直销感恩的心态演讲稿（汇集17篇）

❈ 直销感恩的心态演讲稿 ❈

尊敬的老师、同学们：

大家好!

正常的心态是对你周围发生的事情的心态。只有具备了必要的修养才能经常持有，属于终身不变的“人生哲学”。说到底就是我们在日常生活中处理身边事情的一种心态。正常的心智应该是无为、知足、知足等概念的汇聚。

人心要像云水一样清澈，纯净自然，但是太脆弱了。所以佛教徒认为，人心应该像岩石和大地一样平凡而宽广。不管外面的世界多风多雨，他们都能静立不动，唤起自己的本来面目。只有这样，外界的一切干扰和诱惑才无法撼动和刺破我们内心的平静。生活给了我们太多的挫折，但我们依然乐观应对，不是因为不懂得反抗，而是因为对生活的态度。生活是美好的，所以我们都应该学会享受生活给我们的一切。而世人却很难集中一用，在得与失之间穿梭，被华而不实的侮辱所束缚，产生“各种想法”和“千般妄想”，停留在生活的表面，这才是人生最大的障碍。

只有把我们的灵魂融入世界，融入社会，融入自然，融入水，用平常心去感受和对待，才能找到生命的真谛。相信梦想是价值的源泉，相信愿景决定未来的一切，相信成功比成功本身更重要，相信生活中有挫折，没有失败，相信生活的质量来自永不妥协的信念。做人要平常心，做事要有进取精神，人生的际遇是相互依存的，有得有失。丢了就让它丢了吧。我们更应该关注的是我们从损失和挫折中获得了什么。正确看待失去的东西，坚持一颗平常心，不断从失败中获得成功的经验，发现自己得到的，挖掘自己真正拥有的。做一个正常人，以进取精神做事，这样才能正确的估计生活的幸福度！

没有一颗平常心，你就体会不到生活的真谛，也体会不到生活的美好和幸福；不珍惜普通人，就不会创造伟大的成就和荣耀。因为，通常包含一切。在这个复杂的社会环境中，人们会经历很多事情，比如得失、成败。关键是在得失成败面前审时度势，坚持自我信念，始终坚持一颗平常心。正常的心态是一种和谐、和谐、完美的状态。正常的心态是一种不受感情影响，不受名利吸引，对事物本质的理解，完全实事求是的心理状态。平常心要建立在知识的基础上，无知不能有平常心。在正常的心态下，生命具有最高的意义，有广阔的行为空间。很多时候，有很棒的招数和独特的招数，就能走出困境和危险。

人，的确有一颗平常心，能使人超脱，使人善良，使人知道自己能做事，却不会做事；知道做什么，但不知道做什么。只有敢于平凡的人，才能拥有平凡的心态，热爱平凡的生活，才能从平凡的喜悦中感受到生活的奥秘。平常心是对生活的透彻理解。古人说人生薄如蝉翼，有就要知足。在这种天气下，一切烦恼都是困难的，你可以抛弃流水，明白生活的真谛，知道它是珍贵的，你会以平静的态度对待一切。日本学者铃木大拙说：“井边的牵牛花缠在我桶里，我借水喝。”这是一种浩瀚壮阔的心境，是一种惊心动魄的感觉。为了珍惜一个弱小的生命，我宁愿借水喝，但是没有一颗共同的慈悲之心是很难做到的。有颗平常心，就有正确的人生原则，就不会高估自己，也不会堕落自己。如果你有一颗平常心，你不仅会追求物质上的奢侈，还会把灵魂淹没在潮汐般的尘海中。

正常心态是一种状态。在达到这种状态之前，心灵往往有一个非常坎坷的历程。一颗平常心，不仅让人有大海一样的气度，还让人稳重。在暴风雨的天气里，惊涛骇浪，松林翻滚，但海的深处却像昨天一样平静，群山巍然不动。如果你以这样的心态去实践你的人生，你将无所畏惧，永远不会从困难中退缩。诸葛亮说：“淡泊志，清静远”。从容应对世间的是非，坚持内心的平静，不忘对梦想的追求和对宝贵生命的敬畏，从长远来看，一定会让生命蓬勃发展。

