驻店高级顾问工作计划（推荐十二篇）
发表时间：2025-12-18⬣ 驻店高级顾问工作计划 ⬣
1、合同签订之日起五日内，甲方先预支乙方项目营销策划前期市场调查费用及人员杂费人民币10万元整。
2、乙方向甲方提供项目前期策划报告书后5天内，甲方需向乙方支付策划费用人民币10万元整。
3、乙方向甲方提供销售策划报告书后5天内，甲方需向乙方支付策划费用人民币10万元整。
4、在委托顾问期间，当销售率达到90%以上（包括90%）时，甲方另向乙方支付奖金人民币5万元整。
5、项目跟踪服务费用：每月5日结算一次，结算范围为上月内甲方与客户签定《购房认购书》的所有单位。结算以当月达到的实际销售率为标准。
6、甲方将乙方的策划顾问费和销售跟踪服务费扣除5.2%的税费后，向乙方支付策划及销售代理费用的94.8%。
7、营销策划顾问费的取费标准对“已销售”的定义为：甲方收到购房客户交来足额定金并签订认购书。
8、甲方楼盘销售率按下列公式计算：
楼盘销售率=已销售的楼盘面积/楼盘的可售面积
在签订正式合同前，如果由于特殊原因退房，所退面积不计入销售率。
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（1）语气（平和、平易近人）
（2）语速（放慢、不能太快）
（3）说辞
A您好！我是汇泉西悦城的职业顾问xxx，我们项目在陇海路旁边有一批学区房正在热销，欢迎您有时间来参观了解。
B您好！我是汇泉西悦城的职业顾问xxx，我们项目是郑州植物园对面的一个千盛大盘，项目低客、低密，环境非常好，欢迎您有时间来参观了解。
（4）邀约技巧
A约定好时间的按照约定时间回访。
B没有约定时间的，首次开发意向较强的，两天内做好回访；意向一般的，在三天内做好回访。
C做好回访主要有两方面因素。
（1）当天邀约客户到访
（2）即便客户当天没有时间的，提醒客户有时间来了解项目。
D开发、回访的重中之重在于让客户自己的名字，并且到现场来找你，一定在介绍项目同时不低于三次的提及自己的名字，并且告知客户会给他发短信注意查收短信随时来联系或到现场找。
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新的一年就要到了，面对接下来的销售工作，我在此做一次20xx个人工作计划。
一、总体目标
通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。
二、汽车销售巡展
去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。
三、发宣传单活动
在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。
四、树立信心，排除万难，全面完成任务
当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。
五、加强团队建设，确保活动顺利
搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。
一、法律顾问工作内容
1、提供日常口头或书面法律咨询意见。如提供劳动合同纠纷、工伤赔偿争议、交通事故、债务清偿及债权追讨等方面的处理意见;
2、应贵公司的要求通过授课、座谈等方式对公司员工进行专项法律知识培训;
3、为贵公司草拟、审查、修改各类合同、协议、章程、声明、备忘录、索赔理赔书、意向书、委托书、可行性研究报告、纪要等。根据贵公司的需要，以法律顾问的名义对外签发律师函、律师声明、法律建议书等法律事务文书。协助贵公司各个部门制定、修改内部的规章制度。审查、完善客户草拟的合同及其它法律事务文书;
4、针对贵公司较大的经济贸易项目或其它重大项目，提供参与式、综合性法律顾问服务。包括项目的可行性研究、谈判，提供法律咨询，出具法律意见书及项目所需法律、法规、政策依据。为贵公司的重大决策提供法律参考意见及法律论证;
5、应贵公司要求参与客户重大业务活动，拟定谈判方案、为制定对策提供法律意见;
6、协助贵公司设计、制定、健全各项经营管理制度、规范各种经营运作程序;协助贵公司制定保密制度和签订保密协议;
7、应贵公司委托协助清理债权债务及参与和贵公司有关的所有诉讼业务;
8、接受贵公司授权，通过报刊、杂志、广播、电视等公众传播媒体发表公开声明，维护贵公司合法权益;
