房地产项目销售合同。

随着人们的教育水平的提升，大家都会有需要写实用文书的时候，实用文书的作用也不可小觑，你会做一份实用文书吗？下面是小编为大家整理的“【文书示范】房地产项目建议书其五”，仅供参考，希望能为您提供参考！

第一章 项目基本情况

一、 项目名称

（以下简称“本项目”）

二、 项目类型

本项目是以住宅为主、包括商铺及附属配套设施的房地产开发项目，项目建成后将极大响应钦州市皇马工业园区建设的需要，解决钦北及钦州广大住户的住房需求。

三、 建设地点 建设单位基本情况

单位名称 ：钦州市宏胤房地产开发有限公司

注册地址 ：钦州市

注册资金 ：20xx万

法定代表人：雷超林

职务 ：总经理

四、 公司背景

是20xx年10月13日在钦州市注册成立一家以房地产开发经营经为主房地产开发公司。公司类型为有限责任公司（私营法人独资）。

钦州市宏胤房地产开发有限公司是隶属于广西宏胤投资有限公司（广西宏胤投资集团）的全资子公司。 公司前身为 投资有限公司，成立于20xx年，注册资本壹仟万元。20xx年增资注册资本陆仟万元，成立 公司，股东构成为 。公司以房地产开发和经营为核心主业，目前拥有三家全资子公司——广西康华体育投资有限公司、广西钦州海伦房地产开发有限公司、钦州市宏胤房地产开发有限公司；及一家参股公司——广西晨兴投资发展有限公司。公司拥有员工50多名，其中获初、中、高级职称30余人，拥有监理工程师、一级建筑师、项目经理资质、房地产估价师、房产经纪人、土地估价师、土地登记代理人等资格证书人员达10余人。公司开发项目范围以南宁为中心，辐射至钦州、北海、柳州等城市。

公司具备自身独特的经营管理模式，所经营的项目都是严格遵循市场规律。经过多年发展，不仅拥有较雄厚的经济实力，具备良好的政府和社会关系，同时与多家企业形成了良好的合作伙伴关系。

公司经营范围：房地产投资；房地产开发经营叁级；房地产商品交易居间、代理；房地产商品房信息咨询；建筑材料、装饰材料、家用电器等。

六、 开发业绩

1. 翠竹苑

翠竹苑位于南宁市明秀路东，占地5660平方米，建筑面积约为2万平方米，是老城区的

精致住宅。项目实践于20xx年6月，于20xx年3月全部交付使用。

2. 翠岭居

翠岭居位于南宁市江南区石柱岭一路，占地2.2万平方米，建筑面积8万多平方米，是生活配套齐全的住宅项目。项目始建于20xx年1月，于20xx年8月全部交付使用。

3. 嘉华绿洲

嘉华绿洲位于南宁市科园大道52-1号，用地面积约一万平方米，总建筑面积为8万平方米。项目始建于20xx年7月，一期已于20xx年9月交付，二期已于20xx年6月全部交付。

4. 莱茵湖畔

莱茵湖畔位于南宁市民族大道170号，用地面积17万平方米，总建筑面积约为50万平方米。项目始建于20xx年3月，计划于20xx年全部交付。该项目是公司与广西人和投资有限公司合作开发的项目。

5. 海伦堡花苑

海伦堡花苑位于钦州市北部湾大道北大道25号，小区总占地面积29538.7㎡，总建筑面积85648.11㎡，由5栋高层组成，分别是3栋18+1层和2栋33层精品住宅组成。

扩展阅读

房地产委托书

一、全权办理位于：_______，_______（房地产权证：_______号，建筑面积：_______平方米，建筑结构：混合，设计用途：住宅）的房屋他权解除。

一、委托销售房产

乙方授权委托销售甲方客户全部房产且具有优先销售权。

二、甲方的义务

因甲方公司业务出现的客户房产，在客户同意前提下统一委托乙方销售，甲方保证提供的客户房产真实可靠，且享有房产的合法完全处分权。

三、乙方义务

乙方优先寻找提供适合的房产需求信息按照甲方客户规定交易价格方式销售，成功后收取1%（税后）的服务费。

四、低价部分约定

甲方客户同意前提下，低于市场价格4050%的房产，乙方保证十天内办理好该房产的销售并且不收取任何费用。

本授权书宣告，在下面签字的_______公司董事_______以法定代表人身份合法代表本单位授权：为______________公司的合法代理人，授权代理人在以本单位的名义，并代表本人与客户进行买卖房产磋商、签署合同和处理一切与此事有关的事务。代理人的一切行为均代表本单位，与本人的行为具有同样的法律效力。

受托人在上述委托范围内所进行的一切行为和所签署的一切文件我们均予以承认，并承担由此产生的一切法律后果。

委托期限：自_______年_____月____日至_______年_____月____日止。

委托书不得转借、转让，不得买卖。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

_______年_____月____日_______年_____月____日

房地产专业自荐信

尊敬的xx：

您好!

