最新在拍方案（精华十七篇）
发表时间：2025-05-04为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家整理的拍卖会活动方案，欢迎大家分享。
在拍方案 篇1
一、活动背景
端午节，又称龙舟节、重午节、端阳节等，是中国传统节日之一，源于古代对龙图腾的崇拜和纪念屈原的民间习俗。在端午节期间，人们会进行一系列的庆祝活动，如赛龙舟、吃粽子、挂艾叶、饮雄黄酒等。为了丰富游客的旅游体验，传承和弘扬传统文化，本旅游景区特策划以下端午节活动方案。
二、活动主题
龙舟竞渡，粽香四溢。
三、活动时间
20xx年端午节期间
四、活动地点
本旅游景区内各大景点、水上活动区域及文化广场等
五、活动内容
1、龙舟竞渡
在端午节期间，景区将举办龙舟竞渡比赛。游客可现场观看比赛，感受龙舟竞渡的激烈与激情。同时，景区还将邀请专业团队进行表演，展示龙舟文化的魅力。
2、粽子制作与品尝
在景区内设置粽子制作体验区，游客可在专业人员的指导下亲手制作粽子，了解粽子的制作过程和寓意。同时，景区还将提供多种口味的粽子供游客品尝，让游客在品尝美食的同时，感受端午节的浓厚氛围。
3、端午文化讲座
在景区文化广场举办端午文化讲座，邀请专家学者讲解端午节的起源、传说、习俗等知识，让游客更加深入地了解端午节的文化内涵。
4、端午主题摄影大赛
举办端午主题摄影大赛，邀请游客在景区内拍摄与端午节相关的.照片，并上传至指定平台参与评选。获奖作品将在景区内展示，并颁发奖品和证书。
5、亲子游园活动
在端午节期间，景区将举办亲子游园活动，包括亲子龙舟体验、亲子粽子制作、亲子游园寻宝等。通过亲子互动游戏，增进亲子关系，让游客在欢乐的氛围中度过一个难忘的端午节。
六、活动宣传
1、通过景区官方网站、微信公众号等线上渠道发布活动信息，吸引游客关注和参与。
2、在景区内设置宣传展板、横幅等，营造端午节氛围。
3、与当地媒体合作，进行活动报道和宣传，提高活动知名度和影响力。
七、活动预算
略
八、活动总结
活动结束后，对活动进行总结和评估，收集游客反馈意见，总结经验教训，为今后的活动提供参考和借鉴。同时，对获奖者进行表彰和奖励，激发游客参与活动的积极性和热情。
在拍方案 篇2
活动目标：
1、通过尝试操作了解区分磁铁可以吸的物质，感知磁铁特性。
2、了解磁化现象。
活动过程：
1、课前让幼儿了解磁铁可以吸什么，再让幼儿相互自己已知的哪些物体可被磁铁吸住，哪些不行。引导幼儿进行分类。
2、组织幼儿讨论：这些不能被磁铁吸的是什么材料的？能被磁铁吸的.是什么材料的？
3、让幼儿在活动室找一找还有哪些东西能被磁铁吸住，哪些不能？
4、磁铁不能放在什么地方？了解磁化现象。
在拍方案 篇3
一、活动背景：
学生的价值观对其人生态度和今后的各种行为有重要影响。大学阶段是一个人价值观念形成和发展的重要时期，但对许多高职院校学生来说，他们对自己的价值观念还不是非常明确，本次就是通过“人生大拍卖”这一活动帮助学生疏理自己的价值观，有意识的思考树立自己的价值观。
二、活动目的：
此次活动采用学生喜闻乐见的方式，帮助大家在活动中关注心理健康，审视自己的内心，发现人生的价值和自己的追求，提高心理素质和心理健康水平。
1、促进学生思考、体验并澄清自己的价值观
2、在群体互动中，让学生学会接受同伴拥有与自己不同的价值观，能更宽容的面对社会和他人。
3、了解学生的人生价值观念，为后续的教育提供参考。
三、活动主题及重点：
1、活动主题：探索自我，模拟人生，感受心灵，促进成长
2、活动重点：“什么对于你来说是重要的？”
“面对人生的种种诱惑，应该怎样选择？”
四、活动细则和流程：
（一）由拍卖师宣读拍卖规则：
1．介绍规则
（1）每人可有6000元资金参加竞买。代表一生的心血与精力。 （设计目的：每个人的天赋潜力基本等同）
（2）每件物品的底价均为600元，每次竞价以300元为单位，价高者得。每件物品的最高出价喊价3次后无人加价则击槌成交。（100元=1年，6000元为60年的精力）
（3）若一次出价6000元，则立即成交。
（4）货品一经售出，概不退换
（设计目的：让学生了解有些选择一旦作出就不可更改）
（5）每人可以竞拍多样物品，直至手中的钱不足以再次竞拍物品。
2．竟拍物品展示、学生思考如何选择
（1）竞拍物品清单
3．竟拍、竟拍成功者发表竟拍感言
（1）竞拍开始。按照拍卖规则，针对提供的物品进行拍卖。
（2）所有的队伍的钱已经用完或已不足以购买时，拍卖结束。关闭所有的灯光，播放一组震撼性的音乐（韩红《天亮了》），由教师进行引导，进入静思环节。
（3）10分钟后，打开灯，转换音乐风格（班德瑞《迷雾森林》），参加拍卖的同学发表对自己组在这次拍卖中所获得的物品的感想，及对人生选择的一些看法。
（4）教师对参加活动的学生的意识及人生观等进行引导。
（教师针对各种场面做点评，竟拍感言作用有助于学生进一步澄清自己的价值观，同时通过竟拍感言加强同伴教育，促进学生对他人选择的理解）
① 面对人生的各种重要内容，作了什么选择？为什么做这样的选择？
② 做出选择后，是否后悔，为什么？怎样的选择才能不悔?
