阶段性工作总结报告(精华19篇)
发表时间：2025-03-17⬭ 阶段性工作总结报告 ⬭
通过参加苗圃行动培训班学习之后，我校的教育教学工作发生了巨大变化，取得了良好的教育教学效果。每人深知作为一名教师，我们要谨记教好书，育好人，对得起学生，不能误人子弟。我们要热爱教育，热爱自己所从事的工作，热爱我们的学校。时刻以“校荣我荣，校衰我耻”的精神来指引我。充分利用好远程教育媒体资源、认真备课，努力钻研业务的同时，不断探索，大胆创新，不断加强教育教学理论知识的学习，吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途径，使自己的业务能力更上一个新台阶。在近段的教育工作中，教师的教学理念得以更新，学生的学习方法得以良性发展。主要从以下几个方面来阐述：
一、学校管理：
学校管理必须依靠三支强大队伍，即：校长、优秀教师、全体班主任。学校是师生共同成长的`摇篮，是我们共同的利益和理想。“为了一切孩子的健康成长”首先要明确学校的办学宗旨。最终要实现教育的价值：即，人本价值和社会价值。
教育要发展，要先进，就必须从管理入手。针对近期的放马场完小管理应是因地制宜，因人而异。结合放马场村的实际，理所当然是制度管理、人本管理的有机结合。在人本管理中应渗透柔性管理。俗话说：“微笑的力量无坚不摧，微笑是最好的领导。”因此，作为一名完小校长应对全体教师职工进行一些柔性管理是一种大势所趋的必然选择。制度管理、人本管理是学校教育管理的两大基点。二者紧密联系、相互相成、相得益彰。只有这样，才能实现共同组建科学、民主、优秀的现代化教育管理模式。
制度管理是学校管理的基础，是一种刚性管理。有人曾说：“将在外，君命有所不受。”作为一个管理者，在制度管理上必须做好：工作意识、工作状态、工作节奏、工作效率、工作目标、工作时间、工作作风和工作安全的管理。放马场村的教育文化要迎头赶上，就得依赖制度知识层面的创新。要设计一个恰当、得体，方能成效的制度应有多个层面的内容。首先，通过制度，教师的信息由单一化向智能复杂化转轨；其次，通过制度传递我校完小的各种岗位职责。真正做到放马场完小教师职工所处的责、权定位得透彻明了。做到“各就各位”、“各尽其责”、“职责分明”。促使我校管理呈现出规范化、程序化、合理化。
二、教师的发展变化：
培训之后的近期工作中，我校教师“以身作则，树立榜样”组建好学校教育教学的规划，制订并追踪教育目标（即：教育的三维目标：知识与技能、过程与方法、情感态度价值观。）和教育策略执行。抓好重点、抓关键，以点带面，实现完小学校教育管理工作的整体推进，实施好薄弱环节，实现教师队伍成绩整体提升。努力做好家访工作，实现学校与家长经常沟通，教师与学生互动，促使教育效果稳定快速的增展，做好绩效考评和激励下属为教育事业所作的贡献。其次是，通过制度传递放马场完小的教育思想和新的办学理念。一个好的管理应该用制度来传递信息。作为一个管理者来说，教育思想不能停留在认识的层面，更不能成为空谈，而应将它转变为可操作的制度和规范。制度终归成为教育思想、办学理念的载体，教师在遵守制度的同时，就在实践可操作性的教育理念。
三、教学模式的转变：
我校近期的教学工作践行“小班化”教学。在具体的课堂教学操作过程中渗透学生学习的“五变”：
1、变“在听中学”为“做中学、玩中学”。
2、变“在被动地学”为“主动地学、自主地学”。
3、变“单一地学”为“独立自主、合作交流相结合地学”。
4、变“机械模仿地学”为“探索创新地学”。
5、变“单一向书本学”为“多提供各种经历在体验中学”。
这样的教学模式真正体现了以学习者为中心，做到师生平等、生生平等，全体参与。教师教得轻松，学生乐学。体现出了这种课堂教学的价值取向，学生的学习效果良好。通过尝试此种教学方法之后，我校在20xx至20xx学年度中六年级小考成绩名列全乡第二名，一至五年级学年末成绩居全乡前列，完小教师有一名被乡级人民政府评为“教育先进工作者”；有六名教师被评为乡级“优秀教师”。这种教学模式便于我校在今后的教学工作中大力推广与运用，提高课堂教学的自身实效性。
总之，“一辈子做教师，一辈子学做教师”在现代理念的课程改革中，要体现出一种增加能力，人格发展的多元目标、过程方法、情感态度价值观。体现出以人为本的现代教育。虽然在过去的几年中，我校的教学质量一直居全乡前列，那是过去是历史，我们应把一切工作放在零的起跑线上努力拼搏把学校的教学工作做得更好。在当前的教育形式下，我们只有从思想上、行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。从小事做起，从自我做起，率先垂范，做出表率,以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。只有这样，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”。最终，为办好人民满意的学校教育而努力奋斗！
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到村任职的阶段性工作总结本人自到村任职到现在已整二个月时间，从讲台到田头，无论是工作环境、工作对象，还是工作的方式方法都发生了巨大变化，但保持不变的是我的工作热情和工作责任心。现将此阶段的工作小结如下：
一、本阶段工作的重点：以熟悉情况为主
多途径了解村情民情，走进百姓家中，走入田间地头，聆听老党员老干部的介绍，虚心向两委会同事请教，结合自身的领悟，初步了解了相关的情况。我村位属黄桥老区，经济基础薄弱，经济特色不明显，集体经济几为空白。但民风纯朴，群众发展愿望强烈，投资环境较优。我村水陆交通便利，文革河、南干河贯穿全境，229省道、宁靖盐高速从东西两侧经过，县道双园路将我村分成南北两部分。目前顾高镇工业园区已向我村延伸，为俞庄的发展提供了难得的良机。如何充分利用地理位置的优势是当前我研究俞庄进一步发展出发点和着眼点。
二、本阶段工作的关键：是抓好班子建设
因种种原因，历史上我村的两委会班子不团结是顾高镇公开的秘密，而且长期如此，造成各方面工作的滞后，在群众中形成较坏的影响。我刚到时，顾高镇党政领导们也非常担心，怕我不能发挥党支部书记的作用，形成工作的被动局面。正如我在面试时承诺的一样，我用我的诚心去打动每一个村组干部——谁的家人有恙，我第一时间亲临病榻慰问；谁的家庭有难，我第一时间伸出扶助之手；谁的家中有喜，我第一时间登门真诚祝贺；经常性的组织一些联谊活动，密切每个人的关系。点点滴滴的努力如春风化雨润湿着每位村组干部的心，而大家以涌泉报达我的滴水之恩，短短几十天的时间，我却点燃了整个班子的热情，每一项中心工作都能走在全镇的前列，受到了上至党政领导下到村中百姓的高度赞赏，这也是我二个月中最值得自豪的事。
三、本阶段工作的重心：是完成中心任务
九月十月的顾高，是一片忙碌的热土。九月三日报到的下午，就立即进入工作状态，镇要求突击开展几十亩的土地流转工作。土地流转，劝说动员的工作量大，要求深入每一户相关家庭，同时土地流转的程序复杂，而又来不得半点含糊，因为事关老百姓的切身利益。但在我的带领下，此项工作按时保质保量地完成，初步实现了工作的开门红。在土地流转没有收兵的时候，新一项工作任务又如军令一样下达——九月二十日前完成村内所有的河塘沟渠的整治，以确保接受省相关部门的验收。我村由于以往组织的瘫痪，几年都不曾进行河塘沟渠的整治，工作量可想而知。但军令如山倒，没有任何的借口和理由落后，而影响全镇的大局。我带头，所有村组干部跟上，带领村所有的闲置劳动力没日没夜干，短时间内高标准地完成了要求，甚至还有余力帮扶了西芦村的工作，受到了初步的考验。接着就时国庆期间的综治维稳，我走家串户，逐一排查化解矛盾，保证了国庆期间我村无一例上访现象和无一处安全生产事故。最近一段时间的中心工作是秸秆禁烧工作，我村的前任村支书就是因为夏熟的秸秆禁烧工作不力而被降级处理，所以本季的秸秆禁烧工作让我压力空前。但困难并没有吓倒我，我和村组干部一道找问题找对策，找到了一条“着力宣传、逐户劝说、加大查处、做好疏导”的十六字方针，通过高音广播高频的宣传，让秸秆焚烧的政策、秸秆综合利用的好处和秸秆综合利用的途径妇孺皆知。所有村组干部逐户劝说，晓之以理、动之以情，对个别重点户我亲自上门，直至答应让我满意才离门。加大处罚力度，做到有火点必处罚，几乎是不近人情，而且从村组干部做起，此期间的党组织的威摄力在我村是空前的。同时，通过对秸秆的“全量还田”技术的推广，或“田头堆腐”技术的应用，以及与奶牛养殖场联系，使稻草变废为宝，形成双赢局面。至今，我村的秸秆没有出现一处在田地里焚烧的现象，被外村看成是一个“传奇”，也使我村的党组织的凝聚力得到了检验。
四、本阶段工作的考验：是树立自身形象
我在见面会上的表态就是：立明镜做人，树标杆做事。因此到村的每一天我都在时刻提醒自己，自我约束，自我完善。每一个花钱项目都通过会上研究会后通报，让每一个人明白和放心，做到用好每一分钱。绝不花集体的钱为自己办事，但经常用自己的钱为集体办事——如为村组干部添置办公用品，如现金慰问受火灾的村民，如安排相关人员的工作餐等等。做每一件事，我都身先士卒，不拿身份，不做甩手掌柜，不对自己降低工作标准要求，甚至为了体谅相关村组干部而“自找苦吃”，如在此期间的秸秆禁烧的夜间值班全部是我一个人承担，一张折椅一件大衣伴我一个整夜。我记得这样一句话：群众对于干事的党员干部最服气，对干净的党员干部最敬重。我会用“干事”和“干净”，树立好自身形象，赢得民心，赢得一唤百应。
五、本阶段工作的忧虑：是如何改变落后
当前俞庄的主要矛盾是落后的经济与村民日益增长的物质文化生活需求之间的矛盾。俞庄的道路是全镇最落后的，俞庄的新农村建设是全镇唯一没有启动的，俞庄的村部是全镇最破旧的，俞庄的邻里矛盾是全镇最复杂的，而这一切的一切归根到底是由于村经济的落后所造成的。集体经济如何发展？如何招商引资？项目能否富民？高效农业如何实施？钱从何而来？贷款，集资，还是上争资金？这些问题经常让我辗转反侧，甚至是彻夜难眠。