感谢你在百忙之中审阅我的自荐书，今毛遂自荐，诚待您的!

我叫××，来自于××，正因生活在的环境，磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格，培养了我自学能力和强进取心的习惯。

四年里，我了的基础和专业的知

识，了优异的成绩，了两次三等奖学金和该专业应证书，我有对房地产销售、策划的能力，有对房地产投资分析与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论基础，有对、天正建筑，和语言的应用能力，有对计算机软硬件的操作能力，我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要，我拥属于的计算机，现能熟练地操作系统，维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的能力，我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。我有的团队精神和组织能力，在宿舍里，因有强的团体意识而宿舍多次获优;在迎新晚会上，也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖!四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的能力、磨练的意志，为融入社会，社会，的一技之长打下夯实的基础，我曾××公司销售洗衣机、××公司销售手机，今年我又××房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还，但我不气馁!因我拥有年轻、勇于拼搏，敢于挑战的资本!深圳人才网

在所有都以，曾经拥已历史，最的是珍惜现在，把握未来。迎接挑战，竞争，把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我一直朝着“无止境的开拓进取，不停为而奋斗”

愿与贵公司共创辉煌，期待您的佳音!

祝贵公司事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

自荐人：

20xx年xx月xx日

【篇二】

尊敬的领导：

您好!

我叫xx，就读于xx学院，房地产管理专业，将于20xx年6月毕业并参加工作。

21世纪是一个充满挑战的时代，您一定需要充满热情，有能力，有责任心的跨世纪人才。因此，我愿以诚恳和负责的态度把自己推荐给您，并真诚希望成为贵单位的一员。

作为一名将结束学业步入社会的学生，我有信心接受社会的考验和来自自身的挑战。从一踏入大学校门开始，我就注意加强综合素质的培养和综合能力的锻炼。完整系统的掌握了专业知识理论，积极参与社会实践活动，综合素质和能力在自强不息的奋斗中得到了全面的提高。

在学校期间，我始终坚持“修德、博学、求实、创新”的治学态度，对知识努力钻研，在广博的基础上力求精益求精，形成了较为完备的知识结构。同时我还积极锻炼自己的动手实践能力，具有独立思考、解决问题的能力和团结协作精神。在学校期间，积极拓展知识面，辅修计算机专业，熟悉计算机操作，掌握了autocad,3dmax等制图软件，以及windows，office，等其他各种常用软件。在专业上，几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求环境艺术设计的精髓，并取得了良好的成绩。我经常利用暑假在中介公司实习，虽然时间不多，但实习给了我很多的宝贵经验，我相信我能胜任贵公司给我的工作。

我深知：是为人才，修德为先。希望您能给我一个机会，“投之以桃，报之以李”，我一定会踏踏实实的做好每一份工作，为贵单位事业献上绵薄之力，再次感谢!

收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!

最后，谨祝贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

自荐人：

20xx年xx月xx日

【文书分享】 五年级建议书其五

面对生活中随时可能出现的情况，我们可能会涉及到文书的撰写，实用文书的作用也不可小觑，写实用类文书要注意哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“【文书分享】 五年级建议书其五”，相信您能找到对自己有用的内容。

尊敬的环保局局长：

您好！

我是一名普普通通的小学生，今天十分冒昧地给您写来这么一份信，希望您可以在忙碌工作时可以抽空看上一眼。

这次我上街时，偶然发现路上有一个塑料袋子，它的旁边走过了许许多多的人，可每一个人肯看它一眼，更别说捡起它，把它送回自己的家------垃圾桶了。这塑料袋要多久才能被大地“消化”，与大地融为一体呀！我十分气愤，我气那些没有环保意识的人，我气那些对垃圾视而不见的“懒”人，于是，我默默的走了上去，捡了起来。

我带着火气继续在街上走，这时，有一个不和谐的画面映入我的眼帘------无数的垃圾堆在一起，而且，这不远处就有一个垃圾桶。我又一次生气了，为什么我们慈溪有这么多的“懒人”？明明不远处就有一个垃圾袋，可还要人自己罪恶的双手在这街道上丢下一份又一份的垃圾！

于是，我写了这样一份信，并向您提出这样几个意见，希望您采用：

1.不要乱扔垃圾，把垃圾送回“家”里去。

2.节省资源，多多植树，少砍树，节约纸张。

3.尽量少用一次性筷子、塑料袋等。

4.去超市时带上环保袋。

5.要向周围的人宣传，不要乱扔垃圾。

6.看到随地扔垃圾的人要及时制止。

希望地球的环境越美好！

祝：身体健康，万事如意

xxx

20xx年1月1日

房地产委托书【经典】

一、委托销售房产

一、全权办理位于：_______，_______（房地产权证：_______号，建筑面积：_______平方米，建筑结构：混合，设计用途：住宅）的房屋他权解除。

1、并以上述房产向金融机构抵押办理借款签订经纪合同、借款合同、抵押合同、办理抵押登记；

2、到金融机构及相关部门领取房地产权证、他项权证及注销他项权手续、签订注销抵押登记，办理借款的各项借款手续上签字、在金融部门的借款借据上签字、领取金融部门担保借款；