9、应贵公司委托，并经律师专业审查认为符合法律规定的，对外发出《律师函》，维护贵公司合法权益;
10、不定期向贵公司介绍宣传国家和地方新颁布的有关法律、法规、规章等法律信息，并提供有关规避风险的法律建议或相应的对策。
二、法律顾问工作方式
法律顾问的工作方式根据贵公司的具体情况，可能有以下几种工作方式：
1.每月或每周安排一定时间到贵公司现场办公，处理贵公司重要事务及通过电话、传真、电邮等方式不能有效处理的其他事务，由律师至贵公司处接受委托办理，必要时贵公司亦可派人到律师办公场所委托法律事务解决相关问题;
2.在现场办公以外的.时间，律师可通过电话、传真、电邮等方式进行口头或书面的解答及处理;对法律文书的审
3查及完善，律师可通过传真、电邮等方式进行处理，以及其它通过电话、传真、电邮等方式可以有效快速处理的事务;
3.遇到紧急情况时，贵公司可以随时联系律师，双方到贵公司、律师所或其以它合适的方式解决问题;
4.以代理人的身份代理贵公司到仲裁机关、法院或其它场所代理企业处理相关事务。
5、顾问期间，贵公司可以指派专人与顾问律师联络，为顾问律师提供必要的工作条件(如临时办公场所等)，提供开展业务需要的资料和情况以便于顾问律师受托后及时解决具体问题。
三、顾问律师的工作程序
顾问律师应当首先解决既往遗留的法律事务，处理当前紧急的法律事务问题，参与目前将要或已发生的诉讼活动，随后转入以减少或预防纠纷发生为目的的法律事务，协助建立健全合同制度等。
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一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的`规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
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一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。15年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.15年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及15年度的产品线，公司15年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在15年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作计划《年度销售工作计划》。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司15年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在15年至15年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的15年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在15年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
在不知不觉中，20xx年已经过了，加入房地产公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的'情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的'时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住"管理即是严格的爱"。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
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2021年，在乡党委、乡政府的坚强领导下，白庄村新选派乡村振兴工作队坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的十九届六中全会精神及乡村振兴重大决策部署，结合我村实际，认真做好脱贫巩固成果和乡村振兴有效衔接，扎实开展人居环境整治、农户住房质量提升、矛盾纠纷排查化解、移风易俗、精准扶贫户入户排查等工作，村内面貌逐步改善，基础设施不断健全，人居环境良好，全村保持和谐稳定。现将白庄村2021年工作总结如下：