记得刚上任时，我的老师顾永忠主任说过一句老掉牙但又让我时刻谨记的话：“为官一任、造福一方！”虽不是官，但也是一级组织的负责人，老百姓在看着我，在期待着我，上级党组织寄予厚望，让我不敢有丝毫的懈怠。所以，二个月来我不曾给自己一天的假期；所以，二十来我不曾离开顾高半步……
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开学至今，已有两个月的时间，回顾两个月的工作，我们教导处以市教研室教学工作要求及学校工作计划为依据，牢固树立质量意识、特色意识、课程意识、学习意识、创新意识，以提高教师素质为核心，以提高教学效率为重点，以优化管理为手段，积极探索提高教育教学质量的途径与方法，提高教师的综合教育能力，重点做了以下几方面的工作：
教学常规是开展日常教学工作的准则，我们牢固树立“没有好的教学常规管理也就没有真正意义上的素质教育”的办学理念。
（一）严格执行课程计划
开齐、开足、教好每一门课程，不随意增减。各学科教师明确本学科教学任务，把握学科的规律和特点，改进教学方法，制定本学科教学计划。及时更新课程系统中的课程安排达到省标要求。
（二）认真做好学校信息系统公开化
严格按市基教科的要求，对新生一年级学生信息采集和录入，做到了零失误，及时更新了班级、教师、学生的信息。
（三）细化教学过程管理
扎扎实实抓好“教学五查” （查集体备课、查教师候课、查作业批改、查课外辅导、查各类检测）的检查工作，加强教学常规管理，全面提高了教育教学质量。
（四）听课、评课
注重了低年级的养成教育课，听取了优秀教师的示范课，继续推行每周听课、评课活动，做到有记录、有反馈、促提高。全校老师认真开展教育教学工作，努力提高教育教学质量。
（五）强化制度管理
新学期时，我们先后制定了《教师千分考核方案》、《班主任量化管理》及《教师考勤制度》，并在教代会上通过，利用指纹仪规范了教师的出勤管理，做到一周一汇总，一月一汇报。
存在不足和改进措施
在提高教育教学质量的新形势下，我们虽有了点滴进步，但同时也应清醒地看到问题：教师教科研的氛围与热情不高，教师队伍进一步优化，年轻教师的培养，薄弱年级、薄弱学科的加强，质量评价制度的完善，教育特色和品牌课堂的建设，综合教育实力的提高等有待我们不断研究、不断探索。下一步，我们将继续狠抓教学质量，规范校本教研活动，重视特色教育建设，进一步完善对教师和学生能力的培养、激励和评价制度。在新的课改形势下，我们必须抢抓机遇，团结协作，负重拼搏，与时俱进，努力使我校教育教学工作再上一个新台阶。
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我系示范校建设工作于20xx年5月正式启动，先后经历了项目申报阶段，佐证材料准备阶段，复审材料细化阶段，将来还要有项目建设落实阶段。在前三个阶段中，在长达七个月的时间里，在示范校的材料准备中，每个阶段我们都倾注了大量的心血，机械工程系在每个阶段付出的同时，也有收获，也有提高，更有内涵上的提升。总体说有三个方面的收获：
一是对师范校建设的认识有了实质性的改变。在示范校项目申报初始阶段，我们只是认为国家的建设项目非常庞大，离我们也非常遥远，我们也不具备示范校的实力，领导布置的工作任务，就是把它当作命题作文来做。当然示范校项目能够争取成功，必须得益于学院领导班子具有战略性的发展思考和历史性的发展定位。随着学院领导质量建设年工作的一次次推进，学院发展的规划前景也逐渐明析。特别是在这次千载难逢的发展机遇中，学院领导以敏锐的目光，以绝不放弃的气概，以知难而进不甘落后的信念，抓住了发展机遇，国家示范校建设的光荣使命历史性的落到了我们肩上。示范校建设是国家加大中职教育的重要举措，能够争取到示范校的建设项目，无疑对牡丹江技师学院改变现有的格局，加速技师学院的内涵发展，提升和扩大社会影响力将会起到积极作用。示范校建设将会改变技师学院的发展命运，将会激励我们为国家的经济建设培养更优秀的人才，将会为社会的发展做出更大的贡献。
二是在示范校申报佐证材料的准备当中看到了希望。我们在示范校建设当中主要承担数控专业的示范建设，准备佐证材料是一个比较痛苦的过程，如果要是没有一定的史料积累，如果平时对工作不上心，或不注意留有痕迹，将很难提供具有有说服力的、详实的佐证材料。机械工程系在以往的工作中，比较注重工作的规律性，也比较注重教学工作的规范化，在具体的教学工作中，针对如何提高教学质量，做到了从实际出发，做到了做扎实工作。多年来较好的坚持了在学生当中，开展了学科知识竞赛和实操技能竞赛。坚持开展了教科研工作和教学专题研讨，在说课、公开课、集体备课中，都有较丰富的资料积累。在省级国家级课件、论文、教案、录像课大赛中都取得了优异成绩，并获得了各种先优证书。多次参与了省市技能大赛并取得教师组、职工组团体二、三名的好成绩，在校企合作中，在工学结合中，在实施一体化教学中也都具有详实的成果和记录。此外在教师培训方面，在参与企业课题研究方面，在常规教学管理方面也都做到了有过程，有记录。经过我们的精心准备，通过我们的努力，为示范校建设提供佐证材料尽到了我们的职责。通过这些佐证材料，也让我们增添了建设示范校的信心。以前没有示范校的建设，我们已经取得了一定的成绩，如今有了示范校建设，我们还会在示范建设的引领下，取得更大的成绩。
三是对示范校建设的内涵有了很大的提升。示范校的建设，建设什么？怎么建？是摆在我们面前的重要课题。建什么？主要是建设新型的人才培养模式，新型的课程体系，新型的教学模式，新型的评价模式。通过改变以往的传统的教学方式，以培养模式的创新，带动师
资队伍的培养和提升，以校企合作的推进，提高学生动手能力和职业技能的培养和提高。怎么建？示范校建设不是一个人、两个人的事，也不是一个部门、两个部门的事，必须要集集体的`智慧。示范校建设实质就是一个过程建设，是一个全员参与、全员提高、全体受益的过程建设。这一过程也是极其艰难的过程，在此当中面对诸多的课题我们要调研、要探索、要尝试、要挖掘、还要创新。我们还要有充分的思想准备，还要打一场前所未有的，事关我们前途命运的硬仗。我们相信示范校建设是通过两年的建设期，会让每一位教师在内心深处受到一次洗礼，让每一位教师的自身素质得到一次提升。这两年是我们必须要付出的两年，它关系到我们未来在中职教育中，如何以独有的特色立足于社会，如何在竞争中展示引领辐射功能。示范校选择了我们，是我们的荣耀。用我们不懈的努力，就可实现我们的自豪，相信在两年的实践当中，让学生骄傲，让家长欣慰，让社会称道的一天一定会来临。
不足：一是教材编写难度太大，是否可以适当调整。
二是教师参与的意识还要教育提升，激发参与的积极性。 三是组建示范校建设专业建设团队，专兼结合的开展工作。
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润弘工贸主营家电业仓储、装卸、配送等物流业，是多个家电品牌的烟威地区总代理，给海尔等近20家商家进行仓储管理，货物装卸，物流配送业务，拥有1.1m*1.1m标准化托盘3000个。
东方海洋：主营海水动植物养殖、育种、育苗；预包装食品批零，水产品加工销售，保税仓储，海上、航空、陆路国际货运代理业务，货运代理、信息配载、仓储理货。目前的冷冻水产品加工出口和低温保税仓储业务的产品流通是借助第三方冷链物流，水产品加工出口量每年约3万吨，低温仓储周转量每年约200吨/日，拥有1.2m*1.0m标准化托盘100000个。
东方海洋物流综合信息服务平台：主营产品销售，货品配送。公司参与了科技部支撑计划项目《鲜活水产品长距离物流技术开发与示范》和《水产品物流技术集成与综合服务平台开发示范》，主要是进行水产品加工配送中心建设技术、水产品冷链物流规划技术、绩效评价技术及标准化技术研究开发，以及水产品物流综合服务平台开发示范。公司网站设商品列表、选购指南、配送支付、服务保证、联系我们等板块，拥有会员数量385个。
春节后，省商务厅下发了《关于推荐商贸流通重点支持项目的通知》，拟设立现代商务发展股权引导基金，以股权投资形式引导社会资本投资商贸流通、外经贸等重点产业。准备将一批商贸物流重点项目纳入基金重点支持项目库。可能是由于涉及基金会以占用公司股权的形式进行投资帮扶，而非政府无偿资金扶持，所以规模以上企业表现的不是很积极，但是我们也经过做工作，东方海洋报了保税物流中心扩建工程项目，计划总投资8000万元，拟在现有保税物流中心基础上扩建自动化标准仓储库20000m2、冷库10000m2(2万吨)，配备相应的设施设备。目前项目正在办理各项建设手续。至于能否纳入全省基金帮扶大盘子以及后续个路子怎么走工作怎么做，尚在未知，也由于这里牵扯的业务知识比较专业，我们现在还处在边观望边学习的阶段，主要还
是紧跟上级要求，慢慢开展工作。另外，关于推荐商贸流通重点支持项目我们还推荐了山东贵德信息科技有限公司的生鲜冷链最后一公里云服务系统和山东智慧云电子商务科技有限公司的基于P2P模式的同城末端配送云服务系统2个项目。这2个项目主要涉及电商最后一公里物流的研发，以电商为主，建议由外贸科适当跟进。
山东贵德信息科技有限公司投资360万元的生鲜冷链最后一公里云服务系统项目已在企业内部立项，拟申请100万元资金用于该项目的研发与硬件设备的生产。项目实施后，将实现营业收入达500万元，实现利税约150万元，这最后一公里的“电商+冷链宅配”的冷链模式，对助推家庭零售市场发展产生积极作用。
山东智慧云电子商务科技有限公司是烟台惠通网络技术有限公司独资控股子公司，立志于发展成为山东省乃至全国最大的面向中小微企业的电子商务服务运营商。基于P2P模式的同城末端配送云服务系统项目主要面向全国物流配送末端的同城配送社区云服务平台，投资295万元，拟申请资金需求120万元。实施后，服务网络将覆盖烟台六区，可实现增加20xx人就业，服务社区居民百万人以上，发展前景较大。
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×日进入项目组以来，我与×老师在其中负责系统的测试工作，我的主要工作如下：
编写测试用例
测试×系统管理后台
测试×后台管理
测试部署包
提交测试缺陷