3、代表委托人出售上述房地产、签订买卖合同、缴纳相关税费、调阅档案、更正登记、办理房地产权转移等各项相关事宜；

二、委托人保证所提供材料、证件均真实、有效，如有虚假或其他欺诈行为，委托人愿承担全部法律责任。

三、委托期限：自委托成立起至_______年_____月____日止。

四、委托人在委托期间，委托权限范围内所签署的一切有关文件，我均予以承认，由此在法律上产生的权利和义务均由委托人享有和承担。

五、受托人有转委托权。

委托人（签章）：______________

_______年_____月____日

房地产转让委托书

一、____________________________；

二、____________________________；

三、____________________________。

受托人在上述代理权限内就购买/出售/出租本人名下房屋所实施的法律行为及所产生的法律后果，委托人均予以认可。

上述委托的期限自_______年_____月____日至_______年_____月____日止。

委托人：______________

_______年_____月____日

【范文二：房地产转让委托书】

委托人：_______性别：_______现住址：______________身份证号码：______________

委托人：_______性别：_______现住址：______________身份证号码：______________

受托人：_______性别：_______现住址：______________身份证号码：______________

________在______________拥有住宅一套，目前仅有购房合同（合同号_______）和购房发票，现欲转让，因工作繁忙，特委托_______为我们的代理人，并以我们的名义办理上述房产相关的一切事务，包括但不限于如下事项：

1、办理并领取上述房产的《国有土地使用证》和《房屋所有权证》等；

2、代为签订上述房屋的房屋买卖合同并代收上述房产转让的全额价款等；

3、代为配合买方办理二手房按揭贷款相关一切手续及收取银行放出的款项等；

4、代为办理上述房屋的撤销抵押手续并领取撤销抵押证明等；

5、代为办理上述房屋的产权过户等相关手续；

6、代为办理上述房屋的物业交接，水、电、气及有限电视的过户手续。

7、受托人_______就上述房屋代表委托人_______、_______签署的一切有关文件，委托人_______、_______均予以承认，由此在法律上产生的责任一概由委托人_______、_______承担；

8、受托人有转委托权。

本委托为不可撤消之委托。

本委托无论委托人_______、_______发生婚变或其他意外等等情况，均长期有效；

本委托经委托人_______、_______签字并捺手印后生效；

本委托自上述所有事项全部办理完毕后自行失效。

附：

1、委托人的身份证复印件

2、委托人的户口本复印件

3、委托人的结婚证复印件

4、受托人的身份证复印件

5、房屋委托书所涉及的房屋权属（权利）凭证复印件

委托人：______________

_______年_____月____日

房地产办理委托书（必读）

一、签定定房协议书店

一、全权办理位于：_______，_______（房地产权证：_______号，建筑面积：_______平方米，建筑结构：混合，设计用途：住宅）的房屋他权解除。

1、并以上述房产向金融机构抵押办理借款签订经纪合同、借款合同、抵押合同、办理抵押登记；

2、到金融机构及相关部门领取房地产权证、他项权证及注销他项权手续、签订注销抵押登记，办理借款的各项借款手续上签字、在金融部门的借款借据上签字、领取金融部门担保借款；

3、代表委托人出售上述房地产、签订买卖合同、缴纳相关税费、调阅档案、更正登记、办理房地产权转移等各项相关事宜；

二、委托人保证所提供材料、证件均真实、有效，如有虚假或其他欺诈行为，委托人愿承担全部法律责任。

三、委托期限：自委托成立起至_______年_____月____日止。

四、委托人在委托期间，委托权限范围内所签署的一切有关文件，我均予以承认，由此在法律上产生的权利和义务均由委托人享有和承担。

五、受托人有转委托权。

委托人（签章）：_______

_______年_____月____日

[实用文书] 珍惜资源的建议书其五

随着我们对自己的要求不断提高，我们经常需要编写一些实用文书，大家的实用文书有着许多用途，实用文书怎么写好呢？以下是小编收集整理的“[实用文书] 珍惜资源的建议书其五”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

尊敬的老师、亲爱同学：

你们好！

身为一名小学生，保护环境`爱护环境也是我们应该做的。学校是我们学习知识的地方，我们要珍惜它`爱护它，营造一个良好的学习环境是我貌同的责任。为此我提出以下几点建议：

1、不乱丢垃圾、乱吐痰，看到垃圾要主动捡起来；

2、爱惜学习用品，培养勤俭节约的良好品质；

3、种植花草清新空气，绿化校园环境；

4、节约用水，节约用电，合理利用资源；

5、提倡生活垃圾分类，废旧物品不乱堆放；

6、减少校园中的噪音污染；

7、学生，老师要共同学习绿色知识，提高环保意识，共同创建绿色家园。

这是我提出的几点建议，希望我们能让我们的校园`让我貌同生活的星球更加美好！

建议人：

日期：

房地产工地辞职信

天工地产领导：

您们好！

面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向天工地产提出辞呈。在过去的6年中，天工地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对天工地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。XX年4月17日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到天工地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。20xx年6月10日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向天工地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此，天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向天工地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。

