范文推荐： 寒暑假实践报告5篇

伴着社会工作的不断规范，我们可能会被上级要求撰写一份文书，实用文书的格式一般都会有固定的要求，你觉得好的实用文书应该具备哪些条件？以下是小编为大家精心整理的“范文推荐： 寒暑假实践报告5篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

寒暑假实践报告(篇一)

这是大学生涯的最后一个个寒假，父母都劝我这个寒假好好在家歇息一下，为下一学期养精蓄锐，争取取得好的成绩，再温习一下大学里学习的不扎实的课程，并着手准备一下下学期找工作。我并不想呆在家里，便给他们劝说道：我出去实践并不是想挣多少钱，我的目的是了解一下社会，体验一下社会生活，为即将步入现实的社会打下坚实的基础。终于在我软磨硬泡的“攻略”下，他们同意让我出去体验一把，好磨磨我的意志力。

恰巧，我们县里有不少辅导班在招聘辅导老师，我心想，我堂堂一个本科生难道还教不了一个高中生？我兴致勃勃地选择了一个比较正规，离家较近的辅导机构—金起点寒假教育冲刺班。我便信心满满地去应聘了，没想到辅导班的负责人是我以前的一位高中老师，他以前就很喜欢我，现在我去他那应聘当然没问题啦！并且这位老师了解我的学习情况，当即就点头同意我在他那里辅导学生。

金起点教育寒假冲刺班的辅导科目主要有数学、英语、物理、化学、生物；招生的范围是高一、高二、高三。我的工作是高一和高二的生物。当时接到这个任务的时候我还是比较高兴的，因为高中的时候我的生物成绩还是班里出类拔萃的。

有了这份工作就好好干吧，况且教书育人是一项高尚的职业，为了不误人子弟，我必须好好备课，用心去讲课，遇到同学们听不懂的地方再多耐心地讲几遍，要照顾到每一位来这学习的同学，正如军队里常说的一句话:决不让一个兄弟掉队，在我这里就变成：决不让一个来参加辅导的同学掉队。

我心想，每一个来参加辅导班的同学都是想提高自己的学习成绩，他们也想取得优异的成绩来得到老师和家长的认可。所以我的责任重大，我身上担负的不仅仅是把学生教好，还有他们每一位同学的希望，我必须好好对待这份工作。

但是对于教人而言，我完全是个生手，虽然在家也经常辅导已是高二的弟弟，但这次毕竟不是一个学生，而是由30个人组成的班集体，那一双双求知的眼神望着你，有时真的会不知所措，但我还要硬着头皮讲下去。即便是这样也没有打消我的积极性，反而会让我更加努力的走下去。

我给自己打气：毕竟他们只是高一高二的学生，对我这个已是大二的大学生而言，根本不成问题，况且我的生物成绩还那么好，这些都不是什么问题，关键是要把他们教好，要真正的让他们在这一次的学习中学到东西，而不仅仅是来消磨时间的。这便成了我对这份工作的最终目的。

20xx年1月29日这天，我开始了我的第一堂课，看着那些个稚嫩的脸，我想起了几年前的我，为了考上理想的大学勤奋学习的场景。这堂课我给他们发了一套测试题让他们做做，好看看同学们的知识含量。然后，根据我做学生时的经历和同学们的知识含量写成了一份教学计划。我虽然不能保证我的教学计划一定适合同学们，但让我可以肯定的是我的教学计划肯定能让同学们把基础知识学扎实喽。

当给同学们讲课他们不认真听交头接耳开小差的时候我便深刻地体会到做老师的艰辛。我们那么不听话的时候老师总是不厌其烦地教育我们，有时候骂我们几句，原来也是因为恨铁不成钢。这些学生的脑子都是很活跃的'，可是他们并没有把心思放在学习上，这是我最头疼的地方。所以我绞尽脑汁地用趣味性地教学方法来吸引他们的注意力，多与同学们互动，让他们从心底里不仅把我当成他们的老师，更要把我当成他们的好朋友。课堂上我采用的并不是灌输式的教学方法，而是让同学们自己回忆知识点或自己动手找课本以巩固加强同学们的记忆。同时，我会不时地说一些鼓励同学们的话，防止他们对学习的惧怕感加重。

时间过得总是很快，辅导班的任务算是圆满完成了，这段时间让我收获了很多东西：教学不容易，教好学生更是难上加难，细心和耐心不可缺少，和同学们的心理沟通也很重要。这样才能在教学时把握学生的注意力，才能了解同学们对知识的掌握情况，下一步应该怎样进行，应注意什么。有时感觉教学理论就算知道了，也许不会用，人的思维是活的，把教学工作做好，还要靠老师时常观察和思考，应因材施教，灵活教学。

我们都清醒地知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人已经不是现代社会需要的人才，21世纪充满了竞争，这些竞争的源泉还是人才的竞争。

大学生为了能应对现代现实社会的种种压力和竞争，必须要在社会实践中培养独立思考，独立工作和独立解决问题的能力。通过参加一些实践性活动来巩固自己所学的理论知识，增长一些书本上学不到的知识和技能。

虽然我参加的辅导班的工作与我的专业交通工程并不是对口的，但其依然可以深切地感觉到社会各行各业竞争的巨大压力，没有知识什么也做不了，虽然很多名人大亨都没有很高的学历，可是他们所拥有的超越“凡人”的能力谁人能及，乔布斯、盖茨??他们都没有很高的学历，可苹果公司、微软那个没有文化的人可以做得出。我们没有名人那样的能力可以享誉全球，但我们可以用知识来装饰自己，凭借自己后天努力学到的东西来回报社会，造福人类。

社会是一所能锻炼人的一所综合性的大学，只有投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏入社会创造良好的条件，才能使我们学有所用，用有所长。实践的生活有喜有忧，有快乐也有苦累，这正是以后走向社会的生活的全部。我不知道会有多少大学生会有这样的而感受，但多多少少都会有对人生活工作的看法。这次实践生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

在实践中学习到的东西是在学校里无法体会到的，即使有所感触，但也不会这样深刻地，这也算是我人生的一份财富吧。

现在很多招聘单位的要求就是有学历，不光这些还要有社会工作经验，大学生在校学习期间没有多少参加实践的时间，只有在寒暑假期间做一些力所能及的工作，认识一下社会，了解一下社会才是参加社会实践的最主要的目的，而不是单纯的为了挣钱补贴家用，如果现在就有这种想法，那么实践的意义就荡然无存了。现在我们在校期间参与的一切社会实践都是为以后步入社会更好发展的基础，这些经验会对我们以后的人生或多或少会有一些影响。好好把握每一次社会实践，这些经验无疑会成为我们的“无形资产”。这些资产对我们以后的生活学习工作都会有极大的帮助，为以后的人生奠定下坚实的基础。

感谢金起点教育寒假冲刺班给了我这次实践的机会，感谢刘建英刘老师对我的信任和帮助。

寒暑假实践报告(篇二)

一、 调查目的

作为国家教育部直属的全国重点大学，华中科技大学正以创建世界一流大学为目标力图开创更加辉煌灿烂的明天。如何全面提升办学水平，建设“更加美丽”的华中大呢？本次调查报告将从人文环境和自然环境两大方面着手，调查华中大现状、分析华中大当前的优势和不足、发掘出学校最需要改变的地方并提出合理建议。

二、 调查的内容和方法

（一） 调查内容

1、 通过调查全面了解华中科技大学人文环境和自然环境的现状。

（此处定义的“人文环境”主要包括“学校管理制度”、“教师素质”、“学生素质”、“师生及生生间人际关系”、“学风和考风”、“学校知名度”等）

2、 综合分析华中大当前最需要完善和改进的方面。

3、 搜集、整合并提出建设“更美丽华中大”的建议。

（二） 调查方法

自填式问卷调查法；无结构的观察法；面对面的访谈和网络通讯访谈法。

三、调查结果与分析讨论

（一）初探大家眼中的华中大——学校知名度有待提升

学校美不美，这是一个很抽象的问题。单单风景秀丽、古色古香不全是真的美。办学水平、人文氛围、学生能力等都是考量学校是否“美丽”的重要标准。要想提出更加切合学校自身情况的建议，就需要全面了解学校的现状、了解大家心目中华科的形象。笔者在校内发放了200份调查问卷，回收且有效的问卷数为191份。囿于调查样本具有局限性（几乎都为学生，极个别为教职工），有些数据难免以偏概全，但我们仍能得到不少客观结论。

为调查大家（学生）心中华科最需改进的方面，笔者设计了一道排序题，以下是统计结果：（综合平均得分=频数X权重/总人数）

选项 学校知名度 管理制度 科研水平 师生及生生间人际关系

学校自然环境 教师素质 学风及考风 学生素质 学校商业环境

综合平均得分

2、43 2、61 3、47 3、69 4、13 5、56 5、74 5、97 7、23

本表中综合得分越低表示这一项在学生眼中越需要完善和改进。因此我们可以粗略看出学生眼中学校最需要改进的方面是学校知名度和管理制度。

学生判断哪些方面为学校发展的当务之急无非是从两方面考虑，一是该方面对于建设“美丽”学校的重要程度；二是学生对学校在该方面的满意程度。譬如“学风和考风”明显对学校发展起重要作用，但在本次调查中却“屈居”第三。经过进一步调查发现，此项排位较低的原因或许在于学生对此项的满意程度颇高，可能只需维持现状就很好。以下是关于考风的调查结果：

选项

学生作弊现象严重 学生作弊现象存在但不普遍

几乎无学生作弊 本题有效填写人次

频数 0 3 188

191

频率 0% 1、57% 98、43%

98%以上的学生认为考试几乎无学生作弊。这一方面说明学校监考方面的制度和力度非常合理，同时也反映了华科学子具有一定的自觉性。这是学校的优势，需要继续保持。关于学风，笔者也根据学生平均每天的自习时间做了简单调查，结果也比较乐观：

（二）简要叙述学校在几个方面的现状并提出简单的建议

其他在第一张表中排位靠后的项目虽然在大家的第一印象中并非最重要的当务之急，但在后续的调查结果中也有一些十分有趣、可圈可点的地方。本报告将在靠后的篇幅着重讨论学校知名度、管理制度和科研水平这三方面，而先将这些有趣的结果呈现出来。

① 基础设施方面

对学校基础设施调查的结果显示大约17%的学生认为学校基础设施优良，57%认为还行，26%的学生认为不够好。虽然大多数人觉得学校设施还不错，但认为不够好的也不是个小数目。细节问题调查结果如下：

选项

频数 113 89 44 38 29

频率 59、2% 46、6% 23、0% 19、9% 15、2%

教学楼水龙头，桌椅等设施损坏长期无人修理 东校区图书馆书籍少或环境差 实验室仪器陈旧或者有损坏却未更换修理 宿舍用品损坏，长期报修无果 厕所脏乱缺乏清扫教学楼的水龙头等设施对“大华科”来说虽显微不足道，却是学生每日都要使用的设施，一个想要精益求精的一流大学应该像它谨严治学一样不放过这些细节之处。

笔者也见到东九不少水龙头长期不能出水却未修理的情况：一个厕所可能就剩一个水龙头可以用。教学楼桌椅总有个别看起来完好无损，但坐上去才发现它倾角不对的。这种损坏不易发现，需要学生自己配合管理员及时报修。至于东校区图书馆，确实存在条件不如主图书馆的问题，书籍也不如主图全面，在借书时东校区学生的确略不方便。修缮东图不是一件简单的事情，主图又建了新馆，所以有的书可能还得去主图借。可是也有同学在调查表上补充说“主图的书籍也不够多”。有些想借的书借不到是一个普遍现象。WEI508.com

② 学校商业区环境方面

虽然这一项在第一张表中被列为目前最不需要改进的一项，但在本次调查中，只有大约11%的学生认为校内商业区环境井然有序。而67%的人认为还行，22%的人认为杂乱。更加具体的问题调查结果如下：

选项

频数 99 58 26 8 3

频率

51、9% 30、4% 13、6% 4、2% 1、6%

食堂蔬菜和肉食比例不调 商业区分布不合理 超市或食堂价格不公道 食堂卫生情况不理想 存在假冒伪劣产品

除去上述这些供以选择的细节问题，有人补充了“东校区商业区不如西边繁华”和“有些商业区比较喧嚣”的现象。笔者则认为这些事情无可厚非。学校毕竟是学习的地方，商业区繁华反而可能不适合学习。商业区只需做到方便购买必需品即可。至于食堂蔬菜和肉食的比例，有人指出学校蔬菜还是不少的，关键是蔬菜的价格跟肉食几乎无差别，这就有待改进了。另外学校超市大部分商品的价格与校外相同，极个别商品（譬如某些牛奶）价格比校外贵一点。建议学校超市在购买这些商品的时候，选择更加实惠的货源。

③ 生生以及师生间的人际关系

俗话说“家和万事兴”。学校也是一个大家庭，只有老师和同学们和谐相处，才能更加稳固地发展。

寒暑假实践报告(篇三)

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。很多此后我终于找到了一家餐饮酒楼。老板让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。居然只能端端盘子，怎么着以前在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。

但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨房管理的机会，这也能学到不少。于是，我就开始了我的实践生活。

进入大学一年了，迎来了自己的第一个暑期社会实践，内心是激动与踌躇共存着。激动是终于可以走上社会锻炼一下自己，踌躇是才刚刚大一的学生，能干得了些什么？不过，还是希望能通过社会实践锻炼自己，拓宽视野。 我的社会实践单位是我市华地广场。工作内容就是卖步步高点读机，到书店与客户交流做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在三天之内打回访电话。在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自己严厉的批评等。中途还有想退出的念头，不过最终还是坚持下来了。

一个月的时间，虽然不长，但也了解到了很多关于社会关于自己的问题：

1.听从安排，安排的事情不要问为什么。

2.认真做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。

3.不管自己的工作能力如何，一定要积极，向上，努力。做不了最优秀的员工，但必须做到是最努力的。

4.人的可变性是很强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的决定，所以不要急于放弃客户。

5.客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。

6.了解客户的需要是最重要的。

7.保持微笑，准备好问题，认真聆听，然后分析问题，引入产品，解决问题。

还有一个问题是对于自己最重要的：热情，热情过后是积极的工作态度。最重要的。

最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多赚钱的机会，只要有知识和能力，智慧，我们就可以找到好的工作。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？现实，就是这样。以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处希望老师给予纠正和指导，谢谢!

大学生暑期社会实践报告（4）

今年暑假时大学的第一个暑假，同样，也是人生第一个二十岁的暑假。所以，我想让他变得充实而有意义的。

刚在家的前两天，替妈妈做了点点家务活。其实不干还不知道，零碎的东西越难搞定！总算体验到爸妈劳动的辛苦了。于是，我决定出去找点事做做，毕竟整天窝在家里也不是个办法呢！昔日的伙伴们吧，学车的学车，旅游的旅游去了，打工的为生活努力去了，瞧着没，都个为生活上色呢，我也不能这么庸庸碌碌呢！

找了我以前的同桌瑶妞，她姐夫是开娃娃厂的，或许可以找点事做呢，果然，他们厂这两天缺人手。我心想，做娃娃是何等的容易的事啊，塞塞棉花，剪剪线头的事吧~我爽快的答应下来了。五毛钱一个娃娃，我做一百个能赚五十也不定呢！刚踏进厂房，我的梦想转瞬成空！巨热的空间，看着一个个忙碌的身躯，脸上的汗水，好似地域一般的地带，空调是虚设！我一时后悔我将要在这个地方工作？我疯了吧？？家里那么舒服的空调床，都没了、、回到现实，只有硬着头皮往下走了~~问题是，这个娃娃比我想象中大好多！还有，线头真

寒暑假实践报告(篇四)

我们新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方

面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。

实践过程：实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

我的工作是在那做传菜生,每天工作12个小时,虽然时间长了点,但我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，不一定有人会告诉你怎么做，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！曾经有人说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。毕竟，1年多之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才. 很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

实践心得：虽然这次的实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。

首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这

种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。

其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是小小的一家餐厅，但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的，只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。

再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们学会需要忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。

将自己这短短的几天实践同理论相联系，我了解到当代大学生与以往的大学生相比较，求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。大学生的责任意识成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。

实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。社会实践活动，这样可以使同学在实践中更好的认识国情，贴近社会，从而确定比较正确的人生前进方向。

寒暑假实践报告(篇五)

20xx年夏天，我的大二暑假，我如愿的参加了学校的暑期社会实践活动。社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。而学校对每年的假期实践都相当的重视，为学生提供了一个良好的平台与机会，并为我们保驾护航，期待着我们能从中得到锻炼，学到在学校里学不到的知识与能力。而我们也正是本着对自己负责对社会热心的态度，积极响应学校的号召参加了这次实践。

社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践则为我们打开一扇窗口。它让大学生广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会生活，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。通过社会实践，大学生能以现实主义的眼睛，以人文关怀的深度，去观察、体验这个我们既熟悉又陌生的社会。

而我，作为这次实践队的队长，这项活动亦给了我更多的责任与挑战，同时，我也从中获得了更多的的能力与认识。从课题选定的一

开始到组建好我们的团队再到队员一起为活动奔赴往返，到最终完成我们的成果，一步步一天天，我与它同在，牵挂着它，与它一起成长。我明白了要带领大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比较成型完整的想法，并且要有一定的自信，这样队员们才有可能信服你，与你一起完成任务。 同时，沟通，这是一个不容忽视的问题，队员之间相互交流彼此的看法 ，我们要的是一个开放自由的合作氛围 ，大家各抒己见，不时的改善我们的活动 ，使我们的行动向着更有效的方向发展。但在这一点，自己做的就不很好了，没能把男生女生带活跃起来。另外，作为队长，还需要协调好外部与内部的关系 带领队员适应不同的新形势。

每天的努力，让我们体会到了学习的重要性，每天我们各自奔波在我们的实习岗位，尽管辛苦，也有不同程度的身体不适，但我们依旧没有放弃，相互鼓励，以一个集体的力量坚持下去。作为一个学生团队，虽然我们缺乏相应的系统性知识，而且并不像政府部门那样具有权威性，但是通过我们大家的努力，紧密的联系，一起讨论，一起做事，一起总结，一起面对困难，实事求是，求真务实，同样能把最真实的成果展现在大众面前，让人们认识到恩施地区烟叶的生长现状、烟农对烟叶评价及以后的发展如何，出现问题能够及时提出并能找到解决的办法，给自己增长知识， 相信通过这个活动大家的团队精神、合作意识以及成果意识都有了进一步的提高。

虽然在活动进行时，不可预见的辛劳与看不到的成果让我的一些队员退出了，但我看着我的其他队员，他们依然能不惧艰辛，他们

和我一样，不甘放弃，这已是责任，背在肩上，我们年轻，我们不怕输。我们倔强的相信我们能坚持到最后，我们能做出一份成果，这就是回报。

"千里之行，始于足下"，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓"三人行，必有我师"，我们可以向他们学习很多知识、道理。

与人交往，关键在与真诚。初到办公室，周围都是些新面孔，一句早上好，就能拉近同事间的距离，都会获得别人的微笑。有时候尽管只是一些细微的东西，比如早晨的一声问候，给同事倒杯水，都会博得大家的关心和重视，因为它表达了对同事尊敬，也让他人感觉到被重视与被关心。我和同事们我相处十分融合，我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们相信我，也愿意把工作分配给我。其次就是要善于与他人沟通。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要

深入的交流。而这些，都要自己主动去做。做事要保持一种热情和信心。其实，不管在哪个岗位，热情和信心都是不可或缺的。虽然是处理一些日常的小事，热情让我对手上的工作充满激情；耐心又让我认真的对待工作，哪怕是小事，我都想办法把它做好。俗话说：事在人为，成事在心。只要你有心去做，没有做不好的工作。在工作中，要主动出击。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。做杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。要想收获更多，只有勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

从群众中来，到群众中去

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了"从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中

去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！

能够参加这次实践活动，我是觉得很荣幸的；能够到贵州去切身地感受它的风土人情和文化特色，也是我很难拥有的经历之一。在我们的实践活动开始之前，我们队就开始开会讨论一些相关的事宜，分课题组准备实践中的一些课题预习和研究，分配实践中的一些具体的工作，做最充分的准备。这些准备工作就做得很好，而且很难得。所以，我是抱着学习的心态加入这支队伍的。那么我就先谈谈自己的收获吧。

首先是团队合作的经验。其实作为一个大学生，自己的团队合作经验非常少，自己安排自己的学习生活，很难跟这么多同学做同一件事情。在这个团队里，我们一起生活，一起工作，我也有机会接触其他各个院系的同学，学到更多东西；而且，在团队中我们更容易学会尊重别人，尊重集体。在正安县的时候，我们一起完成了课题的调查研究，一起解决了很多问题，一起讨论我们的行程、活动和调研结果，

虽然有时候也会有很多争论，但是大家都是本着对集体负责、求同存异的态度的。我觉得我们队的同学们在团队合作里表现出来的特色，是很值得我学习的，也是我们的实践能够圆满结束的重要保证。

自信也是在社会立足所必需的。开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了，这都是自悲的心态在捣蛋。感觉困难挺多的，自己的社会经验缺乏，与别人沟通的技能又不怎样等等原因使自己觉得很渺小。自己怯弱、自悲就这样表露出来。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。要对自己的能力做出肯定。这是找工作时舍友给我的忠告。在多次面试中，明白了自信的重要性。没有社会工作经验没有关系，重要的是我的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，有自信才更有活力更有精神。

我们正青春，我们正逐渐走向成熟。我们要用成熟的眼光看问题，用自己年轻的热情去追求，用自己青春的热情去追求，用自己青春的活力去拓展，争取把这次活动做得更好，让年轻不失败，让青春无悔。奉献青春收获明天。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实践过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

在炎炎夏日，我和我的队员们穿着志愿者服装奔走在大街小巷，一起用汗水浇灌青春，用笑容同阳光比灿烂。这是一笔珍贵的财富和

一份不可多得的回忆，我们的暑假因为有它而没有虚度，我们的阅历因为有它而更加丰富！

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暑假志愿者实践报告

辛苦的实践活动已经结束了，回顾过去的实践活动，倍感充实，收获良多，不妨坐下来好好写写实践报告吧。为自己以后能更好的走向社会做准备吧！下面是小编收集整理的暑假志愿服务活动实践报告（精选11篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

暑假志愿者实践报告 篇1

这次志愿者服务的经历也对我的人生产生了重大的影响。作为在学校里的学生、作为在社会里的个人,我们也应该学会服从、付出、充满热情。在接下来的日子里,我会继续努力,以党员的要求来要求自己,不断地完善自己,积极为人民服务。

青年志愿者活动是倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的社会风气，是当代社会注意一项十分高尚的事业。体现了中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德，是大有希望的事业。努力做好这项事业，有利于全社会树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风范。这是当代大学生的.行动指南，是当代青年志愿者的使命，也是我们学习“三个代表”重要思想的具体体现。

我一直想做一名志愿者，其实我参加志愿者就是希望能给社会带来多一点的爱。很多时候，我们生活在现代社会总会觉得缺少了爱，缺少了被关怀。尤其是随着人渐渐地长大，接触到更多的人与事的时候，我们的思想就越来越复杂。同时我们会对这个社会越发不满，觉得现代社会就是一个很虚伪的社会。但是其实我们每个人的心中都会有一份爱，是一种对弱势群体的一种无名的爱。我相信凭着这心中的一份爱的种子，从我做起，从我们年轻人做起，我们可以让自己，让别人看到这个社会始终还是温暖的。所以从这方面看，我觉得我们更应该让更多的年轻人加入我们其中。参加协会，我希望得到的只是一份体验。

作为一个志愿者，在助人的同时，也是自助。在使其他生命活出色彩的同时，志愿者也可以从中得到思想上的升华，学会与人沟通，学会关爱他人，也更深刻地领会到生命的意义。而且，支援者的活动，也为我提供了一个接触社会的机会，提供了一个锻炼自己的机会。

青年志愿者活动是微小的，因为它涉及的范围太有限。它又是伟大的，因为他在有限的范围中让老人露出了笑容。让老人们感受到了社会的温暖与自身的价值。同时，它也提升了现代青年的精神道德，培养了现代青年的助人为乐、团结互助的高尚品德。彰显了我们青年的时代风貌和精神风貌。让我们为这一事业来奋斗吧!

暑假志愿者实践报告 篇2

一、调查目的和意义

随着我国社会经济的不断发展，我国十分重视学前儿童的成长健康发展，学前是儿童人格形成的重要时期，而家庭是幼儿生活的第一环境，是组成社会的细胞。家庭教育在幼儿一生中起着潜移默化的作用，父母是孩子的第一任老师，而父母的一举一动是孩子学习的榜样，对孩子的心理健康发展以及成长起着至关重要的作用。因此，家庭教育的方法尤为重要。幼儿的性格与其心理健康状况、认知发展水平以及同伴接纳程度密切相关。家庭教育作为幼儿最早接受到的教育，对幼儿性格的识别、表达以及调节能力的发展有着深远的影响。对此，家长应该从树立正确的性格理念、树立正确的教育方式、创设良好的教育环境、加强幼儿的情感体验四个方面来促进幼儿性格的健康发展。

二、调查过程

调查时间：本人于20xx年9月6日至10月7日，历时一个月，进行相关调查。

调查方法：本次调查采取问卷调查法和访谈法相结合的方式。

调查对象：针对3-6岁儿童的父母调查地点：当地的某幼儿园

三、调查数据

对象与方法

1.1对象

采取方便取样，于20xx年9月至10月在本市4所幼儿园选取5～6岁幼儿共560人为研究对象。向幼儿家长实施父母陪伴问卷调查，并让幼儿所在班级的主要老师填写评定问卷，3项问卷合计1 680份，1周后共收回问卷1 470份，其中有效问卷1 317份，有效率89．6%。幼儿有效问卷439份，男童256名(58．3%)，女童xx3名(41．7%)。

1.2工具1.2.1父母陪伴状况调查问卷

采用5级计分法，分数越高表明陪伴水平越高。问卷的一致性信度为0．903～0．933，分半信度为0．880～0．892，结构效度在0．8左右，内容效度较好。

1.2.2 3～6岁儿童情绪评定问卷

共22个条目，分为重要感、外貌感、自我效能感3个维度。采用5级计分法，分数越高表明情绪波动越强。问卷的分半信度为0．940，评分者信度为0．890，内容效度、结构效度、效标效度均较高。

1.3统计学方法使用SPSS 22．0统计软件对数据进行处理，所用统计方法包括配对样本t检验、双变量相关分析、逐步回归分析，检验水准α =0．05。

四、调查结果分析

（一）父母陪伴儿童的时间和儿童性格发展正相关根据调查数据可知，80.58%的父母都会闲暇的时间陪伴儿童，而在进行相关的调查的时候，明显发现，随着父母经常性陪伴儿童，性格发展良好的儿童人数会不断增多，也就是说父母经常性陪伴儿童有利于学生作业质量的提高，相反，父母不经常陪伴儿童的话，那么可能对儿童的性格发展产生不利的影响。

（二）父母陪伴缺失不利于学前儿童心理健康当前家庭教育的缺失主要指留守儿童的家庭教育的缺失。20世纪80年代以来，随着我国现代化建设的加速发展。大量城镇下岗失业人员、农村剩余劳动力外出务工，致使我国出现大量留守儿童，随之而来的是留守儿童教育问题日益凸显。主要有以下几个方面：

1.隔代教养据调查，留守儿童教育中隔代教养类型占总数的60%以上，而且教养人员文化水平普遍不高，除了满足孩子吃穿外，其它教育被忽略。

2.物质满足父母外出打工，不能陪伴在孩子的身边，所以为了弥补对孩子教养的缺失，父母往往在物质上极力满足儿童，在行为上过度迁就儿童。致使儿童在道德上缺乏引导，在行为上缺乏管束。

3.照顾分歧多很多隔代教养者反映儿童越来越难带，越来越难管教。甚至公然顶嘴，打骂长辈。让隔代教养者非常头疼。父母回家时，隔代教养者会向父母反应，但是父母这时往往不接受，就会造成隔代间的分歧。

（三）父母陪伴对幼儿性格的影响家庭教育对幼儿性格识别能力的影响能否正确地识别性格，即能否准确的认识自身的性格以及他人的性格，是幼儿性格发展的前提。在家庭中，父母日常使用的带有性格性的词语和性格化的行为对幼儿区分并命名其性格与行为提供了参考。

当幼儿对性格有了一定程度的了解，家长再加以引导，幼儿对性格识别的能力会得到提高。有追踪研究发现，如果父母在幼儿期经常与孩子一起谈论各种性格，那么他们今后判断别人性格的能力会更强。其次，不当的抚养方式也会导致幼儿的性格识别产生各种各样的问题。与受到父母正常抚养的幼儿相比，受到父母虐待或者忽视的幼儿对于大部分性格的识别能力较差。如，受到凌虐的幼儿在识别面部性格时，会倾向于认为是愤怒；受忽视幼儿也会比其他幼儿更倾向于将面部性格认为是悲伤。

（四）从家长自身素质上看对幼儿性格形成的影响3岁以后，幼儿依恋的对象逐渐转向同伴，一个孩子最好的玩具就是另一个孩子。随着幼儿年龄的增长，活动范围的扩大，同伴交往在其生活中扮演着越来越重要的角色，对其社会性发展产生日益重要的影响。幼儿需要伙伴一起参与闲暇活动，需要与伙伴一起分享闲暇的喜悦。尽管现在大多数家长已经意识到孩子独立的重要性，但是父母包办一切的家庭情况依然存在。很多家长陪伴孩子的时候，经常对孩子的事情大包大揽，不让孩子做重活和粗活，这样就不利于陪伴孩子性格的健康发展。

（五）父母对孩子的教育过于严厉，容易造成孩子形成冷漠的性格在父母陪伴儿童的时候，大多数情况下父母基本都是刻板的脸孔，比较专一，不允许孩子反驳自己，这样的家庭环境下，孩子无法感受到父母对他们的爱，因此也就造成了他们对于父母的误解，也容易造成孩子形成冷漠的性格。

另外，家长的学历水平也会影响其陪伴情况，本科学历的家长在社会交往活动的陪伴得分上要显著高于大专及以下学历水平的家长。这与秦旭芳，王悦对幼儿家长教育素养的调查结果相一致，即本科学历的幼儿家长教育素养水平最高，更愿意投入更多的经历陪伴教育幼儿。

五、对策建议

（一）在陪伴时注重儿童的习惯养成早期教育注重习惯的养成，所以父母要尽量营造良好的家庭氛围，去塑造幼儿良好的性格。在启蒙教育方面，要尽量全面，不能因为发展智力是早期教育的重点而一味的加大幼儿的早期智力的教育，从而忽视幼儿早期的健康教育和早期的品德教育等方面，只有这样才能为幼儿的全面发展和性格的培养奠定一个好的基础。创设良好的精神环境幼儿是一个独立有充分自我意识的个体。作为家长不能只注重幼儿物质上的满足，更应该在精神上给予幼儿更多的养分。

1.创造良好的家庭氛围良好的家庭氛围包括家长良好的榜样作用、亲子活动的有序开展、拒绝家庭暴力等方面。家庭氛围是一种无形的精神环境，对幼儿有着潜移默化的影响。家长在与幼儿互动中做好幼儿榜样，真正做到言传身教。同时，家长要重视与幼儿的亲子交流。父母可以和孩子共同合作完成一件或者多件事情，在与幼儿进行亲子活动中，让幼儿感受到合作的重要性，增进父母与幼儿之间的感情，幼儿通过亲子游戏学会分配和分工合作，遇到事情思考问题积极动脑，激发幼儿对生活的热爱，增加参与活动的兴趣，性格乐观，抗挫能力增强，更加自信。家庭暴力的存在本身就是对幼儿身心的极大伤害。

（二）对幼儿实行表扬奖励与批评惩罚相结合的教育方法在家庭教育中对幼儿进行表扬奖励越来越受到家长们的重视。因为表扬奖励可以使幼儿在一种积极的状态下取得更多更好的进步，可以进一步巩固发展幼儿的优点与长处；还能让幼儿保持积极愉快的性格，增强幼儿的自信心。但是不能只有表扬奖励，批评惩罚这种教育手段也是很重要的，它会让幼儿产生不愉快的性格体验，产生内疚、难过等性格，但是这样可以使孩子明辨是非，还可以促使他们用意志克服自己的缺点与错误。所以在对幼儿的家庭教育中要将两者结合起来，科学应用。很多家长认为表扬鼓励很简单，就是夸孩子，给物质奖励。其实不然，对幼儿进行表扬鼓励也有学问。应用得当才会收到很好的效果。

（三）转变思想观念，从孩子角度看问题父母是幼儿的启蒙老师，自己的说话方式、语调、内容等不易被人觉察的细节往往会默默的影响幼儿。父母要注意自己与孩子交流时的用语，为了幼儿的成长用知识武装自己。因此家长应该转变思想观念，要站在孩子的角度去看问题，要关注成长中的变化。

在父母陪伴孩子的时候，一定要使用合理的教育方法合理的教育方法在家庭教育当中是非常重要的，合理的教育方法可以很好地提高小孩的接受程度，为此在进行家庭教育过程中，家长应该结合自身的家庭情况以及孩子的实际情况来制定合理的教育方法。许多父母在和儿童相处的时候，如果孩子犯错误了，都会使用打骂的方式，如果小孩犯错了，部分父母就会立刻责怪孩子甚至殴打孩子，显然这样的教育方式是不对的，虽然责骂和殴打的方式能够及时地制止孩子的错误行为，但是如果在打骂的过程中，父母没有引导孩子去认识到自己的错误，孩子之后还是会犯同样的错误。所以，在父母和儿童相处中，合理的教育方法是非常重要的，父母应该意识到合理教育方法的重要性。

六、小结

总的来说，父母的陪伴对于儿童的影响是非常大的，许多家长在和儿童的相处中中还存在着许多的不足，所以家长们首先要正视自己存在的问题，然后结合自身家庭的情况以及借鉴其他成功的教育例子来纠正自己的错误，制定正确的和儿童相处的方式，帮助孩子更好地成长。从实践中可以发现，在幼儿的成长过程中，家庭教育的作用是十分明显的，尤其是3-6岁的幼儿的身心健康中离不开家庭的关怀，家长的积极参与会对孩子的成长有着不可替代的影响，3-6岁的幼儿就像是需要呵护的幼苗一般，良好的家庭环境会给孩子提供充沛的成长土壤，因此，在对孩子的教育过程中，家庭要注重孩子的情绪变化，和幼儿园共同呵护孩子的成长。

暑假志愿者实践报告 篇3

大学生暑期社会实践是促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。为帮助、引导青年学生投身社会，主动进行实践，丰富广大青年的暑期生活，充分发挥大学生的科技文化优势为社会服务，把所学知识运用于实际生活，为家乡、为社会经济发展作贡献。本着这一目的，我院根据校团委提出的“三下乡”社会实践活动安排，结合自身实际深入扎实地开展了20xx年大学生暑期社会实践活动。现将工作总结如下：

一、广泛动员精心组织我院始终把社会实践作为素质教育和大学生实践能力培养的重要部分来抓。按照校团委的要求，我院团委认真研究，领会精神，精心策划，确定了本次实践活动的方案。并积极动员、组织广大青年学生投身到社会实践活动中去。

在放假前，特召开了各班级班主任和团支书会议，强调暑期社会实践。因为本次社会实践与以往不同，本次落脚点就是让学生真正深入到企事业单位、个体、私营、农村等进行最段为期一周的工作，因此，为充分调动广大学生投身暑期社会实践的积极性，我们从6月底开始，就利用班团活动，寝室橱窗，海报等形式对今年暑期实践活动进行了详实、细致的宣传与安排。从号召广大同学投身暑期社会实践到集中组队报名流程，再到主题和主要内容、社会实践过程中的安全注意事项、社会实践报告的书写方法、今年暑期社会实践的总结评比办法，再到大学生参加社会实践的重要意义、往年暑期社会实践所取得的成绩都向各团支部做了具体说明，起到了很好的效果。使暑期社会实践的组织更加有序，思路更加清晰，确保了我院今年暑期社会实践工作的全面开展。

二、重点突出，内涵丰富，形式多样，特色明显今年是我院迎接国家教育部教学工作水平评估的关键一年，在这样的形势下，动员组织广大学生开展社会实践活动，对于引导学生培养和提升实践能力和创新精神，以及弘扬和培育民族精神，促进和谐社会建设，树立科院大学生良好形象，并进而为我校的建设和发展做出贡献，具有重要意义。

为此，我院今年继续以大学生素质拓展为核心，以“服务社会，完善自身”为宗旨，以“经风雨，见世面，受教育，长才干，作贡献”为目的，以“实践促成才，青春创和谐”为主题，积极动员、鼓励、组织全院广大学生投身社会实践，，以“面向农村、面向基层、面向科研课题”为方向，引导青年学生与祖国共奋进，与时代同发展。把爱国热情和成长成才的强烈愿望转化为学习进步的实际行动，在实践中认识国情，提高素质。

1、点、面结合，灵活多样。不论是各实践团队还是个人，他们围绕今年的暑期社会实践主题采取了灵活多样的方式，形成全面细致的整体实践成果。

2、内容丰富，覆盖面广，形式多样。今年我校学生参加社会实践活动涉及工业、农业、商业的各个行业领域。有深入厂矿进行生产实习的，有深入偏远山区进行科技文化援助的，也有到农村进行科教、医疗卫生宣传的。有进行社会调查的，有开展文化服务的，也有开展技术服务的，涵盖了社会的方方面面。

另外，各专业学生并不仅仅局限于在所学学科范围内进行社会实践，而是做了许多探索性的尝试，思路更加开阔。学电子信息专业的学生有从事市场营销调研的，也有到工厂学本领练技术的，也有为企事业单位开发软件管理系统的，丰富了大学生专业知识以外的其它行业的技术本领。

三、工作扎实，成果显著20xx年的暑期社会实践工作，同学们都能以认真负责的态度，扎实、持久地开展实践，在深入了解社会的过程中，进行有深度的探究，获得可贵的一手资料。通过缜密的组织、认真扎实的开展实践，使社会实践活动实现了预期目的，取得了良好的效果。

1、通过参与社会实践活动，使广大同学对党的各项方针、政策有了更加深入的理解。在实践过程中，同学们通过读书、阅读报刊、走访、座谈、听报告等方式，结合对党的各项路线、方针、政策及理论著作的.学习，对党的各项方针、政策的时代背景、实践基础、科学内涵、精神实质的认识更加深入。

2、通过参加社会实践活动，增强了广大同学的民族自豪感，坚定了他们的爱国主义理想信念。通过深入社会，了解社会，了解我们民族发展的历史，了解自力更生、艰苦创业的`奋斗历程，使同学们的爱国主义热情高涨，为祖国腾飞而奋发读书的理想更加明确，增强了建设祖国，为社会做贡献的历史使命感和责任感。

3、通过实践活动，使青年大学生的人生观和价值观得到了体现，树立了青年一代大学生的良好形象。不管去的是偏远的山区，还是繁华的都市，大学生们不怕苦、不怕累、全心全意为人民服务的工作态度给实践单位及更多的干部、群众留下了良好的印象。他们通过认真投入工作，用自己的一举一动展现了自身的素质，很好的体现了一名青年大学生的价值。

4、实践活动的开展培养了大学生独立处世的能力。大学生在社会实践过程中，通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题，分析问题、解决问题，对社会的认识更加清晰。不管在实践过程中遇到挫折还是成功，对他们都是一种收获，明确了优势同时也发现了不足之处，面对社会更加自信。

今年的暑期社会实践活动已经基本结束了。在此次社会实践过程中，我院大学生能够围绕主题，扎实开展工作，深入实践，锻炼了能力，展现了大学生的青春风采，达到了社会实践的目的。为总结经验，巩固和深化社会实践成果，我们将继续对此次社会实践活动进行深入细致的总结，加强社会实践经验的相互交流，共同探索社会实践的开展方式、方法。并加强成果的宣传，组成社会实践成果宣讲团在各团支部内进行宣讲，扩大影响，为下一年工作的深入开展打好基础。

暑假志愿者实践报告 篇4

周二我们来到南昌市火车站附近的曙光社区卫生服务中心见习，对实际的社区护理工作有了一些了解。

首先老师给我们介绍了社区服务中心的工作范围。

一、健康信息收集管理

1、社区基本情况（包括住该社区住户数、服务人口年龄构成比、发病率等）

2、社区居民健康调查与分析（人口发展、死亡和疾病谱变化、人均年医药费用）。

3、建立社区和个人健康档案（包括生命体征测量值、循环系统B超、心电图、三大常规等）。

该社区服务中心迄今为止建立周边社区居民健康档案四万多份。

二、医疗

常见病、多发病的诊治、危重病人的现场救治及转诊，家庭病床及相关的各项服务。

三、预防

传染病防治、儿童计划免疫、慢性病防治和监控等。（该社区服务中心管辖范围内65岁以上老人可免费接受体检）

四、保健

儿童保健、妇妇保健、老年人保健、残疾人保健。

五、康复

接纳上级医院转回的康复期病人，侧重于慢性病、术后病人及残

疾病人康复指导和管理。康复锻炼方法有肢体功能恢复锻炼，中医理疗等。

六、健康教育

制订健康教育计划，开展健康教育。定期对慢性病病人、孕妇进行随访，随访方式有电话随访及家庭随访。

七、计划生育

1、避孕、节育措施的指导与服务；

2、优生、优育、优教的指导与服务；

3、不孕症的咨询、查治、转诊。

然后我们看了一下居民的档案：

档案包括病人年龄、姓民、性别、基本生命体征、三大常规、消化系统B超检查、心电图、健康史手术史等。

最后我们参观了一下医院基本布局。一楼有挂号、划价室、全科诊室、中药房、输液室；二楼有中医康复室、口腔中心、健康教育室等。走廊两旁的墙壁上挂有高血压糖尿病防治小知识、健康食谱等彩图，起到了很好的健康宣传作用。

总结

通过这次见习，我了解到社区服务中心的基本的功能，工作范围，和大概的布局。社区的工作任重道远，做好社区卫生服务工作能解决社区居民就医难的问题，避免各大医院一号难求的问题；做好疫苗的接种，将疾病防范于未然；加强公民的健康教育有助于全民健康的实现；康复中心帮助病人躯体功能的恢复。

我国的社区卫生服务工作相比发达国家还不够完善，需要政府加大投资力度，实现不光是较发达的城镇居民能享受社区卫生服务，农村居民也能实现在家附近看病，定期体检的医疗卫生服务。将疾病扼杀在摇篮中，降低疾病发病率，提高疾病康复率。

暑假志愿者实践报告 篇5

火车一进xxxx，便满眼都是郁郁葱葱的山，跟我想象的狂沙飞舞石乱走的景象迥然不同——绿色的山，棕色的木索桥，从隧道里突然冒出来的红白相间的小火车……接下来的十个小时都是心惊胆战的山路——一边是慑人魂魄的峭壁还流着泥浆，一边是深深的河谷和滚滚的泥石流，夹杂着被冲毁的房屋、庄稼。十九年来，“我要活着走出这个地方”的信念从来没有这样强烈过。路上还时不时会出现一个背着满筐草，一手牵牛一手牵驴的老人，我不能再站着说话不腰疼地赞美一句“好和谐的画面”，因为此时，我的眼里密密麻麻只写着一个字——“穷”。真的是穷，穷的如果不是身临其境，绝对不会相信人还可以以这样的状态生存——从xxxx县到xxxx乡，只有一辆公共汽车，用一天的时间去，再用一天的时间回，两地的交通只靠这一根稻草。沿途是单调而骇人的山路，汽车只有两种姿态——上山、下山还夹杂着几乎要捣乱五脏六腑的颠簸。后来校长告诉我们，这一路翻越的山“根本数不清”，队友打趣说：“北京是人外有人，这里是山外有山。”

在这海拔两千多米的深山老林里，我们穿着秋装，开着电热毯，生着炉子，捧着热水，瑟瑟发抖，想象着接下来的生存状态。

11个人，11个登山包，27箱支教物资，赶了两天路，油盐不进，到学校的那天晚上校长送来几箱小面包和学生奶把我们感动得鬼哭狼嚎，随便吃了一点倒头便睡。

第二天清晨大家还在洗漱，就有家长带孩子来报民上学，我们嘴里还都是牙膏沫沫就开始互相招呼着拿东西布置场地。一群孩子吱吱呀呀在跟前乱窜，“老师！”“老师！”不断的时候，真觉得自己瞬间变身“孩子王”，不过最可喜的是，他们眼睛里透着的好奇和兴奋，让我们都暗暗下定决心，接下来的三个星期，这是我们的孩子，要给他们最好的。

