会展策划实习总结（必备十九篇）

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【活动内容】：

现场展示试驾器械，向媒体和4S店主管领导介绍《首届体验式购车节》活动的详细内容。邀请媒体和4S店主管领导参与《越野越自己》竞技比赛，亲身感受试驾器械的特点及魅力，并通过媒体推广提升活动的知名度和影响力,以及扩大客户群体。

【活动时间】：

20xx年x月x日

【活动地点】：

哈尔滨国际汽车城

【组织机构】：

主办单位：哈尔滨国际汽车城

位于机场路161号，占地面积24万多平方米，拥有2万平方米的室内展厅和xx万平方米的试驾场地。交通便利，是哈市4S店的聚集地，周围有四十多家4S店。

合作单位：媒体

承办单位：哈尔滨晨辉文化传播有限公司

我公司是一家具有综合实力的市场营销策划及执行公司，是黑龙江首家也是唯一一家拥有试驾器械的专业性汽车服务公司，完美的赛道设计、专业的`试驾设备，深度的体验模式、全面的服务体系，开创了崭新的试驾格局。

【活动规模】：

30-xx人

【活动目的】：

1、通过推介会将试驾器械高调亮相，吸引4S店的持续关注，为《首届体验式购车节》的招商工作做好铺垫。

2、通过媒体宣传及4S店的体验式互动，让试驾者了解试驾器械的特点，亲身感受汽车性能通过试驾器械展现汽车的魅力，选择适合自己的汽车。

3、通过推介会使媒体良性传播，增加市场美誉度，扩大活动的影响力，获取更多的客户资源。

【邀请嘉宾】：

1、哈尔滨市各4S店的市场部经理和店总。

2、哈尔滨的主流媒体。

【活动宣传】：龙广交通广播 4S店内宣传

QQ群 微信公众平台

【前期筹备】：

1、推介会邀请函：邀请函的设计新颖，紧扣主题，带给客户良好的心理印象。邀请函的内容会对活动的时间、地点、内容、联系方式等做详细介绍，方便嘉宾顺利到达。

2、嘉宾礼品：为每一位持有“邀请函”的嘉宾，提供一份精美礼品。

3、活动现场：舞台、试驾布展平面图设计方案

4、物料提供：晨辉提供活动的相关设备，包括试驾设备、活动篷房、舞台、音响、彩虹门、空飘、刀旗、A招、条幅等（后附物料报价单）。

【活动流程】：

【《越野越自己》比赛细则】

项目名称：双边桥 沙地 侧坡 阶梯路 减速带

比赛形式：试驾者驾车从双边桥起点至终点

比赛距离：10米

比赛计时：自起点线出发，车头离开起跑线时开始计时，至车尾全部通过双边桥后，计时结束，用时最短者获胜，获胜者将会得到价值50元加油卡一张。

其他注意事项

1. 所有参与体验人员必须出示有效驾驶执照，必须在赛前签订安全协议

2. 所有参与体验人员必须服从现场工作人员安排，不服从管理者将被取消体验资格

3. 为安全性考虑，工作人员可以在任何发现安全隐患时中止体验

4. 客户体验资格审核的解释权归晨辉所有

5. 活动解释权归晨辉所有

【比赛宣传语】：

你是越野狂人吗？

你是不是已经厌倦城市堵车的生活？

你想解放压抑已久的内心吗？

快来参加越野器械赛车

开着你的战车，加入我们的队伍！

释放你的无限激情，让青春野性绽放。

【活动延续】：

1、20xx年x月x日举办《首届体验式购车节》推介会。

2、20xx年6月xx日、x日举办《首届体验式购车节》。

3、20xx年6月21日起，开始举办《汽车试驾周》。作为活动的延续，汽车城、媒体和晨辉将继续举办《汽车试驾周》活动，活动主题是周周有试驾，天天享团购。每周六邀请一家参展商在汽车城参与试驾活动。活动当天邀请龙广的主播现场主持，并进行直播连线，由资深的汽车专家做客活动现场。

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会展策划是会展策划与管理专业的核心课程，是今后学生迈入社会进行实操的基础。由于该课程具有较强的理论性和技术性，而在校学生的专业知识尚匮乏，很难进行现场实地实践教学，学生的学习较为被动。结合教学经验，笔者认为实施情景教学法对会展策划教学有着重要意义。学生的学习活动是一种思维活动，它贯穿于学习活动的始终。在会展策划教学中通过情景串联任务，通过任务开展推动情景，以项目导向为主要教学任务，可以在轻松的氛围中引导学生学习，培养学生自主学习能力，达到教学目标。

一、情景教学法

情景教学法是指在教学过程中为了达到既定的教学目的，从教情学情、教学目标出发，运用各种道具、手段、任务创设一个包含课堂知识的情景和气氛，通过把学生带入情景，在教师的引导下自主地体验、理解、学习、运用的一种教学方法。情景教学法在教学实施时让学生在情境中感受学习的乐趣，领悟蕴涵的道理，开发学生的学习潜能，使学生动起来，使课堂教学活起来。

1.理论基础

（1）构建主义理论。建构主义认为，知识不是通过教师传授得到，而是学习者在一定的情境下，借助教师和同学的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。在这个构建过程中不是学习者被动地接受知识，而应该是一种主动的知识探索与获得。

（2）认识的直观原理。在教学的过程中，可以使用实物、图片、视频的直观来创设情景，激发学生学习兴趣，亦可以使用言语的引导，对情景进行描述分析，利用知识迁移效应，让学生自主拓展，进行剧情延续，提高学生的学习效率。

（3）心理暗示原理。学生在课堂的学习中往往缺少一种代入感，缺乏兴趣，而使用情景模拟时，往往会设计一个与学生现实生活中的所见所闻相似的情景，将学生以前所学的知识移入所感知的教育教学内容中，自觉去思考、发现，进而解决问题。

2.情景创设的特征与原则

（1）自主性。在整个情景探究中，学生应该是主体而不是被动接受，整个教学的情景设计应该围绕着学生的学情和课程的教学目标进行，学生学习时通过自主分析、小组合作等方式自主性的分析问题、理解问题、解决问题。

（2）生活性。传统的教学方式围绕课本的知识与结构进行设计，而情景教学中应该尽量贴近于生活，运用学生在生活中接触得到、感知得到的案例进行知识迁移，通过对案例的讨论、归纳总结、群体互动、思想碰撞，使用认知冲突加深学生的影响。

（3）过程性。整合情景的推演应该是一个连续的过程，同样学生的学习也应该更加注重得到结果之前的过程，更关注学习过程中学生的思维方式、个人体验及对相关信息资料的整理与综合。

（4）问题性。情景创设应该围绕这一个或几个连续性的问题进行展开，将学生带入一种与问题有关的`实际生活情境中，应保证新设情境能激起学生的认知冲突，从而唤起学生内在的好奇心和求知欲。

二、情景教学在会展策划课堂中的实施

在具体的课堂教学中，情景教学法一般可以通过“情景创设—案例分析—拓展归纳—实践总结”四个阶段来进行，使学生在学习中体验情景，在情景中学会学习，从而培养学生的思维能力。

1.情景创设——源于“生活”，突出“印象”