在天工地产的6年，是我努力的6年、学习的6年、进步的6年、感动的6年，也是刻骨铭心的6年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少6年，也没有多少能有深刻记忆的6年，但在天工地产的6年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的6年。g>房地产开发备案申请书

河南xx房地产开发有限公司

进驻xx市承揽房地产开发项目的

备案申请

xx市房地产开发管理办公室：

我公司属 XX 年 8 月 8 日 经河南省建设厅批准的，并取得了郑州市工商、税务等合法经营房地产开发所需各种证件的有限公司。我公司于 XX 年 4 月在xx市取得了xx大道东端原xx兽医站使用的国有土地 3700 平方米 和xx干休路中段路东针纺织站所使用的国有土地 2780 平方米 。通过政府挂牌出让，我们已取得了上述两块土地的开发权，现已开工建设昊苑美居和万福人家住宅楼工程。万福人家 1# 楼已封顶， 2# 楼正加紧施工。昊苑美居 1# 楼已开工建设， 2# 、 3# 楼已办妥一切建设手续，准备开工。

特此申请备案。

河南xx房地产开发有限公司

20xx 年 6 月 10 日

房地产登记委托书（收藏）

一、办理上述土地使用权，房屋所有权初始登记事宜；

二、办理上述土地使用权、房屋所有权转移登记事宜；

三、办理上述土地使用权、房屋所有权变更登记事宜；

四、办理上述房地产抵押权登记事宜；

五、办理上述地役登记事宜；

六、办理上述房地产预告登记事宜；

七、办理上述房地产更正登记事宜；

八、办理上述房地产异议登记事宜；

九、办理上述房地产文件登记事宜；

十、办理上述房地产注销登记事宜；

十一、办理上述房地产补正、换证登记事宜；

十二、领取房地产权证及初始密码凭证；

十三、领取房地产登记证明。

十四、领取房地产登记证明；

十五、领取房地产登记备案证明；

受托人在其权限范围内依法所作的一切行为及签署的一切文件，委托人均予以承认；

委托人（签章）：______________

法定代表人（签章）：______________

_______年____月____日

【范文二：房地产登记委托书】

委托人（房地产所有权人）：_______性别：_______

身份证件名称及号码：______________

联系地址及电话：

委托人（房地产共有人）：_______性别：_______

身份证件名称及号码：______________

联系地址及电话：______________

受托人：_______性别：_______

身份证件名称及号码：______________

联系地址及电话：______________

根据委托人与景洪民生村镇银行股份有限公司（下称债权人）于_______年_____月____日订立的编号为_______的《_______借款合同》（下称《借款合同》）的约定，委托人将其坐落于______________房产（房屋所有权证号：_______）抵押给债权人，作为偿还《借款合同》项下债务的担保，此房产的共有人对此表示同意。为此，委托人特出具本委托书，委托受托人代理其向_______办理将上述房产抵押给债权人的相关手续，委托权限与期限如下：

1、委托权限为以下第_______项：

（1）受托人代理本人办理上述房产的权属证书（房地产权证或房屋所有权证及土地使用权证）；

（2）受托人代理本人办理上述房产以_______银行为抵押权人的抵押登记注销手续。

（3）受托人代理本人办理上述房产以债权人为抵押权人的抵押登记一切相关手续。

受托人有权代理本人在办理上述登记所需的一切相关文件上签字，本人承认其签字的法律效力，其签字代表本人的真实意思。

2、受托人□有权/□无权就上述授权转委托。

3、委托期限为：自委托人签字之日起，至受托人办理完抵押登记手续，债权人取得相关他项权利证明文件之日止。

委托人（房地产所有权人）：______________

委托人（房地产共有人）：______________

_______年_____月____日

【范文三：房地产登记委托书】

申请人

姓名：_______（名称）

联系电话：______________

身份证号：______________

代理人

姓名：______________（名称）

联系电话：______________

身份证号：______________

委托代理登记的房屋坐落：_______

委托原因：_____________________

代理时效：_____________________

有无转委托权：_________________

委托人现委托_______为合法代理人，代表委托人处理上述房产如下______________事项。在委托权限与代理时效范围内签署的一切文件，委托人均予认可，并承担一切责任。