“穷人的孩子早当家”这句话似乎真的没错。在北京，七八岁的孩子恐怕还抱着洋娃娃看着童话在父母跟前撒娇耍性，但是在这里，当我们不会生炉子被浓烟呛得泪流不止的时候，他们就会驾轻就熟地帮我们把火点燃；当我们从井里晃晃悠悠提上来洒的只剩半桶水的时候，两个小不点会一起“嘿哟，嘿哟”帮忙提上一桶水来；当我们做饭怎么也不熟的时候，乖乖的建军会悄悄告诉我们“老师，肯定是炉子里的炭要烧完了”……我总会默默地看着他们，听着他们教老师干活时稚嫩的声音。

可有时候又会发现，这是一群让人心疼的孩子。他们的兄弟姐妹会很多，总是大娃娃带着小娃娃上学，他们要一起手拉手走山路，一起回家等爸爸妈妈，一起照顾家里的牲畜……曾经有个孩子仰着头问我：“老师你吃过什么呀？”“老师你吃过巧克力吗？”“老师你吃过肉吗？猪肉还是羊肉？”一句句问得我心像被撕裂了一样痛。所以我们走的前一天，校长带来三只老母鸡现杀现炖，我心里明白朴实的他们是有多尊重我们这群志愿者。

但是，面对一群活泼好动的孩子上课，也不全是顺利的。尤其是一二年级和学前班组成的小班，说是免费托儿所也不为过，他们似乎不懂得上课和下课有什么区别——聊天的，打滚的，在教室里前后跑的，上桌子爬凳子的……要什么有什么。一个老师上课，三四个老师做“助教”，连哄带骗、软硬兼施。不过，给大一点的孩子上课还是很有成就感的——当时讨论大家心目中的英雄时，他们会跳起来争着告诉我活佛济公是英雄、少林和尚是英雄、李元霸是英雄、自己的同桌是英雄……我们的英语老师TeacherJU自编英文歌教孩子们唱，从此，这俨然成了我们的校歌，不管在什么课上，孩子们还总是乐此不疲地喊着“teacher，teacher，letmetry”。

其实最让人忧心的是初中班的小孩，他们中间好几个都面临中考，只是因为教学质量的问题，英语成绩怎么也跟不上。几个简单的语法，我整整唠叨了一节课——他们很乖，认真听课，认真做笔记，认真造每一个句子……当真正面临一群需要我去操心的学生的时候，我才那么真切地看到自己心里对教育不公的种种不满——他们很聪明，只要学就能懂，但是，他们没有好的老师，没有充足的资源，注定都要埋没在大山里。于是，离开前一天，我特地跑到初中班跟他们唠叨了又唠叨，全都是一些陈词滥调，掏心掏肺的陈词滥调。

直到离开前一天，我看到校长带来的三只垂死挣扎的老母鸡，才不得不相信我是要离开了，眼泪便止不住地往下掉。放学后，几个孩子硬要拉着我和许老师去对面山坡摘野梅子，只是为了让我们尝一尝那还没有熟透的野梅子，孩子们飞檐走壁，那些仿佛一踩就会塌的土堆让我心惊胆战，同时也感动地稀里哗啦。

离开的那天，凌晨四点我们就起床准备了，我刚刚睁开眼睛，就听到向老师的口哨声，是那首熟悉的《再见》。记得许老师说过，不把歌词唱出来就没那么伤感，其实，听起来一样心碎。当我拿着洗面奶去井边洗漱的时候，惊讶的发现孩子们已经等在校门口了——是来送我们的。程老师冻得哆哆嗦嗦地跑过去跟他们聊天，嘱咐他们要乖，要心疼父母，要好好学习，要学会尊重课堂和老师……

周老师六十五升的登山包硬是被三个男孩子抢过去帮忙抬着，孩子们一边坚定地喊着“不累！反正只能帮你们拿一次包了。”一边哽咽着问：“老师，你是不是不回来了？”“老师，你现在上QQ，你要加我！你就要现在上，不然你就把我忘了！”“老师，我能给你们打电话吗？”……后来，孩子们会挨个塞给老师他们折的青蛙，纸飞机，写的信……

一点点记忆，不知道发着呆回忆了多少次。一些人，一转身就是一辈子。但是，我们的到来给那个闭塞的山村带去了一点点不同，就足够了。

暑假志愿者实践报告 篇6

本着尽己所能，帮助他人，提升能力，服务社会的意愿，在未放暑假时，我就已报名参加了ACTS中国校园素质能力竞赛的志愿者服务，并成功通过了两次网络面试,最终荣幸成为了ACTS全国组委会的志愿者。

20xx年7月27日，乘大巴前往ACTS总决赛场——烟台海阳。下午，到达未来五天工作和生活的地方，黄金海岸大酒店。当天，我们接受了ACTS全国组委会的培训。虽然是志愿者，但量大责任重的工作让我们有一种踏入职场的感觉。

当晚，忙碌的组织入住和考务准备工作就开始了。女生负责准备各省市的准考材料和房卡登记，男生负责考场的规划和布置。忙到当日晚上十点，全身上下都被汗湿透了，但成就感满满，并与青岛大学、青岛科技大学的志愿者结下了深厚的友谊。

第二天，我负责引领入住，帮助来自天南海北各个省市的学生入住。第三天负责口语赛区的检录、候考厅考生编排等工作。

那两天是工作的核心，不一样的性格，不一样的口音以及不同年龄段参赛选手的认知能力，成为了我们工作中的最大考验。

20xx年7月30日，是我们责任最大的一天。负责多科的协助阅卷、二次审核以及电脑录入的工作。那一天，面对着数千份试卷，一个小题一个小题的得分核阅，真是累得眼花缭乱。ACTS暑假社会实践报告

第五天，我被抽调引领保定一队的游览工作，当天游览了青岛的海军基地、奥帆中心和极地世界，协助两名老师保障50余名中小学生的安全，并代表ACTS官方与导游及车队司机交涉。

当晚，我18:30归队，21:00受领颁奖典礼的相关任务。最后一天，我负责第二赛区的颁奖引领工作，为每个受奖者都能预案顺序拿到属于自己的奖品作保障。当天下午工作结束。

志愿服务虽只有短短五日，但收获颇多，受益匪浅。从报名、审查，到去工作地报到;从工作开始到结束返程，这是我第一次完全独自一人参加的全程大型活动，没有一个认识的人，全程的工作都是独自思考、实施、完成。第二，认识了很多新朋友，青大、青科大的同学，回族兄弟，青职的学姐，以及ACTS全国组委会的朋友，他人不同的经历让我学到了不同的东西。第三，学会了与不同的人打交道，特别是外省及少数民族等不同文化背景的朋友。

“服务社群，提升自我，共建和谐”是志愿者的宗旨。志愿服务，既服务了他人，又提升了自我，何乐而不为呢?感谢ACTS提供的机会，我还会积极参加各种志愿服务活动。

暑假志愿者实践报告 篇7

一、实习目的

通过本次暑假实习，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。使学到的食品理论知识跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业能力和自身能力。

二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务

实习时间：2017年xx月xx日——2017年8月xx日

实习单位：xx市xx超市xx店

实习岗位与负责事务：收货员及营业员 主要负责事物是接收供应商货物，并将货物进行保存、整理、分类、上架以及卖场促销。

三、实习主要内容

(一)实习单位简介：

xxxx超市贸易有限公司成立于xx年，xx超市作为公司旗下企业，第一家分店xxxx店于xx月xx日正式开业，数年的经营历程中，南国超市全体同仁本着兢兢业业，脚踏实地的工作作风，取得了可喜的成绩和长足的进步。至次，公司已有6家分店，并基本形成了开发二级城市市场的中期发展的主攻战略。

xxxx店是于xx年xx月正式开业，主要经营食品、生鲜、日用、百货、土特产、家电、烟酒茶叶、等几十个大类两万余种商品。它是南国超市的第六家门店，是海口最大的综合性超市之一。

(二)实习具体过程

实习具体过程可以分为三个阶段：学习，成长两阶段。

第一个阶段，8月xx---8月xx日的学习期。这一阶段，一边培训学习，一边工作。把学习到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供应商货物，退货，报损相关流程。

第二个阶段，8月xx日---8月xx日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟悉接货、验货流程和工作技巧，提高工作效率，同时进行货物的上架学习，以及学习卖场促销相关知识等等。

四、 实习总结与建议

(一)实习工作的总结

在这段将近1个月的社会实践时间里，从对超市物流，营销等迷糊的情况下，通过在收货区，由最基础的接受供应商商品到熟练接货、上架，使我对超市物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。个人认识和经验总结如下：

1. 在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁就宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实习过程中，使我认识到，收货区是超市物流很重要组成部分。收货区工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。

2. 超市仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发现不及时出现临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。还有仓储管理上要使商品排放有序，易于识别，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。

(二)暑假实习的体会、收获

这次暑假实习，使我受益匪浅，有很多收获和体会：

首先，在心态上，我从学校走向社会，在学校接受了很多年的教育，但真正的和社会接触并不是太多，而这次暑假实习，则是由学校人走向社会人一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，当然会使很多同学落差很大。这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态，从零开始，我们不可以改变环境，只有改变自己来适应这个环境。

其次，相关知识上的收获我由一个不熟悉超市物流，仓储，营销，管理等等，到对这些相关知识的了解熟悉，以及与自己相关知识的进一步学习加强。

最后，通过这次实习，我自身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等等，但是最大的收获，是让我认清了我自己身上的优势和不足，以及如何去规划自己的时间，工作，生活，使我在人生道路上更好的认清方向。

暑假志愿者实践报告 篇8

荆州区位于荆州市西北部，辖纪南、川店、马山、八岭山、李埠、弥市、郢城7个镇，东城、西城、城南3个街道办事处，太湖港、菱角湖2个农场管理区以及湖北省荆州城南经济开发区。各镇（街办）共辖37个居民居委会。133个村民委员会。全区面积1045平方公里，人口60.12万。

xx社区居民委员会隶属于西城街道办事处，人口7272人，面积0.8平方公里。

XX年暑假期间，笔者在荆州区西城街道办事处xx社区居民委员会进行了10天的社会实践。这次实践的课题笔者定为“社区志愿服务与法制宣传”，笔者所的活动也围绕实践的主题进行。

实践期间每天按工作时间到达xx社区辖区的办公地点，初期主要是熟悉辖区及周边环境、工作范围等基本条件。笔者了解到西城街道办事处xx社区居民委员会辖区面积人口7272人，辖区面积0.8平方公里。常住人口为8272人，实有人口7272人，流入人口210人。待业、失业60人。低保户407户，总计1010人。居民委员会主要工作集中在与百姓生活密切相关的婚姻、户籍、社保、福利等民事活动，以及社区综合治理。再熟悉了基本情况以后，笔者开始正式地工作，同时对所选课题的相关问题进行调查和了解。

在我国志愿服务可以追溯到上个世纪六十年代的学习雷锋的活动，而真正的系统化的志愿活动发端于20世纪80年代末，经过广泛的宣传和实施活动，奠定社会基础后，1994年12月，共青团中央正式成立了“中国青年志愿者协会”，经过十几年的发展特别是近年来一些重大活动、事件（奥运会、汶川地震）的影响，极大促进了志愿服务的发展。

以xx社区为例，每年都要开展相关的义务服务（志愿服务），包括帮助孤寡老人、失业人员，法制宣传教育，治安巡逻等，尤其是今年6月奥运圣火传递经过荆州，其中在荆中路部分路段的传递在xx社区居民委会辖区，居委会在市、区、街道统一部署下组织志愿安保人员协助公安机关对相应路段的秩序进行维护。在这些活动开展的同时笔者也发现和了解到也存在一些问题，可以说这些问题是具有代表性的。可以说也是所有基层单位面临的问题与困难。

一、部分志愿服务的开展是形式化、运动式的，活动服务开展期间响应度不高。缺少长期性、基础性的志愿服务；

二、从事志愿服务人员比例相对较少，承接性不高；

三、从事志愿服务人员的专业素养不足。

四、社会各界对志愿服务的了解不足，对志愿服务有着较大的误解，部分群众认直观误解为志愿服务就是“扫大街”等活动，部分人士不珍惜志愿服务。

在法制建设方面最重要的是制定法律之后的执行，而执行的基础是在于公民的了解和遵守，而了解的基础是在于宣传。

几千年以来我国都是人治超过法治，权力大于法律。从依法治国的提出和贯彻下来，全民的法制观念和法律素养有了一定的提高。目前我国全国人大、国务院共制定了400多部法律、800多件行政法规，除此之外还有大量的地方性法律法规、行政规章。

暑假志愿者实践报告 篇9

在新一轮的创业热潮下，电商平台不断发展，青年人纷纷投身于电商创业这一新兴领域。为积极寻找适合大学生群体的电商创业模式，7月3日到7月5日，由浙江交通职业技术学院学生社团组成的“寻梦之旅”团队赴杭州、义乌等地开展了实地调研。

一、探访企业 感受电商魅力

7月3日，按照计划，团队来到了本次活动的第一站——杭州仓前的梦想小镇。在“万众创新 大众创业”这一主题下，梦想小镇的“居民们”运用自己的智慧，不断发掘着互联网这片神奇的土地。小镇里大多数的创业者都十分的年轻，就是这群敢想敢做的青年们在公司内部各司其职，相互配合，才有了“小蚂蚁”、“一番选”、“助跑者”等这类电商公司的成功案例。调研途中，有幸见到了天地人力资源公司总经理沈涛先生，就大学生创业这一话题进行了深入交流。沈涛先生向大家提出了大学生创业首先要明确自己创业动机的观点，同时也为团队给出了一些电商创业方面的建议，同学们受益匪浅。

二、走进大学 学习电商经验

7月4日，团队成员赶赴以电子商务为特色专业的义乌工商职业技术学院。在那里，与90后新兴力量交流“创业经”。创业者带大家参观了他们的工作室。人虽不多，但随处可见电商的工作氛围。通过对一批优秀创业同学的采访，我们发现大学生从事电商创业还是以团队形式比较好。另外，在选择商品方面，“小而美”类的商品仍是一个发展趋势，但这对于刚从事电商的同学们也将是一个不小挑战。

三、采访客商 了解市场需求

7月5日，团队来到了义乌国际商贸城。这里商品种类繁多，也是许多电商批发货源的首选之地，不少商户也正在自己从事着电商事业。在商贸城，我们与商户代表和来自世界各地的商人进行了面对面交流，了解他们对传统商贸和现代电商的观点和看法。大家普遍认为，“人无我有、人有我优”的方法依然是最基本的经营之道。

本次社会实践中，团队利用暑期放假时间，组织部分社团成员深入电商创业公司、大学生电商创业工作室以及货源地进行实地采访，在丰富学生社团活动形式的同时，也促进了学生社团活动活动层次的提高。今后，职业与成长协会、商务英语俱乐部也将与“梦想小镇”的创业团队建立更紧密的合作关系，助力大学生实现创业梦、实践梦。

暑假志愿者实践报告 篇10

一、基本情况

（一）实践时间20xx年x月x日

（二）实践地点xx市福利院及xx市老年公寓

（三）实践方式帮忙照看孩子，陪福利院孩子玩耍，陪爷爷奶奶们聊天

二、实践过程

20xx年x月x日，我们一行人去到了xx市福利院以及邻近的老年公寓。

我们先是去探望了那些被遗弃的有先天残缺的新生儿们，他们躺在各自的小床上，看护阿姨一个一个地巡视，为他们喂奶，换尿片，尽管阿姨们很努力地在工作，可是还是不能让每个孩子都及时得到安慰，不能同时照看过来，常常是这边一个好了，那边一个哭了。看到这个场面我们马上加入，拿着奶瓶给他们喂奶，帮忙哄孩子。好大一会儿才一个个恢复了平静，控制住了场面，我们一行人这才理解阿姨们的工作是多么的辛苦。

接着我们又看到了那些已经在福利院里长到大了的孩子们，他们每天在这里上课，游戏，他们彼此是自己最要好的玩伴。他们下课了，我们也与他们一起做游戏，角落一个女孩子却闪躲不愿面对我们，看护阿姨说，她有些自闭，不敢接触陌生人。这让我们不免有些心酸，我们立即为她送去我们带来的礼物，发卡和玩具，毕竟还小，慢慢地都接受了我们，加入到了游戏的队伍中。我们与孩子们一起吃蛋糕，一起聊天，看着他们一个个笑得那么开心，玩得满头大汗，我们也都开心了起来。

快到中午的时候，孩子们去吃饭了。我们赶去了老年公寓，爷爷奶奶们这时还都坐在门前的树荫下纳凉，他们有的在聊天，有的在打盹，见到我们既惊讶又欣喜，招呼着让我们坐下来休息，我们几个人便分成两组，一组和他们坐在一起聊天，另外几个跑去厨房，去给做饭阿姨帮忙，厨房里温度很高，但是阿姨们似乎都习惯了，一点没觉得热，饭好了，我们便和爷爷奶奶们一起吃饭。爷爷奶奶们很开心地和我们讲起从前的故事，我们听得都很专注。但是，话语落了之后，一位爷爷又忽然暗暗地抹起了眼睛，阿姨偷偷告诉我们说他这是又想起了家人，想起了家里的儿孙。看到此情此景，我的心里也酸酸的，只能马上为爷爷夹了一块菜，给他安慰。

三、现状总结

（一）、幸福但无奈，老人们有家不能归

老人们在公寓里虽说免去了很多不必要的与家庭的.纷争，看似很幸福安乐，但是他们却仍然很渴望家庭子女的关爱，渴望儿孙绕膝的晚年幸福，院长说，他们很多时候是安静的思考，不愿主动与他人交流的，他们在想家，在想亲人，他们有家不能归。家庭矛盾等等等一些无奈的原因使他们被迫离家，让人心寒。

（二）、开心但孤单，孩子们缺少父母爱

“很多孩子是从一出生就被送入福利院，他们在院中看似过得很开心，每天游戏欢笑，但是越长大越思考自己的身世，他们自闭自卑，不愿与人谈心，对很多人开始回避，开始不信任，这样不得不让人担忧这些孩子以后能否顺利进入社会，是否可以接受社会和被社会接受。”福利院院长的一番话道出了我们所有人的担忧，不禁思考起来这吸热额孩子们的将来，真的令人堪忧。

四、原因分析

（一）、老年公寓的原因：

1）、生活节奏加快，缺少时间精力照顾老人

2）、与老年人代沟加深，家庭矛盾增加

3）、老年人缺乏家庭关爱，自愿选着独自居住

4）、老年人为减轻家庭负担，自愿离家居住

（二）、福利院的原因：

1）、环境污染，致使新生儿天生疾病增加

2）、经济条件差，没有足够经济实力医治

3）、家庭条件差，子女过多难以负担，将其遗弃

五、解决方案

1、定期回家，小聚大聚

在将老人们送入老年公寓的时候提醒或者签订协议，双方达成一致，孩子们需定期将老人们接回家中居住，如遇年龄过大或行动不便者，家人要定期来院探视，陪伴老人。

2、找寻亲人，社会收养

孩子们送入福利院的同时，发动各方力量寻找孩子们的家人，各个单位留档，及时找寻亲人；另一方面如果遇到实在困难找不到或者没有经济能力的，可以联系那些想要收养孩子的社会好心人，同时对这些好心人进行多方面的调查以及检验，避免将孩子送到不负责的家中，尽可能为孩子们找到一个温暖的家，让孩子们的内心不会过多的受到创伤。

3、心理医生，跟踪治疗

孩子们渐渐长大，进入青春期，开始叛逆，可能会产生一系列消极情绪。自卑，自闭，不信任社会，不信任他人等等这些情况，只有更多的心理医生不懈的开导与安抚，社会更多的爱才能拯救他们，帮助他们走出阴影，更好地进入社会。

4、专项资金，及时救治

那些婴幼儿刚一出生就有这样或者那样的先天缺陷的，如若家庭条件实在困难，难以负担，可以申请启用这项资金，然后在之后，再分期偿还便可，一定要为孩子进行及时的救治。

5、扩大规模，更多照顾

由于福利院与老年公寓人数的上升，原本的小规模以及适用于小规模的设备与服务人员已经不能负担，规模的扩大亟待解决。需要更多的医疗人员，护理人员，营养人员等等来进行运转。

六、心得体会

又一次踏入了福利院和老年公寓，这里变化不是很大，还是那么熟悉。

在幼儿室里，看到那些宝宝们虽然有阿姨们的呵护与关爱，但因为孩子较多，阿姨们也不能做到随时都在身边，这一点不尽让我想到了小时候在家里父母每天守在身边，随时照看着，该是多幸福。我为他们流泪，我能做的是多去看看他们，为他们祈祷，祝他们永远健康。

而在儿童甚至是青年区，渐渐长大大的他们，慢慢体会到自己与他人的不同，心里开始有点小心结。随着青春期的到来，他们开始越来越封闭，越来越不相信他人，这是让我特别担忧的一点。他们在这里过着与世隔绝的生活，但他们仍然要进入社会，回报社会的，他们现在这样的状态能不能好好地进入社会呢？

至于在老年区看到那位爷爷默默地抹泪，是我最为触动的。阿姨说，他是和儿子关系不融洽，才被迫住在了这里。但是，老人什么时候也没有忘记自己的儿子，自己的孙子，每当看到和他孙儿一样年纪的孩子经过时，都会暗自陷入沉默，不再理会他人。这是何等的辛酸，有家不能回的悲哀，晚年的凄凉，更让人心碎。

真希望我们这个社会能够暖起来，成立专项资金，用于新生儿的救治。任何病症都是最早治疗才是最好，这些先天性患儿，我们应该及时给予救助，这样也是变相地为社会减轻负担。新生儿父母若无治疗资金，可申请启用该项资金，与该组织签订协议，双方达成共识，这笔款项需要多长时间之内偿还等等一系列事情。我想，这样或许会更好，为社会节省很多资源，而且也不至于那么多孩子失去父母，有的甚至失去生命。

让社会充满爱，你我共行动！

让孩子拥有爱，你我要并肩！

注：这次的实践没有照片，也没有留下我们其他一行人的姓名，原因是我在写报告时征求他们的意见，他们都一致表示不愿透露自己的信息，因为我们这样做是完全出于我们自己的想法，我们不想被别人误会。在这里提出这件事，是为了做一块引玉的石块，让社会更多人能够有那个意识，去关爱一下我们社会上仍然处于弱势的这样一个群体。

暑假志愿者实践报告 篇11

一、实践目的：

之所以选择该商场作为实践单位一是想了解家电商场运行情况，以及家电下乡政策的推广情况，二者是想挑战一下自己，试试自己的销售能力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。

二、实践概述：

本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。

（一） 试工阶段：

试工阶段是三天，地点在金太阳家电商场，试工阶段主要是学习有关产品知识、家电下乡具体政策以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，因为之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟悉卖场结构格局，听、看主管怎么跟顾客介绍产品，达到一个熟悉环境的目的。第二天，有人为我们培训告诉我们具体的工作流程等。其实，一开始我们的工作并不是当售货员，这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动，也是顺应国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的身份。下午开始直接开始介绍产品，在学习中实践，实践中学习。第三天，产品知识基本掌握，试工阶段也结束了！

（二）正式上班阶段：

其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。半个小时后，我已坐在商场里当起了“咨询员”，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“咨询处”，也挂有横幅“家电下乡 以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种自豪。在我耐心给询问的顾客解释的时候，身后旁边渐渐聚集了好些人，他们都在全神贯注的听我讲解，忽然感到一阵紧张。后来慢慢的紧张渐渐变淡。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告诉人们，看见他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰！

“以旧换新”的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，工作方法大同小异，这样一直工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了许多东西，明白了许多道理，对人生也有了新的领悟。

三、实践总结：在实践的过程中，我发现不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点：

（一）自身：前期学习不够，销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进一步的提高。

（二）商场的员工办事效率有待提高，员工分工不大合理，没有把任务分配清楚，各个区的责任没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。 实践的过程中我了解到，“家电下乡”政策得到了众口一词的好评，自“家电下乡”的政策实施以来，家电商场的营业额得到了提升，“薄利多销”也成为了家电买卖的主流。购买“家电下乡”产品的农民占购买家电农民总数的百分之九十五以上，在下乡产品中，海尔的冰箱、洗衣机等都是较受广大农民青睐的产品。“家电下乡”政策在一定程度上可谓是深入人心。

本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点：

（一）要想做好工作，良好的沟通是关键。

无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的沟通，掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

（二）顾客是上帝，领导也是上帝。

相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客伺候好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的，再者，领导也是上帝，领导是就是领导，作为领导工作上就要尊重他，服从管理，与领导绝对不能有正面的冲突。

（三）努力、努力、再努力！

虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多不足之处，比如销售心理学，懂得这门学问的话我相信我会做得比现在更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结经验，学好课本知识的同时也掌握谋生的手段。希望下一个暑假实践会有所提高。

以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。 总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！

暑假劳动实践报告1000字(集锦12篇)

辛苦的社会实践已经告一段落了，想必你学习了很多新技巧，这时需要好好地写一份实践报告总结一下了。可是实践报告怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的大学暑假的社会实践报告1000字，仅供参考，希望能够帮助到大家。

暑假劳动实践报告1000字 篇1

这近十天短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。通过这次的实践，我通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检查一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足和差距所在。在这种地方，看得到的机会和挑战，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。

因而，结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人的时侯是社会，职业选择自己，面是不是的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。

为期一个月的实践结束了，我在这段实践中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅，以学习注册会计师专业的我们，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账，对账。在一个多月的实践中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多会计报表以外的知识。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实践中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。所有的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。

暑假劳动实践报告1000字 篇2

寒假，学校组织同学们做了一次有意义的活动，那就是做社会实践活动。

我做的活动是帮助居委会清除乱贴的广告纸，现在的乱涂乱画现象很严重，有些人只为了自己的一己私利，不顾城市的美观，不折手段的在墙上，到处乱贴广告，他们难道那样乱贴会使整个城市不美观吗？他们知道，但他们还是那么做了。看那些环卫工人每天那么辛苦的收拾着那些广告，难道他们不知道环卫工人的辛苦吗？他们肯定知道，我在清理那些广告纸的同时，也在边骂那些乱贴广告的人。

我用铲子把他们刮下来，好累哦!真的好累，手都软了，可想而知那些环卫工人的辛苦。学校让我们做这个活动的原因，也是为了让我们更多的接触生活，在生活中体会到一些东西，做社会实践也是为了锻炼我们的能力，让我们的能力充分展现出来。在做这个活动的过程中，我发现只有用心去做，才能把广告纸刮干净，这也是为了培养我们做事要认真的能力。

曾经看过一则材料，有一个年轻人在前面吃香蕉边往后面不断的扔香蕉皮，环卫工人边跟着在后面打扫，真的很费劲，而且环卫工人是个很老的老伯，那些年轻人真是太不懂事了，我觉得应该增强对年轻人的教育，为了城市的美观，我们应该更少的在城市的地板上增添一些垃圾，那样的城市会更好看，我们现在的孩子生活太好了，都不知道多动手做一些家务了，做这个社会实践，也是为了让我们多做一些有利于我们成长的事情对于我们养成吃苦耐劳的精神有好处，以后能在社会上更好的立足。

平时，我们在家里应该多帮助父母做一些家务活，现在的学生过于懒惰，不知道父母的辛苦，如果不加强锻炼以后出社会后，要怎么去面对更多的考验。

在劳动的过程中，我知道劳动人们的辛苦和艰辛，每年有很多的人在外当志愿者，在各个城市的大街小巷发宣传弹，宣传“保护环境，爱护环境”。我们周边的环境是美丽的，如果不加以保护，环境将会恶劣，我们就将失去我们生存的地方，地球是我们唯一赖以生存的地方，我们应该加以保护。

通过做社会实践，可以培养我们的动手能力，让我们从实践中发现很多的小问题，学校让我们做这个活动就是为了培养我们的能力，还有从细微的生活琐事中去发现一些问题。没有实践就不会得到真理，很多的真理都是通过实践的来的。

现在我们的学习科目——物理、化学、生物，都要通过很多的实验来得出最终的结果，可以得到我们原先不知道的一些东西。只有做了实践才能得到这些道理，不是吗？1978年，中国共产党说出了“实践是检验真理的唯一标准”。这些都证明，只有真真正正的去实践过，才能的出真道理。

我们现在已经是高中生了，我们应该知道实践的重要性了，在很多时候都需要去实践。希望学校以后多做一些实践活动，以便增强我们的能力。

暑假劳动实践报告1000字 篇3

7月8日，我们已经在xxx县xxx希望小学度过了三天的时光，十位支教同学和学生们深入了解彼此，成为彼此不舍的分开的好朋友。

今天我们对留守儿童进行了一次关于心灵感悟的讲堂，教导他们要学会理解长辈的良苦用心，懂得感谢父母的付出与关爱，指导他们勇敢地说出自己对父母的爱与感谢，并以写信的方式传达给父母，一个个天真无邪的孩子认真地写出了他们想表达的感情。之后又安排了音乐、绘画、舞蹈和日语课程，课下，我们也加入到他们的娱乐活动中，和他们玩起了老鹰抓小鸡的游戏。

孩子们学得不亦乐乎，我们几位支教老师也发自内心地感受到了自己付出的收获。每天听着学生们一句一句地叫着“老师”，遇到困难或不高兴，也总是希望得到老师的帮助。原来，这就是老师这个职业的伟大之处：身为一名老师，不仅要教授学生知识，还要关心学生的全面成长；我们不仅是他们的.朋友，更是他们学习的榜样。孩子学习的过程不应该只是老师的一味灌输，让孩子们在游戏中学习更能激发他们的学习兴趣，并且取得更好的效果，实现教学方法的创新改革，认真分析把握学生的心理特点，是当代教育发展的新方向，只有紧紧把握时代发展潮流，才能实现教学水平质的飞跃。

7月13日，今天是三下乡支教的最后一天，我们十几位支教同学早上早早的起床，迎接这激动但又充满离别悲伤的时间。

早上9点左右，我们在xxx县小侯希望小学迎来了来自xx师范学院和xxx县等各位领导以及各位家长。在各级领导视察校园结束之后，同学们集结在少年宫活动的教学楼前参加了商丘师范学院外语学院与xxx县小侯希望小学的实践活动基地揭牌仪式，大会上由xxx县领导和商丘师范学院校领导以及志愿者代表上台发言，并签署合作协议。大会结束后，各级领导观看了各位小学生组织的文艺汇演。期间，各位领导向优秀小学生捐赠新书包并由学生为领导佩戴红领巾。最后，小侯希望小学的马校长为所有学生发放学习用品和面包。

八天里，我们相互认识，相互了解，我们共同进步，共同成长。美好的时光总是短暂的，离别的日子转眼间就来到了，每个人心中满满的都是不舍，八天的生活让我们彼此结下了深厚的情谊，我们不仅是他们的老师，更成为了他们吐露心扉的朋友，我们对他们的关爱不仅仅是这八天，以后的日子，我们一定会向他们更多的奉献出我们的爱心，帮助他们健康成长。至此，我们此次的大学生三下乡支教活动圆满结束，祝愿孩子们健康快乐，也祝愿xxx县xx乡人民日报希望小学越办越好。

暑假劳动实践报告1000字 篇4

通过做劳动实践，可以培养我们的动手能力，让我们从实践中发现很多的小问题。学校让我们做这个活动就是为了培养我们的能力，还有从细微的生活琐事中去发现一些问题。没有实践就不会得到真理，很多的真理都是通过实践的来的，希望学校以后多做一些实践活动，以便增强我们的能力。

中学生通过开展丰富多彩的劳动实践活动，可以逐步了解社会，开阔视野，增长才干，并在劳动实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这也在无形中使我们对自己有一个正确的定位，增强了自身努力学习的信心和毅力。使我们自己提早走进社会、认识社会、适应社会。

在整个暑期实践中，自己能够不怕苦不怕累，勤奋工作，尽力、认真完成自己的任务；能够积极进行有关方面的自学并积极向别人请教学习；能够热心帮助不同小组去完成他们的任务；能够积极思考并提出自己的建议看法等等；与此同时也发现自己的知识面不够广，还有很多方面需要广泛的学习；自己有时做事还缺少一点耐性和细心。从这次实践中也有不少的收获和心得体会，以下就来分享一下。

一、我们需要坚持团队精神打造奇迹。

这次实践，我想我们其中每一个成员都清楚这一点——我们是一个从开始各不相识，为了共同的目标聚在一起，去完成一项共同任务的团队，只有大家都做好，才能收到预期的效果。而且这样的组队方式可以锻炼与人合作的能力。在等我们组员来的`时候，我自己心里一直都想如果再有机会，无论有多么艰苦，我仍相信团队。

二、全心全意地投入自己选择所要做的事，尊重选择。

全身心地投入自己选择所要做的事，我觉得好对，这不是辛不辛苦，难不难做的问题，而是你自己尊不尊重自己的选择，愿不愿意去做的问题，既然选择了，就要好好地去做好自己所选择的事，全力做好工作，完成任务

三、既要相信自己，又要相信他人。

我们都知道，天下没有免费的午餐，守株能待兔最终会遭到失败，只有全心投入，才能有真切的感受。最令我难忘的是在调查过程中请人帮忙填问卷的情境：很多时候两个多钟的时间只做了10来20张的问卷！填一张最多只要5分钟而已！其实也有原因的，主要是不相信，被问人不相信这些，所以拒绝；有时候是我们自己不相信自己，不敢随便问人，因为自己怕被拒绝以及听到一些难听的话语，所以不停寻找一些少拒绝的对象。后来问着问着，可能问多啦，胆子也大了，也可能觉得被拒绝也没有什么，可以再来的，就没有那么多的顾虑了，放开胆子去请他们帮我做调查，被拒绝了，还带微笑说：“没有所谓，谢谢”，情况也便逐渐好多了，自己从中也锻炼了口才。现在再想一想，其实只要正确地看待被拒绝，机会可以自己去创造。我们应该懂得相信自己，也懂得相信别人。

暑假劳动实践报告1000字 篇5

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书；而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。

这个暑假我利用这段宝贵的时间参加有意义的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不可缺少的好多：

一、在社会上要善于与别人沟通

经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的接受。

二、在社会中要有自信

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力作出肯定。你没有社会经验没关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态

开始放假的时候，知道要打暑假工时，总有种说不出的心情，总感觉会有些害怕。跟同学通电话说自己的心情，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自己什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经验等种种原因使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教导虚心接受，不要不当回事。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。

有一句话我很喜欢：“成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少人认识了你。”努力地去认识他人，也是让他们认识你，从他们身上发掘出你可以学习的`地方，体会每一句睿智的语言。

坦白讲，这么短的时间内，小小的暑假工能学到什么呢？就锻炼了态度，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，只有行万里路，亲身体验实践才能有所感受。

在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会经验比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自己找借口，很多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，现在听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自己开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，承担起该有的责任。

这个暑假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经验将永远 成为人生最宝贵的财富之一。

社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不可分的。

暑假劳动实践报告1000字 篇6

以前在听到别人参加社会实践活动时，就在心里盼望着自己有一天也能够参加一次社会实践活动，就在今年暑假，我终于实现这个心愿——我有幸参加了XX年国际文化交流学院赴临夏方言研究社会实践活动。在这次活动中，队员们深入临夏街头店铺，采集当地方言中有关婚俗、特定称谓等音频材料，通过后期与东干语中相同语类进行对比，分析两族语言之间的渊源联系和变迁差异。虽然这次的社会实践活动只有短暂的5天，但我却有着满满的收获，也更加清楚的认识了自己。我想，这次社会实践经历必将成为我四年大学生活中难以忘怀的美好回忆。

7月9日上午10点，小分队的 4名队员从公寓出发，在经历了2个小时的颠簸与闷热后到达了这次社会实践活动的目的地——临夏市。初到临夏市，入眼的几乎都是写着清真标志的商铺和身着本民族服饰的回族同胞，顿时让我感受到浓浓的回族风情。在安排好住宿后， 4名队员聚到一起，共同商量如何进行调研，并划分小组和分配任务，所有准备工作就绪后，队员们便开始在街头、广场随机寻找临夏当地居民进行语料的采集工作。

由于是第一次进行音频收集工作，我们在紧张之下变得语无伦次，导致很多人不明白我们的意思而不愿意配合，接连碰壁使得我们必须要对调研方法做出一些调整。在经过短暂商议后，我们再次走上街头继续开展调研。有着前一次的经验，我们的表达开始变得清晰流畅，通俗易懂，当地居民在了解我们的来意后也逐渐开始配合我们，这让我们的调研工作开展的更加顺利。每天调研结束后，我们都会召开一次小会，汇总成果，分析不足，分享经验，罗老师也会对当天的调研进行点评，对不足之处提出建议，并根据任务进度安排第二天的工作。

我实践，我快乐。在这次实践活动中，除了知识见闻的增长，我还有许多意料之外的收获。记得我们一起外出调研，一起嬉笑打闹，哪怕是一起啃面包、吃泡面也觉得很快乐;记得总结会议后的游戏，我们每个人的笑容是那么开心，那么灿烂;记得罗老师就像大姐姐一样，对我们无微不至的照顾关心。我们团结奋进,互相帮助。我们有激动，有感动，也有触动。

实践活动虽然结束了，但我们这个团队不会散，我们之间的情谊不会变，我们共同努力、一起奋斗的经历更不会忘。我们少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗。只有当我们远离自己熟悉的城市，和一群人来到一个完全陌生的地方，才会真正明白什么是奋斗，什么是团结，什么才是一个真正的团队。我们需要这样的实践，我们为此而感到充实与快乐。

暑假劳动实践报告1000字 篇7

踏着晨曦去劳动，不管睡眼惺忪，不管挥汗如雨;忍着酸痛去劳动，不管灰尘弥漫,不管气喘吁吁。从楼梯扫到走廊，从墙壁擦到玻璃，一周的劳动课，来也匆匆，去也匆匆。苦中有乐，酸中有甜，留下不尽思索。

劳动创造了美，它是脑力劳动和体力劳动的完美结合。在我们的汗水浇灌下，一栋教学楼里里外外焕然一新——从垃圾散乱到窗明几净，这凝聚了我们的无尽心血。

劳动培养了我们吃苦耐劳的精神。以前的我，是一个饭来张口，衣来伸手的.“小太阳”。在家懒懒散散，四体不勤，五谷不分。初上劳动课，感到新鲜。上完一天，腰酸背疼。第二天清晨，迟迟不愿起床，结果误了时间，造成恶性循环。经过几天的磨练，我已有所改变了，变得不怕脏，不怕累，俨然一个劳动者了。

劳动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。这次劳动课，我和三个女生负责打扫教学区的清洁卫生，可谓人少任务重。我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、互帮互助，逐渐缩短劳动时间，提高劳动效率，提高劳动质量。

劳动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。劳动如此，学习如此，工作也如此只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前。

劳动培养了我们的社会实践能力，它使我认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦。

劳动还培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会，回报人民的人生观。它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。

一周的劳动如白驹过隙，但它使我的思想发生了质的飞跃，它促使我早日摒弃那些“小太阳”的思想，从而树立起正确的世界观、人生观、价值观，我将会在漫漫人生路上勇挑重担，锐意进取，不畏艰险，奋发有为!