一、工作开展情况
（一）、抓党建，促乡村振兴。严格落实“三会一课”、 组织生活制度，每月按期组织全村党员开展固定党日活动，走访了解全村生产生活及困难群众诉求情况。动员村两委及党员发挥一名党员一面旗帜作用，带头做好村内生态保护、环境整治、移风易俗等工作，使干群关系融洽了，村庄凝聚力强了、有力促进了乡村振兴衔接工作。
（二）、建立健全防返动态监测和帮扶机制。严格监测对象标准,确保应纳尽纳。紧盯有返贫风险的脱贫户、有致贫风险的边缘人口,逐户开展走访模排,采取“村民申请、入户调查、部门比对、村民小组评议、村民代表审议、村级公示、乡镇审核、县级复审备案”程序进行识别。将年人均可支配收入低于6000元以下的家庭,以及因病、因残、因灾等引发的刚性支出明显超过上年度收入和收入大幅缩减的家庭全部纳入监测范围,实现对全村监测对象精准掌握。
（三）、坚持分类施策,确保帮扶实效。每季度末对监测对象家庭全面摸排并及时进行研判,一旦发现返贫致贫风险,及时开展帮扶,形成“对象发现、风险预警、交办核查、动态帮扶、问题消除”管理闭环,有效提升了监测帮扶实效。截至目前,共开展了3轮20多户次监测。制定帮扶措施。大力推广防保,为监测对象购买防返贫保险，确保监测人口不因致贫风险加大影响“两不愁三保障”。明确脱贫监测户的主体为帮扶责任人、村“两委”、驻村工作队,确保每户都有专人负责,监测主体定期上门对监测对象的收支情况、安全饮水及“三保障”、产业就业情况开展监测。
（四）、巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。聚焦生态宜居,切实提升乡村面貌。一是狠抓人居环境。结合本村实际，开展人居环境大整治。首先2021年在白庄村投入70.5万元共47户实施了农户住房提升项目。同时大力开展垃圾整治、残垣断壁拆除以及亮化美化村容村貌等活动，截止目前共清理生活垃圾270余立方米，小广告100余处。为村内配套环卫保洁设备,开展农村生活垃圾分类处理;积极推进农村生活污水治理；已完成28户厕改造，大力开展院落整治、清理乱搭乱建乱堆乱放、村庄清洁等行动,基本实现农村环境“干净整洁、文明有序”目标。二是持续对脱贫户进行联点帮扶。2021年驻村工作队组织联点帮扶单位纪委监委全体职工对白庄村脱贫户开展慰问帮扶工作，将米、面、油等价值6500多元慰问品送入每一个脱贫户家中。并组织纪委监委全体干部职工和脱贫户一同开展村内环整治工作，对进村道路、村内水沟、生活垃圾等进行了全面清扫。同时组织帮扶单位职工深入农户全面详细了解每个家庭的生产生活收入和身体健康、过冬物资储备、产业养殖、联户餐饮收益情况，并就下一步帮扶工作及如何扩大养殖规模，实现增产增收，给予了具体建议。三是补齐村内基础设施和公共服务短板,村内全部通硬化路,通畅率100%。农村安全饮水问题彻底解决，村级党组织活动室、标准化卫生室,文化活动室、行政村网络通讯、常住户广播电视实现全覆盖。四是面对新冠肺炎疫情严峻形势，白庄村驻村工作队积极行动，带领村“两委”班子，组织动员全村党员及时召开疫情工作部署会议。入户开展地毯式的摸底排查，尤其是加强重点地区返乡人员摸排力度，并第一时间安排返乡人员进行核酸检测，做到不落一户、不漏一人，建立外地返乡人员信息台账，做好疫情监测。五是为防止因病返贫，有效巩固拓展脱贫攻坚成果，驻村工作队积极施策，做到防疫缴费两不误，通过电话、微信等方式，耐心解答每位群众的疑问，加快“两费”收缴进度，且动员群众在家轻松手机缴费，免除群众的后顾之忧，使百姓及时准确地了解“两费”相关政策，明明白白缴费，足不出户缴纳两费，不仅省时省力，更保障了健康安全，用实际行动筑牢疫情防控屏障，驻守了一方安宁。六是严格落实财经纪律。为维护团结稳定，白庄村驻村工作队对白庄村村级光伏项目资金使用情况，互助资金使用情况经行了梳理，积极引导村两委班子深化思想认识，消除侥幸心理，强化行动自觉。确保资金使用阳光透明。
二、存在的问题
尽管我村乡村振兴工作取得了一定的成效，但也存在一些问题和不足。主要表现在：一是产业项目单一、效益不高，原因是白庄村的各产业户的产业资金都用于入股拉面经济，年分红10%，资产收益不高；二是脱贫户的内生动力有待进一步提高，“等靠要”的思想依然存在，个别脱贫户比较懒，对择业就业的条件高；因此，在脱贫公共阶段需要加强扶志扶智的思想教育工作。