在情景教学法中，情景的创设是基础，一个好的情景应该是源于生活、与课本知识合理接洽，同时一个好的情景应该是主题明确、能引起学生兴趣并留下深刻印象的。那么可以这样设计情景：利用当前的热点问题，例如林心如和霍建华在巴厘岛举办婚礼，学生们在上课时听到明星都会比较兴奋，从开始就引动课堂气氛。第二步，将这种联系从生活推广到工作，让同学先来讨论一下，林心如和霍建华的婚礼举办得好不好？好在哪里？不好的又在哪里？第三步，让学生动手加深印象。通过让学生讨论，几个人一组，初步提出一套方案，激发学生的学习兴趣，并让学生对这节课的内容有个初步印象。

2.案例分析——激发学习兴趣

教师在这个时候可以播放一个婚礼策划的视频，对这些道具进行合理设计和应用，通过对整个情景的导演，让学生在不知不觉中产生自身的代入感和对后续处理的积极心态。

3.拓展归纳——培养学习能力

此环节主要是通过小组合作的形式进行抢答、比赛、发言、辩论等来展示本组成员的观点，将个人分析的知识进行小组归纳，将小组归纳的知识进行全班整理。

4.实践总结——归于“实践”，获得“理论”

“实践是检验真理的唯一标准”，教师在引导学生学习之后，需要通过课堂实践才能知道学生的掌握程度并进行有针对性的补充和讲解；学生在学习知识之后，需要通过实践来巩固自己的学习、内化新知。

三、情景教学实施中的重难点剖析

根据教学大纲的要求和学生的实际情况，笔者尝试通过以下四个具体应用来突破重难点。

1.抽象知识具体化

笔者认为教师应该在具体项目进课堂的基础上，设计一些便于现场实施的项目，让学生分组进行策划练习，彼此评估，调动学生的学习积极性。

2.专业知识生活化

生活处处有会展。对于学生而言，很难在日后的岗位上接触到诸如G20这类高端活动，但是策划能力却是学生日后在这个行业领域里赖以生存的本领。笔者认为，应该从校园里的小活动出发，发挥学生的主观能动性，调动学生的积极性，积极投身于学校的建设中。

3.教学手段多样化

在现场教学实施中，仅仅使用PPT是不够的，在情景模拟中需要道具。在激发学生的兴趣的同时，加深学生的印象。

4.言行表达艺术化

使用艺术性的语言对课程内容进行分类、总结，使得学生更加有兴趣去感知情景中的知识，有利于提升课堂效果，从学生内心根本上激发出学习动力。

四、小结

情景模拟在会展策划课程中表现出以下优点：条理清楚，目标明确，教师只是引导，培养学生自行自主学习；通过情景剧激发学生的学习兴趣，并使用情景剧的内容串联本课知识点进行层层递进，引导学生跟着课堂的节奏进行学习；小组互动，由学生自主推演，在激发学生兴趣的同时，利用知识迁移效应，提高学生的学习效果，深化课程内涵，提高课堂效率。情景教学把课程内容和生活结合起来，用课堂情景解释生活，用生活案例拓展课堂，让学生们学会探索、学会发现，将课堂上学到的知识，到生活中去体会，去体验，去拓展。

参考文献：

[1]崔红艳.情景教学法在教学中的应用初探[J].山东:中国教育技术装备,20xx(12).

[2]魏琴.探究性教学有效策略[J].广州:读与写杂志,20xx(4).

[3]赵中云.情境创设在会展教学中的应用探究[J].江苏:探索,20xx(8).

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春天是个万木争荣的`季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期，大型车展策划方案。近几年来，伴随邹平经济的飞速发展，邹平的汽车市场也是火爆异常。一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向，另一方面许多消费者持币观望，需要进一步了解汽车信息。，意在携手汽车商，利用电视、分众楼宇网络及车展活动，向消费者全面宣传推广汽车品牌，了解到最全面的汽车，给买车、一个梦想成真机会。

一 活动名称： 邹平春季大型车展

二 主办单位： 邹平电视台广告部

三 媒体支持：邹平电视台

邹平分众传媒液晶电视联播网

四 活动日程：车展时间：4月5日— 6日

展商报名时间：3月5日—3月31日

五 房车展地址：邹平广电大厦广场

六 活动目的：利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市场信息，同时更好的拉动汽车销售。

七 展会配合活动：

1大型汽车巡游 从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。

2汽车品牌专门展示

3新车试乘试驾

4摄影大赛

5电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛

6文艺演出

7幸运观众抽奖 展会期间 从8点半至下午5点 每隔1小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩电及各种精美礼品奖品总价值3万元

8 购车抽大奖 5日 6日每天下午从购车消费者中抽取一等奖一名 电动车一辆 二等奖一名 彩电一台 三等奖10名 玉米油一桶及家纺用品

八 媒体宣传：

1 在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。

2 总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参与者能得到切实实惠。

3展会期间主办单位将与邹平新闻、邹平时空、消费前沿、邹平论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布展会动态。

4展会结束后，主办单位将就展会情况做展会总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。

九 展位位置及展位费

1 汽车展位 广场南 东 每个车位 500元

展位回报 A 每个展位赠送分众楼宇广告费500元 三个月内做完

B 赠平面单页宣传 2万份车展邀请函印有邹平车市地图 包括车行及汽车品牌

C 时尚车模现场推介 每个参展车型1个代言宣传车模

2 电动车展位 广场花坛西 每个展位1000元

展位回报

A 每个展位赠送分众楼宇广告费1000元 三个月内做完。

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会展策划专业就业前景

一、目前，会展领域专业人才的缺乏已成为制约我国会展业健康发展的一大瓶颈，中国教育培训市场的潜在市场规模达会操作、会管理的专业人才不足1%。据业内人士预测，我国今后3年内，会展市场需要从业人员200万人，需要高级会展管理人员50万人左右，而且每年要以15%的速度递增。

二、会展人才的紧缺必然带来较高的回报，北京、上海等地方车展、房展经营管理人才年薪已达旅游住宿、交通通讯、广告装潢等行业45亿元，已经成为带动经济发展的新增长点。

三、根据国家权威经济研究部门的研究结果，未来的'十年中国最具发展潜力的十大产业当中，会展产业位列其中，深入全面分析我国经济发展形势和世界经济发展潮流，会展业迅速成为我国服务业当中增长快、发展潜力大、前景十分看好的行业之一。那么，会展策划师在会展行业当中扮演着怎样的角色呢?曾经有人形象的打过一个比喻，如果把会展活动比作一场电影的话，会展策划师就是这场电影的总导演。所谓会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。

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一、活动主题：

青春的我们，腾飞的会展 (继往开来 共展宏图)

二、活动目的：

1.xx级会展专业迎新活动，增进会展专业各年级同学之间的交流;

2xx级会展取得成绩进行总结表彰，对会展专业新生起到榜样作用;

3.展示会展专业风采，提升会展专业整体形象，扩大会展专业知名度。

三、活动时间和地点：

时间：XX年xx月xx日 19：00~21：00

地点：xx工商大学江北校区学生活动中心

四、活动前期准备工作：

1.活动组委会对方案进行最后确定，对工作进行分配，确定每项工作负责人。(10.30)

2.再次召开协调会，发现问题，即时解决(11.4)

3.每组工作人员进入工作状态，完善各小组工作(11.5—11.12)

4.节目选用(11.11)

5.召开会议，各小组汇报各自工作，并对部分新发现的细节问题进行沟通协调(11.12)

6.继续完善各自工作，争取做到最好(11.12---11.20)

7各小组工作汇总，接洽整个联谊会的各个流程(11.20—11.22)

8.彩排预演 (11.22)

