电器培训总结(分享十一篇)
发表时间：2025-04-30✦ 电器培训总结
电器主任转正总结
首先，我要感谢公司给予我这个机会，让我有机会担任电器主任，并在这个岗位上不断成长和发展。在过去的一年里，我积极投入工作并付出了努力，通过参与各种项目和活动，不断提高自己的技能和经验。
作为电器主任，我承担了许多重要的责任和任务。我负责监督和管理电器部门的日常运营，确保设备安全可靠，并协助解决紧急情况。我与团队成员密切合作，共同制定和执行项目计划，并确保项目按时完成。我也与供应商保持紧密联系，监督设备维护和保养。通过我的努力，我成功地提高了部门的工作效率和设备使用率。
在这一年中，我不仅在技术方面取得了巨大进步，还加强了领导能力和团队合作精神。我积极参与培训和交流活动，不断学习和更新相关技术知识。我也积极与团队成员合作，共同解决问题和完成任务。通过与其他部门的沟通和协作，我能够更好地理解他们的需求，并提供相应的支持和建议。
同时，我也非常注重团队的发展和士气的提升。我鼓励团队成员提出自己的想法和意见，并积极参与决策过程。我认为一个积极、合作和高效的团队对于部门的成功至关重要。我与团队成员保持良好的沟通，定期召开会议，分享进展和讨论问题。通过这种方式，我能够更好地了解团队成员的需求和挑战，并提供帮助和支持。
在未来，我将继续努力提升自己的技能和知识，与时俱进，并且保持对新技术和行业趋势的关注。我也将继续培养和激励团队成员，致力于打造一个协作和积极的工作环境。我希望通过我的努力和领导能力，能够进一步提高电器部门的效率和质量，为公司的发展做出更大的贡献。
总结而言，我对于过去一年作为电器主任的工作经历感到非常满意。我不断提高自己的技能和经验，并成功地领导和管理团队。我相信我在将来会继续取得更大的成就，并带领团队实现更多的成功。非常感谢公司的信任和支持。
✦ 电器培训总结
苏宁电器加快向三四线城市拓展，公司总裁孙为民对中国证券报透露，将优先考虑广东、江苏、浙江等发达地区。此外，随着苏宁电器智能化、现代化物流基地的建成，公司旗下网上商城苏宁易购有望盈利。
渠道下沉优先发达地区
苏宁电器20xx年的业绩稳定增长。20xx年公司实现营业收入755.05亿元，同比增长29.51%;净利润40.11亿元，同比增长38.80%。光大证券(601788股)认为，公司业绩同比维持较高幅度增长除因XX年基数较低、宏观政策扶持以外，更重要的在于企业自身的转变，对内公司采取定制、包销、oem等多种手段，不但完善了供应链上下游的对接机制，亦提高了公司的主营毛利率。
值得注意的是，苏宁电器门店扩展的数量远远高于此前公司计划每年新开200家店的规划。20xx年全年，公司在中国大陆、香港和日本地区合计新开连锁店408家，扣除关闭/置换连锁店，净增门店374家，开店速度超过竞争对手。至20xx年末在这三个地区合计经营门店达1342家，与国美的门店规模进一步拉近。
事实上，苏宁电器已重启快速开店通道。20xx年苏宁电器计划新开各类连锁店总数370家，其中，公司计划新进入32个地级城市。随着家电下乡政策的推动、城镇化进程加快，苏宁电器近两年加快了向三四级市场的渗透。孙为民介绍，渠道下沉的主要区域以广东、江苏、浙江、福建、山东等发达地区的县级城市为主。不过他也表示，在20xx年新开门店中，县级城市的门店还不是主流。
电子商务盈利可期
年报显示，苏宁电器对苏宁易购的投资额为5000万元，目前已完成投资，投资收益为-1.5%。对此，孙为民表示，苏宁易购是苏宁电器的新渠道，但公司不会刻意牺牲公司的业绩做大电子商务。
苏宁易购20xx年的销售额为20亿元。按照苏宁电器的规划，苏宁易购20xx年全年销售规模要翻两番。孙为民表示，作为新渠道苏宁易购前期需要培育。
“苏宁电器发展电子商务的首要工作是加强组织、运营体系的建设。”孙为民介绍，随着物流体系的完善，苏宁易购的盈利将逐渐显现。据了解，苏宁电器拟在全国建60个物流基地，其中有10%的物流基地除了支持传统家电的销售，同时还支持易购的物流。