三、下一步工作计划
（一）做好党的政策宣传队。在继续加强脱贫成果和乡村振兴工作有效衔接的同时，将持续开展移风易俗、扫黑除恶、环境整治、河道治理等工作，认真落实完成乡党委、政府交办的临时性工作。
（二）做好脱贫致富振兴乡村的工作队。持续提升脱贫巩固成果。一是充分发挥村两委党员干部的主体作用，激发脱贫群众的内生动力，防止部分农户滋生“等靠要”的思想。在“扶志”的同时还要“扶智”要让他们从思想上彻底告别贫困。二是继续做好防止返贫监测工作，制定帮扶措施、继续帮扶，巩固脱贫成果。三是通过多方努力，力争实施1.7公里的排洪沟维修、1公里村道硬化路面补修、东白庄的污水管网建设和村民活动广场、幼儿园和幸福互助院（敬老院）建设项目、家庭牧场扩大经营、水渠维、路灯更新等工作。四是依托白庄村的地域优势，大力探索旅游业、第三产业等适合村情的特色高效脱贫后续产业。
白庄村驻村工作队
2022年1月7日
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一、工作概述
驻店高级顾问是零售行业中的重要职位，主要负责提供专业的顾问服务，帮助顾客解决问题、提供建议，并促成销售。本文将从以下几个方面详细描述驻店高级顾问的工作内容和心得体会。
二、主要工作内容
1. 顾客咨询服务：作为驻店高级顾问，首要任务是提供高质量的顾客咨询服务。无论是顾客对产品的选择、使用方法的咨询还是针对特定问题的解答，我们都要能耐心、准确地提供帮助，让顾客感到满意。
2. 产品推广和销售：驻店高级顾问应熟悉所销售的产品，能够灵活运用销售技巧，向顾客推广产品并促成销售。同时，我们也需要及时向公司反馈顾客对产品的反馈和需求，以便公司进行产品升级和改进。
3. 虚拟店面管理：对于驻店高级顾问而言，还需要负责店面的整洁和陈列，确保产品展示的效果最佳。我们要及时补充产品、调整陈列，并保持店内环境的整洁，以给顾客良好的购物体验。
4. 业绩分析与改进：作为驻店高级顾问，我们要能够定期对业绩进行分析和总结，发现问题并提出解决方案。例如，我们可以分析不同产品的销售情况和受欢迎程度，针对性地改进销售策略和推广方式，以提高业绩。
三、心得体会
1. 学习与成长：在成为一名驻店高级顾问的过程中，我深刻意识到不断学习和提升自己的重要性。只有与时俱进，学习新知识和技能，才能够更好地适应市场变化和顾客需求，提供更好的服务。
2. 沟通能力与服务意识：作为驻店高级顾问，良好的沟通能力和耐心的服务意识是非常重要的。要能够倾听顾客的需求，给予专业的建议，并能够主动解决问题。只有通过真实有效的沟通，才能够建立良好的服务品牌形象。
3. 团队合作与协调能力：驻店高级顾问的工作需要与店内其他员工密切合作，协调各方资源，以提供综合性的服务。因此，良好的团队合作和协调能力至关重要。我们要能够互相支持、积极配合，以实现共同目标。
4. 改进与创新精神：市场竞争日益激烈，作为驻店高级顾问，我们要保持积极的改进与创新精神。不仅要不断改进自身的工作方式和服务方式，还要积极与上级汇报顾客的反馈和需求，为公司产品的升级和改进提供宝贵的建议。
四、结语
作为一名驻店高级顾问，我非常热爱这个工作，也对自己的表现感到满意。通过与众多顾客的交流，我不仅提高了专业知识和技能，还培养了良好的服务意识和问题解决能力。在未来的工作中，我将继续保持学习和成长的状态，不断提升自己的综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
⬣ 驻店高级顾问工作计划 ⬣
一、加强基层组织建设
以建设学习型、创新型、发展型、服务型党组织为引领，把加强党的基层组织建设作为驻村工作的主要内容，增强基层党组织的创造力、凝聚力、战斗力，切实提高基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的能力。大力推进“党员创业带富工程”，提高农村党员带头致富、带领群众共同致富的能力;帮助制订党员发展计划，努力把农民致富能手培养成党员，把党员培养成致富能手;帮助建立健全党组织进位、党员晋星机制，党员承诺践诺机制;帮助开展“一事一议”和党务村务公开等，大力发展基层民主。
(一)抓好村两委班子建设。继续加强xx村两委班子党风廉政建设，团结全村党员干部，使村两委班子正常运转，更好地发挥村两委为民服务的作用。具体要做到：
1、定期走访村老干部、老党员、征求他们对全村经济建设发展的意见和建议。
