处。

二、互帮互学，努力提高自身素质。

每逢教学活动，我总是尽量安排出一定的时间前去听课学习，并仔细记录、认真评课，使自己在评课方面有一定进步。再次，在平时的休息时间里，我经常寻找有关资料、多看相关书籍，使自己的专业理论也有一定的提高。

尤其是在信息化教学的进程中，我努力学习白板软件的制作技术，提高应用技能，还努力地把自己平时教学中所形成的`经验，细心的传授给徐老师，使她也能应用白板提高课堂教学效率。

师徒结对的活动让我自身也进步不少，在这一年里，我基本做到带着精心的设计走进课堂。因为徒弟要去听课，总是怕丢了师傅的面子，另外也是为了能说出更多有针对性的意见。所以我从不敢怠慢，一致不停的去努力去拼搏。

三、做好示范，做好指导，共同提高

在这个学期里，我把每一节课都当成示范课，充分准备，不管是教学过程还是课件都会精心设计，尽量把最好的方面展示给徒弟。在指导徒弟时，我经常在细小的环节上提出自己的想法，所以在备课时会特别注意围绕目标安排教学活动。我一旦发现她们教学设计有问题就会帮助她及时改正，从而使她的备课水平有了提高。指导徒弟做公开课时，我尽力帮她分析透教材，设计出科学合理的教学环节，精心设计有层次有弹性的作业，并指导她多次试教，尽量把优秀的教学活动汇报展现出来，以提高教育教学水平。另外，通过听课、评课帮助她发现一些自己难以注意到的问题，及时改正。

在作评课的指导时，我会反馈很多她自己没有意识到的优点和缺点。比如她们上课时和学生互动、小组讨论、关注全体学生等比较好等优点我都给予肯定；对她们的缺点如重点难点知识的不够突出、课堂上缺少激情，评价语言较少，整堂课时间分配得不够科学等，我都直言不讳地给她们指出来。每次她们都能乐意接受，并虚心改正。

通过一个学期的师徒结对活动，我感觉到徐老师在课堂教学水平上有了明显的提高，我真为她们感到高兴。在提高徒弟业务水平的同时，也努力充实自己，我觉得工作有所成效是一种幸福，是一份荣耀，我会努力去追寻它。

实习师傅总结 (十)

作为一名雕刻模具师傅，我有幸能够在这个悠久而精细的艺术领域内工作。过去几年里，我从事了许多项目，其中每一个都激发了我对这个行业的热情和对我的技能的不断追求。在这篇文章中，我将详细讲述我作为一名雕刻模具师傅的工作总结，分享我的经验和见解。

作为一名雕刻模具师傅，我必须具备扎实的技术功底。这包括对各种工具的熟悉和运用，如刨刀、雕刀、细锉等。与此同时，具备良好的空间感和比例感也是至关重要的，这可以帮助我更好地理解和把握每个项目的要求。需要掌握一定的材料知识，以便选择适合的材料来完成工作。

我经常需要根据客户的需求创作具有创意和独特性的设计。这要求我具备良好的审美观和创造力。在进行设计之前，我会和客户深入交流，了解他们的期望和喜好。然后，我会将自己的想法和创意融入设计中，用精湛的技艺把设计变成现实。这个过程需要不断的尝试和实验，以及从错误中吸取教训。

在实际雕刻过程中，细心和耐心是不可或缺的品质。我会仔细分析和理解每个项目的细节，并将其一一呈现在作品上。雕刻是一个反复琢磨和不断调整的过程，需要我持续集中精力并保持耐心。有时，我可能需要花费数小时甚至数天来完善一个小细节，但我深知，只有通过不断努力和坚持，才能打造出令人满意的作品。

团队合作也是我工作中的重要一环。在大型项目中，我通常需要和其他雕塑师、设计师、工程师等合作，以确保项目的顺利进行。团队合作要求我具备良好的沟通能力和合作精神，能够与他人分享我的观点并接受他人的建议。通过与团队成员紧密合作，我学到了更多的技巧和方法，并拓宽了自己的视野。

我意识到在这个职业中，学习是一个持续不断的过程。为了保持与时俱进，我时常参加相关的培训课程和研讨会，学习最新的技术和潮流。我也会主动与其他雕塑艺术家保持联系，分享彼此的经验和成就。作为一名雕刻模具师傅，我非常荣幸能够参与到这个精彩的行业中，而我将继续努力提升自己的技能和创造力。