❈ 直销感恩的心态演讲稿 ❈

直销是一种销售模式，对于直销人员来说，成功与否往往取决于他们的努力和毅力。在这篇文章中，我将为大家分享一篇直销励志演讲稿，讲述直销的意义、挑战以及成功的秘诀。希望这篇演讲稿可以给直销人员带来鼓舞和启示。

尊敬的各位嘉宾、同事们：

大家好！今天我非常荣幸站在这个演讲台上，与各位分享我的直销经历和心得。直销是一种独特的销售方式，它要求我们具备坚定的信念、扎实的产品知识和优秀的销售技巧。在直销的道路上，我们常常面临各种挑战和困难，但只要我们毫不气馁，坚持努力，成功就会属于我们。

直销意味着赋予了我们无限的机会。直销行业的市场规模不断扩大，它涵盖了各个领域，无论是产品还是服务，都存在直销的空间。这就为我们创造了更多的机会，只要我们能够善于抓住机遇，努力发掘潜力客户，就能够取得成功。

直销是一项需要下苦功夫的工作。加入直销行业后，我们需要对产品进行深入的了解和学习，了解产品的特点、优势和使用方法。只有了解了产品，才能够在销售过程中为客户提供专业的建议和解决方案。同时，我们还需要提升自己的销售技巧，比如沟通能力、说服能力、谈判能力等等。只有不断提升自己，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。

直销也带来了一系列的挑战。首先是面对客户的拒绝。在直销行业，我们往往面临着高拒绝率，客户对我们的产品持怀疑态度，甚至没有兴趣。但是，这并不代表我们应该放弃，而是应该通过改进我们的销售策略，加强沟通能力，找出客户的需求和关注点，并针对性地提供解决方案。直销行业的竞争非常激烈，每个直销人员都努力争取客户。在这样的环境下，我们要保持积极的心态，不断学习和提高，从而更好地服务客户，与竞争对手区别开来。

那么，如何才能在直销行业取得成功呢？我们需要建立自信。自信是成功的基石，只有真正相信自己和所销售的产品，才能够说服客户。坚持努力和持续学习是非常重要的。直销是一项需要坚持不懈的工作，我们需要时刻保持对工作的热情和动力，并不断提升自己的技能和知识。另外，要善于与人沟通和交流。直销行业注重人际关系，与客户建立良好的信任和合作关系是非常重要的。我们还要善于总结和反思。在销售过程中，我们会遇到各种问题和挑战，只有及时总结经验教训，才能在今后的工作中更加得心应手。

在这个竞争激烈的直销行业中，成功并不是偶然的，它需要我们不断努力和拼搏。直销给我们提供了挑战，也赋予了我们机会。只要我们保持信心和坚持，克服困难，不断提升自己，成功就离我们不远了。小编感谢您的阅读！

（字数：1016字）

❈ 直销感恩的心态演讲稿 ❈

直销激励演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！今天，我很荣幸能够在此向大家发表一篇关于直销激励的演讲稿。直销作为现代销售模式的重要组成部分，以其独特的优势和灵活的方式，成为了推动企业发展和个人成长的强大动力。通过激励机制，我们可以激发团队士气、提高销售绩效，从而实现共同进步和共赢。

一、直销的优势

首先，让我们先了解一下直销所拥有的优势。直销销售模式以网络为依托，将生产者和消费者紧密联系在一起，打破了传统的销售渠道，极大地缩短了商品流通的时间和距离。这种模式无须通过各个层级的中间商，可以将产品直接送达消费者手中，从而提高了产品的竞争力和销售效率。

其次，直销模式注重人际关系的建立和维护。直销代表的不仅仅是产品，更是一种与人分享和交流的方式。在这个过程中，人与人之间建立起信任和亲密的关系，形成了一个庞大而稳定的社交网络。这为我们推广销售产品提供了相对容易的渠道，并且能够保持良好的顾客满意度。

最后，直销模式充分激发了团队的凝聚力和合作精神。在直销中，每个人都是一个独立的销售商，但又是一个团队的一部分。我们既有自己的目标和任务，又有相互合作、互相帮助的机会。通过共同努力和奋斗，我们可以实现共享利益、共同成长。

二、激励机制的重要性

直销的优势和特点决定了激励机制在其发展过程中的重要性。激励机制是指通过激发内在动力和外在奖励，调动个体的积极性和创造力，从而达到推动团队发展和个人成长的目标。为了激励团队成员积极投入工作，完成销售任务，并提高团队的整体业绩，我们需要建立有效的激励机制。