2、定期召开入党积极分子、科技带头致富示范户、回乡务工人员以及愿积极参与村级经济发展的青壮年人士座谈会，集思广益，共谋发展大计。
3、定期和不定期调查民情村情，把握社情民意，把xx村百姓谋发展，求致富，过小康生活的诉求、愿望努力变成现实，发挥驻村工作潜能作用，把实践党的群众路线做实做好。
4、定期开好村两委班子民主生活会，会上，作为第一书记要做好表率，敢于开展批评与自我批评，对自身工作上存在的问题敢于拿出桌面剖析，同时，更要鼓励村两委班子成员开展批评与自我批评，从而增加同志们之间的团结，加强工作能力和服务态度。
(二)定期开好三会一课，做好宣传党的方针政策。除了利用定期开好党支部委员会、党小组会、支部党员大会、上党课来宣传党的路线、方针、政策外，更要充分运用村委宣传栏、广播站、远程教育站点，采取村民会议等基层群众喜闻乐见的形式，每月组织一次以学政治、学文化、学科技为主要内容的集中宣传工作，重点宣传党的政策方针，省、州、县三级政府的重大工作部署，党和国家的各项强农惠农富农政策，宣传我县率先全面建成小康社会的新要求、新部署等，加强对村民的思想政治教育，增强村民的政策法制观念，提高村民的科技文化素质，激励广大基层群众为全县率先全面建成小康社会而共同奋斗。
(三)做好发展党员工作。培养后备党员，利用开展驻村工作机会，积极发展、培养好在家务农或外出打工的有闯劲、有思想觉悟的青壮年，引导鼓励加入中国共产党。
二、推动xx村经济建设发展
(一)深入群众走访调研，熟悉村情民情。积极收集群众发展愿望，仔细分析研究掌握好第一手资料，对村里基本情况、村民生活环境、农村政策落实情况、主要农产品生产情况、林业生产情况、畜牧业生产情况、蔬菜及特种作物生产情况、农村经济收入消费情况、基础设施建设情况、文化教育卫生情况、基层组织建设情况、人文地理概况、发展重点等情况做到心中有数，并以此为依据做好工作实施方案。引导群众发展高效优质农业，促进农民增收致富。鼓励农民发展各类专业合作经济组织，调整农业产业结构，走产业化发展道路。
(二)全力打造特色产业，引导群众走上致富道路。结合本村实际情况，做好xx村经济发展规划，把xx村的核桃、樱桃、蜂糖李和桑果等种植基地再次扩大规模，在原有的基础上今年再争取完成125亩金银花和200亩金丝皇菊的种植，加快推进全覆盖接水灌溉工程。组织发动xx村村民，特别是贫困户，积极加入农旅结合的xx村特色产业打造，鼓励本村经济能人回乡开发九道拐旅游环线上的特色农家乐产业，把xx村的产业做大做强。
三、扎实做好精准扶贫工作
在县委县政府和镇党委镇政府的正确领导下，在联系单位的大力支持下，在每个帮扶人、前任第一书记和驻村工作队的共同努力下，xx村于20xx年底已实现了贫困户全脱贫，村退出。xx村虽然退出了贫困村，但仍需加强巩固提升工作，绝不能让贫困户返贫，需要加强做好如下工作：
(一)密切关注已经脱贫的脱贫户，关注其家庭生活生产情况，注意是否有返贫迹象。
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(二)加大帮扶措施，制定帮扶计划，根据国家扶贫政策，加大力度，在资金、种养技术、销售等方面给以帮扶，做到脱贫不脱政策的原则。
(三)结合本村实际，在玉田镇党委政府统一部署下，下大力气抓好产业脱贫，做好产业规划，引进龙头企业、合作社和家庭农场带动贫困户致富奔康。加大金融扶贫、电商扶贫工作力度，积极争取扶贫资金，做好工作服务，加强扶贫资金监管和使用。
四、维护社会和谐稳定工作
1、定期与村两委班子召开稳定和谐会议，制定相关的村规民约。
2、积极配合玉田镇派出所开展扫黑除恶、整治赌博活动。
3、认真开展走访群众、矛盾纠纷排查，了解掌握本村的群众矛盾、邻里纠纷等方面存在的社会矛盾和群众关注的热点问题，耐心细致做好群众教育和思想疏导，引导群众以理性合法形式表达利益诉求，帮助化解矛盾纠纷，解决群众实际困难和问题，帮助建立维稳工作相关机制，做到“问题不出村，矛盾不上交”，把问题化解在基层。
五、推动乡村建设工作
结合上级部门的统筹安排，积极参与、协调、组织xx村的“1+N”综合体建设和旅游观景台建设等基础建设工作，在建设工作中，积极联络、协调相关单位，且认真协调好征地等相关事宜。
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一、来访者，预约客户和会员带来的客人等人士进行销售介绍，并带领他们进行参观；