③ 面对人生的竞争，你勇敢争取了么？
4.拍卖结束，总结思考，分享感受
（1）培训环节结束，由拍卖师（会长）对这次活动的主题及目的'进行详细地说明。并总结同学的发言。
（2）邀请心理健康中心的指导老师为我们的活动作点评及总结。
(本活动的升华部分，也是最重要的部分，帮助学生从感性认识上升到理性认识，促进本活动成果的迁移)
五、活动筹备工作
xxxx
六、活动收获及意义：
通过本次活动，增强了心协全体成员的凝聚力，拉近了心协与同学们及心理辅导老师和同学们的距离，为心理健康辅导工作提供了一个很好的平台。此次人生竞拍活动让同学们即放松了自己的心情，又对自己有了更深入的了解。同时，本次活动也拉开了第七届心理健康月分院活动的序幕。
在拍方案 篇4
根据工厂《关于开展厂区环境综合大整治专项工作的通知》要求，结合本部室实际情况，工厂决定在厂区开展为期一年的'环境综合大整治专项工作。
现将相关要求和工作安排通知如下：
一、工作目标
近期目标：在20xx年1月23日前，对部室所属区域进行分片区清理、清扫和清洁，使所属区域环境面貌得到初步改观。
办公室：彻底改善办公室环境，使办公室干净整洁，包括整理办公桌，清扫蜘蛛网、门窗、空调、风扇等，全方位无死角清理杂物，物品摆放整齐。
调度室：调度室人员负责整理办公桌、杂物间、磅房，清扫蜘蛛网、门窗、空调、风扇等，喷水池花台、过磅房至调度室门前中间段和调度室门前至聚铝库门（右）前公路主干道（其位置为停车棚水平位）的清洁卫生打扫干净。
门岗：门岗人员负责打扫门岗及门岗10米范围内公路的清洁卫生，清扫蜘蛛网、门窗、空调、监控等。
远期目标：从5S管理入手，按照“整理、整顿、清扫、清洁、素养”的5S实施步骤，逐步实现5S管理。
二、组织机构
为加强此项工作的组织领导，保证工作的顺利开展，达到制度化、标准化的要求，本部室成立环境综合整治专项工作领导小组。
领导小组：
组长：
副组长：
成员：
三、时间安排
（一）春节前完成本部室环境整治工作，并通过工厂验收。
（二）9月份前完成车间生产现场定置管理工作。
（三）10月份负责指导各车间定置管理画线。
（四）12月负责集团公司对我厂环境整治工作验收。
在拍方案 篇5
拍摄前准备事项
①提前到会场，根据当天的自然光或灯光调试好相机感光度、白平衡、快门、光圈，也可选择“P”档自动调试。
②提前模拟拍摄，找准最佳角度。
③熟悉会议流程，出席领导，确定中心构图点。
拍摄时机
1、大家都落座，会议刚开始的时候：此时大家的状态都比较饱满，人员比较整齐，拍摄出来的'人物感觉比较好，这个时候适合拍会场全景、侧景；
2、主要领导发言的时候需要重点抓拍其神情：此时一定要连拍，同时要当场检查，甚至放大检查，确保照片中领导的表情合适。一旦发现照片有瑕疵要立即补拍。
3、会议进行中可以适当拍一些大家认真听讲或鼓掌的画面。
拍摄角度
大会拍摄角度：
全景：即整个会场图，一般站在会场前方或后方对角的右侧或左侧（如有横幅或电子屏要包含在画面内）；
中景：一般站在会场距离领导席2/3的距离取景，兼顾参会席和领导席。
近景：
一是领导席，一般站在领导席前4点钟或8点钟方向取景，主要领导在画面最中间；
二是会议席，一般站在会议席10点钟或2点钟方向，取景参会人员认真记录参会的画面。
小会拍摄角度：
全景：一般站在长形会议桌的对角，拍两个侧全景
近景：侧拍，主要领导照片，以主要领导为中心的3至5人照片。
注意事项
1、照片中不能出现有人在看手机，在喝水等小插曲；
2、会议桌上不能出现与不符合的物品；
3、拍摄人员在拍好照片后在原位坐下，不影响会场秩序。
在拍方案 篇6
活动目的：
通过开展酒店安全生产月活动，提高员工对安全生产的重视和意识，促进酒店安全管理水平的提升，确保员工和客人的安全。
活动时间：
本方案将安排为期一个月的活动，时间为6月1日至6月30日。
活动主题：
共同关注安全，共建和谐酒店
活动内容：
1. 开展安全生产知识培训：组织专业的安全生产培训讲座，邀请相关专家为员工讲解安全生产知识、事故防范和应急处理等内容，提高员工的'安全意识和应急能力。
2. 制定安全生产月倡议书：酒店管理层将制定安全生产月倡议书，倡导全员参与安全生产，提倡安全第一的理念，营造安全生产的良好氛围。
3. 安全隐患排查整治：组织安全隐患排查活动，对酒店内部存在的安全隐患进行全面排查，制定整改方案并落实整改措施，确保消除安全隐患。
4. 开展安全演练活动：组织火灾逃生演练、地震应急演练等活动，让员工熟悉应急处理流程，提高应急处置能力。
5. 设立安全生产月主题宣传栏：在酒店内设立主题宣传栏，发布安全生产月活动内容、安全生产知识等信息，提醒员工关注安全生产。
6. 开展安全生产月主题宣传活动：通过海报、宣传册、微信公众号等多种形式进行安全生产月主题宣传，提高员工和客人对安全生产的重视。
7. 开展安全生产月知识竞赛：组织安全生产知识竞赛，激发员工学习安全生产知识的兴趣，加深对安全生产的理解。
8.总结评选：活动结束后，对本次安全生产月活动进行总结评选，表彰表现突出的个人和团队，鼓励员工积极参与安全生产。
活动效果评估：
通过员工问卷调查、安全事故数据统计等方式对活动效果进行评估，总结经验，为今后的安全生产工作提供参考。
活动组织架构：
活动由酒店管理层牵头，设立活动筹备组、宣传组、培训组等工作小组，各小组协同合作，确保活动顺利开展。
活动预算：
根据活动内容和规模制定预算，包括培训费用、宣传物料费用、奖品费用等，确保活动顺利实施。
活动宣传：
通过内部通知、宣传栏、员工会议等多种途径进行活动宣传，提高员工的参与度和关注度。
在拍方案 篇7
一、指导思想
1、充分调动学生的共同兴趣和积极性，增强小学各项工作的针对性和时效性，有力地推进特色学校的建设。
2、以提升学生综合素质为目的，以新颖活泼的课外活动为载体，发展学生的特长，培养学生良好的个性品质，促进学生身体、心质等方面的健康发展。
二、总体目标
整合校内外教育资源，创造良好的外部条件，积极开展丰富多采的课外活动，培养学生良好的心理素质，发展学生的个性特长，促进学生身心健康、全面发展。
三、具体措施
1、做好宣传发动工作。学校要利用家长会向家长宣传，班主任要利用班会向学生宣传，社团活动要本着学生的兴趣爱好，自愿选择小组的原则，本着义务辅导（即免费）的原则进行。
2、根据学校实际情况制定具体的实施方案。 3、要关心爱护学生，加强安全保卫工作，防止意外事故的发生。
4、成果展示：要求各社团加强对活动内容和形式的研究，定期举行各种形式的展示评比活动，通过这样的活动，不断创新内容和方法，使活动的水平得到进一步的提高。
四、活动内容
活动项目要求“六个性”：一是多样性，满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生学生发展的需要；二是专业性；三是趣味性；四是学科性；五是渗透性，活动项目的开设要渗透和结合学校的特色教育；六是教育性，所有的活动都坚持育人的宗旨，遵循学生心身发展的规律，有利于学生的健康成长。
五、报名注意事项
1、各社团指导教师由学校指定，学生自愿报名，注意控制人数合理分配。
2、每个同学限报一项。
3、活动期间学生所需的'材料自行购买。
六、活动原则