⑴办理上述房屋所有权初始登记事宜；

⑵办理上述房屋所有权转移登记事宜；

⑶办理上述房屋他项权利登记事宜；

⑷办理上述房屋权属变更登记事宜；

⑸办理上述房屋权属更正登记事宜；

⑹办理上述房屋权属注销登记事宜；

⑺办理上述房屋权属异议提交事宜；

⑻签署房屋登记询问表（包括签名盖章）；

⑼领取房屋权属证书；

⑽查阅房产发证档案；

⑾其他：______________。

委托人：______________代理人：______________

_______年_____月____日_______年_____月____日

证明

此房屋登记委托书确系_______亲自出具。特此证明。

见证单位（盖章）

_______年_____月____日

注：代理时效一般不得超过六十天。

【文书示范】建议书其三

在社会不断发展的现在，大家都会有需要写实用文书的时候，实用文书有很强的保密性和安全性，怎样写好自己的实用类文书呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【文书示范】建议书其三”，仅供参考，大家一起来看看吧。

xxx：

您好！我是一名六年级的学生，来到这所学校已经有两个月的时间了。在这所学校，绿树成荫，风景优美，充满了大自然的气息。可是，这所学校美中不足的是——浪费资源。水龙头正伤心地哭着，却没人搭理她；风扇不停地跳舞，却没人扶他；被遗弃的面包、果汁，随手扔进了垃圾桶；笔记本还有几页没用，也难逃厄运……这些在生活中我们往往看到。我们所有的自然资源都是有限的，但人类却不断地浪费自然资源，我们又有没有想过，当这些自然资源从我们手上渐渐消失时，人类又怎样地生存呢？所以，现在，我通过这一次机会，我先向校长您反映一下。学生们常常幼稚地认为地球的资源“取之不尽用之不竭”，认为地球上的资源没有了，人类也照样可以生存，这应该就是我们不断地浪费资源的原因，不过这一切却恰好相反，生活中一些小小的事情，都需要大自然的资源。但是，如果人们不加节制地开采、滥用，人们就即将面临死亡的威胁。

在此，我想向校长您提出以下几点建议：

一、每天派一名值日生检查学校的水龙头，看关紧了没有。并且，用牌子在上面警告：珍惜每一滴水。

二、大力宣传节约用水、用电的广告。

三、让学生们知道资源的重要性：开展一些“珍惜资源”的标语妙招征集活动，让珍惜资源的思想能更加深动人心，并且延伸到生活中去，

我们只有一个家园，浪费自然资源等于践踏我们自己的家园，也等于把我们自己推向死路。我们一定要珍惜资源，让我们的家园迎来更加光明的一天吧！

xxx

年月日

【文书示范】整改建议书

随着互联网的迅速发展，我们的生活中越来越离不开实用文书，实用文书应用于各种场合，那么如何写一份实用类文书？以下是小编收集整理的“【文书示范】整改建议书”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

公司领导：

根据公司20xx年效能监察工作的安排，公司效能监察工作小组于5月至9月对公司商务策划业务流程进行了专项现场效能监察，对司属北方公司、广州经理部、深圳经理部、广西经理部等四个单位的20个项目进行了随机抽样，选取了7个项目进行了商务策划业务流程现场检查，抽样覆盖率为35%。效能监察小组将效能监察发现、建议、决定与商务部负责人以及上述相关单位经办人、业务管理负责人进行了及时沟通，现场形成了4份效能监察发现报告和效能监察建议书3份及1份效能监察决定，要求各单位针对整改建议书加以改进和完善，进一步提高商务策划管理水平。现将本次效能监察具体情况汇报如下：

一、商务策划业务流程整体情况

在公司《项目商务管理流程手册》20xx年5月10日颁布以来，通过本次效能监察发现所抽查的单位基本都能按公司管理流程手册要求，对新项目均进行了项目商务策划，所选取的样本均签订了项目目标管理责任书。各项目对合同履约策划、成本策划、二三次经营策划及现金流量策划等方面在工程实施过程中取得了明显效果，通过进行商务策划后，公司项目平均利润率有所提高，项目管理上水平进一步得到提升。但由于各单位基础管理水平存在差异，各单位项目商务策划水平各异。制度漏洞和现有制度的不合理适宜的问题比较高，对项目商务策划的风险认识还不够深刻，导致商务策划制度不健全，存在比较多的制度漏洞和规定不合理的地方。

二、监察发现

本次项目商务策划效能监察选取了四个单位随机抽取了7个项目进行了项目商务策划业务流程专项效能监察，通过本次效能监察，共发现合格项260项，不合格项99项，其中制度充分性监察发现62项合格项，71项不合格项，流程制度的适宜性监察发现47项合格项，15项不合格项，项目商务策划执行过程符合性监察发现56项合格项，5项不合格项，执行结果有效性监察发现95项合格项，8项不合格项。