由于是首次接触×系统，所以在工作前期，对整个系统的理解不深及相关知识的匮乏，使得工作进程并不高效。通过与项目组其他老师的沟通，以及对一些相关材料进行学习，慢慢熟悉了工作中的各项内容。
工作中遇到的一些具体问题有：
1、对所测系统的整体构架不熟悉。在不熟悉项目整体构架的情况下盲目写用例进行测试，会导致测试不全面、漏测的情况。
2、对所测项目相关领域知识的匮乏。当对所测项目所涉及到的相关知识相对匮乏时，直接进行测试是不理智的，因为并不了解所测为何物，那又从何谈起怎样测呢。虽然道理很明白，但是有时由于所涉领域较广，或与自己知识体系较远，惰性总能助我们找到各种理由去忽略这些方面的深入学习。
3、对实际真实环境模拟不够。在编写用例及测试过程中，常常仅考虑到正常情况或理想状况下对项目的测试，而忽略了项目在真实使用环境下可能遇到的一些情况。忽视真实环境而测出的系统是很危险的，因为很有可能在发布之后无法正常使用。
在本阶段工作中，我学习并总结了一些解决以上问题的方法：
1、在以后的工作中，拿到某一项目后，最先做的’也是最重要的工作就是研究其需求文档，把要测系统的整体框架弄明白，不明白的地方要及时询问相关设计或开发人员，可以通过画项目整体的构架图或使用系统的流程图来便于自己理解整个项目。一定要做到心中有数。
2、在学习需求文档的时候，就要把其中不明白的相关名词、参数等提出，通过网络或询问开发或设计人员来学习相关领域的知识。不要怕量大，无从下手，把不明白的一一列出，一一击破。
3、在测试时一定要全局考虑，在测试设计之初就要想好将来在真实环境中可能会遇到的种种情况。在测试时，要几近真实的去模拟测试场景，要把能想到的正常与不正常情况都考虑进去。
通过本阶段的工作，总结出自己的一些不足和需要改进的地方：
1、相关知识的匮乏。如上所说，需要整理自己所需掌握的知识点，从而一一击破。
2、惰性。惰性常常会影响到自己的工作效率及工作进程，还会常常影响到自己的心情。最好的方法就是做计划。计划要有长期的和短期的，可根据实际情况定不同的计划。最好每天都要有一小计划，计划今天必须要完成的事。最重要的是要保质保量的完成自己定下的计划，可通过每天的日报来跟踪自己的计划完成情况。
3、过于依赖老师。在遇到不懂或异常问题时，总是不过大脑的直接问老师或相关开发人员，从而失去了自己思考与找到答案的机会。这样不仅会妨碍到别人的正常工作，也会使自己少学到不少东西。在遇到问题时，可通过分析产生问题的前因后果，或考虑之前是否遇到过相似问题等来找到问题的关键所在。亦可通过网络查找问题的解决方法等等。当找到的方法都尝试过但仍无法解决时，再去询问相关老师，此时可向他们说出你已试过的方法及出现的问题，从而便于老师更好更快的找到问题所在并解决之。
以上是我对自己在本项目测试工作中的总结。有许多不足及需要改进之处还请各位老师进行指导。
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20xx年，中国学生中国学生发展核心素养研究成果发布，之后各学科的核心素养也相继公布。在过去的一年里，我校组织全体教师认真学习并落实核心素养在各学科中教育工作，教师是教学工作的主导者，对整个教学工作起到全面设计和调控作用，因此教师的核心素养的形成直接关系到学生的学习。简单总结我校核心素养的落实阶段性成果。
通过学习和交流，我们意识到，学科核心素养的培养应该就渗透在我们教学的每个环节，教材中也蕴含的学科思想，对教材、课标的解读就尤为关键，只有看见了学科思想的影子，我们才能让它释放出来。因此学校要求教师在教学中做到以下几点：
一、在教学中渗透学科思想和方法。
学科思想是对学科和它的对象、学科概念，命题和学科学习方法的本质的认识。学习方法是解决各学科问题的方法和策略。学科教学要在重视传授知识的同时，引导学生体会学习方法、感悟学科思想，这样才能使学生学会用学科思维、学科手段和学科方法去分析和解决学科中的具体问题以及其他的一些现实问题，这是学科教学要追求的境界，也是学科教学的本质要求。学校要求全体任课教师认真研读教材帮、课标，从而进行教学设计。要求教师要在知识发生过程中渗透学科思想，要在问题的探索和解决过程中揭示学科思想，使学生从中掌握关于学科思想方法的知识，并把这些知识应用在后续的学习中，科学地获取知识。知识的记忆是暂时的，思想方法的掌握是长远的。知识使学生受益一时，而思想和方法使学生受益一世。
二、在教学中培养学生的思维能力。
思维作为一种能力和品质，作为人的智力的核心，它是人的智慧的集中体现。在教学过程中，学校鼓励教师建立“发现式学习”的教学新模式，营造学生思维的平台。思维的发展，需要土壤，需要平台。好的教学策略是引导学生自己“发现”问题、解决问题。才能进一步释放学生的思维潜能、进一步保护学生的思维火花。凡是学生能通过自己努力学到的知识，绝不授予学生，凡是学生经过思考能解决的问题，就放手让学生去思考，把“教—学”活动中的自由还给学生。把学生当成主体，让学生自主学习、自主探究。既给了学生思维的自由，也给了学生自己发现问题、解决问题的压力，从而迫使学生去思考。
三、引导学生用学科的眼光看待事物。
身边的事物学科问题很多，在教学中引导学生把生活中的问题抽象为学科问题，进一步揭示具体事物和抽象概念的联系，既加深对所学知识的理解，又有助于提高解决问题的能力。另外，在学科教学中注重保护和培养学生的直觉意识，讲一些学科的发展史，多参加学科社会实践等，都能使学生的数学素养得到一定的提高。
基于以上学校对于所有任课教师要求，学校也相继开展了《优化课堂教学策略提升学生学科素养》的教学说课、教学设计大赛。通过比赛，选拔优秀课例，推广好的做法。不仅如此，学校还组织老师参加国家、省、市各级部门组织的关于《核心素养》的培训，不仅把老师送出去，还把专家请进来，学校邀请哈尔滨市教研院各学科教研员到我校深入课堂，就核心素养的落实给我们面对面的指导。
学科素养归根到底是一种文化素养，学科教育也就是一种文化素质的教育，它的养成不是一朝一夕之事，我们教师贵在重视和坚持。要通过学习使学生感受到，学科学习不仅仅是一系列抽象的知识，更多的则是一种方法，一种文化，一种思想，甚至于一种精神和态度，从而让学生满怀乐趣和憧憬地去学习它。在落实核心素养的征程上，我们还有很长的路要求，我们会不断总结经验，及时反思，弥补不足，把我校的教育教学工作推进到新的高度。
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为贯彻落实教育科学研关于校本教研的实践研究，我校领导班子及时召开教研工作会议，并结合本校实际情况，深入讨论、研究，寻找适合我校有效开展校本教研的途径和方法及管理机制和激励机制，及时解决课堂教学中出现的各种问题，有效落实新课程理念，创造性地实施新课程，转变教师的教育观念和教学行为，改变学生的学习方式，促进教师专业化发展，切实提高教学质量。在这段时间里，在上级领导的指导和校领导的带领下，我校主要做了以下几项工作。
一、确定校本教研第一责任人，健全教研组织机构。
1、校长是校本教研第一责任人。为加强校本教研的领导，学校成立以校长为组长，以分管教学、教研工作的教导主任，副教导主任，骨干教师为成员的校本教研领导小组。
2、落实责任，分工合作。校长负责组织全面工作，深入调查了解教师在教育教学工作及学生学习过程中所遇到的各种问题，确定学校研究的课题。教导主任负责协助校长制定教研工作计划和总结、课题实施方案和总结、教研管理制度、课题管理制度。副教导主任和骨干教师负责协助副校长落实各种工作计划和管理制度，收集各种教研工作资料存档，跟踪指导开展校本教研活动。
二、营造宽松的教研氛围，提高研究质量。
良好的环境造就优秀的人才。为提高研究质量，我校特别注重教研氛围的营造。具体做法是：
1、在学校领导班子的带领下，建立“校长室教导处---各教研组老师”四级教研网络。提高教研工作的管理力度，加强教师之间相互切磋，合作研讨，彼此支持，共享经验，共同成长。
2、开放微机室和多媒体教室。两个室的建立为教师提供了学习的机会。为教师多渠道收集先进的教育信息、利用现代信息技术辅助教学提供了很好的平台。
3、组织教师共同备课、听课、评课、反思，并要求评课教师要有一颗真诚的心，授课教师要有一颗平常心，认真对待每一节课，共同交流，共同进步。
三、以课题研究为切入点，架起教研的桥梁。
20xx年秋至今，在校领导的带领下，学校开展《在语文课堂中如何进行扎实的语言训练》、《如何培养学生的整理、归纳能力》研究，《如何有效引导学生进行合作学习》、《如何提高学生用数学知识“解决实际问题”的能力》研究。目前，各问题正在研究当中。
四、创设形式多样的活动，为教师提供展示自己才华的教研平台。我校主要开展以下几项活动：
1、09年组织开展小学生作文教学研讨活动，信息技术和学科整合课堂探讨活动。
2、09年组织开展“经典诵读”活动。
3、09年组织开展“校本教研学习培训”活动。
五、加强教师队伍的建设，提高专业化水平。
教师是学校办学的主体，没有高水平的教师队伍，就没有高质量的教育。为此我校领导从骨干教师的培训抓起，让骨干教师成为教研工作的领头羊。从20xx年至今，我校外出参加培训学习的领导和骨干教师约26人次，为我校教研工作的`展开打下坚实的基础。
六、完善教研管理制度，确保教研工作有章可循。
为确保校本教研活动有效开展，本学期校领导出台一整套新的《教育教学目标管理制度》、《课题管理制度》、《教研管理制度》，并签订责任状。
七、以点带面，跟踪指导，确保教研质量。
校本教研既重结果，更重过程。为确保教研质量，我校采取跟踪指导、监督方法促进学校活动的开展。具体措施是：
1、定期深入指导拟定研究的课题和课题实施方案的拟定。
2、定期深入指导教师围绕课题进行研究。3、定期深入指导教师上课。
4、定期深入检查教研工作计划、总结，教研活动方案、记录、总结。
八、教研成果。
〈一〉、我校本教研的基本模式是：理论学习课堂实践反思交流、整改提高。具体分三个阶段进行：
1、理论学习。
⑴学习内容：
①《小学语文、数学课程理念与实施》
②继续教育教材
③各种教学杂志
⑵具体要求：
自学时要做好读书笔记，主要摘抄名家的教育名言、课堂评价语言、课题的理论知识等，以备评课用。