小编认为，作为一名雕刻模具师傅，我不仅仅是一个工人，更是一个艺术家。我奉献了大量的时间和精力，以创造出独特、精美的作品。这个职业需要我具备坚实的技术功底、创造力、耐心和合作精神。尽管有时候会遇到一些挑战和困难，但我的热情和对艺术的追求始终驱动着我前进。我相信，通过不断学习和努力，我将成为更好的雕刻模具师傅，创作出更多令人惊叹的作品。

实习师傅总结 (十一)

在忙忙碌碌中，一学期的工作已接近尾声。本学期，幼儿园给我了一个难能可贵的机会，让我以师傅的角色对青年教师王海静进行业务上的指导和生活上的关照。在这个学期内，我时时刻刻努力践行着作为师傅所应尽的各种责任与义务。尽管心中有一些压力，肩上添了许多额外的责任，但我还是能清醒地认识到我校为青年教师所搭建的这个培训平台的重要性，也很清楚自己作为师傅，对于小王老师的见习中起着非常重要的引导、榜样与示范作用。在这一学期的互相学习、共同成长中，我获得了许多新的感悟与启迪。

一、以德从教，从容应对平常工作

从小王老师身上我仿佛看到了刚参加工作时懵懵懂懂的自己，热情、积极、好学、上进，又有很多似懂非懂的事情总怕做错。这一个时期的新教师就如同人生的孩童阶段，每天都会冒出许多自以为是的经验，也会遭遇许多未曾碰过的困惑与疑难。当自己认为自己有足够的经验可以应付孩子、应付工作，开始享受自如的工作状态的时候，往往会遭遇新的压力，新的困惑，或者是产生新的无法解决的问题。当自己一个人默默地努力一段时间后，教育的热情会因为外在环境的冷淡而消退，褪尽教育激情与教学热情的教师，其实后面的路或者会走得索然无趣，或者就按部就班，这样对新教师的“工作幸福感”会产生冲击，甚至会动摇她们的信心。

针对新教师这个特点，我首先肯定她在执教过程中的沉稳优势，主动施压，着重让她摆正心态，积极地应对每一次的教学研讨活动，使她在教学技能上获得新的提升。同时，经常告诉她，时刻保持良好的职业品德，一颗爱孩子的心，不耻下问的精神。在工作之余，鼓励她写文章、总结执教过程中比的心得体会，整理成功教学案例，这对于她以后的写文章、写总结等方面奠定了积极的心理基础和知识储备。

二、积极钻研日常教学，努力做好各项工作

工作的积极性是否高涨决定与一个人的工作态度，当对工作成效持无所谓的态度时，一切也就没有了努力的理由。师徒结对子的活动让我们觉得工作有成效是一种高层次的幸福，更是一份荣耀，督促着我们师徒共同去摸索、追求，努力实践“教学的精彩课堂”。小王老师经常主动要求我听她课，为了准备一节充分的亮相课，她会不断地试教，做好多次课前、课后的请教、准备和反思。这些都可以看出，新教师在努力学习如何上好一节优质的教学活动。在学习带班经验、积累家长工作经验的同时，她更清楚地意识到，会上课，上好课，上孩子喜欢的课，这才是作为一个教师最根本的业务要领。小王老师能给自己一个准确定位，扬长避短，谦虚好学，不耻下问。努力在“创新、求真”上下功夫，多动脑，认真钻研教材，自发积累经验，渐次提升自己的执教综合技能与水平，这一点是难能可贵的。

三、大胆实践，勇于挑战薄弱环节

“学然后知不足，教然后知困惑”，其实在师傅这“名”与“实”之间还是存在较大差距的，但既然接受“教与导”的重任，就只能努力缩小学科差距，减缓自己的教学盲点了。一个学期的“师徒结对”，也让我意识到自身的诸多不足。在提高徒弟业务水平的同时，我也努力充实自己的业务技能和工作技巧，勇于向自己的薄弱面进行自我挑战，如努力加强弹琴、舞蹈等方面的提升，好看书、多学习，试图日积月累地反思教学、提炼总结，在完善自我中逐步凝聚自己的教学特色，然后才能用“一桶之水中去舀取一瓢之水”，毫不保留地施与他人的同时亦获得自我发展与自我提升。

经过一学期的传、帮、带活动，从不定时的去听课、评课到自己为徒弟精心上课、辅导课，一次又一次地让徒弟大胆尝试新方法上一节观摩课，到生活中的细微照顾和引导，小王老师都非常认真努力学习、实践，各方面都进步特别大。作为还需要不断提升、不断进步的师傅的我来说，始终坚信：以德育人、爱心育人，用专业精湛的知识引领孩子，就一定能成为一名好老师。

