城域网方案(精华十九篇)

发表时间：2025-12-08

❖ 城域网方案

专网方案是指为特定的用户提供保密、可靠、高速的专用网络解决方案的技术和服务。随着信息技术的快速发展和信息安全的日益重视，专网方案在企业、政府、金融、医疗等领域得到了广泛应用。

专网方案的主要目的是为用户提供安全可靠的网络服务。在公网中，信息的传输是经过多次的转发和路由，容易被黑客窃取或篡改。而专网方案则提供了独立的通信通道，信息的传输安全性更高。专网方案采用了一系列的保密措施，包括数据加密、身份认证、访问控制等，确保只有授权的用户能够访问网络资源。

专网方案还具有高速传输的特点。由于专网方案中的网络资源只针对特定用户，所以网络带宽的分配可以更加合理。相比于公网，专网能够提供更高的网络质量和更低的延迟，满足用户对高速稳定传输的需求。

专网方案在各行各业都有广泛的应用。在企业中，专网方案可以用于构建企业内部通信系统，实现各部门之间的信息交流和数据共享。专网可以充分利用企业内部网络资源，提高信息处理的效率和安全性。在政府机构中，专网方案可以用于搭建公共服务平台，提供安全可靠的政务服务。在金融领域，专网方案可以用于银行、证券等机构之间的交易结算和信息共享。在医疗领域，专网方案可以用于远程医疗、医疗影像传输等应用，方便患者在不同地理位置之间进行医疗咨询和诊疗。

为了实现专网方案，需要进行一系列的技术设计和部署。需要选择合适的硬件设备，包括路由器、防火墙、交换机等，搭建专用的网络基础设施。需要进行网络拓扑设计和地址规划，确定网络的布局和结构。然后，需要进行网络安全策略的制定和实施，包括加密算法、防火墙规则等，确保数据传输的安全性。需要进行网络性能优化和故障排除，监测和维护网络的稳定运行。

专网方案是为特定用户提供保密、可靠、高速的专用网络解决方案的技术和服务。专网方案不仅提供了安全可靠的网络传输，还能满足用户对高速传输的需求。随着信息技术的进步，专网方案在各行各业都有广泛应用，为企业、政府、金融、医疗等领域提供了更加便捷和安全的网络通信服务。

❖ 城域网方案

腾讯·大豫网&娅丽达女裤

“女神在哪儿”时尚秀

活动方案

合作基础

（一）多资源推广平台

腾讯大豫网是河南最具影响力的主流**之一，目前在河南拥有4000万**活跃用户，日均用户浏览量高达3360万，日均用户访问量达到324万。腾讯大豫网拥有**用户端、腾讯微博、微信、社区互动平台等多方资源，构筑强大的宣传平台，可以为品牌提供快速有效地推广方案。

（2）目标用户精准传播

腾讯大豫网时尚频道从频道上线以来，频道内的日均浏览量达267550，通过频道内栏目带动线下活动将近200场，吸引近12万网友的关注，平均每场活动参与人达200人。目前，时尚购物频道拥有3万多名忠诚活跃、有消费能力的女性用户，品牌推广才能精准到达用户手中。

（3）线上沟通+线上验证，实现有效转型

通过大豫网强有效的互动平台进行“线上传播召集+线**验+线上分享”营销闭环，促进优质用户的有效转化，提升人气增加销售量。

活动主题及目的

“女神在哪儿”ugc活动方案

“女神”是最近一段来比较火爆的网络热词，也成为时尚界较高赞誉的一种称呼，于是各种“女神范儿”、“女神款”不绝于耳。借此结合“娅丽达”女裤6月26日电商大促，以及推出“女神”主题微电影的契机，腾讯大豫网时尚购物频道在6月份特意推出“女神在哪儿”网友互动性ugc活动，结合“娅丽达”微电影，让“女神”概念深入人心，吸引大众关注，扩大品牌影响力，促进相关品类的产品销售。

活动主要内容

在大豫社区【购物狂】版块发起“女神在哪儿”ugc活动，让网友晒自己或者心目中的“女神“**，经过网友评选，选出3名”女神“代表。

1、发布：编辑在大豫社区【购物狂】版块发起“【女神在哪儿】晒女神装扮，赢取娅丽达800元现金券”活动帖，内容植入“娅丽达女裤搭配秀及微电影花絮”，活动帖在大豫网各种软性推广位进行推广宣传；

2、报名：网友在大豫社区以【女神在哪儿】为主题发帖晒女神参与活动，可以发自己也可以发心中女神的服装搭配**，参与**不低于3张；

3、评选：从所有参赛帖中评选出3名“女神奖”、30名“达人奖”，评选标准：从内容、**质量、人气等三方面打分，按照分数由高到底顺序进行评选；

4、领奖：所有获奖用户向工作人员发送**号码，统一发放获奖凭证（或支付宝红码）。（具体操作方式再进行协商）

活动时间节点：

活动推广资源

硬广资源+软性资源

（一）硬广资源：（待补充）

（2）软资源：包括上述活动和活动推广所需的软资源。

1、首页大豫出品**推荐

2时尚频道焦点图或标题文本链推荐

3、新闻底层页-精彩活动推荐

4、社区置顶

活动合作费用

（待补充）

❖ 城域网方案

一、背景概况：

随着人民生活水平的提高和网络的普及，网上购物模式已经渐渐为人们所认可，但由于网络购物的特殊性也导致了一些网购的弊端。网购具有无地域限制的优势导致网购一般是远距离付款购物，所以网购通常带有物流昂贵、送货时间长、购物质量依据匮乏、远距离鉴别困难的弊端；网购的平台通常入门条件很低，对于信息的监管也相对困难，这导致了网购商品质量依据匮乏、虚假信息泛滥、销售者资质无保障的弊端。而区域网购消费则巧妙地避免了网购的诸多弊端。

区域商圈性网购消费是未来主要的电子商务发展模式之一，区域商圈性网购消费拥有诸多优势，1，具有本地特色；2，物流更快捷。3，商户诚信度更高；4，管理更方便；5，售后服务更贴心；6，线上线下结合更方便等。因此，一些先进城市和大型电子商务企业开始举办大型本地化网购消费节，以更方便地服务当地消费者。

此次xx第一届网购消费节就是以商圈宝为媒介，旨在“打造新概念平台，快乐便利的购物体验”。

目的：更好地为xx本地消费者提供方便快捷的消费环境。促进xx民生消费，加快传统企业向电子商务转型。提高xx消费者和企业的互联网意识。

二、活动对象

活动供货方：

现有b2c、b2b**平台。

制造商有自己的注册商标。

授权**商户获得国内外知名品牌的权利。

经销商、专业品类专卖店。

本地特色产品**商。

活动消费方：

xx本地的消费者

xx本土企业与商户

三、活动主题

主题：打造全新概念平台，快乐便捷购物体验

活动名称：xx首届网购节

活动意义：推动民生网络消费，推动本土传统企业向电子商务转型

活动口号：快乐购物，轻松购物，放心消费

四、活动方式

线上：整合xx本地业务资源，通过网络平台向消费者推送优质商品和服务；

线下：联盟商务资源，结合xx本地**，千万企业共同推介首届xx网购节；为传统企业和电子商务提供线下对接**和机会。

线上线下结合，打造全新概念平台，快乐便捷的购物体验。

五、活动时间

暂定八月至十月

六、活动组织架构

（二）组委会

1、组委会：

xx电子商务协会

2、组委会职责：

制定xx首届网络购物消费节的发展方向和目标，利用相关单位和**资源宣传xx首届网络购物消费节；

（三）筹备组

1、筹备组成员：

xx电子商务协会

xx商务网****

筹备组职责：

制定并实施首届xx网购节线上线下活动计划，成立各环节实施小组，责任到人；

（四）执行组

1、招商组

分工：招商对象为xx本地区的商家，包括：服装鞋包、食品保健、3c数码、运动休闲、家居生活、母婴儿童等；

职责：1。丰富xx首届网购节提供的商品品类；2选择xx地区优质特色产品，为企业提供优质电子商务服务；

2、运营组

分工：与现有商户沟通，听取商户建议，传达商户信息；策划网上购物节的内容和方案，线上线下推广。

❖ 城域网方案

【摘要】本文综合微观经济学说与微观经济研究方法，运用需求和供给曲线分析归纳经济单位活动内在客观规律，提出了微观经济进深理论和更为实际的研究方法。

【关键词】经济单位需求曲线供给曲线无差异曲线均衡价格效用

经济学是一门科学，它对人类行为的目的与可以有其他用途的稀缺资源之间的关系进行研究，强调了资源的稀缺与选择的问题。

人们在生产和生活活动中，必须做出多种多样的选择，使绝对稀缺的经济资源得到充分而有效的合理利用。

根据资源配置与资源利用的不同内容，可将经济学划分为微观经济学和宏观经济学。

本文就微观经济学研究进行一些综合性的探讨、论析。

微观经济学的研究对象是个体经济单位，诸如单个消费者、单个生产者、单个市场等。

通过研究个体经济单位的经济行为和相应的经济变量单项数值的决定来说明价格机制如何解决社会的资源配置问题。

价格分析是微观经济学分析的核心，微观经济学也被称为价格理论。

在微观经济学中，任何商品的价格都由商品的需求和供给这两个因素共同决定。

需求曲线和供给曲线的应用分析，通常被当作微观经济分析的出发点，而微观经济学分析所涉及的经济变量都是个量，主要从分析单个消费者和单个生产者的经济行为、分析单个市场均衡价格的决定、分析所有单个市场均衡价格的同时决定三个层次上逐步深入的。