2、课堂实践。这是最关键的环节，主要从以下三方面进行：
（1）备课（力求体现集体的智慧，即集体备课）具体办法是：由上公开课的老师执笔撰写教案，然后在组内交流（分低、中、高三个年级组），组内的老师提出修改、补充的建议后，再根据学生实际进行整改。
（2）上课（所有教师深入课堂听课并做好听课纪录，备评课时使用）
（3）反思、点评
①反思。授课者的反思主要围绕以下几方面进行：教材分析、教学目标、重点、难点分析、教学设计及理念依据、成功与不足之处、整改措施。
②点评。听课者的点评尽可能结合授课者的课堂教学目标、重、难点、教学设计、教师的教学行为、学生的学习方式、师生的互动情况、教学评价方面谈谈自己的体会、看法、建议，让每一位教师在交流互动中共同进步。
3、反思交流、整改提高。
通过自我反思、交流互动以后，授课者再对教案进行修改，形成优质的教学案例，存档备案，为下一届的任课教师提供上课的依据。
〈二〉、部分教师的教育教学观念，教学行为发生明显的变化，学生的学习方式也有所改变。具体表现在：
1、在课堂中老师已经有意识的去关注学生个体，尊重学生个体性，教师的角色在悄悄改变，教师与学生是平等的朋友关系。面对学生提出不成熟的问题时，教师能放下架子真诚地与学生一起探讨，既让学生经历了学习语文的过程，又尊重了学生的个性。
2、导入方式新颖、多样，数学学科的教师基本上都能创设生活或问题情景引出课题，让学生在情景中学习。
3、语文学科的老师引导学生理解词语的方法多样。
4、部分教师能运用合作探究的学习方式，培养学生的合作意识与能力。让学生经历了摆、思考、观察、比较、归纳的学习过程，去理解求一个数是另一个数的几倍用除法来计算的道理。让学生经历了知识形成的过程，从而体现了以学生为主体的教学理念，培养学生勇于探索，积极思考的精神，提高学生合作交流的意识和能力。改变了过去教师以传授知识为主要方式的教学行为。
5、老师们已经有意识去挖掘教材，对学生进行语言训练，突出语文的工具性。
7、教师的反思条理基本清晰。基本上能按：教材的分析目标的定位教学的重、难点教学过程的设计及设计理念课堂中的优点不足及整改的方向这个思路进行反思。
8、部分教师能用现代技术手段辅助教学，部分教师已经有意识地把数学知识和生活紧密联系起来。
9、部分教师已经有意识地培养学生的问题意识。如：问，看到这些信息你想提什么问题？又如；观察这幅图你看到了什么？想提什么问题？
九、存在的问题。
1、还有部分教师教研意识较低，学习的积极性和主动性不高。
2、老师的文化底蕴不足，有些教师给学生传递错误的信息。
3、校本教研的管理机制有待完善。
4、教研力度有待加强。
5、教师的理论水平有待提高，多数教师都能提出自己的见解和建议，但没有理论做支撑。
6、教学目标定位过大，教学重点定得不够恰当。
7、课堂还是不够开放，学生主体地位表现得还不是非常突出。
8、教师对学生学习前提出的要求不够明确，清晰。
9、教师在倾听方面做得不够，对学生提出的不同意见，有时不给于理睬。
10、语文教学中有个别老师把词语抽出来，一个一个的单独理解，不太好。
11、教师评价语言平乏，激励性语言太少。
12、识字方式还比较单一，识字容量不够大。
13、板书的设计、书写，以及教具的制作不够美观。
十、下一步工作计划。
1、召开全镇教研工作会议，针对古蓬小学开展校本教研工作的途径、方法和成果做阶段性总结。特别是本学期语、数课堂教学比赛情况做进一步分析，加强教师教研意识。
2、中心校、各片区、各校教导处负责收集本学期前段时间开展活动的各种材料存档（包括：活动方案、总结、教案设计和反思）。
3、中心校领导班子定期到各片区，各村小跟踪检查和指导。
4、5月份各校教导处负责组织本校的老师进行理论学习，主要是《新课程》的基本理念、新的教材观、新的课程观、新的学生观、新的教师观、学生新的学习方式和教师新的教学行为。除此之外：
①重点学习“概念”教学各学段的三维目标、教学要求和实施建议，并做好读书笔记。
②每人收集1篇有关“概念”教学的经典案例和评析，并打印分发给本校本组教师人首一份，共同学习。
③围绕本组研究的课题进行学习。如：中心校研究的课题是《如何提高学生的整理、归纳能力》，重点学习：
（1）.“概念”教学中如何整合三维目标？
（2）.“概念”教学中如何提高学生整理、归纳能力？月底再共同交流，把别人的做法跟同伴说一说。达到资源共享、共同进步的目的。所收集的案例及评析可以摘抄或剪贴放在教案本里做自己的一本教法集锦。供自己学习。
5、6月份数学组教研组长负责组织教师观看有关概念教学的光碟，并撰写学习体会每人1篇。
6、5月6月份语文组的老师，除开学习《新课程》的基本理念、新的教材观、新的课程观、新的学生观、新的教师观、学生新的学习方式和教师新的教学行为内容外，重点学习阅读教学的相关理念，并围绕本组研究的课题进行课堂探讨。如：中心校研究的课题《在语文课堂中如何进行扎实的语言训练》，重点研究：
（1）.如何挖掘文本进行语言训练？
（2）.如何整合三维目标？并进行一次全镇性阅读教学第1课时教学基本模式培训，把大家研究的成果辐射到各村校。
7、6月底各校教导处收集各种教研工作资料存档，中心校举行课题研究阶段性总结和成果展示，把大家的学习资料、论文、优质教案、案例评析收集起来进行展示。
⬭ 阶段性工作总结报告 ⬭
xx年xx-xx月为准确掌握我县对年度包虫病防治工作的具体落实情况，我局根据县委、县政府和上级公安机关的工作部署，积极倡导依法、文明、科学养犬，有效地维护我辖区环境和社会公共秩序，保障了公民的身体健康和生命安全，现将xx年xx-xx月工作总结如下：
坚持预防为主，科学防治的方针，按照因地制宜，分类指导的原则，重视和加强全民健康教育，切实提高群众自我防护意识和能力，形成群防群控的工作局面，建立和完善政府领导，部门合作，全社会参与的工作机制，落实各项综合防治措施的综合防治策略，不断提高防治水平。
（一）认清形势，加强领导，控制发病。要高度重视，明确责任，实行目标管理，落实责任追究制，解决了犬类管理上的薄弱环节和问题，真正做到“领导、机构、措施、经费”四到位和“人员、责任、工作、检查”四落实，确保工作顺利开展，有效遏制区域性的包虫病发病率。
(二积极做好犬类管理工作，配合有关部门做好包虫病防治工作的宣传教育。我队xx派出所、社区民警、村警积极配合有关部门做好包虫病预防治理宣传工作，结合当地典型案例，用通俗易懂的方法配合畜牧兽医站等相关部门，宣传普及包虫病防治知识及犬类管理有关法律、法规等防治防控措施等，其中宣传的重点区域为社区、牧区(牧户、农村犬类圈养户。
（三）依法管犬，严格管犬。在相关部门的指导下，认真贯彻执行有关法律法规。一是按照《犬类管理规定(试行》要求，认真做好社区、牧区犬只的免疫、审批、登记、造册工作。二是积极处理违章养犬，开展对无主犬的清理、捕获和处理等专项行动，保障人民群众生命健康和财产安全
（四）加强情报信息收集、整理、上报工作。切实加强我县农牧区包虫病工作信息的收集、上报，完善犬只管理的档案建设，积极探索包虫病处置工作的长效机制。
（一）建立家(牧犬登记造册制度。对各乡镇、牧区偏远地区的家(牧犬进行登记造册实行一犬一册，无主犬以村为单位进行登记。建立规范的犬驱虫登记制度，实行犬驱虫登记卡做到“月月投药，xx驱虫”，实行各乡镇、村社的所有犬每月xx次，全年xx次的定期药物驱虫工作。
（二）开展犬及家畜感染情况的监测工作。根据犬驱虫登记记录，采用随机抽样法，配合相关部门进行犬户排查，对犬类和家畜感染情况的登记造册进行监测。
（三）加大对养犬管理工作的指导，制定了相关规定和制度。根据《中华人民共和国传染病防治法实施办法》和《中华人民共和国动物防疫法》的规定，明确负责我县乡镇养犬的治安管理工作。明确有专门的民警负责养犬的治安管理工作，并结合本地实际制定了具体的管理办法和规定。施行《门源县养犬管理规定》和《门源县养犬管理实施工作方案》对辖区养犬的审批、对违规养犬行为的查处作了明确规定，规范了我县治安部门的行政执法行为和养犬行为。
（四）大力开展宣传工作，营造规范城市养犬良好的社会氛围。加强信息互通，做好措施预防。为争取群众对养犬工作的理解和支持，及时配合辖区xx部门建立互通机制，完善包虫病防控方案，开展宣传教育，普及防治常识。我局利用电视、xx公众号等新闻媒体开展形式多样的宣传活动，大力宣传国家有关城市养犬的法律法规、政策，营造规范我县养犬的社会舆论氛围，并联合我县动物防疫监督部门深入社区进行宣传，引导群众规范养犬。负责督促、教育社区农牧区住户对犬只进行栓(圈养，栓(圈养率力争达到xx%，截至目前，我县家养犬有xx只，流浪犬xx只，发放相关手册累计达xx份，配合相关部门驱虫率达xx%。
（五）加强部门配合，规范对乡镇养犬管理。加强与疾控、畜牧兽医、工商、城管部门的联系与沟通，眀确了各自的工作职责，强化了部门联动。加大包虫病防范工作，积极配合畜牧兽医部门加大对宠物狗、圈养狗及散放狗的监测密度，免费对犬类按期投放药物的治疗和清理。截至目前，清理无主大型犬xx只，各村社入户登记犬只基本情况覆盖面达xx%以上。
1、对偏远地区的犬只管理不到位，对山区牧户的家庭犬登记造册数量不全等问题。
2、由于民警日常事务性工作繁杂，进村入户登记造成的工作目标不能实现。
3、个别派出所每月对农牧区乡(镇、村和家养犬只进行摸排、登记造册、挂牌、检疫等工作落实不到位。
4、根据包虫病防治工作安排部署，有部分村社农牧户家庭未实施养犬管理相关办法。
为进一步加强包虫病防治工作，按照县委、县政府的安排部署，结合我县实际，对xx年下半年工作计划提出了具体要求：
（一）加强xx领导，提高思想认识，精心xx实施。始终认真履行职责，从整治市容环境，净化环境卫生，保护公民人身安全高度出发，不间断地xx专项整治行动。坚持工作力度不减，措施不松，杜绝短期行为，确保整治行动始终如一，切实做好我县包虫病防治工作。
（二）转变执法理念，建立长效管理机制。紧紧依靠基层自律会xx_，推动养犬管理工作，继续集中开展专项整治行动，其重点是对烈性犬、野犬、无主犬的清理。引导群众文明养犬，科学养犬，提高养犬人素质，实行圈养、拴养划，杜绝无主犬、散养犬造成随意粪便、伤人、包虫病等。同时积极听取各方面犬类管理工作的意见和建议，收集群众对科学养犬意见建议，为下一步推行养犬挂牌申报制度，实行科学、规范管理奠定了坚实基础。