五、活动形式和内容

形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞结合、相声、小品、演奏、朗诵等;节目题材力求体现会展专业学生精气神，风格不限，健康向上即可。

具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联谊会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

晚会开始前半个小时，同学及嘉宾陆续入场。入场期间，晚会现场播放音乐(欢愉的，高昂的)。

六、联谊会流程

1、倒计时+开场秀+联谊会愿景dv

2、辅导员、嘉宾致辞，拉开晚会的序幕。

3、文艺节目(6—8分钟/个)

4、中新会展公司领导对专业进行介绍。

5、08级活动大事回顾及表彰。

6、轻松互动游戏，特设2个游戏以活跃现场气氛。

7、抽奖穿插于节目中，做法按照小奖放前面，大奖放后面的原则

8、联谊会结束，评选出最佳人气节目,大合唱，放礼花(两根)，合照留影

七、工作分配与具体事项

1、监制组：龙亮、龚明伟、黄婉嘉、蒋晓娜

(1)全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结;

(2)衔接，协调各方面工作。

2：节目组：许鹏飞、卢瑶、王媛倩、何潇

(1)负责联谊会节目的编排以及现场小游戏的收集;

(2)联谊会现场节目的控制;

(3)各班选拔一名优秀的主持人(择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的同学，主持人数量为4人：大一大二各两人)组成风格和组成方式不限并协助主持人做准备工作，检查主持稿。

(4)协助表演者准备服装道具。

3：外联组：黄xxx等人

(1)拉赞助

(2)所拉资金，礼品的保管

(3)关于演员、主持人化妆赞助

4：摄影制作组：陈xxx等人

(1)前期宣传短片拍摄(老师及嘉宾对本次联谊愿景发言、排练花絮、同学寄言等)

(2)联谊会现场拍摄、后期剪辑制作

5：后勤组：谭xxx等人

(1)各班所出资金和外联赞助资金的保管

(2)购买或制作联谊会所需物资

(3)联谊会现场布置

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从这次的实习参展中个人了解到许多会展专业知识，将课堂上的理论与实际进行了对比了解，收获了许多知识和见识，另外，也发现了一些问题，我们再去参观之前没有通过家博会的官网对其进行仔细的研究和了解，去的时候我只知道家博会这个名字，其他的都没有了解，比如，家博会什么时间开始，办展频率等都不了解，另外，对参展商也是一点儿也不了解，像参展商的展品特色，知名度，质量和价格等都没有进行调查研究。所以，下次有机会再去参观展会前应该准备好这些。另外，从这次展会的组织管理、宣传、展区划分和展品展示中也积累了一定的经验，如宣传来说他通过网络，海报和电话等方式进行宣传，尤其是利用网络宣传的手段。我们在将来做设计策划时可以注重应用，因为现在的信息传播方式中网络传播信息的速度是最快的，能利用好网络就能事倍功半。

对于组织管理来说，这次展会的人数不是很多，但是，现场的管理还是不错的，无论是入场的安检，还是场内的工作人员的巡查，都对我们将来设计策划书时有好的启发和借鉴。

从展区的功能划分来说，更人性化的，更全面的区分对整个展会有一定的影响的，对观众来说更方便参观和了解展示商品。这样也会使观众对展会有一个好的印象和评价。

从另一个方面来说，可以看出中国现阶段的会展业的发展情况，除了那些由政府主办的国际，国内知名的大型展会外，其他的一些小中型的展会的质量、数量、品质和品味是有待进一步的提高的，展会不能仅仅注重获得巨大的收益，在注重收益的同时我们也应该注重展会的品质和质量的提高。让中国的会展业能有一个真正的，质的改变和提高。能立足于世界的会展强国之列。

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一、 活动主题

冰雪“奇“缘——株洲首届冰雕文化节

二、 活动时间

5月30日——6月30日（持续一个月冰雕展） 嘉宾每次进入展馆人数为50-80人，游览时间为10-20分钟（避免低温造成嘉宾感冒与

不适）

三、 主题展示

株洲华晨第一城首届冰雕文化节分为五大展示版块和一个互动版块组成，五大主题展示

版块分别是：《冰雪“奇“缘》主题、《马达加斯加》主题、《冰河世纪》主题、《海底总动员》

主题、《汽车总动员》主题、；互动版块分别是：冰雕diy区、冰雪滑滑梯区、冰雪调酒区、

魔幻魔术区、冰雪版愤怒的小鸟游戏区。

四、 活动嘉宾

以株洲为传播点，辐射长沙、湘潭等附近城市，吸引小朋友带动家庭前来参观冰雕展；

吸引全省游客，提升媒体和社会大众的关注，引爆全城。

五、 传播造势

以预热期、推进期、爆点期、延续期的方式进行媒体推广；预热期：在网络上投放出一个影子，使得一种神秘的氛围慢慢的蔓延开来，把大众的胃口吊起来，让这种关注度升到顶端； 推进期：慢慢的一步一步的把这个影子的神秘面纱揭开，使其的面容一部分一部分的展现在大众的面前，在整个过程中，吊足大众的心理，为活动的展开积攒足够的人气；次活动的空前盛况，让当天的活动在整个长株潭地区和社会上产生巨的轰动效应；延续期：后期的报道，加上文字图片的渲染，使得在活动结束后在大众的口碑中不断的流传，成为一个经典的话题。

4、 以扫楼的方式派发给周边区域的每家每户及企业上班白领。

5、 5月25日后以广告车的形式在各大广场、汽车站与火车站定点传播冰雕文化节的展览信息，现场嘉宾扫描广告车上的二维码并关注公众平台后可以获得入场券一张。

六、 活动路线规划

1、 嘉宾按照停车指引停靠好车辆，指示牌引导嘉宾进入营销中心；

2、 嘉宾进入营销中心签到，并盖章确认（盖章确认后的入场券才可以领取羽绒服）；

3、 嘉宾凭确认后的入场券领取羽绒服，穿戴整齐后到冰雕展区排队入场；

4、 嘉宾持入场券由保安确认后进入展馆，导游分批次带领嘉宾按照预定路线游览，并详细讲述本次冰雕展主题及活动亮点，嘉宾可在导游带领下参观冰雕展并体验内场互动项目；

5、 嘉宾游览结束后，在导游带领下有序离场，并到指定区域归还羽绒服。

七、 嘉宾注意事项

1、 嘉宾在外场排队时，避免人流拥挤，注意保护自己人身安全及财产安全；

2、 嘉宾须穿戴好保暖服装后进入展区；

3、 内场参观时，嘉宾不可用手或其他物品碰触展示冰雕，以免对冰雕造成不必要的破坏与损伤；

4、 内场参观时嘉宾留意安全出口位置，在发生意外时可以紧急疏散；

5、 参观结束后，不可在展区内逗留，必须跟随导游离开展区；

6、 中暑及感冒时，可告知现场工作人员，可以免费领取相应药品。

八、 应急预案

1、 现场安保人员应在等候区通过铁马来有效地控制人流量和次序，确保活动的顺利举行；

2、 现场工作人员为了防止内外场温差过大而引发的中暑及感冒等问题，应为嘉宾准备相应药品，嘉宾入场前应准备羽绒服为大家御寒；

3、 内场容量最佳人数为50-80人，观展时间为10-20分钟，导游必须严格控制嘉宾入场人数及时间；

4、 为防止突发状况，应联系当地120、119等相应单位，以备不时之需；

5、 断电应急，需备好大型发电车、应急灯、大型ups备用电源、安全出口指示灯和内场温度实时监测设备。

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一、会展策划的内涵、特点与作用

会展策划师又名会展策划管理师，会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，如广交会、中国会展业高峰论坛、上海世界博览会、奥运会、南宁国际民歌艺术节等都属于会展的范围。从会展所牵涉的知识领域来看，会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识，有很强的综合性。