这种由个别到一般再到全部的总结、推导，形成了消费者行为理论、生产者行为理论和市场结构理论。

“合乎理性的人”完全理性、完全信息、完全竞争三个基本假设是整个微观经济研究的前提。

各种理论所寻找的最佳答案，最终都是在某种均衡状态确定了它。

对于边际分析的方法，要想确定问题的最佳解答，必须考察经济变量在原有水平即边际上所发生的微小变化，以明确事物向最佳状态发展变化的趋势或方向，直至达到极值。

需求曲线、供给曲线确定单一变量，各种影响因素的分析方法，得到供求定理的过程，以及弹性概念的提出及应用都为各种问题的研究、解决提供了便捷的途径。

需求曲线斜率为负值、供给曲线斜率为正值是需求曲线和供给曲线的基本特征，它表明了商品的价格和需求量之间成反方向变动的关系、商品的价格和供给量成同方向变动的规律。

微观经济学中，消费者行为和生产者行为相互影响构造出了市场的均衡状态，需求曲线和供给曲线分别是以消费者行为和生产者行为分析作为依据的。

效用论分析需求曲线背后消费者的行为，并从中推导出需求曲线，因而效用论也被称为消费者行为理论。

分析供给曲线背后生产者的行为理论，从生产者行为的分析中推导出供给曲线。

将需求曲线与供给曲线结合在一起，并将两者之间的相互作用及结果表现为产品市场中消费者行为和生产者行为相互作用及结合结果，即可分析出产品市场的均衡状态。

效用是消费者对商品满足自己欲望能力的一种主观心理评价。

运用效用论中基数效用论和边际效用递减规律可分析得出基数效用论的消费者均衡条件，即消费者应该使自己所购买的各种商品的边际效用与价格之比相等。

运用边际效用递减规律和消费者效用最大化的均衡条件可推导出单个消费者的需求曲线，同时可得出消费者剩余的概念，表示一种愿意支付与实际支付的差额，代表着一种状态。

效用论的序数效用论从消费者偏好进而应用无差异曲线细化分析出消费者消费行为。

应用无论在函数形式上还是在曲线特点上都非常的相似的长期生产理论等产量曲线与消费者行为理论中的无差异曲线，再由边际技术替代率和预算线共同推导出序数效用论消费者效用最大化的均衡条件，即所购买两商品的边际替代率等于两商品的价格之比与之对应，由等产量曲线和等成本线(企业预算线)推导出既定成本条件下产量最大化，既定产量条件下成本最小化和利润最大化的最优生产要素组合;以及原理相对应的消费者的价格―消费曲线、收入―消费曲线，生产者的扩展线，规模报酬及规模报酬曲线，而规模报酬的变化又是规模经济与不经济的一个特例。

商品价格变化所引起的该商品需求量的变化(替代效应和收入效应)，再由单个消费者的需求曲线到市场需求曲线，补充了不确定性下消费者的行为。

生产者行为理论从企业的本质分析各种类型的生产函数，再由一种可变生产要素的生产函数分析得出边际报酬递减规律，短期成本变动的决定因素正是边际报酬递减规律，与之对应的长期成本可推论出长期生产技术的规模经济和规模不经济是长期平均成本曲线呈U型的决定因素，而长期平均成本曲线的特征又决定了长期边际成本也呈先降后升的U型特征。

长期成本曲线是在短期成本曲线的基础上不断调整规模，选择最优后推导出来的。

完全竞争市场和非完全竞争市场的内容构成了市场结构理论。

市场论的中心是分析不同类型市场中商品的均衡价格和均衡产量的决定。

在各种市场的类型以及划分市场类型的四个主要因素中，第一市场上厂商的数目和第二产品的差别程度是最基本的决定因素，第三个因素对价格的控制是第一、二因素的必然结果，第四个因素进出一个行业的难易程序是第一个因素的延伸。

市场的均衡价格和均衡数量取决于市场的需求曲线和供给曲线。

消费者追求效用最大化的行为决定了市场的需求曲线，厂商追求利润最大化的行为决定了市场的供给曲线。

收益取决于市场对其商品的需求状况，成本取决于厂商的生产技术方面的因素，收益和成本决定了利润。

不同类型的市场对其产品的需求是不同的，完全竞争市场是一种最有效率的市场类型，为其他类型市场的经济效率分析和评价提供了一个参照对比。

完全竞争厂商的短期均衡和供给曲线及行业的短期供给曲线推导得出完全竞争行业的长期供给曲线、完全竞争市场的短期均衡和长期均衡。

在不完全竞争市场的三种类型中，垄断市场的垄断程度最高，寡头市场居中，垄断竞争市场最低。

微观经济学的核心思想即论证市场经济能够实现有效的资源配置。

微观经济学以需求、供给和均衡为出发点，通过效用论研究消费者追求效用最大化的行为，推导出消费者的需求曲线，进一步得出市场的需求曲线。

生产论、成本论和市场论主要研究生产者追求利润最大化的行为，推导出生产者的供给曲线，进而得出市场的供给曲线，就可以决定市场的均衡价格。

完全竞争市场最优，垄断市场最差，而垄断竞争市场比较接近完全竞争市场，寡头市场比较接近垄断市场。

在所有个体经济单位追求各自经济利益的过程中，一个经济社会如何在市场价格机制的作用下实现经济资源的配置，是我们要研究的重要问题。

寻求最优值是人类经济生活中的第一宗旨和目标，而微观经济学说和微观经济研究是总结、指导、实现这一宗旨和目标的有效方法和途径。

但是，认知和研究的局限性、人类经济活动的复杂性、影响因素的多元性，决定了对现实经济不能简单地以帕累托最优理想状态应用“看不见的手”原理去研究、推理每一个家庭都具有一系列反映该家庭对两种物品的偏好的、向原点突出的无差异曲线及一系列代表生产任何一种产品所需的劳动和其他投入品的有连续性或平滑的等量曲线，存在经济中任何一个部门的一系列向上倾斜的供给曲线，存在生产过程中一切投入品的一系列的边际物质产品曲线。

我们只有以客观、辩证、唯物的方法，深入市场经济社会实践，总结、认知市场经济社会内在的运行和发展规律，反过来指导、推动市场经济社会健康、有序发展，方能达到微观经济学说和微观经济研究的真正初衷。

❖ 城域网方案

企业网Intranet的构建方案【摘要】本文分析了企业Intranet的功能和技术特点，并阐述了构建Intranet的实施方案及其关键技术。

【关键词】InternetIntranet局域网

Internet在全球的发展和普及，企业网络技术的发展，以及企业生存和发展的需要促成了企业网的形成。Intranet是传统企业网与Internet相结合的新型企业网络，是一个采用Internet技术建立的机构内联网络。它以TCP/IP协议作为基础，以Web为核心应用，构成统一和便利的信息交换平台。它通过简单的浏览界面，方便地提供诸如E-mail、文件传输（FTP）、电子公告和新闻、数据查询等服务，并且可与Internet连接，实现企业内部网上用户对Internet的浏览、查询，同时对外提供信息服务，发布本企业信息。
Intranet的主要特征
企业建立Intranet的目的主要是为了满足其在管理、信息获取和发布、资源共享及提高效率等方面的要求，是基于企业内部的需求。因此虽然Intranet是在Internet技术上发展起来的，但它和Internet有着一定的差别。并且Intranet也不同于传统的企业内部的局域网。企业网Intranet的主要特征表现在以下几个方面：
（1）Intranet除了可实现Internet的信息查询、信息发布、资源共享等功能外，更主要的是其可作为企业全方位的管理信息系统，实现企业的生产管理、进销存管理和财务管理等功能。这种基于网络的管理信息系统相比传统的管理信息系统能更加方便有效地进行管理、维护，可方便快捷地发布、更新企业的各种信息。
（2）在Internet上信息主要以静态页面为主，用户对信息的访问以查询为主，其信息由制作公司制作后放在Web服务器上。而Intranet则不同，其信息主要为企业内部使用，并且大部分业务都和数据库有关，因此要求Intranet的页面是动态的，能够实时反应数据库的内容，用户除了查询数据库外，还可以增加、修改和删除数据库的内容。
（3）Intranet的管理侧重于机构内部的管理，其安全防范措施要求非常严格，对网上用户有严格的权限控制，以确定用户是否可访问某部门的数据。并且通过防火墙等安全机制，控制外部用户对企业内部数据的获取。
（4）Intranet与传统的企业网相比，虽然还是企业内部的局域网络（或多个局域网相连的广域网），但它在技术上则以Internet的TCP/IP协议和Web技术规范为基础，可实现任意的点对点的通信，而且通过Web服务器和Internet的其他服务器，完成以往无法实现的功能。
Intranet的构建要点
　
企业建立Intranet的目的是为满足企业自身发展的需要，因此应根据企业的实际情况和要求来确立所建立的Intranet所应具有那些具体功能以及如何去实现这样一个Intranet。所以不同的企业构建Intranet可能会有不同的方法。但是Intranet的实现有其共同的、基本的构建要点。这主要有以下几个方面：
2.1网络拓扑结构的规划
在规划Intranet的网络拓扑结构时，应根据企业规模的`大小、分布、对多媒体的需求等实际情况加以确定。一般可按以下原则来确立：
（1）费用低
一般地在选择网络拓扑结构的同时便大致确立了所要选取的传输介质、专用设备、安装方式等。例如选择总线网络拓扑结构时一般选用同轴电缆作为传输介质，选择星形拓扑结构时需要选用集线器产品，因此每一种网络拓扑结构对应的所需初期投资、以后的安装维护费用都是不等的，在满足其它要求的同时，应尽量选择投资费用较低的网络拓扑结构。
（2）良好的灵活性和可扩充性
在选择网络拓扑结构时应考虑企业将来的发展，并且网络中的设备不是一成不变的，对一些设备的更新换代或设备位置的变动，所选取的网络拓扑结构应该能够方便容易地进行配置以满足新的要求。