首先，激励机制可以激发个体的潜能和创造力。通过制定明确的目标和任务，设立合理的奖励机制，我们可以激发每个人的积极性和工作热情。当个体感受到自己的努力和付出得到认可和回报时，他们将更加全力以赴，为团队和组织创造更大的价值。

其次，激励机制可以提高团队的凝聚力和合作精神。通过设立团队奖励和竞争机制，我们可以促使团队成员之间相互合作、互相支持，并形成协同工作的氛围。这种合作和协同可以提高整个团队的业绩，实现团队和组织的共同目标。

最后，激励机制还可以培养个人的职业素养和发展空间。通过设立个人晋升渠道和专业培训，我们可以帮助团队成员全面提升自己的职业技能和素质。这不仅有助于个人职业发展，也为企业的长远发展提供了人才储备和引领力量。

三、直销激励的实践和思考

在实际运营中，我们需要思考如何建立和完善直销激励机制，以实现良好的销售业绩和团队发展。首先，我们要建立明确的目标和任务，确保每个人都有明确的方向和动力。其次，我们要设立合理的奖励机制，为个体的工作付出给予及时的回报和认可。同时，我们也要加强团队协作，充分发挥每个人的优势，形成合力。最后，我们要不断学习和成长，提高个人的专业素质和能力水平。

尊敬的各位领导、亲爱的同事们，直销激励是推动企业发展和个人成长的重要手段。通过建立有效的激励机制，激发个体的潜能和创造力，提高团队的凝聚力和合作精神，我们可以实现共同进步和共赢的目标。让我们携手努力，共同创造美好的明天！

谢谢大家！

❈ 直销感恩的心态演讲稿 ❈

时光如白驹过隙，我们即将迎来本学年的期末考试，面对期末考试，有些同学不免产生了焦虑，紧张不安的情绪，因此，"保持良好的心态"在当前就显得尤为重要。保持积极良好的心态需要我们做到“强化信心，优化情绪，进入状态，充分发挥”。具体有以下几点：

一、坚定信念，勇往直前。备考之路并非一马平川，你或许在与他人的对比中情绪黯淡，在简单乏味的学习生活中挣扎，濒临崩溃。保持“坚定信念，勇往直前”的心态，强化信心，我们可以用以下几个方法实现。

1、目标要力所能及，符合现实，不要因过于理想化的目标不能实现而患得患失

2、不要攀比。正确看待他人的成功失败，坚守本心

3、对自己进行积极的自我暗示

4、走路要挺胸抬头，步伐要坚强有力，对生活有积极乐观的期待。只有做到以上几点，才能纵使困难重重，依然还能不松生命的发条，不减加速的档位，不改前进的航向，心无旁骛，昂首阔步。就会不因暂时领先与暂时落后而得意或戚戚。就会认定大目标，以严格的计划来保证行进的高效。

二、调节情绪，积极乐观。积极情绪能给你带来好心情，让你热情高涨的投入学习，消极情绪则会给你带来不快，损耗你的能量，降低你的学习热情，影响学习效率。对于积极良好的心态打磨与纯化，是一种自主性行动，不是外加的、被动的，别人只能引导而不能代劳，我们要成为调控自己情绪的主人，我们可以用以下几种方法来调整自己。

1。学会合理的释放自己的不良情绪

2。在紧张时，及时采用深呼吸的方法，让自己迅速放松下来

3。积极地自我想象，内心暗示。你不能改变天气，但可以改变心情；你不能改变方向，但可以调整风帆；你不能控制别人，但可以掌控自己！

三、回归本真，稳扎稳打。这种心态意味着简化自己，就是在走向期末考试的每个日子里，把心灵回归到天真、单纯的本初心态。就是要拨开缠绕在我们心灵上的枯枝荒藤、理清前进方向。状态决定发挥程度，好状态就有好分数。我们可以通过以下几个方法保持良好的状态。

1、不要自我加压，制定符合自己能力的目标

2、调节生物钟，调整自己合理的作息

3、以考代练，重视每一次练习，训练状态

4、每天进行适当的.试题练习，保持对试题的敏感度。

四、沉着冷静，激发潜能。如果结果不如你所愿，便在尘埃落定之前奋力一搏！有了“沉着冷静”的心态，就会在你的心胸内涌动着准备拼搏的渴望，充盈着直面过去的冷静，鼓荡着藐视一切困难的王者风范。充分发挥，激发自己的潜能，就要做到以下几点。