二、会展策划的内涵

成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。

三、中国会展业发展简况

改革开放20多年来，中国会展业在各城市发展迅速，形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”五个会展经济产业带。环渤海会展经济带——以北京为中心，以天津等城市为重点，其会展业发展早、规模大、数量多，专业化、国际化程度高，门类齐全，知名品牌展会集中，辐射广。长三角会展经济带——以上海为中心，以南京、杭州等城市为依托的会展产业带已经形成。该产业带起点高、政府支持力度大、规划布局合理、贸易色彩浓厚，受区位优势、产业结构影响大，发展潜力巨大。珠三角会展经济带——以广州为中心，以广交会为助推器，以深圳等会展城市群，形成了国际化和现代化程度高、会展产业结构特色突出、会展地域及产业分布密集的会展经济带。东北会展经济带——以大连为中心，以沈阳、长春等城市为重点的会展经济带，依托东北工业基地的产业优势及东北亚的区位优势，形成了长春的汽博会、沈阳的制博会、大连的服装展等品牌展会。中西部会展经济带——以成都为中心，以郑州、重庆等城市为重点的会展经济带，通过不断发展，现已形成了成都的西部国际博览会、重庆的高交会、郑州的全国

商品交易会等品牌展会。

随着经济快速增长，中国内地已成为全球发展最快的展览市场。到2006年末，中国共拥有2000平方米以上的各类会展中心和展览场馆170家，可用于展览的总面积达536.58万平方米，其中近三分之二为室内展馆，三分之一为室外展馆。展览总面积已居世界前列。

在会展业蓬勃发展的同时，行业也存在一些问题，如：市场化程度低，不正当竞争猖獗，缺乏品牌会展，诚信不够等等。针对这些问题，政府也出台了相应的措施，提出会展业发展的建议，以及行业建立协会等来规范中国会展业的发展，取得了不错的成绩。

随着中国经济的快速发展，会展业在国家的发展地位越来越重要，国外会展企业不断的进入中国，2010年，中国的会展业必定会取得巨大成就。

四、会展策划的程序

1、成立策划工作小组

2、进行市场调查与分析

会展市场调查与分析是会展策划的基础。其针对的内容也十分广泛，主要包括五个方面：1.产业环境；2.目标市场；3.政策法规；4.同类会展；5.自身资源。

3、制定会展项目的行动方案

制定一个统筹兼顾的方案是会展项目顺利开展的重要前提，选择合适的时间，合适的地点，并做到两者的合理搭配，是方案必须注意的内容。

会展策划方案具体化，应形成一个可供操作的具体措施。其间得需明确以下内容：会展项目的目标、实现会展项目目标的环境、会展项目营销战略要素、会展相关活动的开展、会展策划方案的效果与评估、会展策划方案实施的附加条件。设计行动日程表也是必不可缺少的一环。会展项目的行动日程必须精心设计，策划方案的制作、方案的实施不得延误，每个步骤的开始和结束都应有时间的规定和限制，以保证方案的实施能够顺利进行，否则就会严重影响会展的成功举办。

4、制定预算方案

制定一份会展项目预算方案一般包括的内容有以下几个方面：

1.场地费用；

2.行政管理费用，包括公司行政管理人员的工资和行政办公费用等；

3.宣传推广费用；

4.招展、招商费用

5.相关活动经费；

6.其他。

会展项目收入来源：

1.会务费或展位费收入；

2.门票收入；

3.企业赞助收入；

4.其他。

5、撰写项目策划方案

撰写会展项目策划方案就是将策划的最终成果整理成书面材料，即策划书，也称企划案，其主体内容包括现状或背景介绍、分析、目标、战略、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施，各部分内容可因具体要求不同而详细程度不

一。其可涵盖内容如可行性研究报告、项目意向书、项目建议书以及广告策划书、宣传手册等围绕某次战前、战中以及展后的所有策划文案。

6、评估与修正

评估与修正的内容主要包括项目评估、阶段考评、最终考评和反馈改进等内容。

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一、前言

会展活动是企业宣传、交流和推广的重要途径，而会展活动的策划工作是确保活动成功举办的基础。本次总结旨在回顾我过去一段时间在会展活动策划工作中的经验与成果，并总结其中的优劣势，以便未来在工作中更好地应对挑战与取得更大的成就。

二、概述与目标

我负责策划了一次规模较大的会展活动，旨在展示公司最新产品、扩大品牌知名度并吸引更多潜在客户。活动的目标是吸引至少1000名参观者，并促成至少20个销售合作伙伴关系。通过与客户和合作伙伴的交流，进一步了解市场需求，提高公司产品的竞争力。

三、策划过程

1. 需求调研：通过市场调研和对目标受众的了解，确定活动主题、时间和地点，并明确活动的目标和定位。

2. 制定预算：根据活动规模和需求，在确定活动预算的基础上，合理安排各项费用，确保每个环节的资金使用得当。

3. 筹备团队：组建专业的策划团队，确定每个人的职责和工作重点，并安排每个环节的时间节点，确保活动的顺利进行。

4. 策划方案：根据活动目标和预算，制定详细的策划方案，包括会场布置、展示内容、活动流程和参与嘉宾等。

5. 寻找合作伙伴：与其他相关企业进行合作，共同展示产品和服务，扩大活动的影响力，并加强合作伙伴关系。

6. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括线上媒体、社交平台、电视广告和传单等，吸引更多潜在客户的参与。

7. 活动执行：确保会场的布置与细节安排符合策划方案，确保活动流程的顺利进行，并与参与嘉宾和展商进行有效的沟通和协调。

8. 数据分析与活动结束后，对参与人数、销售合作伙伴数量、市场反馈等进行评估和总结，以便今后的活动策划参考。

四、取得成果

通过以上的策划工作，本次会展活动取得了显著的成果：

1. 参与人数超过预期：活动吸引了1500名参观者，达到了预期目标的150%。

2. 合作伙伴数量增加：活动期间，成功促成了25个销售合作伙伴关系，并有望进一步增长。

3. 品牌知名度提升：通过线上媒体和社交平台的宣传推广，公司品牌知名度得到了大幅提升，引起了更多潜在客户的关注。

4. 市场反馈积极：参与者的反馈意见大多积极，对公司产品表达出浓厚的兴趣，并提出了一些有益的建议。

五、优劣势总结

在策划过程中，工作存在以下优劣势：

1. 优势：

a. 专业团队：筹备团队成员专业素质高，各自承担的工作效果显著。

b. 合作伙伴拓展：成功与多个企业达成合作伙伴关系，拓宽了公司的销售渠道。

c. 宣传推广效果好：通过多种渠道的宣传手段，活动吸引了大量潜在客户。

2. 劣势：

a. 预算控制不够：活动经费使用较宽松，导致某些环节的费用超支。

b. 考虑不周全：在活动进行过程中，出现了一些意外情况，导致活动流程出现一些问题。

c. 数据分析不完善：活动结束后对数据分析的工作较为简略，对活动效果的综合评价不够准确。

六、改进方案

为进一步提高会展活动策划工作的质量和效率，我提出以下改进方案：

1. 加强预算管理：对不同环节的费用进行详细规划和监控，确保资金使用的合理性和经济效益。

2. 多方考虑与沟通：在策划方案中需要更加全面地考虑可能出现的问题，并与相关方进行充分的沟通和协调，以减少意外情况的发生。

3. 数据分析完善：对活动参与人数、销售合作伙伴数量和市场反馈等数据进行更为细致和全面的分析，以便更好地评估活动效果并作出相应的调整。

4. 学习他人经验：通过阅读行业相关的经验分享和参加专业培训，不断提升自己的策划能力，并尝试引入新的创意和理念。

七、总结

通过本次会展活动策划工作，我深刻体会到了策划工作的重要性和挑战。虽然在活动中取得了一定的成果，但同时也发现了一些不足之处。仔细总结经验教训，明确改进方向，并不断提升自己的能力，相信在未来的工作中能够取得更好的成就。通过不断学习和实践，我相信自己能够成为一名更加出色的会展活动策划师。