教师择优，鼓励引导和自主选择相结合的原则。学生是社团活动的主体，原则上可以根据自己的兴趣、爱好和需要，自愿地选择活动项目，但限于场地设施和教师的因素，只能预先规定好各组的人数，再分配到每个班级，指导教师和班主任根据学生的实际和意愿做好引导分流，控制人数。
七、活动要求
为确保活动正常有效的开展，做到计划、组织、辅导、活动内容的落实，学校从人员、时间、制度等方面加强管理，具体要求如下：
1、每个兴趣小组要有活动计划，每次活动必须严格按计划进行，并做好相关记录。
2、辅导老师要准时到岗，不早退，预备铃响，准时到指定活动地点，下课铃未响，学生不得提前脱离活动状态；
3、活动小组要切实加强安全教育，认真落实安全措施，教师自始自终担任指导工作，不得坐堂批改作业或做碍于指导的事，将学生放任自流，辅导教师如有特殊情况，需事先向教导处请假，并通知到本组所有成员。
4、辅导老师要做好活动期间的常规教育和管理工作，建立点名制度，认真做好活动室内物品保管、门窗关锁工作，活动结束后，要安排学生打扫教室，保持教室整洁，对学生的教育要加强与班主任、家长的联系。
5、对各辅导老师进行科学合理的评价，注重过程性评估和活动展示的考核。
在拍方案 篇8
前期充分的准备：
步骤1
了解会议的主题、内容、领导、嘉宾及流程等相关信息。确定甲方的需求，比如哪些领导是必拍的、哪些流程是必拍的等。
步骤2
带好合适的相机、合适的镜头、合适的电池、合适的闪光灯等器材。会议摄影最重要的`是记录，所以相机的对焦速度储存速度最好足够快。镜头的话最好是变焦，大小三元牛变狗头之类的无所谓，重点是焦段必须要够得到。无论是单反还是无反，至少带两块电池，以防万一。
步骤3
如果光线环境不好，闪光灯必须带上。不过尽量少使用闪光灯，因为会对会议造成一定干扰，所以相机的高感画质也很重要。
相机参数设定：
以小光圈为主，快门速度越高越好。对焦和测光一定要放在人脸上，尽量使用连拍和RAW。
构图和景别和角度：
步骤1
构图必须四平八稳，不能出现画面倾斜、边缘构图等问题。如果有领导出现在画面中，构图就要以突出领导为主。
步骤2
整个会场的大场景必须要拍，也就是远景（全景）。整个会场中的前排或者说领导坐的那几排必须要拍，也就是中景。然后最重要的就是领导的全身或者半身必须要拍，也就是近景和特写。
步骤3
角度多用正面和侧面（45°），正面基本是万能的，局部特写时最好是侧面（45°），侧面（45°）能避免人物面部被话筒挡住。
在拍方案 篇9
一、活动背景
为了深入贯彻落实国家关于安全生产的决策部署，强化银行全体员工的安全意识，提高风险防范能力，确保银行业务安全稳健运行，特制定本银行安全生产月活动方案。
二、活动目标
1. 提高全体员工对安全生产重要性的认识，树立“安全第一”的理念。
2. 加强安全生产管理，完善安全生产制度，确保银行业务安全无事故。
3. 增强员工应急处置能力，提高应对突发事件的能力。
三、活动时间
本次活动自六月一日开始，至六月三十日结束，为期一个月。
四、活动内容
1. 安全生产宣传周（六月第一周）
悬挂安全生产月主题横幅，营造浓厚的'安全氛围。
利用银行内部宣传栏、电子显示屏等渠道，发布安全生产知识和案例。
组织员工观看安全生产教育视频，提高员工的安全意识。
2. 安全生产培训周（六月第二周）
邀请专业讲师进行安全生产知识培训，重点讲解银行业务中的安全风险点和防范措施。
开展消防安全、电气安全、网络安全等专题培训，提高员工的安全防范能力。
举办应急演练，模拟突发事件场景，检验员工的应急处置能力。
3. 安全生产检查周（六月第三周）
对银行各业务部门、营业网点进行安全生产大检查，重点检查消防设施、电气线路、安全设施等。
对发现的安全隐患进行整改，确保及时消除安全风险。
对整改情况进行跟踪检查，确保整改措施得到有效落实。
4. 安全生产总结周（六月第四周）
召开安全生产月总结会议，对活动成果进行总结评估。
对在活动中表现突出的个人和部门进行表彰奖励。
梳理安全生产月活动中发现的问题和不足，制定改进措施，完善安全生产工作。
五、活动要求
1. 各部门、网点要高度重视本次活动，认真组织落实各项活动内容。
2. 全体员工要积极参与活动，认真学习安全生产知识，提高安全防范能力。
3. 活动期间，要加强值班值守，确保银行业务安全无事故。
4. 活动结束后，要及时总结活动成果，将好的经验和做法固化到日常工作中。
六、活动保障
1. 成立安全生产月活动领导小组，负责活动的组织、协调和监督。
2. 各部门、网点要指定专人负责活动的具体实施工作。
3. 加大对活动的宣传力度，确保活动取得实效。
4. 安排专项资金用于活动的组织实施和奖励表彰。
毕业季工作方案 1
为了更好的为20xx届毕业生服务，做到安全、便捷、有序，根据《湖北职业技术学院20xx年毕业生工作方案》的具体安排，结合本院实际情况，特制定本工作方案。
一、组织领导
为加强20xx届毕业生工作，保证毕业生快捷顺利毕业，财经学院成立了以院长挂帅的毕业生工作领导小组：
组长：
副组长：
成员：
二、工作原则
根据省防控指挥部精神要求和省教育厅提示，结合学校专题会议精神，按照“非必要不返校”的原则，科学、合理的安排组织毕业生返校，需返校学生必须严格按照《学校返校复学准备工作方案》程序报批审核，审核通过的学生按学校拟定批次时间节点返校办理，学生返校前所有毕业手续由班主任办理完备齐全，学生到校后签字领取相关材料即可返程，做到即来即办即返。按照学校统一部署，网上同步办理毕业手续的原则，建议学生直接在网上办理毕业手续，相关材料通过“无接触”方式进行邮寄。
三、毕业手续办理时间节点
6月1日完成校内奖学金评定和优秀毕业生评定工作。20xx年毕业工作相关信息通知到每一名毕业生；
6月5日前完成学生返校意愿登记、统计，登记学生邮寄地址；
6月10日前完成毕业生《就业协议书》、《实习鉴定表》、实习报告等材料收集。申请返校学生完成审核资料收集上报；
6月15日前完成毕业生档案整理、毕业证、报到证到位。通知审核通过学生按批次作好返校准备；
6月25日完成20xx届毕业生档案、毕业证、报到证邮寄工作。
学生返校批次：
6月15日，孝感地区学生返校；
6月19日，湖北省内其他地区学生返校；
6月23日，外省市学生返校。
四、工作安排
（一）学工办
1.制定“财经学院20xx届毕业生工作方案”；
2.做好毕业生教育引导和管理工作：
（1）密切关注毕业生的思想动态。
（2）严格落实《教育部办公厅关于进一步发挥高校辅导员作用助力毕业生就业创业工作的通知》（教学厅函〔20xx〕11号）精神，严格执行“四不准”规定，及时收集学生就业信息，关注还未落实就业单位的.毕业生，积极为毕业生就业提供帮助，化解就业矛盾和压力；
（3）做好毕业生的学费催还和助学贷款还款计划确认手续工作。积极开展各种思想教育活动，动员欠缴学费的学生还清欠款；有国家助学贷款的学生，通知其到贷款银行办理还款确认手续或展期手续；
（4）督促毕业生通过“无接触”邮寄方式及时返还所借图书；
（5）规范毕业生档案整理，做好毕业生档案材料的补充、整理、封装、分类、交接等工作；
（6）做好学生毕业证书照片粘贴和盖章工作；
（7）利用“智慧团建”，网上办理团员组织关系转移手续；