在这一学期里，除了对徒弟业务工作上的指导，更多的是从为人处事方面进行引导。我常用一些经典名句激励小王老师：为人一定要坚持原则，与人为善，宽厚待人，对自己要矜持，对他人要宽容，不怕不懂，不耻下问，每个人都是你的师傅，都有你要学习的长处。工作中不要怕苦怕累，不要怕自己吃亏，永远要做有良心、有爱心的善良人。“老老实实做人、认认真真做事”是一个人一生受之不尽的财富。

相信在以后的师徒结对活动中，我有更多的理论与实践相结合的实战经验与身体力行的直接榜样作用来影响我的徒弟王海静，从指导的深度与广度上进一步深掘与拓宽，帮助徒弟尽快成长为一名好老师、一名优秀教师。让我们一起严格要求自己，做到自己的最好。

实习师傅总结 (十二)

实习师傅总结 (十三)

师徒结对活动开展已有一个学期。我教龄随长，但攀登英语教

龄不长，当师傅确实有点勉强。好在我这个人干什么都努力，努力践行着做为师傅所应尽的责任。我徒弟何老师是个聪明能干、热情开朗、追求上进的好青年，与其说我是师傅不如说我们互为师傅更恰当。主要感觉有以下几点：

第一，何老师鲜活地再现了曾经的自己。从何老师身上仿佛看到了刚参加工作时的自己。何老师具有较强的课题组织能力，教师能有意识地营造民主、平等、和谐的课堂氛围，调动孩子们学习攀登英语的兴趣，教师能适当的利用黑板评价，教室黑板报的评价，让评价贯穿在整个教学课堂，体现在吗，每位学生身上。

第二，在相互听课评课中逐步提高自己的教学水平。师徒之间听一节课，听课本所记录的内容是有形的，在交流中产生的许多思想是无形的，在这有形与无形中我们的教学感觉都在逐步提高。我们师徒二人按照计划结合教学实际坚持每月互听评课两次，做好听课记录，评课实用有效，何老师经常主动要求随堂听我的课，她为了准备一节充分的课，不断地修订教案，多次试讲，不怕苦不怕累。可以看出，何老师在自发地努力，毕竟上好课是教师的生存之本。

第三，在互相切磋中，师徒共同提高。俗话说得好：师傅领进门，修行在个人。通过一个学期的师徒结对交流学习活动，徒弟何老师进步飞快，何老师的Unit6第五课时一课深受学校领导及英语组老师们好评，首次亮相就得到高度认可，难能可贵，何老师也很振奋，这主要是她个人修行努力的结果。在此期间，我这个师傅自感也有些长进，青年教师身上充沛的精力，旺盛的热情，大胆的创新意识，时时感染着我，感染着我的课堂。

通过一个学期师徒结对活动，使我们师徒不仅成为教育教学上的良师，也是我们成为了生活中的益友，我们的互帮互学涉及到了更广泛的领域，我们的收益是无限的。尽管这些认识十分感性，但它是我的真实感受。祝愿我们学校的师徒结对活动发挥更大的作用。

师徒结对活动师傅总结6

在开学的一个月的时间里，我在努力践行着做为师傅所应尽的责任。杨爽、于双、郭雪、关欣、吴冬雪五名年轻老师非常好学，在教学中肯钻研，肯动脑，上进心很强，一个问题非把它“吃透”为止，这种钻研精神都令我感到佩服，所以在帮助他的同时，我也在他身上学到了很多东西，也让我有了一定的提升。主要感觉有以下几点：

第一，五名老师的专业知识功底雄厚，操作技能强，反应灵活，他们具备了青年教师的所有优点，但是教学经验显得淡薄一些，有时对学生的估计过高，教学方法较灵活，但他们热爱学生，关心学生，还是深受学生喜爱的。

第二，第二，在相互听课评课中逐步提高自己的教学水平。师徒之间听一节课，听课所记录的内容是有形的，在交流中产生的许多思想是无形的，在这有形与无形中我们的教学感觉都在逐步提高。我们师徒六人按照计划结合教学实际坚持每周互听评课两次，做好听课记录，评课实用有效，于双、郭雪老师经常主动要求随堂听我的课，他们为了准备一节充分的课，不断地修订教案，不怕苦不怕累。可以看出，这五名老师在自发地努力，毕竟上好课是教师的生存之本。