（三）广泛宣传，营造整治氛围。继续加大宣传力度，提高群众对犬管工作重要性的认识，菅造氛围，通过广泛深入地宣传教育，张贴、散发犬只管理的张贴画和小册子等宣传资料，提高养犬人文明养犬的意识，教育和引导养犬人依法、科学、文明养犬，形成群防群控的良好氛围。坚持以人民健康为中心，加强犬只管理宣传教育。积极协助我县相关部门创造和维护健康的社会环境，培育适合本地区特点的包虫病综合防控模式，按照防控标准，完成各项任务。
（四）加大各项管理、查处力度。全面推进犬只管理长效机制建设。加大对影响辖区周边治安秩序的一些野犬、狂犬、伤人犬等“犬患”的捕获及无害化清理处理工作。适时对违规饲养犬只和敞放犬只的行为开展专项整治行动，针对群众xx_的犬叫扰民行为、犬只伤人事件及时进行处理，同时继续做好对辖区内犬只的登记造册，彻底摸排犬类状况确保xx年下半年包虫病防治工作落到实处。??? 范文仅供参考 感谢浏览
⬭ 阶段性工作总结报告 ⬭
我于20xx年12月1日进入公司，经过一年零七个月的岗位见习，在领导和同事们的关照和指导下，以及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了很大的进步，在公司我学到的不仅是专业知识，更多的是让我学会了如何做事、如何做人，在此我由衷的感谢公司对我的培养。
刚来到精整电工班，首先进行了88学时的安全教育，使我对安全以及公司各项规章制度有了深刻的认识；然后跟着老师傅进行日常的`运维工作，开始由于对设备的陌生，我只能充当一名看客，最多也只能给老师傅打打手电。在部门领导和老师傅的帮助下，使我在最短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了精整所管辖设备的工艺流程、如何辨识身边的危险源、如何执行三方联络挂牌。老师傅们多年积累的经验对我来说是非常宝贵的财富，在跟随老师傅工作的半年多里，我的专业技术以及安全意识得到了很大的提高，初步了解了艾默生EV201*变频器、MM440变频器工作原理，西门子PLC各模块的特性，可以监控程序处理一些基本故障；尤其在常规电气方面，可以独立分析及解决吊车以及地面常规电气设备出现的日常故障。
20xx年11月，我被调到工程技术部，新的工作环境以及设备强大的自动化控制给了我很大的压力，在部门领导以及同事们帮助下，通过自身调整，我很快适应了新的环境；在设备安装调试未彻底完毕时，我快速了解了所辖设备的工艺流程，11个月的运维经验给了我很大的帮助，使我在处理故障时不会出现毛手毛脚，反而是以清醒的头脑去分析，但是在鲁宝常规电气的维修涉及的较多，在PLC以及变频器方面有很大的不足，部门里部分员工对先进自动化控制方面掌握得非常透彻，他们是我学习的榜样，通过一段时间的学习及体会，我发现先进性与易用性并不矛盾，一旦突破了“窥豹一斑”的阶段，深入领会了整体系统的结构，就可以充分领略到可编程控制给我带来的灵活易用的一面，让我受益颇深。对于现场应用最多的SiemensPLC，能够使用LAD、FBD语言编程，对各模块的功能有了清晰地了解，了解了PLC各硬件模块的工作原理；掌握了热处理线、管加工线辅机相应的PLC程序；能够使用内存时钟脉冲；进一步掌握了SFC14、SFC15块收发PLC与DP单元的数据、旋转体的速度控制、比例阀的控制。
通过对高压水除磷系统的全面学习，使我对MM440变频器以及与PLC之间的通讯连接有了更进一步的认识：
1．变频器与PLC之间通过PROFIBUS-DP通讯相连接，PLC通过控制字实现变频器启停；MM440变频器的闭环控制，是应用PID控制，它是根据被控过程的特性确定PID控制器的比例系数、积分时间和微分时间的大小，使控制系统的被控量迅速而准确地接近目标值的一种控制手段。实时地将传感器反馈回来的信号与被控量的目标信号相比较，如果有偏差，则通过PID的控制作用，使偏差为0；高压水除磷系统就是通过PLC模拟量模块采集现场总管道压力传感器的压力信号，发送到变频器第3个控制字作为PID反馈信号，通过控制系统的转换、计算，再通过变频器调节电机的工作频率，改变电机的转速，从而改变的输出流量，使泵的输出流量等于除鳞时所需要的用水量。在系统不除鳞时，打开循环阀，使除鳞水回到高位水箱节约除鳞用水量。
2．变频器通过PLC程序实现开闭环控制：
*PID闭环控制WINCC设定值给变频器的控制字第三个字。
*将现场压力传感器检测的实际值给变频器的第四个字作为反馈。
*当水除磷启动后，给变频器第6个控制字一个常数，与第5个控制字的常数进行比较，即控制字MW350大于MW348时为闭环控制，执行上述程序；当MW350小于MW348为开环控制。
到至今20个月的时间里，我已经完全适应了三班倒运维工作，能够独立处理所在岗位的日常故障，并进行故障分析；同时也认真总结了要做好此工作至关重要和必须要做到的几点：
1.安全是工作的重中之重，我一直把它要放在第一位：严格执行三方联络确认挂牌制度，在处理故障时，不要贪图路程远而未停机挂牌；严格遵守公司的各项规章制度，绝不违反；严格执行公司制定的运维呼叫管理制度，从而更好地为甲方服务；身边的存在危险源要时刻铭记在心，例如处理水压机故障时，进入水压平台，由于地面到处是润滑油且坑洞较多，一定要抓好扶手，不要踩踏丝扣油，注意脚下，防止摔伤及跌落。
2.处理故障时头脑要灵活，思路要清晰；在日常运维中，我一直提醒自己，必须要做到这一点，现在感觉有很大的提高。
3.努力提高专业技能及创新意识是至关重要的，我要抓住工作及业余时间，努力学习专业知识，只有掌握很高的专业技能才可以高效快速的解决设备出现的问题。
4.沟通能力的提升是必不可少的一个环节，和甲方良好的沟通既有助于日常运维而且还可缩短停机时间：我已较好的处理了与甲方点检的关系，而且我与所在工段生产人员之间的关系相处的十分融洽，有待于更大的提高。
自动化运维是一个充满挑战性的岗位，但更是一个人性化的岗位。看着部门领导对工作的认真，对同事的照顾，对生活的热爱，也深深感染了我。初入职场的我学到了很多，感悟了很多；看到公司的正规化管理，以及迅速的发展，我深深地感到骄傲；刚毕业时的娇气、浮躁的心态在这融洽的氛围中逐渐离我而去，收获的是成熟和稳健。在这一年多的运维工作中，我对能做好此工作有非常大的信心，当然我还有很多不足的地方，现场处理故障经验不足还有待很大的提高，团队协作能力及工作积极性需要进一步增强，需要严格要求自己不断学习业务技能，把自动化运维工作做好。
⬭ 阶段性工作总结报告 ⬭
教育局党委《关于在全市教育系统开展“争做桃乡育人先锋”活动的实施方案》下发以后，我校领导非常重视，先后召开党支部会、党员会、全体教师会认真学习，并且根据根据局党委的活动方案，结合自己学校的实际情况，制定了自己的《活动方案》，成立了以校长、党支部书记张建民同志为组长的、分管政教的副校长武甲军同志为副组长的活动领导小组，我们认为此项活动“功在当今，利在万代”，所以把创先争优活动，从党员队伍，扩大至全校教师，使每一个人，都能立足本职，争先创优。为加强上下交流，采用了支部成员包级部的方式，方便了教师和领导小组的联系，领导小组定期召开会议，及时总结、交流活动中的经验、教训，为做好下一步的工作起到了很好的指导作用;每周研究创先争优工作的会议，均有张建民校长主持，在活动中张校长始终走在教师的前列。
领导带了头，群众有劲头。在校党支部、校委会成员的带动下，全校掀起了创先争优的热潮，全体教师根据自己的岗位，纷纷制定自己创先争优的目标，并制定了创先争优的具体措施;学校把教师的这些材料张贴公示，时刻提醒每一位教师牢记自己的目标。
在认真领会上级文件精神实质的基础上，我校重点抓了计划的落实，首先从创建平安校园抓起，因为大家认识到，不能给师生创造一个平安祥和的生活、学习环境，其他的都无从谈起，所以制定了副校长带班制，中层干部轮流值班(，就是，每天有一名副校长在传达室带班，具体负责检查值班(员是否到位、值班(否负责，每天除传达人员靠上值班(，还配备四名中层干部，全天值班(值班(部自觉地在值班(“争先创优”，有效的杜绝了学校周边伤害事故的发生。
同时，学校还在管理的精细化上“争先创优”，最成功的要数候课制和教师日志的书写，候课制，使教师、学生能在物质上、心理上充分的做好课前准备，为提高课堂效率奠定良好基础;而《工作日志》的建立，有利于教师及时的总结工作中的经验教训，更好的做好以后的工作，还能有效的激励教师开创性的开展各项工作。
学校还制定了《备课作业检查细则》，为激励教师在备课作业中创新争先，还特设了创新加分制度，使教师的备课作业在规定的范围内，百花齐放，特色纷呈。
全体教师在“千名教师访万户师生情谊传万家”活动中“争先创优”。全校教师积极响应上级的号召，采用各种形式对学生进行家访，在家访中创先争优，明秋丽老师在家访的时候，发现很多时候家长会迫不及待的问很多自己孩子的问题，有时候会令我们无从回答。所以在家访的时候，要对孩子各个方面的情况都掌握，这样才会使家长觉得自己的孩子被教师看重，从而理解并支持我们，让家访工作收到明显的效果。有一次他到刘彩凤家中去，发现她妈妈是神经病，爸爸也年过六旬，家境很不好。她爸爸问孩子在学校的一切表现，说要是考不好就让她退学，明老师推心置腹地讲了该生在学校的良好的表现——学习、思想、品德、劳动等，明老师回来后还向学校申请救助该生，经过研究，从学校的助学基金中拿出四百元钱救助该生，使她又能在学校里安心学习。事后明秋丽老师深有感触的说：“作为班主任就有必要知道孩子所有的事情，不论家庭的还是学校的”。
为将活动引向深入，活动小组定期召开交流会，及时发现典型，对发现的典型，及时表扬，充分发挥其模范带头作用;认真总结经验，对总结出的经验及时推广，并发送至校园网上，目前已上传有关文章36篇，使活动始终沿着正确的道路快速前进;大胆汲取教训，对在活动中出现的懈怠、应付、走过场的教师，及时批评提醒(他一把。通过以上方式，不断把创先争优活动引向深入。