（一）商务策划流程管理制度建设充分性方面

经过检查公司商务策划管理规定和流程，发现制度规定中存在19个方面制度漏洞与缺失，具体包括以下方面。

1、“招投标资料移交”步骤，制度规定中没有明确“责任岗”；

2、制度规定中，没有明确“商务整体策划步骤”和对应的“责任部门、责任岗位、工作内容、工作记录和工作方法”；

3、“合同履约策划”步骤，制度规定中没有明确“责任岗、工作标准”；

4、“合同履约风险策划评审”步骤，制度规定中没有明确“责任岗、工作记录”；

5、“项目成本策划”步骤，制度规定中没有明确“责任岗”；

6、“项目成本测算评审”步骤，制度规定中没有明确“责任岗、工作标准、工作记录”；

7、“二三次经营策划”步骤，制度规定中没有明确“责任岗、工作标准”；

8、“项目成本测算数据修正”步骤，制度规定中没有明确“责任岗、工作记录、工作标准”；

9、“现金流策划”步骤，制度规定中没有明确“责任岗”；

10、“项目目标管理责任书的起草”步骤，制度规定中没有明确“责任岗、工作标准和工作方法”；

11、“项目目标管理责任书及商务策划书的评审”步骤，制度规定中没有明确“责任岗、工作记录、工作标准和工作方法”；

12、“商务策划书的审批”步骤，制度规定中没有明确“工作标准、工作方法”；

13、“项目目标管理责任书的签订”步骤，制度规定中没有明确“责任部门、责任岗、工作方法”；

14、“项目初始毛利率计算”步骤，制度规定中没有明确“责任岗”；

15、制度规定中，没有明确“商务策划记录整理步骤”和对应的“责任部门、责任岗位、工作内容、工作记录和工作方法”；

16、制度规定中，没有明确“商务策划工作效果统计报告步骤”和对应的“责任部门、责任岗位、工作内容、工作记录和工作方法”；

17、制度规定中，没有明确“对商务策划进行业务督导步骤”和对应的“责任部门、责任岗位、工作内容、工作记录和工作方法”；

18、制度规定中，没有明确“对商务策划风险评审步骤”和对应的“责任部门、责任岗位、工作内容、工作记录和工作方法”；

19、制度规定中，没有明确“对商务策划进行检查监控步骤”和对应的“责任部门、责任岗位、工作内容、工作记录和工作方法”。

（二）项目商务策划业务过程符合制度要求的符合性方面

经抽取项目商务策划业务样本，对照公司商务策划管理规定和流程，发现业务执行过程有5处没有遵循制度规定，具体包括以下方面。

1、抽取XXX项目商务策划业务样本，发现“招投标资料移交”步骤，在进行资料移交时，没有移交制度规定的“调价清单、工程量计算底稿、施工图预算工程量计算统计表、合同两级评审记录、投标报价交底”的资料；

2、抽取XXX项目商务策划业务样本，发现“项目成本策划”步骤，没有遵循制度规定：“对可能存在的成本风险进行识别，制定措施，并明确项目管理模式、工作包的划分和对成本控制过程的职责进行划分”；

3、抽取XXX项目商务策划业务样本，发现“项目成本策划”步骤，没有遵循制度规定，形成“《项目成本策划书》（包含成本测算汇总表及各明细表）”；

4、抽取XXX项目商务策划业务样本，发现“项目成本策划”步骤，没有遵循制度规定，进行“可能存在的成本风险及相应控制措施；成本控制过程的职责划分”；

5、抽取XXX项目商务策划业务样本，发现“项目成本策划”步骤，没有遵循制度规定“《合同履约风险策划书》审定稿，根据各类计划，施工图预算工程量，成本询价资料、招投标资料、合同交底资料、公司（分公司）资源、国家法律法规、市场生产要素状况、有价值的历史数据、项目团队的能力和水平等；在理解和识别合同条款的基础上制定相应的控制措施，包括项目预计盈利空间及主要盈利项目（含二三次经营）”。

（三）项目商务策划业务执行效果的有效性方面

将所抽取到的全部项目商务策划业务样本和20xx年1月至20xx年6月的商务策划管理目标实现情况进行了逐项统计，与公司给分公司商务部确定的目标管理责任书8%的毛利率管理目标进行对比，发现业务执行结果8项次没有实现管理目标，具体如下。

1、B类项目样本2的项目毛利率为6.7%，低于目标管理责任书8%的要求；

2、C类项目样本1的项目毛利率为7.8%，低于目标管理责任书8%的要求；

3、A类项目在20xx年1月的月末毛利率为7.5%，低于目标管理责任书8%的要求；

4、A类项目在20xx年8月的月末毛利率为7.9%，低于目标管理责任书8%的要求；

5、B类项目在20xx年9月的月末毛利率为6.3%，低于目标管理责任书8%的要求；

6、C类项目在20xx年9月的月末毛利率为7.3%，低于目标管理责任书8%的要求；

7、A、B、C类项目整体汇总，在20xx年1月的月末毛利率为7.8%，低于目标管理责任书8%的要求；

8、A、B、C类项目整体汇总， 20xx年9月的月末毛利率为7.8%，低于目标管理责任书8%的要求；

(四)项目商务策划流程设计的适宜性方面

按照制度规定需要内控、简洁、直观、清楚、可操作、管用的适宜性要求，经过对现有公司商务策划管理规定和流程制度的适宜性检查与分析，发现目前制度规定中，存在15处不适宜的地方，具体包括以下。