第三，在互相切磋中，师徒共同提高。俗话说得好：师傅领进门，修行在个人。通过一个月的交流学习活动，五名徒弟进步飞快，较以前有了很大进步，在汇报课中，于双老师讲的《长大后，我就成了你》一课深受学校领导及老师们好评，这主要是他个人努力的结果。在此期间，我这个师傅自感也有些长进，青年教师身上充沛的精力，旺盛的热情，大胆的创新意识，时时感染着我，感染着我的课堂。总之，师徒结对活动，使我们师徒不仅成为教育教学上的良师，也使我们成为了生活中的益友。我们师徒在今后的教学工作中一定在教学中互相学习，共同成长。

实习师傅总结 (十四)

各位领导、各位同事：

我于20xx年xx月xx日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。一直以来,我努力实践着自己的诺言,力争做到更高、更强、更优。下面,我就这二个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报,以接受大家评议。

1、康师傅不愧是企划界的"黄埔军校"，在康师傅也是我首次真正在企业内、在市场上感受到课本上、学校内学到的东西，在去康师傅之前，刚学过《销售促进》这门课，这是我专业首次开这门课，老师讲的核心理念就是做促销要不仅仅能提升短期销量，更要能和消费者有心里的实实在在的沟通，能维护、强化、提升品牌形象。到康师傅后公司点评我们做的劲爽拉面的校园推广案时就特别强调这点，让我极其惊讶，而且康师傅选择赠品都特别注意对品牌的影响，而且企划MS人员每月都有IMC规划，以前一直只在书本上见到的IMC没想到刚一工作就接触到了，不过这只是很简单、很表面的IMC。

2、康师傅的终端生动化做的真好，终端控制力真强。康师傅的终端生动化样式非常丰富，什么“新品尝鲜区，插卡、摇摇牌、爆炸签、海报、帷曼、三层架、四层架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都记不住了，我觉得快消品中没有比康师傅的终端更“生动化”的了，包括可口可乐。而且对终端的控制力特别强，排面占比高，SKU数多，生动化布置多，上新品速度快。

3、康师傅的管理真严，不管是哪部门、哪方面都管的很严，据说这是台资企业的“通病”，在那儿还经历了一次总部的稽核，每个人都紧张的要命，而我们这些实习生却累的要命。

4、康师傅的执行力真强，对细节要求真仔细，对货架、排面、产品陈列的要求特别细，很佩服。

5、康师傅的会议真多,真长!

6、康师傅的加班真厉害，一般不会正常下班，可能企划部每个人都熬过通宵。

7、康师傅的下级都叫上级“领导”，办公桌是平的，都用笔记本工作(是不是方便开会啊)，刚到公司时对这些特别不适应，特别想有一个自己的独立空间，可惜等我适应了，却又走了。

8、康师傅(企划部)对实习生的要求真高，每天写日志，每月写总结。都实习了两个多月了，还有一次面试。从招人到留下得面“四次”。

9、康师傅(企划部)给新人的工资真高，转正后2700的工资应该能让财院的毕业生“欣喜若狂”，尤其是我，可我却主动离开了。

10、康师傅的人力促销真多，导购加试吃，每周都做，促销员带东西很多，都得打的去，投入挺大的，但说实话我暂时是感受不到他的市场效果。

11、康师傅把“营销”称“行销”，把“渠道”称“通路”，这两个明白，应该是台湾的习惯，但把“促销员”称“工读生”就不明白了，也是台湾的习惯吗?

12、康师傅连实习生的工资都要扣什么营业税,始终不明白怎么回事。

建议和看法

在康师傅河南企划部实习两个半月，最大的收获是对终端情况的了解，及河南方便面市场的简单了解。也了解了大公司的情况，这是在课本上学不到的。如果细化一下，可以写出很多，可惜在公司写过的两份工作总结都不能拿回来，但我认为康师傅存在的一些“问题”，有必要说一下，尽管这不是我实习的内容。

1、康师傅“美味”定位与超级福満多“年轻就要对味”及福满多“天天好味道”的推广冲突，康师傅与福满多是两个品牌，怎么可以有一样的定位或定位很相似呢，这不是容易给消费者造成一种认知混乱吗，提起“美味”或“味道”让消费者记哪一个呢?感觉福满多一直就是在模仿、沿袭康师傅，但福满多是做中低价面的，在品牌上，会不会伤害“高价、优质”的康师傅呢?