2月23日，苏宁电器发布了以电子商务发展为重点的XX年整体发展规划。根据规划，苏宁电器将苏宁易购设立为由上市公司控股的独立的运营体系，以公司化方式运作，与实体连锁零售业务平行。同时苏宁易购将建立独立的采销体系和市场、财务、信息、人力资源、行政等各类配套管理体系，授予独立的采购权和定价权，实施差异化的营销策略。
长江证券(000783股)认为，较之其他网商，苏宁在物流、信息系统以及服务上的优势较为明显，而独立化运作可有效消除实体部门和苏宁易购之间运行的利益冲突，看好公司电子商务的发展。
✦ 电器培训总结
电器营销工作是一个不断发展的领域，目前已经成为了一个新兴的行业。在这个行业中，我们必须要不断地更新自己的知识，掌握新的技能，以便能够更好地满足客户的需求，同时也能够赢得市场份额，提高公司的业绩表现。
一、电器营销工作背景
当前，中国的电器市场正处于高速增长期中，尤其是在经济发展的大背景下，电器市场必将迎来更广阔的市场空间。然而，市场竞争也日益加剧，市场变化也越来越快，因此，电器企业必须加强自身品牌建设，提高其产品的质量和竞争力，并采取更灵活的经营策略。
二、电器营销的基本概念
电器营销，简单来说，就是指以利润为目的，在市场中通过各种方式来宣传销售电器产品或服务。营销侧重点在于强调电器品牌的形象、质量、服务、价格等要素，并通过各种促销手段、广告宣传、展览、市场调查、客户服务等手段来实现销售目标。
三、电器营销的主要策略
1. 定位策略。了解市场、了解领导，了解竞争对手，明确公司在电器市场中的竞争优势和特色，确立自身品牌形象和定位，从而为企业的营销活动提供指导。
2. 宣传策略。电器企业应加强产品及服务宣传，借助各种媒体宣传渠道，打造品牌形象，将产品和服务传递给潜在客户，树立品牌信誉。
3. 价格策略。在价格方面，电器企业应根据自身实力、产品品质、市场需求等因素，制订适宜的价格策略，力求创造最优的价格与利润的平衡点。
4. 渠道策略。电器企业应不断拓展销售渠道，以增加销售额，改善盈利结构。同时，企业也应在营销渠道上进行创新和拓展，以便更好地满足市场需求。
5. 客户服务策略。电器企业应该充分重视客户服务，加强售后服务，提高服务水平，从而建立良好的品牌口碑和客户忠诚度。
四、电器营销的关键要素
1. 商业理念：企业必须树立正确的“生存第一、信誉第一、顾客第一”的商业理念，才能满足市场需求，赢得顾客和市场。
2. 技能水平：电器营销人员必须掌握专业技能，了解电器产品及其市场动态，能够针对不同的客户需求制定相应的营销方案。
3. 服务态度：企业必须有良好的服务态度，积极回应顾客的请求和反馈，为顾客提供专业的咨询和服务。
4. 企业文化：企业必须营造健康的企业文化，建立良好的企业品牌形象和企业文化体系，使企业的口碑得到提升，客户群体忠诚度也随之提高。
五、电器营销工作中的常见问题和解决方案
1. 企业不了解顾客需求，导致产品畅销不畅。解决方案：企业应该关注市场动态，了解顾客的需求，切实提高产品质量和服务水平，增强顾客满意度。
2. 价格过高或过低导致产品销售不畅。解决方案：企业应考虑到市场需求和竞争状况，制定合理的定价策略，并通过市场调查来适当调整定价，以达到销售目标。
3. 宣传力度不足导致品牌形象不佳。解决方案：企业应注重宣传策略，采取多种方式进行宣传和营销，打造品牌形象，提高知名度。
4. 售后服务问题。解决方案：企业应提供优质的售后服务，加强售后服务能力，积极处理客户的投诉和问题，提高客户满意度。
综上所述，电器行业的竞争日益加剧，电器企业必须不断强化自身实力，加强营销策略的研究和实践，增强产品质量和服务水平，稳步提升市场份额和竞争力，赢得市场和客户的认可和支持。
✦ 电器培训总结
本人进xx这个大家庭已经快一年了，回望过去到现在，在这将近1年的时间里，从我们的xx旗舰店开张到现在，通过分析零售、售后、老顾客的回头率等多个方面的信息，进行工作总结如下：
一、市场分析方面