暑假劳动实践报告1000字 篇8

其实，短短半个月的实践说不上是每一份经过都会成为内存，但确实在实践中增长了才干。更多的是感慨：

一、和谐是企业发展的保障

古人说：“众人拾柴火焰高”，在这激烈竞争的社会，企业的发展首先应该是：“和谐发展”。和谐离不开发展，企业发展了，才有能力满足员工日益增长的物质文化生活需要，提升企业文明程度。才有能力履行社会责任，带动一方经济。发展离不开和谐，实现发展必须要有明确的方向，一致的步调和统一的思想。而和谐正是引领发展方向，克服矛盾的指针。因此用和谐的氛围去推动发展是何等的重要。企业内部和企业外部的和谐缺一不可，企业内部和谐就能团结一致，克服外部环境的困难，最终达到内外部的统一，实现企业的发展目标。否则即是外部环境再好，企业也无法快速发展。我所实践的企业，无论是老总还是员工，他们都平易近人，和谐相处。大家分工明确，各司其职。有难处大家共同商量，有困难大家相互帮助，有问题大家共同探讨。如有一次有位设计师将一个项目设计完毕，请领导过目，领导看后马上叫其他设计师都过来一起学习、探讨。我觉得企业这种团结互助、克难攻坚的精神非常值得我学习。正因为企业这种和谐的工作氛围使得企业蒸蒸日上，前来应聘的人才源源不断。

二、人才是企业发展的基石

首先，很明显看出，我校对实践工作很重视。暂且不说什么实践指导思想，学校给我们学生的实践目标很明确。整个暑期社会实践的目的在于让我们接触社会，深入基层，使我们在为社会工作的过程中增强服务意识和社会责任感。通过调查(主要针对我们大一)和工作实习使我们将所学的专业知识运用于企业事业单位的生产和工作实际中，从而丰富我们的实践经验，提高我们的专业实践能力。并且能磨练我们的意志，培养我们吃苦耐劳精神和奉献精神，使我们逐步树立正确树立正确的世界观，人生观和价值观。

学校考虑的很周全。对我们不同年级的学生，实践的层次要求也不一样。对我们一年级的要求主要以调查为主，对二三年级要求参加与专业相对应的生产劳动和工作。我觉得这样很好。

学校的宣传动员工作做的很好。不仅对即将实践的我们开了个好头，也对未来要实践的同学端正了认知态度，显示出重要性。学校的宣传动员工作，让我们进一步明确实践活动的意义，提高我们参加活动的积极性。通过XX年暑期社会实践成果展示、召开实践动员大会和实践主体班会，全面落实暑期时间活动。认真做好负责人的招聘和培训工作，下发负责人管理手册，加强对地区实践队的指导工作。加强与当地人才交流中心的联系，方便实践队联系工作。还通过网络辅助管理，提高工作效率。

暑假劳动实践报告1000字 篇9

一、公司介绍及实践工作内容

重庆派信广告公司秉承“立足本土企业，创建一流品牌”的经营宗旨，以中国化的思维方式借鉴国外经验，培养和发展中国的民族品牌，志在成为中国品牌的成长摇篮。重庆派信广告公司分有客户部、策划部、创意部、行政部等部门。

我十分幸运的应聘进入广告公司的生产部门——创意部，做了一名美术助理。作为一名实习的美术助理所进行的实践工作其时也是十分有挑战性的。因为就一个广告公司而言创意是相当重要的，而广告创意就象是脑海中莫名物质摸不到，看不到，甚至感觉不到，只有当无数次的突破大脑的禁锢才有可能让广告创意顺产，很遗憾的是我在广告公司工作的日子里，所想的创意几乎都胎死脑中。

我更重要的工作是配合资深美术与美术指导将符合策略的创意构想用画面表现出来。通过工作使我获益良多，从而把课堂上的美术理论联系到社会需要的平面或cf表现于实践，领悟美学的真正含义。

二、社会第一步是我的面试

第一次上公司进行面试，对于经验尚浅的.我少不了紧张，焦急的情绪。我知道，要给主管留下好的第一印象是很重要的，因为这关乎到我的面试合格与否。面试那一天我并没有很刻意为自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”为自己买名牌衣服，而是打扮的朴素大方，洁净整齐。因为我知道：一个人脸上的表情，要比她身上的衣装重要多了。除了衣着方面，我更注重时间。我一向是一个守时的人。守时是我个人的一项基本原则。这次我也不例外，因为我知道，时间对于每一个人来说都是珍贵的，应该是公平的。拖延时间即偷窃时间。任何的早到或者迟到都会扰乱别人的正常工作。因此我把时间控制得很好，既不早到也不迟到。这样就为我们的谈话奠定了基础。

见到主管，我始终脸带微笑，说话的声音恰到好处。我为自己能在短时间内舒缓紧张的心情而感到高兴。这是与我平时在学院里参加各类比赛，大胆表现自己所取得的经验有关的。我首先介绍了自己，整个谈话过程都比较畅顺，气氛也比较轻松，由于我只是实习生，而且操作比较简单，主管并没有刻意刁难。终于我被录用了

三、不断超越自我的工作过程

初次接触工作我非常紧张，也都给了自己很大压力。我在做每一件事之前总要对自己说：“这是你的工作，千万别出差错！别出洋相！”可是，常常事与愿违，因为经验不足导致稿子一次又一次的被打回。每到这时，我都不自觉打起退堂鼓，开始想象着也许是我不太适合这个工作，而后，又一次又一次的否定这个想法，我让自己知道这个世界上不可能有不适合我的工作，只要我努力就一定能完成。

暑假劳动实践报告1000字 篇10

在大学生涯的第一个暑假，我就满怀激情地报名参加了xx暑期社会实践。走出校园，步入社会，绚丽青春挥洒着汗水书写了一份满意的答卷。

支教是我们此次实践的一大块内容。13日上午在xx社区举行了xx学习班开班仪式，团委林书记、xx社区书记以及妇女主任等领导出席了，并表示了对学习班的支持，提出了要求和希望。当天下午，我们就进行了开课，据统计只有30几位小朋友来xx学习班上课。虽然有部分队友要进行调研，但考虑到我们还有人力物力等资源，小朋友的人数不甚理想，当天我们就进行了走家串户发放宣传单和学习班安排表进行宣传，不少家长表示我们的活动挺好的，会鼓励自己的子女参与其中，不少小朋友也围着我们纷纷说要报名参加。随着学习班的快乐学习火热开展，小朋友还拉上了自己的同学朋友一起来，人数一天天增多，最终有一百余人参与了此次xx学习班的学习。

小朋友比我们想像中的积极得多，定好8点开始上课，7点半我们去开门时，就有好多小朋友在教室外面探头探脑，唧唧喳喳，热闹开了。我不知道为什么他们会始终如此兴奋活跃，或许我们在不知不觉中已经给他们单调的生活注入了新鲜空气。当一张张稚嫩可爱的小脸蛋闯入我眼帘时，当一声声亲切的xx姐姐在不经意间跑入耳朵时，我突然发现自己已经爱上了这群有着淳朴的脸庞，扑闪的眼睛和腼腆的笑容的孩子。孩子们深深地吸引了我，从他们的'眼神言语中我知道他们有多欢迎我们，和这些孩子在一起不需要高高在上，不需要大学学历，需要的仅仅是一颗爱他们的心。

我一直崇尚爱的教育，带着一颗爱心去上课。我想爱的教育就是融入到学生当中去，要让他们认为你不只是老师，更是他们可靠的哥哥或姐姐，更多的是知心朋友。到学生当中去，让他们体会到师生关系的平等，不带着压力进课堂，让他们体会学习的快乐。很有冲动想深入了解他们，拉他们坐下，我们一起谈天说地，真诚对待他们，孩子也都实事求是地告诉了我他们所知道的。他们也很淘气，经常和我闹成一片，甚至欺负我，但我不会感到委屈，反而更加开心，因为我们给彼此都带来了快乐，这就够了。其实如何与孩子沟通是一门学问。孩子们之间也会闹矛盾，吵架打架的事也会突然发生，记得一次课上，我在上面正讲着折百合的步骤，突然有个小朋友哭了，和队友粗略了解了下情况，然后把她们分开，哄她们先不要哭，再想方设法把大家的注意力集中起来把课上完。

课下，我们再去具体了解，互相沟通交流，最后看着她们两个握手言欢，和归与好，我们也都很欣慰。

暑期社会实践是学校教育向课堂外的一种延伸，也正符合我们xx学院培养高素质的应用型、复合型、外向型创新人才的目标。

暑假劳动实践报告1000字 篇11

大学我又迎来了暑假时光，青涩的我已经知道了我即将面对的事情，准备从现在开始为自己的将来努力，也为了我以后积攒经验。

我这次暑假找的工作很简单就是简单的电脑录入工作，简单的运用一些所学知识去工作，虽然在工作中遇到了很多的困难，但我都一一客服了，没有轻松的工作，只有懒惰的人，要想做出成绩，都需要在岗位上沉淀，用汗水和努力用坚持和坚强，来支撑起自己的希望。

我在工作中遇到不会的问题我会主动的向在我身旁工作的老员工请教，向他们学习，因为我自己还存在着缺点存在着不足，我是一个大学生我也没有那么多的时间认真钻研，只有向他人学习，才能够在最短的时间里提升自己，站在巨人的肩膀上成长更快。

当然光学不练假把式，只有学而用之，才能够在工作中取得成功，一次又一次的努力工作成了我这次暑假的常态，我经常需要加班来完成自己的学习工作，我知道想要收获，空想是没有意义的，只有多做多思，多练才有利我成长，我也我是公司里面最年轻的，他们都非常欣赏我吃苦的精神，也都愿意交给我真本事，没有藏私，每次都是认真教导我。

因此我在工作中，工作效率提升，工作速度也变快了，以前要加班完成的工作现在能够及时完成，及时作出结果。经常有老员工与我说要我好好努力学习，他们告诉我学习对来到工作岗位的帮助是非常大的，是非常有意义的，甚至会一自身为案例跟我说明，让我知道了更多，也明白了更多。

社会的竞争是非常激烈的，每天都在进行，如果我没有扎实的基础总会被淘汰，好的工作岗位需要更高的知识水平，要有一门足够的技能才能够得到更多的收获，才能够成长成参天大树。

知识是我们以后工作的敲门砖，也是我们找工作的凭借。我们已经是大学生了，距离离开学校已经补偿了，离开学校我们就没有时间可以自由的学习知识，那是的我们也将被工作缠身，工作维持我们的生活，但是基础知识薄弱，不足以得到重用，只有抽出时间学习了，没有学习学起来也比较吃力的，因此想要以后不后悔以后能够站的更高就要学习知识，奠定基础。

没有来到社会中工作我就不知道，工作要怎么去做不知道努力去付出，来到大学如果只沉迷于大学享受，一天天躲在宿舍打游戏，看小说，而不是利用自己空闲时间去社会历练这样我们在离开校门之后我们将要面对的是汹涌的海浪，承受不住海浪的冲刷的。

我以后还会参加社会实践活动，锻炼自己，提高自己的认知水平，让我积攒经验，让我努力学习，铺一条大路。

暑假劳动实践报告1000字 篇12

终于还是开学了，回忆起暑假那一个月的打工生活，有太多说不出的心酸苦辣。

本来以为打工是一件很简单的事，很好玩，当自己去实践后才知道打工的苦，打工的累，当然也有打工的好。就因为这打工的经历我才体会到父母在外工作是多么的辛苦和劳累，也知道现在的自己是多么的幸福。

记得刚开始工作的时候觉得挺好玩，挺新鲜的，原来打工也可以这么舒服，只要在顾客来的时候招呼一下就可以了，但是做了几天之后才知道自己的不足。有时候一些顾客向我询问的时候我总说不清楚，给了顾客一些不明确的答案或者是问别人，总讲不清自己想法，当时觉得挺尴尬的，还遭到了便利店老店员的一些批评。还好后来我跟店里的老店员们做了一些交流，好了解了解以便于我以后不再那么尴尬，给顾客留下不好的印象。后来我总结了一下，我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。因为我们卖手机，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。卖手机你的心态很重要，你不要觉得自己卖不出去，你要把你所知道的都告诉顾客们让他们了解产品，熟悉产品，那才是我们要做的。你的心态是你真正的主人，所以不要胆怯自己说不好或者出错，那都不是问题，只要你克服自己，调整好心态你一样可以做的很出色。在那里，我也学到了不少东西。原来对于怎么贴膜毫不了解的我也学会了如何把膜贴好，也学会了如何帮顾客更新软件，心里也挺开心的。刚开始贴膜我的手都会抖，而且最后还是不相信自己，所以还是没贴完就交给别人了。之后几次我还是主动要求贴膜，两次三次之后我就慢慢学会了，其实只要用心的，慢慢的，就可以做到很好，之后我也觉得自己还挺专业的。

时间也过得很快，一个月的打工生活就这样结束了，手里握着我打工得来的钱，心里非常的激动，虽然不多，但是是我通过努力自己挣来的钱，拿到这钱的那一刻，我忽然觉得不知该如何是好。回到家后，我给了爸爸妈妈一些钱买点他们自己喜欢的东西，余下的妈妈让我留着自己用，毕竟工作也挺辛苦的。因为这打工让我成长了，懂事了。

在这次的打工生活，我明白了很多，在这个社会有很多东西要学，不是我们想象的那么简单、容易。这次的打工经历给我上了宝贵的一课，他让我明白到别人批评或是你听取别人意见的时候，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话，虽然批评很难受，但你要接受他们的批评，把它当做是一种鼓励，这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路，我们要学会从哪里跌倒就要从哪里爬起来，这才是我们该做的，而不是勒红脸跟他辩论，这样只会越来越糟。

以后我们也将踏上这个社会，我们应该为以后做一些思考和打算，怎么样让自己变得更好、更出色。

大一暑假社会实践报告（分享十篇）

随着个人的素质不断提高，报告与我们的生活紧密相连，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编收集整理的社会实践报告，希望对大家有所帮助。

大一暑假社会实践报告 篇1

时间过得真快，两周的社会实践生活就这样结束了，回想在法院社会实践的这段经历，不禁对逝去的社会实践生活有些怀念。感谢各位老师给了我这么好的一个锻炼机会，也很感激澧县人民法院的各位朋友能这么悉心地教导我，让我在学习的同时也对司法实践也有了自己的见解。本次社会实践时间虽然很短，收获却颇丰。

一、社会实践目的

本次社会实践主要有三个目的：

（1）深入司法实践的第一线，了解司法审判的全过程，在熟悉审判程序的同时，发现其间存在的各种问题与缺陷，从而加深对中国现实司法的理性和现实性思考。

（2）理论联系实际，将自己在校所学的专业理论知识运用到实践中去，并在实践的基础上加深对理论知识的深度与高度认识，尽力用一个法律人的身份和思维去思考问题，并学会解决问题之道。

（3）利用本次机会，找到从法律学习者到法律工作者身份转变的现实途径，了解理论与实际的背离，现实与模拟的差距，从而在背离与差距中找到平衡点，给自己的专业修养和现实能力给一个准确的定位。

二、社会实践单位及岗位介绍

本次社会实践的单位是常德市澧县人民法院，其成立于20世纪中叶，已经历了半个世纪的发展和自我完善。澧县人民法院有大批优秀而努力的工作人员，在司法实践的第一线做人民利益的守护神，尽最大的努力维护着社会的公平与正义。澧县人民法院具有规范而体系化的组织机构，内设机构有政治处、纪检监察室、办公室、研究室、审判监督庭、案件质量评查室、立案庭、立案二庭、司法技术鉴定管理办公室、刑事审判庭、民事审判第一庭、第二庭、第三庭、第四庭、行政审判庭、执行局和法警大队，各机构在行使权利和履行职责方面相互独立，而实则又相互联系不可分离，共同为昆区法院的发展而努力，为人民的利益而奋斗。

本次社会实践我的具体工作岗位与工作职责是，在民四庭从事书记员的工作。民四庭作为法院的一个内设机构，其主要负责的案件有合同纠纷、民间借贷纠纷、所有权确认纠纷等，其主要运用的法律有《合同法》《物权法》《民事诉讼法》《民总》《债权法》等。民四庭办案以调解为主，判决为辅，实行调判相结合的运行方法，在充分尊重当事人的意思自治的基础上慎重地行使法院的审判权。而书记员的工作是琐碎而又需要认真细心的，其主要工作范围有整理并装订卷宗，扫描案卷，作庭审、调解、谈话笔录，送达法律文书等。在社会实践期间，我在从事以上工作之余，还能参与案件听审，以一个非专业人的身份去看待司法审判。由于社会实践时间短，所以还有很多工作并没有涉及到，在以后的时间里一定会抓住机会去尝试和体验。

三、社会实践内容及过程

本次社会实践，我主要的工作内容包括两个方面，具体过程如下：

1、整理卷宗，扫描案卷。

整理卷宗，扫描案卷是我在本此社会实践过程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、编页码、填写证据目录及卷宗目录、装订案卷等。每天看着一沓沓的案卷在手中无数次的翻阅，心中还是会有一点成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、缴款书、起诉状、答辩状、身份证明、受理案件通知书及送达回证、原被告证据、开庭传票及送达回证、调解笔录、开庭笔录、判决书或调解书复印件、宣判笔录、送达回证等顺序将所有的资料整理成册。对于普通程序审理的案件还有副卷，而副卷的内容则包括合议笔录、判决书原件等。这种整理工作对于我这个社会实践生而言并非易事，因为不是所有卷宗里资料都想以上所说的那样详细而又简单，很多时候会出现很多新的东西弄得我不知所措，所以我总在一遍又一遍的向庭里的正式书记员们询问，还好她们都很耐心而又细致的为我讲解。当然有些时候，我觉得有问题的地方向她们询问的时候她们也会不知所措，毕竟不是法学专业出身并且从事工作的时间不是很长，所以我们只好按自己的理解行事了。编页码倒是一件不需要用脑子的事情，只要小学数学过关了就能胜任，所以其间也没遇到什么问题。填写证据目录及卷宗目录也不是很有技术含量的活，根据之前编的序和排的页码，将信息综合之后填在目录表上就行了。当我将调解笔录与调解协议分开写了之后，遭到了书记员之一的反对，她说两个应该写到一起。于是我按自己的理解告诉她说，调解笔录是法院在当事人之间主持调解时的记录，应该属于法院文件的一部分；但是调解书虽然是在法院的努力下当事人双方达成的，但是那是当事人之间的意思表示或者可以说成是契约，其一旦成立在当事人之间起作用，而法院只享有其不履行时的后续权利。在我不很专业但是听起来还算比较合理的解释下，并且在她向比较有资历的书记员的咨询下，她采取了将两者分开写的方式。其实这都是比较小的事情，但是通过这件事我有了两方面的启发：

第一，法学作为专业性比较强的学科体系，其在实务工作中对工作者的专业素质要求是比较高的，所以我应该努力学习专业知识，提高自己的专业技能。

第二，现实中，基层法院大多数书记员并非科班出生，甚至很多法官也并非受过专业教育，因此要想法院的运行更加的专业化、水平化，在注重工作人员的实践经验的基础上，必须提高工作人员的专业素养。如果一个领域的工作人员对于其工作领域所涉及的知识没有最基本的了解的话，那么他的工作必将是盲目而又危险的。对于扫描卷宗，我想这也是一项比较轻松地工作，机械的将一页页的资料放到扫描仪里，等扫完后再将它们取出来订上。虽然很无聊，但是依然会有收获，因为这样就可以再次确定案卷整理的.顺序，所以说两者应该是互补的。

2、参与案件听审

案件听审是本次实践中身份转变的机会，在从事其他工作时，我更多的是将自己当做法律工作人员对待，所以每件事上都会很谨慎出错。但是听审则不同，我将自己的身份换成一个普通人，甚至是法盲。我不在用一个法律人的身份去看待案件的全过程，而是以一种独立于当事人、审判人员及其他诉讼参加人以外的身份，用一般的理性看待并分析问题的合理性。摒弃合法性分析，从理性的角度看待问题，也许会有不一样的收获。但事实上，司法审判过程中却是将法与理想相结合，将法与情相融合，最终达到社会效益与法律效益的最大化。本次听审的案件主要是合同纠纷案件、民间借贷纠纷与所有权确认纠纷，这样让我对物欲横流的经济社会有了新的更深的认识，所以听审过程的所见所闻与所想对我都有很大的影响，让我更现实更理性地去看待这个社会。

四、社会实践总结与体会

本次实习是我从学习法律以来所经历的第二次与专业有关的实践活动，总结两次实习经验的统一性和差异性让我对于现实司法活动有了更浓厚的兴趣，同时对于基层法院在司法审判中的优势及问题有了更深层次的了解，对于自己所学的理论知识在实际运用中的差距甚至背离有了更清楚的理解和更理性的认识，从而对自己以后的学习乃至工作都有了比较现实的借鉴意义。

通过本次实习，我发现了基层法院在司法体系及司法审判中存在的一些共性。

第一，法官及书记员的专业素养问题。在基层法院中，大多数法官都不是科班出身，很多来源于军人转正或其他领域，而书记员就更不用说了，学什么专业的都有。也许不仅是基层法院所存在问题，全国很多法院都是如此。虽然在司法审判的启动上法院及法官处于被动地位，但是其在案件审理过程所掌握的自由裁量权要求了他们不仅应该是一个经验丰富的社会人，更应该是一个专业素质过硬的法律人。也许精通法律的法官更容易从法律的角度保护当事人的权益，所以法官的专业素质必须得到提高。至于书记员，其虽然主要从事一些比较琐碎的文字及档案整理工作，但是如果是具有专业知识的人来做，可能会更得心应手，这对于法官开展工作也是有利的。

第二，判决书缺乏说理性。在法院我所看到的判决书，不分案件大小或简单与否，其页数一般都在三页左右。我一直在怀疑，如此“精简”的判决书何以将那些对当事人来说并不简单的法律问题和事实说清楚，所以我一直在留意从我手中经过的每一份判决书，从而发现了一个共性――几乎所有的判决书都没有说理部分。当然，在判决书的最后都会附上本案所适用的法律条文。我想，也许是法院理想化地每一个公民都当成了精通法律的人，所以说理部分不用赘述。或者说，根据以上所提到的第一个问题也可以看出这个问题存在的某些合理性。

第三，当事人程序上的权利必须得到保障。诉讼过程中，不管当事人实体上的权利如何偏向，其程序上的权利是平等的，所以法院应当尽最大的可能保证当事人平等的程序权利，保障看得见的正义。

鉴于以上的总结，对于以后的学习，我认为在努力学好专业知识的同时应更积极地更广泛地参与司法实践。就像在最后民四庭庭长跟我说的一样，我们不应该把眼光局限在法院，而应该拓展范围到检察院、律师事务所、公安机关、企业乃至监狱去探求法的足迹，用不同的身份、不同的眼光、不同的心境去体会发在社会各个方面的作用。在此基础上我们会发现，在学校学习法律跟在现实中使用法律完全是两回事，两者可能会有很大的差距甚至出现背离，这都需要我们在不断的实践中去探索去权衡。这是庭长作为一个过来人对我发自肺腑的忠告，也会是我以后不断努力的方向，学好理论知识只是基础部分，最关键的是要在不断的探索实践中发展、成熟甚至强大。

大一暑假社会实践报告 篇2

调查时间：

20xx年9月3日星期四

调查人员：

路利辉，李舒凯

调查地点：

郑州工业应用技术学院老校区

调查主题：

大学生在假期中做兼职的情况

现将此次实践活动的有关情况报告如下：

一、大学生兼职的调查背景

随着大学的普及教育，和大学生就业形势的加剧困难，现在的大学生们也逐渐觉察到了“危机”的存在，觉察到光在学校做一名好学生是不够的。近期对在校本科大学生做的调查中显示超过60%的在校生有过打工的经历，这里面也不乏刚刚入学的新生。打工越来越成为一种潮流，尤其是在学生生活相对独立的大学里面，打工之风悄然刮起。为了以后能够适应社会生活，很多在校大学生都选择了兼职工作，一方面可以有一些经济收入，买一些自己想要的东西，另一方面积累了一些经验，对于社会工作也有了一定了解。大学生兼职已成为一种普遍现象，那么在兼职过程中我们要注意那些问题，要怎样处理兼职过程中的困难挫折呢?为此，我们对大学生兼职情况作了调查，以了解大学生兼职的情况。

二、现在就让我们看一下各个群体对大学生兼职的态度

(一)学生观点

1.兼职可谓是让学生物质与精神双丰收的好方法，同学们可以做兼职来充实生活，对于家庭经济状况不好的学生来说可以通过打工可以减轻家里的负担。

2.暑期同学聚会，在谈及大学生兼职话题时，昔日过早走上社会的朋友说道，现在的社会最重要的并不是文凭(当然文凭固然要紧)，但是最重要的还是个人的能力加上社会的经验。就说我的行业国际物流，现在很多公司要招的人不是大学生。而是很多都不是本科,有社会经验的。所以刚刚毕业的大学生想进这一行很不容易,除非是不拿工资的。

3.社会是残酷的，但也是现实的,没有能力就要被淘汰。所以我觉得有时候

是应该学点个人能力，社会经验的。但是大家打工要明确一个事情,你打工不是为了钱而去打工，钱是次要的,重要的是要让你学到东西,那才是真正地“赚到”了。

(二)家长观点

然而面对子女兼职打工，家长又持怎样的态度呢?在调查中，一位父亲说起了他女儿的兼职经历：他的女儿今年上大三，假期在某饭店打工。他很不愿女儿打工，尤其是做服务员。他对女儿的选择有些意见，但尊重女儿的选择。他认为，这在某种程度上对女儿的成长也有好处，接触社会可以更快地成熟起来。他认为假期打工不是不可以，但要有个“度”，过多的打工肯定会给学习带来负面影响。”另一位学生家长告诉我们：我们不反对孩子利用节假日的休息时间出去打工，孩子们在与社会亲密接触过程中，能了解社会，学会处理人际关系，培养对社会适应力。社会实践对一个大学生来说也很重要，在以后激烈的人才竞争中，兼职经历会是一笔不小的财富。但学业永远是第一位的，不能本末倒臵放弃学校正常课业而去打工，希望孩子们一定要处理好学习与做兼职的矛盾。”

(三)教师观点

曾有一位姓王的老师针对大学生兼职问题曾在网上留言：“大学生在即将步入社会之前，积累一些工作经验、人生阅历，体验一下现实生活，这对他们在未来人生道路上摸索前进不无裨益。社会可以说既简单又复杂，学生们在做兼职的过程中对社会有了初步的了解，就不至于在真正走进社会时茫然而不知所措。所以大学生做兼职既能对课堂所学知识加深理解，又能加速“脱贫致富”，这样的“校园打工族”必然将成为主流。

(四)社会观点

据统计，有80%以上的大学生热衷于打工兼职，而一到暑假，大学生打工的愿望则更加强烈。大学生兼职打工的目的很多，但期望在打工中成熟，获取宝贵的助学金则是他们最基本的想法。对于家境窘迫的学生而言，打工则更是他们梦寐以求的。在走访的过程中，许多学生都表示工资对其而言并无太多意义，真正的意义在于有机会走进一家大公司学习许多学校里没有也根本不可能有的东西。

三、兼职打工的优点

(一)兼职打工同时可以获得物质和精神上的回报

对于经济有困难的学生来说，兼职打工是他们进行理论学习的一个重要的物质基础以及精神动力。而对于其他学生来说，他们可以通过兼职打工求得人生独立，步入成人的行列，我们无论家庭条件优越与否，我们都渴望独立，需要独立，而独立的首要问题是经济独立，家庭条件优越的同学，学费生活费不愁，平日里还可以有不少零花钱用来消遣，但现在你还能像以前一样心安理得吗?那都是父母的辛苦钱。

(二)兼职打工加强与社会有的联系

通过兼职打工，可以更早更多的接触社会，了解人生，扩大交际面，提高日后工作的竞争力。打工可以帮助我们在社会中认清自我，丰富阅历，不断成熟。在学校成绩优秀，自我感觉良好，而在社会中能否经的起考验就难说了，打工为我们提供了一个演练场，俗话说“是骡子是马拉出来遛遛”，空有纸上谈兵是没用的，实践中认清自己的弱点对以后的学习有很大帮助，对及时调整心态，改进学习方法是大有裨益的。

(三)打工可以减少大学生对社会的恐惧感，培养交际能力，增加社会经验

美国著名教育家卡耐基说过，未来的人才标准，交际能力占75%，而学历只占15%。凡是曾经有过打工经历的同学都知道，工作中融洽的与同事及领导相处在某种意义上比工作能力更重要，交际是一门大学问，而且是只可意会不可言传的，需要历练，历练的途径是工作，大学生的工作只有打工了。想象一下，当一个学生红着脸试着第一次敲开一扇陌生的大门去推销自己手中的商品的时候，我们可以说他已迈出了可喜的一大步。

(四)从社会、企业效益来看，公司企业接受大学生兼职打工，他们可以以低廉的价格换来高素质的劳动力，降低经营成本

现代社会的多个企业竞争严重，导致成本增加，人力资源的解决，对于经济有困难的学生来说，兼职打工是他们进行理论学习的一个重要的物质基础以及精神动力。而对于其他学生来说，他们可以通过兼职打工求得人生独立，步入成人的行列，我们无论家庭条件优越与否，我们都渴望独立，需要独立，而独立的首要问题是经济独立，家庭条件优越的同学，学费生活费不愁，平日里还可以有不少零花钱用来消遣，但现在你还能像以前一样心安理得吗?那都是父母的辛苦钱。家庭条件稍微差点的同学，虽然高校出台了很多针对大学生的优惠政策，但自尊心让大学生在同龄人面前羞于向上级升手，希望自食其力，打工不正为他们提供了这样一个机会嘛，用自己的手，挣自己的钱，上自己的学，走自己的路。

四、对于大学生兼职的建议

(一)学习方面

1、更新兼职观念，树立正确的兼职观。兼职不只是为了报酬，更重要的是为了锻炼能力，实践所学知识。“钱”程不是兼职的最终目的，真正的深层意义是“前”程，我们更应该关注兼职对自己能力的提高及对日后工作经验的积累。不要盲目地追求经济利益。要将学习知识和实践能力很好地统一起来是兼职的过程和目的。同时也会学会正确处理好学习与兼职的关系。学业是不可以放松的。

2、兼职要量力而行，适可而止，切忌盲目。同时也要注意自己的人身财产安全。在兼职时，要知会老师或家长，以防以后出现问题自己不能妥善地解决。

3、加强法律意识及自我保护意识，更好地融入社会。尤其是很多在校外找兼职的同学，要对从事的公司多加了解。遇到麻烦时，不会利用法律武器来维护自己合法的权益，同学们的自我保护意识还比较薄弱。在工作前应签定协议来维护自己的合法权益，遇到不能理解不能解决的问题可以向老师询问，请求帮助。

4、要多学习与人沟通的能力，正确处理学生与社会人士的关系。同时也要注意自己是大学生，所做所为代表了当代大学生的形象，讲文明讲礼貌是待人最基本的原则。

5、做事要坚持到底，认真对待，不要轻言放弃。

(二)学校方面

1、引导学生树立正确的兼职观，多培养学生从事层次更高，意义更深的兼职。因为正确的兼职观有助于树立正确的就业观。

2、拓宽兼职门路，丰富校园兼职资源。开发兼职市场，让社会了解学生兼职状况。

社会用人单位大多只青睐学生廉价劳动力，很少关注大学生的专业知识。学校可以主动积极联系一些有信誉、有经验的公司，为有兼职需要的同学提供一定的兼职岗位，同时也对学生的安全的提供了保障。

3、同学建议设立一个相关的网站社区或培训中心，方便同学们交流兼职的心得体会，也方便老师从中指导。

五、对于大学生兼职调查的总结

社会上，对大学生兼职的看法并不是统一的，也有很多人并不支持大学生兼职。的确，大学生时间少，如果不抓紧时间，则学不到扎实的基础知识。还有，大学生所要参加的活动很多，如果兼职，则精力不够，进而影响学业。能力的锻炼固然重要，但我们做事情要权衡利弊，经过慎重考虑后再做决定。大学生毕竟应该以学习为重，兼职是次要的，不要一味地兼职而荒废学业。

虽然兼职可以使我们尽早的学习社会中的一些东西，但我们的主要任务是学习。现代社会竞争激烈，需要综合型的人才。但这种人才是建立在专业知识基础很棒又能广泛涉猎具有多种实践能力的人才。而不是空有一身“实践能力”却无理论知识的所谓的“综合型人才”。

大学生兼职的利与弊其实是一对矛盾，究竟谁是矛盾的主要方面，谁是矛盾的次要方面，究竟利大与弊，还是弊大与利，需要具体情况具体分析。大学生兼职的利与弊是相对而言的，如果注重过程，则利大于弊，如果注重结果，则弊大于利。另外，我们在兼职的同时应注重自己的专业知识，要在不影响自己学业的前提下兼职，才能获得学业与社会实践能力的双丰收。

大一暑假社会实践报告 篇3

实践内容：

负责办公室的日常管理，如各种文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档等。

实践过程：

店员只是一个概念，一个正式的概念，对于学物流管理的我来说。我选择这个职业是因为什么都不懂。实习期间，主要负责办公室文秘工作。在这个过程中，我使用了阅读、提问、学习等方法，并初步了解了公司秘书工作中的具体业务知识，为以后的正常工作打下了坚实的基础。从个人发展方面来说，对我影响最大的应该是作为社会人的工作作风和专业知识在工作过程中的重要作用，因为这些都是我在学校学习中从未接触过的方面。

实践是每个大学生都必须具备的体验。它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。它也开阔了我们的眼界，增长了我们的知识，为我们将来进一步走向社会奠定了坚实的基础。由于我的公司是一家私营企业，我在工作之初并不忙，也不觉得累。每天就呆在电话和传真机旁边。很费时间，因为第一天坐了一整天。但是过了几天就有点习惯了，每天都跟同一个办公室的女生学习一些办公室知识。刚进入工作，才发现有很多东西我不懂。现在在办公室，业余时间会看一些会计方面的书。虽然这个时候我的专业没什么用，但是我觉得我应该多学点。以后找工作也可以给自己几个选择。上班两个月，在这两个朋友中，有几次想过放弃。可能是刚开始工作，有时候受不了经理的气，觉得很难受，想辞职再换工作。但是静下心来想想，然后也换工作。其他人不都是这样吗？一开始。你应该脚踏实地地工作。毕竟你没有工作经验。现在你有机会从各方面锻炼自己了。否则你以后永远做不好。和其他人相比，我现在的工作报酬很高，和其他人相比也是如此。工作不难，进工作容易。关键是要学会对人说话，态度，做事。因为经验不足，这方面还是比较欠缺的。现在才知道在学校当学生有多好！迟早要工作，要踏入社会，要面对这些不可避免的事情。所以，现在很珍惜学习的机会。多学不如不学。如果我花同样的时间，不如多学点。对以后择业会有很大的帮助。

话说回来，在工作中，相互理解让我很感激他们。有时候同事有事要迟到一会儿，我就得一个人在办公室工作。偶尔也会这样。大家相处融洽，没有任何隔阂。有的时候有些事情要处理，就要找经理请几个小时的假，经理很体谅，直接给了假。这个时候我很开心；我遇到了一个这么好的经理。所以感觉工作挺好的，最重要的是身边的同事都很好。心里没有多余不必要的压力，可以好好工作学习。先就业，再择业。我现在想好好锻炼自己。努力学习后，我相信我会找到一份好工作，通过努力来回报我的父母和他们所有的老师。没有别的要求，但现在当然是首先要磨练自己。这一两个月，我学到了一些在学校学不到的东西。即使我什么都懂，但有时候一开始也做不好。现在做事情，不仅要抱着求教的态度，还要取长补短。最重要的是“忍”，也就是持之以恒。虽然我工作的时间很短，但是我发现我真的变了一点，我会做得比以前更好。

人生难免会遇到挫折。没有失败的人生不是完整的人生。在秘书这个岗位上，技术性的工作并不多，大部分都是琐碎重复的任务，所以秘书在工作中会遇到的挫折可能主要发生在与上司沟通不畅；老板给的一份工作，感觉很难，不称职；对琐碎重复的工作感到烦恼；和老板有争执。

根据文员这个岗位的特点，遇到挫折时，不妨调整心态，缓解压力，面对挫折。古语有云，“天降斯里兰卡人，你首先要苦于他们的心智，努力锻炼他们的筋骨，饿他们的身体和皮肤，缺他们的身体，想尽一切办法获得他们做不到的东西。”遇到挫折时，要冷静分析，从客观、主观、客观、环境、条件等方面找出挫折的原因，采取有效的补救措施。树立辩证的挫折观，始终保持自信乐观的心态，认识到是挫折和教训让我们变得聪明成熟，最终带来成功的是失败本身。学会安慰自己，包容挫折，豁达，乐观，努力。善于将压力转化为动力，改变内心压抑的状态，争取身心的放松，再次争取成功，展望未来。我基本上擅长秘书工作，如复印、传真和文件处理。秘书管理应发布、处理和管理文件。在各种文件中，大部分都有不同程度的保密，各级秘书往往与领导关系密切，阅读一些重要文件，参加一些重要会议。所以秘书在公共场合活动时要注意内外差异，把握分寸，知道该说什么不该说什么。准确性是工作质量的要求。秘书管理的准确性是指政策的正确表达、领导意图的正确表达、文本的正确处理、言行的恰当衡量、话语表达意愿的能力。在一定程度上保证了领导工作的就绪性。秘书管理的准确性涉及到很多方面。简单来说，就是要文笔准，办事稳，情境现实，思路通达。要做到这一点，一定要认真，细致，马虎，潦草。比如办理公文，要保证文件质量，用词要准确，材料要真实，复印要仔细，校对要仔细，每一个环节都要力求不出错。否则会耽误工作，甚至导致不可挽回的损失。

总的来说还是有些感触的，比如自学能力，前所未有的吃苦，和同事相处。

“你在大学里学到的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。加入工作后才能深刻理解这句话的含义。除了英语和计算机操作，课本上学的理论知识很少用到。我是一名职员。平时上班打电话处理文件，几乎不用专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，依靠原有的知识肯定是不行的。我们必须勤奋工作。在学校里，老师总是强调要培养自己的自学能力，只有参加工作后，才能深刻理解老师的良苦用心。我是一名职员。平时上班打电话处理文件，几乎不用专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，依靠原有的知识肯定是不行的。所以一定要勤勤恳恳，慢慢琢磨，不断学习积累。遇到不懂的地方，要先尽力解决，但不能虚心问别人。而没有自学能力的人，迟早会被企业和社会淘汰，每天重复着繁琐的工作，时间长了容易疲劳。和我一样，每天只是坐在电脑前打字，很无聊。但是，工作简单，不能马虎。你的小错误可能会给公司带来很大的麻烦或损失，但还是要认真完成。但是像同一个公司的促销员，每天都要打电话，口干舌燥受气。有的.甚至说要投诉。如果有任何公司感兴趣，它必须四处去谈判。事实上，所有的业务不可能一次交易成功。他们一定要有顽强的个性，遇到挫折绝不放弃，犯了错误被领导骂就辞职。一直以来，我们都是靠父母的收入，而有些人花钱大手大脚。也许工作以后，我们就能体会到父母挣钱来之不易。而且要开始有意识的培养自己的理财能力。我们刚毕业，工资水平普遍不高。有时候我们想存点钱给父母买点东西。我们往往所剩无几。如果不小心，可能入不敷出，成为月光族。但是，这个时候，我们也不再不好意思伸手向父母要了。所以很多时候，我们要合理的控制手中的那点可怜的钱。

步入社会，我们和各种各样的人打交道。因为利益关系和工作繁忙，同事往往不像同学一样关心你。但是，有些同事表面上是面带微笑，但在幕后，却是不择手段，踩着别人的肩膀，不断往上爬。所以刚离开学校的我们往往无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。xx的办公室是非个人的，每个人都不会有依恋。如果他们有更好的机会，他们肯定会毫不犹豫地跳槽。他们情绪低落，导致工作效率低下。每天就等着下班早点回去陪家人。偶尔，为同事举办生日聚会，并在生病时轻轻吊唁，将有助于在齐乐创造一个和谐的工作环境。心情好，大家工作愉快，有利于公司发展。我不止一次在电视上看到职场的危险和公司同事之间的对错。我觉得我能做的就是“多干活少八卦”。不过还好我很幸运，几乎没遇到过这种事！

在练习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。可能是实习天数短和我不是文秘专业的关系吧。我对一些秘书工作的了解只停留在表面。我只是看着别人做，听着别人说怎么做。我个人无法具体感受和处理一些工作，所以无法理解其本质。但通过实践，加深了对秘书工作基础知识的理解，丰富了实践管理知识，使我对日常秘书工作有了一定的感性和理性认识。人们认识到，要做好企业的日常秘书管理工作，既要重视管理理论知识的学习，更重要的是要紧密结合实践和理论。

工作一个多月，深深感受到自己的不足。我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需要求教。我相信我在以后的工作中会更加得心应手，表现的更好！无论在哪里工作，都会努力！

大一暑假社会实践报告 篇4

一、实践目的：

暑期社会实践是每个大学生的舞台，是我们不可缺失的锻炼机会。参加社会实践不仅可以把漫长的几个月假期合理利用起来，而且参与者得到了锻炼，我们能够学习到校园之外的宝贵的社会经验，增长了个人见识，拓宽了视野，更为以后人生道路的开辟奠定了一定的基础。尤其是在现在这个竞争激烈的社会，我们能通过暑期的社会实践积累一定的工作经验，为今后毕业找工作打好一定的基础。

双象股份位于中国最具活力的长三角经济区中心地带--江苏无锡国家高新技术产业开发区，是一家专业研发、制造、销售生态超细纤维超真皮革、生态pu合成革、高性能pvc人造革的新材料高新技术企业。产品广泛应用于鞋类、家具、箱包、球类、汽车内饰等领域。同时，公司是中国人造革合成革行业的龙头企业之一，生态合成革销量和市场占有率位居全国第二，是国内唯一一家同时具备超细纤维超真皮革、pu合成革和pvc人造革产品生产能力的企业，可以为客户提供"一站式"供应服务。公司是国家火炬计划重点高新技术企业、江苏省XX年度第一批高新技术企业、江苏省百家重点民营科技企业、无锡市十佳民营科技型企业，连续五年被评为"中国塑料人造革合成革制造行业排头兵企业"。我相信在这样一家大型的公司里我一定能获益匪浅。

二、实践内容：

在这为期20天的社会实践中，我在无锡双象超纤材料有限公司担任的是检验员的工作，虽然这项工作和我的专业没有任何的关联，但是我仍然能够学到很多东西。第一天在公司里面以为老员工的带领下，我参观了整个公司，面对这么大的一个公司看到那些员工熟练的做好自己的工作，心中的敬佩之情油然而生，同时心中也充满了恐惧，对自己即将进行的工作充满了不确定。就这样，我们走到了我工作的`那个车间，也看到了几个检验员正在熟练的做着检验工作。看到我他们也给我认真的介绍了一下工作的流程，但是我还是不能很熟练的掌握工作的.要领，不过只能硬着头皮上，不懂就问了。就这样，第一天的工作开始了，慢慢的第二天，第三天。因为在车间内长时间的.加工，也大体上了解了生产线上易出现的问题。但对于产品有质量上影响的因素还是很不清晰。但是我们都能明确的一点是我们在做检验工作的时候一定要做到谨慎，因为也许我们检验员意识的疏忽就有可能让不合格的产品流入市场，那对于我们公司来说是以一种不诚信的表现，会严重影响到我们公司的声誉。因此可以说我们工作真的是至关重要。尽管还有很多问题在工作的过程中还是会遇到，如发现异常问题后，要将有可能受到质量影响的产品单独存放，但怎样的算是有可能接触?如何单独存放?存放到什么地方?但是在其他的员工的帮助下，我渐渐了解了，工作也开始慢慢的熟练了，由于工作时间较短，对于各方面的了解都过于肤浅，但是我相信这二十天会是我人生中不可或缺的一部分。

三、实践结果：

1、 遇到疑惑不懂得时候要懂得虚心向别人请教。

由于实践的时间比较短，再加上这项工作和我们的专业没有任何的关联，因此工作对于我们来讲是比较陌生和难以理解的，在实施的过程中自然也遇到了不少的问题，但是我们要学会的是虚心向别人请教，只有在别人的真诚建议，再加上我们自己的理解下才能把工作做好。

2、 在学好本专业的同时也要重视其他方面的培养与发展

如今社会竞争激烈，就业形势很严峻，尤其是很多大学生在毕业后不能找到工作，因此我们再也不能只局限我们的专业，而是应该在学好本专业的同时全面发展，这次的暑期社会实践便是很好的例子，我们能够提早体验社会生活，多了解一项技能，为以后的就业创造更多的机会。

四、社会实践总结或体会：

1、 严谨的工作态度

严谨是我们任何事情都需要的品质，尤其是在此次实践中我更是深有体会，做一名检验员做基本的就是要谨慎的工作态度。只有这样我们才能保证工作正确的做好。

2、 不耻下问的人生态度

不管在生活中还是在学习工作中，我们总会遇到疑惑不解，那么在这种时候，在自己不能很好解决时候我们能虚心向别人请教，把别人的好的建议当作是我们解决困难的动力，再结合自己的理解我们才能把困难解决的更好。不耻下问是我们应该必须有的态度。

3、 重视实践的力量

艰辛知人生，实践长才干。实践之行，让我们走出了校园的避风港，踏入了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受酷暑的考验，检验知识，锻炼能力，为今后更好地服务于社会打下了坚实的基础。

通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。作为一名大二学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

大一暑假社会实践报告 篇5

1.时间和方式

时间： 3月30日 和 6月21日

方式：集中实践

2.实践内容

1.实践地点、过程描述

xx年3月30日

经过学校精心组织，我们今天参观了国家中部863软件园，通过参观我们了解了国家863中部软件孵化器，是xxxx年3月经科技部批准建设的国家863软件专业孵化器之一，旨在通过产业基地建设、技术、人才、资金和政策等多方位的综合服务，为河南省软件企业创造良好的产业环境和成长环境，是中部地区同国家863计划对接的软件技术成果转化与示范性基地。河南省863软件孵化器有限公司是国家863中部软件孵化器的业主单位，由郑州高新区和河南省生产力促进中心等单位出资组建，xxxx年9月26日在郑州高新区注册成立，并于xxxx年5月增资扩股，扩股后注册资金1200万元，是河南省"优秀科技企业孵化器"。

国家863中部软件园,是郑州高新区规划的80万O国家863中部软件基地的核心部分,园区占地面积133亩,由多层、小高层、商务别墅等11栋框架结构建筑组成,总建筑面积10万O,容积率1.1,是专为各类软件开发、系统集成、网络工程商、电子信息产品研发制造与销售商以及创意设计机构、信息服务企业等量身打造的旗舰商务花园。建成后的园区可容纳200多家软件企业，将成为河南省第一个有规模的软件产业园,对聚集企业、发展河南高科技产业具有十分重要的作用。国家863中部软件园,园区建设追求自然建筑生态、产业人文生态的同步优化,即园区开发的“双生态”理念。开展"集团式"CMM认证，促成一批企业及新创办软件企业投身软件代工业务，共同开拓国内外市场。 公司目前承担着国家及省市多项科技计划，其中有国家863计划"河南省863软件孵化器软件测试与软件质量管理平台"、河南省重大科技攻关计划项目"空间数据处理代工产业发展关键技术研究"、郑州市科技攻关计划"河南省863软件孵化器软件测试平台建设"和国家软件和集成电路引智专项基金"国家863软件孵化器软件质量保证平台和CMM认证服务体系的建设"建成后的园区为企业提供低密度、低容积、高绿化的自然生态办公环境;并在高新区良好产业与人文生态的基础上发展园区产业小生态,为软件企业服务的各类技术平台、市场平台,如软件测试、质量管理、学术讲座、技术培训与人才外包、项目融资等服务,这是中原首次将自然生态和产业生态相结合的开发模式。

我们随后在工作人员和老师的带领下参观了郑州威克姆公司，看到的是北斗星导航系和VCOM教学资源管理系统，北斗星导航系BD-7700，北斗授时型接收模块、BD-7702北斗GPS授时型接收模块，这种授时产品接收北斗一号卫星信号，采用北斗无源授时技术，通过对北斗卫星数据多年的监测分析，采用多项专利技术，消除北斗卫星空间段各种因素对时延稳定性的影响，有效消除北斗空间时延误差，具有接收信号自动增益控制和授时自主完好性监测功能，输出高精度的1PPS信号和串口时间信息。讲解员演示了他们的功能，这些我们以前都没见过的东西在这里我们大开眼界。

VCOM教学资源管理系统，一种很友好的教学软件，提供按照年级、学期、科目、版本等资源信息建立资源目录，符合教师的使用习惯，便于教师查找资源，支持教学资源的集中式与分布式存储，依据统的教学资源元信息规范，实现教学资源的多级化建设与管理。

然后我们在校老师的带领下参观VCOM 网络视频监控系统软件，有了这种监控系统还真是方便，讲解员详细介绍了他的功能，威科姆网络视频监控V6.0系统包括前端接入服务子系统、客户端接入服务子系统以及中心服务平台(包括：业务管理子系统、平台管理子系统、调度子系统、AAA服务器、告警服务子系统、控制服务子系统、分发子系统、存储子系统、客户端接入、前端接入、cu客户端)等十一个部分，提供用户管理，设备管理，音视频浏览，设备控制，重要信息存储等监控分类业务处理功能。最后我们看到的是ITV9500高清互联网电视机顶盒，ITV9500高清互联网电视机顶盒，网络电视依托的显示设备为电视机，主要的使用场地为客厅属于后仰式行为习惯。用户操纵的主要途径为遥控器，用户距离电视机的距离在3米左右，屏幕的大小在40英寸左右，所以基于网络电视考虑的业务都需要基于以上条件下的用户行为习惯进行考虑。尽量减少输入的繁杂，操作控制要简便。同时，威科姆网络电视终端应将最大化的利用x86平台对互联网及计算机应用软件资源兼容性的特点，有了这种产品，使得看电视成为一种享受。