1、战略上藐视试卷，战术上重视卷子

2、运用考试策略和技巧，如安排做题顺序，规定做题时间等

3、细心审题是成功的关键，

4、建立完整的知识网络体系

5、训练发散性思维。

我们只有做到以上几点，才敢于把自己豁向茫茫大荒，而不在意自己是否伤痕累累；才经得起风雨，不论尖石如刃，电闪雷鸣，依然穿行在莽莽林海。

期末复习，我们是负重拼搏，是带着镣铐的舞蹈。虽然心路很坎坷，但是，我还是觉得，能从中品出快乐来的人才会是真正的成功者。快乐只能从充满阳光的心地荡漾而来。经过了学业水平考试的洗礼，经过周密的复习，经过对自我深刻的反省思考，把心态打磨得坚韧、执著、单纯、豁达，我们就会发现这样的真理：生命，总是在挫折和压力下辉煌；思想，总是在徘徊和失意中成长；意志，总是在磨练和困苦中坚强。不是每一条江流都能入海，不流动的便成了死湖；不是每一粒种子都能成树，不生长的变成了空壳！保持良好的心态，就会从阴霾里捕捉到太阳的踪影，就会从尘埃中开出明媚的花朵，就会从喧嚣中读出大彻大悟的宁静。愿每一个同学都能保持良好积极的心态，在期末考试中赢得佳绩，成就美好未来！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

❈ 直销感恩的心态演讲稿 ❈

直销励志演讲稿大全

直销励志演讲稿篇一

各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!

我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!

会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!

临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了2012年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在2011年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……

这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作,更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念,大家积极认真的工作态度,领导对我工作的信任和支持,同事们对我的支持与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力,也正是在这个融洽与和谐的环境,让我能在工作中投入最高的热忱,从而实现自身更大的价值,所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人而是属于我们销售团队每一个成员。这次能被评为五星员工,我想这也是对我今后工作做得更好的鼓励,我也坚信今后的工作一定会做得更好.销售部是我们公司的一线部门,我也是其中的一员,俗话说:没有平凡的岗位,只有平庸的员工,我在这个岗位上如果不尽职尽责,是不能够影响全局的,所以责任是高于一切的,在工作上,没有小事,小事如果不认真、不尽责,也能造成大错.

记得刚进入公司时什么都不懂,天天就跟着师傅的屁股后面转,看着师傅天天卖机器,想想自己什么时候才开始卖自己的第一台电脑,那时的心情是多么的能卖出一台电脑,告诉我的师傅和大家我能自己卖电脑啦!但是一次一次的失败让我静了下来,为什么师傅们一接到顾客就卖了,而我怎么接到的都不买的呢!郁闷呀?后来通过我师傅的教导以及学习他们的话术和技巧,我来到银嘉的第三天,终于在我师傅的帮助下销售出去了,那时的我不知道有多高兴和激动,而每个月的五星评比,我们新员工也只有看和鼓掌的份,什么时候我们也做到师傅们一样的业绩,也可以上去评比五星员工,五星员工是多么的荣耀,也是银嘉一线销售的最好证明,来公司半年自己还是没能上五星,自己那时候是多少的渴望能做到五星员工的级别,成功不是想就能得到的,也是靠实打实的做出来的,通过不段的努力我已经具备这样的能力,我也坚信我能做到五星员工的,这次能评上五星员工我真的很高兴也很激动,当然这也是在我的努力下获得的,因为我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心,我也坚信一时的成功不是靠三分钟的热情就能做到的,而是一种持之以恒的精神,需要坚忍不拔的性格和坚强的意志.我相信一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀,如果你不论负责哪项工作均能够同样做到最好，那你就是最优秀的。

谢谢大家!

直销励志演讲稿篇二

各位领导、各位同事：

晚上好!

非常荣幸能加入B公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为B公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要B公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们B公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受： 入职时间 可能仅仅一周左右，但B公司给我留下了深刻的印象，一 是公司氛围非常好， 上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在B公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是B公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为B公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、B公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了B公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于B公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分， 若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵!