1、从零售上：有活动搞时，卖机数量就多，没活动时就静悄悄，旺季内部安装工每天加班加点，许多工程要做，外派，有嫌我们给的安装费过低，供应商没空送货，我们没人手拉货；由此导致不是没机装就是没人装的尴尬场面，更让我们掉失了很多顾客，以后我们一定要做好准备！
2、从装机的维修率可见，公司内部安装工没问题，但是外派的`安装工装机40%以上都要返工，导致客源的回头率和公司经济的损失；对此如何针对加强新安装工的培训，进一步减少维修率，进而巩固老顾客对公司的信心！
3、从老顾客的回头率上：空调行业最注重的“三分设备七分安装”，经历了这大半年，我真的体会到了一台好的空调，安装不好，好如一台宝马给你不会开。从统计的数据上看，我们卖出那么多的空调，属于老顾客带来的生意占比率少于10%.
二、售后工作职责
1、网点建设方面：与各区域售后服务网点进行信息对接，实现快速有效派工；对各售后服务网点进行人员培训和技术支持；监督各乡镇售后服务网点加强团队建设，提升售后服务能力，使各乡镇售后服务网点具备旺季支援xx售后的能力。
2、售后服务方面：及时接收记录各地报修信息，按就近原则及时给各网点派工；配件的有序申领，旧件返还以及配件费用审核结算；指导并监督各售后网点正确填写安装卡和维修卡，按时结算费用；及时回访各派工信息的完成情况，及时评估考核乡镇派工的及时性和有效性，根据实际情况进行奖惩。
三、xx售后现状
1、xx售后这一块儿是一个非常薄弱的环节，一方面是我们的售后网络不健全，另一方面是配件申领和费用结算缓慢。截止目前，xx签约乡镇网点共xx家，绝大多数乡镇没有专业售后服务网点，还是比较原始的“谁经销谁售后”的方式，但是咱们每个乡镇都有两到三个经销商，这样就会造成售后相互推诿扯皮，降低售后服务质量。另外，各网点配件备货不足，申请配件的流程又比较慢，这样也影响了售后服务的及时性，造成多次投诉的情况频发。
2、再就是费用结算这一块儿，我们对各乡镇网点费用结算流程和操作规范方面的培训力度和频次不够，让网点产生一种印象就是xx费用结算比较缓慢，进而产生消极情绪。
3、维修费用结算标准较低，维修这一块儿本来就挣不到钱，再加上xx地域广袤，需要远距离维修的情况比较普遍，远程费给的太低，而且申报费用不能及时到位，造成消极怠工，影响售后服务质量。
4、新网点开发难度大。新建县区域售后网点比较少，唯一占优势的就是xx的销量比较大，网点能得到更多的安装份额。但是建立二级网点很多乡镇经销商是很排斥的，在他们看来二级网点赚不到钱还要随时准备被罚款。
5、xx所接管的乡镇也较为分散，某一个点出现售后需求，多数情况可能也得跑几十公里才能到，而且你可能还不知道他什么东西坏了，需要更换配件的话得打几个来回，这样的话网点的费用成本、人员成本就比较高，而且涉及到远程费这一块儿公司的成本也比较高。所以，解决方式只能是多开一些售后网点，尽量做到区域全覆盖。
✦ 电器培训总结
近半年来，我在电器维修部门实习，通过努力和学习，我已取得了一定的成绩和经验。在此期间，通过与同事的合作以及上级的指导，我不断提高了自己的技术水平和专业知识。现在是时候总结这段实习的经历，并展望未来。
我深入了解了电器维修这一领域的各种知识和技术。在我的实习期间，我参与了许多维修项目，包括电视机、冰箱、洗衣机等各种家电。通过这些项目，我逐渐掌握了电器维修的基本原理和常见问题的解决方法。在实践中，我还了解了如何使用各种维修工具和设备，以及注意事项和安全知识。这些都为我成为一名合格的电器维修工程师打下了坚实的基础。
我在与同事的合作和交流中学到了很多。每个人都有不同的经验和技能，通过与他们的交流，我升华了自己的技术，也发现了自己需要提高的地方。在团队合作中，我逐渐意识到团队合作的重要性，并学会了如何与不同性格的同事相处。我参与了一些大型的维修项目，通过与同事紧密合作，共同解决了很多棘手的问题。这次实习使我明白了合作和沟通在电器维修行业中的重要性。
通过我在实习期间的工作，我还学会了更加高效地组织和安排工作。在电器维修中，时间和效率是非常重要的。我学会了如何迅速分析和判断问题的根源，并制定解决方案。我也学会了如何合理地安排工作任务，以便更好地管理我的时间。通过这些努力，我能在规定的时间内完成维修任务，并提供高质量的修理服务。