在活动中，教师写下了大量的读书笔记、心得体会等，除及时评比展览外，都进行分类存放，积累了大量的珍贵资料，成了我们的宝贵财富。
我校的“争先创优”工作，虽然取得了阶段性的成果，但是和兄弟单位相比还有一定的差距，我们会再接再厉，争取更大的胜利。
⬭ 阶段性工作总结报告 ⬭
至去年以来,我校认真贯彻落实县教育局《关于在全县构建一校一模打造高效课堂的实施意见》文件精神，扎实推进课堂教学改革，制定改革措施，优化教学手段，积极开展课堂教学改革，使我校的教育教学质量不断提高。
一、我们的举措
1、成立课堂教学改革领导小组，制定了切合学校实际的实施方案，课堂教学管理制度和课堂教学评价标准等相关规章制度，加强对学校课堂改革的领导和监控。
2、加强理论学习，更新教学理念。
我们组织教师认真学习新的教育理论，夯实理论基础。学校先后组织教师学习了新版《课程标准》、《教学革命》、教育局印发的《高效课堂材料汇编》等教育理论知识，给老师们讲理论、教方法、更新观念，让老师们对课堂教学改革有深刻的认识和强烈的紧迫感。
3、构建模式，落实规范。
经过探索实践，我们确立了镇教办推广的“问题互动”教学模式，然后组织教师认真学习，领会实验该模式不同课型的实施流程，并结合不同年级不同学科进行灵活运用。
4、搭建平台，强力推进。在反复实验的基础上，从20xx年11月开始，“问题互动”模式在学校全面推广。我们先后在全校开展了“人人执教公开课”活动、教师赛课活动、教师论坛活动等，并且在学期末人人上过关课，这样督促教师尽快进入课改状态，把课堂改革深入到教学的每一个环节。
3、优化教学手段，打造高效课堂。
为了进一步深化课改，20xx年春季开始，结合教育局开展的“班班通”使
用达标竞赛活动，积极发挥班班通多媒体在课堂教学中的作用，改变传统落后的教学手段，我们要求50岁以下教师认真学习课件制作，公开课必须利用班班通多媒体，努力实现“大容量、立体式、快节奏、高效益”的.课堂教学目标。
二、课改带来的变化
一是教师的思想认识发生了很大变化。课堂教学改革之初，很多教师存在着怀疑、观望、排斥的态度，不愿意投入时间、精力、智慧去学习、改进。担心课堂教学改革耽误时间、影响学生成绩。随着改革的不断深入，老师们的思想观念逐步更新，有了较大扭转，课堂改革获得了全校师生的一致认同并得以大力推进。
其次课堂发生了较大变化。原来教师独霸课堂的现象得到了改变，师生之间、生生之间合作、交流、展示的情形越来越多，同学之间、师生之间的争辩和质疑越来越多，课堂气氛活跃了。
三、我们的问题和困惑
我校的课堂教学改革取得了一定的成绩，但也存在着某些问题和困惑，主要表现在以下几点：
1、教师对高效课堂的理解不够深刻，对“问题互动”这种教学模式在各种课型中的运用还驾驭得不够熟练，多媒体课件制作得还不够精湛，这些都有待于在实践中进一步学习和完善；学生的学习能力、合作意识，还有待于进一步培养。
2、由于人员紧缺，教师兼课较多，精力有限，教师备课、研究课堂教学的时间不够宽松，影响了课改的进程和课改的深度。
四、下一步改进措施
下一步，我们将在以下几个方面继续进行探索：
1、进一步加强理论学习。我们鼓励教师多读教育理论书籍，学习外地先进课堂教学经验，开阔视野、拓展思路。熟练掌握班班通课件制作和课堂应用，发挥现代化教学手段的优势，提高课堂效率。
2、进一步完善“问题互动”教学模式。灵活开展教研活动，及时发现、解决课改中存在的各种困惑，尽力将“问题互动”教学模式不断完善、发展。
扩展阅读：
⬭ 阶段性工作总结报告 ⬭
第 1 章 工程概况 1.1 工程建设概况 占地面积:26000平方米 建筑面积:100000平方米 开工时间:-09-01 竣工时间:-12-01 开发商:杭州高运房地产开发有限公司 投资商:高运控股集团 物业管理公司:杭州高运物业管理有限公司 建筑单位:
浙江高新建设有限公司 代理商:杭州高盛房地产代理有限公司 景观设计单位:日本设景机构 建筑设计单位:杭州江南建筑设计院有限公司 按揭银行:上海浦东发展银行 工程进度:地下层(-11-28) 产权年限:70 年 1.2 建设工程地点特征
萧山地处北亚热带南缘， 属东亚季风区， 冬夏季风交替显著， 四季分明， 气温适中，雨水丰沛， 日照充足， 具有春湿、 夏热、 秋燥、 冬冷的特点， 因地处中纬度， 夏令湿热多雨的天气比冬干天气短得多。
浙江建设职业学院建筑工程系建筑工程技术专业 10091019 号俞狄波 1.3 建筑设计概况 高运学林尚苑景观设计由国际精英团队——日 本设景机构倾力打造， 绿化率高达30%以上， 将绿化与水景相融合， 步移景换、 情景交融. 高运学林
尚苑主力户型约为 90-160平米， 以“创新、 可变”为基调， 首创 X 型可变空间布局， 高得房率， 进行二次装修时， 可用多维角度对空间进行分割， 原户型中的露台等赠送部分可演变为居室， 从而使得户型数量呈梯度增长:
90 方的跃层可变户型通过二次装修， 可以改造成“五房”， 总面积可以达到“140”方以上。
1.4 构设计概况 结基础构造特点及埋置身度: 埋深较大且采用桩基础， 因地基承载力差、 有软弱下卧层、 高层、 房屋荷载大 1.5 项目经理部的组织机构 1 组织管理机构 项目经理: 负责项目经理部的全面工作,侧重协调外部关系,
指挥生产,成本控制,负责办公室。
项目付经理: 协助经理侧重抓施工进度、 安全生产和文明生产。
技术负责人: 协助经理工作， 侧重抓技术和质检工作， 负责技术部和质检部。
2 部门职责 材料设备部: 施工工艺、 技术交底、 计划统计、 生产调度、 施工工序管理 施工部: 材料、 成品采购; 机械设备采购， 保管进场物资， 材料验收， 设备维修 办公室: 财务、 劳动工资、
生产生活服务、 保卫、 接待、 维修水电 浙江建设职业学院建筑工程系建筑工程技术专业 10091019 号俞狄波 技术部: 收发技术文件、 施工日志填写、 竣工资料收集、 制定技术措施及攻关、 测量放线 质检部: 复核桩位,土工、
材料、 砼试验， 专职负责各分部分项工程的质检,配合监理工程师检查验收,负责质量表格的填写， TQ 小组 3 人员职责 钢筋班: 承担全工地的钢筋制作,运输绑扎安装 木工班: 承担所有砼结构的模板制作运输安装,支架的搭设及支架模板拆除
砼 班: 承担本工地的砼浇筑施工 汽车班: 土方运输,沙、 石材料运输， 路面稳定层及砼的运输 机修班: 吊机、 搅拌机、 压路机、 装载机等各种机械运转维修 电工班: 送配电管理,工地临时电路及流动电箱管理,电机及电器维 铁焊班: 挖沟槽，
土方人工配合， 铺路稳定层以及辅助工作 砌筑班: 砌砖、 砌石， 检查井、 电缆沟的砌筑 后勤班: 食堂， 保卫， 清洁卫生， 厕所及冲凉房卫生， 接待 桩 队: 负责桥梁的桩基施工作业管线安市政管道的安装,包括钢筋砼管及 PVC 管的安装,
包封等 杂工队: 预埋件的制作,给水钢管焊接,安装栏杆,凿除砼的工具维护 第 2 章 实践内容 针对实际工程现场， 说明实践的主要工作内容、 了解和学习到的知识等， 主要按照综合实务模拟的学习内容来写， 可以是施工图纸的识读情况，
可以是施工技术和施工方案的编制情况， 可以是项目管理的内容， 可以是工程资料管理的内容等， 达到深化专用周教学的目标。
今天是实习的第一天， 本以为去的已经很早了， 但师傅比我去的更早。
我大概向他 浙江建设职业学院建筑工程系建筑工程技术专业 10091019 号俞狄波 询问了一下工程进展情况， 然后师傅说， 带上安全帽， 先带你到处去看看。
我跟着师傅 边走边聊， 到了施工层， 师傅到处检查， 后来发现一根柱子的钢筋连接有问题， 就找来钢筋工让其重新连接， 并给我讲解钢筋绑扎的方法以及绑扎不牢固产生的严重后果。
下午我被安排在办公室看图纸， 我认真的翻看每张图纸的设计要求， 有不懂的就问师傅。
今天我对该工程有了个大致了解， 也发现自己在实践方面还有很大差距， 所以一定要养成勤学好问的好习惯。
同时， 师傅还对我进行了安全教育， 安全生产关系到企业的效益和声誉， 同时也关系到千家万户的生活， 因此， 在生产施工中必须贯彻“安全第一、 预防为主” 的安全方针。
要从自己做起， 遵守安全规则， 共建平安工地。
今天 8#楼进行四层结构、 梁、 板及三层剪力墙的混凝土浇筑， 同时进行地下室外墙防水。
9#楼十一层剪力墙钢筋安装， 十层结构拆模， 十层剪力墙拆模。
我们用的是标号 C35 的混凝土， 用“混凝土输送泵” 通过输送管道向上输送。
模板是柱模板， 具有自重小， 装卸方便等有点， 缺点装卸麻烦， 需要木工多。
每个工序我都进行了参加， 对于混凝土的浇筑是十分严格的， 最重要的是振捣， 一定要振实， 厚度也要把握好。
剪力墙的钢筋绑扎要做好受力钢筋的连接及构造钢筋的分布状况。
今天还亲自参与 8#楼四层结构梁板的混凝土取样做试工作。
8#楼四层结构顶面放线， 地下室外墙防水， 做保护层， 拆除三层结构模板。
我重点参与放线工作。
师傅给我讲解每条线是什么线， 都有什么作用， 我认真的听着。
9#楼进行十一层剪力墙模板安装， 十二层结构模板安装放线时我们用到了经纬仪、 钢卷尺、 铅锤、 铅笔等， 我看着师傅娴熟的动作， 自己学着记着， 师傅教导我， 放线 是很重要的工作， 一定不能马虎，
尺寸必须严格按照图纸， 尽量缩小误差。
4#楼四层剪力墙钢筋绑扎安装， 做地下室外墙防水， 砌保护砖， 水电同步预埋， 拆除二层结构。
我拿着图纸按照图纸上的标注对钢筋数量及其构造进行对照， 发现了一些 施工中存在的问题。
9#楼进行十一、 十二层结构模板安装， 水电同步预埋， 我对管道的安装敷设进行了了解与对照钢筋绑扎要认真细心， 不能偷工减料， 敷衍了事， 尤其是钢筋的连接与箍筋的间距要按规定进行施工。
地下室外墙防水作业时要按规范进行操作， 搭接要牢靠， 密实， 高度合适。
8#楼四层剪力墙钢筋绑扎， 地下室外墙防水， 同时砌保护砖， 水电同步预埋， 二层 浙江建设职业学院建筑工程系建筑工程技术专业 10091019 号俞狄波 结构拆除模板。
⬭ 阶段性工作总结报告 ⬭
正式入职已有四个多月时间，与实习期算在一起将近半年，半年的时间紧凑而有效率。