1、制度规定中，“招投标资料移交”步骤的《招投标资料移交清单》，表格内容设计未全面反应“工作标准”，表格设计不合理；

2、制度规定中，“招投标资料移交”步骤的“工作标准”里，将“招投标资料移交清单”填制好后，没有说清楚应交谁审核，还是直接移交资料，不需要审核；

3、制度规定中，“招投标资料移交”步骤的“工作方法”里， “招投标资料移交清单”的填制依据没有说清楚，即填写移交清单时，依据什么来填写；

4、制度规定中，“合同履约策划”步骤的《合同履约风险策划表》，表格内容设计未全面反应“工作内容”栏的“三项工作内容”，表格设计不合理；

5、制度规定中，“合同履约策划”步骤的“工作方法”没有规定清楚，如，“对合同一般条款的进行识别、合同条款主要风险进行分析”的“工作组织方式”和“工作方法技巧”没有明确说明，“在理解和识别合同条款的基础上，制定相应的控制，落实实施职责和工作流程”的“工作依据、工作组织方式和工作技巧方法”没有明确说明；

6、制度规定中，“合同履约风险策划评审”步骤的“工作标准”，“评审合同履约风险策划”后的工作结果是否需要有关岗位进行质量把关，制度中没有规定清楚。

7、制度规定中，“合同履约风险策划评审”步骤的“工作方法”，“评审合同履约风险策划”的“工作依据和工作技巧方法”没有明确的说明；

8、制度规定中，“项目成本策划”步骤的“工作记录”的“《项目成本策划书》（包含成本测算汇总表及各明细表）”没有全面反映“工作内容”，表格内容设计不合理；

9、制度规定中，“项目成本策划”步骤的“工作标准”，“项目成本策划”做完后，是否需要交谁进行必要的质量复核，制度中没有明确要求；

10、制度规定中，“项目成本策划”步骤的“工作方法”，“项目成本策划”的“工作方法技巧”，制度中没有明确说明；

11、制度规定中，“项目成本测算数据修正”步骤的“工作方法”，“项目成本测算数据修正”的“工作组织方式和工作方法技巧”，制度中没有明确说明；

12、制度规定中，“现金流策划”步骤的“工作标准”，“现金流策划”做完后，是否需要交谁进行必要的质量复核审查，制度中没有明确要求；

13、制度规定中，“项目目标管理责任书的签订”步骤的“工作标准”，“项目目标管理责任书的签订”完后，其“工作质量”要求，制度中没有明确；

14、制度规定中，“项目初始毛利率计算”步骤的“责任部门”，根据业务过程符合性检查记录显示，业务的实际执行责任部门是“项目和分公司商务”共同负责完成，原来制度规定，“责任部门”为“商务部”，存在制度规定不适宜问题；

15、制度规定中，“项目初始毛利率计算”步骤的“工作方法”，“项目初始毛利率计算”的“工作依据和工作组织方式”，制度中没有明确说明。

三、原因分析及监察建议

从全部发现的不合项分布看，不合格项主要集中在制度建设充分性、适宜性两个方面，表明公司的商务策划制度和流程的执行情况还是比较到位，但是制度本身的健全程度和合理适宜程度有比较大的提升空间，完善和改进制度是更重要的管理措施。因此，鉴于以上问题，效能监察工作小组提出以下监察建议和决定。