我还不断提高自己的服务水平和专业素养。作为一名电器维修工程师，的目标是为客户提供最佳的服务。因此，我注重了与客户的沟通和理解。我学会了聆听客户的诉求并详细记录问题，以便更好地解决他们的困扰。我还努力提高自己的沟通能力，以便能够清晰地向客户解释问题和解决方案。
通过这段实习经历，我深刻认识到了自己的优势和不足之处。我会继续学习和提高自己的技术水平，不断拓宽自己的知识面。我也会更加注重团队合作和沟通，以提高自己在团队中的整体表现。我将继续努力，成为一名优秀的电器维修工程师。
电器维修实习期间的学习和成长对我来说是非常宝贵的。我在技术水平、团队合作、工作效率和客户服务等方面都得到了提升。我充满信心，在未来的工作和职业生涯中，我将能够应对各种挑战，并取得更大的成就。
✦ 电器培训总结
厨房电器已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，无论是家庭还是商业厨房中都离不开各种各样的厨房电器。在厨房电器工作总结中，我们需要探讨的是如何正确使用和维护这些电器的工作情况。
首先，电饭煲是厨房中最常用的电器之一。我们需要注意正确选用电饭煲，确保其功率和容量与家庭需要相匹配。在日常使用中，我们需要仔细阅读电饭煲的使用说明书，确保操作正确，并定期清洁内部以防止杂味。
其次，电热水壶和咖啡壶也是厨房中常用的电器。在使用电热水壶和咖啡壶之前，我们需要确保水壶或咖啡壶内部没有残留物。在电热水壶和咖啡壶加热过程中，我们需要遵循安全操作规程，以防止任何意外情况的发生。
另外，搅拌机和榨汁机也是常见的厨房电器。在操作这些电器之前，我们需要确保刀片组件和电机底座与主体部分牢固连接。定期清洁搅拌机或榨汁机的各个部分，以避免杂质物进入。此外，我们需要避免在电器启动后搅拌或榨汁时用手接触刀片。
最后，烤箱和微波炉是厨房电器中更加高端的设备。在使用烤箱和微波炉之前，我们需要清除残留在炉内的物质，以避免对健康的不良影响。在加热或烤制食品时，我们需要按照说明书的操作步骤进行，并避免在使用过程中离开厨房。
在使用所有这些厨房电器时，我们需要时刻关注安全问题。我们需要确保电器与插座连接牢固，以防止任何安全事故的发生。如果出现任何不正常的情况，如电热水壶、搅拌机或烤箱发生故障或出现电路问题，我们需要立即停止使用，并找到专业的技术人员解决问题。
维护厨房电器的工作也是十分重要的。我们应该定期清洁电器的内部和外部，以确保其正常工作。定期更换维护电器中的零部件和配件，以避免在使用过程中出现问题。在更换配件时，我们需要确保所使用的配件与电器相匹配。
在做好以上工作的前提下，我们必须关注节约能源的问题。在节能的同时，我们可以减轻对环境的负担并降低能源成本。为此，我们可以用更加高效的电器代替老旧的电器，并在使用过程中节省用电量。在关注能源问题的同时，我们也在帮助推进环保事业。
总之，厨房电器的使用和维护需要人们的高度重视。我们需要遵循正确的使用规程，保证这些电器的正常工作和延长电器的使用寿命。我们也要保证自身实践安全守则，关注能源使用情况，努力降低对环境造成的影响。这样，我们才能更好地使用厨房电器的优势，同时保障我们和家人的健康与安全。
✦ 电器培训总结
作为一名厨房电器工作人员，我时刻牢记自己的职责和使命，不断提升自身的技能和服务水平，最大程度地为客户提供完美的使用体验。在这篇文章中，我将分享自己的工作总结，向读者展示我在工作中的实际表现和所取得的成果。
首先，我们必须认识到厨房电器的本质是为人类提供方便和快捷的生活方式。所以，我们的工作重心是满足客户的诉求和需求，帮助他们更好地使用电器。在这个方面，我做了很多努力，包括加强与客户的沟通和交流，了解他们的具体需求和使用情况，及时解决他们的问题和困难。
其次，我注重电器的维护和保养，确保其正常运行。这也是最基本的职责。不仅要定期对电器进行清洁和检查，及时更换损坏的零件，还要及时修理故障电器，降低客户的维修成本和损失。