二、通过贵宾入场劵，潜在客户卡片和潜在客户清单中的有关资料通过电话安排预约；
三、任何时候都可以预约客户，推销产品；
四、保管指定的销售工作记录；
五、向销售主管提交指定的销售工作报告；
六、参加每天的销售例会；
七、帮助新会员开始健身活动，帮助他们融入健身会所的环境中，并提供跟踪服务；
八、参加销售培训课程；
九、能够熟练掌握和使用会所各项健身设施，并了解其特别的注意点；
十、参加可能带来新会员的特别活动；
十一、审核所有有关新会员文件的准确性和完整性；
十二、在会所制定的工作进程内完成工作；
十三、以实际行动和表情介绍会所的专业精神；
十四、保持销售区域整洁，有条理；
十五、会籍顾问须不间断的学习销售技巧，保持高度的活力与正面思考的态度；
十六、尽量达到销售目标；
十七、工作需要时，教练要随时配合会籍顾问的各项工作；
十八、不准在会员面前抱怨或谈论对会所不利的话题；
十九、积极推销店内服装等产品；
二十、负责潜在客户的档案管理工作；
三十一、负责推荐会员的档案管理工作。
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针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。
第八、九两个月 协助完善规章制度
通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益最大化。
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高级延保顾问是一项独特而重要的工作角色，他们的主要职责是帮助客户在购买各类保险产品时，充分了解和享受延长保修期限的权益。本篇文章将详细说明高级延保顾问的工作计划，以确保他们能够高效地履行自己的职责，为客户提供卓越的服务和专业的咨询。
一、目标设定：
高级延保顾问的主要目标是提供优质的服务，满足客户的需求并增加客户满意度。在此基础上，以下是一些具体的目标设定：
1. 提供详尽的产品知识和行业信息，帮助客户了解延保的重要性和好处；
2. 建立良好的客户关系，维护现有客户并开发新客户；
3. 协助客户选择适合其需求的延保方案，为他们提供专业的建议和推荐；
4. 确保所有延保业务的手续完整和准确；
5. 定期跟进客户购买延保后的满意度，并提供解决问题和改进建议。
二、工作计划：
为了实现上述目标，高级延保顾问需要遵循以下工作计划：
1. 研究和了解产品知识：
高级延保顾问需要全面了解所销售的产品的特点、功能和保修期，并与相关部门保持及时沟通，以了解最新产品变动和调整。
2. 建立客户数据库和跟进体系：
高级延保顾问需要建立和维护一个客户数据库，并使用专业的客户关系管理软件，以便随时了解客户的需求和购买历史。他们还应制定有效的跟进策略，定期与客户进行沟通和回访，了解他们的满意度和遇到的问题。
3. 为客户提供专业咨询：
高级延保顾问需要向客户提供全面的延保咨询，在客户需求分析的基础上，推荐最合适的延保方案。他们应该详细解释每个方案的权益和限制，以确保客户做出明智的决策。
4. 协助客户办理延保手续：
一旦客户选择了合适的延保方案，高级延保顾问需要协助客户填写和提交延保申请，并为他们提供必要的文件和支持。他们还应确保所有申请手续的准确性和及时性，以确保客户能够及时享受延保权益。
5. 定期跟进客户满意度：
高级延保顾问必须建立一个定期跟进客户购买延保后的体系，通过电话、电子邮件等方式与客户保持联系。他们应了解客户是否遇到任何问题，及时提供解决方案，并记录客户的反馈和满意度，以便对服务进行改进和优化。
三、关键工作技巧：
除了上述工作计划外，高级延保顾问需要掌握以下关键工作技巧，以提供卓越的服务：
1. 沟通和人际关系能力：
高级延保顾问应具备出色的沟通技巧，以便与不同背景的客户进行有效的交流。他们必须倾听客户的需求和关切，并以友好和专业的方式回答问题和提供建议。
2. 产品知识和专业能力：
高级延保顾问需要了解不同产品的技术细节和保修要求，以便向客户提供准确的信息和专业的咨询。他们还应持续学习和更新自己的知识，以应对不断变化的市场和行业需求。
3. 时间管理和组织能力：WEi508.Com
高级延保顾问通常需要处理多个客户的事务，因此他们需要善于组织和管理时间，确保及时回复客户的咨询和处理延保申请。
4. 团队合作和协作能力：