❖ 城域网方案

谷网新版秒杀活动策划

一谷网秒杀活动简介

谷网的秒杀活动是**推出限量的热门手表款式，然后规定由某日的几点钟开始销售，那么如果有大批网民在很短时间内守候在那里等待开始抢购，其实秒杀说的直白一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢拍的一种**方式。

二谷网秒杀活动的目的

利用**中差异较大的商品吸引顾客，可以有效激发顾客的购买冲动，从而达到提高销售额和知识产权的效果。这项秒杀活动将与更多的目标客户和大量* *一起进入bbs，以进行推测，并刺激客户浏览秒杀页面。

预期浏量：20000 ip

三谷网新版秒杀活动详情

庆祝新版谷网，多款欧洲知名品牌**手表相继推出，拥有超低**秒

1选择售价4250元的tissot lilock系列机械男表（t41.1.483）

53作为秒杀款式。以十元秒杀的形式出现。（赛考尔的实际销售操作可以妥善处理。seckill的最终目标是给客户留下**和大量潜在用户ip的印象）

限时抢购活动规则：

(1) 每天15：00到15:02之间抢购，抢完为止（时间是根据谷网**量时间分布图得出，这个时间段也是上网人群高峰期）；

(2) 谷网各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客；

(3) 抢购商品同样享受谷网提供的全部商品保障服务；

(4) 本活动不支持货到付款服务。

四秒杀活动广告页面

1、秒杀活动入口：谷网首页

2首页即时销售广告谷网：体现了赛奇产品的亮点（网上畅销，瑞士天梭，经典车型，10元塞卡）

5秒杀戮活动注意事项（销售人员需注意相关部件）

第一：选择好宝宝（**、人气、适用人群）

每次秒杀活动，选择人气高、人气高的产品，**尽量高一点，更有吸引力。

第二：遵守规则（诚信）

不管是选宝贝，还是写描述，一定要按照活动要求实事求是的向买家呈现您的宝贝，如果包邮就包到底，不要再因为那几块钱给买家留下不好的印象，因为参加秒杀的买家很可能就会是你的回头客，按照活动要求设置好宝贝上架时间，真诚的对待每一位参加秒杀的客户，不要忽悠买家，失去诚信。

第三：精心准备（推荐）

建议使用与秒杀宝宝相似的手表风格，尤其是在其他活动中，以方便秒杀活动的进行。

第四：做好沟通

销售人员对顾客的感受等风格要求是秒杀活动的重要目的之一。

第五：售后服务

并保证与其他**产品相同的服务和质量，给予消费者足够的权威性和良好的整体品牌形象。

❖ 城域网方案

---购物满228元送精美卷纸一提购物满328元送升食用油一壶注：特价和打折商品不参与活动，单张小票不拆分，多张小票不累计。5、厂商联合，优惠更多：活动期间，正奇大药房联合各

大知名厂家在店内举办优惠酬宾活动。机会多多，优惠多多！

正奇大药房

2015年3月6日

促销活动宣传方案：

宣传单页：

份

活动喷绘：米*2米

室内吊旗：16块20cm*50 cm

宣传时间：

宣传单页：21日发放

16日定稿

喷绘：19日张贴17日定稿

室内吊旗：21日悬挂

17日制作

人员安排：

店务：

开业前期：

标签制作会员价制定并录入电脑

电脑会员软件调试

2---

礼品：

洗洁精70壶洗洁精一瓶

120瓶毛巾一条 120条雨伞一把 100把

精美卷纸一提 50提

升食用油一壶50壶

篇2：商场“购物不花钱”活动促销方案

2014商场促销活动策划方案

方案一：商场促销活动策划方案

万圣节活动策划方案——活动背景

万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。

目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。

万圣节活动策划方案——活动主题

找个理由乐乐——xx疯狂万圣节搞怪大行动

4---好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；

5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。方案二：商场促销活动策划方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名

6---理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.8---

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、10---

一、活动时间：9月21日——10月7日

二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

四、活动内容：

1.中秋活动：超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进

华信店中秋同步跟进

2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

3.活动时间：9月21日——9月25日

4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出现有折扣上再送，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

12---

五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：

1.活动时间：9月28日——10月7日

2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

3.活动内容：

穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

购物某商场，尽享意外惊喜—国庆购物不花钱

4.时间：20**年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

5.操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖l章，即时开奖。国庆同欢乐，14---元的交通意外伤害保险。c1系列：加20元赠送办理保额为元的意外伤害保险。c2系列：加20元赠送办理保额为元的交通意外伤害保险。方案四：商场促销活动策划方案

一、活动主题：

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼千支玫瑰送给您

二、活动时间：

200*年2月9日-200*年2月25日

16---应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元

3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送

1.活动时间：0*年2月9日-0*年2月25日17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处参与红火靓礼六重送的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

红火靓礼六重送奖品设置

100元-200元级;送成本价元的礼品

201元-300元级;送成本价5元的礼品

301元-400元级;送成本价元的礼品

401元-500元级;送成本价10元的礼

18---

目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。

万圣节活动策划方案——活动主题wei508.coM

找个理由乐乐——xx疯狂万圣节搞怪大行动

万圣节活动策划方案——活动时间

10月28日——10月31日

万圣节活动策划方案——活动内容

万圣节活动策划方案活动一：

主题：找个理由乐乐感受疯狂万圣节

时间：xx年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店

内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼

20---提高烨煌的信誉度；

3、整合营销的使用。电器产品特别适用整合营销；

4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。

五、具体实施

2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、qna互动问答等提出问题，不同ip隔日回答。

3、b2b：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。

4、分类信息：在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、叫卖网、列表网、帮帮网、快点8、站台网等发布信息

5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论

坛等

6、百科：做百科通过率比较低，主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科，内容适当加入网店信息。

7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。

附件：

22---诚度；

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动（一）主题：情系中秋，礼表爱意

三、活动时间

xxxx年x月14日-x月16日（中秋节）

四、活动对象

针对20-30岁的女性顾客。

五、活动内容

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动

1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。4只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

24---网店促销方法必定能成功。

网店促销方法一、促销时间不可太长

节日网店促销固然重要，但要把握一个度的问题，时间不可以太长，网店促销的力度也

不可以过于大。网店促销要面向消费者而不是渠道，网店促销在终端而不是流通市场。要

研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日

特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路、迅速

抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春

节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才能开发和培养出新的消费需求。这就是网店促销

方法一。网店促销方法二、包邮促销揭秘邮费的确是网购时一个重要的因素，卖家与买家怎么样分担这个运费

26---六大策略

目录：公司动态浏览字体：大中小

节日网店促销的六大策略每当节日来临，各个网店都会为促销做准备，促销策略作为促销的重要内容，其制定的好坏，直接决定着促销的成败，那么，节日网店促销的策略有哪些?本文就介绍了节日网店促

销的六大策略，可供参考。

策略一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示

就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

具体怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您

只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实

28---促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来

了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。

所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏

腰包了。

策略三：超值一元——舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很

多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种

1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果

购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一

30---

一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。

这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动

购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户

又不会让店里亏本。

策略六：降价加打折——给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或

者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：

对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便

宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店

32---买多少价值的商

品送多少价值的赠品，这些都需要卖家花心思去进行策划。当一个活动进行了一段时间并且

比较成功的时候，竞争对手也就会模仿并跟进，并且顾客都有心理的厌倦期，这时候就要考

虑更换新的赠品了。

包邮。这是网店最常见的也是独有的促销形式之一。顾客在实体店铺中购买商品只需

要支付商品费用即可，但是在网络店铺中消费不光需要支付商品本身的费用，还须额外支付

物流费用，虽然绝大部分的商品价格即使加上物流费用还是比实体店铺便宜，但是顾客感觉

还是多出了一份钱。于是只要我们设置一个，购买什么商品或者购物满多少卖家就可以承担

运费的活动，就会加大顾客购买的可能性。

34---售行业有一部分卖

家模仿家电卖场的这种促销方式，在网店中开始进行所谓的“秒杀”活动，其实就是卖家发

布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式，由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。