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作为一名会展活动策划者，实训是非常重要的一步，有助于掌握会展活动策划的基本理论和实践技能。以下是会展活动策划实训总结：

1. 了解会展行业：在实训前，需要了解会展行业的基本知识和发展趋势，包括展览的类型、规模和主题，会议的类型、规模和主题，以及展览和会议的场地、设备、志愿者等。

2. 策划展览和会议：在实训中，需要学习如何策划展览和会议，包括确定展览和会议的主题、预算、场地、设备、志愿者等，以及如何制定展览和会议的营销策略、宣传方案和执行计划等。

3. 制定预算和财务计划：在策划展览和会议时，需要制定预算和财务计划，包括展览和会议的预算、开支和收入，以及如何管理财务和支付费用等。

4. 掌握展示技巧：在会展和会议中，需要掌握展示技巧，包括展览展示、演讲、演示、互动等，以便更好地吸引观众和促进销售。

5. 熟悉相关法规：在会展和会议中，需要熟悉相关法规，包括展览和会议的法规、知识产权法、广告法等，以确保活动的合法性和合规性。

6. 提高沟通和协调能力：在会展和会议中，需要具备良好的沟通和协调能力，包括与展览和会议组织者、嘉宾、客户、供应商等之间的沟通和协调，以便更好地完成活动。

7. 学会团队合作：在会展和会议中，需要学会团队合作，包括如何与其他团队成员协作、如何分配任务和资源、如何沟通和解决问题等，以便更好地完成活动。

会展活动策划实训是一个重要的学习和实践机会，有助于掌握会展活动策划的基本理论和实践技能，提高个人的综合素质和竞争力。

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策划单位

联系电话：

前言

会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。

不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。

春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。

以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。

“春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是20xx年万众期待的花都会展业大事。

第一部分：活动概述

拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于20xx年4月23———24日或5月黄金周在雅居乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。

本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。

第二部分：活动主题

“春煦巴黎花样人生”

主题解析：

1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点；

2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围－浪漫主义情调；3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情；

4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。

第三部分：活动目的

本次活动须达到如下几点的目的：

1、营造雅居乐优雅生活品位；

2、培育业主身份尊崇的心理，

3、满足业主日常生活的需求，

4、传播雅居乐最新动态信息；

5、树立艺廊装饰良好的企业形象。

第四部分：活动时间与地点

活动时间：20xx年4月23———24日或5月黄金周

活动地点：雅居乐花样巴黎

第五部分：合作与活动方式

大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。

由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。

同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

第六部分：推广与招商方案

协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司提供协作。

招商日程安排：

招商对象：

家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；

家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；

生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。

参展数量与形式：

参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”，确确实实为雅居乐业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。

促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。

第七部分：活动内容及安排表

可视具体情况进行调整

日期

时间

活动安排4月23日9：30——9：35

主持人宣布参展名单，介绍活动内容。9：35——9：45参展商讲话，推介产品及服务。9：45――12：00

大型舞蹈12：00—————13：00

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。13：00——14：50

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、14：50――15：15

互动游戏15：15――15：30

与您有礼大抽奖活动15：30

产品拍卖4月24日9：30——9：35

宣传活动开始9：35——9：40参展商讲话，推介产品及服务。9：40——11：40

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

产品拍卖13：00——13：05

互动游戏13：05——15：10

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、15：50――16：00

与您有礼大抽奖活动

节目、活动说明：

1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；

2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交；

3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。

4、现场游戏：飞镖、寻宝

5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用；

6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。

7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。

第八章：活动现场布置

活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯；

展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套；

游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。

周围环境渲染安排8个空飘。

具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供，此处从略。

第九章：可行性分析

6、感召力空前

本次活动由雅居乐集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。

2、十多个相关行业联展

本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。

3、会展传播影响力久远

本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。

7、群星荟萃，精彩无限

为期二天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种游戏，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品！互动参与性强。

第十章：活动经费预算

一、活动经费由以下几部分组成：

1、宣传费用包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》总共约5万元整；

2、现场布置费用（包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等）约3万元左右；

总计约：10万元

二、费用分摊：

艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。

其它参展位按15个展位预计，每展位收取6000－10000元的展位费；

雅居乐投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请。会展策划方案飞雪

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前言

济南山东省会，鲁菜发源地之一，历史悠久，影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分，成为中国四大菜系之一。进年来餐饮市场的发展与需求，济南早已把构成鲁菜的三个地方特色(济南风味菜、济宁(主要是孔府菜)风味菜和山东沿海的胶东风味菜)，融为一体。使每一位食客在济南就能够品尝到全方位的鲁菜美食。龙千潭在开业第十个年头的日子了，在以往的美食活动经验上，又聘请了鲁西鲍翅名厨;胶东福山海鲜大厨和安徽名厨偕同酒店全体员工，为新老顾客打造08年度红火四月龙千潭美食节。

一、活动主题：

品味春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与健康，人性服务，亲情接待，营造完美的“红火四月龙千潭美食节”

二、活动内容：

20xx年红火四月龙千潭美食节拟在酒店餐饮部餐厅举办。举办美

食节，旨在于提升酒店的餐饮竞争能力,培养客户，营造餐饮文化。届时，将通过美食节的舞台，展示以制作精细带有鲁西文化高档滋补鲍翅参系列;胶东鲜活海鲜和海派时尚菜品;崇尚绿色无公害芽苗野菜系列;另外还特别激情安徽名厨烹制黄山特色美食。让消费者融入其中，从高档到时尚到健康真正达到“食以人为本，节以人为乐”的效果，提前营造出“五一黄金假期”的节日气氛!