（8）做好优秀毕业生及就业、创业典型材料的收集、整理、上报工作；
（9）做好20xx年在校招收士官、预征入伍、西部计划、三支一扶工作的宣传发动和组织报名工作。
（二）、教学办
1.学业成绩不合格毕业生毕业前补考及相关工作；
2.收齐并审核毕业生实习鉴定表和实习报告，并安排实训指导老师对学生进行实习鉴定；
3.统计毕业生职业资格证书取证情况；
4.安排好毕业生成绩单的发放工作。
五、责任分工
根据学校工作要求，班子成员、管理人员与班主任、辅导员结对子，实行毕业返校工作班级包保制（见附件），其他人员各司其职，确保毕业生工作顺利、安全、有序。
徐xx：全面负责20xx年毕业生工作
孙xx：负责统筹协调安排20xx年毕业生工作具体事宜
陈xx：负责教学办工作部署落实
黄xx：负责档案整理审核；学生返校管理、班主任工作协调；毕业证、报到证发放；优秀毕业生上报审核；申请返校学生审核上报
马xx：防疫物资储备、学费清收情况处置
王xx：补考安排及实习资料收集（张忠宽协助）
吴xx：预备党员转正、转组织关系
王xx：发放成绩单
李xx：协助保卫处在校门口对返校学生进行查验、消毒
柳xx：收集审核就业创业材料
田xx：助学贷款还款确认；校内奖学金整理上报；转团组织关系
六、工作要求
1、要高度重视今年毕业生工作，领导小组要到位、组长亲自抓，认真组织本院工作人员，细致安排，周密部署，落实好工作安排和要求，做好本院毕业生工作。
2、以服务为理念，做到人员到位、工作到位、感情到位，不得有推诿敷衍、潦草应付的心态与行为；要把工作消化在本岗位，使工作无界化，对毕业生的咨询与合理要求，不应推脱，要为毕业生顺利办理手续提供优质服务。
3、确保毕业生简化、高效、安全、愉快地毕业是工作的关键。对涉及证件制发、财产结算等问题要重视，既要保护学生权益，也要维护学校利益，耐心细致做好解释说明工作，及时反馈有关信息，避免引发舆情。
4、要充分体现人文关怀，班主任要多关心学生,疏导学生心理,尽最大可能为学生顺利毕业提供便利。为了提高毕业生对母校的满意度，增强毕业生毕业仪式感和对母校的认同感，财经学院拟举办网上毕业典礼，让20xx届毕业生记住这个特殊的毕业季。
在拍方案 篇10
一、活动目的
1、 以商品拍卖会的形式，营造轻松愉悦的活动气氛和体验环境；
2、 抓住客户普遍的拣便宜心理吸引客流暖场，提升现场销售。
二、活动时间
20xx年10月19/10月24日
三、活动地点
华侨名苑营销中心
四、邀请方式
1、置业顾问电话邀约；
2、短信群发；
3、合作网站活动信息预告及微信活动信息预告；
五、活动内容
1. 拍卖会道具 —— 号牌、响锣
2. 到场客户以个人或者家庭为单位，领取1个拍卖号牌（签到时来宾姓名及联系方式需与拍卖号牌相对应），主持人暖场主持拍卖活动，现场宣布竞拍品的加价幅度。
六、0元拍卖活动细则
1. 活动简要说明
1) 所有到访客户均可到销售中心参加；
2) 所有产品均无底价0元起拍，客户可按照不同商品的加价幅度开始喊价，最终出价最高者可以得到该商品；
3) 到场客户按照时间规定，每场客户满足20人以上活动即可开始。
2. 起拍价每个拍卖商品起拍价均为0元。例如：洗衣机市场价格800元，均是无底价起拍，按照相应的幅度开始加价。
3. 加价幅度加价幅度的概念是出价的客户为了超越前一个人的出价在当前出价上增加的金额。
本次拍品加价幅度规定：
例如：所拍产品的'市场价格为200元，加价幅度为10元，0元开始起拍，第一位竞拍者出价应为5元，第二位出价者只能为10元，以此类推，假如竞拍者喊出21元的竞拍价格，则这位竞品者喊价无效；若喊出20元的竞拍价格，则有效。
当拍卖成功后，拍品所得人需先填写《拍卖成交确认书》，然后到财务处按拍卖出价付款，凭《成交确认书》和收据领取相应拍品。
4. 竞拍规则
1) 每件电器的起拍价均为0元人民币，不设保留底价；
2) 每件拍品的加价幅度由拍卖师现场宣布；
3) 拍卖师现场数三次，三次内无人再加价，则拍卖师以最高价鸣锣成交；
4) 本次活动最终解释权归发展商所有。
5. 拍卖活动流程
备注：当竞拍成交时，竞拍者需在以下两份《竞拍成交确认书》上签字确认，共计两份，正劵由竞拍者持有；副劵由主办单位持有，当竞拍活动结束时，客户凭劵领取物品，领取物品后工作人员回收客户的正券。
在拍方案 篇11
团体名称：放飞心灵，感悟成长
团体领导者：
团体对象：
团体活动时间：半天
团体活动场地：能容纳90人活动的教室，无需桌子，每人一把椅子。
团体目标：1、学会体察自我、增加自我觉察
2、在坦诚、开放的氛围中学习接纳与信任，练习沟通
3、经历一个完整的团体辅导过程（热身、团体初期、团体工作期、团体结束期），领悟团体辅导的精髓，初步掌握团体辅导的方法。
所需材料：1、200张旧报纸（大张），分成8份，每份25张；透明胶带16卷（小号），剪刀16把
2、100张A4纸（可以是用过的，有一面是空白即可）
3、每人带一个笔记本和一支笔
注意事项：参与者穿休闲服、平底鞋，不能穿裙子、高跟鞋。
活动程序：
上午：
一、单元一 共度好时光
（一）、热身运动：雨点变奏曲
程序：1学员在教师的指导下完成表现“小雨”、“中雨”、“大雨”和“暴雨”的动作。小雨——指尖互相敲击中雨——两手轮拍大腿
大雨——大力鼓掌 暴雨——跺脚
2教师说：（1）现在开始下小雨，小雨渐渐变成中雨，中雨变成大雨，大雨变成暴风雨（2）暴风雨减弱成大雨，大雨变成中雨，又逐渐变成小雨，最后雨过天晴。
活动前简短的指导语：（不超过2分钟）
简要介绍什么是团体辅导（团体辅导是在团体情景下通过团体内人际交互作用，促进个体在交往中观察、学习、体验、认识自我、探讨自我、接纳自我，调整改善与他人的关系，学习新的态度与行为方式，以发展良好适应的助人自助的过程。它可以为健康正常的人提供一种促进自身人格成长的学习机会和学习环境）；理论基础（团体动力学）；领导者的角色（参与者、促进者而非领袖，重在氛围的创设、非评判的态度）；对团员的要求（目的是成长、真诚投入、表达真实的想法；作为培训者，通过体验学习，了解团体辅导的过程、原则与方法）
1、 活动：刮大风、找家
活动过程与操作：
刮大风：请大家彼此观察一下，自己和周围的人都有哪些特征。外部的、内部的都可以，指导者说到哪种特征，具备者必须马上起立换座位，如果还坐在原来位置上就被淘汰出局。
现在，请看看你的左邻右舍有什么变化？你现在感觉如何？
找家：全体起立，手拉手围成一个大圆圈，体验一下内心的感受，谁愿意说一说自己的感受？然后放开手，分别以3个人、5个人、8个人为一家，自由组合，找自己的家。
活动后分享
2、 循环介绍
活动过程与操作：
目的：进一步扩大交往范围，引发个人参与团体的兴趣。
时间：约8-10分钟
操作：八人围圈而坐。从其中一个人开始，每人用一句话介绍自己。一句话中必须包含三个内容：姓名、所属、自己与众不同的特征。规则是：当第一个人说完后，第二个人必须从第一个人开始讲起，第3个人一直到第八个人都必须从第1个人开始讲起，这样做使全组注意力集中，相互有协助他人表达完整正确的倾向，而且在多次重复中，不知不觉地记住了他人的信息。
如：A我是XX学校，性格XX的XX
B我是XX学校，性格XX的XX的旁边的XX学校，性格XX的XX