2.过程描述

xx年6月21日

今天学校再次组织我们外出实践，我们去了郑州百度锐之旗河南公司。 该公司成立于二零零四年的`五月二十五日，是一家集网站建设、网络推广、电子支付、软件开发、服务外包等于一体的综合性网络服务公司， 致力于为用户提供一站式的网络服务。公司成立之初仅有十几人，目前已扩大到400多人的规模，由经验丰富的技术团队、专业的客服团队、精锐的营销团队组成。xxxx-02 锐之旗举办的“营销世界 赢在百度——xxxx企业营销峰会”郑州站成功举行。锐之旗第二届职工运动会成功举行。 xxxx-03 锐之旗会员俱乐部“新锐论坛”第一期开讲。在社会就业促进方面，河南锐之旗信息技术有限公司与河南经贸职业学院共同举办的“河南经贸职业学院经济贸易系首届‘锐之旗杯’电子商务创业大赛总决赛”，支持大学生创业 ，其中做的就有百度推广这一块儿的，我们在日常生活中经常用到百度，而我们经常使用的连接往往是前面的几个或者几十个，而这些广告位就是百度推广的主要赚钱工具。百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。

通过讲解员的说明，我们了解到这家公司目前正在开发百度推广项目，包括广告位、网页推广等等。目前，锐之旗拥有锐旗、企汇网两个品牌。其中锐旗是锐之旗公司旗下的网站建设品牌，锐旗为客户提供专业的互联网络和互动产品解决方案。锐旗关注客户的企业品牌，擅长解决企业品牌与产品在互联网上的统一性传播，以及企业品牌在互动产品上的应用。我们可以协助您通过在线品牌的塑造，建立长久的企业价值。锐旗的合作伙伴遍及全国近千家企业与数十个行业，积累了骄人的成绩;创建的众多案例，目前已成为承载锐旗品牌价值的累累果实。我怕们看到锐旗以经验、激情、学习、创新与务实、理性的专业精神，与他们的客户一起分享创造的成就感，并分享成功。河南企业信息化服务平台是由郑州市信息化工作办公室主办、锐之旗信息技术有限公司承办的为企业提供信息化服务的综合性平台。

我们在日常生活中经常用到百度，他们其中做的就有百度推广这一块儿的，通过讲解员的告知，我们明白了百度是如何收费，如何盈利的。我们经常使用的连接往往是前面的几个或者几十个，而这些广告位就是百度推广的主要赚钱工具。百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。锐旗的合作伙伴遍及全国近千家企业与数十个行业，积累了骄人的成绩;我们创建的众多案例，目前已成为承载锐旗品牌价值的累累果实。锐旗以经验、激情、学习、创新与务实、理性的专业精神，与我们的客户一起分享创造的成就感，并分享成功。河南企业信息化服务平台是由郑州市信息化工作办公室主办、锐之旗信息技术有限公司承办的为企业提供信息化服务的综合性平台。通过企汇网企业可以实现网站建设、办公自动化、CRM 等系列的基础信息化服务。其中98% 以上拥有大学学历、计算机和电子商务专业背景，是一支充满活力、饱含创新能力的团队。怀着“感恩”与强烈的社会责任感，五年来锐之旗持续不断的开展各种社会活动：从零六年开始，锐之旗开始承办百度在河南的网络巡展，并且在此基础上分别在零七、零八年举办了“中原崛起网络先行”、“网络成就梦想”的网络巡展活动，走遍河南各个地市，向河南的中小企业传播互联网营销之道、信息化解决之道。零七年锐之旗更是协助百度举办了“创新 卓越 未来——xxxx中部崛起新经济高峰论坛”，相关政府领导、经济学家，以及百度公司董事长兼首席执行官李彦宏先生均列席会议，参会企业近三千家，围绕在新经济的浪潮下信息革命给中国企业带来了的机遇与挑战展开讨论。在互联网已成为应用主流的时代，锐之旗致力于成为河南省互联网信息产业的一面旗帜，让更多的企业借助网络的力量，实现信息化的腾飞。

当前他们公司总部设在国家郑州经济技术开发区，并在许昌、南阳、漯河等地市设立了分公司。历时五年，锐之旗已经成长为河南互联网行业的领军企业，作为全球最大的中文搜索引擎——百度推广河南地区授权营销服务中心，已经为近两万家用户提供过专业的网络营销服务。这家公司目前正在开发百度推广项目，包括广告位、网页推广等等。目前，锐之旗拥有锐旗、企汇网两个品牌。其中锐旗是锐之旗公司旗下的网站建设品牌，锐旗为客户提供专业的互联网络和互动产品解决方案。

3.实践总结

学校组织的这几次IT行业实践，让我们在从社会现实中深刻认识到我们这个专业的将来前景，学习的目的，还有发展前途，让我们更加坚定努力在学校学好只是。当今科技发展迅速，而我们在校的时间有充分的时间，要努力掌握更多的专业知识，更加充实自己的，增长自己的认知，学校为了能培育出更多的优秀大学生也投入了不少人力和物力，在学校有优秀的老师热心的教育我们，我们更应该珍惜这珍贵的时间，不能紧紧停留在感叹上，更重要的是要付诸于行动，把感叹转化为下一步发展的动力，在学校要把握好时间努力学好我们的专业。争取将来毕业以后有个好的发展。这几次参观，让我们认识到我们所学专业将来的未来，一开始对这个专业的茫无目的荡然无存，任何专业将来都有他的用途，大学创造的是可造之才，自己的将来在于自己把握，每个人都掌握这自己的命运，参观使我们大开眼界，在讲解员的带领下，使我们充分认识到科技的快速发展，大学的学习不应该再局限于教室和书本，网络需要我们充分的利用，要时刻把握社会的动态，社会的需要，网络和科技能更好的塑造符合现代标准的大学生。

通过几次实践，明白有些知识不是课本才有的在以后的日子里，我们在学好课堂知识之后，更要注重自己对专业发展的认识，跟上时代的潮流，补充自己子课本学不到的东西，因为让我们明白，学校领导和老师的用心良苦，在以后的学习时间，更要努力。

大一暑假社会实践报告 篇6

实践单位：

XX水利水电大学环境与工程市政学院

实践时间：

20xx年7月0日至xx年7月23日，共计4天

一、实践目的

似乎是从中学开始，假期社会实践这一词汇便在我们的脑海漫慢的留下印象，社会实践本应该是由自身自发参加，但是我们却赋予了它学分的价值，在目前中国教育由应试性转变的过程中，毫无疑问，强制力远远要有效于自制力，为了这门必修课，我们无疑要着手准备重视，然而完成一件事情，可以敷衍，可以认真，我们已经是成年人，理应应该去真正的做些什么事情来锻炼我们自己，同时承担一份自己力所能力的责任。社会实践的形式多种多样，我们选择成立爱心支教团，是因为我们能力有限，我们不可能去探究一些未知的新发明，或者去调查个什么事情，取得多么宏伟的成绩，那也是痴人说梦。我们的资本，就是十年寒窗的积累，在那些落后的地区，孩子们始终把大学当做多么遥遥无期的目标，他们包括父母家人的观念，都或多或少有一些局限性，的确，大学梦是每个家庭的梦想，然而教育水平的不发达再一次造成了困扰，虽然只有十几天，但是我们会尽可能把握一分一秒，尽可能为他们解决更多的问题，要知道，不会的东西数不胜数，但是学习一些基本技巧，那会如虎添翼。我们在这十几天中，能够让他们感受到关爱，能够有所学有所长有所信心有所希望，那当我们在踏上回家的归途时，可以问心无愧，给孩子们一个满意的交代，给寄希望于他们一身的父母一个满意的答卷，也是给我们此行画上一个完美的休止符，那便足矣。

二、实践内容

本学期期末考试于7月9日结束，因为实践活动小组成员家住距离有远有近，有XX本省的'，也有东北等地，考虑到回家的方便性，我们把实践时间定于7月0日开始。另外，虽然我们已满8岁，但还是学生，还是每一位爸爸妈妈的掌中宝，一切经济来源依旧是依靠父母，初定有两个实践地点：一是选择在XX鹿邑县；二是选择和其他大学团队一起去XX。因为XX是XX本地，加之有本地同学，在语言沟通交流，以及人身安全，包括花销成本，相对于方案二都有一定的保障，因此最后我们决定的实践地点，就是XX市鹿邑县XX村，之前经调查了解，XX村经济水平有限，很多大人都选择外出打工，所以有很多留守儿童。

队伍一行3人，相对于其他实践团队人数，有2倍之余，一同乘长途汽车也不方便带队，因此我们决定分两个小队出发，第一个小队于7月0日早晨到达目的地，负责活动正式开始前的前期准备，在当地进行此次活动的宣传，选定被帮助的学生，与当地村委会、政府取得联系，出示相关证明。有一个比较纠结的问题就是我们的住宿问题，我们初定方案是在被辅导学生的家中，但是也要考虑我们团队女生成员的安全问题，以及其他方面，因此第一小队在到达时，经过一天的奔波，熟悉了周围的环境，同时找到了一家小的家庭旅社，所有安排准备就绪，只等与第二小队会面。

7月日早晨，第二小队出发，经过三个多小时的车程，在中午到达我们的实践地点，3位成员碰面，为了保证教学质量，我们决定以一对一辅导的教学方式，早上一起从旅社到XX村，然后各自到各自的学生家中，中午间隔性的一起在外面的小餐馆吃午餐，之后回到各自学生家中午休，继续上课辅导，下午六点于固定地点集合返回。

意料之外，也是情理之中的是，之前在联系3名学生的时候，便有很多家长闻讯主动上门找到了我们，请求为孩子辅导功课，孩子人数不断增加5人、xx年龄在慢慢地削减，这个谁都不可否认，自私是人类的天性，生活中我们每一个人，都会或多或少的为自己的利益驱使。当我们走入一片乡村，正如一句话所讲，城里有着乡下人的梦想，而乡下，则有着城里人安心的向往。走在乡村的街头，感受到的就是不一样的气氛，那些叔叔阿姨们的热情、淳朴，正是现在城里很多所感觉不到的，仿佛就是回家了一般，兄弟姐妹们一起学习、一起生活。

而我们，要做的事情是让它更有意义，很多人在网上谈论关于支教的黑化，不可否认，在这种世俗功利的社会，学分就是大学生的利益，但是我们自己，作为这个群体的一份子，就是要通过我们的行动，问心无愧，来抵触这些负面的影响，担出自己应该的责任，作为当代的大学生，不求代表全中国学生来树立一个所谓的形象，至少，在我们身边，那些被帮助的孩子们、家长们，能有一个评价：现在的大学生，真好！我们长大了也要这样，慢慢的去传播，去传递，那么我们这次的实践活动，无论公众如何去评判，至少我们心里清楚，我们做的，比任何人都优秀！

这次活动，是给那些孩子们爱心与温暖，而不是任务，倘若只见一次，留下的，我想便是一生的遗憾与思念吧，所以，机会时间有很多，而我们这个爱心团体，只是小憩，不是解散，因为我们是family，一个为留守儿童建起的family，若有机会，我们会再次与孩子们相聚，摸着他们的头，说一声：

好久不见，我们回来了。

大一暑假社会实践报告 篇7

回想毕业之前两个月的暑假实习，我一直难以忘怀。十年树木，百年树人。”四年来，我以做一名高素质的优秀大学生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。我就要走上社会了，离开生活四年的大学校园了，一时我有一点不舍，可是这又能怎么样呢，聚散总有时，只能期望自己将来的生活比现在还要好，那样的生活才是进步，才是更有意义的生活。

实践主题：

暑期家教

实践时间：

暑假放假期间

实践地点：

太原市尖草坪区

实践内容：

转眼间，一个炎热的假期就要过去了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当准备收拾心情，重整出发时，发现原来匆匆的假期里多了一份沉沉的充实，暑假期间，我找到了一份家教的工作。这是我自进入大学以来找到的第一份社会兼职工作。得到此份工作时，我的内心非常兴奋。因为自己得到了一个锻炼自己的能力同时体现自身价值的机会，于是，我的暑假生活又增添了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多，体味了许多，思考了许多……

1、最熟悉的陌生称谓

经过了将近一个半月的家教生涯，现在的我对于“老师”这个称谓不再陌生，当别人称呼我“老师”时，没有了昔日的逃避与羞涩。有人说教师是太阳底下最神圣的职业。虽然我的兼职只是沾上了“教师”的丁点边，可我分明感到这两个字给我带来的豪迈感。然而当告别了家教职务时，原先最熟悉的称谓，瞬间只留下陌生的晕印，一圈又一圈…

2、见面伊始

第一次见面是在7月13号的下午，这一天主要是了解他的学习情况，看完他的试卷以后，我又和这个孩子交谈了一会，总的感觉就是这个孩子的抽象思维很好，但是可能是在上课时候听讲不够认真，数学方面基础不扎实，计算能力有待提高，而语文则是阅读面太窄，语感殛待培养，英语的问题比较严重，不仅是单词掌握不好，英语不敢读，而且对英语已经产生了畏惧感和厌恶感。

3、学习安排：

针对上述情况，我为该生制定了一套方法：

（一）数学采用“夯实基础—逐步提高—超前学习”分三步走的辅导计划，首先花大约十天时间对他初一的数学进行针对性的补习，对他掌握的比较差的章节进行专题训练；然后再花大约十天时间对他初一的数学进行整体训练，提高难度；随后花大约五天的时间给他讲解一些数学解题技巧和方法，提高他的数学思维能力；最后剩下的时间就给他提前教初二的课程。

（二）而语文则主要进行专题训练，并重点训练阅读理解和文言文。

（三）英语由于他的基础太差，而且已经对英语产生了畏惧感，所以我不打算在英语方面对他进行太难的训练，主要是给他讲解一些优美的英语短文，讲一些英美文化方面的知识，在讲解文章的时候让他记住一些单词和语法，并和他进行英语对话，让他敢说，总之，采用鼓励式教育，培养起他对英语的兴趣。

4、快乐时光

在和他相处的日子里，我一直把他当作我的朋友一样看待，当作我的弟弟一样对待，在讲课的时候，我尽量让我的语言有趣，简洁明了，在课后，我和他谈心，帮他解决一些他在平时遇到的问题。到结束家教的时候，他的数学已经有了很大的进步，语文水平也有了很大的提高，英语虽然不能说他有了很大的进步，但是他开始敢说，愿意说了。

更令我高兴的是，以前他对每天繁重的学习很厌恶，不理解父母对他期望，但经过一个月的交流，他有了很大的改观，我走的时候，他把我送到了车站，并且郑重的告诉我说：老师，你放心，我会努力学习的，今年我的成绩一定会提高的。听着他的话，我感到由衷的高兴，虽然我一直不让他叫我老师，把我当朋友对待，但我觉得我也没有玷污老师这个神圣的字眼，他的'这句话让我肯定了我这次家教的成果。

拿着自己挣的第一笔钱，我有一种说不出的喜悦，第一次自己挣钱，第一次和父母一起分担家庭的重担。我又想起了那个孩子的话，想起他的转变，我笑了，这个暑假，我过的充实，这个暑假，我早起晚归的奔波，值！家教生活让我想起了很多东西，得到了很多感触.如果说以前在家里，我养成了不怕吃苦的习惯，那么家教则培养了我的耐心与宽容，关心与责任。而这些将是我在踏入社会后需永远铭记的，patience，tolerance，care，responsibility，friendliness。耐心，宽容，关心，责任，友善。我想，这应该是我今年盛夏收获的最丰硕的果实。

实践感悟：

暑假结束了，但这个暑假寻找工作的经历却让我永远难忘。在刚放假时，我准备参加导游应聘，本来初试已经通过，但因为需要手机而让我选择了放弃，班主任介绍的去博物馆实践却因为博物馆突然取消计划而流产，最终，在放假后，我不得不穿梭于太原市的大街小巷开始我的求职之旅。

看着街上张贴的招工广告，“条件：精通平面设计，电脑编程…条件：有导游证，有工作经验者优先…”看着这些广告，我真正感觉到，其实我们大学生真的什么都不是，在这个人才遍地的社会，我们懂的实在太少了，然而许多大学生还把自己当作天之骄子，鄙视体力劳动者，每天却花前月下，高歌纵酒，无所事事。

一次次应聘被婉拒，我才真正深切感受到现在工作的压力，也让我开始反省自己的学习态度。但也正是在被一次次婉拒后仍在坚持，我才找到了这份家教，当时真有一种“山重水覆疑无路，柳暗花明又一村”的感觉，这让我明白了，做任何事贵在坚持，要屡败屡战！寻找工作的路很苦，打工的那些日子也不轻松，但是我过的很充实，我过的很快乐。打工的那些日子，我明白了：不经历风雨，怎么见彩虹，打工的那些经历，让我懂得了：梅花香自苦寒来！

大一暑假社会实践报告 篇8

之路上还会有更多的艰难险阻，以后的实践之路还会更加坎坷崎岖。但是拥有年轻这笔财富的我们定会在此次社会实践的基础上，发扬大学生和年轻人的优良品格，再接再厉，用心创新，定能出色的完成我们的人生规划，享受俯瞰人生蓝图的愉悦；实现我们的人生目标，回首遥望崎岖人生路上的鲜花；登上人生的巅峰，品味一览众山小的快感。

或许在别人眼中，短短一天的社会实践活动并不能让我们收获很多，但是我收获了感动，感动于学院老师对我们工作的全力支持，感动于我们这个团体所有同学的辛勤付出，感动于大孙庄小学老师对我们工作的支持和帮忙，感动于大孙庄村委会干部和大孙庄村民对我们调查问卷和宣传环保节水工作的大力支持，感动于我们此次暑期社会实践的那一点一滴的收获，感动于我们每个人潜力的全面提高，感动此次活动中的每一个精彩瞬间，感动于每一个激动的时刻，感动于我们走过的实践之路让我们的人生不是空白。

在获得成功与感动的同时我们也意识到，我们此次暑期社会实践活动并没有将我们所有的潜力和才华展现的淋漓尽致，我们不是有所保留，我们也不是不尽我们的`全力去完成我们的工作，只是我们此刻还没有将我们现有的知识和才华展现出来的潜力，这也是我们参加实践活动的一个重要原因，这也是我们以后在工作中需要锻炼的地方，这也是我们大学生需要提高的潜力，使我们以后学习和生活中需要提高的潜力。或许这种潜力的获得并不是那么的容易，我们也十分清楚这种潜力和获得对于我们有非同寻常的好处，但是我们也务必明确这种潜力需要一个循序渐进的过程，需要我们不断的锻炼，需要我们不断地付出与努力，需要我们为了这一个目标而不懈的奋斗。

短短一天的暑期实践工作结束了，但是它留给我们的实践之路还没有完成，我们需要做的还有很多，作为大学生，作为中国年轻的一代，我们需要挖掘自己的潜力，展现自己的潜力，在人生的大舞台上展现自己最华美的舞姿，在人生的历史画卷上画上最浓重的一笔，在共和国的建设之路上铺下最坚实的地基，在共和国的前进道路上挑起共和国坚挺的脊梁！

大一暑假社会实践报告 篇9

调查时间：

20xx年大学暑假期间调查地点：重庆，浙江，河南，深圳四地

调查对象：

四地约一百人左右的大学生人群。

调查目的：

通过调查初步掌握大学生假期兼职的基本情况，寻找其中规律性的结论，为大学生大学生活及素质培养方向提供一些帮助。调查方法：随机采访，调查问卷与统计分析法相结合。

调查背景：

随着高等教育的普及，大学生的数量越来越多，社会形势严峻，大学毕业生就业状况堪忧。越来越多的大学生意识到这一点，他们利用一切可以利用的时间努力提升自己的综合能力，期待可以为毕业后的就业提供更多的砝码，而兼职以其具有的诸多优点成为大学生锻炼自己的最好平台。

调查结论：

（1）家庭经济条件只是影响学生兼职的一方面原因，并且不是主要原因。

调查发现，经济条件好的大学生仍有很大一部分兼职，这一比例并不比家庭经济条件差的大学生低多少，两者的比例比较接近。这说明大学生兼职虽然受家庭经济条件影响，但自身原因才是选择兼职工作的最主要原因。

①做兼职可以赚到一笔钱，这笔钱可以用作下个学期的生活费，这样便为家里节约了一部分开支。持这种观点的大学生占到整个调查对象总数的38%。

②做兼职可以获得许多社会经验，增长自身的见识，为将来的就业提供帮助。持有这种观点的占到总人数的43%。

③做兼职可以为自己赚取更多零用钱，将来可以作为请客吃饭或男女朋友之间的消费开支。持有此种想法的大学生占到了13%。

④做兼职可以赚到钱，为自己提供一种成功感，增强自信心。有这种想法的大学生只有6%。

（2）调查者都认为有必要做兼职，并且这一体会随着年级的增高而增强。

在被调查的100余名名被调查的大学生中，100%的人认为有必要进行兼职锻炼，并且大四的明显比大一的回答坚决肯定。我想这与其大学生活的时间长短经历有关，年级越高，他们越能体会到就业的压迫感，越能感受到兼职对大学生综合素质提升的重要性。大学低年级和高年级学生对假期兼职有不同看法还表现在:低年级学生更有兼职愿望,高年级学生更看重实习。

（3）大学生兼职的类型比较单一，而且性别差异较大。

其中的82%的男生与44%的女生做过家教。而对于促销来说，男女比例近乎相反，有38%的男生和86%的女生做过促销。另外，诸如发传单，家政，餐饮等少数职业大学生也有涉及。分析这种现象的原因，我想应该是以下三点：第一，大学生社会经验少，工作的能力有限，诸多用人单位不予考虑，只能从事某些职业；第二，大学生还是以学习为主，因而时间精力有限，无法从事长期的职业；第三，一些职业与性别有关，并且一些女生出于安全考虑排斥某些职业。

（4）大部分大学生靠自己去联系兼职，也有通过亲人熟人甚至中介广告等途径方法联系兼职的。

调查结果显示，54%的大学生是通过自己的努力找到工作的，有20%的大学生是通过熟人关系联系打到兼职的，也有一部分同学找到中介机构寻找工作的。

（5）大学生对兼职收入预期差异不大，大多数表示30元50元左右一天即可接受。

调查结果显示，家教的待遇相比其他职业要高，在发达城市甚至能达到50元左右一小时，平均也有10元30元，其余兼职相对较累而且待遇低一些。

（6）兼职所得收入的用途：

48%的同学将兼职收入作为生活费，以减轻家里经济负担；41%的同学将其作为额外的零花钱；6%的同学将其作为恋爱开支；其余5%的同学将其积累，作为长久投资（例如旅游等）。

（7）兼职过程中遇到侵权时大部分大学生还是理性的，有的选择诉诸法律，有的选择找人调解，但也存在被骗后隐忍的现象。

调查结果表明，大学生作为高智力群体，他们拥有知识，当遇到侵权行为时，敢于运用所学的知识解决问题，维护了自身的合法权益。不过，也有人选择了忍气吞声，认为“惹不起还躲不起”吗，因而自身权益得不到有效保障。

调查总结及建议：

建议简而言之有以下几点：

（1）对于大学生来说，我们应该在大学暑期或是在校期间充分利用学校提供的环境，切实的提高我们的各项能力，为我们以后就业做一个良好的铺垫。提升我们的交际能力，领导能力，工作能力，从而使我们从众多求职者中脱颖而出。

（2）对于中介公司及其工作人员来说，他们应遵守职业道德规范，真正树立起责任意识，成为企业和求职者的桥梁。而不应接中介之名骗取求职者钱财，置他人利益于不顾。

（3）对于用人单位来说，他们可以通过多种途径来发布就业信息，尤其是网络，劳动市场等途径。

总结有以下几点：象牙塔里的空气太清纯了，宛然一个无烟无尘境界。但是，没有接触过细菌，则无以产生抗体；没有一定的社会经历，将来毕业走向社会，在全新的事物面前，就会不知所措。进行一定的兼职，广泛地接触社会，是大学生健康发展的不可或缺的因素。

作为一种现象，大学生假期打工是很好的，这说明我们真正能够理解父母赚钱的不易，这是一种责任意识的觉醒。这种责任意识的萌芽不应被压制。我认为社会应该为假期打工的学生提供良好的条件，一方面能帮助这种责任的萌芽更好的成长，另一方面可以为社会培育更多的人才。如今，兼职已经成为大学生自身“充电”的普遍现象，通过兼职大学生可以获得许多宝贵的财富，这笔财富在未来的激励就业中起到积极地作用。不过我们学校及社会还有许多方面做得不够，学校应该建立专门的指导机构指导大学生兼职工作，社会也应当为大学生提供一些必要的帮助。只有我们携手一起努力，大学生们的明天才会更加美好，我们的祖国才会后继有人。现今社会所说的大学毕业也就意味着失业，就会随着大学生们积极地兼职累积工作经验而最终化为泡影！

大一暑假社会实践报告 篇10

一、实践概述

转眼间暑假就要结束了，在整个暑假实践过程中，我学到了很多平时在学校里学不到的东西，对以后的人生路程有了更明确的认识，我知道以后个人的发展必须要注重提高自己的综合素质。

在大一下学期我与本学院的几个同学创建了一个创业团队——x团队。整个暑假我们中的大部分人都在x是做武术培训，就是搞武术培训班。我们团队一共十个人，大部分是x学院天下武术协会的成员，其中x是武协会长，也是我们团队的带头人。

我们的培训对象大部分都是六到十岁的孩子，也就是针对小学生进行培训。我们利用自身优势培训，同时顺应市场的发展逐步向文武双修过度。

二、时间和地点

地点：儿童公园，x路x小学，x小区，x社区。

时间：暑假前的一个月及整个暑假。

三、实践过程

第一步是市场考察。开始我们几个利用课余时间对社区和小学进行考察，以便我们选择最有潜力的地方进行招生。只有面积大、孩子多并且带有运动场的社区才是我们的发展对象，我们走访了十几个社区最终选定了两个x小区和x社区。对于小学，就没什么要求，只要校长同意我们在他们学校招生就行了，但是要他们同意我们招生也恰恰是最难搞定的事。因为要让小学的校长相信我们不容易，要让其同意我们的招生更不容易。通过对比我们将小学确定为x小学，因为这所小学离我们学校近，很方便，并且那里的老师大多也知道x学院，所以比较容易接触。

目标确定了，接下来我们就到小学和校长商量，开始我们为小学免费带体育课，并且免费教他们全体教师太极拳，因为那时他们老师要进行一次太极拳比赛，正好缺少太极拳老师。就这样我们一边教他们的小学生一边教他们的教师。到了小学放假时候，他们已经相信我们了，并且对我们也有了了解，我们就和校长商量能不能在他们进行招生，他们同意了。于是我们将我们宣传单页发给让老师帮我们发下去，再让他们的体育老师帮我们把报名的同学统计一下并帮我们把钱暂时代收下来。等报名结束后我们给了体育老师提成。我们收的这部分学员一共有十七个，训练地点安排在了儿童公园，x好开班。

我们在小学免费教课的同时也没有放弃社区，我们印刷好单页后也开始在社区发放。在发放单页之前还有一个关键的步骤，就是征得社区物业部的同意，因为一般商业性质的活动是不允许在社区搞的。我们分了两批人分别对x小区和x社区的物业部进行商谈，结果花了十几分钟就和x社区谈妥了，可谓是初战告捷，但是在接下来在和x物业部商谈的过程中遇到了麻烦，人家说他们对我们这个事情毫不感兴趣，无论我们怎样与他商量，他们都不同意，其实说白了他们是想要点钱，只要给钱了，他们不仅不会阻止我们在社区宣传，而且还会同意我们在里边招生，甚至可以为我们提供招生用的桌椅板凳，但是我们是创业的初期，根本拿不出来钱给他们，最后我们不得不放弃在x社区内部做的计划，于是就在社区外面进行宣传和招生。而x社区那边，我们可以在里边进行招生。

我们分两组用了三天同时对这两个社区招生，我们是通过发单页招生的，在发单页时告诉他们可以免费试学，只要有意愿就可以报名，试学时间为一周，训练地点在本社区门口。三天下来x社区招了二十四个人；由于在社区外面，x小区只招了十三个人，不过这已经达到了我们的预期目标，只要这部分人能够学下去，对我们来说就够了。等免费试学结束后，要是想继续学下去的话，就按照每个月每人x元进行收费，在免费试学期间，我们必须保证教学质量而且还要培养和保持孩子的兴趣，因为只有这样，才能使孩子想继续学下去，才能使家长放心地将自己的孩子交给我们。

在试学结束之后能够留下来的只有十几个人，因为是免费，所以在当时报名时，有很多人只是抱着来玩的态度，不过这十几个人也不算少，因为接下来我们还要在小学招生，那里的生员充足。社区只是试点，只要我们把自己模式、自己的特色搞出来，把经验总结出来，然后在小学发展，一定能搞得很快并且质量也有保证。

我们的教棵内容以武术为主，英语为附。一共是一个半小时，武术基本功四十分，休息十分，练习英语口语十分，再学三十分钟武术。

在社区开班两个星期后，我们就开始对小学招生，因为这时小学要放假了，准备招一个暑假班，在征得校长的同意后，通过各班的班主任在各班宣传，报名在他们体育老师那里，由体育老师代我们把钱收下。报一个人给班主任提成x元，体育老师提成x元。报名结束时已经收了二十个人。我们把训练地点安排在了学校附近的儿童公园，在这里我们可以不用交地租，又可以让很多人看到，对宣传很有利。在开班后又有五个人报了名。

四、我的职务

主要负责各项工作的落实，协调团队内部各成员之间的关系，同时参与宣传和招生以及策划。是三个核心人物之一。

五、出现的`问题

现在城市里大都是独生子女，娇生惯养，不听话又不能管理过严；孩子的自尊心强，动不动就生气。我们以前谁都没有搞过这项事，没有任何经验，特别是在与物业公司和小学打交道时，根本就不知道怎样才能让人家赶快同意我们。没有教英语的教室，我们只教英语口语，这样孩子根本就学不了多少东西。

六、收获

1、通过这次办培训班，我们一共赚了x元钱，这部分资金我们并不准备分掉，而是要作为后续发展资金。

2、最主要的收获还是，通过这次实践，我学到了很多社会经验，办培训班的经验、社交经验、交孩子的经验。

3、结交了一部分有能力的朋友。

4、建立了一个创业团队——x团队。

七、实践感受

1、要提高团队的竞争力，必须重视团队整体素质的提高。凝聚力要强，要求办事效率高，领导者必须管理有方。

2、二十一世纪是要靠能力生存的，在参加实践时要注意自身能力的提高，在这期间我感觉我的管理能力和社交能力得到了体高。

八、目的

1、利用课余时间充实自己的生活。

2、创业。不论是否成功，我们都会坚持的，以为x是我们理念。

大学生暑假社会实践心得体会(推荐5篇)

暑期社会实践就是给我们提供了一个走出校园,踏上社会,展现自己的机会，它能让我们学到很多书本上没有的东西啊。下面是实用文书网小编为大家整理的大学生暑假社会实践心得体会，仅供参考，欢迎大家前来阅读。

大学生暑假社会实践心得体会（一）

时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着＂书中自有黄金屋＂的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业？时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。

今年的暑假社会实践活动日子早已远扬，回顾起来，至今仍历历在目，感触良深，在这次社会实践中不断经受锻炼，在短短的几天日子里，其活动内容之丰富，场面之感人，百姓之热情，都让我们每个青年志愿者都难以忘怀。

初次穿上那印有xx青年志愿者的衣服参加“三下乡”实践活动，我的心里异常兴奋，有种说不出的感觉，也许，我也是从农村出来的，经受较先进的大学文化生活的洗礼之后，我重新回到农村，所有的见闻感受看法，不像以前那般肤浅浮躁，而显得更有理性。当我们生物系暑期社会团到达目的地xx县xx镇，首先由专家给xx镇的养鱼大户进行常见鱼类疾病的咨询，然后我们又对这些渔户进行面对面交流和问卷调查，并向他们赠送了关于养鱼技术的书籍光盘等，我们还用带去的仪器给水产养殖户水塘里的水以及周遍的土壤进行测试，并指导养鱼大户给鱼类常见疾病用药，受到当地农民的一致好评。

在xx镇的诸多的所见、所闻、所感，在我心里久久回荡，萌发了许多融入自我观点的意念，既体会：我觉得不管以哪类形式，党和组织科技教育下乡活动应大力推动，因为它是受欢迎的、有影响、有成效的，这种活动对我们大学生自身也很有帮助，它不仅让我们在实践中得到锻炼，提高解决和认知能力，更让我提高了服务的素养和意识。

此次活动的开展，开阔了我们的视野，冶炼了情操，加大了我们与社会的接触面，进一步激发了我们们的学习、就业、创业的。使我们认识了自我，对生活、对社会有了更深的理解。

总之，通过暑期社会实践活动，我在服务社会的同时，自身也受到深刻的教育，得到了提高。实践证明，社会实践是提高学生综合素质、培养高素质人才的一个重要途径。走出校园，深入社会，实践成才，刻不容缓的“走出去，到农村、工厂、社区去”，发挥知识技能优势，开展各项社会实践活动，更好地服务社会、服务、服务社会发展，在活动中提升自我。”

大学生暑假社会实践心得体会（二）

今天上完了最后一天班，在这之后感想颇多！这个社会远远没有我们想象的那么单纯好混。“遍地都是机会”——这句话只是某些人说给自己听的安慰。半只脚踏入现实，我已经能从各种细微之处感受到竞争的`残酷和激烈。关于各个领域里的潜规则，关于象牙塔内的学生们还抱着某些侥幸的观念，我并不想妄加评论。我只是无情地给自己浇一盆冷水，更加清醒地定位自己。

参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会。我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。

放假了，当时显的很兴奋，打个电话商量了一下出去找工作，他们都很支持我的决定，也赞同我的这一做法！但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，还是千叮咛万嘱咐，但倔强的我却坚持去了北京！一名同学带领我来了这里！

刚开始觉的自己找份暑期兼职还是很容易的，但事实却总与愿望背道而驰！当初，没有打过工，总是在父母呵护下成长，花钱上从未考虑那是父母的血汗钱，大手花钱，觉得钱太容易赚了，感觉打工很容易，没钱时打个三分钟电话妈，我没钱了，恩给你打多少一千够吗？恩行我先用着看。没了说一声别饿着自己！恩知道了！就这样电话打完了，一会拿着银行卡去取钱了，取完钱之后拿钱就不当个钱了，吃喝玩乐！早就忘了自己是农民家的孩子！这一假期终于去体验打工了，通过同学的帮忙我当了一家饭店的保安！每天不到八个小时的工作时间！我都不想说话了，因为最基本的我都做不好，站着时候没有精神，还有点驼背，刚上班，就没精神还什么都不会，还傻傻的还发呆，有哪个人愿意要这要的保安呀！为了工作买了皮鞋，我开始穿皮鞋站着，站了半天后，去住宿舍，可我没带行李，什么都没有，睡什么。我好言央求宿管给我找一个别人用过的铺盖，然后又用了宿舍一个人的被单，就这样睡觉方面算解决啦。脱掉鞋后既发现脚起两个泡，我真是一个未经历过风雨的孩子呀！从没吃过苦受过累，一直在爸妈呵护下成长。

原来我这么差劲，我还差远呢，那会真有点伤感，甚至有不想干下去的念头。第二天起来又同样继续站着，学别的保安如何去摆手势如何去停车！每次站到两个小时之后就真的坚持不住似的真想不干了，可一想同学的帮忙，必须要坚持下来，不管是什么原因迫使我坚持了下来了！两天了，每天忍受着脚的疼痛，哎，真有点心灰意冷，连一个保安都干不好，我还能干什么呢，更不用说抱负了，毕业后能干什么，真的像这句话谣传：不上大学后悔三年上了大学后悔一辈子么！我的心里在担忧着什么呢，整天胡思乱想，不过有时又想只有经历了苦难才有可能见到彩虹，还对自己说：记住没有天上掉馅饼的事，要想成功就得靠自己的努力，第三天中午班长很委婉和我说，下午你不用来上班了去夜班吧由于你戴眼镜，哦没事我去也许比白班适合我，呵呵！别的保安都说夜班好可我心里还是不安，但觉得总比白班好吧至少不用站八个小时呵呵！本来上班时间是零点到八点可我由于第一天上夜班，还有一定的好奇心21点就来了吃完饭，等到23点来个大叔后一问也是夜场保安，还有一个是班长比我大几岁，大叔带着我去和内场保安交接，告诉我工作是什么，而且很细心的告诉一遍，我初步了解了些，饭店的布局，但由于不习惯夜场，我也就睡了到早晨，班长很大反感没直接对我讲对白班班长说如果在睡觉夜场就不要了！第二天来了和大叔一起来的，大叔人很好给我讲很多为人处事的道理，虽然我没记住多少原话，有一句无论你将来干什么都要有责任心领导让你做的事一定干的漂亮这样才能得到领导的认可与赏识！刚从校园里出来你什么都不会不要紧，最重要的是你要有信心！干事不仅精而且要快，有的时候一遍做错了就没有下一次的机会了。

经过和大叔的沟通我的心里好像放开了许多，第三天上班也基本上步入正常的轨道了，我觉得夜场还行，但干夜场不睡觉对身体很不好，我这方面还是很担忧的，白天回到宿舍也睡不着，宿舍的环境我认为糟糕透了，空气很潮湿，还时不时有个蚊子来亲吻我的皮肤，弄的我很烦，晚上回到公司上班，当然了也不是不能睡觉，只要到两点和四点查查房巡逻一遍看看，若有问题即时报告，没问题就可以了，我不怎么爱说话，那内向的心态又战胜了我那外向的心态，但是我很认真的工作巡逻查房，和别的保安也都很客气，有时候我很笨的！但是我没有气馁，我懂了笨鸟先学飞的道理，呵呵！下一天下午三点，我来公司吃饭，吃完了觉得回去也睡不着于是决定去公司对面的一家书店看会书，这看一眼那看一眼两个小时过去了，看一会走回宿舍睡觉了！一天一天过了十天了，！人生的路当然要崎岖了，不然多么没意思呢，无论我们处在何样的地位，我们都要快乐的生活，不要在无用的事情上浪费自己的时间和感情，而应该找准方向努力奋斗，要坚信这句话我还年轻我还有资本，更不要为那些生活中的小事影响着自己的心情，要以大局为重，从长远角度看问题，当然了无论何时都要保持清醒的大脑愉快的心情！我走路时滑了一跤，但我这样想我很幸运，没受伤！

如果是以前我就会这样想，真点备，走路也让我摔倒！烦躁不安！现在不会了，因为我懂得了人要学会理解与宽容，而且最重要的是开心的面对生活中一些琐事，看来这次打工是正确的，呵呵！这句话说得好，人是在挫折中成长起来的，在磨炼中坚强起来的，这几天好像适应了夜场生活，只是吃饭时间不定，现在蚊子问题也解决了，不管白天黑夜总有大小电扇吹风，蚊子也不敢戏弄我了，多多少少能睡着点觉了。转眼间来北京二十天了，在这里我也终于明白了我们这些没有工作经念的菜鸟是多么的逊色，而得到这份工作是多么的幸运！要想接触这个社会，想融入这个社会，那么这么一点点辛苦还是一定要的。一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了一个月的辛苦也是有回报的，思想汇报专题拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。

大学生暑假社会实践心得体会（三）

为期30天的暑假社会实践圆满的结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。

我很庆幸能在放暑假的当天跟学长、学姐们一起去的一个手机厂工作。在手机厂刚开始做清屏工作，后来转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏一定不会难倒我。可是并没想象的简单。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐心，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很容易清干净。”是啊，或许这就是小事并不是那么简单的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐心需要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机屏。

如果问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“学生味”。工作本身需要的就是一种严谨的态度，“我是大学生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校园中的“随意性”决不能带有。从我入职开始的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是一直到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：“做什么工作都要有责任。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。”

工作虽然简单甚至单调，但是考虑下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开始师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。

常说：失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不知道看屏要看整个外观么?”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的去看，而我的速度却很慢。我x说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的能力不断提高，我x每天都很开心，我的速度提高了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着开心下班。

态度决定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出校园，如果还不能马上以“熟工”的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要的是有生产力的员工。每天提醒自己无论是现在工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作态度是必不可少的。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书;而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。

这个暑假我利用这段宝贵的时间参加有意义的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不可缺少的好多：

一、在社会上要善于与别人沟通。

经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的接受。

二、在社会中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力作出肯定。你没有社会经验没关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。

开始放假的时候，知道要打暑假工时，总有种说不出的心情，总感觉会有些害怕。跟同学通电话说自己的心情，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自己什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经验等种种原因使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教导虚心接受，不要不当回事。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。

有一句话我很喜欢：“成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少人认识了你。”努力地去认识他人，也是让他们认识你，从他们身上发掘出你可以学习的地方，体会每一句睿智的语言。

坦白讲，这么短的时间内，小小的暑假工能学到什么呢?就锻炼了态度，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，只有行万里路，亲身体验实践才能有所感受。

在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会经验比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自己找借口，很多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，现在听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自己开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，承担起该有的责任。

这个暑假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经验将永远成为人生最宝贵的财富之一。

社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不可分的。

大学生暑假社会实践心得体会（四）

经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们带给了广泛接触社会、了解社会的机会。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

艰辛知人生，实践长才干。

通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的'信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更就应提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在那里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

从群众中来，到群众中去。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修养，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！

大学生暑假社会实践心得体会（五）

今年的暑假，我过的和去年有所不一样。其实学校要求我们参加社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才决定今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。

暑假我一开始，我开始了紧张的规划，开始和同学一齐商议着，想找点事情做。打工也好，义工也好，总之该去做点什么。当我告诉父母说要去做义工时，他们都感到惊讶：在他们眼中我还是孩子，平时又不太爱说话，能一个人出去打工肯定吃不了苦，干不了几天就会回家。我们还是进取联系，可是很多地方觉得我们工期很短，不愿意找我们。也是，谁愿意为了一个月半个月的事情就付工资的。然后联系到了民政局孤儿院，说是想陪孩子们做些事情，答复却也是一样，他们只要长期的义工，短期的不理解。想来也有道理，把孩子吓坏了，短期工走了找谁去。最终，总算找到了一个地方，一家敬老院愿意收容我们。于是我们就踏上了工作的路途。

第一天，经过一番寻找，才最终找到那家敬老院。偏僻，凋零，与预想的样貌完全不一样。可是没有时间感慨，繁重的工作接踵而至。我们不是来慰问老人，献爱心的，我们是来客串工作人员的。地面很脏，扫地的扫帚却已经磨损的很不像话，扫起来很吃力。之后换来一把大的扫帚，环卫工人清理大街上树叶的那种。只是，我们谁都不会用。我们这一代成长个孩子，估计都只是看过那些没做过那些吧。于是很羞愧的，让老人上了一课。老人接过扫帚，说孩子们没做过这个吧，我来吧。

扫地是一个沉重的工作，体力很容易消耗的。地面稍微清理之后，我们没有时间休息。我被带入了一个仓库，那是老人们的孩子们送来的棉被等过冬衣物，看起来有些发霉的样貌。我需要把那些都搬出去晒。沉，真的很沉。只是，这不是个技术活。有一个朋友被带到房间去，帮老人们擦桌子板凳。据说有些时候会被骂出来说是不准动他们的东西。受了委屈不能找老人说理也许很难过。

第一天上午是很短暂的。我们看到了老人们的`饭菜，都觉得有些不忍了。午时又是一个沉重的时段。他们拿出一条三十来米的厚重地毯，让我们给洗了。说是去年冬天办活动用脏了的。折腾了一个小时，我们也没找到好办法能够洗，只能泼水上去，撒洗衣粉，用刷子刷，可是进度实在有点慢，被批评了。直到院长拿出剪刀，剪成了三节，才能放进水池搓洗。体力活期间，还有成员去陪老人下棋解闷，唱歌跳舞什么的。第一天就是这么过去的。直到晚上，我们才聚在一齐，开始感慨。敬老院不大，仅有二三十号老人，可是工作人员除开院长，竟仅有两人。我们总算明白为什么他们理解我们答应的那么爽快，去年冬天的活都搬出来了。

接下来几天的生活大同小异，除了体力劳动，就是陪老人说话。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你必须会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要明白给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和进取性。要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。我不明白多少人有过这种感觉，但总的来说，这次的生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。此刻想来，那一周的生活，我收获还是蛮大的。