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的.是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们B公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建B公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们B公司根据自身实际状况， 在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，B公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。B公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保B公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，B公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模 是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们B公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们B公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”

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❈ 直销感恩的心态演讲稿 ❈

大家好！非常高兴能和大家有缘聚在一起，首先要对各位优秀的朋友抽出宝贵的时间参加这个聚会表示真诚的感谢！！愿我们能度过一段愉快的时光！

我先提几个问题：这里有想赚大钱请举一下手！想成功的举一下手！想自己当老板而不是替别人打工的举一下手！谢谢。看来大家都有想成功的愿望，我再问一下，现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手！谢谢。想知道你为什么没有成功吗？因为你没有清晰长期的人生目标。权威调查显示，3%的人有清晰且长期的目标————他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英。10%的人有清晰但比较短期的目标————成为各行业不可缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60%的人目标模糊———几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作。27%的人没有目标—————几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨。那些成功的人比你聪明吗？比你有能力吗？不是的。因为他们有梦想，想都不敢想，怎么能够做到呢？很多人非常容易满足，图稳定，找个几千块钱的工作就知足了。当然如果没有意外的话，也许能够过一个祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失业！结果往往图稳定却不能稳定，在这个物质社会里，要有一个稳定的生活，必须有一个稳定的收入，既比较丰厚，还要保证不会受社会环境所影响。老了还会有一笔养老金。怎么才能实现这个愿望呢？有的人说，自己当老板，目前80%的人希望创业，希望通过创业拥有自己的一份事业，但这80%的人因为以下原因，而没有创业，原因A ：缺乏资金，60%。原因B：缺乏技术或渠道、关系，20%。原因C：缺乏创业团队。20%。我们就是这80%的人，所以希望有一个平台，不需要多少资金投入，有好的渠道支持，有专业的团队帮助，来实现我们的创业梦想。

大多数人打工拿工资，用自己的血汗去成就老板的事业，用自己的辛勤去烘托领导的辉煌。工作40年工资不过千，省吃俭用几十年，买个小套房还要贷款，借钱。

做生意好赚钱。十多年前第一批人被认为"没出席"的去摆地摊，十多年后的今天个个成了大老板，今天你也要摆地摊，100年也成不了大老板！生意竞争越来越激烈，办工厂？开百货？炒股票？做期货？。。。。。。有人说，我有技术就好了。其实送你百项专利也只是废纸一张，有几个教授，工程师是富翁？有人说，我要是有资金就好了，其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意？

有人长期走入赚钱的误区，一提到钱就想到开工厂，做生意。这一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷只是因为当初的一念之差。当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁。当初只要花几百元愿意去摆地摊10年后就成了大老板。可是有人说，如果当初我做会比他们赚钱更多。不错，是的，你的能力比他强，你的资金比他多，你的经验比他足。可是明摆着就是当初一念之差，你的观念决定了你当初不去做，你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷，所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同。不同的观念导致了不同的人生。

有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握，于是去问他人，问了10个肯定有9个说不能做，于是就放弃了。其实机会来源于新生事物，而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再过一段时间，这10个人都点头时，我想这个市场就已经开始饱和了！

世界已进入了一个新时代，财富的概念已经发生了深刻的变化。财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游行资金的多少来衡量。而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了。再不改变观念，用传统思维来指导你的行为。你就要被社会无情的淘汰！富人之所以富，是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动。他们先行了一步，便抢得了商机，占领了市场。在别人还不了解的时候，你开始行动，你便抢得了商机，占领了市场制高点。早一天加入，你就早一天获得成功！

有人说，我没钱投资，我没有后台，我没有管理能力，我没有贵人帮我。还能够开创个人事业吗？我肯定的告诉你————能！有一个行业，不要刚才说的这些，只要你肯努力，肯坚持，肯学习。你就能成功！有人要问我是什么？直销！有人要开始鄙视我了，原来是这个东西，我不喜欢去推销！还有的人要说，直销就是传销啊！这个行业都能成功？有这样想法的请举一下手！谢谢。我不怪大家，因为我开始接触这个行业时也是这样认为的。非常排斥，认为是在赚朋友的钱。随着我对它不断学习，认真的研究，发现情况不是这样的。对我当时的看法感到非常肤浅。所以我告戒自己，在对一件事物没有了解清楚之前，一定不要盲目下结论！现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家。