拍卖。拍卖是一种很古老的商品售卖方式，因拍卖活动对店铺产生的作用和其他大部

分的促销活动相似，于是我们也可以把拍卖说成是一种促销方式。拍卖目前也是淘宝网的一

种商品发布形式，也是比较普及的一种促销方式，网络店铺中的拍卖，也就是将商品以拍卖的形式发布出来，在规定的截止时间，出价最高的顾客最终购得商品，因为刚发布时商品的价格较低，所以会比一口价形式发

36---

因为顾客可以通过换购得到直接的优惠，所以这种促销形式的效果也是很直接的。

试用、试吃。实体店铺中这种促销活动比较普及，淘宝网上早先多家在做的“一包茶

叶一元全国包快递”活动就是典型的试吃，几个网络品牌做过的“一片面膜一元全国包

快递”也是典型的试用活动。最近这种活动也开始在淘宝网流行起来，特别是食品类卖家做

得比较多。这个活动有一个典型的特点，那就是顾客可以花很少的钱买小份的商品，试吃或

者试用后觉得满意后再大量购买。对商品比较自信的卖家特别适合这个活动，开始没有利润

甚至负利润地执行括动，然后就可以等待对商品满意的顾客再来购买了。

积分活动。这是一种可以增强顾客粘性的促销方式，我在前面提到的买

38---

略。

❖ 城域网方案

活动内容：

1、充送还是要有的

2、全场免费赠送“爱情魔豆”

活动参考：

——会员充值52元，送52元。充值520元，除赠送520元网费外，或赠送高级德芙巧克力一套

——男女同行上网，女生免单。单身同行，赠送水吧便宜饮料一杯，当然，一定要取个有意境的名儿，比如“忘情水”、“孤星泪”……

——某宝上购买“刻字爱情魔豆”，七夕当天，凡来上网的顾客都送一枚种子。网吧预计种子发芽时间(假如大概发芽成熟时间为8月20日)，则在8月20日这天，凡在网吧群里晒种子照片的玩家，每人赠送相应网费。

❖ 城域网方案

2018年上半年，我积极转变思想观念，推动经营方式转型，突出以大户治理、终端建设、自律互助小组建设、明码标价为重点推进卷烟网建工作，取得了积极成效，卷烟销售稳步增长，市场状态持续向好，客户盈利水平持续提升。并能准确把握行业网建工作发展趋势，认清新时代网建工作提质升级的总体要求，明确发展方向，坚定继续加强网建工作的信心和决心。

一、上半年主要工作回顾

1、持续开展终端建设工作；

本着稳重求进的原则，以点带面，每月选取一户开展终端建设工作，目前发展终端户6户，其中全功能终端1户，现代终端5户，终端中能发挥五大功能的2户，发挥3大功能的18户，这18户作为潜力终端，向全功能终端发展，178户实现2大功能。

2、大力推进自律小组建设；

上半年成立自律小组24组。涉及零售客户80余户，普及率40%，截止7月末预计能达到70%左右，自律小组的建设实现了统一价格，抱团取暖、零零合作、共管市场的功能，大家互相监督，客户的盈利水平大大提高，由原来的7-8%提高的10-13%，增强了零售客户经营卷烟的信心，对烟草公司的忠诚度和依赖度越来越高。

3、明码标价一烟一签；

上半年对所服务的198户零售客户更换了新的价格签，并做到一烟一签，得到广大零售客户的欢迎，尽管有些客户总是丢失，但每次拜访时我都会不厌其烦的为其更换，目前明码标价率达到95%，大大提高了客户的盈利水平。

4、品牌培育；

上半年开展东港客运站商圈陈列，做到单盒集中陈列，条包多样化陈列，让消费者进店就能看到大会堂，提高了消费者的购买欲望，并且在区域各大乡镇选取店面好的零售客户开展大会堂品牌集中陈列工作，大会堂品牌销售同比明显提升，大会堂（硬红）上柜率达到100%，大会堂（硬红细支）上柜率95%，一类会堂上柜率56%，二类会堂上柜率100%，会堂系列卷烟销售同比增长10.6箱，增长25.3%。上半年培育的品牌还有中南海（软精品）、利群（西湖恋）、利群（夜西湖）、兰州（细支珍品）等等，通过自律小组功能的发挥，这些品牌在我区域都得到较好的培育，品牌培育工作成效显著。

5、客户需求满足率

通过不断的加强宣传，区域客户需求满足率由1月份的不足75%，现在达到95%,零售客户的满意度越来越高，订单执行率越来越高大大改善了客我关系。

6、控制大户

截止目前本区域单户最高月度商定量790条，较好的控制了带有二次批发性质客户供货数量，按超800条月度商定量的大户标准没有一户大户。

7、提高客户服务质量

在每次拜访时做好拜访计划，为每一户讲解明码标价、大会堂集中陈列、货源分配政策、客户档位划分原则，卷烟摆放等知识，得到了广大零售客户的欢迎。

二、工作中存在的不足：

尽管思想观念能够及时转变，但相对应的知识水平没有跟上，为了能够更好的适应本职工作，利用业余时间不断学习营销知识，认真解读省市局领导的相关文件精神并运用在日常的工作中，并在今年5月份参加了全省的客户经理培训班，受益匪浅，学到了当前先进的经验，对日后的营销给了很大的支持。

做好今年工作收官，谋划明年发展思路，对于全面完成全年各项目标任务、打好明年发展基础、巩固良好发展态势具有重要意义。我要在学习领会卓局长工作会会议精神的基础上，结合个人实际，明确思路、细化任务，研究制定贯彻落实、有序推进的具体措施。坚持问题导向，紧盯突出问题，紧盯薄弱环节，研究制订破解当前难点问题的具体措施，列出各项工作的实施要点和行动计划，明确时限，形成压力传导和责任分担的有效机制。

在营销基础、税利增长、专卖监管、会堂培育等方面仍存在一些困难，这些困难有的是前期工作积累的矛盾，有的是受外部宏观环境的影响，有的是因行业政策调整出现的阵痛，有的是我们自身发展壮大的需要，但是这些困难都是需要我们克服也必须克服的。对此，我们要有足够的思想准备，在困难面前，我们要保持清醒，坚定信念，增强干事创业的责任心、事业心、进取心，迎难而上，奋发作为，把有效的执行力转化为抓落实的推动力，坚决完成省市局（公司）党组部署的各项工作任务。

❖ 城域网方案

网脉工程家长专题报告会方案

一、活动背景

互联网在给人类带来前所未有的方便和快捷的同时，网络上的不良信息，如网络色情、成瘾游戏、网络欺诈等也给人们带来很大危害，尤其对未成年人的成长带来极大的影响。

2006年6月底公布的中国第18次互联网调查显示，我国的中小学生网民至少有2000万，有超过80%的未成年孩子浏览过网络色情站点，超过200万的青少年有网瘾，而且这个数据每年还在成倍增长，由于滥用网络所引发的未成年人荒废学业，轻生、暴力、甚至导致犯罪的现象屡见不鲜，这一社会现象已引起了**、学校、家长、老师等社会各界的极大关注。

在这个背景下，团**联合国家教育部等十六部委共同发起“中国未成年人网脉工程”，旨在解决这一严重的社会问题，在国内首次利用先进技术将网络进行分区管理，把**和未**阅读的内容分开，创建未成年人专属的网络空间，封锁不良**和成瘾网络游戏对未成年孩子的危害，确保孩子安全上网，让孩子善用网络，成为网络的受益者，从而有效地解决了老师家长担心的孩子上网容易出问题这一社会现象。

二、活动目的

1、在信息技术迅猛发展的时代，计算机网络已经成为关乎青少年心智发展的社会基础设施，通过开展“中国未成年人网脉工程校园行”这一活动，为引导青少年学生健康上网提出一个创新的思路和有益的探索。

2、通过这次活动为学生提供一个健康的绿色网络空间，打造xx学校“健康上网，绿色校园”的品牌。

三。丰富学生的业余生活，让学生都能通过网络安全上网、快乐学习、健康成长。

4、开展“让孩子赢在网络时代”的专题讲座。

三、活动主题

健康上网高效学习

四、活动计划安排

时间和活动内容

x月x日到学校的班主任培训

培训师：中国未成年人网络工程广东实践基地主任

培训地点：学校电教室

x月x日由学校发放家长参加会议的通知（网脉工程专题报告会）

（根据学校家长例会的通知模版，由**和学校共同制定，要求家长按时参加，确保参加人数）

网络脉冲特别报告时间：xx，xx，xx

五、网脉专题家长报告会流程

会议地点：学校电教室

会议时间：xx月xx日

网脉报告会安排：

学校配合

请安排xx年级的xx名学生指导家长参加活动和发放资料。

活动当天，学校应安排电工确保活动现场用电。

活动当天，邀请学校领导（校长或主任）主持并讲话。

❖ 城域网方案

企业局域网组网方案范文

一、网络环境分析

7个办公室：其中2个三台，3个10台，2个2台和若干笔记本；两个机房：新机房80台旧机房80台；一个会议室；一个中心控制室：2台服务器；

二、方案要求

1.从使用需求上来说，企业网络在文件传输，和资料下载方面的需求较高，而对网络游戏、在线电影、语音视频、BT和点播等方面的使用要求较低，所以用户对外网访问速度要求相对不高，只要网络稳定即可。