三、活动时间：2xxx年4月8日到4月16日

四、活动形式：

宴会套餐，零点两种方式，【逢周六、日宴席间有神秘礼品派送】。

五、活动操作程序：

(一)筹备

1、采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施;

2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递红火四月千潭美食节的信息，唤起消费者的关注;

3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。

(二)举办

1、品牌千潭菜肴形象展示

主题：有滋有味，色、香、味、形。

方式：设固定的展区，制作成品展示。

形式：通过红火四月千潭美食节体验，展示品牌及其文化形象。互动：通过回答问题，赢取精美神秘礼品。(找酒水供货提供礼品)

2.内容：

(1)红火四月千潭美食节菜肴的实物艺术形态;

(2)红火四月千潭美食节菜肴的文化展示;

(3)服务人员的仪表姿态。

(4)消费者在一种良好的文化氛围和气氛下就餐，心情和食欲自然不同，现代人对于吃是非常讲究的,尤其吃文化，基于这一点，在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次美食节整体环境的布置，在大堂上二楼的楼梯旁设置长方形展示台，放置精品样菜、鲜花点缀其中，并在一楼餐厅长廊设10米左右的长方型样菜展示台，展示并供应多款菜肴品种。让红火四月千潭美食节的菜肴系列成为吸引消费者眼球的又一道风景。

3、促销活动

主题：轻松体验，更欢乐。

形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。例如本月口子酒搞的活动也一起加入近来。

内容：在红火四月千潭美食节期间，免费赠送啤酒2支/桌;当餐消费超过200元的报销市内出租车费用10元。【注：以上酬宾内容限于点美食节系列菜肴，非美食节菜肴不享受此待遇。】

六、活动组织:

1、工作分工

餐厅负责组织制定相关计划与实施

厨房负责菜单的制定和人员的筹备

采购部责成相关专员负责采购供应

前厅专人负责展台的物品管理与推销

销售部负责老客户信息传递

2、协调联络

采购部、销售部、前厅部。

3、对外宣传

宣传单、指示牌、台卡等。

4、客户营销

销售部配合整理客户资料，群发短信息。

5、活动保障

采购部原材料采购，销售部信息传递，前厅专人负责展台的物品，餐厅一线大力推广，厨房控制成本及菜肴质量。

七、环境布置:

挂条幅2条，停车位1条，展示柜上方1条，

酒店门口前放置升空气球条幅2个

大堂到二楼餐厅楼梯挂用气球或是金布包裹

餐厅平顶挂彩带。。

八、宣传策划：

1、印制美食节广告彩页随晚报附送。

2、大堂放置美食节宣传广告牌。(一拉宝)

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一、项目背景

电子IT的应运而生不仅给学生带来了更好学习空间而且还能带来更多了解社会，有利于学生更快的接触社会。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于电子IT起步晚，运营模式还不成熟商品质量不一，根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略—展销会。

二、项目性质

展销会是丰富校园文化，培养学生能力。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商业平台，融如专业与校园文化活动为一体。同时也是此次对IT行业的了解宣传与延伸。因此它不仅学生活动的平台，更是展示综合了解各大IT品牌的良好机会。在与网店的结合下进行产品的销售与网店的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！

三、展销会基本情况介绍

1、展销主题：挑战自我，实战营销。成就美好未来！

2、展销时间：20xx—10—20

3、展销会主办单位：xx

4、展销地点：北京交通大学

5、参与人员：各大IT厂商

6、参展商品：

四、可行性分析

（一）优势

大学生直观认识消费水品。对学生的熟悉性认知性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。

我将优势归为以下几点：

1、地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生20000人左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。

2、产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。

3宣传自己的产品，提高营销额。为以后打下坚实的基础。

4让学生在本次活动中更直观的了解认知熟悉我们推广的各大品牌学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。

5、提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。

（二）发展空间

1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。

2电子IT专业的同学可以实现网上销售与市场销售的目的。同时又促进网店的发展。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。

五、展会进度计划

1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。

2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。

具体事项安排：

一）深入调查、了解行情

二）宣传推广，扩大效应

三）展会的进行

四）售后服务与网店经营

六、展会细则

1、商品的选择

a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要

b选择的商品要考虑销售的保证。

C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）

2、摊位的安排

具体安排根据申请与商品的分类进行设点。

3尾货的处理

A本次展销在网店的前提下开展的，余存货物可以通过网上销售。

B与货源提供者事先协商好处理方法（退货）

C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。

七、具体活动安排

1、运营方式：展商自主经营，自负盈亏

2、宣传

A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：

E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；

F、 网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。

3、现场秩序的管理

A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生

B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性

C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。

4、促销方式

目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。

A有奖竞卖活动

对销售业绩好的摊位设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）

B现场推广活动

1、抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望。

2、游戏竞买活动：拉动现场气氛、提升人气。

八、问题分析

校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。网店商者也不会放过这次大好的宣传机会。

对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销。

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一、活动简介

当今社会汽车对居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

二、展览的目的

本次活动主要争对那些想要购买车的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。

三、展览的概述

主题：车展以“___车展”为主题 活动地点： 活动时间：

四、举办机构

主办单位：安庆__4S店

协办单位：安庆市扬名广告传媒有限公司 媒体支持：安庆汽车网

五、会场布置与现场管理

现场布置： 一.会场布置

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“___车展”。 二.展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放 三.舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨) 活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位; 6：00 清洁打扫; 6：20 全面保安工作;

6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作; 7：20 参展设备摆放完毕;

7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

7：50 参加开幕仪式人员全部到位;

8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话; 8：20 请东方资讯负责人讲话

8：30 开幕式结束，车展活动正式开始; 8：35开始舞台表演;车模亮相，T台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气 9：00表演结束;

9：05 现场互动，有奖问答

10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

10：30汽车试驾活动开始;

_：00当天车展结束，检查清理现场; 活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置：2人

2、策划部：协调现场各工序间工作。 人员配置：2人

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场 人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。 人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。 人员配置：2人

6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。 人员配置：2人

备案：

一.宣传和条幅

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拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。 地段及居民区散发 二.咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式 三.舞台表演 1. 车模表演

2. 表演的人员可以是在外请来的表演团

3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾 3. 主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。 4. 有奖活动详细

篇二：春季大型车展活动策划方案

全面贯彻落实党的十七大精神，实施“十一五”规划承上启下的一年，更是中国改革开放30周年和举办北京奥运会的重要之年。为进一步打造“生活品质之区”，全面建设更高水平的小康社会，特决定举办春季大型车展。现就汽车展活动提出如下方案：

一、 指导思想

以努力构建和谐社会，共建共享“生活品质之区”为目标，以改革开放30周年和举办北京奥运会为契机，在迎接汽车时代到来的同时，呼吁更多的人来关注环境，提倡节能。此次车展还将办成集交易、展示、休闲、娱乐于一体的综合性车展，使科技、人文、绿色、和谐融合的理念进一步深入人心，充分挖掘汽车展的文化内涵，提升汽车展的文化品位。

二、 活动主题

节能环保 造福你我

三、总体思路

1、充分发挥_广播电视台强势媒体效应，服务参展车商，使参展车商在车展中受益，并起到品牌推广的功能。

2、本次车展的.总体方案力求有别于其它相关车展与往届广电媒体车展，有亮点及创新，能吸引观众眼球，汇聚人气。

3、本次车展开幕式摒弃以往以领导讲话为主的方式，采用以

大型文艺演出的形式在《欢乐今宵》栏目中转播三次。开幕式大型文艺演出节目编排力求突出本次车展“节能环保、造福你我”的主题和与汽车的关联性。

四、 主办单位

杭州市_广播电视台

五、 举办时间、地点

时间：2008年4月18日至20日(星期五至星期日)

地点：_文化广场

车展系列活动安排

1、 春季大型车展开幕式文艺演出

时间：4月18日上午9：28——11：00

地点：_文化广场车展现场主舞台

主要内容及思路：车展以大型文艺演出拉开序幕，演出节目紧扣车展主题。以_本土演员及成品的精典节目为主，在此基础上围绕车展适当创作以及外请若干节目以增添演出亮点。

2、“名车名犬 品质生活”_区首届宠物秀比赛(或表演) 时间：4月19日上午9：30——10：30

地点：_文化广场车展现场主舞台及T型台

主要内容及思路：犬类是人类忠实的朋友，还是一种原始的交通工具，“狗拉雪撬”就是以犬类为动力的一种很好的原始交通工具。在本次车展上我们将组织一些训练有素的名犬，通过主人的精心打扮，来扮演我们车展的另类车模。同时还可在主人的指挥下，为现场表演一些小节目，以吸引人们的眼球，凝具人气。