（一）制度完善与补充方面

建议在公司目前的公司商务策划管理规定和流程制度基础上，补充完善以下内容：

1、在“招投标资料移交”步骤，明确“责任岗”；

2、在制度规定中，明确“商务整体策划步骤”和对应的“责任部门、责任岗位、工作内容、工作记录和工作方法”；

3、“合同履约策划”步骤，在制度规定中明确“责任岗、工作标准”；

4、“合同履约风险策划评审”步骤，在制度规定中明确“责任岗、工作记录”；

5、“项目成本策划”步骤，在制度规定中明确“责任岗”；

6、“项目成本测算评审”步骤，在制度规定中明确“责任岗、工作标准、工作记录”；

7、“二三次经营策划”步骤，在制度规定中明确“责任岗、工作标准”；

8、“项目成本测算数据修正”步骤，在制度规定中明确“责任岗、工作记录、工作标准”；

9、“现金流策划”步骤，在制度规定中明确“责任岗”；

10、“项目目标管理责任书的起草”步骤，在制度规定中明确“责任岗、工作标准和工作方法”；

11、“项目目标管理责任书及商务策划书的评审”步骤，在制度规定中明确“责任岗、工作记录、工作标准和工作方法”；

12、“商务策划书的审批”步骤，在制度规定中明确“工作标准、工作方法”；

13、“项目目标管理责任书的签订”步骤，在制度规定中明确“责任部门、责任岗、工作方法”；

14、“项目初始毛利率计算”步骤，在制度规定中明确“责任岗”；

15、在制度规定中，明确“商务策划记录整理步骤”和对应的“责任部门、责任岗位、工作内容、工作记录和工作方法”；

16、在制度规定中，明确“商务策划工作效果统计报告步骤”和对应的“责任部门、责任岗位、工作内容、工作记录和工作方法”；

17、在制度规定中，明确“对商务策划进行业务督导步骤”和对应的“责任部门、责任岗位、工作内容、工作记录和工作方法”；

18、在制度规定中，明确“对商务策划风险评审步骤”和对应的“责任部门、责任岗位、工作内容、工作记录和工作方法”；

19、在制度规定中，明确“对商务策划进行检查监控步骤”和对应的“责任部门、责任岗位、工作内容、工作记录和工作方法”。

（二）制度修改与改进方面

对现有的商务策划管理规定和流程制度，需要作以下对应的修改，或者改进，具体如下：

1、制度规定中，“招投标资料移交”步骤的工作表格《招投标资料移交清单》内容按照“工作标准”的内容进行修改，使表格的内容全面反映对工作的要求；

2、制度规定中，“招投标资料移交”步骤的“工作标准”里，将“招投标资料移交清单”填制好后，应说清楚是否应交谁审核，还是不需要审核直接移交资料；

3、制度规定中，“招投标资料移交”步骤的“工作方法”里， 规定清楚填写移交清单时，依据什么来填写；

4、制度规定中，“合同履约策划”步骤的《合同履约风险策划表》，对表格内容进行修改，使表格内容全面反应“工作内容”栏的“三项工作内容”；

5、制度规定中，“合同履约策划”步骤，明确说明“对合同一般条款的进行识别、合同条款主要风险进行分析”的“工作组织方式”和“工作方法技巧”，明确说明“在理解和识别合同条款的基础上，制定相应的控制，落实实施职责和工作流程”的“工作依据、工作组织方式和工作技巧方法”；

6、制度规定中，“合同履约风险策划评审”步骤的“工作标准”，“评审合同履约风险策划”后的工作结果是否需要有关岗位进行质量把关，制度中应该规定清楚。

7、制度规定中，“合同履约风险策划评审”步骤的“工作方法”，明确说明“评审合同履约风险策划”的“工作依据和工作技巧方法”；

8、制度规定中，修改“项目成本策划”步骤的“工作记录”的“《项目成本策划书》（包含成本测算汇总表及各明细表）”的内容，使表格全面反映“工作内容”；

9、制度规定中，“项目成本策划”步骤的“工作标准”，“项目成本策划”做完后，是否需要交谁进行必要的质量复核，制度中应明确要求；

10、制度规定中，“项目成本策划”步骤的“工作方法”，应明确说明“项目成本策划”的“工作方法技巧”；

11、制度规定中，“项目成本测算数据修正”步骤的“工作方法”，制度中明确说明“项目成本测算数据修正”的“工作组织方式和工作方法技巧”，；

12、制度规定中，“现金流策划”步骤的“工作标准”，“现金流策划”做完后，是否需要交谁进行必要的质量复核审查，制度中应该明确要求；

13、制度规定中，“项目目标管理责任书的签订”步骤的“工作标准”，“项目目标管理责任书的签订”完后，其“工作质量”要求，制度中应该明确；

14、制度规定中，“项目初始毛利率计算”步骤的“责任部门”，根据业务过程符合性检查记录显示，业务的实际执行责任部门是“项目和分公司商务”共同负责完成，原来制度规定，“责任部门”为“商务部”，建议进行修改；

15、制度规定中，“项目初始毛利率计算”步骤的“工作方法”，制度中明确说明“项目初始毛利率计算”的“工作依据和工作组织方式”。

（三）制度贯彻执行方面

建议商务合约部对公司商务合约人员进行一次项目商务策划管理规定与流程制度的知识培训，进一步提高商务策划技能。

（四）制度执行效果方面

将所抽取到的全部项目商务策划业务样本和20xx年1月至20xx年6月的商务策划管理目标实现情况,与公司给分公司商务部确定的目标管理责任书8%的毛利率管理目标进行对比，发现业务执行结果8项次没有实现管理目标，具体为：B类项目样本2的项目毛利率为6.7%，低于目标管理责任书8%的要求；C类项目样本1的项目毛利率为7.8%，低于目标管理责任书8%的要求；A类项目在20xx年1月的月末毛利率为7.5%，低于目标管理责任书8%的要求；A类项目在20xx年8月的月末毛利率为7.9%，低于目标管理责任书8%的要求；B类项目在20xx年9月的月末毛利率为6.3%，低于目标管理责任书8%的要求；C类项目在20xx年9月的月末毛利率为7.3%，低于目标管理责任书8%的要求；A、B、C类项目整体汇总，在20xx年1月的月末毛利率为7.8%，低于目标管理责任书8%的要求；A、B、C类项目整体汇总， 20xx年9月的月末毛利率为7.8%，低于目标管理责任书8%的。 经过与业务经办人员、业务管理负责人沟通，作出以下监察决定：

1、对以上8个方面未实现管理责任目标的原因进行查找；

2、理清管理责任，提出对应整改措施，对涉及人员管理失职、渎职的，依据规定进行问责。