2.从组网结构上来说，企业网络实现分区管理分区服务是一个很好的管理方式，所以组网的时候考虑到企业网络的分区问题，以更好地满足不同员工的不同使用需求，同时也要便于管理。

3.从设备选购上来说，组建企业网络，成本是一个重要的问题，提供质量更高、服务更好的网络的同时要考虑到投入的成本，网络设备更新快，所以也要注重实效的方针，坚持实用、经济的原则；而且设备的可扩张性和易维护性。

三、最佳网络技术

技术较为成熟的以太网技术仍然是企业组网技术的最佳选择，而在百兆以太网和千兆以太网上，千兆网络更能满足企业高速稳定的需求，企业采用千兆网络也是一个必然的趋势。根据目前企业采用千兆的情况来看，大致可分为主干千兆企业、全千兆企业以及全千兆无盘企业等等，鉴于企业的特殊使用需要，我们选择全千兆的无盘网络，选择千兆则可以保证网络网络的畅通稳定，而选择无盘网络就很好地贯彻了经济性和容管理性原则。

四、最佳接入方式

1.宽带接入仍然是企业接入方式的热门选择，但这就不仅仅是一条线光纤或者两条ADSL引入这么简单，因为一两条宽带难以满足企业的带宽需要，对于一般规模的企业来说，选择双光纤接入，或者是多条ADSL接入应该可以满足客户的使用需求；但是对于规模更大、定位更高的企业来说，采用一吧多网（也就是说采用多种接入方式组合的形式）可以获得更理想的效果，这样一来不但可以很好的起到线路备援的作用，而且还可以合理的调用不同ISP（网络运营商）所提供了服务，更有利于企业实现分区服务，让消费者体验到不同服务区的不同享受。

2.南电信，北网通，根据企业对不同网络资源的访问，为求高速稳定可采取电信网通同时接入的方式。

3.其中的双光纤接入又有两种方式可以选择，一种是采用光纤收发器实现光纤与多WAN口路由器的连接，这种方式最大的特点是投入成本低，选择光纤收发器时，性能当然重要，不过更需要注意的是接入光纤介质的"类型，如果是单模光纤，那么就要用到单模光纤收发器；如果是多模光纤，则要用多模光纤收发器。另一种是直接采用双WAN口路由器提供的光纤模块，但这种光纤模块需要另外花钱购买，成本也比光纤收发器高。处于成本的考虑，建议采用第一种方式。

4.在三个方案中，我们都可以选择多种不同的接入方式，比较常见的接入方式有，“4×ADSL”、“1×网通光纤＋1×电信光纤”双光纤接入，还有的就是“1×网通光纤＋1×电信光纤＋2×ADSL”组合接入的方式，第二种方式就比较适合一般规模的企业选用，第三种方式就比较适合超企业使用，当然，如果企业继续扩大的话，可以扩展到多。

五、组网模式

为适应企业内部笔记本用户和多媒体会议的需要，此方案采用有线＋无线的混合组网模式，基本的形式是：多WAN口路由器＋主干交换机＋接入交换机/无线路由。

六、组网方案

1.企业组网在组网方式上选择比较多，设备比较多元化，所以组网方案也比较灵活。首先，在全千兆网络中，分成三个服务区，分别是日常办公服务区、机房服务区、无线网络服务区，采用全千兆的三层交换机作为主干交换机连接多WAN口宽带路由器和服务器，下连接入层交换机，这样连接就可以很好地实现分区管理和实现多元化服务。

2.具体的组网路线。在方案一、二、三中不管是选择何种接入方式，其组网的基本的路径都是大致相同的，只是在设备上有所不同。

3.因为这是全千兆的网络，所以各设备之间实现网络的互连，建议采用超五类或以上的非屏蔽双绞线。

七、设备选择分析

1.宽带路由器：

在选择企业网络多WAN口路由器的时候，应该根据企业网络自身的多WAN应用模式，选择相适应的产品和型号；技术指标要实用，路由器主要关注的是CPU类型，选择处理能力强劲的；选择闪存和内存较大的；安全性能很关键，为了让企业网络能够在安全的网络环境中运行，选择的路由器产品必须具备完善的安全性能；5.可管理性不容忽视，在企业网络中，管理几百台电脑并非是一件轻松的工作，网络中一旦有病毒开始发作，维护起来会非常麻烦，所以在选购路由器的时候特别要注意产品的可管理性。

2.主干交换机：

企业网络的计算机节点有很多，所以组网时需要在路由器后连接一个三层交换机，才能满足于大规模计算机数据交换的需要，因为这里的介绍的是全千兆网络，所以采用全千兆三层交换机作为网络核心，这样可以实现当前企业网络大数据量的本地高速交换，同时，核心交换机还能提供基于硬件的线速转发，在速度上比传统的基于CPU的路由快许多倍，大大提高了网络的运行效率和稳定性。

3.接入层交换机：

对于连接日常办公区和机房服务区的客户机，对带宽的要求比较高，所以选择千兆交换机作接入交换机。

在机房服务区又由于计算机数量较多，分布较为密集故需采用交换机堆叠的方式来扩充交换机的端口数量，以满足需求。在交换器堆叠的时候应尽量考虑堆叠层数对交换机性能的影响建议层数为四层。

4.无线路由器：

企业网络中由于办公场所的分散性和楼体结构的特殊性应该采用信号强，穿强能力好的无线路由器。

❖ 城域网方案

一、网站基本概况

（一）性质：纯民间性、公益性、开放性、非营利性助学志愿组织

（二）宗旨：奉献爱心，快乐自己！

（三）理念：注重爱心参与，注重爱心传递，注重滚动发展，注重持久行动！

1、注重爱心参与。爱心与职业、职位、贫富无关，爱心不分先后、大小，通过自己的爱心，引导带动更多的人学会奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱。

2、注重爱心传递。启发教育受助学子，不仅要励志图强、思源感恩，更要将爱心传递，有能力的时候要去帮助另外需要帮助的人。

3、注重滚动发展。逐步改变传统助学模式（“输血型”单纯资助），使助学由“输血型”向“造血型”过渡，“输血”与“造血”有机结合；逐步实施借助模式，就是用爱心人士、爱心单位的捐助款设立助学基金（条件成熟后成立助学基金会），无息借助品学兼优的特困大学生完成学业，待其毕业参加工作后逐步归还，再借助其他特困大学生，滚动发展，永续利用，使有限的助学基金发挥最大的效用。

4、注重持久行动。行重于言，在行动中完善提高，不断健全长效机制，注重助学活动的持久性、生命力和效率，让爱心之火生生不熄。

（四）原则：

1、自愿原则：志愿者、资助人、受助人坚持自发、自愿、自主、自由参与的原则。在不影响本职工作和家庭生活的前提下，志愿者自愿参与田东助学网工作，资助人自愿选择受助学生，捐款人自愿支配善款流向；任何人都不能把自己的意愿强加到受助学生、捐助人、志愿者身上；

2、诚信原则：所有受助学生信息资料必须确保真实性，所有捐助资金、物资100%捐赠到受助学生、学校上；

3、公开原则。所有财务完全公布于网站，公开所有细节，接受驻百色城田东老乡联谊会和社会各界的监督。

（五）网站lolg及含义

lolg文字说明：图标是田东（tian dong）首字母“T”和“D”两个字渐变形成的，两个字相互依偎，体现人与人之间团结互助的理念；D字像个成熟飘香的芒果，体现田东是芒果之乡的特色；同时图标上部分像个心型，突出爱心的理念；下面部分是一本书，也像一颗种子发芽，体现助学的和爱的种子正在发芽的理念；整个造型中，红色代表田东是革命老区、红色热土，绿色代表勃勃生机、成长、希望的理念。（黄彩念设计）

二、助学对象、项目、方式及基本流程

（一）助学对象：田东籍大、中、小学在校特困且品学兼优学子。今后如果条件成熟，可以考虑将对象范围适当扩大到非田东籍学子。

（二）助学项目、形式

1、结对子助学项目：包括一次性资助、长期结对子资助（一对一、一对多、多对一）。

一对一资助：指由一名资助者资助一名贫困学生。

多对一资助：指由多名资助者共同资助一名贫困学生。

一对多资助：指由一名资助者同时资助多名贫困学生。

2、送温暖项目：主要为贫困山区中、小学生捐助床架、桌椅、棉被、毯子、鞋袜、衣服、生活用品等物资，改善学生生活条件。

3、爱心图书室项目：为贫困山区中小学校捐建爱心图书室，为学生捐助各类有益的书籍、文具等学习用品、教学用品，改善学习条件，丰富学生知识，拓宽学生视野，提高教学质量。