在维护和保养电器的工作过程中，我们还需要注重电器的安全性。为此，我强调安装电器的重要性，遵循正确的安装流程和标准，确保不会对人身安全造成危害。同时，也要加强对电器使用者的培训和指导，教授正确的电器使用方法和安全知识。
除了以上工作，我还参与了新产品的研发和推广。在这方面，我从市场、客户和用户角度出发，积极收集和分析用户反馈和需求，为新产品的开发及改进提供有力的支持和建议。同时，我也做好了响应用户需求的准备，及时向客户介绍和推广新产品，并为其提供详细的操作指南和售后服务。
总的来说，作为一名厨房电器工作人员，我不仅要具备专业技能和服务水平，还要用心服务于客户，回馈客户信任和支持。通过我的努力，我希望能够成为客户信赖的电器工作者，并且在未来的工作中不断提升和完善自己的技能，为客户提供更好的服务和产品。
✦ 电器培训总结
哪些事情是你动脑子去解决的、具体你做了什么事3，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作：1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析。
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3.要详略适宜、总分析，并形成理论知识。
总结的注意事项；缺点有多少、你如何用心工作。
语句通顺，容易理解，你如何通过努力解决了4，分析成绩、不足。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2MEI自己根据实际情况来写吧：分析问题，明确方向、详略之分。
总结的基本格式：1。
就算没什么、研究、概括。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结。
2.条理要清楚，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次。
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工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在、得出教训的基础，有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩；提纲挈领，总括全文，必须对以前的工作经验和教训进行分析。
结尾：分析成绩缺憾，总结经验教训，表现在哪些方面、标题2、正文开头、经验等，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
，也要写一些有难度的问题，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价。
3。
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：概述情况，总体评价。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
有重要的，有次要的。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作。
主体，取得的成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的
✦ 电器培训总结
销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理；另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙；福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟；广东省总代理商邵家儒；海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天（广告）地（公司）人（业务）三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及下半年工作计划