3、文艺表演活动

时间：4月18日——20日

地点：_文化广场车展现场主舞台及T型台(部分展位)

主要内容及思路：以器乐演奏为主等表演形式轮流在现场演出，充分发挥_广播电视台优势，为车展现场盈造良好的艺术氛围。

4、 现场车模秀活动

时间：4月18日——20日

地点：_文化广场车展现场各展位及T型台

主要内容及思路：一群充满青春活力的美少女，身着中式的旗袍，以其独有的魅力，尽情展示古典与现代完美结合的靓丽风景。

5、 “我心中的汽车梦”百名少儿绘画大赛

时间：4月19日下午2点整

地点：_文化广场车展现场主舞台及T型台

主要内容及思路：组织100名具有绘画功底的少年儿童通过其丰富的想象力和创造力画出自己心目中未来的汽车或有关汽车素材的作品。最后由专业老师评选出一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名，予以一定的物质奖励。

6、 汽车保养及绿色行车知识现场咨询

时间：4月18日——20日

地点：_文化广场车展现场主舞台右侧

主要内容及思路：本活动预先邀请相关方面专家坐阵现场，对车友们提出的一些问题予以解答。并在活动中把环保节能绿色安全行车的观念进一步传递到车友们的心中。

7、 “放飞梦想”风筝放飞活动

时间：4月18日下午2点整

地点：_文化广场车展现场入口处通道

主要内容及思路：此活动将联系一些经验丰富的放风筝专家，在车展现场为大家展示和表演平时难得一见的大型风筝和放风筝技术。此活动意在展示车展的别样风采，风筝飞翔蓝天既传播了车展的信息，达到宣传的目的，汇聚了人气，同时也为此次车展带来一个新的

亮点，增光添彩。

8、 “爱心满天”公益捐赠活动(此活动为开幕式文艺演出节目之一)

时间：4月18日上午

地点：_文化广场车展现场主舞台及签到处

主要内容及思路：改革开放30年给_带来了翻天覆地的变化，07年_的各项经济指标均在全省乃至全国领先。此次车展主办方将联系_区慈善总会、_区春风行动办公室等有关部门，挑选20名需要帮助的特殊群体，车展将为他们与参展商之间搭起一座爱心的桥梁。在开幕式文艺演出现场，这20名人员也将到场参与隆重的捐赠仪式。本活动体现了此次车展的公益性，同时借此机会还可制造舆论扩大车展影响力。

9、 “车展一日”摄影比赛活动

时间：4月18日——20日

地点：_文化广场车展现场

主要内容及思路：组织区内外摄影爱好者现场拍摄汽车展盛况，比赛设一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名，予以一定的物质奖励。

10、购车抽奖活动

时间：4月20日下午1点整

地点：_文化广场车展现场主舞台

主要内容及思路：现场从汽车展活动期间购车的消费者中抽取一名幸运观众

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【摘要】会展主题是会展的中心思想，而主题策划则是提炼会展主题并实施的过程。会展主题的策划要运用多种思维方式、结合宏观形式的变化、发掘会展举办者的自身优势、注重资源的整合，才能策划出新颖独特的会展，培育品牌展会。

【关键词】会展 主题 策划

我国作为一个后发的会展国家，如何将其会展业做大做强，实现会展的规模化和专业化是我国走向会展大国必须解决的一个问题，而这取决于我们有多少品牌会展和品牌会展公司。培育国际知名的品牌会议和展览，离不开成功的企业策划，尤其是会展主题的策划。从市场需求出发，新颖独特的主题展会是一个展会走向成功的关键，同样也是解决我国目前存在的严重的重复办展、无序竞争等问题的一个重要手段。

一、会展主题与策划二个概念的界定

对于什幺是会展主题，学术界至今没有明确定义。笔者认为应该包括这样二层含义：首先，会展主题即会展的精髓，是会展的指导思想、宗旨、目的要求等最凝练的概括与表述，是贯穿于整个会展过程所反映的经济、政治、文化等社会生活内容的中心思想。其次，它是会展的主办者传达给参展商和公众的一个明确的信息，同时也是社会了解展会的首要方面。会展主题策划是策划会展主题并围绕主题策划会展活动的过程。从这个界定出发，对会展主题的策划的理解，不仅仅是一个构思，一个“点子”，而是一个对于会展的整体的策划过程，它贯穿于整个会展策划之中，统帅着整个会展策划的创意、构成、方案、形象等各个要素，并把各种因素紧密地结合起来。通过会展主题信息的传递，刺激并约束参与者的行为，使他们能够依循策划者的信息去完成。无论是会议还是展，都需要明确的主题，会展主题鲜明是会展运作专业化的重要表现之一。无论会展主题具有什幺样的特色，会展主题策划都应避免几种倾向。第一，同一化：会展主题与别的主题类似，使公众混淆不清。第二，扩散化：主题太多，多主题意味着没有主题。第三，共有化：策划主题没有鲜明个性，同一主题有时为一个策划服务，有时为另一个策划服务。所以，一个策划必须有明确的主题，策划如果偏离了主题，就成了一些无目的的拼凑。

二、会展主题策划的三个要素

1.会展策划目标

会展策划目标是根据会展策划人员所代表组织的宗旨、行动方式、社会角色设定等因素确定的。项目策划主题只有服从和服务于项目策划目标策划才不至于无的放失，不至于与组织的根本目的相违背。由于会展策划目标又分为经济目标和社会目标，所以在进行主题策划时要坚持可行性和可持续性原则。经济目标是对经济效益而言，追求高效益，因此会展策划时必须坚持可行性原则。在现有的人力、财力、物力及技术条件下，有实现的可能，才是策划，否则再好的策划均属空谈。社会目标是在经济目标的基础上追求展会的社会效益，提高企业的市场影响力，培育展会品牌，扩大影响等社会效益。因此，策划时要坚持科学性和可持续发展的原则，切忌不符合实际的提法和空洞的豪言壮语。

2.会展策划对象的信息个性

会展策划对象的信息个性是指这种策划对象区别于其他事物的特点。只有把它与一般事物区别出来，才能抓住参与者的兴趣。

3、会展参与者的心理需求

会展参与者的心理需求是指潜藏在人心底里的欲望与追求。一个成功的会展主题策划能够迎合参与者的这种心理需求，引起参与者强烈的共鸣，策划便能得以顺利实施。当然，并非将策划目标、信息个性、心理需求三者简单拼凑便能叠加成会展策划主题，这三个要素应该有机地融合，相互结合和渗透。策划目标构成策划主题的基础和依据；信息个性使策划主题针对特定的策划对象；心理需求使策划主题有了生动的活力。

三、会展主题策划的四个要点

会展主题的策划是一项系统工程，是一项智力密集型的工程，是一项复杂的智力投入和操作过程，需要大量的知识和直接经验的投入。一个成功的会展主题的策划需要考虑以下几方面因素：1.结合宏观形势的变化

会展主题的策划就是谋求一种有利的形势，综合利用政治、经济、文化及国际等各方面的有利因素，使所策划会展项目的地位、规模和成效都得到提高。宏观形势在不断变化，会展主题的策划要在形势的不断改变中寻求和建立优势，发挥优势，保持和强化优势。此外，应根据形势的发展变化决定行动的最佳时机，对会展主题进行时间筹划。