C我是XX学校，性格XX的XX的旁边的XX学校，性格XX的XX旁边的XX学校，性格XX的XX
活动后分享
3、讨论：你参加过（或听说过）团体训练吗？你对它有什么期望？你准备以什么样的状态参加团体？
4、戴高帽
活动过程与操作：
戴高帽：分成8人一组，一人站中间，大家每人轮流说出他的.一个优点，要求简单明了。原则上要求只说优点，要真诚，符合实际。被赞扬者反馈大家所说的话，哪些是以前觉察到的，哪些是未觉察到的。在组里谈各自的感想。
5、（后备活动）我心飞翔（略）
下午：
单元二、明明白白我的心
1、热身：生日接龙
活动过程与操作：
小组成员排成一条长龙，必须按从小到大的生日数字排列，排成后报出出自己的生日看是否有错。注意：整个过程不许说话，只能用非语言沟通
总结与评估
（1）可以用拍掌暗示每个人的数字的方式，让组员们依次排好。
（2）还可以用在手上写字的方式告诉别人你的数字是多少
（3）当环境有限时，不应去抱怨环境，而应该积极想办法去解决问题
（4）游戏的过程需要每个人的配合，大家不仅要关心自己的号码，也要留意其他人的号码，
2、同舟共济
3、玩转风火轮：
1）道具：一定数量的旧报纸（40份，胶带4卷，剪刀两把）
2）要求：活动过程中任何人不得出声。只能用眼神、表情和动作表达意见，进行沟通。
3）程序：分组用报纸制作风火轮并玩转它。每组推荐一名组长，活动过程中组长只能以观察者的身份观看，所有成员始终不能用言语进行交流。
4）时间20分钟。完成后组长评价各组的作品和活动。
各人谈感受。
1）你在游戏中扮演什么角色？为什么？
2）在生活中你也常扮演这个角色吗？
3）你选择这个角色给你带来了哪些满足和缺憾？
4）你有没有发挥自己的长处和创造性？有哪些不足？
5）你是否发表过意见？你是怎么表达的？意见被接纳或否定？你有何感受？
单元三、我的未来不是梦
1、带领成员回顾团体历程
讨论：
1）、我们经历了哪些活动？
2）、用一句话概括你的团体活动感受。
2、离别赠言：每人发一张大白纸，写上“对XX的祝福”，别在背后，请别人写上他们的祝福与建议。
3、手拉手唱歌
在团体最后一次活动结束时，指导者请大家站立，围成圆圈，将两手搭在两侧成员的肩上，聚拢静默30秒。然后轻轻地哼唱大家共同熟悉的歌曲，并随着歌曲旋律，自由摇摆。尽量找大家会的，全部投入，一首接一首。使全体成员在一个充满温馨甜密而有内聚力的情景中告别团体，走向生活,留下一个永远的、美好的、极有象征性的、难忘的记忆。（可选歌曲：感恩的心、友谊地久天长、明天会更好、真心英雄）
说明：这是团体辅导的一个完整的流程，实施时可根据具体情况对活动进行增减。
在拍方案 篇12
一、策划方案名称
xx网店双十一活动策划方案
二、活动背景
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xx便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xx销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便xx的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的xx环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，xx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。
（2）双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到xx网来维权。
门店促销方案
一、前言
我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。
二、主要传统节日简介及其气氛促销方案
1、春节——农历正月初一
农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的'执行。
其气氛促销的事件段为：
12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）
内容如下：
1）主题陈列
商品：年货（做到大型年货一条街陈列）水果、礼品花篮、清洁用品等
饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。
2）媒体宣传、手招宣传（高分范文网 Www.977139.CoM）
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等
手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。
3）吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4）墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。
2、元宵节——农历正月十五
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。
元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。
另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）
3、清明节——公历4月5日
公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。
气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）
门店的气氛促销可做：
1）手招
宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。
2）墙报、海报、广播
墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。
4、端午节——农历五月初五
在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。
其气氛促销的时间段为：
农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）
内容如下：
1）主题陈列
商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。
2）手招、吊旗宣传
粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。
3）墙报、海报、广播宣传
墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。
5、七夕节——农历七月初七
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。
宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）