4、辅导咨询项目：组织专业老师、大学生志愿者利用节假日、业余时间、课外时间通过网络平台或者定期（不定期）深入到学校、村屯进行学习辅导，对留守中小学生和特殊学生提供心理咨询辅导，对即将毕业的田东籍大学生提供就业辅导服务。

5、校园建设项目：通过专项募捐筹集建设资金、物资或者联络爱心企业、社会贤达定向捐助，逐步改善一些贫困边远山区中、小学校基础设施比较简陋、落后的状况。

（三）捐助基本流程

1、通过各种渠道搜集贫困学生、中小学校的资料并汇总；

2、组织志愿者（义工）对每一个求助学生家庭、学校进行实地调查核实；

3、将符合求助资格的学生、学校资料发布于网站；

4、联络爱心企业、人士自愿认捐求助学生、学校；

5、向受助学生派发结对卡（长期捐助方式）或通知书；

6、跟进认捐资金的汇款、到帐情况；

7、跟踪捐款的收据交回捐助人的情况；

8、跟踪捐款的`使用情况，确保捐款受益于学生读书；

9、继续跟踪受助学生在受捐期间的在校情况与学习情况。

　　三、网站架构及管理

（一）领导机构及管理团队：

1、领导机构：田东助学网成立管理委员会，下设秘书组、助学组、财务组、资料组、技术组、义工组、监督组、法律组共8个职能部门，管理委员会由站长（一名）、副站长（2名）和8个职能部门的主要负责人组成11人的管理委员会，接受驻百色城田东老乡联谊会的指导和监督。管理委员会成员每3年进行换届一次，从报名的志愿者（义工）中选举产生。

2、管理团队：以田东县和驻百色城田东籍具有爱心、奉献精神的人士、田东籍大学生志愿者、受助大学生作为管理团队的主体，同时在百色高中、祈福高中、百色民族高中和田东县各中、小学校当中分别招募1至3名老师作为志愿者（义工）。附1：《志愿者注册表》，附2：《志愿者招募倡议书》。

（二）工作职责

1、站长（文子）：负责网站全面工作，谋划网站的发展规划、运营模式、资金筹集、监督措施、法律保障，统筹协调处理各方面关系；

2、技术副站长（文思）：主要负责网站的设计、运营、管理、维护、技术保障等工作；

3、助学副站长（舞落一）：主要负责网站助学项目的策划、跟踪、落实，助学资料的审核把关、归档、义工的招聘管理等工作；

4、秘书组（）：

5、助学组（）：

6、财务组（）：

7、资料组（）：

8、技术组（）：

9、义工组（）：

10：监督组（）：

11、法律组（）：

（四）资金来源：网站日常运营管理的全部费用拟发动田东籍爱心企业捐助以及其他爱心企业、人士的自愿捐助。

（五）技术支持及日常运营维护：由广西南宁巨信信息科技有限公司（总经理文思，站长文字同学，田东人，）友情支持免费负责整个网站的网页设计、注册、报备和日常的运营维护，百色方落实数名日常维护管理人员协助。

四、网站模块设计

包含以下模块：网站首页、关于我们、资信中心、结对资助、财务公开、志愿者家园、加入我们、管理系统

（一）“关于我们”栏目：网站介绍、宗旨理念、组织结构、规章制度

1、网站介绍

田东助学网是由驻百色城田东籍部分热心老乡发起，旨在通过动员海内外田东老乡、企业家以及其他社会爱心人士捐资助学，以帮助家乡贫困学生完成学业。

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近几年来，百色城田东老乡自发组织年度新春茶话会，部分热心老乡开始考虑以一种什么样的方式来关心、支持家乡建设。2009年底，以文子、哥礼、哥将、哥庆等为首的几个思林人首次提议在每年的思林老乡会中搞捐资助学活动。2010年1月9日，百色城思林煊达助学基金会在百色城正式成立，并募捐到3万多元的善款，在思林人的带动下，2010年1月23日，百色城田东爱心助学基金会正式成立，并募捐到5万多元善款。2010年9月将所募捐到的善款资助了40名田东籍大学贫困新生。2011年9月，又先后将募集到的13万多元善款资助了97名田东籍大学贫困新生，在社会上得到很好反响。2012年，虽没有在老乡中组织较大规模的募集善款活动，但仍坚持不间断地开展小范围的助学活动。因为，如何建立爱心助学的稳定的长效机制，确保助学活动常态化、善款来源渠道多样化，如何扩大社会影响力，如何确保助学活动公开、公正、公平、透明化等深层次的问题成为了发起人首要考虑的重大问题。经过发起人一年多来深思熟虑和多方探讨，决定参照其他民间公益助学网站，筹建田东助学网，通过借助互联网这样的新兴媒体，建立一个资助人之间、资助人和受助人之间、受助学生之间互相交流平台，一个奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱的平台。

2、宗旨理念：

3、组织架构：

4、规章制度：

（二）资信中心：

1、最新消息：以文字、视频、动画形式及时上传最新助学活动情况，文字部分滚动显示，图片部分设置成自动翻页的flash形式。

2、特别公告：对即将开展的相关助学活动信息进行公告。

（三）资助须知：

1、资助条件

2、资助流程

3、助学项目

4、待助学生。上传待助学生的个人信息，包括姓名、学校、相片、贫困情况介绍等（待助学生的助学申请表不在网上公布，因申请表涉及到家庭成员信息等，要尽量尊重个人隐私）

（四）爱心公开：

1、功德榜单：将捐助人及受助人基本情况、捐助数额公开，最好能有累计排行榜。

3、财务公开：将网站获得的捐助款项、开支情况全部公开。

4、爱心企业：介绍爱心企业的基本情况。

3、感恩天地：上传受助学生的感谢信、学习情况反馈、优秀受助学生案例介绍等。

（五）志愿者家园：志愿者档案、志愿者风采、志愿者论坛、田东同乡会

1、志愿者档案：归类并上传志愿者的个人信息，并建立好志愿者信息库，以备开展助学活动室能召集到志愿者。

2、志愿者风采：通过图片和文字展示志愿者的风采，记录志愿者助学的过程。

3、志愿者论坛：上传志愿者的助学日志、心得等文章。转载其他成功助学组织的志愿工作经验，为我网站志愿者作借鉴和学习及提升之用。

4、田东同乡会：凝聚海内外田东人的力量，成为沟通信息，团结互助，支持家乡建设的平台。

（六）加入我们

1、我要了解：

2、我要加入：会员注册、会员登陆、临时志愿者报名

3、我要捐助：

4、我要管理：

（七）系统管理

1、上传信息图片

1、下载有关表格

3、链接相关网站

❖ 城域网方案

网店促销方案

篇1：网店促销策划网店促销策划一、前言

随着社会的进步，网络的飞速发展，传统营销与网上购物也正发生巨大的变化，很多人开始了网购，网上商店层出不穷，商品也是多种多样。为了在这竞争激烈的环境下脱颖而出，就要准确的对目标市场进行定位，分析出自己商品的利和弊。在进行网络营销时，网上促销是其中极为重要的一项内容。

时代的宠物我们的淘宝小店“衣韵风情服饰专营店”整个店铺装修风格与我们主题相符，充满时代的色彩和人们对美的追求，连衣裙、针织衬、毛衣等。服务上以阿里旺旺在线等方式与客户进行在线交流，第一时间为客户排忧解难，以便大家更好地了解我们所销售的时尚女装。

二、网络销售对象分析

现在网民数量每天都在上升，喜欢网购的网民也在提升，特别女性，网上购买同品质的衣服相对比实体店都便宜，且现在工作忙的人少了逛街时间，都喜欢网上购买，另一方面是网店比实体店节省租金员工薪资，减少了部分风险。采购渠道：紧抓最新款时尚休闲装、市场流行的款式为样板在批发城采购，网上采购，或按样板到制衣厂定做等手段。目标人群：18岁--30 岁独立经济能力的喜欢打扮的时尚女性。价格定位：中档定位，80元——200 元的价格位置，通过分析，这个价格段是网购衣服能接受的主流价。款式风格：质量+款式，以个性、休闲、时尚的流行款式为主流产品，尽显衣着品质。

三、促销形式

会员、积分促销：所有购买本小店产品的顾客，都成为本店的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分兑换商品。买赠促销：本店承诺凡是在小店购买的衣服的顾客，都将收到本店赠出精美礼品一份。

折扣促销：凡是在本店购满200元的顾客，享受折最低优惠。红包促销：在“衣韵风情服饰专营店”买5送5红包促销。网络广告促销：在比较热网络站点上，植入本店最新的优惠购买的信息。联合促销：将本的店女服和拍拍网上的女装饰品联合起来，就既可以满足消费者的需求，也可以扩大销售量。四、促销预算

篇2：网店产品促销方案网店

——产品促销方案

为了促进消费，提升网店销售额，在通过前期的淘宝页面的改版，产品的归类，细节图片的增加，完善产品描述的售前工作后，通过调查和网上搜集，网店促销手段无外乎满就送、包邮、抵价、赠送等形式，其他各式各样的促销方式也是通过此类基础手段上衍生，经过归纳主要促销方式可归类为三点：刺激购买、促进多买、激励再买。所以结合我们慎德堂实际情况和产品构架以及可操作的最低折扣，同时制定本促销方案，用于配合新版面同时发布。详细说明以及具体操作如下：一、刺激购买