2、康师傅的品牌线拉的太长了，品牌形象有点“散、乱、不清晰、不鲜明”。根据公司意愿，是想把康师傅塑造成一个“平易近人、和蔼可亲的美食专家”形象但康师傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鲜明的形象，康师傅珍袋给人一种“优秀的、高品质的好面”的感觉，康师傅“好滋味”给人一种“实惠、实在”的感觉，康师傅“亚洲精选”及康师傅“海陆鲜汇”都给人一种“国际化、现代、时尚”的感觉，康师傅“劲爽拉面”给人一种“够劲、爽快”的感觉，康师傅“辣旋风”及康师傅“千椒百味”都突出一种“辣”，有鲜明的产品特色，这还只是在河南市场，康师傅还在各个市场区域内开发了很多地方口味的品牌，如“东北炖”等，同时，康师傅品牌也早已延伸到了“饮料”及“糕点”上，也都有自己的形象，这么多的“形象”这么整合在一起呢，怎么方便消费者记忆呢?

3、康师傅战略方向过于关注“竞争对手”，而忽略“消费者”，公司提出的“通路精耕、终端掌握”完全是针对“竞争”而言的，但作为方便面行业的领先品牌，占据着很高的市场份额，就不要再随着竞争对手的步子走了，而要随着消费者的步子走，因为只有最大化的满足消费者的需求才能在市场上立于不败之地。竞争对手也只有一直模仿、追随你，而不能超越你，为何不抽出主要精力来研究消费者呢?

其实，按康师傅人的风格， “不能只提问题，更要提解决问题的方法”，可惜这些问题都是战略方面的，也或是些大话、空话，又或是像在公司跟领导谈这些问题时，领导说这都是很高端的问题，不是一时半会能分析好解决好的。

有时候也在想，康师傅为什么能有那么高的市场份额，为什么能发展的那么好，我也不能理解的很清楚，单从营销方面讲，感觉康师傅在4个p上做的都非常好，产品质量好，渠道也控制的好，终端控制力强，同时，在管理、物流等其他方面也都很强，市场表现会不好吗。

有时候又在想，假如我是竞品要怎么跟康师傅竞争呢?好像在4p上都竞争不过他，他的软肋在哪儿呢?现在在河南市场，主要是白象与华龙在跟康师傅竞争，我觉得白象好好坚持他的“大骨营养”，华龙今麦郎好好坚持他的“弹面”，应该能跟康师傅形成“三足鼎立”之势。

我觉得康师傅的品牌就是他的软肋，品牌形象“散、乱、不清晰、不鲜明”。他只是知名度非常高，但没有广为消费者所知的“利益点”。尽管他定位于“美味”，但这种定位并没有在消费者当中形成“普遍认知”(只是个人观察，没有调研数据)，在到康师傅之前，我根本不知道康师傅“美味”，连他的广告语也不知道，我也问过很多人，都不知道他的广告语，康师傅要想在消费者心中占据“美味”定位，最有效的方法就是有这方面的流行的广告语，但他的广告语也很散：“就是这个味儿”“这个味儿对啦”“这个味儿好”“这个味儿精彩”“这个味儿鲜”等等，这已经有点复杂、混乱了，不便于消费者记忆，别看他都是在说“味道”，可能公司本意还是这个“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不仅仅是“面”的味道，但我觉得不如好好提炼一句简短的、能够深层次延伸的关于“味道”的广告语(其实“就是这个味儿”也可以)，进行反复传播，而且我也没发现康师傅广告有很高的媒体投放量。

不过说实话，康师傅面的味道的确相对好一点，自己吃着是，在实习时做口味测试中，发现说康师傅面的味道好的相对多一点，但现在市场是“酒香也怕巷子深”，本身好也要说的好，更重要的是得想办法让消费者认为好。

但白象“大骨营养面”、今麦郎“弹面”定位传播，都很简单清晰，简短易记，这些利益点在消费者心中有着清晰的认知，好好的坚持下去，在此利益点基础之上，不断的丰富品牌内涵，打造鲜明形象，提升品牌美誉度，应该能慢慢的提升销量，扩大市场份额。

当然，做品牌的同时肯定不能放松渠道、终端的竞争，尤其是产品的创新，前些阵子“五谷道场”不就闹了下方便面市场吗，他具体是什么原因死掉的我不清楚。尽量的实现差异化，消费者的第一、第二需求被满足之后，还有第三、第四需求，还可以以不同方式细分市场，比如按年龄细分，开发针对老年人的面。除了产品创新，还有渠道创新，营销模式创新，学习一些大品牌的市场运作方式，做公关，做联合营销，联合媒体，联合其他企业，有效利用网络传媒等等。