这次工作虽然早已结束，但它给我们留下了许多思考。国内敬老院普片存在这种状况，收费不低，服务却很不够。经过交谈我们得知老人的生活并不如意。武汉夏季炎热如斯，老人们却不能开着空调，不是没有，而是敬老院省电。老人们没有谁能聊天，寂寞孤单。老人们的生活起居需要人照顾，可是正式工作人员仅有两个，那么些地方要打扫，怎样可能忙得过来，怎样可能不是吧去年冬天的地毯等我们来了洗掉。我们去的第一天，看见有个老人明显神志不清，之后好像是晕倒了，竟然只是把他抬到阴凉的地方，竟然没有医生来检查一下。我想国内的小型敬老院也许大多都是这种光景，外面宣传很光鲜，里面生活像牢狱。想来他们的孩子们不期望老人过这样的生活吧。

使我们这些读圣贤书的人也开始关心窗外事。它时时刻刻提醒我们，我们国家还存在着许许多多这样或那样问题，经济还不够发达，政治体制还不够健全，十分需要我们这些大学生为祖国的繁荣昌盛，为人民生活水平的整体提高，为经济的快速发展，尽自我应尽的一份力，作出自我应做的一份贡献！坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。

实践以充分证明，社会实践促进了大学生的全面发展。经过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会职责感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识本事、适应本事和创新本事。

业务岗位实践报告（推荐十四篇）

转眼间充满意义的实习生活就已结束了，回顾过去这段时间的实习经历，收获颇丰，不妨坐下来好好写写实习报告吧。在写实习报告之前，可以先参考范文，以下是小编精心整理的业务员的实习报告范文（精选14篇），欢迎大家分享。

业务岗位实践报告 篇1

20xx年12月14日—20xx年1月18日，接受公司对于销售业务的规章培训，熟悉工作内容。2月8日—3月10日了解市场，跟进潜在客户，开发新客户，全身心投入市场实践。

一、实习单位基本情况

xxxx科技有限公司是一家经国家相关部门批准注册的以高科技为基础的集研发生产、销售和售后服务为一体的专业化LED照明企业。公司专注于节能、环保的LED天花灯、LED豆胆灯、LED轨道灯、LED平板灯、LEDT5管、LED蜡烛泡、LED球泡灯等产品的生产与研发。公司现拥有自己生产基地和设备先进的研发中心，有自己的工程技术团队专注研发节能环保的灯光效果。xxxx科技有限公司成立于20xx年，我们致力于追求“商铺灯光效果照明”，针对每一位客户，为其打造独一无二的灯光效果，是集产品研发与生产、灯光设计、终端服务业务于一体的全方位照明解决方案供应商。

公司秉承“敬天，敬地，敬人间正气”的理念，以“极致服务，永无止境”为宗旨，并凭借独特的生产工艺技术，生产出一系列节能、环保、高亮度、低光衰的高品质产品，服务于行业中高端市场。

xxxx科技有限公司已经成为了一个拥有成功商业模式、实现赢利、积极进取的创业型团队。我们会更加努力，为推动节能环保LED产业的发展而贡献力量。

二、实习的主要内容

（一）学习公司产品知识及公司规章制度

在实习的前几天里，我主要跟经理吴迪学习相应的理论基础知识及公司的各种文件。一方面，了解公司的产品，包括产品的分类，产品的价格，顾客对产品的心理等。另一方面，还要学习公司的规章制度，包括公司领取产品的流程，对上下班的规定，对公司员工的奖赏、惩罚措施以及了解竞争对手的情况、动态。

（二）了解市场，熟悉客户

公司内部通过自愿原则选择自己的组长，我选择了我的'组长杨哲，通过前段时间的培训后，组长带着我们了解长沙的市场，拜访我们的老客户，这段时间我们在东西南北大明宫、红星美凯龙4个店、居然之家、中联家居、阿姆瑞特家具、明珠家居等各大卖场徘徊，拜访我们的老客户，挖掘潜在的客户，在这个过程中，组长教我们如何与客户交流沟通，如何收集到有用的信息，挖掘潜在信息，在与客户签单的过程中应注意的事项等，使我受益匪浅。

（三）做一个业务员，努力签单

接下来的时间，每天9点之前开完晨会后就外出跑市场，下午五点半下班，我主要在跑三森家具，红星美凯龙4店和东大明宫店，每天都不断的跟进潜在客户，挖掘客户信息，找老板、店里的导购交流，推荐我们的产品，发现正在装修的店铺就绝不放过，遇到有意向的客户紧紧跟住，直到他满意我们的灯光效果，与我们签单为止。当然，在跑客户的过程中，我也不断的回访老客户，尽量做到让他们能熟悉我，说不定哪天他们能介绍到客户给我，如果遇到售后问题，我也会在力所能及的范围内帮助解决，我的目的就是尽最大的努力完成签单，提高自己的销售业绩。

三、本次实习的体会

通过长达3个月的实践操作，我学到了很多在课堂上学不到的东西，获得了宝贵的实践经验，锻炼了自己的学习能力、动手能力、交际能力等，明白了在以后的工作中所需要的能力和态度，可以让自己在今后两年中重点培养自己在这方面的能力，为以后能好好工作做铺垫，打好基石，能发挥出更大的才能。

（1）在实践中，我深刻了感到责任心一定要强。俗话说一切从小映大，公司平日都是8点正式上班，但我发现所有的员工责任心都很强，都有敬业奉献精神，老业务员常常晚上加班到九点多，甚至周末也不休息。对于任一笔签单，态度非常认真，对所需要的资料常常核对几遍，对于财务部和人事部提供的数据也会认真研究，若发现不正常数据，则会到开会审查，而不是敷衍了事，蒙混过关。这都让我看到了自己的反面，以前有时布置的任务并没有用心完成，这让我明白了即使以后工作了，认真的工作态度也是必须的。

（2）在任何一项工作中，团队精神永远最重要!虽然每天都是各跑各的业务，但是每一项业务都是整个部门的队员合伙完成的，遇到什么问题也是互相帮助、互相讨论，尤其是老业务员对我们新业务员上，会共同解决问题，这让我明白，一群人的力量始终比一个人的力量大，否则，在跑业务过程中遇到点事，如果不共同帮助的话，任何一项任务都会更费时，造成效率低下。而且大家在完成自己的任务后，都会自觉的帮助同事完成他人工作，营造了一个良好的环境，也让我学会了如何与大家交流，明白了一些在与同事的交流中应注意的细节，在与客户的谈话中、与客户的协调中都大大提升了自己的交际能力。

（3）俗话说“书到用时方恨少”，虽然在大学课堂上学习了许多的管理类、销售类的理论知识，但是在实际的工作实践中，我更本不会用，而当组长考验我时记忆却模糊不清，我大为吃惊，所以我下定决心回到学校还会很刻苦的、很扎实地认真学习，让自己在以后工作中能够应运自如，为自己奠定坚实的理论基础，并且联系实际，坚持锻炼自己的实践能力，做到学以致用，成为真正的有用之人。

（4）现在的大学生或多或少都有一些心高气傲，眼高手低，我也不例外。然而在实践工作中，我才发现，在大学里学到的书本东西如果不在实际的工作中加以运用，就不能发挥出知识的力量，有了知识基础并不能说明就比学历低的人能力高很多，很多工作都是熟能生巧，我们坚决不能以自己的学历作为骄傲的资本，只能以知识作为基础，脚踏实地，一步一个脚印，虚心向学长学姐们学习，凭着对新事物的接受学习能力强，在不断的摸索锻炼中，不断发掘出自己的潜能，不断提高自己的能力，才会有美好的未来，而不能一开始就要求太高，想一步登天，否则不仅成不了才，还会挥霍掉自己的青春。

（5）诚信，是人一辈子的财富。在工作中我深深了解到一个人拥有好的信用是多大一笔财富。做销售这行，少了诚信就不会有业务，不会有客户，在实习阶段，通过自己与客户的几笔成功的签单，以及同事们与客户的大笔签单中我深深感到诚信的重要性，受过高等教育的我们都应该做到诚信，这不仅仅是在我们的工作上，更应该是在生活中。

业务岗位实践报告 篇2

一、实习目的：

1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况；增强感性认识，锻炼实际操作能力，交际能力，在实践中学习发现不足。

2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进一步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

实习单位及岗位介绍：

二、实习单位及岗位介绍

1、实习单位简介：

xxxxx汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元。公司地处xxxxx，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员xx人、专业技术人员x2人、技工xxx人，是一家集汽车及汽配销售、维修（一类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于20xx年开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的服务宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广大客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。随着市场的拓展与公司实力的增强，公司将进一步加强企业内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌”服务于社会，争创一流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。

2、岗位简介：

公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部现在是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世（BOSCH）牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，比如及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。

三、实习内容及过程：

1、熟悉公司业务和同事

对于一个实习新生，最初进公司的第一感觉可以归结为一个词——陌生，特别是对公司里的各项规章制度、具体工作的整体流程、工作中的相关注意事项等都不是很了解，但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下，我很快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业务实战经验，领导还特意安排了高级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务流程等具体知识，让我能够更快的融入到外贸生活当中。通过吴姐的耐心教导，我慢慢地熟悉了公司环境。

在熟悉公司业务的过程中最开始了解到的就是公司的办公制度，相对来说，公司的办公制度是比较正式和严格的。首先必要遵守的就是时间，因为是指纹打卡，所以上下班容不得半点马虎。这对于在大学相对比较自由的我来说是一个首个要通过的考验。其次必须坚守工作岗位，我们外贸业务员每天都是坐在电脑前面，一坐就是一天，要不停地收发邮件，联系客户，因为商机不等人。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印、打印、传真没有想象中的那么容易。最后要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张工作的同时更重要的是要懂得及时调节情绪，只有心情愉悦，才有饱满的热情去面对工作。

2、熟悉外贸产品—汽车制动器衬片

汽车制动器衬片，俗称刹车片，是汽车制动系统重要的安全部件，所以制动效果的好坏都是通过刹车片体现出来的，刹车片的好坏直接影响汽车的刹车性能，关系到汽车驾乘人员的生命财产安全。在公司外贸部实习大概三天之后，我便开始熟悉公司出口的刹车片的各种型号名称以及相关工厂的技术人员、出货负责人。在童师傅的`热心教导下，我已经对公司主要经营的刹车片型号有了一个比较全面的了解。由于博世是德国大品牌，加上公司里的产品说明一般都有双语，可谓省去了翻译步骤。知己知彼，方能百战不殆。这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的基础，在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加自信。

3、熟悉外贸业务流程及工作职责

由于之前并没有外贸方面的实践经验，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。在吴姐的帮助下，我明白了在外贸业务中，常常会涉及到产品的参数状态，所以一定要熟背它们。另外，我平时除了寻找客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然及时处理，及时回复，但总会经历大部分外贸新手经历过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平时工作过程中不断的积累和运用才能更加熟练的运用相关知识。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了一定的了解。

四、实习总结及体会：

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习期过去了，而我在万通汽车服务有限公司实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解；拓宽了自己的知识面；学会了怎样去与国外顾客接触；学会了与员工同事相处沟通的有效方法；体验到了社会工作的艰苦。同时这次的宝贵的经验使我明白了：

1、不管什么工作，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必要心理准备。

2、做外贸首先要熟悉自己的产品，其次懂得如何搜索客户，在网站中突出自己产品的优势，切忌激进的心态。

3、外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。

4、英语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础。

5、电子商务为外贸提供了不少便利，这就要求我们熟练使用一些常用办公软件。Word，excel，PowerPoint，虽然在学校就有所接触，但能够应用自如还需加强。

通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，锻练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢xx汽车服务有限公司给我提高的实习岗位，让我学到了很多在书本上学不到的东西，也学到了很多为人处事之道，同时也为给公司带来的诸多不便，深感抱歉。可以说，这次实习给我的影响非常的巨大，对我以后走向社会有着积极的作用。最后祝公司蓬勃发展，日渐壮大。

业务岗位实践报告 篇3

信用卡业务

信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡，信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与普通卡。

信贷业务

由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的'工作人员是各司其职的。

小结

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。

尤其是会计分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要。

特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

业务岗位实践报告 篇4

毕业实习是每个大学生毕业必修的一门课程，也是十分重要的一门人生必修课，这短短的在海南四而科技有限公司实习的六个月，我获益匪浅，同时也为毕业后走入社会做了很好的准备，简短的实习生活，既紧张，有新奇，收获也很多。通过实习，使我对营销有了深层次的感性与理性认识。

象我们公司这种与顾客面对面的交流，如果你能让顾客从不感兴趣

到后买单，那么你就是一个成功的营销人员。我觉得要做到这一点并不难，你只要学会如何去换位思考赢得客户的`心就行了。 作为一种经营理念，市场营销教导我们要从客户的角度看问题。由于我们目前的市场状况比较混乱，同时没有比较完善的相关法律制度作为约束，所以造成了现在的市场现象。许多时候，无论你的价格还是服务有优势都抵不过人际关系重要，抵不过贿赂相关负责人重要。提到销售，要看国情，看行业......等等不固定因素。在当今的中国没有所谓的不败法则，所以，优秀的销售人员要善于分析，真正了解行业背景，客人需求。所谓天道酬勤，但要聪明加勤奋。

销售是一个复杂的系统工程，上文说得很有道理，销售人员的素质非常重要，当然这个素质不仅仅指文凭，它是一个复合性的东西，但此只是销售工作中的一个环节。上文中有一句话很到位，客户购买的是实现自身价值需要，你的产品(含服务)品质、文化内涵、销售政策、价格定位、供应便捷等因素也会决定销售业绩。那么对于服务型的企业我们需要哪些方面来策略性的争取客户呢?

1.改变产品：企业不能只抱着一成不变的产品不放，产品的改变也必须站在客户的角度来进行思考，满足和达到客户预期的产品才是有生命力的，如：现有的手机推出的可拍照，可听MP3，可看电影。

2.改变期望;客户的期望是相互比较而产生的，如果我们不能改变我们的产品怎么办?不能改变产品就改变客户的期望，当然是降低客户的期望，用你产品的优势来让客户改变原先的期望。比较成功的是美国的西南航空公司。乘坐飞机大多数人的期望是：宽敞.舒适.免费的食物和咖啡。但西南航空公司打破了客户的期望,他的飞机小(短距离)当然不可能很舒适,他没有提供食物和咖啡,他有的只是安全和快捷。西南航空就不听的在他优势上面做文章.使他成为美国航空史上的奇迹。

业务岗位实践报告 篇5

暑假两个月正是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。

我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了业务员这分工作，我由于有一定的销售经验加上自己自信的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，也许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识 ，第二天我就开始工作了。

由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市的每个可能接受我们产品的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的`进去推销，游说，直到让顾客相信我，相信我们的产品，当然，成功与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的琢磨，反想，自己怎样才能让自己变的更有说服力，商家为什么不要自己销售的产品，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应手，慢慢变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力。拿到订单的每一份成功的喜悦也让我更有信心干好其他每件事。

每天这两个时段跑，中将的时间我又不回家，不能白白浪费啊，晚上7：00到9：00街上人一般比较多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，第二天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时尚而个性符合现在青年人的喜好，第一天就不出所料的为我创造了35块钱的经济价值，以后的每一天也在此基础上略有起伏，一根皮带进价在5元左右，而我基本卖9块到10块，一个月下来也有1000多的利润，加上业务员工资800，一月的“闯荡”让我赚了近xx元。

当boss双手递给我那份工资时，我看见他欣赏和挽留的目光，“合作愉快!值!”当让这是最终的结局，而期间的丽变，心酸苦辣只有当事人我最知其中滋味，万事开头难，要踏出第一步，这是需要何等得勇气啊。

然后我在工作结束后，我做了如下的总结：

勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。

要善于沟通。你说话的言语，言谈举止往往给别人产生一定影响，它回让人看出你个人的各方面素质。如果你言语流畅用词得当，别人会乐意和你继续交谈，成功也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。

要有耐心和热情。在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心，人家才有可能买你的产品，要不厌其烦，态度温和，阳光热情的向别人解释分析比较产品带给他们的利益。

业务岗位实践报告 篇6

一、引言

唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。

我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经

实习总结

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的'销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

实习的目的

人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。

业务岗位实践报告 篇7

生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下很多的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。

在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的知识学以致用。虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。

我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏！我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习单位概况

上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。

因为是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。

开办业务的手续及费用主要有：

（1）海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。如果做进（来）料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。

（2）外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。

（3）商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。

（4）技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。

（5）商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。

（6）税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。

（7）商会：应该选择加入一家商会（五大进出口商会），如果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。

三、实习内容

虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。

刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的'经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很多理论知识，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我并没有十分严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E—mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购兴趣，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，我有幸参加了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的王主任进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥众人同心，其利断金的加乘力量，企业才能持续成长。

四、专题报告及分析

（一）业务流程

外贸业务必须遵循的一般流程是：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好。

8、制备基本文件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据交给货代。

10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

（二）日常工作及氛围

首先，业务员的专业程度让人信服。

1）语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。

2）耐心真诚。针对对方的疑问﹑不满，他们都以政策法规为中心，结合专业知识与以往处理突发事情的经验，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，耐心服务。

其次，部门氛围融洽。

同事之间礼让，互相帮忙，虽然工作繁琐，咨询应答对个人的心理素质要求高，情绪控制是关键。他们都能专业地完成，而且懂得如何化解情绪波动，如在休息期间谈一下娱乐、旅游，让工作环境变得轻松愉快起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们交流都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。

五、收获与体会

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

加强外语学习

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

自学能力

在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。

业务岗位实践报告 篇8

公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。

当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实践中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。

生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。实践公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟悉吧。

公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实践过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。

客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。

以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有许多不懂和不准确。但是在实践中也有一些体会和收获，以下小结一下实践的收获并归结一下大三学习的重点：

1、加强英语的学习

对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实践公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。

2、要学会制作单证

实践过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的'，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习实务课时要特别注意掌握。

3、注意专业课与其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解,因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。

4、要多实践

虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实践因为本身理论知识不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实践，特别是大三结课时要进一步进行实践，真正动手，提高业务能力。

业务岗位实践报告 篇9

随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其方便、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采用，当然也包括收藏业。

工商管理是一个实践性很强的专业，为了更好的完成学校规定的实习计划，也为了锻炼自己和提高自己的实践操作能力，而且作为工作前的最后一次实践机会，也是理论与实际相结合相比较的最后机会。20xx年2月末，我来到了xx收藏xx分公司——艺文化传播有限公司开始为期两个月的实习。实习过程中，我学到了课本上学不到的知识，学到了很宝贵的社会经验，进一步巩固了所学的知识，也接触到了别的专业所涉及的知识点。在实习期间也培养了自己如何在社会中为人处事的能力，理论与实践结合，这次实习收获颇多，非常有意义，让我在理论上、实践上都有了较大的飞跃。

一、实习目的

实习是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示。从实习中认识社会，了解社会，开阔视野，增长见识。把课堂学习的理论在实践中学会具体运用，学习在社会上为人处事，接物待人。希望通过实习的机会找出自身状况与社会实际需要的差距，及时补充相关知识，掌握相关专业技能，为即将真正踏入社会，正式从事相关工作提前做好充足的知识和能力储备。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

二、实习时间

20xx年2月28日——20xx年4月6日

三、实习地点

xx市xx区宿州路宏图大厦14楼

四、实习单位和部门

我所在的部门是xx艺文化传播有限公司的电话销售中心。

五、实习简述和心得体会

1、实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述

我所实习的单位是xx收藏xx分公司——xx有限公司。之所以选择它是因为，收藏业在我国属于新兴行业，其拥有着广阔的发展前景。而xx收藏是国内第一大收藏企业，主营金银饰品、钱币、玉石、书画、瓷器等的收藏。它是民营企业，致力于打造中国收藏第一品牌，公司愿景是传承中国悠久文化，创造新的收藏格局。

2、实习单位的组织形式、部门设置、分工与职能的描述

xx收藏作为一个集团公司，主要由三大部分构成：话务中心、物流和实体店，主要部门有人事、管理、培训、业务、网络，其中业务部还有细分成热线、网络热线等。人事部负责新员工的招聘和后续上岗、考勤、员工绩效考核、内部职员转部门的面试和转职等。培训部负责给新员工培训公司的相关情况（包括公司间接和发展历程、企业文化、组织架构、工作要求、发展愿景等），员工的相关情况（包括工作时间、薪资福利、请假等等），专业知识（包括从第一套人民币到第五套人民币的识别、哪些钱币值得收藏、工作的心态问题、收藏品的用途、收藏品的具体分类、收藏品市场等等）。

3、实习的过程和具体内容

我的实习分为几个阶段：

（一）岗前培训

在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期3天的系统培训。包括企业相关知识、专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。总之，3天的培训很快就结束了。

（二）考核通关

满满的培训结束了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键——考核，主要是话术通关。这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们所有人都顺利过关了。

（三）进团队

考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是南京那边水西门大街展厅等额兑换钱币的项目，都是南京那边的电话，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习，看他们怎么跟客户说话，如何处理客户的异议，成功说服客户到展厅免费参观并等额兑换100张全新品相全连号的紫红色五角，等等。

（四）上线

几天的学习结束后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号，我的工号是9838。怀着无比激动的心情我拨打了第一通电话：关机！心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍藏艺的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依然坚持着。我的努力得到了回报，我完成了公司规定的每月最少25个到店客户的任务。在实习的一个多月的过程中，有不少当初一起培训一起入司的同时后来都坚持不下去，觉得工作太枯燥或者无法支持一家人的生活，就辞职了。

4、专业知识在实习中的应用和专业技能在实习中的体现

电销中的团队观念是十分强的，都要都得相互分享、相互尊重、积极参与，比如这个客户对产品有兴趣，可是你又搞不定，这个时候就可以求助队员，等队员有问题时也会找你帮忙；同时，它要求一个有开放的态度，要遵守时间，关掉手机或调成绝对静音，并且保持清洁。要和客户建立长期的信任关系，学会异议处理，以客户为中心、以实现客户的价值为目的，体现自己的专业能力，信守诺言，诚实正直，等等。这些都是工商管理中客户关系管理的内容在电销中的应用。

5、对用人单位本专业人才素质需求的.表现

作为一个专业电销人员，要求你有完美的电话礼仪，要让客户感觉到你的诚意，不断提高声音的感染力，要学会用真诚的赞美做沟通的润滑剂，而认同感是另一个润滑剂。每个人都有自己的压力自己的问题，当客户有异议或者心情不好时，积极的倾听更容易让我们成为被客户接受的人；通过与客户的对话，大概了解客户是个什么样性格的人，以适应客户沟通风格；当然，寻找共同点能够快速的拉近我们与客户的距离，谈客户感兴趣的问题，客户才会对我们感兴趣；真正关心客户的人，客户才会关心我们。

6、心得体会与经验总结

这次实习让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面能力的行业。

（一）我觉得如果真想把电销做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃电销。当然，做电销被拒绝是很平常的事，慢慢就习惯了。其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，慢慢总是会有成绩出现的。

（二）我觉得做电销是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们非常善于倾听和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有兑换欲望。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。

（三）当然个人的职业素养也十分重要。尽管现在外唿营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个“大数法则”，只有保证每天都有足够的拨打量你才可能有到店客户。

（四）电话销售虽然改变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管现在人们的电话购物意识有所提高，但很多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求，也就是回访。当然，方法对于我们来说也是十分重要的。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个做电销的。做得项目是等额兑换钱币的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能整天整天的追着客户，要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模煳化，在跟客户的沟通中让客户逐渐喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”就是这个道理。

总之，这次实习将会是我人生中的一笔宝贵财富，任谁也夺不走。

7、今后对自己的职业规划和努力方向

在今天这个人才竞争的时代，做好职业规划才能更好地在自己的职业生涯中如鱼得水。不打算长期做电销，在毕业之前我会换工作，最近中国平安在招人，我咨询过，现在要做保险不是以前那么简单了，要考保险代理人资格证，不管是做外勤业务员还是内勤行政人事，都要考。并且，要经过平安的一系列培训，据我所知，有为期约10天的“职代岗”培训，也即职前、代理人、岗前三项；还有“部衔训”等等。而且，平安是全球500强企业，现在又是综合金融集团，中国保险业发展前景又好。我打算进平安，从一个小小的业务员做起，好好做，按照公司的要求，一步步的努力，争取能早日成为一名平安的综合金融客户经理。

六、致谢

首先，我要感谢的是我的导师李道芳教授，在整个实习期间给我的指导。有什么问题都及时联系帮我解决。

其次，我要感谢人事部的张经理让我有这次的实习机会，感谢培训部的廖老师让我有充分的专业去应对工作，感谢曾晓云主管和狄娇组长在工作中不断的给与我帮助，感谢金群、姜楠等同时进公司的同时对我适时地鼓励和支援。

作为一名公司xx业务员，我现在将业务员总结如下。虽然一直不知道这份实习报告怎么写，甚至一度想过去网上摘抄，但我最终还是决定自己亲自动笔。也许写得不好，但也算对得起自己的这段实习过程。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作

使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。

我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，也参考了部分同事的个人工作计划，希望从他们的工作中掘取经验。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

业务岗位实践报告 篇10

一般说来，学校的生活环境和社会的实习环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实习实践，通过对社会实习的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的实习能力。

实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式实习做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与实习。

一实习单位的简介

大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。

大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美好的明天一起努力加油吧!”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。

二、具体的实习内容

在大商电器我进行了为期十天的营业员实习实习，在这个全新的`行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。

实习的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的实习服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。

我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。

可以说我在此次的实习中学到了很多的知识，同时也让我懂得了很多的道理。让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事，就会从中得到一份喜悦。同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有信心我的未来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美好。

业务岗位实践报告 篇11

最先我抱着学习和锻炼的精神找到这里。经过这几天的学习和工作，我对我们从事的行业有了一些新的认识。比如以前不懂什么叫做跑业务，以为很好耍，很轻松。当自己面对的时候才知道，跑业务并非想象当中的那样简单。这些必须是业务员自身的素质与业主实际情况的相结合，还得要随机应变。一个设计师的成长也不是一朝一夕，轻而已举，需要多方面的.了解相关的专业知识，对绘图软件，材质，沟通，美学，市场，预算等有深入的了解之后才能有所作为。希望公司也能给我学习的机会......

现将这些天工作之后的总结写下来仅供参考和自己学习：

1. 跑业务首先心态要正，思想要积极。

2. 眼睛要会观察，认清楚那些是业主，那些不是业主。

3. 胆子要大，看到业主要大胆的靠近她，并与他(她)们交谈。

4. 心态要平和，不要因为一次又一次的拒绝，就灰心丧气，打退堂鼓。

5. 执作，比如：在与业主交流的过程中，适当跟业主一段路，有利于留下联系方式。

6. 保持清晰的头脑，讲话讲究方法，适当的用些技巧，说不定会有意想不到的效果。

7. 好学的心，多多想经验丰富的人学习;休息时间阅读相关专业的知识，提高自身的素质。

以上是我这几天的工作总结。在次感谢领导的精心教导和同事们的热情帮助。我会再接再厉，努力提高自己的业务水平，为公司创造业绩。

业务岗位实践报告 篇12

一、电话营销实习时光：

20xx年6月23日到20xx年7月11日

二、电话营销实习地点：

江苏省xxx科技有限公司广州分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：江苏省xxx科技有限公司广州分分公司

电话营销实习部门：商务一部

职位：商务代表

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时光都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用！在那里务必得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现必须的差错！

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，就是立刻能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。第二：此刻人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了！第三：受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人！

基于上方的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值！如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习资料：

1）熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否能够在最短的时光内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的潜力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到常州后，发现那里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是那里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会江苏治安比广东好？在之后的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所（因为晚上是不开的）。

这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不一样，只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的状况会怎样样，有可能比那里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的！电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自我去调节，去改变，才能让自我成长得更快！

2）培训：

第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么？有什么作用？怎样去用？公司是怎样样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们xx科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺！马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢？它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟xx合作后又会是怎样样的一个场景？这些都不是说培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么xx科技怎样会用那么短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单！所以虽然我们明白什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白！

3）找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集：透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理十分没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多简单（以后的日子证明了，这个方法最不中用）。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最简单的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片（就是去偷名片），他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看*，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是十分简单自在的，这就是老员工！我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么简单，我们也一样的简单，谁不明白我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约简单，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是能够的，但是一开始也因为不会说话而做得很难！我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了！我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能构成自我的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗？答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4）邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，透过收集来的'资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的*从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的情绪。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一向在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自我确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自我的内心胆怯，又怕自我说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。之后经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自我去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有必须的阻碍，最明显的就是那个g的读音，我们的广东与外省的发音是不一样的，然后每次都习惯性说成广东口音的g，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说我们是3g组委会的工作人员，然后他们问题你什么是3g呢？因为自我对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销务必自我得清楚了解自我产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5）跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不必须会来，也不必须会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够每一天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低！

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自我的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦！此刻要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把期望放在下次会议了。

6）会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎样去引坐，怎样微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处，与xx合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结

1、自身潜力：透过这次电话营销实习后，发现自我所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体潜力不足，比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不必须了，你务必懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自我去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时光差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自我的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自我。

3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自我读那么一点读就觉得自我很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

业务岗位实践报告 篇13

【实习时间】：

20xx年7月1日~20xx年8月31日

【实习地点】：

xx有限公司

【实习目的】：

为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。

【实习任务】：

了解产品，然后利用阿里巴巴平台发布产品，回复客户询盘，安排运输等操作。

【工作方法】：

第一，利用网络和到车间去了解产品的一些详细信息;

第二，收集资料，整理信息，发布相关产品;

第三，细心通过邮件同顾客沟通，了解顾客的需要;

第四，联系船运公司，安排运输。

【实习成果】：

在这一过程中，我了解到外贸并没有我们想象中的那么简单;我初步掌握了如何收集整理信息，发布产品，安排物流等相关操作。同时也让我开阔自己的眼界，不能局限于一个小的地方，男人一定要走出去，趁着年轻多出去闯一闯。

今年，我度过了一个特殊的暑假，我很有幸从事了我本专业的工作——外贸业务员，也有着不同寻常的一段经历。在这个不平凡的暑假中，我也似乎成熟了很多。我进一步了解到社会与大学之间的差距，进一步了解到理想与现实的鸿沟，更让我明白人不可以屈服于现实，在超脱现实，超脱自我的过程，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的彼岸。

我今年暑假有两段外贸的经历，一段在长沙，时间比较短暂，只维持了10之久;一段在东莞，时间相对比较久，也只做了40天。我的第一段外贸经历要从我投简历开始说起，那时我们还没有放假，我们便开始为了找工作实习而奔波。显然，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了最后似乎也没什么办法了，我于是我和其他同学一样，开始求老师帮忙。但老师似乎也没有什么音讯，后来在一个同学的帮助之下，我和她一起进了那家公司。但好景不长，我十天之后便被辞退了。这是我外贸的开始，说实话，我还没有开始接触外贸。

被辞退后，我的心情有些低落。可能到了大学，我似乎也开始迷茫了，我跟刚毕业的大学生一样，我没有方向，没有目标，没有憧憬。在长沙，我消沉了一段时间。后来我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我去广东。表哥给了我很多的指导，让我在工作方面有了很多的了解，我似乎开始真的了解工作，了解就业。社会真的很现实，一开始出来的大学生似乎总是小心翼翼的，这也不敢，那也不敢。最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里，也无法从就业中得到一定的优势，甚至让自己变得很被动。

我在广东的外贸也是从简历开始，对于刚毕业的大学生来说，特别是像我这种还没毕业的大学生更是很幼稚，或者说是很没有社会经验。说实话，对于简历，我们这类人并没有很强的针对性。然而，现在社会，我们写简历一定要有针对性。企业要什么样的人，我们一定要很明确。你要应聘什么工作岗位，一定要和自己工作经历有关联。一个没有工作经验的人，企业是不太想要的，因为他们觉得他们要花费多余的时间和金钱去培养一个新人，而且短时间不会给企业创造任何价值。正是如此，很多刚毕业的大学生，都会容易成为工作中的劣势群体。所以，我觉得刚毕业的大学生，一定灵活应变，把自己的简历写“活”。

在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。突然发现，自己在应聘过程中，也有一定的心理优势。企业在面对这样的简历时，他们会毫不犹豫的选择我。我投了将近50份简历，其中有40个左右的企业邀请我去面试。在广东，我只面试了2家企业就选择了决定留了下来。我真真的外贸生涯就此开始。

在没有从事外贸事业之前，我对外贸充满了无尽美好的向往，然而，但我真正接触外贸工作时，我才发现原来外贸并没有向我想象的那么简单。外贸有很多的环节需要了解，书本上的很多东西都写得过于简单。书本的东西本来就是死的，但是我们要学会灵活的运用书本中的知识，去粗取精，把书中有用的知识提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的'东西。

真的，外贸业务员的工作其实也挺单调的。每一天都要学会寻找自己的资料，同时发布大量的产品，每天都要坚持。持之以恒，在长达几个月的坚持中，我们的努力终究会产生巨大的经济效应。

简单的说，外贸业务员的工作分为几部分：

第一，了解产品

作为一个初出茅庐的晚辈后生，我们首先必须了解产品，了解产品的物理性质，化学性质，生物特性，以及各种指标包括密度，体积，电流，电压，大小等等;以及它的一些具体的应用。了解了产品，我们才能更好的与客户进行交流和开展外贸活动。这样也很容易当机会来的时候，将机会抓住。

我在刚进外贸公司时，一个孟加拉的客户在阿里巴巴上告诉我他想购买石墨棒;我们产品的单价大概只要5元每根，如果大批量订购的话，可以少至1.4人民币。那时，我刚进外贸公司才三天，对于价格也不是很了解。我想要是我能对价格多了解一点，我相信我还是能成交这笔单的。

还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的客户，原本跟我聊的很好，同样因为我对产品的报价不是很了解，当我跟他报价时，由于过高的报价导致了后来客户根本就没有音讯了。

由于对于商品的不了解，原本可以搞定的几个单，结果都从我手中飘过。所以我深知要做外贸不了解产品，后续的工作也无从开展。

第二，发布产品

在了解我们经营的产品后，我们就得开始发布产品了。发布产品貌似就像是粘贴复制的一个过程，但是在我的接触过程中，我了解的不只有这么多。要发布产品，我们首先要掌握一些基本的技能。第一个是收集图片和处理图片，第二个是产品介绍。显然，对于很多外贸公司而言，很多由于没有很多的图片，于是都选择去抄袭别人的图片，这是很常规的收集图片的方法。如果有条件，还是拿着自己的图片拍比较好。处理图片当然更加重要，要是能掌握一些Photoshop、光影魔术手之类的图片处理软件，那就更加如虎添翼了。

对于产品的介绍，我想说很多的外贸业务员都选择去抄袭他人的东西。这样既节省时间又节省精力，未尝不是一件好事。不过我们也必须注重文章的原创性。在发布产品时，我们要了解的可能不止是一点。我们可能会涉及到排名的问题。阿里巴巴的排名跟SEO(即搜索引擎优化)有这莫大的联系。所以在发布产品时，我们必须要有一定阿里巴巴要将这部分知识联系在一起。比如，发布产品的图片一般不要超过50k，过大的照片会使打开网页速度变慢，不利于搜索引擎的优化;还有如何找到外国人搜索习惯，与关键词联系起来。这就需要我们利用阿里巴巴给我们提供的关键词表了。这样我们便可以很轻松的了解外国人的搜索习惯。当老外搜索我们的产品时，我们便很自然的排在了搜索结果最前面几项。

业务岗位实践报告 篇14

最近工作压力好大啊，一次次的被打击，一次次的被拒绝。我都快坚持不住了，幸好有主管。朋友的安慰和帮助才让我走到今天。让我在这个行业存活下来。来到这里很不容易。尤其是做了我这行就更容易了。在这个陌生的城市里没有一个认识人一切都要靠自己的努力，我从没认真的这么做过一件事，走过了坎坷，经过了风雨到目前为止，我还没有想过放弃。既然选择了就不要轻易放弃，也不能放弃。我要坚强地走下去，用我的真诚。用我的执着来感动我的每一位客户。我坚信我的'行业是爱心和责任的体现。也许现在有很多人感觉不到这个行业的伟大。虽然现在有很多人在排斥，和反感但在经历过风险和不幸后，如果没有保险。保障我们还能将爱和责任继续下去吗？

我真心的希望每个人都能在风险过后，不要在让自己为了生活没有了活下去的勇气，趁现在我们要做好准备，将爱和责任传递下去，时刻拥有一份保障。是我们每一个人的责任。

保险对富人来说是锦上添花，则对穷人来说是雪中送炭。

暑期社会实践垃圾分类实践报告(精选5篇)

垃圾随处可见，而它却给人们的生活带来不少“麻烦”。暑假生活垃圾分类可以从小培养青少年养成爱护环境、保护环境的良好意识。下面是实用文书网小编整理的“暑期社会实践垃圾分类实践报告(精选5篇)”，希望大家喜欢！

暑期社会实践垃圾分类实践报告 篇1

为了丰富我们社区中小学生暑假生活，从小培养青少年养成爱护环境、保护环境的良好意识，xx年x月xx日上午，我们参加了社区开展“垃圾分类你我同行学生社会实践活动。共有30余名小学生参加此次活动。上午有社区工作人员给我们观看了有关垃圾分类的视频，向大家介绍了为什么要进行垃圾分类以及垃圾分类的重要性，还详细讲解了垃圾分类的具体作法，并与他们进行互动问答关于垃圾分类的小知识。随后大家还在工作人员的组织下开展了一场别开生面的垃圾分类知识小竞赛。

在竞赛结束后，对垃圾分类知识掌握较好的小朋友们还得到了精美的小礼品。下午，在社区工作人员和家长的带领下，我们小志愿者们进社区向居民发放《垃圾分类指导手册》，要求叔叔阿姨及爷爷奶奶们加入到保护环境的行列中来，并按照垃圾分类的要求对沿街草丛花坛等地方的小垃圾进行捡拾并分类投放。此次宣传活动让大家很清楚的认识什么是易腐垃圾、可回收垃圾、有害垃圾和其他垃圾，独特的宣传方式，不仅增进小朋友之间的友谊，也有效引导大家和居民朋友们进行分类投放。让辖区每一个人加深了解垃圾分类的知识，同时促进每户家庭的垃圾分类推广工作奠定良好的基础。

生态环保教育应该从小抓起。通过这次活动，我们进一步了解了什么是垃圾分类、垃圾怎么分等知识，同时增强了环境保护意识，懂得保护环境人人有责，养成良好的文明卫生习惯，同时也增强了大家爱护地球家园的责任感和使命感，培养他们争做有良好社会德的小公民。

暑期社会实践垃圾分类实践报告 篇2

今天我们假期小分队的队员们相约一起去中心广场宣传垃圾分类，因为大街上发宣传单的人实在太多，大部分的人拿到宣传单之后其实看都不看就扔进垃圾桶里了，所以我们这次想用不一样的方式让大家认真去阅览我们的宣传单。我们把活动队员分成四个小组，每小组事先在家做好“可回收物、餐厨垃圾、有害垃圾、其他垃圾”四只垃圾桶，然后涂上相应的颜色，大家还准备了一些画着各种各样垃圾的卡片，一切准备就绪，我们每人捧着一只垃圾桶带着我们定制的宣传单出发了。

广场上有很多锻炼的爷爷奶奶，我们先走到一位爷爷的身边问好，然后问爷爷愿不愿意跟我们玩个小游戏，爷爷欣然答应。我们四位同学在爷爷面前一字排开，然后拿出垃圾小卡片让爷爷抽了几张，爷爷分别投到相应的垃圾桶里，有一张爷爷投错了，我们的队员赶紧往后退了一步，摇摇头说：“这个垃圾不是扔在我这里的。”爷爷不好意思的又拿回去仔细看了看想了想，第二次爷爷终于扔对了。我们都给爷爷热情鼓掌，这时陪同的家长给爷爷递上我们定制的垃圾分类的宣传单，告诉爷爷如果有不明白的地方可以看看我们的宣传单，上面都有很详细的垃圾分类的内容，爷爷接过去立马认真看了起来，他边看边说：“是的，垃圾分类是一项艰巨的任务，我们大家都要学会它，它与我们的生活息息相关呢。”向爷爷道谢之后，我们又去找下一个目标玩游戏了，我们找了很多叔叔阿姨哥哥姐姐，还有比我们还小的小朋友呢，他们有的全部都答对了，有的也有很多搞不清楚的地方，全部答对的人说他们要认真看看宣传单，争取以后在生活中的垃圾分类也不会出错，没答对的人说他们更要认真阅读，不能在垃圾分类来到我们身边的时候还是一无所知。半天的时间很快就结束了，队员们捧着垃圾桶游走在广场的各个角落，虽然天气很热，但心里很充实，我们这次的目标不仅仅是往外发多少宣传单，而是让拿到我们宣传单的人都会认认真真阅读、实实在在掌握。活动中，有位陪同的家长刚好去扔香蕉皮，我们几位队员赶紧跟上去，看看她要把香蕉皮扔在哪个垃圾桶里。看着我们热切地目光，本来想随手扔香蕉皮的妈妈瞬间慎重起来。

垃圾分类任重而道远，我们需要从自己做起，从身边做起，相互宣传、相互影响，让我们身边的每一个人都了解垃圾分类，落实到行动中去。让我们携起手来，为保护我们赖以生存的环境而努力吧！

暑期社会实践垃圾分类实践报告 篇3

市三小组织部分少先队志愿者来到学校附近社区开展了“践行垃圾分类，共创绿色生活”的志愿者活动。活动当日，学生在校学习了宣传流程并进行分组分工，排成纵队向小区及沿街商铺宣传垃圾分类的常识，传播绿色文明的环保理念。在小队辅导员的带领下，同学们利用周末时间，在小区里开展了垃圾分类实践活动。首先辅导员宣布活动内容及要求，然后x同学妈妈给大家讲解垃圾分类知识，如何正确给垃圾分类。辅导员们给队员们发放了手套和塑料袋，带领队员们开展了“还小区一片绿，给垃圾找到家”的活动。队员们从草地上、树丛中小沟里将白色垃圾、烟头、纸壳等搜罗出来后，马上进行垃圾分类处理，活学活用。 随后，2中队开展了垃圾分类知识抢答赛，队员们拿着奖品开心地笑了。他们的行为也赢来了小区的叔叔阿姨们的夸赞。活动结束之后，xx同学在家长的帮助下，通过上网查找资料，对垃圾的来源、处理、分类、危害以及变废为宝等内容进行了学习，并通过手抄报展示自己的收获。 通过本次活动，同学们充分认识到乱扔垃圾的行为很不文明，既对环境造成极大的危害，又浪费了很多资源，也明白了实行垃圾分类意义非凡，以后认真落实垃圾分类。活动结束，家长们纷纷表示：本次社会实践活动不仅增强了学生的环保意识，也营造了良好的家校共育氛围。

此次垃圾分类宣传活动，不但加深了队员们对垃圾分类知识的了解，更借助活动让垃圾分类的意识更好地深入人心，以“小手拉大手”，动员和引导居民群众积极参与垃圾减量、垃圾分类行动，养成少产生垃圾和垃圾分类投放的优良习惯，共同为建设文明家园贡献一份力量。

暑期社会实践垃圾分类实践报告 篇4

今天，是我去参加垃圾分类实践活动的日子，我早早地就到了那里。“垃圾分类到底有那些活动呢?好期待呀!”我想。正思索间没想到好朋友xx也来了，我们一见面，就欢乐地交谈起来：“知道今天有那些活动吗?”“我也不知道，你知道吗?”“我也不知道。”这时，一个阿姨走了出来。她郑重其事地宣布道 ：“今天的任务两人一组，第一个任务你们出门左拐，会看见一个小区，小区外面会有一些叔叔在推车，你们要帮他们把小车推到指定地点，在那里会有一个阿姨给你们布置下一个任务。”

我一把拉住xx的肩膀说：“咱俩一组。”xx欢乐地说：“好啊。”我们飞速跑到小区门口，果然有三个叔叔在推车，我马上问一位叔叔拿了一辆车，姚宇城也不甘示弱，抓起一辆车，就追了上来。“这家伙跑得真快呀!”就这样我们我追你赶不一会儿就到了指定地点。我在那儿装了一车垃圾袋，xx装了一车垃圾桶。我们从一位阿姨口中得知，第二个任务是把这些东西推到一栋编号是x9的房子，并去分发。那边有一位阿姨，只要有人在她那里登记就能得到两个垃圾桶和一卷垃圾袋。“xx，过一会儿我发垃圾袋，你发垃圾桶。”“ok。”我们小心翼翼地把东西运到了编号xx的房子前，那儿果然有一位阿姨。我们把东西堆成一堆放在那儿静等“顾客”上门。第一位“顾客”来了，在登记之后我把垃圾袋发给了他，xx也把两个垃圾桶递了过去。就这样我们接待了一个又一个的“顾客”。六点半了，我们的货还没发完，于是我们采取了“送货上门”的办法。终于货物发完了，我们也结束了疲劳的一天。垃圾分类实践活动虽然累，但让我体会到了助人为乐的乐趣，而且垃圾分类能保护环境。保护环境，人人有责。