主要工作内容包括如下几方面：
（1）完成行业企业前期调研报告32份，行业涉及教育、通信、环保、电子商务、食品、媒体、新材料、工业设计、纺织、LED、物联网等领域。企业包括华源电热、远传通信、舒展科技、数银在线、兰特光学、奇尚标识、方圆塑料机械、宗兴齿轮、远方光电、万隆光电、道明光学、星华反光、东科电子等。
（2）跟随部门调度安排，深入研究并跟踪访谈的企业包括远传通信、舒展科技、奇尚标识、家和智能、道明光学、联丰东进。目前正在参与跟踪的项目包括星华反光、华光焊料。重点项目部分，完成尽职调查主要内容及访谈安排3份，完成尽职调查前期、中期、阶段性问题整理5份，完成行业协会、竞争对手、上下游客户、业内专家访谈以及会议纪要14份，提交阶段性项目进展报告3份，参与联丰磁业投资报告的撰写修订、该项目的总体资料的归档整理以及完成报告后期PPT的制作。
（3）通过参加滨江创投服务中心、无锡物联网传感网产业高峰论坛等活动，自主接洽了嘉兴普利来、无锡睿网科技、碧诺节能技术、百年树智能教育联盟、奥驰电网等企业，搜集整理了教育、物联网、智能电网等行业的报告、研究了这些行业中若干细分领域的技术和应用。同时与上海东方汇富、台湾华威国际、江苏华西集团等投资公司一起组成考察学习团，访问调研了无锡物联网产业园区，考察了无锡物联网产业研究院、无锡530计划的矽鼎科技、德思普科技等企业，为后期项目的开发和挖掘进行了知识储备、人脉积累。
（4）起草撰写了《省建行与省创投合作平台搭建》、《投资发展部文章递交安排方案》等若干提案，搜集整理了关于组建基金和基金运作模式方面的资料。
工作经验总结：
（1）通过前期大量的行业研究，形成了一套较为系统的行业研究方法，在清楚合理的逻辑架构下，行业企业信息的搜集可以快速高效地开展。
（2）通过深度参与重点项目，对项目流程，包括：如何从接触项目—>获取对方企业认同—>如何开始尽职调查—>尽职调查前期安排—>尽职调查如何开展—>如何撰写访谈记录与会议纪要—>如何与中介机构合作—>如何撰写投资报告—>如何修正投资报告—>如何做资料的归档整理—>如何制作PPT—>如何上会有了清晰而直观的认识。
（3）在推进项目的过程中，有很多细节问题值得推敲。比如刚开始接触项目，一般以服务赢得对方的信任，这个服务如何体现，为对方提供的便利如何做到适度，不至于沦为对方的员工，同时又做得专业到位；比如保密协议的签订，是由对方提供保密协议还是我公司提供，是提供简单的还是详细的，这也有学问。再比如为了保证项目结束时资料的完整有序，在开始项目之初就应该统一格式，定期汇总。这需要建立在整个项目组参与人员上传下达，人人知会的基础之上。
其他还有很多小经验、小感悟，在此不一一赘述。做项目需要培养好的习惯，好的习惯又由项目中的经验滋养，项目的经验又由切身体会总结而来。所以平时自己需要多多思考。
后期计划：
（1）继续深入实践项目流程，学习掌握精通各个环节的步骤，摸索品味细节问题，总结经验。
（2）学习财务、法律知识，与工作内容相结合，边学边应用。
（3）延伸学习弧线，争取机会接触了解投后管理。
（4）跟领导、同事学习不同的投资理念和方法，取人之长补己之短。
（5）多看书，多参加活动，学习做人做事的方法。
⬭ 阶段性工作总结报告 ⬭
20xx年上半年，在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结、合作、关心和帮助下，我完成了上半年的各项工作任务，进一步提高了我的业务素质和思想政治素质。六个月来的成绩和不足总结如下：
一、在思想政治表现、道德修养和职业道德
六个月来，我认真遵守劳动纪律，按时上班，有效利用工作时间，坚守岗位，并需要加班按时完成工作，以确保工作能够按时完成。认真学习法律知识，热爱本职工作，有较强的责任心和敬业精神。有进取心，主动学习专业知识，有正确的工作态度，认真负责地对待每一项工作。
二、工作技能和具体业务
我的工作是内部业务。主要负责统计公司铁矿石的出货量和收货量。同时，向XX办公室上报每日车次和数量，检查XX办公室收货情况，整理铁路车票，开具港口包干费票，统计港口运营部每日退卸数量和港口库存水分。
本着“把我的工作做得更好”的目标，我发扬探索创新的精神，做好本职工作，在过去的六个月里圆满完成了各项任务：
1。统计场景：我可以及时从代理部门取回英镑清单，以便准确统计发货和收货情况。
2.收货情况：XX办公室上报的收货数量，从联络时整船收货损益统计到目前，可以逐步划分为整列。
3.空车称重：今年5月实施空车称重，目前发货数量可以准确。尽管之前的陈述是基于赛道等级的，但仍然存在错误。目前，空车称重时，出货数量基本可以准确。
4.水分测试：过去，当港口货物数量不足时，责任不明确，货物是否被盗或水分丢失。目前，规定每一列货物都要进行水分测试，因此我们将不推卸责任。
三、存在的不足
总结半年来的工作，虽然我们取得了必要的成绩，取得了很大的进步，但仍存在以下不足：
首先，工作的质量和标准有时与领导的要求存在差距。一方面，由于缺乏个人技能和素质，铁矿石收发货统计有时会出现必要的错误。另一方面，工作量大，时间紧，工作效率低。
其次，有时工作敏感性不是很强。他们对领导分配的任务不够敏感。有时工作没有提前完成，报告情况不够及时。
第三，领导助理的作用不够明显。对工作大局把握不好,不能主动,提前想办法。许多工作只是“算盘珠子”。
四、下半年工作计划
下半年，我将进一步发扬优势，改进不足，拓宽思路，求实务实，做好本职工作。拟在以下方面开展工作：
一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，制定下半年工作的具体计划，明确数据、时限和要实现的目标，加强部门间的协调，将各项工作有机结合，明确工作思路，提高工作效率，提高工作成效。
二是加强作风建设。始终保持良好的精神状态，发扬艰苦奋斗、知难而进、精益求精、严谨细致、开拓进取的工作作风。
⬭ 阶段性工作总结报告 ⬭
XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
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本学期我所任学科是三年级的语文，并兼班主任工作。整个班的后进生比较多，学习成绩差距较大。但学生积极向上，团结进取，集体荣誉感较强。现将半学期以来的具体情况总结如下：
一、主要工作
注意培养学生养成良好的学习习惯。在教学中，处处严格要求自己，虚心向有经验的教师学习，切实做好一切教学常规工作，并坚持做好培优辅差工作。
1、做好备课工作。做到提前备课、候课等教学常规工作。上好每一节课。创设学习情境，激发学生学习热情，能有序地开展教学活动，体现分层教学，各类学生主动地发展，努力使自己的教学质量不断提高。
2、注重学生书写能力的培养，分层布置作业，重复死板的作业少做，能及时批改作业，字迹工整，并做好成绩登记。
3、抓好培优辅差工作。我认识到要想提高教学质量，培优辅差工作至关重要，只有把优生培养好了，优秀率才能升高，班级才有榜样；也只有把差生的转化工作做好，才能提高合格率，并为营造一个良好的班集体扫清障碍，利于班级良好学风的形成
4、加强学生成绩管理，使用好成绩册。对学生的作业情况、提问效果、课前准备等等表现都做出公正、准确的评价，设法调动学生的学习积极性，鼓励学生不断进步。
二、存在不足与今后打算：
1、班级发展不平衡，我班的学法指导工作还有待进一步加强，教学成绩仍然欠突出，还需提高；
2、在班级管理上，容易情绪化，不能够已耐心的态度对待每一位学生，以后要改正这个缺点；
3、继续加强业务学习，提高自身的业务素质。
三、改进措施：
1、继续加大加强对学生，尤其是学困生的基础知识的练习和巩固，争取能让他们把字词句等基础知识掌握得再扎实些。
2、严格要求，养成认真仔细检查的好习惯。培养学生认真审题以及做完试卷后仔细检查的好习惯，从每次作业，每次练习开始严格要求。
3、抓好阅读，指导学法。不论是课内还是课外阅读，让学生仔细阅读、认真思考，完整答题，努力答全面，培养正确解决问题的能力。
4、继续加强写作指导。从两方面入手。一是要加强课外的阅读积累，二是多提供练笔的机会，提倡与生活实践紧密联系起来。
5、对学困生加大辅导和训练的力度。
以上是我半学期以来的工作总结，班主任的工作是任重道远，相信在以后的工作中，我将会以更大的信心和热情投入到其中。
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我是9月23来到公司的新同事杨明泽，以前做过短暂的二手房地产、以及4个月新房的户外推广。
对于咱们公司的电话销售工作，也不算陌生。经过石主任的几天培训对公司运作模式、工作流程、规章制度等一些情况有了初步的认识至今来到公司已经快一个月了，在这一个月里{通知了多少家单位、开发多少家公司、发了多少邮件、多少传真、打了多少电话、培训班营销过程中补充更新数据库的成绩，10月份厦门国家会计学院》《企业内控和全面预算》培训《延安会计师事务所》招生2人｝刚来公司刚好赶上《厦门国家会计学院》这一期的《企业内控和全面预算》这期培训班.开始主要是给一些会计师事务所打电话，感觉会计师事务所，主要是有一些中注册的会员对于咱们的培训，需求还是有限。会计师事务所的组织结构没有国有企业和一些上市公司的复杂，一般都是主要先联系到所长。多数事务所接线人员,在所长在的情况下都说不在.有些事务所也在咱们的三大学院学习过，培训质量还是得到了他们的认可的。
电话销售，就是一种营销以及服务行业首先要对自己营销的产品有足够的信心，自己对产品都没有信心，别人也不会相信你的推销。熟知你要推销产品的全面情况，用通俗易懂加专业性术语让客户知道你推销的产品，以及良好的态度。我们营销的产品就是每期的课程在营销方法来说：就拿和房地产做比较还是有区别的，首先我们的课程，如企业不需要的话,我们没有必要强拉硬拽像卖房子那种用强销的手段去推销我们的课程。必要的几个方面就是找对人说对话，找对相关的负责人能做主出去学习的人，只要说清楚我们培训的课程具体情况，如时间地点，本期培训所需要的相关人员等情况不卑不亢.