2.突出会展举办者的竞争优势

每年我国有几千个展会举办，在激烈的市场竞争中要站稳脚跟，需要努力挖掘和正确评估自己所具有的竞争优势，对于策划者而言，要注意两个方面：一方面要突出会展举办城市的特色。另一方面，策划者要明确自身的办展目标和资源。办展机构必须清楚认识自己的优劣势：如果自己在某一行业内毫无优势可言，那幺，即使该，厅业再适合办展，该办展机构进入该行业也需要慎重。

3.注重资源的整和

会展策划者在策划新项目时，必须更新资源观念，重新认识现有的会展资源，在充分利用、挖掘其资源优势的基础上，推动会展资源的优化组合。目前，我国的展会项目呈现日益专业化的趋势。专家指出，展会越专业化，相应的观众数量就越少。倘若能在强化展会专业化的同时，注意研究各专业展会间的内在联系，将相关主题的展会进行整合，是一件使各方都能受益的事情。会展本身就是将多种要素结合在一起创造产品的过程。而主题策划就是在资源的重组中创造机会。

4.综合灵活使用多种思维方式

主题策划作为一种认识方法，与思维形式有着直接的因果关系，有什幺样的思维形式，就有什幺样的策划方法。把握以下几种思维关系，对提高会展主题策划水平大有裨益。

（1）宏观思维与微观思维。宏观思维是把事物放在广阔的范围内观察分析，从整体、大局上认识事物。微观思维侧重于对事物局部、重点作深刻分析，从事物的个性上了解事物特点。把两者结合起来，看问题、分析问题就有广度和深度。

（2）顺向思维与逆向思维。顺向思维是按照事物的发展脉络去认识事物的方式。理清事物在时间上的联系，比较事物前后阶段的变化都离不开它。逆向思维反其道而行之，它具有创新、独出心裁的思维特点。

（3）求同思维与求异思维。要抓住事物的特点，求异思维具有优势，但它只能找出事物的个性。要发现事物的共性，就必须用求同思维。

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一、活动内容的生成与依据：

孩子在咿呀学语期便对汽车产生浓厚兴趣和特殊的感情，汽车能发声，能行驶，能将人或物从一个地方送到另一个地方，幼儿每天都能看见各种不同的汽车。他们爱观察车辆，特别是中班的幼儿已能辨认出一些常见的汽车，而且喜欢把各种汽车玩具拆拆再装装。前几天在看中央七套的“东方儿童”节目时，看见了一档设计未来汽车的节目，孩子们表现出了很高的兴趣，于是，我就设计了这节“汽车展览会”的教学活动。在这个教学活动中，我用多媒体软件穿插在整个课程教学中，因为幼儿特别喜欢走迷宫，就为他们设计了一个迷宫的情景，让幼儿在自己喜欢的环境中学习、复习、巩固，对教学的结果有一定的帮助。还让幼儿在动手操作的过程中认识各种汽车的名称和用途，增加幼儿的社会性常识，拓宽幼儿的思路，培养幼儿的空间想象力和记忆力。

二、活动目标与依据

教育活动的目标是教育活动的起点和归宿，对教育活动起着向导作用，根据幼儿的实际情况制定了以下几个目标：

1、训练幼儿的辨别能力，能在众多的车辆中迅速区分各种车，并认识这些车的名称，知道它们的主要用途。

2、引导幼儿在操作过程中学会观察，进一步培养幼儿探索的能力。

3、让幼儿用各种积木拼搭汽车，培养幼儿大胆尝试，发展空间想象力和记忆力。

教育目标正是通过每一个具体活动落实到幼儿身上的，具体活动目标的积累便构成了近期的教育目标、年龄阶段目标乃至教育总目标。新纲要中明确指出：要为幼儿一生的发展打好基础。以上制定的具体活动目标是为教育总目标所服务的，注重能力的培养，通过自主学习，促进幼儿生动活泼，主动和谐的发展。其中目标的制定也贯彻了新纲要的精神：目标注重全面性。

三、活动准备

首先，轰动准备是为具体活动目标服务的，同时幼儿是通过与环境、玩具的相互作用来获得发展的。因此，活动的准备必须与目标，轰动主体的能力、兴趣、需要相适应。

1、许多玩具汽车

2、课件：一封信；各种汽车及它们的喇叭声；一个迷宫，在一些路口设置一些问题（录有汽车王国的国王的声音）

3、每人一份操作卡、汉字卡片。

4、每组几种积木供幼儿拼搭。

四、重点和难点

重点：让幼儿学会各种汽车的汉字名称。

难点：用完整的语言说出各种汽车的'用途及结构。

对突破重点采用的方法：让幼儿通过动手玩玩，引起幼儿对各种汽车的兴趣，再利用多媒体课件让幼儿接触到这些汉字，利用各种游戏，巩固这些汉字，让幼儿觉得不是在枯燥得学习，而是在游戏。

对突破难点采用的方法：利用多媒体课件，让幼儿仔细观察各种车辆的特点，并采用鼓励表扬、榜样示范、个别指导等方法。

五、活动流程

收到邀请信——参观汽车展览——进入迷宫、回答问题——自己设计未来的汽车

六、活动过程：

（一）、利用汽车展览会，引起幼儿兴趣，导入到活动的主题。

电脑上出现一封信，打开是汽车王国的国王写来的：小朋友们好！今天我们汽车王国要开一个汽车展览会，邀请你们一起来参加。（以前学过的就用汉字，不认识的用图表示。）

小朋友想去吗？我们出发吧！（听音乐做开汽车的动作，并不时得按按汽车喇叭。）

（二）、认识几种常见的汽车的名称汉字，说说它们的用途，听听它们的喇叭声。

1、这里真漂亮，我们一起参观一下吧。（请幼儿找找自己喜欢的车，玩一玩）

2、你刚才参观到了什么车？它有什么用途？（幼儿边说边点击出现相应的汽车及它的汉字名称。要求幼儿说出它叫什么名字，有什么用？用一句完整的话：我参观到了什么车，可以用来干什么。并在幼儿回答后听听它的喇叭声。）

（三）、参观完了，我们该回去了。发现是迷宫，走不出去，这时出现国王的声音：我们汽车王国是个大迷宫，要走出王国必须要通过我的提问，拿到通行证才行。

我们一起努力通过国王的提问，拿到通行证好吗？出现第一个问题：

1、听喇叭声音举相应的汉字卡片。

举对亮起第一张通行路标，通过第一个路口。

走一段后出现第二个路口

2、第二个问题：一张操作卡。

看图片请幼儿思考分别要用什么车，并把汉字卡片贴在相应的图片下方。

（1）、妈妈和妹妹去外婆家。货车

（2）、一大堆货物运到远方。救护车

（3）、公路要洒水。救火车

（4）、爷爷病了，要送医院。公共汽车

（5）、有幢房子着火了。洒水车

完成后亮起第二个通行路标。出现第三个路口。

3、看汉字说出这种汽车有哪些结构，有什么用途？说完整了就亮起第三个通行路标。

大家走出汽车王国，听音乐开着汽车回到自己的幼儿园。

（四）、结束活动

自己用积木设计一辆未来的汽车，并能说出它的用途。开着自己设计的汽车出去游戏。

（五）、活动延伸。

把各种各样的汽车放入游戏区，开展角色游戏。

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