1、特价：节假日、店庆等时间段，定时定量推出部分产品，作为特价产品销售，享受X折优惠。

2、秒杀：不定期推出库存量大的产品，在规定时间段统一发布，享受X折优惠，通过秒杀页面促进密集购买。

3、抽奖：在年末以及店庆等特殊时间，通过购买商品获取抽奖资格，奖励为抵价券、返现等二、促进多买

1、满就送：在本店购买商品总价达到X元，就送价值X元的抵价券一张，每次使用限用金额不超过X元，并于本年度过期作废。

2、包邮：在本店一次性购买商品总价超过X元，即可享受包邮服务，包邮同时不附带抵价券赠送活动。

3、赠送：在本店购买指定商品即可收到掌柜赠送的精美小礼品一份，如购买颜料总额达到X元，即可赠送调色板一块。三、激励再来

1、红包：特殊时间，如店庆、年终等，统一于某个时间点，开设派发红包活动，红包内含商品包邮、抵价券、少量会员资格。 2、积分：全年累计积分，年终积分达到X数量后，即可升级为会员，享受会员待遇，或者用于低抵价商品，与抵价券功能相同，但不得同时累计使用。

3、会员：一次性购买总价达到X元，或者全年购买总价达到X元，即刻升级为会员，会员优惠为除红星宣纸颜料等不打折商品外，全部享受9折优惠及部分商品包邮特权，并可参与抽奖、积分红包等本店所有活动。篇3：开网店如何策划促销活动方案开网店如何策划促销活动方案

网店促销不是随便做做就有效果的，网店促销怎样做效果最好？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？今天，如何网的我给大家做一个网店促销方案，让大家知道网店营销如何一、促销的种类

根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。二、促销的目的：很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。三、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，本文由如何

网些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！顾客确定了，才能选择合适的促销方法。3、制定促销方案： ⑴会员、积分促销：

例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！⑵折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。B、变相折扣：

例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好，可以让消费者非常满意，但是组合不好，那可能就怨声氐类福？

c、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！⑶赠送样品促销

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用！优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。⑷抽奖促销

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。

优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

五、促销效果评估与促销方案的修正

很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。

如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。篇4：如何做淘宝促销方案如何做淘宝促销方案!往这看！

在淘宝混了一定时间，积累了一定营销经验的店长们都知道，一个节日意味着什么销量的暴增，而且是比平常番几倍的增加，浏览量、销量!但随之而来的竞争也越来越大，有些因为行业产品的局限性，效果也不同。对于一些针对性比较强的行业，比如耗材、办公用品这些效果可能没有非常的明显，可能你会觉得很“鸡肋”，食之无味，但不做促销，你练

个鸡骨头都没得啃!这方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鸟。也许你会想，别人天天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最

想购买的时候是什么我想最给力的就是五一、国庆了。

搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可别以为随便搞个包邮就守株待兔哦OO 一.闭关搞策划

1.店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这

里侧重质，不追求量!要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。2.确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。光是你有信心也不行滴，客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。图结合自身条件来确定。这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。

3.宝贝标题和图片：我想这个是目前C店跟B店相比，终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想，五一节的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让

客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。4.宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下，你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5.促销手段：这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考，大家要根据自己店铺利润、行业来确定，可以看看“如何开网店系列：剖析淘宝基本促销手段”。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。这里可以参考蓝天亭的一个五一节计划。来个3环促销：

第一步：客户一进店，我们就提供2样产品，客户一元就可以购买。用这步先锁住客

户的脚步，让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。第二部：满XX元包邮。你发现了吗上面1元超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的**。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。第三步：我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，我们就为客户

打印照片，还过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心具体就要根据你店铺类型了，如果你是卖礼物的，你可以为客户写卡片、送精美包装等等。。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复制哦。二。“改革开放“ 内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下推广，收费推广的话，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不过记得哦，宣传要在促销之前就做了，至于具体时间还是要看你自己的情况，你可别等到节日那天才宣传吧。

群，这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充满着潜在客户和已成交客户的群，营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊!如果没有这样的条件，只能适当的群发QQ群或者邮件了。

2.论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文，如果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸，不要怕客户反感，到了特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也是需要培养才能获得效

果的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。3.珍惜客户群：这可是个非常精准的流量哦，非常的给力!你要促销了，你的老客户知

道了吗嘿嘿，不用我接着讲了吧!还有博客、微薄、帮派、百度知道等，方法很多，这里也不一一分析了，以后我会出相关文章来详细介绍这些方法的应用。推广方法有很多，但一般你只需要把2~3种发挥好就比较理想了，不然你啥都做，结果没有一个可以带来可观的流量，除非你是专业团队运营的。但看到以上2点，细心的人应该可以总结出来，每一种推广方法，都是需要你长期的累积，从量变到质变，如果你长期累积下来，你会发觉，这个效果比你去烧直通车还管用。虽然是网络，但是跟社会实际是一样的，你人脉广了，啥都好做，你敢说不是因为我所从事的淘宝品牌服装尾货，针对性很强的产品，所以主攻淘宝帮派、论坛。跳蚤希望看到这个文章的朋友们，让订单飞。。00 跳蚤原创，请尊重劳动成果，篇5：最全、最细致的网店促销方案最全、最细致的网店促销方案网店的促销也是一门学问，如何开网店才能做最好的网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？今天，中国网店网的我给大家做一个网店促销方案，让大家知道网店营销如何做策划。一、促销的种类

根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。

二、促销的目的：很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。三、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！顾客确定了，才能选择合适的促销方法。3、制定促销方案： ⑴会员、积分促销：

例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分兑换商品。优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！⑵折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。B、变相折扣：

例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好，可以让消费者非常满意，但是组合不好，那可能就怨声氐类福? C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用！优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。⑷抽奖促销

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸引客户的参与；

优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！⑹拍卖：

⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围

有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

五、促销效果评估与促销方案的修正

如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。

当然，人的创意是无穷的，好的促销方式也是层出不穷的，以上都是一些最常用也比较有效的促销方式，大家可以集思广益，根据各自店铺的不同情况将一些基本的促销方式加以变化和升华，注意可操作性，加强趣味性，新奇性，这样你的店铺就不愁不火啦！

❖ 城域网方案

活动台词：新春快乐送鸿运；鸡年吉祥如意；事业处处顺心；此仅代表东方网点玉屏店全体员工向大家拜年！感谢支持和陪伴我企业成长的朋友们。谢谢！

活动概况：采取不定期发放免费的上网抵用卷、现场抽奖活动、各类游戏比赛活动（例如：CS、魔兽等知名主流游戏）来促进用户来网吧消费，扩大网吧人流量；同时也能帮助宣传企业形象、经营管理的特殊性；拉拢部分游戏厂商和大众消费品的厂商进网吧投资广告宣传。活动目的：扩大网吧流动用户，增加网吧上座率、培养用户来网吧的消费习惯，更新原来网吧气息使之更加活跃。

活动对象：网吧周围大学生，网吧周围居民区网民，网吧周围固定上网群，以及玉屏店周围网吧固定的上网用户。

活动所需道具：2元抵用卷500张、横批2条、宣传条1000张、抽奖盒一个、奖品、影响麦克风（可使用）、部分宣传海报。奖品分配（抽奖活动）：

特等奖 XX牌MP3 一个，价值XX元（每周末活动举办时出现）奖品分配（游戏比赛活动）：

1）确定活动时间，提前1-2周张贴出横批以及网吧内部宣传海报。

2）安排活动开始前2-3天发放部分抵用卷，可派出2名工作人员在网吧周围发放。

3）技术人员在活动举办前，仔细检查机器，不能出现常死机或卡的`现象。

5）最终确定各奖品就位，收集发票。入财务作为活动开支。

1）前台登记身份证严格登记，确保每个入网吧者必须记录详细的资料，并保存至电脑内。

2）凡进入网吧者都将获得一次抽奖的机会，中奖的号码由001..008..088..组成，每天设立抽奖数据由001-1000组成。

3）由技术人员做现场裁判，主要针对举办比赛的游戏，进行数据监督。详细比赛规则如下：

活动时间：X月X日—20X月X日（晚上最高峰期）活动范围：玉屏店网吧比赛专用机（建议用有盘系统）

活动形式：线上选拔赛,由玩家自己选择竞技对手,最终以战网比赛系统进行名次排续。

比赛环境:每个比赛选手都必须自己开卡消费。且按照常规的价格进行收费。

比赛目的：通过举办魔兽选拔赛,提高了玉屏店在玩家中心中的归属感、建立网吧知名度,更有效的给网吧带来直接经济效益。

比赛具体说明：比赛按照战网模式进行，按照三个参数来审定最终的名次（按照用户在战网的等级，如果等级相同则以胜率高者为优胜，

❖ 城域网方案

诞节作为年轻人非常受欢迎的节日，网咖圣诞节是个做活动的.好时机，圣诞节只有一天和平安夜一个晚上，所以活动尽量简单一点，网咖圣诞节活动要如何策划呢，

12月1日到12月25，在一楼1号机器到 30号机器上网，每小时只要一元。(会员与普通用户同时享有)