6、中秋节——农历八月十五
在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。
其气氛促销的时间段为：
农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）
内容如下：
1）主题陈列
商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）
饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等
2）媒体宣传、手招宣传
媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。
手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。
3）吊旗、横幅
中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。
横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。
通过吊旗、横幅作为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。
4）墙报、海报、广播宣传
墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。
7、重阳节——农历九月初九
九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节作为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。
气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）
8、腊八节——农历腊月初八
腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。
气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）。
在拍方案 篇13
一 、活动目的 ：
礼品展是xx年较为重要的行业盛会，在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季，我们要在“旺季取利，淡季取势”营造好的促销噱头，赚人气为销售旺季打好基础。在此阶段，对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的'重要盛会！通过本活动展示公司品牌形象，提高品牌知名度，从而达到促进销售的目的。
二 、活动对象：
展会普通消费者、新老批发商。
三 、活动主题：
开心看展会 幸运转好奖 （第二季）
四 、活动方式：
在活动期间，以易拉宝，三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容，加强活动宣传和客户沟通！
五、活动时间：
xx年4月 25日——xx年4月28日
六、活动地点：
深圳会展中心，七里香珠宝展位
七、活动方法：
普通客户：
1、 凡在七里香珠宝展位单次购买促销铸金礼品，满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。（市场部负责促销产品的详细工作） 订货客户：
2、 凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖机会。
八、转盘设计
规格：120cmX120cm 材料：写真裱纸板双面 图例：
九、活动细则：
1、所有客户凭消费凭证，参加转奖；
2、此活动不与其他优惠活动同时使用；
3、特价产品不参于折扣活动；
4、法律范围内的解释权归七里香（澳门）珠宝礼品有限公司所有；
5、礼品申领仅限活动内客户，礼品数量有限，先到先得，发完即止。
在拍方案 篇14
1.活动主题：“一锤定音 0元起拍”
2.活动目的
组织定期系列活动，维系老业主关系，提升口碑，树立品牌形象。
以0元竞拍为噱头，在强销期再度引爆市场，促进销售。
充分做好老业主的服务工作，吸引老客户再次上门，增强老业主的自豪感和主人翁意识，从而进一步促进老带新的'成交销售。
吸引客户到访，延长客户案场逗留时间，聚集现场人气，营造良好的销售成交氛围，为现场销售成交创造基础。
中间穿插抽奖活动，凡是到访客户，登记完以后就可获得抽奖卷一张。
3.活动时间/地点：
20xx年4月6日--7日 紫薇城销售中心
4.参加人员：
新老客户及业主、自然到访客户等约100人左右
5.活动主题与活动概述
一锤定音 0元起拍 竞价超值时尚iPad
活动内容概述：拟购买土豪金5S，iPad mini和部分生活常见类电器，以“0”元起拍的噱头和形式，吸引和组织客户、业主前来积极参与。拍卖商品拟设定为风云大奖iPhone5S；时尚大奖iPad4；生活家电洗衣机、面包机、榨汁机、导航仪、足浴盆、剃须刀等；以及小家居生活品乐扣水杯、U盘、鼠标键盘、电影票、50元话费充值、电热水壶、等小生活用品。同时周末两天现场提供免费现场热饮与小糕点等服务。
拍卖会为现场拍卖、现场交钱领取商品，拍卖所得现金直接返还活动公司冲抵活动费用，最终费用将据拍卖的现金与活动公司进行据实结算，流拍的商品将存放项目仓库作为以后活动礼品使用。
6.物料准备
7.岗位安排
8.费用预算
奖品：高级变色马克杯(项目logo) 鼠标垫(项目logo)
拍卖所得款项返回活动公司直接冲抵活动费用，最后以实际费用据实结算。
在拍方案 篇15
设计意图
小小班的孩子年龄小，他们离开朝夕相伴的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，来到陌生的环境——幼儿园，不免有焦虑、不安的情绪，家长也反映孩子回家常说小朋友不跟他玩。要稳定幼儿的情绪，最好的途径之一是让幼儿拥有自己的.朋友。因此，我设计“小鸭找朋友”的活动，期望通过这个活动让幼儿懂得有朋友是快乐的，体验到有朋友的喜悦心情。
活动目标:
１、通过活动让幼儿初步懂得有朋友是快乐的。
２、初步发展幼儿口语表达能力。
３、初步知道朋友之间要和睦相处。
活动准备
《小鸭找朋友》VCD一盘 电视机 DVD机
活动指导
一、谈话：
1.画面（一）：有一只在哭泣的小黄鸭。
老师：小鸭为什么哭了？
2.画面（二）：小黄鸭一路在找朋友，一直找不到朋友。
老师：小鸭为什么找不到朋友？
3.画面（三）：有一群小鸭在河边、河里嬉戏、玩耍，小黄鸭看见了，高兴得跳起来，它走向小鸭们，和小鸭一起游戏，小黄鸭的脸上露出了欢快的笑脸。
老师：小鸭高兴的笑了，小鸭为什么笑了？
4.自由交流：
老师：你和谁是好朋友？
老师：家里的朋友多还是幼儿园的朋友多？
小结
1.老师：幼儿园的朋友多，幼儿园有许多小朋友，还有老师这个大朋友，只有到幼儿园，才有许多朋友玩，玩起来可快乐了。
2.请小朋友找自己喜欢的朋友拉拉手，相互拥抱，体验有朋友的快乐。
老师：与好朋友抱一抱，心里怎么样？
老师：让我们天天上幼儿园，天天跟好朋友玩，好吗?