暑期社会实践垃圾分类实践报告 篇5

为了更好的开展活动，同学们奇思妙想，提出自己的想法。经过大家激烈的讨论后，决定通过以实地活动为主问卷调查为辅的方式来完成此次活动。同学们热情高涨，每天都会追问“什么时候开始”。都希望为垃圾分类活动出一份自己的力。

今天我们xx小分队终于出发了，同学们都无比的激动，充满热情。大家纷纷带上“环保小天使”绶带的同学们积极主动的行动起来。两两一组，或是单枪匹马，投身于美化环境的事业中去。充分利用手里的工具，相互配合，相互帮助。不放过任何一个垃圾，任何一个角落。另一群可爱的同学们正在积极寻找居民完成问卷调查。从上面这个问卷调查中，分析可以得出，垃圾分类宣传还是到位的，大部分人都知道垃圾分类。但还是存在问题，导致垃圾分类不能顺利进行。其主要原因有设备不完善和垃圾分类教育不到位。在活动开始的时候，老师带领着我们一起讨论和学习了垃圾回收和分类的小常识，偶尔在路过办公室的时候也能看到其他老师也在捧着手册学习。我们想要做好垃圾的分类，那就必须有科学的垃圾分类管理的知识才行！不然分错垃圾，不仅没能帮忙，反而还会添乱！这写知识虽然学者听简单，但当真正做起来的时候，却发现自己有许多的盲点和错误的认识，班会课上的学习让我们都有了许多发现，连老师都惊呼不断。在这次的知识学习当中，我们全校的师生都得到了收获，走在学校的小路上，许多同学在路上都在不停的聊着垃圾分类的知识。队员们自发组织起来去广场周边清理垃圾。他们一手拿火钳一手拎垃圾袋，在道路两旁、花坛里、车位旁寻找垃圾。个别散落的烟头和细小的垃圾都逃不过队员们的火眼金睛。最后，队员们还把这些垃圾分别投放到相应的垃圾桶里。

在日常的学习生活中小朋友们也能认真学习垃圾分类知识，不乱扔垃圾。在校园里产生的垃圾能按类进行正确投放，在家里和家长一起学习垃圾分类知识，并投放到社区指定的垃圾桶。活动开展的时间虽然十分短暂，但同学们意犹未尽，都希望明天和同学们一起继续。但是时间不早了，同学们都必须回家了，拿起笔来记录这次有意义的“垃圾分类”活动，做一下小小的总结。这一路有汗水，也有笑声。这次活动使同学们都能从中学习到垃圾怎么进行分类处理，通过学习，感受到如果垃圾如果放错位置，就是浪费许多资源，而有些垃圾本身会对环境造成污染，如果直接扔掉，将会严重影响人们的健康。在宣传和调研过程中，发现很多人对垃圾分类很陌生，哪些可以回收，哪些不可以回收，都分不清楚。人人制造垃圾，同理垃圾也要人人处理。只有这样我们才能有绿水青山。

暑假核酸检测志愿者实践报告总结(范本13篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，应该马上记录下来，写13篇心得体会，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是小编整理的核酸检测志愿者实践心得200字（通用13篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

暑假核酸检测志愿者实践报告总结 篇1

首先，感谢祖国，在国家危难之际，从不抛弃任何一位中国公民。其次，感谢党，感谢党的栽培，现在越来越多的大学生加入了抗疫一线的队伍里，这些大学生大多数是入党积极分子、预备党员和共产党员，其中也有很多00后，他们奋战在一线，与医护人员一起共渡难关。同时，我也是一名志愿者，每天和医护人员以及其他志愿者一起战斗，能够加入志愿者，是非常光荣的一件事，我是一名00后，是大二学生，同样也是一名入党积极分子。和很多大学生一样，我也贪玩，我也很想趁着假期好好放松放松。但是，当我看到医护人员和志愿者们，没日没夜地守护着我们的家园，我思绪万千，身为共产党员的我，加入志愿者，也是我义不容辞的责任。正所谓少年强则中国强，请党和人民放心，祖国有我们！

近日疫情突发，在疫情面前每个人都在全力以赴，每个岗位都上演着一幕幕让人感动的先进事迹，当然，作为大学生的我，回到家后在保证自己的安全情况下，加入了范县晨曦大学生志愿服务队，听从组织的安排，进行疫情防控工作。接收到村干部的通知后，第一时间报名到社区办公楼帮助整理在外务工回家资料；需要志愿者值班时，去到村口进行车辆排查；在进行全民核酸检测时，帮助老人信息填写。通过参加本次的志愿活动，收获很大，也找到了自己的价值。

暑假核酸检测志愿者实践报告总结 篇2

2022新年伊始，随着假期一同到来的还有新一轮疫情。中牟县在1月5日晚紧急开展全员核酸检测。我时刻关注着长城志愿者群，第一时间报名参加此次核酸检测志愿服务，协助维护现场秩序。中牟作为一座有过丰富抗疫经验的城市，在经历过洪灾和多次疫情考验后并未显得慌乱。5日晚上，我早早地出了门，穿上志愿者马甲赶到我家附近的一个核酸检测采样点。

远远的看见核酸检测采样点，在寒风中除了黑压压的人群，还有一个个耀眼的志愿红。到采样点后，我和其他志愿者耐心的呼吁群众保持距离，细心提醒他们提前准备核酸检测出示码。第一轮核酸检测在晚上12点结束，有了经验总结，核酸检测的速度明显比以前快了许多。接着，我又参加随后的核酸检测志愿活动。

天气很冷，可居民们信任的目光总能给我带来温暖。每当我因为种种理由想要放弃志愿服务的时候，我都会抬头看一眼排队的群众。作为一名志愿者，我很开心和自豪，愿意为民众服务，为社会做些力所能及的贡献。

暑假核酸检测志愿者实践报告总结 篇3

为进一步巩固得之不易的疫情防控成果，切实保障人民的生命安全和身体健康，5月25日下午14：30～20：30，兴丰村在四社文化广场开展常态化核酸检测工作，检测对象含本村常住人口、来穗人员。

有了前面十几轮的全员核酸检测工作经验，村“两委”干部科学组织，带领党员志愿者、工作人员分工合作，有人引导队伍、维持秩序，有人为群众扫码讲解说明，共同协助医护人员有序开展常态化核酸检测。

兴丰村通过微信群及入户宣传队、流动音响宣传等多种方式广泛开展宣传，发动让广大村民群众前来参与常态化核酸检测，并让大家明确常态化核酸检测的重要性。同时，村、社干部兵分两路带领医护人员上门入户为行动不便的人员进行核酸检测，切实做到应检尽检、不落一人。

以常态化核酸检测为锲机，为进一步贯彻落实上级疫情防控各项工作要求，摸清底数，兴丰村组织工作人员在采样出口处设点对前来验核酸的人员进行人员信息登记。

暑假核酸检测志愿者实践报告总结 篇4

阳春三月，本是可以踏春赏花的日子，却再次被那些惊人的数字牵动了心。山东疫情的爆发，让齐鲁大地陷入了一丝恐慌。好在，我们万众一心，配合排查工作，期待着春暖花开，疫情退散。

今天，山东大学也积极组织了全校师生的排查工作。十分荣幸自己能尽微薄之力，穿上红色的志愿服装，在现场，帮助医护人员与师生一起完成排查工作。

“您好，请从南门出”，“老师同学没扫码的请先扫下码”，“条码一会儿就会告诉您……”这些志愿者们和安保人员、老师的声音让现场井然有序;“嘴巴再张大点”，“放轻松”……医务人员的耐心和细心让现场多了很多温度;“这样填对吗”，“是不是在这做啊”，“谢谢啊”……参与核酸检测师生的配合，让核酸进程颇具效率。真的很感动，我们从来都不是孤岛，我们是一体，我们有我们。

真的很感谢这次志愿服务机会，穿上志愿服装，感觉肩上扛着责任，也更有动力和力量把事情做好，为大家服务，去传递爱与希望。

山大的花正一点点的开放，排查工作也在紧张且有条不紊的进行。疫情会过去的，等花都绽放开了，我们就相约去赏花。

暑假核酸检测志愿者实践报告总结 篇5

好不容易熬过了高温、限电的酷暑，迎来了丹桂飘香、金风送爽的初秋，当我沉浸在女儿“咿呀学语、蹒跚学步”的喜悦中时，觉得世界万物格外可爱。然而，新冠疫情再次悄然而至，打破了平静浪漫的生活。9月3日凌晨1点，我在手忙脚乱中哄女儿睡觉时突然接到了护士长的电话，她紧张又小心地问：“你可以去达州通川区支援核酸采集吗？”我看着女儿，停顿了几秒，坚定地回答：“我可以！”

当我简单收拾行李出门时，听着背后女儿的哭声，作为一名哺乳期的妈妈，我心疼和担忧女儿，但作为一名感染性疾病科的护士，我更深知新冠疫情防控工作的重要性和紧急性。自从女儿出生后，我既有了软肋，也有了铠甲，我知道此行短暂的分离是为更长久的相守，我也更加深刻体会到“家是国的基础，国是家的延伸”的家国情怀。

能用众力，则无敌于天下矣。当天清晨5点多，我按时到达指定集合地点，与全县其他支援人员一同前往通川区。在支援期间，我们团队同心协力、相扶相持。通川区的领导们时刻关心着我们，一有问题立刻解决，让我们在工作中没有后顾之忧。社区工作者和志愿者持续坚守在抗疫第一线，无论是社区核酸安排与准备，还是在核酸检测点维持秩序，都极为认真负责；社区居民识大体、顾大局，有序排队，自觉配合核酸检测。

疫情无情，人间有情。在社区的核酸采集第一天，遇到下雨，雨水通过遮阳棚滴落在我身上，当时并未注意，核酸采集结束后，才发现雨水已经浸入防护服内，里面衣服已经湿透。社区工作人员听说后，立即为我们更换了遮阳棚。第二天核酸采集工作从下午4点到晚上10点，有一位居民发现我和同事们一直没吃饭，以为是没有饭吃，便提出他在家做好饭后送下来给我们吃。虽然我们婉拒了，但是心里很暖。核酸采集工作之余，我一直担心女儿营养跟不上，因为她拒绝吃奶粉，一直是母乳喂养，好在女儿被她爸爸照顾得无微不至，我才能放心工作。

生逢其时，重任在肩。作为青年的我们，更是作为医务人员的我们，理应深入践行社会主义核心价值观，存爱国之心，立报国之志，为打赢疫情防控阻击战积极贡献自身力量。希望达州早日喧闹复苏、烟火重燃，那时，让我们一同共赴人间烟火气。

暑假核酸检测志愿者实践报告总结 篇6

社区是疫情防控的最后一道防线，也是落实联防联控、群防群控的关键。我很荣幸于2022年xx月xx日正式上岗，此次疫情的志愿工作主要是在小区门口及街道口执勤，对来往人员进行登记，并为其测量体温。在小区门口工作桌上有用于消毒的.酒精，每一名值班人员在值班前都必须做好一系列消毒工作，戴双层防护口罩和一次性手套，避免与来往人员直接接触。

这次活动丰富了我的生活，更让我了解到志愿者服务活动培养的不仅仅是一种精神，更是一种极限和耐力，同时也有助于发掘自己的潜力。当我们奉献自己一份力量的时候，心里会觉得很幸福，觉得终于为社会做了一点力所能及的事情，在志愿活动中找到了自己的价值。在人生漫长的岁月中，我将不断磨练意志，发挥自身优势，确立自己学习和生活的目标，服务社会，传递爱心、传播文明，为社会的和谐发展贡献自己的力量。

从2020年新冠疫情的爆发至今，已跨越了两个年头，中国从开始的紧急防控到现在的常态化防控，防控措施已逐渐成熟，这其中倾注了无数人的汗水与心血，见证了中国人的团结与担当，展示了我们民族强大的凝聚力。作为新时代大学生，我们应当肩负时代使命，积极为国家和人民奉献我们的“青春力量”。

暑假核酸检测志愿者实践报告总结 篇7

南昌疫情突如其来且来势汹汹，但是南昌人民齐心协力，劲往一处使的精神深深感动了我，也亲身体会到了何为“我是党员我先上”。为保证2、4栋寝室核酸检测有序开展，学生党员挺身而出，与老师及其他志愿者们一起为学院的核酸检测工作保驾护航。

疫情志愿服务工作难度不大却琐碎，任何工作都需要及时准确地传达到位，本着为同学尽职尽责的服务态度，保证核酸检测不落下一位同学，同学们也都积极配合，使得工作得以更加顺利的开展。

暑假核酸检测志愿者实践报告总结 篇8

穿上防护服，我们都化身大白，每天在不同的地方重复着相同的动作，但却遇到不同的人，有着不同的温暖与感动！

一夜的大雪妆白了城，第一天一大早就看到我的车玻璃上写着“西安加油”，立刻被暖到，谢谢陌生人！

一次，遇到一个小男孩采完核酸后从兜里掏出两支护手霜递给我说：“阿姨，你们辛苦了，用这个护手霜擦擦手！”这一刻口罩和面屏挡住了我咧嘴笑的表情，除了谢谢不知道还能说什么了，感动！

一位80多岁的爷爷拄着拐棍站在长长的队伍里，社区的志愿者赶忙扶过来向大家解释：“先给这位老爷爷做一下，这个爷爷本来是需要我们稍后入户去采核酸的！”大家很配合的后退让出了位置，我问爷爷怎么不等我们入户去给他采，爷爷说：“你们太辛苦了，这么冷的天，还要因为我跑来跑去的，想你们早点结束工作好好休息！”我湿了眼眶，说了句非常感谢，这冬天有你们不再寒冷！因为有你们我在这条逆行的路上踏出的每一步都无比坚信！

暑假核酸检测志愿者实践报告总结 篇9

我有幸参加此次疫情防控志愿服务活动。早上七点半在六栋架空层集合后便开始前往各自的岗位，我和其他小伙伴分到了23栋，协助体育学院和研究生院学生有序进行核酸检测。当我穿上隔离服、带好口罩、戴上面具、全服武装的时候，我真真正正地体会疫情期间医护人员的不容易，从早上八点开始，近5个小时的核酸检测，全程没有休息，也不能去上厕所，面具上附着厚厚水雾，面具下是豆大的汗珠，当所有人都做完时，那句“终于结束了，我终于可以动动我的肩膀了!”是所有辛苦向外释放的讯号。

疫情无情，但人间有爱，让我们给彼此多点关心多点爱，互相温暖，驱散阴霾。

暑假核酸检测志愿者实践报告总结 篇10

此次核酸检测培训学习让我感受颇深。青岛疫情来的突如其来，在这个防疫关键时期，我们身为学生要遵守学校的防疫规定配合防疫工作，而作为医学生的我们更要思考我们能为防疫工作做些什么，于是在学院的号召和组织下我们集中学习并完成考核了核酸采集流程。

一层层的口罩手套和防护服面罩按规流程穿在身上，憋闷的环境让我感受到了核酸采集工作人员的不易与伟大，仅是一会就有微微的出汗更别说采集人员一穿就是一整天的艰辛。

而严格的采集流程一步又一步洗手消毒的过程也让我感觉到了医护人员自身防护的严格。

很开心在认真学习练习后我能顺利完成考核，也希望在需要我的时候我能奉献出自己的一份力，也借此向全体奋战在崇高的敬意和衷心的感谢！

暑假核酸检测志愿者实践报告总结 篇11

“没有扫码的老师同学可以来这边扫码~”这今天说的最多的一句话了。即使刚开始时话还捋不太顺，即使喊了很久嗓子近乎干涸，即使时刻要注意每位老师同学扫码的角度，但是，当遇见了认识的同学朋友，当听到了一声声“谢谢”，当帮助需要帮助的教职工输入信息后看见他们透露的安心，指引扫码越来越熟练，嗓子也得到安慰，一堆同学围来扫码的时候也会耐心提醒。这次遇见了更有耐心的自己。

今天中心校区全体同学和教职工都要进行核酸检测，八点就已经排起了长队，这长长的队谁看了都会有点绝望的感觉吧，但当我中午吃完饭去做核酸的时候，从北门开始排，居然十几分钟就做完了，这让我不禁赞叹这高效率。所以，当自己成为志愿者一员，成为提高效率的一个“小零件”的时候，会倍感欣慰与激动。

暑假核酸检测志愿者实践报告总结 篇12

在本次志愿服务活动，我参与了来参加核酸检测人员的引导工作，主要负责给未扫二维码的教职工、学生提供二维码，用来填写核酸检测所需的相关资料，同时引导检测结束的人员从相应的门离开检测点，合理安排排队人员的位置，确保人数平均，将出口与入口人流分开，保证核酸检测的有序快速进行。除此之外，我耐心回答大家的问题，帮助不会操作的人进行信息的填写。

我在这次志愿服务过程中，提高了自己与人交流的能力，从最开始小声的'说，到大声引导大家去做正确的事，这让有些羞涩的我能够去为他人做事，为自己“发声”，帮助别人，我感到很高兴。

核酸检测事关重大，能够参与到这件事，我也感到很荣幸、很自豪，我相信我在现场做的事给大家带来了便利，在核酸检测的过程中起到一定作用，同时感谢所有参与其中的其他志愿者、老师、保安，他们所有人的辛苦是维持现场秩序的基础。

暑假核酸检测志愿者实践报告总结 篇13

当前防疫形势严峻复杂，为配合山东省疫情防控要求，确保校内人员的安全，学校组织了全员核酸检测。出于为学校防疫工作出一份力的想法，我报名参加了核酸检测辅助活动。

中午我作为被检人员参加了核酸检测，经过漫长的寻找，我在体育馆A口找到了队尾。本以为如此长的队伍排完需要很长时间，没想到效率十分客观，仅二十分钟就离开了击剑馆。下午来到击剑馆参加志愿活动时，我感受到了检测高效的原因。馆内分工井井有条，门口处有人负责引流，引导参检人员在馆内排队，提醒大家流动起来避免堵塞。队尾处有人举着二维码，为在门口未扫上码的老师同学们提供便利。队伍旁有人协助医护人员提示条码，确保检测工作的顺利进行。医护人员们更是连轴转，一刻不停地进行检测。除此之外，志愿者们还承担着答疑解惑的工作，一次次不厌其烦地回答大家的问题，帮助有疑惑的老师同学进行操作。

疫情当前，医护工作者在冲锋陷阵，志愿者们在保驾护航，学校的每一个人积极主动参与全员核酸，都在为疫情防控作着自己的贡献。纵使疫情形势严峻复杂，在所有人的众志成城之下，我们一定能够取得疫情防控的胜利。

文创类实践报告(范文14篇)

紧张而又充实的社会实践结束了，这次社会实践让你有什么触动呢？不如认真地做个总结，写一份实践报告吧。怎样写实践报告才更能吸引眼球呢？下面是小编收集整理的大学生创新创业社会实践报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

文创类实践报告 篇1

一、坚持规划先行，引领全域发展。

依据国家旅游局旅游产业发展部署，结合桃江实际，注重旅游产品的互补性，继续编制完善好各项规划。要严格执行规划，确保实现旅游规划之间的相互衔接，资源有效整合，产品开发的布局合理。要切实加强旅游规划管理，以全县旅游总体规划统揽景区景点建设、城镇建设和产业布局等各类规划。

二、坚持政府推动，完善工作措施。

强化政府推动作用，在旅游规划、公共基础设施建设、市场监管、公共服务等方面的职责。强化部门联动配合，推进文化、农业、养生等产业与旅游的深度融合，整合部门项目资金，支持全县旅游发展和基础配套设施建设。强化企业主体地位，在项目建设、景区管理、节会举办中加大市场化运作力度，提高产业化水平。

形成领导有力、部门支持、社会参与、企业发展的良好发展局面，切实推动全县全域旅游的发展。一是要进一步提高认识，统一思想，坚定全域旅游发展的信心，尽快把各地区位优势和资源优势转化成产品优势和经济优势，将旅游业培育成旅游产业的支柱产业，把发展旅游作为推进城乡一体化的突破口；二是要根据我县《关于推进一批重点项目促进乡村文化旅游加快发展》的文件精神，重点建设好乡村旅游项目建设，按照“开发、利用、控制和保护”的原则，把拓展旅游业发展空间与保护生态环境结合起来，把建设休闲旅游与美丽乡村建设结合起来，整合提升现有农业生态旅游和乡村体验旅游资源，以具有观光价值的果园、花园、菜园及畜禽渔养殖场等为载体，培育发展具有观光、采摘品尝、参观考察、科普教育等功能于一体的乡村旅游示范园；三是要不断挖掘和丰富乡村旅游的文化底蕴，加大传统民俗文化发掘、整理和保护。对乡村自然、人文、民俗风情资源进行开发和包装，将民间文化、饮食文化、生态文化融入到乡村旅游之中，举办红色之旅、农事参与、农家娱乐以及田园风光休闲度假等活动，用丰富多彩的活动吸引游客。着力打造以农耕文化、民间工艺、乡村民俗为特色的乡村旅游经营聚集区，推动乡村旅游从对资源的简单利用到综合利用与深度开发过渡，从单一休闲型向集文化、风景、娱乐、养生、养老等为一体的复合型转变，提升品味和档次，不断增强竞争力。

三、坚持联动发展，实现产业融合。

加强交通与旅游的融合。切实完善通往各景区道路的可进入性，重点建设好主要景区的交通道路桃；加强园区与旅游的融合。以桃花江竹材科技股份有限公司和桃江现代竹产业园为平台，打造竹产业加工、生产、展示、销售等一条龙发展链条，切实做大竹产业发展，以口味王槟榔知名品牌，打造成桃江地方特色旅游食品；加强城镇与旅游的融合。以桃花江美人窝品牌资源，建设美人窝文化主题公园，打造成全省唯一的旅游特色，以屈原文化为背景，建设凤凰山公园，打造成爱国主义教育基地；加强产业与旅游的融合。以现有的黑茶、雪峰毛尖系列茶做好茶文化，加强对外宣传推介；把美丽乡村建设和休闲旅游建设有机结合，打造具有特色的乡村文化旅游品牌；加强扶贫与旅游的融合。根据国家精准扶贫有关政策，切实做好旅游扶贫工作，切实带动人民群众脱贫致富。

四、坚持宣传营销，扩大舆论造势。

加大全域旅游发展的宣传促销力度，充分利用各级各类新闻媒体、互联网络，整体推介全县旅游资源和乡村旅游产品。设计制作画册、明信片、光盘、书籍、广告牌等旅游宣传品及农家乐食品、农家服饰，结合“假日旅游”、“周末休闲”，在长三角主要大中城市进行重点宣传促销。积极筹办乡村文化旅游系列节目，组织开展农家乐特色菜肴大赛、乡村旅游摄影比赛、乡村旅游舞台戏创作等活动，通过宣传推介，切实提升乡村旅游示范点品牌的知名度和影响力。对在乡村旅游经营中涌现出来的示范乡、村、带头户、带头人进行大力宣传，发挥其示范带动作用，实现全县旅游产业全域快速发展。

五、坚持服务管理，提升旅游品质。

强化项目服务。进一步提高招商引资落地旅游项目服务水平，着力营造良好投资环境。强化旅游服务。不断加强旅游从业人员管理及培训，提升旅游接待服务水平。强化行业管理。确保旅游市场规范有序，保障游客安全舒心。

文创类实践报告 篇2

一、前言

今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束，我已成为一名准大三生。回顾过去的两年大学生活，我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。平静的日子虽欢乐也让我隐约有了对未来的担忧。激烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践经验的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。所以，在考试结束后我立即联系到x电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店专卖店做x电视销售工作。

（一）实践概况

实践单位：x电视成都销售分公司。

实践时间：7月7日至8月24日。

实践目的：初步认识社会，提高自身素质，积累社会实践经验，为日后真正步入职场打下基础。

实践任务：专卖店负责电视销售工作。

（二）实践资料及成果

我主要负责x电视的销售，在公司安排的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，帮忙顾客解决问题。在我工作期间，日销售量从0台慢慢变为1台，3台，6台。

（三）实践单位简介

x现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的`专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。

x在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和1余个服务网点；融入全球，x在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区供给产品与服务。

（四）实践内容

7月7日至8月22日在专卖店兼职实习。由业务经理向我讲解x电视的基本知识，传授销售技巧，沟通技巧。我认真观察业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最终成功卖出产品。遇到不懂的地方，积极请教业务经理。回到住处后认真总结，疑问的地方上网查询。业务经理引导鼓励我开口说话，大胆向顾客推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。每一天早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭x电视表面的污物，保证货架的清洁。然后，将每个演示用x电视插上电源，调节至演示状态。这样，一天的工作开始了。真诚迎接顾客，热心介绍产品，微笑服务新老顾客，将每一位顾客视为上帝。

二、实践主要收获和体会

（一）实践收获

1、良好的沟通本领促成销售的`成功

微笑是人类最完美的表情，当我应对每一位陌生的顾客，微笑总是能帮忙我消除紧张，缩短和顾客间的距离。当然应对一位面带微笑的促销员，顾客乐意停下脚步，饶有兴趣的倾听你的讲解介绍。沟通更多是经过语言来到达双方彼此了解的目的。了解顾客需求，x电视是家用还是馈赠，是购买一般的还是高档的，这些都是要经过积极询问，耐心倾听得来。接下来准确讲解产品性能、用途、售后服务、相关赠品，对顾客的疑问不能不懂装懂，欺骗顾客。

2、锻炼了胆量

经过这次实践活动，我的胆量更大了，勇于和顾客攀谈。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。记得实习时业务经理曾告诉我，必须要开口说话，哪怕仅有一个字。当你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找到适合自己需求的产品，才能实现促销的成功。

3、提高了抗挫折本领

刚开始促销时，我没什么经验，应对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败，很差劲。我想过放弃，当初的雄心壮志不见了。可是，如果我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后，我以一颗怎样的心来应对这个竞争残酷的现实。“失败是成功之母”，从哪里跌倒就从哪里爬起，我一向这样鼓励自己。吸取经验和教训，向业务经理请教，在实践中摸索。慢慢地，我能够卖出机子了。

4、提高了自信心

没有自信的人，难以创造事业的成功。我以前认为自己在促销方面没有任何潜力。经过这段时间的实践，我明白了信心来自实力。当我对产品了如指掌，掌握沟通技巧后，销售不再是令我生畏的困难。

5、知己知彼百战百胜

对自己的产品掌握到位还不够，要清楚自己的优势劣势，同时了解竞争对手产品的优点和不足。这样在向顾客介绍时可强调本产品的优势，让顾客发现本产品的价值，购买到物有所值的优质产品。商场似战场，不了解对手，盲目作战很难取得胜利。

（二）实践体会

1、本领更靠培养

也许我们不是天生具有做某些工作的本领和素质，可是，后天的努力会弥补这一不足。只要你想做，你必须会想方设法去学习、去尝试、去应对一切困难。世上无难事只怕有心人。有意识的培养自我在某方面的本领，你必须会有所收获。

2、工作需要活力

活力就像催化剂。在工作中投入活力会让工作事半功倍。工作中难免会有繁琐无聊的时候，如果我们没有活力，就很难继续坚持下去。拥有活力，工作的热情高涨，在出现困难时积极寻找解决问题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不因私人生活的干扰而影响正常工作。

3、主动服务

当顾客光临时，主动和顾客打招呼，询问顾客，以便了解他们的需求。在遇到内向的顾客时，更需要促销员主动出击，耐心地询问，并向他们推荐适合的产品。如果我们不积极主动，顾客则无法了解产品，无法找到适宜的一款，更有可能造成顾客的流失，损害公司的利益。大方、主动，让顾客感觉到我们的真诚和热情，让他们找到作为“上帝”的感觉，那么我们的促销工作就会有很大的提高。

（三）一些提议

1、提议公司加强对促销员的培训。提议公司经常对员工、临时工进行培训，建立人才储备库。当需要人才时，能够及时调度。同时，出现新产品时，开展培训会，对员工进行知识更新。

2、提议公司提高售后服务效率。一些老顾客经常会提到在x电视出现问题时，公司的售后服务团队不能为顾客解决后顾之忧，效率偏低。因而，顾客慢慢对公司的信誉产生怀疑，势必影响家电的销售，间接地损害了公司的利益。仅有销售与服务质量同步时，才能赢得顾客的满意，才能为公司留住更多的顾客，争取新顾客。

三、总结

经过这个暑假的实践，我首先体会到生活的艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血。我在最终一学年的大学生活中必须要倍加珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成绩来报答父母。其次，我发现自己成长了许多。没有经历风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我开始敢于应对困难、理解现实、做出努力、改变自我。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动，做一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、活力、胆量。本领的培养是需要这些完美的品质的。x电视成都销售分公司给了我这次实践的机会，十分感激。我将在日后的学习生活中再接再厉。

文创类实践报告 篇3

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品!

市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。

但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!

市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

公司介绍

1、 公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、 公司简介

1)公司名称：霓裳饰品

(2)业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 公司管理

1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标

准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。 市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。 现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势! 从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。

除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

市场及竞争分析

1、市场介绍

网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.

根据中国互联网络中心(CNNIC)的最新统计，截至2004年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人!而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户!而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。

可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的'商家已经或正在纷

纷建立自己的网上商店。

2、市场机会及环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

(一) 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已经谈妥.从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷花又以物美价廉看好，阿里巴巴，据其网站介绍，截止到2005年9月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破750万，分别来自全球220多个国家和地区，并以日均新增会员15881名的速度增长。市场内有效供求商机月累计1175万条，每日新增585537条。在很多方面都是专业批发市场所不能及的。

(3)网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。

(二)销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。

网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业!

(三)销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。

尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品(只要您愿意);

另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。

(四) 网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所!只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。

(五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.

家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.

如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。

文创类实践报告 篇4

一、创业背景

近年来，我国饭店发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国饭店也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内饭店连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是饭店连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是饭店提高经济效益的有效途径和必由之路。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本饭店采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本饭店装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

饭店初期(1-3月)

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立绿色食品的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。

饭店中期(1年)

巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全饭店的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

饭店长期(2年)

届时，饭店运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大饭店的辐射范围和影响力。

三、发展战略

1、本饭店开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本饭店采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本饭店还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。饭店在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、饭店使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的`发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、饭店管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：自助形式、会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：

优势分析：本饭店经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本饭店采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是饭店的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本饭店提供的是绿色，健康的食品。也是符合社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而作为一个学生这个客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。威胁分析：饭店的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

五、促销和市场渗透促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

六、财务状况分析

1.据计算可初步得出饭店开业启动资金约需100000元(其中包括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施及其他费用等)。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1000元，收益率40%，由此可计算出投资回收期约为8个月。

七、营销组合策略

有形化营销策略：

由于本饭店的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天然产品的经营宗旨与理念。技巧化营销策略：

做出持续性、计划性将决定本饭店在避免普通饭店的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本饭店能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本饭店将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立饭店顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。九、大力打造绿色食品的品牌形象

本饭店的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本饭店是以保健为主的饭店，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。根据饭店企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，饭店通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个饭店开展绿色营销，我们有着天然的优势，本饭店将严格贯彻绿色饭店的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对饭店设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

推广保健知识、宣传绿色文化：

本饭店将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、饭店、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。

八、发挥绿色饭店的价格优势

本饭店的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本饭店的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-10元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

九、店面设计视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是饭店厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增饭店的美感。灯光是烘托饭店气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出饭店宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示饭店的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近饭店气氛和消费者偏好，烘托出饭店的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

十、总结

提倡绿色、健康的餐饮文化，提供健康有机的菜色，为本店在市场上站住脚提供了一大助力。通过稳中求进的经营理念使本店在以后的发展提供了一定的经济，人际，市场的基础，为以后开分店打下一定的基础。

文创类实践报告 篇5

一、实践目的：

随着经济的发展和人民生活水平的提高，垃圾问题日益突出。我国668座城市，2/3被垃圾环带包围。这些垃圾埋不胜埋，烧不胜烧，造成了一系列严重危害。近来的自然灾害频发，环境保护迫在眉睫。我们每个人每天都会扔出许多垃圾，你知道这些垃圾它们到哪里去了吗？它们通常是先被送到堆放场，然后再送去填埋。垃圾填埋的费用是非常高昂的，处理一吨垃圾的费用约为450元至600元人民币。人们大量地消耗资源，大规模生产，大量地消费，又大量地生产着垃圾。为了提高市民的环境保护意识，也为了保持市容，沈阳近期将收取垃圾分类处理费。看来，垃圾分类处理势在必行。于是，就我所在的社区有没有进行垃圾分类处理，我进行了调查。

二、实践时间：

20xx年2月22日

三、实践地点：

所在社区

四、实践内容及心得：

1、实践内容：

垃圾处理的方法还大多处于传统的堆放填埋方式，占用上万亩土地；并且虫蝇乱飞，污水四溢，臭气熏天，严重地污染环境。我所在的社区附近就有一个大型填埋垃圾场，周边的居民夏天根本就不敢开窗。同时，垃圾填埋，会对土壤和地下水造成严重危害。因此进行垃圾分类收集可以减少垃圾处理量和处理设备，降低处理成本，减少土地资源的消耗，具有社会、经济、生态三方面的效益。

垃圾分类处理的.优点如下：减少占地、减少环境污染、变废为宝。

首先，我来到社区的垃圾存放处。看到垃圾箱分绿色和红色两种，绿色标注着可回收、红色标注着不可回收。我在垃圾箱附近观察了一会，有好多居民前来投放垃圾。虽然垃圾箱有两个，但大多数都随意投放。不知道是因为不认识标示还是根本就没有把垃圾分类存放放在心上。上前询问了几位居民，他们都表示：垃圾箱虽然已经将可回收与不可回收分开，但大多数居民都不太清楚哪个是可回收哪个是不可回收。其实，可回收垃圾主要包括废纸、塑料、玻璃、金属和布料五大类。废纸：主要包括报纸、期刊、图书、各种包装纸、办公用纸、广告纸、纸盒等等，但是要注意纸巾和厕所纸由于水溶性太强不可回收。塑料：主要包括各种塑料袋、塑料包装物、一次性塑料餐盒和餐具、牙刷、杯子、矿泉水瓶、牙膏皮等。玻璃：主要包括各种玻璃瓶、碎玻璃片、镜子、灯泡、暖瓶等。金属物：主要包括易拉罐、罐头盒等。布料：主要包括废弃衣服、桌布、洗脸巾、书包、鞋等。厨余垃圾包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶、果皮等食品类废物。有害垃圾包括废电池、废日光灯管、废水银温度计、过期药品等，这些垃圾需要特殊安全处理。其它垃圾包括除上述几类垃圾之外的砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸、纸巾等难以回收的废弃物。我个人认为，社区应该加大对垃圾分类知识的宣传。可以在社区开展垃圾分类知识比赛，调动起居民的认知兴趣，达到普及的效果。社区居委会也可以制作海报贴在社区的信息栏，让居民随时可以学习。于是，我向居委会党支部书记提出了这个意见，他很赞成我的想法，并准备在年后实行。

2、实践心得：

通过本次社会实践活动，我深入调查了关于垃圾分类制度在社区的实施情况，并且看到了一些实实在在的问题。我认为，我们必须建立更加超前的消费者分类回收体系。

第一、树立垃圾分类的观念。广泛开展垃圾分类的宣传、教育和倡导工作，使消费者树立垃圾分类的环保意识，阐明垃圾对社会生活造成的严重危害，宣传垃圾分类的重要意义，呼吁消费者积极参与。同时教会消费者垃圾分类的知识，使消费者进行垃圾分类逐渐成为自觉和习惯性行为。

第二、改造或增设垃圾分类回收的设施。可将一个垃圾桶分割成几个隔段或建立几个独立的分类垃圾桶。垃圾分类应逐步细化。垃圾分类搞得越细越精，越有利于回收利用。可以用不同颜色的垃圾桶分别回收玻璃、纸、塑料和金属类包装垃圾、植物垃圾、生活垃圾、电池灯泡等特殊的垃圾。垃圾桶上必须注明回收的类别和简要使用说明，指导消费者使用。垃圾桶也可以成为企业广告的载体，企业可以承担制作费用。

第三、封闭旧的垃圾道，在社区建立规范的回收站。社区回收站可由社区物业或居委会负责管理，建立现代社区的垃圾经营和回收服务功能，使垃圾回收成为其创收的途径，贴补消费者卫生保洁费用的不足。政府可实行减免经营税的倾斜政策，来调动社区的管理积极性。新建小区更是要合理规化垃圾回收站，逐渐成为审批和验收的必备条件，强化新型社区的综合功能。

第四、改善目前的垃圾储运形式。对一些体积大的垃圾，应该压缩后进行储运。尤应注意的是，要对环卫局的垃圾回收车进行分隔式的改造，分类装载垃圾。充分发挥原有垃圾回收渠道的作用，将可再生利用的垃圾转卖到企业。另外，建立垃圾下游产业的专门回收队伍，由厂家直接回收，实现多渠道回收，引入价格和服务的竞争机制，以此提高他们的服务质量和垃圾的回收率。

第五、大力开发垃圾回收利用的科学研究。如电池、塑料等的无害化处理技术的研究。积极扶植垃圾回收利用的下游产业，消化和充分利用垃圾资源，为社会造福，减少二次污染。

通过本次社会实践活动，看到了许多生活中存在的环保小漏洞，同时也看到了为了保护环境国家采取的措施。只要每个人都将垃圾分类处理这件看似微不足道的小事放在心上，并付诸行动我们就有理由相信地球的明天会更美好，20xx世界末日只是个假想！

让我们共同努力，还地球母亲一件绿色的外衣！

文创类实践报告 篇6

一、实习目的及意义：

我国是茶叶的原产地，也是世界饮茶文化的起源地。近年来，茶叶的绿色保健功能受到越来越多世人的青睐，茶文化的内涵也不断丰富，茶文化的发展呈现良好的态势。

此次实习，我们一方面通过对四川省部分知名茶叶企业进行参观，了解到茶文化在茶叶企业文化中的渗透；另一方面，深入茶叶观光园区内部，体会到茶文化与旅游资源渗透结合的部分典范。

茶文化的发展从古至今，作为古老而又年轻的文化形态，对促进茶产业的发展意义重大，其中的改革和创新也是值得我们深入思考的。

二、实习地点：

乐山夹江天福观光茶园、峨眉山竹叶青生态茗园、雅安名山万亩观光茶园

三、实习内容

我们实习的第一站是乐山夹江天福观光茶园。夹江天福观光茶园是天福集团投资于中国西部的一个重要基地，它位于成都往乐山、峨眉山的成乐高速公路夹江天福服务区，总占地面积380亩，是到乐山、峨眉山旅游必经的第一站。天福茶园是一个茶业综合园区，包括高速公路服务区的形象店、观光茶园、茶博物馆以及茶食品加工厂。我们重点参观了观光园区以及茶博物馆，观光茶园建设呈阶梯式排列，另外配以特定的乌龙茶品种园，园区内修建有各式风格小阁楼，满目翠色，茶香四溢；茶博物馆主要以宣传中国传统茶文化和天福企业文化为主，在工作人员的介绍下，我们感受到了茶文化在茶叶企业文化中的渗透和影响。

随后我们来到峨眉山竹叶青生态茗园，不同于前者的是竹叶青公司侧重点在宣传企业文化，竹叶青作为中国茶企知名企业，不仅在茶叶加工技术上创新求实，同时在企业发展理念和企业文化宣传方面也有很多我们值得学习的内容。“平常心，竹叶青”，在竹叶青企业生态茗园参观学习的过程中，我们不仅有幸欣赏到竹叶青的特色茶艺，同时认真观看了企业的宣传片，我们了解到了从原料到产销的层层把关，感受到企业文化的厚重，同时从茶文化的展示和渗透中，感受到企业以及产品本身的魅力，以达到吸引消费者以及潜在消费群体的目的。

名山万亩生态观光茶园与前两者不同之处在于其核心区为四川省名山茶树良种繁育场，有茶树良种母本园、苗圃园、生产示范园、品种区试园1000亩，已成为集种植、科研、观光、休闲、茶文化体验为一体的旅游区。位于世界茶文化圣山——蒙顶山山脉西北部，总面积3万余亩，核心区1万亩。主要通过借助茶文化圣山——蒙顶山的宣传效应，另一方面重在科研园区，其中有茶树与桂花、银杏等间作，也成为一道亮丽的风景线。

四、实习感想

在这短短三天的实习中，我们还是收获了很多。茶文化在中国源远流长，已经形成包括茶景点、茶艺茶道、茶文学、建筑以及渗透企业文化的各个方面，尤其是茶文化旅游资源的开发在我国的各大产茶区可谓发展迅猛。诸如名茶产地风景区、茶博物馆、茶馆茶楼、观光园区等的建设，从这其中可以深切感知到茶文化发展的热潮，当然，这其中雷同现象居多，也有很多值得我们思考的地方。打造地方特色应该成为我们重点关注的部分，另外发掘当地茶文化民俗风情以及对传统制茶技艺的保护也应该成为放在一个重要的位置。

文创类实践报告 篇7

这次的社会实践调查给我的启发和教育很深，在这先感谢老师们的关怀和教诲，让我知道了理解了许多东西，而且对我自身都有很大的提高。

1月21日早晨，在老师的带领下我们来到了这次社会调查的第一站—南化村。这个村子在正定来说是建设的比较好的村子了，主要是这几年的变化挺大的，村长也为村里办了许多实事，为什么变化这么大呢？让我们来看看吧。来到村中，我们首先参观的是大教堂，此教堂主要是供村民观看传统文化教育片，学习传统文化用的。走进里面，立即感觉到身处传统文化的教育里，人们变得严肃了，思想中杂念被赶出脑海，此教堂有利于提高村民的文化素质，在里面我看到了前任村长留下的一篇文章，题目为金钱观和权力观，其中阐述的颇有见解，深入浅出能调整人们对金钱权力的心态。然后我们去了村民活动中心，村长发表了讲话，讲了许多村中的变化其中还说到村要长治久安要以孝为主，个人也要以孝为主，孝是人道第一步，往大了说国家也要有软势力，就是以文化作后盾。现在主要是孩子，现在的孩子接受的太多而奉献的太少，所以我们更应当学好传统文化学好弟子规，

在天安门广场上立孔子像不就说明国家重视传统文化吗，我们更应该学好。我们在村中走访也感觉到村长为村里办了不少好事，路面硬化了，路灯也安装了，村里也有专门的专项的保险和补助，村民意外伤害保险、学生保险、大学生补助、老人补助等，此村还获得卫生村、小康村、文明村等许多荣誉称号。我和同学也走访了几户人家，叔叔阿姨们脸上都挂着笑容，谈起村子时也觉得不错，我们走在大街上人们说说笑笑、自由热闹，我也觉得这村民风不错，看来传统文化教育（弟子规等）起着重要作用。要说这个村子还有哪些方面需加强或建设，我认为一个村子要想发展必先稳定。传统文化教育必不可少，孝道更是重中之重。在走访过程中打听到一些无工作的闲散人员，还有一些有余力的半老人员，我认识可成立一个工作介绍所为村里人找工作。

下午我们先后来到了隆兴寺、临济寺，来接触佛教文化，刚来到隆兴寺走到门口，就看到一尊大佛，前走几步大佛的全貌显现出来，心中也变得虔诚。跟着老师和导游，在隆兴寺里参拜各佛，走在这充斥着佛教文化的地方，心也跟着肃然起敬。在临济寺里，大殿中，有位师傅给我们介绍了许多佛，我们带着崇敬的心听着，每位佛都有一个世界，我们所处的只是一个别婆娑世界而已。隆兴寺、临济寺的这些佛像都是遗留下来的，时间在上面留下了斑驳的痕迹，随之遗留的还有那佛教文化，虽说现在已不盛行，但也有一定的积极作用。看着这些面孔就好象世人的处世态度一样，万般不同。每面佛都在教育着人们深刻的道理。唐三藏去西天取经，取回的是一颗佛心，用它来教化世人，让人变得善良，让人与人相处变得友好，社会更和谐。