12月1日到12月25日，在本店一次性充值会员100元，送50元后在加送20元，

三、在线抽奖还送奖

12月1日到12月25日，每天17点.20点.21点所有上机顾客都有抽奖机会。(每天有60个中奖名额)

❖ 城域网方案

撇开各人的身份，地位，性别，种族等等，平等地给予社会上的每一个人，一个微笑，一句问候，一个拥抱，一份温暖，去帮助身边每一个需要关怀的人,无论大小，也许这就是free hugs所要发扬的精神，创造一个平等温暖善良的世界。

襄樊学院心理健康咨询中心

共青团襄樊学院委员会

襄樊市慈善总会志愿者分会

襄樊学院心理健康咨询部

、我爱竞赛网

1.用拥抱来表示对别人的博爱，用拥抱这种行为艺术来增加人与人之间爱的体验，激发全社会的人文关怀意识。

2.以一种诚挚的拥抱，来驱赶人际关系中的冷漠与隔阂，创造和谐、融洽的关系。

11月28日（星期天）

襄樊学院校区及周边地区

襄樊学院心理健康咨询部

（一）.准备活动：

1．和襄樊市慈善总会协商一起举办这次活动。

2．与校通讯部、襄樊学院大通社联系，为本次活动做些必要的报道。

3．宣传部负责提前制作一些要用的牌子，并且提前在学校对本次活动做必要的宣传召集参加者。

4．活动前期，组织大家做培训，告诉大家注意事项。

（二）活动安排：

1．下午2点到达卧龙广场集合（人员有：校心健部及各二级学院心健部、学联其他部门），把大家分组，指定组长，并发放工作牌红心笑脸等， 5人一组（3男2女），并强调注意事项（以同性拥抱为主，异性拥抱保持小半步距离，肩能够碰到肩就好）。

4．由各组组长带领大家。活动开始。每人发不干胶的`笑脸和纸质的红心一个，给拥抱过的路过行人贴上。（活动过程中由宣传部做现场记录，拍照片以便做后期宣传工作。）

5．活动时间持续3个小时左右。

6．活动结束，大家合影留念。

后续工作：组织参加者一起分享心得感受。

横幅一条：拥抱你我，让这个冬天不再寒冷！

绶带（20条）红心300个笑脸300个

（活动金费由襄樊学院心理健康咨询中心）

❖ 城域网方案

关于铜锣湾国际购物中心的****营销计划

时间：2010年10月26日起

主题：深秋爱情开卖**

活动内容：1。登陆三晋折扣**注册成为会员，并发送x积分

2.网上购物单笔订单超过人民币**减去人民币xx元

3.省钱大行动购物送积分

4本市所有网购商品均免费送货上门

品类：内衣、男女鞋、运动休闲、化妆品

购物流程：

1.登陆

老会员直接登陆，新客户注册成为会员，您的购物旅程从此开始。

2打开主页，点击进入购物页面。也可以点击商品类别进行分类选择（目前只有化妆品、男女鞋、运动休闲、内衣四大类）

3.进入单个商品购物页面，如要购买，点击，在商品清单里面填写相关信息，然后点击“去收银台”或者“继续购物”。

登陆三晋折扣**注册成为会员，并发送x积分

活动流程：

1.登陆点击“”，弹出会员注册协议书，在“我已经仔细阅读过，同意《三晋折扣服务条款》”前打对勾，然后点击“”按钮，然后根据页面提示，点击“个人会员”，填写相关的注册信息，填写完毕之后点击“”

三。页面将跳转到账户验证窗口，并使用手机号码或电子邮件地址进行验证。验证通过后，注册成功。

2.打开三晋折扣网重新登陆，输入账号和密码，登陆成功后，点击“我的百宝箱-我的积分”点击查看获取的x积分。

筹备活动：

1信息部、网购客服部负责解决客户注册中遇到的问题；

2信息部负责注册会员提交的x点后台程序操作。

网上购物单笔订单超过人民币**减去人民币xx元

活动流程：

根据购物流程，打开主页——网上购物，打开单独的商品购物页面，点击“放入购物车”，弹出购物车列表，系统根据满***元减xx元的规则，自动进行处理。

注意事项：

1下单前请与网购客服联系，并注明对产品颜色和尺寸的特殊要求。

2支付方式有两种：支付宝或银行汇款。

活动筹备：

1网上购物客服负责与顾客沟通，确定所需产品的详细信息；

2信息部和**设计师负责后台程序的运行。

省钱大行动购物送积分

1积分是对三晋折扣网买家的一种回扣。所有**产品均参与积分折扣活动。获得的积分可直接作为下次购买的现金抵免。（***积分可以在购物时抵用人民币x元钱）

2. 可以使用积分秒杀商品，换购商品以及在交易付款时抵扣现金（每笔订单可使用积分付款的额度无上限）。

三。网购商品可得积分，所有网购商品10元，1分。（参照公司网购积分规则）

4疯狂秒杀、热门商品等（可**兑换积分**参与积分二次购物）

5积分不能兑换或转账。您只能在网上**购买交易中扣除现金，或参与积分秒或兑换活动

6如何查看积分：登陆个人账户-我的宝箱-我的积分。

活动筹备：

信息部和**设计师负责后台程序的运行

全部网购商品市内免费送货上门

注：送货门，请当面打开货物进行检验，如有质量问题，请当面退货。接收商品，并签字之后，不再受理退换货（如属商品质量问题，请随附山西省或太原市的质检机关开具的存在质量问题的质检报告）。

活动准备：选择申通或圆通快递公司快递服务，确保网购商品送达顾客手中的有效性。

❖ 城域网方案

随着疫情防控形势的好转，我省已公布6月1日初一、初二年级将全面复课。三个多月的网课即将结束，学生要重回久违的校园，走进教室，回归课堂。新学期，新面貌，同时也面临着新问题，那就是如何做好线上线下教学的衔接？今天我就结合教学实际，借鉴他山之石，制定出以下方案。

一、摸底调查

（一）设计一份问卷，结合网课课前预习、知识的掌握、在家学习的状态、学习的感受、自查的评价等多方面的内容，利用问卷星对学生进行调查，掌握网课学习情况，这个内容在开学前一周完成。

（二）开学第一周，利用早读和课间时间查看学生的书本笔记、同步训练资料完成情况。

（三）课上就重难点知识进行提问，了解学生的已有知识，同时找出学生的薄弱或疏漏知识点。列出同学们在网课学习中的问题清单，逐条分析原因。

（四）进行单元知识检测，整理查看学生网课上课出勤记录，做到心中有数。然后根据测试情况再设计教学内容，安排教学进度

二、找准问题

摸清了底细后，要对全班学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题、个性化问题，主要原因可能是：

（一）学生贪玩不能自律，课前没有认真预习新课。

（二）课上没有很好地听课、没有及时做好批注。

（三）网课采用的是前期录好现成课、课上播放的单方面直播方式，学生沒有很好与教师进行互动。

（四）学生居家学习缺少及时有效的督促和辅导，导致很多疑惑不能解决，逐步积累影响后续的学习。

及时精准分析学情，对学习质量进行诊断评估，根据学生的学情情况合理调整教育教学计划，及时查缺补漏，找到解决问题的办法。

三、做好衔接

（一）抓住学生的已有知识

学生的已有知识是作为有效教学的起点，那如何才能抓住学生的已有知识呢？

①课堂上抢答基础知识，这样已掌握的同学会有成就感，没掌握的同学会暗下决心，课下补追赶。

②鼓励学生就本课内容提出自己的疑惑。学生提出的问题就是站在他已有知识的基础之上，这个问题也是他通往最近发展区的起点，确定疑问后，可以就这个疑问组织合作探讨，这样形成互学互助。

（二）构建知识框架

①在已有知识基础上的串讲中设置问题链，做到环环相扣，例如在科举制的串讲中，先问科举制以前的选官制度，为什么要进行科举制？如何进行科举制？以及科举制的历史意义？

②组建学习合作小组，这是在合作探讨中进行建构的一种学习方式，在学习小组中有同伴支架，可以帮助学生进行自主建构。

③让学生试着绘制思维导图，自己构建知识框架。

（三）激发兴趣，创设机会

网课里的互动总是很难调动，久而久之，学困生听不懂就不想再听课了，因此在开学后要想尽办法去激发学困生对学习的兴趣，更要创设机会让学困生体会到成功的滋味。比如可以就学困生认知冲突的地方提出问题来激发学生的好奇心，例如隋朝的大运河在一定程度上利于经济繁荣，那大运河的开通跟隋朝灭亡有什么关系呢？还可以通过组织历史剧表演或历史故事演讲让学困生体会成功的喜悦，以此来修正学困生对学习的态度。

综上所述，复课后的“线上与线下”衔接教学不是简单停留在教学方式、教学内容上，需要我们探寻实际存在的问题以及应对的策略。我们唯有深度思考，科学计划，线上与线下教学的衔接才会有机融合，稳中推进。