在拍方案 篇16
本工艺属于金属除锈和防锈，特别适用于对洁净度要求高的输送油、氧气、氮气、空气管道进行除锈防锈。使用本方案，可使钢管表面的锈层和氧化皮迅速溶解，剥落，中和钝化后，在钢管表面生成一种性质稳定的钝化膜。
工艺流程：水洗—酸洗钝化—吹干—封口包装
1、准备工作
将需要酸洗钝化的所有管道上的阀门、压力表、温度表、压力传感器等全部拆下，对应拆取部位和阀门仪表进行编号并做好标记，以便完成施工后的安装复原。阀门拆下后的空缺用临时管道连接。用移动储缸出口连接临时酸洗泵入口，泵入口同时连接循环管道回水口，并将泵出口用三通连接，一条回到移动储缸，一条连接循环管道入口，各出入口安装阀门控制液体流动。
2、水洗检漏
用泵将水排到管路系统去，将水注满进行系统测漏，冲洗时间30分钟后排放，目的是除去系统中的积灰、泥沙、脱离的金属氧化物及其它疏松污垢，并进行系统检漏，如有泄露，维修并再测试。
3、酸洗除锈
将四合一酸洗钝化溶液倒进循环储槽里（本品集除油除锈磷化钝化为一体，具有除油效果好，除锈速度快，防腐性能佳等特点，实现了多道工艺一步完成的目的）用泵将四合一酸洗钝化溶液注入管道内浸泡酸洗钝化目的是除去表面的油氧化物和锈，利用酸洗液与锈垢类物质和腐蚀产物进行化学和电化学反应，生成可溶物，以除去设备、管道表面的污垢常温20—35度下浸泡1—2小时，目的是使钢管内表面钝化成一层致密的保护膜以达到良好的`防锈效果。
4、钝化处理标准
一、被钝化处理的表面无锈迹、无任何油迹。
二、被处理表面无任何明显过腐蚀凹陷处。
三、被处理表面无浸酸生成的盐或其他结晶物。
四、被处理表面无锻疵，特别焊接部位或法兰处不允许有锻疵。
五、颜色均匀一致并带有光泽。
5、吹干
钝化后用压力为5公斤；9立方米/每分钟的压缩空气吹干，再用塑料布包好管头。
6、管道压力试验
管道吹扫合格后，原有拆除的阀门、压力表、温度表、压力传感器等按照原先位置复位。管道系统做压力试验，试验介质为压缩空气，试验压力为1.0MPa，试验时间为30min。管道压力无压降、管道无异常变形、无异常声响为合格。
7、防护
7.1开工前要对工作人员进行安全教育，使每个人都了解操作过程，步骤以及酸洗用的各类化学品的性质。
7.2操作及检查人员要穿好防护服（特殊防护、衣服、鞋子等），戴好防护眼镜。
7.3工作区域要设置醒目的警戒绳，防止无关人员进入而发生意外。
7.4回收的残液要妥善处理，不能随意排放，需要运到污水处理站进行处理。
在拍方案 篇17
为认真贯彻落实国家局在行业内全面开展对标工作的要求，提升管理水平，有效控制成本费用，提高效率与效益，根据《国家烟草专卖局关于全面开展对标工作的意见》（国烟运〔〕49号）的有关精神，结合xx烟草实际情况，特制定本实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论为指导，深入学习实践科学发展观，按照“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的要求，以“管理攻坚年活动”和质量管理体系建设为载体，大力开展对标工作，进一步增强贯彻《国家烟草专卖局关于全面开展对标工作的意见》的自觉性和坚定性，着力转变不适应、不符合科学发展观的思想作风，有效降低成本费用，提高效率与效益，夯实管理基础，提升管理水平，实现全市系统持续稳定和谐健康的发展。
二、工作目标
以《国家烟草专卖局关于全面开展对标工作的意见》为内容，以国家局公布的全国平均指标和先进指标为标杆，全面推动全市系统对标工作的深入开展，实践“争先创优、精益求精、自强不息、追求永恒”的企业核心价值观，发扬“精工细作、精工巧做”的企业作风，弘扬“创新、诚信、和谐、发展”的企业精神，结合实际，深入查找自身存在的差距，分析存在问题的原因，力争在较短的时间内使全市系统各项主要经济指标能够逐步达到或接近国内同行业的先进水平，全面推进企业管理水平的整体提升。
三、组织机构
为了切实加强对标工作的领导，确保对标工作取得成效，成立对标工作领导小组。
组长：xx
副组长：xxx
成员：xxx
领导小组下设办公室负责协调对标的日常具体工作，办公室成员为：
主任：xx
副主任：xxx
工作人员：xxx
四、工作重点
按照《国家烟草专卖局关于全面开展对标工作的意见》的要求，“效率、卷烟费用”二个分类评价指标体系为对标内容，全市系统重点要围绕“控制成本费用，提高效率”做好各项工作，经过持续改进，逐步实现短期、长期的目标。
（一）以保持经济运行平稳发展为着力点，在调结构、保增长取得实效。
效率指标包括人均劳动率（卷烟），人均卷烟销售收入两项指标，全市系统要切实抓好以下几个方面工作，从而改善效率、费用指标。将“增销量、调结构、稳价格”作为工作的重要切入点，提高市场掌控能力。
一是以订单供货为抓手，提升卷烟销量。要加强对客户真实需求的了解，按照订单供货业务流程，认真做好市场趋势分析，及时掌握市场动态，努力把握市场真实需求，切实提高卷烟销量。通过规范科学的营销策略，强化经营指导，提高订单供货水平。要明确卷烟销售工作的重点，将三、四类烟作为销量的增长点，积极扩大中档卷烟的市场份额，确保取得明显的增长。