高级延保顾问通常是与其他团队成员共同协作完成工作，如销售代表、售后服务人员等。他们需要建立良好的协作关系和密切合作，以确保客户的需求得到全面满足。
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高级延保顾问的工作计划涉及许多重要的方面，例如与客户的沟通、产品知识的掌握和时间管理，以提供卓越的服务和专业的咨询。只有通过详细了解产品和客户需求，并灵活运用有效的工作计划和技巧，高级延保顾问才能实现目标，为客户提供持久的满意度并增加公司的业务发展。
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一、不断进步本身素质，以便更好的为村民服务
村干部、农民、书本，学习农村理论知识、政策法规，从各方面提升服务“三农”的综合素质，以科学的方式方法，推动社会主义新农村快速发展，加强农村基层党组织建设。生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的整体要求，做好工作实施方案，重点突出、分步实施、整体推动。深进考察研究符合村***愿的和合适本村发展的门路，进步村民收进。多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技能，不断进步自己服务农民和处理突发事件的能力，强化服务意识、改善服务方式、进步服务效果。
二、在村内做好本职工作
田间地头、茶余饭后对党的>十八大精神、各项支农惠农政策向村民进行宣讲；调查村情“六必知”。即通过走村进户摸底调查了解所驻村基本情况、突出题目、困难家庭等；联系群众“六必访”。即充分利用各种节假日对本村的贫困户、种养大户、上访老户等进行造访、>慰问；“重大活动“六必到”。即当村里发生突发事件、困难事件等时，处置突发事件必到，解决难点题目等必到；重点工作“六必帮”。即在制定发展规划、调剂产业结构、化解矛盾纠纷等必帮。2、积极展开展开适用农村种养
殖业技术培训。今年计划的培训分别是：实用技术培训，计划生养法律发规、农村政策法规、农村经济合作组织运行方法，特点种养殖等。充分应用村里的现有资源：远程教育和农民多功能服务站组织村民进行宣讲党的十八精神等国家党镇精神、法律法规学习培训、种养殖业技术培训，通过理论培训进步农村农民对国家法律法规、党政精神的知晓率、进步农村农民生产生活中的科技含量，打牢农业农村基础，增强农村发展后劲，实现农民增产增收。
3、做好全村种养殖农业科技服务工作。在做好调研后，了解群众所需，提供有价值的科技信息，营建一个良好的学习环境；通过宣传进步群众主动参与新农村创业的积极性，为项目的推广打下坚实的群众基础；发放农村种养殖的宣传单，使农民朋友在家里就可以接触到外面先进的科技技术；提供发展潜力大，合适农村发展的科技致富信息。
三、做好信息上报工作
及时将工作期间有价值的信息上报镇党委政府。定期向草海镇党委、政府汇报工作进展情况，认真做好每季度工作小结和半年和全年的>工作总结。
四、其它工作
根据我村村民勤劳仁慈、积极响应国家政策这一优点，在信访维稳、教育、>安全生产、卫生、民兵等方面的工作争取超过我镇均匀标准。
为认真贯彻落实上级文件精神，服务农村发展，更好的'完成驻村工作任务，指导帮助xxx村理清发展思路，解决发展难题，提出发展建议，本人结合驻村实际，特制定驻村工作计划：
xxx村位于岗乌镇西南部，东与简庄村相邻，南与坝湾村为伴，西与六枝特区、晴隆县接壤，距镇人民政府苗、黎等民族。辖区耕地面积13.7平方公里，总耕地面积1264亩，其中地856亩，田408亩，林地823亩，荒山荒坡5978亩，人均耕地面积0.64亩。xxx
村年平均气温17.2℃，降雨量稀少，属于水资源贫乏地区。村人均收入3050元，人均占有粮食150公斤，贫困面积大，是重点扶贫一类村。村级公路修通但路面不平整，坑洼大，群众出行十分不便。全村经济来源主要依靠传统种养和外出务工，加上生产生活用水严重缺乏，阻碍了养殖种植业的正常发展，群众的生产生活质量难以提高。
驻村工作要紧扣市委、市政府“稳中求快、转型升位”总基调和“转型、提速、升位，推动跨越、构建和谐、率先小康”的总体目标任务，坚持工作在基层一线、生活在基层一线、服务在一线，真心实意、真蹲实帮，认真做好“一宣四帮”工作，为我村全面建成小康社会夯实基础。
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