（一）产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
（二）几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
✦ 电器培训总结
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项目总结报告
项目经理：
项目负责人：
日期：
*******项目总结报告
一、项目概述 （一）项目情况简述 （二）项目目标描述 （三）项目组成员介绍
项目经理：***，负责项目的总体规划与协调、方案设计 工艺工程师： 设备工程师： 电气工程师： 仪表工程师：
（四）项目实施进度（主要的工期节点与计划进度的对比，分析原因及解决措施） （五）项目总投资
预计与实际对比情况，超支或节支原因分析。 （六）其它
二、项目管理的总结与评价 （一）立项决策总结 （二）项目实施阶段总结 （三）项目竣工总结
三、项目要素管理的总结与评价 （一）进度管理
（二）质量管理 （三）成本管理
（四）沟通与利益相关者管理 （五）人力资源管理 （六）技术创新管理 （七）合同管理 ········
四、结论及主要存在的问题 五、主要经验及教训 六、对策建议
项目组其它成员签字
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✦ 电器培训总结
“瞻前则顾后，思远则近无忧”。只有善于总结的人工作才不会盲目，只有善于总结的人才会发现自己工作中的不足，工作才会有进步。今年是永顺泰（宝应）有限公司成立的第六年，在这些年我积极将自己融入广控企业文化中，勤勤恳恳的学习，兢兢业业的工作，默默无闻的奉献，有成绩也有过失。201*年的工作的主要内容有以下几点。
第一：加强班组的管理，强化工时管理，挖掘潜力，增开水处理。
今年我部电工原定员是7人，但由于部分电工辞职，现电工只有5人，不仅负责公司内所有设备的运行检修还要夜间值班，不仅要完成工程办交给的工程任务还要保证外租仓库的安全用电。为保证设备正常运转，我加强了对电工的管理，配电值班班次根据生产的节奏和设备使用情况不停的改变，忙时加班，闲时休假，最大层度地节约工时。从今年5月我部再次挖掘工作潜力，利用电工值班增开水处理，使水处理节约两名人员。今年夏天发货高峰时，经常组织电工加班搬运麦芽包。
为响应集团号召，运用了各种方式节约每分钱。如剥旧电缆用于烘干箱、发芽箱同步线的更换，可节约8000元，二车间电费收取方式改为最大需量收费节约4万元，一车间四条线CO2风机利用二车间小风机变频器控制，今年预计可节约2万元，对一车间配电功率因率强化巡视检查管理，每月功率因率都在0.97以上，今年供电公司共计奖励2.23万元。今年本人对2#、3#线筛下电缆桥架进行了详细测量、设计，大胆地将桥架改小，后经钳电工合作更换，与外单位施工相比可节约10万元。
今年我司库存大，外租库又多又散，民工安全用电意识谈薄。为了保证其安全用电，首先对每个库安装了漏电空开，将以前胶木三相四线插头改成橡胶防水插头，每个输送机加装了正反转装置，再者对输送机及电缆线的安全检查落实到个人。对部分仓库单独加装了动力系统。另进行了一些大的安全整改项目，如一车间2#变总空开的更换、桥架更换、发芽箱各增加一路照明、除根五楼配电柜的更换等，对一些小的安全隐患做到发现立即整改。
首先，本人担任了提高制冷效率项目小组副组长，又参加了降低蒸气单耗，降低麦芽破损率等多个项目，为各个项目提供了大量数剧，为各个项目的顺利完成尽了一份自己的力量。
第五：在今年进行了多次新员工的培训、班组员工技能培训、安全教育。
大家都知道电工是一个相当特殊的工种，其潜在工作危险性相当大，今年初陈步群，苗介进两名
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