在平时打电话过程中，个人感觉遇到态度不好的单位、以及不需要培训、多次未找到相关人员，多次电话未通影响个人工作情绪，影响工作质量这也是个人的弊端，电话销售也算是服务人员，要有良好的态度和心里素质，不因该在打电话过程中遇到态度不好的单位影响个人工作情绪，刚来的时候打电话过于紧张，有时候不是忘问这就是忘问那的，如贵单位今年有什么学习计划、需要什么相关的培训、负责人姓名、下期我们要举办__课程是否有需要等、不参加本次学习先发个招生简章给你吧、联系电话，邮箱什么的。以及整理相关单位资料过于乱。
整理好企业单位的电话相关资料细分化，组织好营销语言有逻辑性思维调整好心态。
刚来公司，感觉到公司浓厚的工作热情，但是感觉在办公设备方面有些欠佳，在打给企业打电话如空号，嘟嘟想以为是对方原因，其实是公司网络电话有时候不稳定影响工作质量，公司12人共用5台电脑，查资料发邮件不方便!
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今年，我局按照县委、县政府全年工作部署，以“管理水平提升年”活动为抓手，积极推进规范化精细化管理、认真落实今年教育工作任务，扎实安排，认真实施，各项教育工作取得显著成效。
一、教育基本建设进展顺利
（一）全面推进各项建设。完成尧山初中学生宿舍、食堂项目的主体施工验收及装饰装修工作，完成华胥中心学校教学楼的竣工验收工作，完成焦岱镇中心学校迁建工程的招标及教学综合楼项目的基础施工工作，完成焦岱初中室外工程的设计工作，完成前卫镇巩村小学、焦岱镇荣家沟小学教学楼加固设计工作。安村镇白村初中师生厕所已建成使用，教学楼和师生食堂已竣工验收，教工宿舍、学生公寓改造及室外整体改造工程已经完工。南区初中建设项目正在进行主体施工。农村义务教育薄弱学校改造9校18个项目中的史家寨初中、汤峪镇中心学校厕所建设工作通过竣工验收，其余16个项目已完成设计、报建等工作，即将进入招标阶段。
（二）全力推进学前教育建设。今年建镇中心园7所，目前，7所项目园工程基本完成，其中4所幼儿园（普化镇中心幼儿园、厚镇中心幼儿园、三里镇中心幼儿园、蛑行挠锥埃┮丫⒐ぱ槭眨1所幼儿园（灞源镇中心幼儿园）工程已经完工、正在组织竣工验收，2所幼儿园（焦岱镇中心幼儿园、孟村镇中心幼儿园）11月底竣工验收。7所幼儿园明年春季开学全面投入使用。
（三）积极推进职教中心教学楼建设。已完成职教中心综合教学楼主体工程建设，完成教学实验楼及办公楼招投标工作及基础工程建设，用地手续相关资料已上报省土地厅审批。申请工程用电的变压器架设、安装工作已经结束，工程建设用电已输送到工地。
（四）集中力量抓好校车工程。配合县交运局、公安交警大队等对线路进行实地勘查，确定12所学校首批实施校车工程，已于9月6日正式运营，惠及学生1159名。绘制了接送学生路线图、站点图；分校制定学生花名册，编制乘座车辆；确定各校随车照管人员，制定乘校车学生规范要求、校车安全事故应急预案等相关管理制度，聘请XX市公交公司专家对随车照管人员进行专题培训，召开乘坐学生家长会，同家长签定责任书，全力确保校车安全、顺利运营。
（五）有步骤地推进营养改善计划食堂建设。按照市教育局、市财政局下达的第一、二批食堂建设计划，我县今年食堂改、扩建项目共91个，目前，86个改建项目已全部于暑假实施完毕，均已竣工验收；5个扩建项目中，4个已竣工验收（厚镇初中、三官庙镇中心小学、安村镇中心小学、玉山镇腰祝小学），1个正在招标（小寨镇小寨小学）；52个新建项目已完成勘察、设计工作，目前正在进行审图、建审手续，即将进入招标程序。
二、教育教学工作扎实有效
（一）义务教育稳步推进。举办“XX县中小学教导主任论坛”，57位教导主任走上论坛一展风采，深入探讨管理策略。中考前夕组织四次全县规模的模拟考试，召开模考质量分析会，有效提高全县中考复课的针对性和实效性。组织全县小学四年级及六年级部分学科教学质量检测。广泛开展阳光体育运动，学生的体质健康水平得到全面提升。积极实施“体育艺术2+1”项目，全面落实《学校艺术教育工作规程》。举办“在阳光下成长”红五月艺术展演，集中展现我县中小学艺术教育丰硕成果。成立“大学区管理制”领导小组，制定下发《XX县教育局推行“大学区管理制”实施方案》，举行“大学区管理制”启动仪式，全县中小学共组建15个大学区，各镇中心学校又组建了若干小学区。先后举行“大学区管理制”启动仪式，召开大学区管理阶段推进会。蓝田初中大学区召开了毕业班模考质量分析会，华胥初中大学区开展骨干教师送教下乡活动，文姬初中大学区开展“一课两磨”“三研两上”活动，北关小学大学区开展“同课异构”活动，田家炳中学大学区举办文艺展演和运动会。15个大学区教师交流共300人，将我县大学区管理工作推向新的阶段。
（二）高中教育质量实现新的提升。落实《XX市普通高中教育质量提升工程三年行动计划（20xx―20xx年）》，制订XX县普通高中教育改革和发展思路。今年争取省级示范高中整改提升项目、省级标准化高中整改提升项目、创建省级标准化高中项目资金1125.6万元；指导田家炳中学顺利通过省级示范高中复验评估。启动省实验室标准化示范校创建工作。落实常规教学管理，强化高考质量管理，印发《XX县今年高考复课指导意见》，召开高考复课工作会、高考考纲解读报告会，开展高考模拟测试。今年高考上线率97.24%，上线人数较去年增加243人。其中二本上线2397人，较去年增加202人。积极稳妥地推进高中阶段招生模式改革，制定并印发今年高、职中招生录取工作方案及实施细则，进一步规范高中阶段的招生管理。
（三）学前教育工作进一步加强。严格幼儿园审批和年检工作，强化部门协作，通过联合执法，加大对无证办园的整治力度，消除无证园10所，其中整改达标审批3所，合并取缔7所；整理编印《XX县幼儿园管理工作手册》，聘请市幼教专家对9所公办园园长和75名教师进行岗前培训，组织9所公办幼儿园园长、副园长赴XX市幼儿园参观学习。扎实开展等级园创建和考核评估工作。申报创建市等级园14所，三官庙镇、史家寨镇中心幼儿园通过市二级园验收；XX县爱儿堡幼儿园等10所园通过市三级园验收。对全县今年考核评估的66所幼儿园进行县级初查并上报检查结果，经市局专家检查验收，九间房镇中心幼儿园等13所园考核为优秀等次，普化镇胭粉台幼儿园等14所园考核为良好等次。本年度幼儿园等级创建、考核评估共争取上级奖补资金435万元，有力促进了我县幼儿园办园条件的改善和办园水平的提升。制定下发《关于20xx至20xx学年度县级教育科研小课题申报工作的通知》，制定《XX县学前教育阶段大学区管理制改革工作实施方案》，组织70名幼儿园园长、教师赴西安空军工程电信学院幼儿园参观陕西省幼儿园玩教具评选展示活动。顺利完成学前教育综合管理系统信息录入工作，提升幼儿园现代化管理水平。
（四）职成教育不断发展
完成五所民办非学历培训中心的考察，对四所培训中心颁发《办学许可证》；完成盲哑学校土建工程；同七所民办非学历培训中心签订防范非学历集资《承诺书》；完成四名国家级中等职业学校专业骨干教师培训任务，完成1000名职教招生任务，完成劳动力转移培训2.3万元，完成实用技术培训2.1万人，完成“人人技能”培训工程505人，完成职校信息化建设工程投资106万元，完成省市职校教师培训7人，对持有《许可证》的民办非学历培训中心进行年检。
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