第二天，老师带领我们来到了文庙，参拜孔子。现在天安门广场上都立了孔子象，我们今天社会的文化中儒家文化有重要作用，而孔子又是儒家庭代表人物，可见他在中国史上的地位之重。我们怀着一颗敬仰的心走近孔子，了解他的事迹，从中学习他的思想。孔老夫子的思想对后代人影响极远，其中在墙上看到孔子的伦理思想，孔子认为伦理道德是合理处理人与人之间正常关系的准则，何事都要受伦理道德的约束。孔子的道德规范体系庞大就不再介绍了。此思想对现代来说仍适用，所以学习孔子的思想很有必要，在文庙里还有许多值得学习的东西，有文天祥的滹沱河诗,有许多伟人的事迹等等，在这里受益不浅。

之后我们来到了正定最大的婚纱摄影楼—金梦影楼，非常感谢张总从百忙之中抽出时间给我们讲课，张总讲的大部分来说都对我们学生有用，是我们现阶段须学习的或应提高的能力。张总主要从孝道、自身能力、管理、饮食健康、社会危机等方面给我们讲的课，让我们的认识思想都提高了许多，对以后的行为有了指导作用。张总讲孝道时给我们列举了几个例子，情况基本一样，都是讲述老人的孤苦无依，子女不尽孝的例子，教育我们不仅要孝顺父母，而且要教育好下一代，使其能继续尽孝。

在自身能力方面张总让我们要擅长表达擅长自我推销，这对我们以后找工作有利，我相信大部分同学是会虚心接受的，在饮食方面提倡我们吃素，并给我们放了畜牧业的危害、吃肉的危害等片子，让我们对吃素有了新的认识它不会导致营养不良，而且会让人变得健康。在此给我们放的灾难片，给了我们视觉上的冲击、心灵上的震撼，我们感到了世界岌岌可危，给了我们危机感，让我们更应努力行动。张总尤其是在管理企业方面为其他人作出了榜样张总用传统文化教育员工，从而提高了他们的思想道德，也就是让他们变得更有良心，而不用定金、赔偿等措施管理员工，可以说从作人的根本上管理，这样比那些更有效率，更为妥善，更为根本。也使人与人之间相处变得容易变得善良。之后吴老师借次机会给我们讲了“孝”我对父母的无私和伟大又深深体会到了。什么时间行孝？人间孝道，及时莫迟疑啊，不是工作后，不是有钱后，就是现在！

今天下午，我们来到了正定的一所具有办学特色的中学—弘文中学。它包括小学、中学、高中。在校长的介绍中我们对它慢慢了解了。它的特色是把传统文化看的很重要，用它来教育学生，弘文中学的理念也为“先学作人，后作学问”其制度也与传统文化挂钩，让学生身处于这样一个浓厚的传统文化氛围中，有利于吸收传统文化中的精髓，提高自身文化素养。学校充分利用时间，让学生接触熟悉传统文化，早中晚读经诵典，自己写省身日记。仁义礼智信，忠孝廉耻勇，在此或多或少的的都能体现出来，在校园中看到的名句都记录了下来，如“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已”现代社会上多少青少年发生道德败坏的事，所以在学校应向弘文中学学习，让学生多接触传统文化。

第三天我们来到了大寨村，这是最后一站，这也是正定发展较快建设较好的村落了。走进村中，看到硬化的路面，路边的太阳能路灯，我们了解到原来这个村被称为“野猪林”意思是村里人野蛮、不讲理，买卖人都不敢过这个村，现在经过几年的文化建设此村人素质已有很大提高，此村和南化村有许多相似处，其中都离不开一个好的村长。对于此村的建议同南化村。此外农村还有一些问题，如市场意识不高、农业负担过重、生态环境破坏、生产技术等，环境这块就是秸杆焚烧，沼气池等，还要让村民学习生产技术和农业知识等。

行程到此就要结束了，我也充分了解到传统文化在公民素质中的重要地位，也了解到公民素质对文化建设、经济建设的巨大推动力，同时也明白了传统文化对自身及以后的重要作用。再次谢谢老师给予的关怀和教育。

文创类实践报告 篇8

以博物馆、美术馆、图书馆、公园等为代表的文化文物相关文创生态发展与文博文创消费者的需求紧密相连。2019年北京师范大学文化创新与传播研究院历时半年，通过线上问卷调研、现场拦访调研，以及结合网上文博文创销售大数据，完成了一组基于需求侧的中国文博文创消费调研报告。

其中线上调查覆盖中国七大地理区域共计55个城市，采集有效样本6000个，旨在了解全国老百姓对文化文物文创产品的文化资源、产品功能、购买类型、购买价位的偏好。线下拦访覆盖北京市内16家有代表性的博物馆及公园文创店顾客，采集有效样本1600个，旨在了解实体店顾客对于文创商店及店内文创产品的评价，以及对于文创活动的参与意愿。此外，课题组还对天猫、京东等电商平台上国内外文博文创旗舰店的销售大数据进行观测，从而完成文博文创线上用户画像和消费偏好分析。现对文创产品消费需求呈现的九大特征做以下分析。

特征一：

消费者偏爱美食、饰品、文具等轻型文创产品

在所有文化文物单位文创产品类别里，最受欢迎的三类为创意美食（80.6），饰品配件（77.8）、家居摆件（77.2）。文化文物单位文创与日用生活之用结合已经成为发力点。值得关注的是，对一些传统的旅游纪念品品类，如旅行用品（71.2）、玩偶玩具（73.5）等，老百姓已经有了一定的审美疲劳，兴趣度不高（图1）。

特征二：

消费者更注重文创产品的“美、趣、品”，“价廉”未必拉动购买力

在通常印象中，中国老百姓对商品的要求是“物美价廉”。但通过调查，我们发现老百姓在选择文化文物单位文创产品的时候，首先考虑的却是品质（86.3）、设计和趣味（84.2）、历史感（82.5）、美感和品位（82.1）。而对价格便宜（77.1）、生活实用（75.5）的重视程度并不高。

这表明相比市场上的普通商品，老百姓对于文化文物单位文创的期许相对更高，在购买心理上更偏向于文化价值与创意价值，为了追求更美、更有趣、更有品质的生活，愿意付出更多的钱。

特征三：

300元为价格阈值，高创意附加值有望促进消费升级

从文创产品单价指标来看，老百姓目前购买的文化文物单位文创产品，有36.6%选择101-300元，31.8%选择51-100元，两者合计达到68.4%。未来，如果有更具创意和特色的文创产品，有34.2%选择301-500元，32.8%选择101-300元，两者合计达到67%。

由此可以判断，如果文化文物单位文创产品极具设计特色，普通老百姓可以接受更高的售价，主流消费价位将从51-300元提升至101-500元，特色文创产品对推动文化消费升级起到显性作用。

特征四：

实体商店体验整体良好，商品展陈和服务是短板

消费者逛完文化文物单位的文创店后，对文创店的整体感受是75.1分，对店内商品的整体感受是75.5分，这个分值的含义是“还可以”“还可以更好一些”。

在具体指标上，“商品展陈和导购服务让人舒服，购物体验好”的得分只有68.5分。文创说到底是体验经济，文化文物单位商店的体验感有很大提升空间。此外商店选址和商店本身的文创气息，两项得分分别只有70.9和71.6，都需要在目前基础上进行升级，在空间氛围营造与购买便利性上进行提升。

特征五：

线上线下渠道各美其美，充分挖掘城市空间可能性，拓展文创销售渠道

问及文化文物单位文创产品购买渠道，老百姓最期待的是建立博物馆/公园文创一站式销售平台，选择比例高达81.3%。

除了博物馆、公园等实体文创商店外，老百姓很期待在西单、王府井等商业街区，或者798等艺术园区也能够购买带有北京文化特色的文创产品。即使是机场、火车站等交通枢纽排名垫底，也有超过六成消费者愿意消费（图2）。

值得注意的是天猫、京东等电商平台的旗舰店的选择比例并不像想象的高，比例为76.6%。由此可以判断，文化文物单位文创的售卖首先是依靠消费者在实体景点获得第一感受

特征六：

假日经济与夜间经济“双轮驱动”文创活动

老百姓对文化文物单位举办的七大内容版块文创活动，非常感兴趣的有三类——春节庙会、元宵灯会之类的传统节日节气相关文化活动（81.6），夜游船、主题夜宴之类的晚间主题文化活动（80.7），夜宿博物馆、公园探秘之类的夜间主题文化活动（80.5）。百姓对夜间文创活动的需求意愿强烈，夜间文创活动可助力首都夜间消费升级。

此外，百姓对于赏花、赏叶、赏月等户外赏景活动的兴趣也很高（79.6），接近“非常感兴趣”。

特征七：

科技与文创融合前景看好，高科技互动展演受追捧

“科技+文创”为文化文物单位文创活动提供了一条创新发展道路。常见的六类虚拟文创中，老百姓更偏爱“清明上河图3.0”版为代表的科技互动展演（82.9）和4D/5D体验影厅（81.7），这两类均属现场体验类科技展演活动。

手机端的虚拟文创产品的整体偏好度也比较高，以博物馆掌上APP为代表的智慧博物馆、以《千里江山图》为代表的手游产品，两者选择比例分别为78.2%、77.0%。

从年龄差异看，35岁以下的青年群体是虚拟文创的活跃人群，他们对各类高科技文创产品的兴趣都非常高。

特征八：

文创活动有望成为文化文物单位文创未来增长爆点

就现实消费而言，文创活动的主要消费区间集中于101-300元（33.5%），301-500元（31.1%），两者合计为64.6%。同时，如果未来文创主题活动极富特色，老百姓也愿意接受更高的价格：301-500元档的消费意愿比例为36.3%，上升了5.2%，501-1000元档的消费意愿比例为16.6%，上升了2.9%。

特征九：

线上场景式文创消费逐渐成为主流，女性、上班族、年轻化、个性化成为文创产品设计关键词

“博物馆+电商平台”已经成为推进博物馆文创高质量快速发展的主要引擎。以天猫博物馆文创数据为例，故宫稳居首位，国博和大英博物馆位列二、三位，构成第二阵营。而苏博、陕博、上博等兄弟省市博物馆也是各美其美，体现特色。北京地区的颐和园作为公园文创代表初步显现“线上”活力。

从性别差异看，博物馆文创的女性消费者超过了3/4，这与女性容易产生冲动消费有关。

从职业差异看，文创购买力最强的是上班族（公司职员、个体户、服务人员），其次是学生（图3）。

从年龄差异看，文创消费年轻化趋势明显。1990年后出生的消费者占比超过了53%，其中95后占的比例更是达到了30%（图4）。显然年轻人更加注重文博文创产品的新鲜与个性化特质，同时更接纳线上购买文博文创品。

从产品调性差异看，最受消费者欢迎的是文艺/雅致风和复古风，偏好比例都超过7成；其次是极简风、萌/可爱风，偏好比例均超过4成。

从线上购买频次看，首次购买线上文化文物单位文创产品的消费者达到70.2%，第二次购买的比例为13.9%，两者合并为83.9%，由此看到绝大多数消费者对于文化文物单位文创的接触都还在尝试阶段。值得关注的是，5次以上购买的比例亦达到6.4%，这意味着在文博文创领域已经出现了一部分具有消费黏性的“粉丝群”。

以博物馆为代表的文化文物单位所拥有的传统文化资源是文博文创产品取之不尽用之不竭的创意源泉。中国老百姓对于日用消费品的品质提升需求与对生活美学的重视是文博文创产品走入寻常人家的核心驱动。面对文博文创发展的蓝海，以消费者需求出发进行思考，才能做到对象化供给与精准化传播。

文创类实践报告 篇9

一、项目摘要

大力发展生猪养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措,对促进农业增效、农民增收，意义重大。

生猪养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，生猪品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品猪外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着生猪养殖业的发展，为了尽快适应生猪养殖业的新形势，充分发挥生猪养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展生猪养殖示范户。

本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的“xx”结构调整，进行“粮、经、饲”种植，生猪采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。生猪采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。发展养猪业，同时针对本地区猪的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥生猪养殖业现有优势，积极引导优质商品猪生产。

项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使生猪规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩大生猪销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

二、项目的基础条件

1、有利的区位优势

水井槽位于xxxx与xxxx两省交界之处，并紧靠xxxx，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景

2、突出的资源优势和产业优势

①在我们当地区主要生产小麦、玉米和土豆，非常适应畜牧业特别是养猪业的发展。

②近年屠宰业发展迅速，除原各乡镇定点屠宰场外，现xxxx由于修建了火车站和飞机场引进了一大批外地企业和新修了大量的场房、食品加工厂和冷冻场也大量增多，平均每天屠宰量超过千头，生猪需求量极大。

三、项目建设内容与实施规划

（一）项目建设内容：成立个体生猪养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、生猪繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。

（二）项目实施规划：本项目预计在20xx年12月份开始实施，20xx年八月开始建猪舍,20xx年的10月份完工，12月正式开始养殖。初期预计养殖仔猪20头，母猪5头，肥猪10头，公猪1头。

四、项目建设原则和组织形式

（一）建设原则

1、坚持面向现未来，面向现代农业，高起点原则。

2、坚持以市场为导向，饲养适销对路的xx猪，保证销售；加工、饲养协调一致的原则；

3、坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品猪生产的.原则；

4、坚持自愿与自主的原则：农户自愿参加，自我投入，遵守合同；

5、坚持多方投资、风险共担、利益共享的原则；

6、坚持环境保护原则：基地养殖场要合理规划，合理布局，防止环境污染。

(二)组织形式

1、资产所有形式。前期资金来源主要由xx划出10%的财政生猪发展基金、养殖户个人资金及银行贷款组成。平和银行的扶贫资金由扶贫办封闭管理，扶贫办分别和企业、养殖户签定使用合同，保证资金正确使用和到期收回。

2、经营形式。由xxx协调，引进企业，以约定方式组成“公司+养殖户”联合体，以降低养殖户投资风险。

3、管理形式。规划建设由xx统一设计、施工，保证先进性和高质量；技术服务、防疫和销售方面通过公司统一组织实施，注重保护养殖户利益。

4、xxxx负责协调服务，制定政策，承办项目，组织实施。

5、公共设施管理。水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由养殖户自己承担。

五、项目投资预测

项目现共需资金4万元（详见投资预测表）。现目前急需建厂房一间，购买良种母猪5头，需要1万元，饲料和玉米1.5万元。

六、市场情况

猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我国人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求大。并且随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对猪肉的品质提出了更高的要求。近几年，我国生猪生产发展较快，纵观整个生猪消费市场，那些无公害的，瘦肉率高，品质好的猪市场十分紧俏，出现供不应求的局面。目前以饲养xx杂交猪为代表的生猪饲养已成为生猪生产的亮点。该项目将按“公司+养户”的方式运作，按合同生产，市场较为稳定。公司将与屠宰厂签定供销合同，实行优质优价，解决养殖户的后顾之忧。

七、社会效益和经济效益分析

(一)社会效益分析：养猪场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。

（二）经济效益分析：

1、成本以平均每户饲养5头基础母猪，每年育肥100头仔猪，每批50头；每头平2均体重100公斤，价格20xx年市场价格8元／公斤计。

(1)饲料消耗费用，5头×1000元／头+50头×600元／头=3.5万元

(2)货款利息(5％)5万元×5％=2500元

(3)水、电：400元

(4)杂费每头5元116头×5元／头=580元。

(5)公共设施运行维护费500元。

(6)其它500元。

合计：3.948万元。

2、销售收入(8元／公斤)商品猪：100头×100公斤／头×8元／公斤=8万元

3、获利：销售收入-成本=8-3.948=4.052万元。

八、风险防范

1、市场风险。加强公司+养殖户合同管理，严格制定价格、数量、质量标准，确保全部回收。

2、价格风险。由于价格变动频繁，养猪的收益波动大，短期内风险较大。因此养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法，开发廉价饲料，例如：种植猪草。同时，要推广新技术、新品种，加强管理等途径。

3、病疫风险。政策将加大对生猪养殖业的扶持。2007年底，出台了10项扶持政策支持生猪养殖业，具体包括能繁母猪补贴、能繁母猪保险、疫病防疫补助、生猪良种补贴、高致病性猪蓝耳病强制扑杀补偿、屠宰环节病害猪无害化处理补助、生猪调出大县奖励、完善生猪生产消费监测预警体系、增加猪肉储备规模、支持标准化规模养殖场基础设施建设等。除xx外，农业部下一步将继续支持生猪原种场和扩繁场建设，增加供种能力。制定并实施全国生猪品种改良计划，总结推广实施生猪良种补贴取得的成功经验，加快生猪品种改良步伐。积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。

九、环境治理

圈舍夏季冲洗两次，每头种猪日平均排粪水30公斤，育肥猪日平均排粪水15公斤，排出的污水通过设计的下水管道到处理池，进行生物杀菌，经过科学设计和建设，无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治，符合国家环保要求。

十、结论

1、项目技术上先进，经济上可行，社会效益和环境效益好。

2、符合现行国家政策政策要求。

文创类实践报告 篇10

一、出征

20xx年7月27日上午，经过一个多月的精心准备，厦门大学古田红色暑期社会实践队全体队员举行了简短的出征仪式，"探访红军足迹，坚定革命信念"主题社会实践正式开启。本支实践队伍由人文学院辅导员朱晓芳和历史学系7位同学组成。

古田红色实践队是今年暑期厦门大学742支实践队伍之一，是厦门大学校级实践队。实践队成立了临时党支部，辅导员朱晓芳任党支部书记。按照实践队的计划，本次暑期社会实践将在福建龙岩上杭县、才溪乡调查纪念馆、临江楼纪念馆和蛟洋文昌阁旧址等地方开展为期一周的活动，主要内容有参观红色革命遗址、访问红军战士后代和调查研究爱国主义教育形式与内容等。

通过本次社会实践，我们希望进一步学习党史知识，深切体会红色文化，在历史现场感受中国共产党90年来的光辉历程，坚定社会主义和永远跟党走的信念，磨练意志品格，增长本领才干，在社会实践中经风雨、受历练，增进与人民群众的深厚感情，成为祖国的有用之才。

实践队在此之前已经召开多次会议，明确了实践主题和目的，研究和讨论了实践的流程、方法以及注意事项，并分配了每一名实践队员的任务。实践队队员热情高涨，为即将开始的"红色之旅"加油助威。

二、探访上杭历史文化

为深入了解上杭县红军足迹和革命遗址，7月28日，古田红色实践队一行八人走访了上杭县文化体育出版局文化股股长钟思群，并实地参观考察了上杭县博物馆（临江楼）。之后，实践队走访了老党员王其新一家。一天的丰富收获另队员们早已忘记那炎炎烈日和不断流下的汗水。

上午九时许，实践队来到了上杭县文化体育出版局，还没等我们进门，钟股长就满怀热情地出门迎接我们。座谈中，实践队围绕上杭历史文化特别是毛主席与红军遗迹以及开展的爱国主义教育活动先后向钟股长请教了"上杭主要的红色遗址"、"毛主席九次到上杭后来革命形势发展的关系"和"文化局主要以何形式开展包括哪些内容的爱国主义教育"等问题。钟股长循序渐进，一一作答，并赠送《上杭苏区永流芳》给我们每一名实践队员，勉励大家努力学习，多多了解革命老区的历史文化，队员们纷纷鞠躬致谢。钟股长谈笑风生，使得座谈寓教于乐，轻松愉悦。

下午二时许，实践队来到上杭县博物馆，即伟大领袖毛主席曾经居住过的临江楼。它因毛主席的一首伟大人生战歌《采桑子·重阳》而名扬天下。据博物馆讲解员介绍和相关文献记载，1929年10月，毛主席第二次来到上杭，住在临江楼。一天清晨，毛主席伫立在临江楼二楼正厅前，迎着深秋劲风，望着对岸漫山遍野盛开的菊花和逝者如斯的汀

江水，回想红四军入闽半年多来的战斗历程和闽西土地革命如火如荼的景象，触景生情，写下这不朽诗篇。令人颇感遗憾的是，汀江对岸的"黄花"、"春光"已然不在，被一排排楼房取代。不过，与讲解员一起吟唱这千古名词，词中描述的景色不时浮现在眼帘，而词中毛主席那宽广的胸襟实在令人钦佩。参观访问结束之前，实践队在临江楼前合影留念。

下午四时许，实践队采访了老党员王其新。他们家里人热情洋溢，又是倒饮料，又是切西瓜，使我们充分领略到了客家人的好客。王先生1935年出生，1966年入党。据他介绍，今年七一时，村里召开老党员会议，共同庆祝中国共产党成立九十周年。他本人也去过古田缅怀先烈。从王先生的谈吐中可以明显感受到一股精神的力量，一种老党员的精神气质。王先生的孙子王华今年10岁，上小学四年级，他今年的暑假作业之一是做一张关于建党九十周年的手抄报。他兴致勃勃地将自己做好的手抄报展示给我们，表达他对党和国家的认识。临走之际，王华说："要不我明天帮你们带路吧！"我们内心的感动之情油然而生。

晚上九时许，实践队又召开总结会议，大家纷纷交谈自己的感受和对上杭革命老区的认识。最后，党支部部署了下一步实践计划。

三、上杭爱国主义教育调查

在上杭各地的实践中，我们感受到老区的爱国主义教育开展得如火如荼，让队员们深受感染，为开展革命老区爱国主义调查实践活动，7月29日，厦门大学古田红色实践队走访了上杭县教育局，访问了蓝文钟、蓝文远、蓝文谦三兄弟及其家长。

上午九时，实践队一行来到上杭县教育局，教育局副局长王如信同志亲切地接待了我们，他给我们介绍了上杭县爱国主义教育的概况。政教股邱林才同志与我们召开了座谈会，为我们详细介绍了中小学爱国主义教育的具体措施。上杭县有丰富的红色资源，教育局就"发挥红色圣地资源优势，加强学校革命传统教育"的爱国主义教育主题重点开展了三项工作：第一，加大爱国主义教育基地建设力度；第二，认真做好乡土德育教材编写及使用工作；第三，积极开展丰富多彩的红色主题教育活动。队员们认为上杭县开展的"四进"工程（进校园、进教材、进学生社团、进学生头脑）和"八个一"实践活动（读一本红色书籍、制一份红色手抄报、听一堂红色报告、唱一首红色歌谣、参观一次红色圣地、诵一篇红色诗文、写一篇红色体会、办一次红色歌会）非常有特色，教育局同志在介绍中声情并茂，队员们态度积极，整个座谈气氛非常热烈。

上午十一时，实践队来到蓝文钟、蓝文远、蓝文谦三兄弟家里，就他们对爱国主义教育的认识和参加的具体实践活动进行了访谈。蓝文钟、蓝文远是双胞胎，今年读小学四年级。据他们介绍，学校每年主要通过参观革命遗迹、举办知识竞赛、演唱红色革命歌曲等形式开展爱国主义教育。在实践队队员的热情邀请下，兄弟两个为我们演唱了《我们是共产主义的接班人》。"我们是共产主义接班人，继承革命先辈的光荣传统，爱祖国，爱人民......"，歌声清脆响亮，抑扬顿挫，有的实践队员深受感染，轻声与两兄弟合唱，这悠扬的曲调给我们的实践生活增添了一道亮丽风景！蓝文谦今年九月份将升入高三，他十分喜欢看书，对《史记》、《三国志》等历史经典十分熟悉，队员们十分敬佩他。

家长希望他加倍努力，专注学习，争取考上好的大学。队员们纷纷为蓝文谦讲授自己的学习方法和考试经验，共同勉励他珍惜时间、刻苦学习，并鼓励他报考厦门大学。临别之际，实践队赠送三兄弟每人一套厦门大学书签。

丰硕的实践成果让队员们兴奋不已，在晚上的总结会议上，队员们依次发言，表达心中按捺不住的实践感受。这为实践队下一步的参观调查创造了良好的氛围。

文创类实践报告 篇11

一、旅游发展与文物古迹保护

文物作为遗存和见证，承载着人们成为历史的过去。从平遥县这些年旅游业发展的过程来看，旅游开发经营与文物古迹的保护是互相促进、相辅相成的关系。

平遥古城拥有丰富的历史文化遗产，文物古迹的保护需要大量的资金。在国家文物资金拨付有限的情况下，旅游业的发展给当地政府带来了大量的财政收入，平遥县政府也有了更多的资金投入到古城保护中。近几年，先后投资4000余万元，对古城墙、双林寺、日升昌、镇国寺等重点文物保护单位进行了维修，实施了护城河、环城路、城门综合整治工程；积极借助平遥旅游业发展的广阔前景，广泛吸引社会力量参与到古城保护中。采取股份制、合作制的形式，完成投资5000多万元，对文庙、县衙署、城隍庙实施修复，如今都开辟成为景点向游人开放，成为古城的骨干景点。再就是实施古城内单位和人口搬迁工程。以前，古城内有近5万常驻人口，多数党政机关和企事业单位聚集在古城内，人口密度比上海、北京等大城市高出十几倍，超负荷的人口密度对保护古城、管理城市及发展旅游带来了很大的困难。为减轻古城人口承载压力，平遥县把古城内单位和人口搬迁作为有效保护古城的重要举措，做为市政建设的重点，持续予以推进。底，县委、政府、人大、政协率先迁出了古城，至共带动80余个机关和企事业单位搬出古城，累计投资2亿多元，直接或间接带动古城内2万多人口外迁，古城内人口减少到现在的2.7万人，为保护古城、发展旅游创造了宽松的条件。旅游业的发展为平遥带来了巨大的旅游效应和经济效应，提供了大量的就业机会，提高当地居民的生活水准，由此人们对于古城保护的意识也就更加强烈，更具危机感，促使所有的人自觉地加入到保护古城的行列中来。

另一方面来看，旅游业发展与文物保护过程中也存在一定的矛盾。旅游业的发展，商业人口及游客的大量涌入，使古城也承受着一定的环境压力、生态压力。污水、生活垃圾、汽车尾气等已经平遥古城最大的污染源，也对古城文物古迹的保护产生不利的影响。而文物保护中，过于标本化、死板化，也在一定程度上弱化了古城的旅游吸引力。

二、旅游发展与传统民俗文化保护

平遥古城为国家历史文化名城，悠久的历史和明清金融都市的地位积淀着浓厚的传统节日文化习俗。通过旅游业的发展，传统的平遥方言、服饰、民俗、节庆等也在旅游业的带动下，进行了系统的抢救、整理与传承、保护，成为宝贵的文化遗产。民俗文化传统得到保护、传承和发扬，有力的促进了旅游业的发展。春节、元宵节期间，各种各类多姿多彩的传统民俗文化，吸引来了天南海北的各路游客。

旅游开发使传统民俗文化内涵得到整理挖掘。积极利用文物旧址，开设博物馆、展览馆，增加文化遗产内涵。利用城墙陈列古代兵器展览；利用店铺旧址和遗物开设票号，钱庄、当铺、镖局等博物馆和展览馆；利用县衙旧址设立古代监狱展览馆等等。挖掘整理出城墙古战场文化、双林寺彩塑艺术文化、日升昌票号文化、清虚观道教文化、城隍庙道教文化、地方民俗文化、县衙礼制文化、高跷、秧歌等地方风俗民情文化等等，都使游客在观光旅游中得到潜移默化的感受和体验。其次是各类传统民俗文化得到传承发扬。近年来，平遥县先后开发并提升了平遥大戏堂《晋商乡音》和云锦成演艺中心《一把酸枣》两大节目，填补了古城旅游文化娱乐项目的空白；进一步丰富完善了县太爷升堂、状元祭孔、镖局走镖、县太爷迎宾等娱乐表演项目；利用摄影大展这一平台举办“漆文化艺术节”、推出了“平遥中国年”系列活动等文化娱乐项目。

传统文化具有传承性，但平遥旅游业的发展导致外来游客的大量涌入，商业人口的比例提高，平遥原住居民的大量减少，必然对古城原有的民俗、民风文化等造成严重的冲击。失去原生态文化生生不息传承的土壤，脱离原有的文化环境和文化体系，也造成一定程度文化内涵的缺失。

三、旅游发展与非物质文化遗产传承

传统的非物质类文化遗产是旅游业最具吸引力的基础和卖点，越是有着悠久历史和传统文化的旅游地越能吸引游客的目光。

旅游业直接促进了各类非物质文化遗产保护工作的开展。平遥“永隆号”漆器店店主原是国有漆器厂职工，随着现代漆艺的兴起，平遥原有漆器厂全部倒闭，推光漆器技术面临失传的危险。正是随着平遥旅游业的兴起，平遥漆器作为非物质文化产品和旅游产品才重新进入市场，这一技术才避免失传于世。目前，平遥已经建立了平遥漆器博物馆，有匠人现场演示漆器的做法，而且镇上的小作坊主也在出售着自己加工的各种漆器工艺品。正是靠旅游业为纽带，类似平遥漆器这样的文化遗产才保留下来，并不断融入旅游获得新生。剪纸、盲书等民间艺术也在旅游业的带动下得到了复活和光大；手工布鞋、黄酒酿造、银器加工等传统手工艺产业获得了新生，推光漆髹饰技术、平遥牛肉传统加工技艺被列入国家非物质文化遗产名录；纱阁戏人制作技艺等四个项目正在申报第三批国家非物质文化遗产保护项目。

大力构建旅游服务体系，实现了以市场化、商业化促进非物质文化遗产保护。利用原南大街、西大街等传统商业旧街，开设古玩，民间工艺品和乡土特产商店，将平遥民俗文化发扬光大。全县各类宾馆、酒店和民俗客栈达到130余家，平遥牛肉、推光漆器、长山药粉、手工布鞋、佛像雕塑、平遥火柴、剪纸等数10种极具平遥特色的旅游产品规模不断扩大，逐步形成生产、加工、销售一条龙服务体系。刺绣、根雕、泥塑、古刀剑制作、黄酒酿造等民间传统工艺类项目，也大量占领市场，让游客消费感觉，体验文化差异。

能够从旅游中得到保护并发扬光大的多是本身具有深厚的文化内涵、一定生产能力和广泛市场消费特征的品牌或项目，部分需要投入大量资源进行整理和挖掘的、市场效益不高的民俗传统文化项目难以通过市场化渠道得到保护。

四、旅游发展与社会主义新文化

社会的变化总是伴随着人们思想价值观念的变动。平遥这些年旅游经济的大发展，带来了大量的游客以及商业人口，不同的道德观念、价值标准和生活方式给平遥人带来了巨大的文化价值观念冲击，促进了社会主义新文化的建设。

封闭落后的社会文化环境被逐步打破，推动了平遥现代文明的发展。越来越多的平遥人逐步摆脱了计划经济思想、小农意识，思想更加开放，价值道德观念也趋于多元化。旅游经济是一个开放式、综合性经济，旅游经济的发展离不开旅游环境的改善，而这又依赖于古城环境秩序和居民素质的不断提升，平遥这些年旅游经济的大发展正是得益于这一点。尤其是随着“爱古城、讲诚信、争做文明平遥人”和“家家是景点、人人是形象”等一系列宣传教育活动的开展，古城居民的一言一行、一举一动正在朝着文明、和谐、诚信的方向不断发展，平遥古城逐步塑立起了环境整洁、服务规范、秩序井然、和谐文明的国际型旅游城市新形象。

另一方面，旅游经济对原有的社会生活方式的冲击，人们的价值观念快速市场化、商品化，原有的传统文化逐步丧失，道德价值观念更加趋于市场化，也在一定程度上对建设社会主义新文化产生了负面影响。

综上所述，平遥旅游业的勃兴，充分调动了各方面的积极性，利用市场经济的利益驱动，促进了文物古迹、传统文化的保护与传承。文化遗产的保护和利用不是一种互不相容的关系，而是互相促进、共存共荣的关系。旅游发展改变着平遥文化的原生态，如何在保持平遥文化原生态的基础上进行文化创新，以促进文化传承，促进旅游业的发展方面，大有文章可做。

文创类实践报告 篇12

实践主题：

服务海会教育，爱心照亮希望

实践目的：

了解农村情况，开展支教活动

实践形式：

下乡支教

实践时间：

20xx年6月26日-6月30日

实践地点：

江西省九江市庐山区海会镇海会中学、海会镇中心小学

实践活动主办方：

九江职业大学校团委

实践活动承办方：

九江职业大学向东班爱心家教协会

简介概况：

九江市庐山区海会镇地处江西九江市东郊，东临烟波浩淼的鄱阳湖，西靠风景秀丽的庐山区五老峰，南接星子县城，距九江市区、九江机场、九江码头、九江火车站均仅30公里，距省会南昌100公里，镇域面积100.8平方公里，辖海会、高垅、庐山水泥厂等3个居委会，五星、双垅、银门、谷山、青山、彭山、长岭、五洲、光明等9个行政村、1个林场，现有人口2.82万人。

为响应贯彻落实《教育部等部门关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》精神，充分发挥社会实践作为加强和改进大学生思想政治教育重要途径的优势，进一步引导广大青年学生为社会主义新农村建设作贡献，九江职业大学校团委积极组织此次暑期“三下乡”活动。

实践内容：

（一）序言

6月26日我校暑期“三下乡”社会实践小组一行12人来到九江市海会镇海会中学，开展大学生暑期“三下乡”社会实践活动。海会镇是一个农村走向城市化的典范社区，半城市化的现状更体现了党中央响应振兴农村的政策。在海会镇的五天里，我们开展了许多活动，和小学生联欢，为小学生义务辅导功课，走访调查研究并帮助他们干农活，在这里，我们学到了好多书本学不到的东西，在这里也看到了市民的文明。这是我们这些大学生第一次如此热衷于农村问题。其中大家关心最多，也是讨论最多的，就是农村教育资源问题。

（二）国家战略部署

进入二十一世纪，我国将开始实施第三步战略部署，全面建设小康社会，加速推进现代话进程，对教育将提出更好、更高的要求。我国经济结构能否顺利调整，国民经济能否发展的更快一些、更好一些，在很大程度上取决于教育基础是否稳定。只有加强基础教育，才能更好的振兴祖国的未来。

（三）经济收入状况

海会镇是著名的旅游乡镇，素有“赣北旅游第一镇”的美誉。境内有庐山东门、三叠泉、国家森林公园、碧龙潭、海会寺、白鹿洞书院等著名景区。经过海会镇党委、政府十多年来的开发与建设，旅游事业蒸蒸日上。2005年接待游客达40万人次，门票收入超过1000万元，旅游综合收入达6000余万元，财政收入580万元。社会各项事业也得到了长足发展，先后荣获“江西省卫生示范镇”、“全国亿万农民健身活动先进乡镇”省级“五四红旗团委”、“青年文明号”、省“青农工作”先进单位等称号。

（四）教育问题

人们在形容农村的教育状况时总是用"适龄儿童入学率低"、"失学率高"、"教育状况落后"等短语一言概之。经过这一段时间与乡亲们的接触，我深深地感到：农村对教育的重视程度比起城市有过之而无不及，甚至越是贫穷地区的人们对教育的渴望越强烈。教育滞后的根源不在于观念的落后而在于师资力量和教育普及的落后。

绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学。我依然清楚地记得乡亲们朴实的话语，搞调查时，当问及孩子们的学习情况时，他们总说:我的孩子能像你们一样就好了.其实我们这么辛苦，啥也不图，就希望他们多学点东西，找一条好的出路。还记得有个老汉对我们说:俺孩子能上到哪，我供到哪，就算砸锅卖铁也得上.由此，我们转过头来想一想，一个地区是否重视教育能单凭入学率或人口文化水平来衡量吗？答案是否定的。对于农村来说，判断人们重视教育程度的标准应是他们用于教育的开支所占家庭收入的比重。

海会镇委极力支持教育事业，虽说有不少的贫困的家庭，师资力量比较落后，但渴望教育还是非常值强烈。镇委委组织资助贫困学生，以至于入学率还是很可观的。我们在海会的这些天尽可能的和孩子们在一起学、在一起玩，以找到共有的乐趣。

实践总结：

这次的"三下乡"的实践活动，让我明白一个好的国家需要有重视未来的潜力；一个好的城市对教育的投资比重永远放在首位；一所好的学校对师资力量的重视永远高于物质条件；一个好的老师永远把学生放在首位，时刻牢记“一切为了学生，为了学生的一切！少年强则国强，少年成功则国家兴隆。只有这样他们的生活才会更加幸福！一个人的力量再大也是有限的，只有加强团队合作才能创造更大的成功。

三下乡的意义：

大学生参与"三下乡"活动，是当年五四青年开创的"走向社会，深入民众"光荣传统的延续，是我们知识分子同工农群众相结合、教育同生产实践相结合的一贯方针在新时期的集中体现，是贯彻落实"四个统一"的具体行动，是青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连的必由之路。

我们通过大学学习后，要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备．这是我参加"三下乡"活动的目的之一。

抓住有利时机参与各种形式的暑期"三下乡"活动，把学习书本知识与投身于社会实践统一起来，自觉走与实践相结合、与人民群众相结合的道路，努力缩短成长与社会需要之间的距离，提高解决实际问题的能力，在改革开放和现代化建设最需要的地方去见世面，长才干具有十分重要的意义。大学生"三下乡"，有利于了解国情。我们出生在改革开放的浪潮中，成长在邓小平理论不断发展的年代，对教育的认识，单从课堂上是难以得到的。因此我们必须走向社会，深入农村，了解他们的所思所想，才能真正在实践中深化对教育理论的理解，深化对理论结合实际的理解。

大学生"三下乡"，有利于体察民情。淳厚民情和朴素民风中的情感滋养，难以尽得于书本；贫困母亲脸上的愁容和求学儿童眼中的渴望所激发的力量，难以取之于校园。走出象牙之塔，融入坚实的土地，贴近农民的心，才会真切感受到耕耘的艰辛，收获的喜悦，才会真正把成长的根深深植入祖国的沃土。

大学生"三下乡"，有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。

文创类实践报告 篇13

一、调研背景与目的

河南地处中原，因其独特的政治、经济与文化的重要性，孕育了泱泱五千年的历史文化。河南博物院承载着这璀璨而厚重的文化，使得地处中原腹地的河南省，经历沧海桑田的巨变却依旧葆有充足的文化生命力。

在博大精深的中华文化中，传统文化的重要性不言而喻。但不可否认，若一味地固守传统，传统文化将因不适应现代社会的发展而走向衰败。目前，博物馆文化创意产品开发日渐受到人们重视，部分发达国家的博物馆文创产品依然走在世界前列，而我国的博物馆文创业发展也处于势头正劲的时期。特别是近年来故宫博物院、苏州博物馆、南京博物馆等地的博物馆文化创意受到了广泛关注，河南博物院也紧随其后，积极地将馆藏文物与文化创意相结合，走出了河南文物文创化发展之路，为传统文化的现代化传承提供了范例。

为深入了解河南博物院文化创意产业的发展实况，本调研团队于3月21日奔赴河南博物院进行了实地调研。在深入考察的过程中，团队成员具体就博物院文旅融合的整体规划布局、文创产品的设计思路及文创化商品营销模式三大方面进行调研，希望能够总结博物院发展经验，从而为文创产品向更深层次的开发作出贡献。

二、调研过程和活动记录

河南博物院位于河南省郑州市农业路，为国家级重点博物馆，是中国建立较早的博物馆之一，也是首批中央地方共建的国家级博物馆之一。

因河南博物院假期游客流量大，我们调研的一行八人需提前预约进场。博物院的每一层都设置有专门的文创产品展览区，博物馆宣传册印刷着多种多样的文创热品，产品大致可分为精品高仿、家居生活、文具玩具、服饰配饰、文化创意食品五大板块。琳琅满目、古色古香的文创产品吸引了众多游客驻足观看，也有不少游客经过一番挑选后最终购买。

古色古香又不失趣味性的活字印章前围着许多游客，人们可以找出不同的印章来拼出自己的姓名。

精品高仿类的文创产品一般定价较高，例如莲鹤方壶的仿制品，外观逼真且具有历史感。另有四神云气图鼓形茶几、宋瓷梅瓶台灯，定价均在千元以上。各式各样的金银吊坠大多在三百到五百元之间。这些定价较高的产品，虽实用性不足，但观赏性强。

生活用品类的文创产品价格适中，但创新性不足。由仿造镇馆之宝杜岭方鼎制造而成的方形水杯，杯壁厚实、手感舒适、造型逼真，具有中原文明的厚重感，定价为九十九元，可谓是较为实惠的高质量、高颜值的文创产品，因此销量较多。但同时亦有一些缺陷，方形杯子的形状导致喝水不太方便，杯中液体容易倾洒，细节方面还需改进。比较实用的还有冰箱贴，书签，眼罩，吸尘器，手机壳，钥匙扣等价格也是三十到八十不等。

服饰配饰：色彩艳丽的丝巾虽抓人眼球，价格在一百多左右，但因无突出的特点而处于人人来摸却无人购买的困境。帆布包色彩鲜明，寓意良好。

接下来调研组成员参观了博物院各个年代的展区，亲身领略了中原五千年文明的魅力。

九大镇馆之宝背后，不仅仅是古代人民智慧的结晶，更是中华文明发展的见证。

玉柄铁剑，制作于西周晚期，1990年出土于河南省三门峡市虢国墓，是中国考古发掘中出土时代最早的一件人工冶铁制品。

武曌金简，制作于唐代早期，1982年出土于中岳嵩山。正面镌刻楷书铭文：“大周国主武曌好乐真道长生神仙，谨诣中岳嵩高山门，投金简一通，迄三官九府除武曌罪名，太发庚子七月甲申朔七日甲寅小使臣胡超稽首再拜谨奏。”该金简是武则天七月七日来嵩山祈福，谴太监向诸神投简以求除罪消灾。同时也是中国发现的唯一金简。

展馆面积1万余平方米，馆藏文物14万件。馆藏文物多来自于二十世纪初商丘、洛阳、安阳、开封、淅川、三门峡、辉县、新郑等地的考古发掘，其中展品较多实用性强的生活类文物如陶器，瓷器，青铜器，用途多作酒器，案几，盆瓮壶罐等，表现了先人的智慧。

为了全方位调研博物院，调研组成员观看了热门的华夏古乐团表演。整个演出涵盖了许多古代乐器的演奏，如骨笛、古编钟、汉魏古琴、灰陶埙、排箫、木鼓……时而恢弘大气，时而悠远绵长。演员们身穿汉服，如遗世独立的古人浮现在观众眼前。一曲《关山月》带领观众走进了离别思乡的愁绪中，一曲《郑风·溱洧》让人沉浸在纯真的男女爱情气息里，最终以古乐器演奏贝多芬所作的《欢乐颂》为结尾，彰显了博物院古今结合、中西结合的国际视野。

下午五点，调研组成员结束了今日的调研工作。出门回首，河南博物院静静矗立在后方，承载着十六万平方千米河南古地的千年文明。

三、调研思考

1.博物馆文创模式——以河南博物院为例

1.1当前发展状况

河南博物院的文创（以下简称“豫博文创”）经过近几年的发展已处于较为成熟的阶段。其有专业化的文创产业工作领导小组，豫博文创自运营以来，以兼容并包的胸怀与认真实干的精神，坚持以“突出原创”为开发原则，如今已累计设计出品了500余款文创产品。同时，豫博文创对文创产品进行了分类，如精品高仿、家居生活、文具玩具、服饰配饰、文化创意食品五大板块，并且在每类文创产品中又进行了低中高档产品的划分，为消费者提供了更多的选择。

目前豫博文创已打造出“博物雅堂”等品牌，并与多所高校合作，开创文创人才培训实践基地，积极探索文创与科研的深度结合，加快推进文创人才的培养，之后也将汲取更多的社会力量，以全民参与、全民传承的态势更加有效地推动文创的发展。

1.2文创思路模式归纳

河南博物院的文创模式比较完善，不仅借鉴了其他博物馆的相关经验，而且也有自己独特的创新与理解。通过我们深入的探访与总结，河南博物院的文创模式大体可以分为以下几类：

①结合日常生活，推出多元化产品

河南博物院文创产品的设计元素多来自于馆内展出的历史文物，但售卖的文创产品并非是对文物的简单复制，而是巧妙地与日常生活相结合，使其实用性与观赏性相结合。例如杜岭方鼎玻璃方杯、明星文物系列手机壳、武则天金简公交卡等等。在产品类型上，河南博物院设计的文创产品已不再是单一的伴手礼，而是既具有作为纪念品、礼物的观赏价值，亦可当作日常用品进行使用。

同时，河南博物院也推出了妇好鴞尊扇形灯、纸质手表、桌面吸尘器等集新奇性与实用性为一体的文创产品，一方面满足了消费者对于文创产品形式多元、美观新颖的需求，另一方面也结合现代科技，让文创变得鲜活了起来。