二是抓规范，保牌子。全市系统一定要以规范经营为前提，切实增强抓好规范工作的自觉性和坚定性，遏制不规范经营行为，维护好卷烟品牌，明确“保牌”就是保增长的经营方针。要强化营销策略的科学性、灵活性、前瞻性，建立规范长效的营销策略制定体系，把握投放节奏、强化存销比管理、加强社会库存监控，确保销量的平稳增长。要根据我市的实际情况，通过企业贡献度、品牌贡献度、利润水平的详细分析，明确每个卷烟结构档次的销售重点。
三是调结构。要着力培育全国性重点骨干品牌和一、二类烟全国销量排名前20位的'品牌，努力保持一、二类烟的销量稳定增长。继续坚持“省产烟”优先和“金圣烟”优先的原则，努力实现上级下达的相关任务。通过调整结构，提高卷烟销售收入，实现“税利保增长，发展上水平”的目标。
四是稳价格。要努力营造“共同关注价格、共同维护价格”的良好氛围，正确处理好销量增长和价格稳定的关系，着力抓好价格管理和卷烟市场价格检查工作，使销量的增长建立在卷烟市场价格稳定的基础上，切实做到销量增长、结构提升、价格稳定。严格控制投放节奏，实行量价联动，对于出现价格波动的品牌，主动控制投放节奏，保证零售户的合理利润。
（二）以强化管理创新为支撑点，在强管理、降费用上取得实效。
今年全市系统要实现税利增长3000万，必须控制费用，压缩一切不必要的支出，要把控制成本费用作为“保增长、上水平”的重要措施。
一是充分调动全体职工控制成本费用的积极性和主观能动性，增强职工的成本控制意识和行为。
二是突出加强对招待费、差旅费、会议费、办公费和业务宣传费等费用的控制，努力降低成本费用。
三是加强预算管理。预算是降低费用提高效率的有效措施，要制订预算管理制度，建立科学、有序、高效的预算管理体系，使预算管理工作有章可循。要严格执行预算规定，切实做到凡支出先有预算，超预算必须经过调整，充分发挥预算硬约束作用。为提高预算执行力和维护预算调整的严肃性，预算调整必须严格满足规定的条件，履行设定的程序。
四是抓好物流建设和管理，降低物流费用。要加强成本管理，提高物流配送效率。紧紧围绕提高资源利用率，对送货车的油耗、分拣线上的pe膜等耗材严格成本费用核算，力求在节约资源和降低成本费用上取得突破。
五、工作步骤
（一）自查摸底。各指标归口管理部门要对照对标指标，对企业的管理现状进行全面的自查摸底，充分掌握企业当前客观、详实的基本情况，对自身效率、卷烟费用状况进行深入分析，充分掌握各类效率、费用指标客观、详实的基本情况，在此基础上结合全省及全国平均指标、先进指标，根据工作目标，确定通过对标工作所要改善的效率和费用指标。
（二）分析比较。根据确定的费用、效率水平展开对标工作，在对标工作领导小组的指导与帮助下，按照坚持以省内外一流为导向，初步选取若干个潜在标杆单位，组织人员对潜在标杆单位进行研究分析，并结合自身实际，选定标杆单位，制定对标指标目标值。通过开展对标工作，费用、效率指标最终达到或接近国内行业平均水平或先进水平。通过收集有关资料，总结标杆单位在指标管理上先进的管理方法、措施手段及最佳实践。结合自身实际全面比较分析，真正认清标杆单位产生优秀绩效的过程，制定出切实可行的对标指标改进方案和实施进度计划。
（三）整改落实。根据改进方案和实施进度计划，将改进指标的措施和对标指标目标值分解落实到各相关部门及个人，把改善费用、效率指标的压力和动力传递到中每一层级的管理人员和员工身上，体现对标工作的全过程性和全面性。在对标实践过程中，要修订完善规章制度，优化人力资源，强化办公器具配备、加强基础管理，落实改善效率和费用指标措施。
（四）完善提高。将对标实践过程中形成的行之有效的措施、手段和制度等进行总结，制定下一阶段效率、费用指标对标工作计划，调整对标标杆，进行更高层面的对标，将效率、费用指标对标工作深入持续地开展下去。
六、工作要求
全市系统要把深入开展对标工作作为当前重要的工作任务抓紧抓好，全力以赴、加强领导，确保对标工作顺利开展、提高效率、降低费用。
一是要提高认识，加强领导。对标工作作为转变发展方式、提升管理水平、提高发展质量的重要途径，切实抓好对标工作，建立对标例会工作制度，把对标工作作为“管理攻坚年”活动的一项重要内容，每月第二周的星期一召开对标工作例会和经济运行例会，对照行业平均指标和先进指标及省局公布的全省系统对标指标，查找差距，分析原因，制定措施，精心组织开展工作。加强对标工作的宣传报道，及时总结先进经验，为对标工作的广泛深入开展营造良好的舆论氛围。
二是要确立目标，不断改进。通过调查摸底充分掌握企业基础管理状况和各类经济管理制表情况，制定符合自身管理水平的对标指标，并对照行业和全系统确定的标准认真查找存在的差距，制定有效措施不断改进和提高工作水平。将对标工作与质量管理体系建设工作相结合。要坚持从企业实际情况出发，把对标工作转化为企业的管理行为，把控制成本费用作为“保增长、上水平”的重要措施，作为加强企业管理的主要任务突出抓好。突出成本费用控制，突出提高效率和效益，
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