实习师傅总结 (十五)

作为一名铁路实习师傅，我有幸参与了铁路系统的日常工作，深深地感受到了铁路事业的魅力和重要性。在实习期间，我一直秉持着“待人以诚，服务至上”的原则，认真负责，不断学习积累经验，提高技术水平，为铁路的发展和建设做出了自己的一点贡献。

在铁路实习期间，我主要负责列车的安全运行和乘客的乘降服务。这不仅需要我们具备严谨的操作技能和良好的服务态度，还需要具备应急处理能力和团队协作能力。在实践中，我发现了自己存在的不足之处，并尝试通过不断的自我学习和认真领悟他人经验，不断完善自己的服务技能，让自己更加适应铁路行业的要求。

铁路事业是一个高度专业化、技术复杂和协调性强的行业。在实习期间，我深切领悟到了这一点。每一次调车、每一次换乘、每一次乘降都需要我们高度的配合和协作，少一份细节的把握可能会引发严重的后果。因此，我们必须有高度的责任心和敬业精神，坚守在铁路事业的第一线，保障铁路行业的安全和稳定运行。

铁路事业是一个团队力量非常强大的行业，因此，团队精神是非常重要的。在实习期间，我深刻体会到了这一点，尤其是在常规检修和应急处理方面，团队合作是非常关键的。我与同事们共同努力，相互支持，不断提高工作效率和工作质量，共同解决各种问题，顺利完成了各项工作任务。

在铁路实习中，我积极参与各项职业技能竞赛，不断支挥自己的特长与优势，创新服务理念和服务方式。通过竞赛活动的锻炼和比拼，我得到了很大的技能提升，不断提高了整体素质和服务能力，同时也加深了对铁路行业的热爱和认识。

在实习结束之际，我感到很不舍，深深地感受到了自己在这个行业发自内心的热爱和敬意。虽然在实习期间，学习和收获的已经很多，但是未来还有很多需要我们去学习和探索的领域，我希望在将来的日子里，能够在铁路行业发挥自己的所长，为铁路事业的发展和进步贡献自己的力量。

实习师傅总结 (十六)

记得四五岁的时候，我回了一趟乡下的老家，那里穷乡僻壤。老爸却导演的兴奋，扬言要做一陋大餐，我的心情却没了，因为老爸的厨艺实在是太……就在老爸做到一半的时候，他开始大声地呼唤我：“儿子，去打一瓶酱油”！

哇噻！这地方牛呀！酱油也要打吗？更何总我人生地不熟的，天哪！就在我一通胡思乱想时，老爸已经不合时宜地把大体地方怎么走“哇啦哇啦”地都说了。理所当然，我什么都没听见，但为了我可惟的自尊心，我还是昂着头，一脸悲壮的，伴着老爸叮咛的话语，像一个将要上战场的战士一样出了家门。

我捏着手里的大钞——对我来说那也算面值很大的钞票了，丢了可不是好玩的，我走在尘土飞扬的小路上，慢慢的思考往哪里走。十几分钟后，我成功的找到了打酱油的地方，其实是因为只有一条路。

就在我要跨进店门时，我的目光瞟了一下这个店旁边的一个五颜六色的小店，大脑准确的告诉我：哈哈！糖果店。

老天，为什么现在让我看见它？上天给了我这个大好机会，我可不能辜负了上帝，错过了它。于是我的头上顿时出现了两个小人，一白一黑，一正一负，正义PK邪恶！

当然，对一个年仅四五岁的小孩来说，正义还是失败。我瞬间跑到糖果店内，又瞬间出来，脸上堆满了笑，手里摥满了糖果。粮纸被我疯狂的剥去，哇噻！那一刻我才知道，原来糖果也是这么好

吃。

于是只好用剩下的钱去打了半瓶酱油磨磨蹭蹭在回家的路上，腿在机械般走着，大脑却在飞速旋转：回家怎么交代呢？

就在已经穷途末路的时候，前面出现了一个水龙头，真是太好了。我终于捧着一整瓶“酱油”高高兴兴又心有余悸地回家了。

回到家，爸爸说这酱油味怎么有点怪呢！我被吓出了一身冷汗。不过一下就蒸发了。

现在想想，那糖果其实很垃圾了，但毕竟也是和这“不正当的智慧”换来的。

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