②推出系列产品，进行多角度营销

河南博物院的文创产品多以系列的形式进行售卖，有利于增强用户黏性。例如近期热度很高的考古盲盒系列文创产品、明星文物系列手机壳、甲骨文十二生肖系列小罐茶等等。同时，博物院还推出了豫博中国红礼盒系列，购买者可以在同种系列中自行选择产品并搭配成礼盒，为消费者提供了较大的选择空间。

在营销方式上，河南博物院在每个楼层都设置了文创产品的销售厅，这使得游客有更多机会来接触文创产品，一定程度上会增强购买需求。此外，不同展厅放置的文创产品多与附近的展出文物或乐团演出有一定关联性，使得对相关文物感兴趣的游客能够立刻接触到心仪的文创产品，有利于提高销售成单率。

③综合分类定价，形成多品类创新

河南博物院的文创售卖既有高端产品，也有价格亲民的中低端产品。这能够让参观者在自己的消费能力范围内购买自己心仪的文创产品。大多数小件的产品定价都在200元以内，装饰品、衣物、丝巾等各类产品一应俱全。多品类的产品模式与合理化的价格设置，使得河南博物院能够满足不同消费水平、消费需求的参观者的购买需求。

④打造特色品牌，推出爆款产品

河南博物院推出的“考古盲盒”成为了热度极高的“明星产品”，这款产品巧妙地利用了大家对考古的好奇心，采用“考古”的元素，打造了不同于常规盲盒的特色“爆款”。

消费者通过利用“洛阳铲”这一传统考古工具，在模拟的环境中体验了考古工作者的工作，对文物发掘与保护有了更加直观和深入地了解，这也正好与博物馆的展陈相结合，给予游客更丰富的体验。另外，通过“可能挖空”、“集齐兑奖”等噱头，更能调动起消费者的购买欲望。同时，河南博物院利用“考古盲盒”这一特色爆款，也带动了其他产品的销售。如考古盲盒在推出新解锁款“武则天金简”的同时，河南博物院同时推出了“武则天金简”公交卡等关联产品。

2.未来发展前景与评估建议

2.1未来发展前景

2.1.1河南博物院文创产品的优劣势分析

自台北博物院推出“朕知道了”纸胶再到北京故宫博物院“故宫淘宝”的爆红，掀起了博物院文创产品市场的热潮。各地博物馆等文化旅游景点纷纷将过往粗制滥造、千篇一律的旅游纪念品升级为精美的文创产品。截至2018年，我国文创产业产值高达38737亿元，占GDP比重高达4.21%。在文创产业高速发展的背后，是各文博单位及相关经济文化组织激烈的竞争。在文创产业激烈的竞争之中，河南博物院仍有较强的竞争和发展优势，主要表现在文化底蕴和人才储备两个方面：

1.文化底蕴深厚。河南地处中原大地，背靠黄河，是中华民族的发源地，蕴藏着无限的文化价值探索可能。在长期的发展过程中，中原文化、黄河文化、华夏文脉不断积淀和延续，形成了深厚的文化底蕴，留下了宝贵的文化财富：史前文物、商周青铜器、历代陶瓷器、玉器及石刻。河南博物院精品文物数量多、种类全、品位高、价值大，是见证中华文明发展轨迹，展示中国历史发展脉络的文化艺术宝库。这些都为文创产品的创意和灵感提供了不断涌流的源泉。

2.人才储备丰富。河南博物院通过自主培养、对外引进以及学术交流等形式储备了大量熟悉文博管理和科研能力较高、结构合理的管理和科研人才。同时，河南博物院还拥有河南省博士后研发基地（河南省博士后创新实践基地），这对于未来吸引、培养和使用高层次青年人才特别是创新型优秀人才，促进单位科学研究、技术开发、成果转化等科技研发活动有着积极的意义。强大的人才储备为河南博物院的文创开发提供各方位的支持。

河南博物院虽有上述优势，但辩证法告诉我们，在一定条件下优势和劣势是会相互转换的。虽然河南博物院拥有深厚的文化优势，但缺乏此类资源的运作优势。河南博物院的文创产品虽然种类较为齐全，数量多，但多为简单的文物复刻和图案植入，未能在产品中赋予灵魂——文物背后的价值和意义，在文化传递和故事讲述方面有所欠缺。这样浅尝辄止地开发将束缚文创产品开发的系列化和特色化。

2.1.2河南博物院文创产品的机会和威胁

我国国民经济的快速发展、国民素质的提高和国家对文化产业的大力扶持为我国文创产业带来了前所未有的发展机遇，同时也为河南博物院的文创开发提供了机会。

1.“十三五”时期，决战脱贫攻坚取得全面胜利，5575万农村贫困人口实现脱贫。同时，经济运行总体平稳，经济结构持续优化，国内生产总值突破100万亿元，经济发展水平提升在一定程度上带动了消费水平的提高。此外，消费结构也不断优化升级，文化支出比重保持在较高水准。随着“十四五”的到来，我国社会经济水平将不断提升，居民消费水平和消费结构将持续增长和优化，为文创产业的发展提供空间和市场需求。

2.经济的快速发展伴随的是国民素质地提升，表现为不断增长的精神文明需求和不断增强的文化自信。《中国诗词大会》、《唐宫夜宴》等富有文化气息的节目和表演爆红，在群众中引起广泛而热烈的讨论便是很好的证明。文创产品作为一种创新性的文化载体，在人民群众不断增长的精神文化需求和当前仍不充分的文化供给之间，有十分巨大的市场潜力。

3.“十四五”发展规划指出深入实施中华优秀传统文化传承发展工程，强化重要文化和自然遗产、非物质文化遗产系统性保护，推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展。文创产品是对中华传统文化创造性转化和创新性发展的优秀代表，符合政策要求，顺应时代潮流，有较好的发展前景。

虽然河南博物院的文创开发有很多机会和机遇，但也有不少威胁和挑战。主要表现在文创产业的竞争中，相关产品同质化严重、精品少、缺乏区域特色。河南博物院虽有考古盲盒这一“爆款”，但大多数产品并未能脱离同质化的困境，展现出自己应有的特色。如果没有中原文化特色产品为支撑，不利于河南博物院的文创产品走出河南，不利于全国范围地推广。

2.1.3传统文创化与现代文创化的比较——与茶颜悦色的对比

从劣势与威胁中我们可以归纳出当前以河南博物院为代表的传统文创化所面临的困境，即文化价值输出不足、创意设计有所欠缺、地域特色仍然缺乏等问题。

茶颜悦色作为近些年崛起的新中式茶饮领军品牌，在价值发掘、创意设计、营销模式等方面具有可借鉴经验，其推出的周边产品广受好评，成为现代文创化的一条新路，如下表1，将河南博物院为例的传统文创化与茶颜悦色为例的现代文创化进行对比，希冀能在比较中总结出前者脱困发展的可行方法。

2.2评估建议

基于对河南博物院文创产品前景的SWOT分析，我们提出以下建议：

1.充分利用自身资源，发挥优势。河南博物院拥有众多精美的历史文物，储备了大量管理和科研人才，他们是文创产品创作的物质基础和技术支撑，是不竭的源泉，在进行文创开发时要让这些优势资源得到充分利用和发挥。

2.抓住机遇，顺应时代潮流。我国目前正处于实现“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，人民群众有着极大的精神文明需求和不断增强的文化自信，河南博物院应乘势而为，大力开发文创产品，满足群众的文化需要。

3.打造特色，彰显中原文化魅力。河南博物院的文创产品的开发应重视文化感染和故事讲述，挖掘文物背后所蕴藏的精神和故事，赋予产品灵魂和生命，形成具有鲜明中原特色的产品，而不是简单的复制植入。

四、河南博物院文创开发的启示

河南博物院在制作文创产品上也给我们带来了诸多启示。

首先，制作文创产品要善于结合多样化的元素，制作的产品需要兼具观赏性与实用性。河南博物院的文创产品不仅具有较高的观赏价值，而且许多产品在日常生活中都能够使用。

其次，制作文创产品还应着眼于一些热度较高的IP，开创新形式，增强创新力。例如河南博物院将妇好鴞尊、杜岭方鼎、武则天金简等元素融入到文创产品之中，不仅让参观者对此类产品产生了浓厚的兴趣，而且也让参观者更深入了解到这些文物背后的历史文化底蕴。此外，考古盲盒的推广也是河南博物院文创产品的优秀模式。相较于普通盲盒，河南博物院推出的盲盒需要购买者自行挖取，这能够更深层次地激发购买者的好奇心，一定程度上提高了产品销量。

最后，立足市场、立足大众、立足需求，开发适销对路的文化产品。河南博物院中的文创产品存在着产品质量不高、产品价格偏贵、创新性不足等问题，但其系列化设计生产模式经验、卖点设计与商业行销手段依旧值得大家深入思考与借鉴。在目前中国文化市场蓬勃发展的背景下，博物馆文创唯有与时代相结合，与大众需求结合，与市场变化趋势结合，才能在当今社会焕发出新的价值，从而更好地发展。

总之，文创产品不是博物馆藏品的简单复制，也不是设计师的主观臆想，而是文化与创意的结合、历史与现实的结合、供给与需求的结合、实用与观赏的结合，它强调的是创意和创新。通过创意唤醒文化资源，变成文化产品，走向大众，起到以文化人的作用。这才是博物馆文创产品开发的方向。

文创类实践报告 篇14

近年来，桃江县充分利用得天独厚的生态文化资源优势，抢抓国家旅游产业发展机遇，用全域旅游发展新理念，引领交通、园区、城镇、产业建设和改善民生新发展，打造全景桃江新名片，积极探索加快县域乡村文化旅游发展新模式。

一、资源禀赋与优势

桃江，地处湘中偏北、洞庭尾闾，因境内桃花江得名。总面积2068平方公里，辖15个乡镇，人口89万，素有“美人窝”、“屈原第二故乡”、“楠竹之乡”和“茶叶之乡”等美誉。桃江交通便捷。距省会长沙仅1小时车程，洛湛、石长两条铁路穿境而过，二广、益马、益娄衡、益阳南线等高速公路横贯东西、辐射八方。

桃江景色宜人。有桃花江竹海、罗溪瀑布、桃花湖、浮邱山、凤凰山、羞女峰等风景名胜20多处，境内有桃花江国家森林公园、羞女湖国家湿地公园和腰子仑春秋古越墓群国家文物保护单位，是全国休闲农业与乡村旅游示范县、中国十佳最具投资潜力的文化旅游目的地城市。桃花江核电站目前为我国内陆第一核电站，将其打造成我省工业旅游景点有着得天独厚的优势。核电站建设将带动新一轮工业旅游热潮，所产生的社会效益将助推我县经济快速增长，可大幅度提高我县财政收入。反之，财政加大对生态文化旅游产业的投入，加强旅游基础设施建设，增加我县就业岗位，提高人均收入，促进人均消费。我县将努力打造国家全域旅游示范县，在全省乃至全国形成示范性的以核电为主题的生态旅游景区，力促我县全域旅游的发展。

二、发展现状与特色

目前，全县共有休闲农庄和乡村旅游景区（点）400个，拥有床位7168个，国际品牌连锁酒店1家，旅游星级宾馆6家，五星级休闲农庄3家，湖南省工农业旅游示范点2家，有国内旅行社3家，旅行社门市部4家，旅游商品生产厂点10多家，休闲旅游接待人数达300万人次，休闲旅游接待收入约8亿元，旅游从业人员11000余人，休闲旅游发展成为我县一道独特的风景，乡村旅游业促进和带动经济社会发展的作用日益明显，已经成为县域经济发展的主导产业。一是政府强力推动。县委、县政府先后出台了《关于加快旅游业发展的决定》、《关于促进旅游产业发展的实施意见》、《关于进一步加快文化旅游重点项目建设的实施意见》和《关于推进一批重点项目促进乡村文化旅游产业加快发展的实施意见》；投入近500万元，完成了《桃江县旅游发展规划》、《桃江县休闲农业与乡村旅游示范县总体规划》、《桃花江风景名胜区总体规划》、《桃花江竹海风景区规划》、《黄金塘景区总体规划及项目策划》和美人文化主题公园、凤凰山景区等一系列旅游策划，20xx年起县旅游产业引导资金提高到200万元/年。

二是加大市场投入。一是加强星级酒店建设。全县共有星级酒店6家，其中三星级酒店1家，大汉华美达美人窝文化主题酒店为全益阳市第一家国际品牌旅游饭店；二是加大休闲农庄投入力度。为进一步提升休闲旅游服务质量，切实加大了对休闲农庄的规范和改造，投入资金5000万元，改造了10家休闲农庄和10家示范性竹乡农家乐建设，其中新桃缘生态农庄和渔乡源生态农庄为湖南省五星级休闲农庄，休闲旅游品牌占据了全省乡村旅游发展的重要地位。三是加快项目建设。

桃花江竹海景区投入资金近亿元，完成了核心景区建设和基础配套设施等项目建设，已对外开放；浮邱山景区完成了景区道路提质升级，启动了游客服务中心和生态停车场建设，完善了浮邱寺部分设施建设，启动了浮邱寺修缮改造计划；罗溪瀑布旅游区完成了游步道、河道清理、停车场修整、30个垃圾箱等设施建设，启动了观瀑台建设工作；桃花湖景区完成了景区环湖公路建设；桃益公路生态景观工程完成竹文化生态景观带、生态文化走廊等建设，成为具有桃江特色的绿色景观带。

从目前我县旅游产业发展现状来看，要做实全国休闲农业与乡村旅游示范县的品牌，还存在产业体系不够成熟、配套措施不够健全、宣传营销缺乏整体形象、文化内涵不够丰富和旅游要素不够健全等问题，急需在以后工作中加以解决。

三、发展思路与举措

按照全域融合、文化引领、创新驱动、市场导向的工作思路，大力实施乡村文化旅游建设，把桃江休闲旅游产业培育成为转型升级的优势产业、生态文明的先导产业、惠民富民的民生产业。

法律实践报告

在人们越来越注重自身素养的今天，报告十分的重要，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是小编为大家收集的法律调查报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

法律实践报告 篇1

为了全面了解我国农民的法律意识，提高他们的法律意识，东莞理工学院河源实践分队于20xx年7月10日至8月10日在河源市调查了农民的法律意识、法律观念。这次调查我采用了问卷抽样调查的方法，调查了20位龙川县铁场镇的农民，现将调查报告如下：

一.我国农民法律意识的现状

改革开放以来，随着经济快速发展和农民生活水平地不断提高，农村社会关系和经济关系逐渐复杂，农村法制建设也因形势需要而不断加快。农村干部群众的法制观念和权益意识不断增强，法律意识也逐渐提高。我们也应清醒地看到，由于经济发展的不平衡和传统法律文化深厚影响，广大农村存在以下几方面的缺陷。

1.农民法律意识水平总体上仍然十分淡薄，农民的法律知识水平匮乏 我国几千年人治传统的影响，加上建国后长期实行高度集中的计划经济体制，与强大的行政权力相比，法律只是处于无足轻重的位置。直到今天，这些传统的观念还在深深地影响和左右着广大农民。而且农民的文化水平很低，有很大部分人字都不认识，他们不懂法也不愿相信法，很多人都在耕地上建房子，甚至干部也是知法犯法，那些农民更不相信法律了。更多时候依赖武力解决问题。我的邻居就曾因为发生土地纠纷时，没有寻求法律的帮助直接选择武力解决，和别人打架，最后进了监狱。

2.缺少权利意识

中国法律文化传统符合现代法治的因素较少，缺乏人权、主权在民的思想，以礼教为核心的中国传统文化——不重权利、重义务、追求绝对和谐，导致了传统法律文化重礼轻法的价值取向，并深深地渗透于中国农民的法律意识之中，使之普遍重传统礼俗而轻法律规范。农民往往认为吃亏是福，他们不敢和官斗，当自己的权利受到侵害却不敢抗争，一味忍让。

3.在农村法律没有权威

在现实生活中，农村权利泛滥的现象很严重。官官相护，法律只是约束人民的，而对当官的，不起作用。一切政府说了算而不是法律。

二.农民法律意识淡薄的原因分析

1.是文化素质低下阻碍农民现代法律意识的形成。据有关资料统计，目前我国农村劳动力的平均受教育年限为7.7年，而城市为12.2年。我国文盲有8507万左右，90 分布在农村。农民文化水平的普遍低下，必然直接影响到其学法、知法、用法的积极性和实际效果，进而影响其法律意识的提高，阻碍农村法制建设的'进程。

2.是农村经济发展落后是造成农民法律意识滞后的重要原因。在我国农村，自给自足的自然经济仍占主导地位，农民与外界很少接触，本身难以产生内在的法律需求，加上农村市场经济的发育还很不完善，也促进了农民对传统观念和落后意识的继承，导致了农民现代法律意识的缺乏。

3.是农村一些司法、执法人员的素质不高，农民难以信任法律。

一些司法、执法人员执法手段粗暴，以权代法，以人代法，甚至徇私枉法。那些干部带头贪污，要他们帮忙，不塞红包则不行。他们的行为严重扭曲了法律的公正， 占污了法律的形象，损害了法律的权威，造成了农民对法律的不信任。

三.提高农民法律意识的方法

1.提高农民文化素质，发展农村教育事业。

如前所述，文化素质低下是影响农民法律意识提高的`重要因素，而文化素质与受教育程度是成正比的。因此，发展农村教育，提高广大农民的科学文化素质是增强农民法律意识的重要途径。发展农村教育首先应该加大对农村教育的投入。当前，农村教育资金不足，大部分的教育资金投入在城市，而农村则是少之又少。据有关部门统计，拥有总人口数70％的农村，却只有10％的学校；农村适龄儿童的入学率只有80％，而城镇达99％；农业劳动者中的文盲占全国文盲总数的94％，而且每年以200万人的速度增加。针对这种情况，加大农村教育投入势在必行。近年来，农村义务教育问题已引起了政府的高度重视，并出台了一系列有关农村义务教育经费保障的政策。只有政府高度重视，教育投入增加了，农村的义务教育才能有较大发展。农民的文化素质才能得到提高，法律意识的提高才有了基础。

2.加强农村立法工作。健全适应新农村发展要求的农业法律体系

立法是法律运行的前提和起点，依法治农首先要有良法可依，提高农民法律意识，也必须先有良法可信。针对目前我国农业立法方面的不足，加强农业立法工作，是提高农民法律意识的必要举措。加强农业立法，首先，应对已有的农业法律法规进行清理，对不适用的法律法规加以废止或修订，对一些过于原则性的法律法规应制定相应的实施细则，增强其可操作性，针对一些立法过程中的盲区，及时制定出台新的法律法规，使农村生活的方方面面都能够有法可依。其次，农业立法应改变过去重管理轻权利保护的倾向，切实反映和保护农民的合法权益。

只有想农民之所想、急农民之所急的法律，才能使农民对法律的关注从被动接受到主动需求。最后，农业立法应体现乡情。在农业立法过程中可以学习和借鉴国外的有益经验，但更要体现我国农村的实际情况。在进行农业立法的时候，既要考虑到我国农村地区相对落后的现实，又要尊重那些已经存在并长期影响老百姓生活的习俗、习惯等“民间法”，考虑到农村的乡情乡俗；否则，一味强行将现代法律制度引入乡土社会，可能适得其反，引起农民的反感。因此，在进行农业立法时，应深入农村，进行调查。

3.加强农村执法工作，提高法律运行成效，树立法律的权威性

树立法律的权威性，并得到老百姓的信任，关键在于法律能否在现实生活中得到贯彻执行。因此，加强农村执法工作，提高法律运行的成效，就可以为农民法律意识的提高营造一个良好的外部环境。针对目前法律在我国农村的实施现状，要提高法律的实施效果，首先要深化农村的司法改革。由于传统的“厌讼”思想和现实因素的影响，乡土社会的司法状况令人堪忧。鉴于这种情况，必须进一步完善涉农案件的审判和监督机制，加强司法队伍建设，本着方便农民诉讼的原则，在法律允许的范围内简化立案程序，减免诉讼费用，加强法律服务，缩短办案期限，加大执行力度，强化审判监督，公正妥善地解决各种涉农案件和纠纷，使农民从司法活动中得到实惠，从而从内心认同法律，树立起对法律地信仰。其次，要进一步完善农村的行政执法工作。法治的真正含义是各级政府官员依法行政，依法治农首先要依法治官。

结论：

通过这次社会实践，我更加深入的了解到农民法律意识的缺乏，当他们的权利受到侵犯时，他们不会用法律来保护自己，他们更倾向于非法律手段解决问题，因此，不知不觉，他们已走上违法犯罪的道路！这些情况应当引起社会的关注，然后改善现状。只有农民的法律意识提高了，才能更好、更快的建设社会主义新农村。

法律实践报告 篇2

随着社会的不断发展和进步，法律作为维护社会秩序、保障公民权益的重要工具，其重要性日益凸显。大学生作为社会的未来和希望，其法律意识和法律素养的高低直接影响到国家的法制建设和社会的发展。为了解当前大学生的法律意识现状，提升大学生的法律素养，现将调查报告如下：

一、调查方法

本次调查采用问卷调查的方式，针对全国多所高校的大学生进行了无记名填写。问卷内容涵盖了大学生对法律的认识、法律知识的掌握情况、法律意识的强弱等多个方面。共发放问卷500份，回收有效问卷480份，有效回收率为96%。

二、调查结果

1.法律知识的掌握情况

调查结果显示，大多数大学生对基本的`法律知识有所了解，但掌握程度参差不齐。例如，在关于《劳动法》中试用期最长期限的问题上，仅有30%的大学生能准确回答出为六个月，而其余70%的大学生则存在不同程度的误解。此外，在区分违法和犯罪的问题上，虽然有62%的大学生表示“大部分能”，但仍有14%的大学生表示“不一定能”区分，显示出部分大学生在法律知识上的欠缺。

2.法律意识的强弱

在法律意识方面，调查数据显示，仅有少数（约15%）的大学生表示曾经运用过法律途径解决纠纷，而大多数（约85%）的大学生则选择妥协或放弃。此外，在关注国家立法活动或法律报告方面，也仅有少数（约22%）的大学生表示会经常关注，而大多数（约78%）的大学生则表示关注较少或从不关注。这些数据表明，当前大学生的法律意识普遍较弱，缺乏运用法律维护自身权益的主动性和积极性。

3.法律实践的参与度

调查还发现，大学生在法律实践方面的参与度普遍较低。仅有少数（约14%）的大学生表示有过用法律武器维护自己的经历，而绝大多数（约86%）的大学生则从未有过此类经历。同时，在关注日常生活中社会发生的法律案件并从中汲取法律知识方面，也仅有少数（约7%）的大学生表示经常关注并有汲取法律知识的热情，而大多数（约93%）的大学生则表示关注较少或从未关注过。这反映出大学生在法律实践方面的不足和欠缺。

三、问题分析

1.法律知识普及不足

当前高校的法律教育普遍存在重理论轻实践的问题，导致学生虽然掌握了一定的法律知识，但缺乏实际运用能力和解决问题的能力。同时，部分大学生对法律课程缺乏兴趣和学习动力，导致法律知识的掌握程度不高。

2.法律意识淡薄

受传统观念和社会风气的影响，部分大学生对法律缺乏足够的信任和尊重，认为法律是高高在上的存在，与自己关系不大。这种观念导致大学生在面临法律问题时往往选择妥协或放弃，缺乏运用法律维护自身权益的勇气和决心。

3.法律实践机会有限

高校在为学生提供法律实践机会方面存在不足，导致学生缺乏将理论知识转化为实践能力的平台和机会。同时，部分大学生也缺乏主动参与法律实践的热情和动力，导致法律实践经验的缺乏和不足。

四、建议与对策

1.加强法律教育

高校应加强对大学生的法律教育，注重理论与实践相结合，提高学生的法律素养和解决问题的能力。同时，可以通过开设法律选修课程、举办法律讲座等方式，增加学生接触法律的机会和兴趣。

2.培养法律意识

高校和社会各界应共同努力，通过各种渠道和方式培养大学生的法律意识。可以通过开展法律宣传活动、组织法律志愿服务等方式，引导学生积极参与法律实践，增强对法律的信任和尊重。

3.提供法律实践机会

高校应为学生提供更多的法律实践机会和平台，如建立法律诊所、模拟法庭等实践基地，让学生在实际操作中学习和掌握法律知识。同时，可以鼓励学生参与社会法律服务活动，如法律援助、法律咨询等，提高学生的法律实践能力。

4.加强普法宣传

社会各界应加强对大学生的普法宣传工作，通过媒体、网络等渠道普及法律知识，提高大学生的法律意识和法律素养。同时，可以针对大学生关注的热点问题和实际需求开展有针对性的普法宣传活动，增强普法工作的针对性和实效性。

暑假社会实践活动总结范文400字范文12篇

一件事情必须要自己亲力亲为，别人只能够给一个参考，不管是自己擅长的还是不擅长的都要有一个敢于尝试的心态。以下是小编为大家整理的暑假社会实践活动总结范文，希望大家喜欢！

暑假社会实践活动总结范文400字 篇1

大家好，我是来自学前教育系的，是一名20xx级的学生。担任班级宣传委员，院学生会学习科创部干事。我是一个热情开朗，动静皆宜的女生。生活中的我时而严肃认真，时而搞笑幽默，坚决以负责任的态度做事，每一个细节都认真细致地做好，结果才会完美！努力让优秀变成一种习惯！

七月九日至十二日，我跟随学院团委关爱留守儿童小分队前往彩石镇玉河泉村开展为期四天的暑期社会实践活动。村口刚下车，就有小朋友前来迎接我们，心情无比激动。同一组的搭档是x同学，与我们结对是一个非常可爱的小男孩，我们进行了作业辅导，陪小孩愉快地玩耍，一起将所拍照片制作了DIY相册。我们将自己想说的话及联系方式也都写在了相册上，制成了一份美好的回忆。返校后孩子们一直给我们发消息说很想念我们，因为小孩打错字，还使我多了一个“缓缓姐姐”的外号。整整四天，虽然相处时间不长，但我们的感情已非常深厚，分别时都非常的不舍，希望小朋友可以快快乐乐地成长，有幸福的未来。

本次社会实践为我们搭建了一个融入社会、学习锻炼、送温暖也获得温暖的平台。这次实践带给我的不仅是能力的提升和锻炼，更多的是一种精神上的充实和富足。每个小孩都是天使，我们平凡却不平庸，祝孩子们在今后的学习和生活中可以快乐幸福！创造精彩！

暑假社会实践活动总结范文400字 篇2

现于成都高新区桂溪街道办事处—社会事务和人口计划生育科实习

我所在的这个科室，正如它名字的长度，职能也很多，主要承担了教育、卫生、防疫、民政、司法、老龄、人口与计划生育、居民自治、社会建设（含社会组织培育）等众多职能，而我所在的办公室则是主要侧重计划生育以及民族宗教的相关事务，也被俗称为“计生办”。

小小的“计生办”却有着大大的职能，经过这近三周的实习工作，我愈发感到基层工作的重要性。所谓计划生育工作，不仅只关系着生育，还关系着接受计划生育的老一批人的老年生活问题，我第一周的`工作就是协助办公室的老师完善“特别扶助困难人员”的名单，并核对20xx年的慰问金发放情况，我了解到他们中有一些失独家庭，而慰问金对于他们来说就显得格外重要。

除此之外在第二周的工作中我还随科室的老师一起前往观摩了“20xx年成都高新区应急消杀队技能比武大赛”，各个街道卫生中心参赛人员的专业素养更是使我叹服。最后一周我则是协助老师一起对桂溪街道“卫生城市”复查工作的进程进行及时的报告总结。通过这三周的实践，使我对政府基层工作有了更深入的了解，我也从我科室的老师们身上学到了很多东西，将每一件事认真做好，真诚地对待自己的工作，正是这样一批人才使得我们政府的工作能够有条不紊地展开。

暑假社会实践活动总结范文400字 篇3

为了加强学生社会办事意识，匆匆进学生德、智、体、美全面成长，学校勉励学生寒暑假介入社会实践运动。结合学校的近况和学生特点，我校今年暑假的实践内容分为阅读一本名人列传、采访一位身边的名人以及社会运动实践三类，学生可自主选择其一。

学校勉励学生阅读名人列传，有人观赏苏东坡“竹杖草鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生”的乐看与奔放，有人观赏钱学森“五年返国路，十年两弹成”的恬澹与敬业……学生通过阅读，感悟名人百态人生，学习名人优秀品质，继续晋升自身思想情操，为形成优越道德风尚奠定根基。

同时，学生通过采访身边优秀人物，学习优秀精神。有的同学采访优秀消防兵士，了解其救人的历程及事后的感想感染，清楚要死守素心、责任至上；有的同学采访名校教授，明白了拼搏与奋斗的需要性；有的同学采访环卫工人，体会到工人的困难，明白要掩护情况；有的同学采访退役武士，抉择要积极向上、报效故国；有的同学采访企业家，明白了坚持和忍耐的紧张性；有的同学采访一位局长，加倍死守心中的原则和底线……

此外，学生还进行了多种多样的社会实践运动。如到工厂参看，了解一个企业的成长史；到福利院、孤儿院、养老院陪伴幼小与孤寡；还有到社区协助，体会工作的费力，办事奉献。

本学期开学后，学校对暑假期间学生的社会实践运动记录表进行了过细的汇总和阐发，并选出优秀的社会实践运动申报，评出理工附中社会实践优秀小组和优秀个人。从学生的实践申报中，我们观到了学生介入社会运动的积极性，观到了他们支付的尽力和降服的艰苦，也相信他们在这个历程中必然获益良多。路在远方，我们在路上。在往后的工作中，理工附中将在包管学生平安的环境下深入推进社会实践运动，尤其是阅读运动，继续检查、总结、晋升，做出成效，形成校园特色文化。

暑假社会实践活动总结范文400字 篇4

假期，我参加了一些同学组织的一个“世博走进社区之大学生志愿者社会实践活动”。活动中，我们走进一些社区，制作了一些介绍世博的展板，向社区的市民介绍世博。

在参加活动之前，我们也了解到了政府在世博宣传这一方面已经投入了很多，做的也很好了，但是政府的宣传更多的是在关于世博的礼仪方面，关于世博的历史等与世博相关的知识方面似乎有点不足。我们想通过我们这次活动增进人们对世博的了解。

我们的活动分为展板展示、问卷调查、世博知识讲堂三个部分。在活动开展之前，我主要负责搜集材料帮忙制作展板。在活动之前，我对世博的了解也只是皮毛而已，在搜集材料的过程中我有了比较深入的了解了世博。

参加这次活动，我不敢说自己有多大的收获，我只是更加了解了自己。在活动之前，我蛮有信心和热情地谋划着要怎么怎么的去努力的做，而活动之中，我却逐渐失去了热情，遇到了一点小的问题就开始打退堂鼓退缩。我们在活动开始之前也的确似乎挺容易的，去了几个社区，几乎每一个社区都表示对我们的活动全力支持。活动中，我们发现仅有社区的几个领导的支持是远远不够的，展板放在那里必须要有社区的普通居民来观看。活动时，我们也发现在展板前参观的大多数也只是家里闲着无聊的老头老太太和假期没事可做的小朋友。不知道是我们的活动宣传的不够还是别的原因，来这里参观的中年人了了无几。

在第一个社区，那些看到我们展板的人发出的疑问总是“怎么没有海宝啊?”。难道他们对世博的了解只局限于海宝吗?海宝是世博的吉祥物，提起上海世博当然会想到海宝，可是世博也不仅仅是上海世博会，世博还有一段悠久的历史啊!看到这种现象，我想我们的活动很有必要，让人们了解一下世博，了解一下上海世博之外的世博。

这次活动让我走出校园，走进了社会，走进了上海的社区。

暑假社会实践活动总结范文400字 篇5

暑假期间，全校同学在少先队大队部的组织下，因地制宜，积极深入所在社区开展形式多样的实践活动，为灿烂的夏日再添绚丽的色彩。20xx年暑期，东岗小学社会实践活动的宗旨是让学生在实践中学会奉献、有所启迪、健康成长、全面发展。

针对低年级学生年龄小学校希望每位同学努力做一个理解父母、关心父母、孝敬父母的好儿女。在假期中，每个孩子，每天做一件好事，这就叫日行一善，可以为父母洗一次脚，捶一次背，洗一次头，谈一次心……并可走进社区，为社区的长辈奉献爱心。（要求：每位同学自制一份爱心储蓄存折，存折中记录自己献爱心的'心得体会或是拍一张实践活动的照片，并写下自己的感言。）

高级学生已经适应小学学习生活，掌握相应的生活技巧，为了进一步培养学生爱科学、学科学、用科学的精神，学校建议他们根据周围同学分布情况，成立兴趣小组、观察小组，开展小发明、小制作活动。用眼睛去关注身边的浪费现象，尝试做“小倡导员”，用言语和行动让周围的人真正地树立起节约的意识，爱惜每一滴水，爱惜每一张纸，节约每一粒米，节约每一度电，收集废旧物品，变废为宝，制作环保小制作，开学后每班上交大队部5份精品，进行全校评比展览。

在将近两个月漫长的假期中，东岗小学的孩子们除了休息和学习外，‘欢乐文明进社区’学习实践活动；‘阳光一小时’户外体育锻炼活动；‘学礼仪、讲道德，做文明少年’活动；等系列丰富多彩的暑假社会实践活动，不仅培养了自己的生活自理能力，增长见识，开拓视野，还可以了解社会，学习本领，增强社会责任感。东岗小学丰富多彩的社会实践活动不仅加强了学校、家长和社会之间的紧密联系，而且进一步深化了小学阶段素质教育，赢得了广泛好评。

暑假社会实践活动总结范文400字 篇6

暑假已经过完，新的学期又将开始，现将暑假社会实践活动总结如下：

1、开展一系列庆祝建党100周年活动，引导学生重温红色历史、感悟红色精神、鼓励他们读、做结合、知、行统一。

（1）学生利用假期学唱1--2首红色经典歌曲，用实际行动表达热爱党、热爱祖国、热爱人民的心声和永远跟党走的'坚定信心。

（2）观看千部红色经典历史题材影视片或先进人物优秀影视片，并写出2篇高质量观后感。

（3）读一本红色经典书籍，3--6年级学生写出300字读书笔记2篇。

（4）办一份手抄报，要求图文并茂，内容統一，回顾党史、珍惜现在、展望未来为主，效果很好。

2、开展环保低碳活动

（1）通过网络了解低碳生活。

(2)4--6年级学生每人写一篇关于低碳生活的作文。

(3)开展文明礼仪进家庭主题教育活动，活动目的是重点培养学生的优良文明习惯、掌握基本礼貌、礼节规范，在学习生活实践中初步养成讲文明、讲卫生的良好习惯，培养说文明话、办文明事、规范自己的行为举止、完善个人修养。

暑假社会实践活动总结范文400字 篇7

根据各级有关部门关于促进“高中生暑期社会实践”的相关精神文件指示，在我校的统一部署下，开展了文艺进社区社会实践活动。我班级今年总结历年在活动开展中所出现的问题，加大了对所选拔人员业务素质和礼仪素质的培训工作力度，除此外还在选拔机制上进行了针对性的调整：

首先在参与人员的业务素质的培训工作同样进行了变革：

亮点一：定期开展常规的业务知识的宣讲、培训工作，对此次参与者进行活动具体业务的培训工作，主要以礼仪知识为主，突显我校高中生的风采，其次还有一些办公软件应用方面的知识宣讲等其次，还每周定期召开了经验交流大会，以做到精益求精的精心培养：

亮点二：召开新参与人员同往届参与者的经验交流大会，一方面为新参与人员讲诉他们参加过程中所遇到的问题，以及如何解决等等，另一方面也为新参与人员解答疑问;与此同时还讲诉了发生在他们身上有趣的、记忆深刻的事。而后，在今年选拔机制上同样做了调整，做到公平、公开、公正的选拔，并将选拔中的每一步都进行透明化：

亮点三：评委全部由往年参加过四进社区的三年级的学长担当，而非学生会成员担当评委

亮点四：各考场的评委分组情况是临时抽签决定，而非指定评委的分组

亮点五：整个过程都在辅导员老师的组成的指导小组监督下进行的，从而避免了徇私舞弊等不良现象的发生，任何同学有任何异议都可以到此次的指导老师处投诉。除此外，在今年的调研课题的选择与制定上也作了较大的改进：

亮点六：采用活动参与人员公开讨论、采集的方式进行，它的好处在于可以让每位参与人员都能更好的认识到课题的所蕴含的意义，更加利于大家在实际行动中走访调研。

暑假社会实践活动总结范文400字 篇8

今年暑假又一次有幸来到百隆打工，并当了一名女鞋的导购员。作为一名21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门，迈向社会，与社会接轨的良好形式。俗话说的好，纸上得来终觉浅，深知此事须躬行。读万卷书，不如行万里路。

在这里，我们每天都以“我微笑，我快乐，我工作，我努力”的口号开始一天的工作。在每天的晨会上，我对团队有了更深刻的认识，一个团队，首先要有明确的目标，每个员工都要为这个目标而奋斗。其次要有优秀的管理，管理的好坏直接影响企业莫的生存和发展。对于员工来说，在团队中要以饱满的激情迎接每天的工作，各个成员直间应形成一种良好的配合关系。

作为一名导购员，卖得不仅仅是商品，更重要的是服务和信誉，因而会有良好的口碑，也就不愁登门客。当我们在导购过程中，应做到以下几点：

一，要熟悉商品信息。

拿卖鞋来说，要熟悉鞋的质地，价格，质量，了解商品库存等信息，根据自己掌握的信息为顾客挑选一双适合自己的鞋子。

二，坚信顾客就是上帝。

这就要求我们有良好的服务，顾客与导购员应形成一种良好的信用关系，并在心中常记“我利客不利，则客不存，我利大客利小，则客不久，客我利相当，则客可久存我可久利”。

三，能够对众多的消费者进行分析。

不同年龄，性别，阶级，职业，心里的顾客对商品的需求是不同的，作为一名导购员应平等的对待每一位顾客，了解他们的需求，并帮助他们了解对应商品，满足其需求。

四，有良好的职业道德。

在导购过程中要遵守规定，使用普通话和礼貌用语，微笑服务，认真负责的为顾客推荐商品。

简单的是每天做好就是不简单。虽然导购员只是一个小小的工作，但要做好也有许多学问，不仅要求对商品信息必须全面熟悉的了解，也要有高质量的服务。在社会中每个工作岗位都是不简单的，要想做好有一定的难度。在今后中，我要更加努力的学习各方面的知识，也会参加的社会实践。

暑假社会实践活动总结范文400字 篇9

我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，孙中山说“人既尽其才，则百事俱举;百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在“百岛筑梦”这样阳光的队名中贡献着自己，深入调查为家庭教育问题，充实暑期社会实践，每个人都大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外调研的队员被烈阳晒伤，汗珠早已浸湿全身的队服，还是辛勤地教导着学生们，亦不论每晚写心得，总结全天，为明日的工作准备到深夜。每日的支教，吃饭，调研，总结，休息，成为了我们的主线，每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是为了获得最真实的调研数据，让自己明白更多属于我们，属于我们这个时代的真谛。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。

随着爱心支教、家庭调研、海边环保、探望空巢老人、维修电器、荧光夜跑、汇报演出等一系列活动的结束，暑期社会实践活动也落下帷幕，每个人在回想着这几天发生在我们身上的所有事情，少了那些青春的张狂，多了些踏实;少了那些青春的迷茫，多了些奋斗。“百岛筑梦”这个词，不再只是一个队名，更多的是一种精神。当真真远离喧嚣，来到村镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。

暑假社会实践活动总结范文400字 篇10

“父恩比山高，母恩比水深”，这次感恩父母为主题的寒假社会实践活动让我深深感受到父母恩情，让我懂得报答父母的养育之恩，珍惜父母的深情，明白了应该多和父母沟通，充实了许久空虚的心灵。

假期里，我每天帮父母打扫房间，做我力所能及的家务，在他们下班之前做好晚饭，并在晚上盛好洗脚水为他们洗脚，这让他们不禁感叹，“女儿长大了，懂事了。”为此，他们感到欣慰，我也感受到了这么多年来父母日夜的操劳，而且他们不求回报，默默地为我们奉献他们的一切。

想到我们仍是学生，在家的时日甚少，能给予父母的并不多，让自己变得更强，增强自己各方面能力是我们恩能够给予他们的唯一的回报，我们的优秀是能给他们的最好的精神慰藉，看到自己的孩子学有所成，父母才会感到他们的付出是值得的。

感恩是我们每一个人一生的.使命，我们要以感恩的心将我们的感恩撒向这个世界，让世界充满感恩的气息。让我们用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，不要再认为父母是理所当然养育我们，他们把我们带到这美丽的世界，而且将我们养育成人，不求回报，默默地为我们付出，我们不能再一味的索求他们的付出。生活是艰难的，生命是短暂的，不要等一切都来不及时再去懊悔自责，让我们在父母有生之年，用我们的孝心，共同给我们饱受生活磨难的年迈的父母送上一份快乐和一份幸福吧。

最后，我想向我的父母道一声“爸爸妈妈，谢谢你们的养育之恩，你们辛苦了!”

暑假社会实践活动总结范文400字 篇11

寒假里我和几个朋友一齐去了敬老院参加社会实践活动，刚刚走进敬老院，我们什么都不明白。这时，我们便找到了一位清洁工人，说明我们的来意后，他便笑了起来，连连夸我们有爱心，然后就匆匆的领着我们来到了老人们生活的地方，而且还将我们领进了一位他最熟悉的老奶奶的房间中。

刚进房间，我们就闻到了一股淡淡的清香味，那是一股花香，一股桂花的清香。随后，清洁工人又告诉我们，这位奶奶姓张，今年已经76岁高龄了。然后，他又向老人说明了来意，说完便走了。到老人后，我们便亲热地叫了她一声"张奶奶!”她也开心地应了一声。张奶奶要我们坐下，还准备给我们倒茶，我们却异口同声说“不用了!”是啊!我们是来帮老人解忧的，而不是来为她添负担的。然后，我们就和她聊天、谈心，只到我们要走的时候，他还依依不舍的抓住了我们的手说：“你们以后必须还要再来哟!”嗯嗯嗯，我们想也没想就答应了!

可能这句话并不是只针对她自己一个人，而是针对敬老院里的老人吧!觉得这些最平凡的人才是世界上最需要人们关注和关爱的人，往往这些人的生活总是空虚的，那是因为很少会有人去看他们，她们很寂寞!

可能这些老人的孩子有些已经升官发财了，他们却忘记了还活在社会那些基层的父母，这些人真该好好反省了。就应用心想想，如果自己老了也像这样的活，哪——该怎样办啊

这短短的暑假实践我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了。实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名中学生来说，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

暑假社会实践活动总结范文400字 篇12

近日，xx小学的孩子们在老师的带领下来到学校附近的蔬菜园，和蔬菜们来了一次亲密接触!

由于是第一次参加这样的活动，同学们一个个睁大好奇的眼睛这儿看看，那儿摸摸，兴奋之情溢于言表。和蔼的菜园主人不厌其烦，耐心地给孩子们讲解各种蔬菜的种植方法和生长过程。大家专心致志地听着，有的还细心地做了笔记。

孩子们走到一块正在种白菜种子的菜地前，热情的菜农主动为孩子们介绍种白菜的方法和过程。只听老伯伯说：“我们先要把地挖松，整平，挖出整齐的沟子；再把种子均匀地撒在地上；然后再进行施肥；最后在上面铺上一层防阴膜，这样才算种好了。”孩子们看见附近的茄子和辣椒一排排，一行行，排列非常整齐，十分惊讶。菜农告诉孩子们，在种这些蔬菜时，还要拉线对齐，要按一定的行距和窝距进行栽种。一个孩子感叹：“当农民也不简单啊。”

在自由参观的时间里，孩子们仔细观察了菜地里的其他蔬菜和粮食。我忍不住问大家：“今天有什么收获？”大家七嘴八舌地说：“我知道菜农种菜很辛苦。”“当菜农也要有文化，懂技术啊。”“当菜农也可以挣到很多钱。”“我以后吃饭时不再浪费蔬菜了，种蔬菜真不容易。”“以后我买菜都不讲价了。”

通过开展活动，让孩子们明白，生活中时时、处处都有科学，我们只有抓紧时间，努力学习，才能适应时代的要求，更好地服务社会，建设和改造自己的家乡，使我们的生活越来越美好。这次菜园之行，孩子们不但认识了多种蔬菜，而且体会了农民伯伯种菜的不易，懂得了珍惜劳动成果，是一次很有意义的社会实践活动。