现代直销是一个被广泛讨论但是却常被误解的主题。有些人把现代直销和传统直销混浠，有些人把现代直销和“老鼠会”“金字塔”相提并论。在营销的文献中也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理教科书中，甚至没有提到直销，在世界各商业词典中也没有现代直销的定义。

有一些学者曾经对现代社会直销下过定义，但都是含混不清，或只是对现代直销中的某一具体方式进行形象描述，以偏概全，却都没有把现代直销的真正本质特性表达出来。如美国研究直销最有名的两

位学者，美国德州大学奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州大学的沃特巴教授，他们在1996年发表的一篇论文中对现代直销是这样下定义的：“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面的销售。”美国直销教育基金会1992年的定义：“直销是一种透过人员接触（销售员对购买者不在固定商业地点主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。”世界直销协会的定义是这样阐述的：“指在固定零售店铺以外的地方（例如，个人住所，工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范，将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销。”

定义是对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延的确切而简要的说明，现代直销的本质是什么？人类最早的商品配销方式为什么又会以崭新的面貌重返社会经济舞台？这是由生产力，社会经济的发展所决定的，是由社会财富存在形式的变化所决定的。在作坊社会经济中，社会财富主要存藏在土地中，也就是说谁拥有土地，谁就拥有财富，在机器工业化社会经济中，社会财富主要存藏在机器，矿产中，因此，谁拥有机器，矿产等资源，谁就拥有社会财富，而在现代大市场经济中，社会财富却主要存藏在流动中间环节中，因此，谁掌握了商品流通的中间环节，谁就掌握了社会财富。在市场经济中，生产者不掌握流通中间环节，并且越来越被边缘化，因此生产者求变成为必然。只有了解了这些才能掌握现代直销的本质，也才能对现代直销进行准确的定义。

❈ 直销感恩的心态演讲稿 ❈

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英国著名文豪狄更斯以前说过：“一个健全的心态比一百种智慧都更有力量”。这句不朽的名言告诉我们：有什么样的心态就会有什么样的人生，那么一个人要想成就一番事业，首先就务必树立成就的心态。也就是说，先要立志。要敢于去梦想，这样才有实现的可能。首先是要激发起自己成功的欲望，在内心深处认定自己就是一个老板，既然认定自己就是一个老板，就要从言谈举止、学问见识、交际礼遇等方面来提升自己，完善自己，最后成就自己。

成功的起点在于相信自己，成功的终点在于坚持到底。一个人最大的敌人不是别人，而是自己，只有战胜了自己，才能向别人挑战。别人能成功的事，自己肯定能成功。一个人如果没有了自信，那就跟死了一样，只但是还有一个躯壳而已。[

此刻很多人，在传统行业中举步危艰，生活过的很难很难，但又不敢去选取别的行业去搏一翻，他觉得未知的东西也很难。

难，是难，进也难，退也难，既然两头都是难，为什么我们就不能迎难而进，去开创一番完美事业呢？

世上无难事，只怕有心人，无认做任何事情，应对任何挑战，就看你自己是不是一个有心人了？当一个看到期望而失去信心时，是极端痛苦的，极端悲哀的，所以一个人最大的资本就是期望，最大的破产就是绝望，面临二十一世纪，人类最大的陷阱是“满足现状”。

莫彷徨了，朋友们，只要我们能充满自信和勇气，敢于梦想，敢于给自己定位，敢于冲破阻挠，我们就必须会梦想成真，必须会成就一番前所未有的事业。

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马克思曾经说过这样一句话——成功的路上有许多条歧路，只有勇敢的人才能到达光辉的顶点。的确，成功之路都是坎坷曲折的，要想到达胜利的彼岸，态度至关重要。

我曾看过这样一则故事：“弈秋，通国之善弈者。使弈秋诲二人弈。其一人专心致志，惟弈之为听；一人虽至，而思鸿将至，援弓檄而射之。虽与之俱学，弗若之矣。这岂是其智弗若之也？吾曰：‘非然也。’”正如文中所说，两者一同学弈，成效却大有差别，这其中的主要原因不就是态度吗？纵观古今，但凡成功者都抱有积极的态度，不断奋斗，从而取得荣耀。与其相反，那些为人处事态度消极者，最终仍是碌碌无为。

“咬定青山不放松，立根原来破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”清代郑夑的这首诗流传至今，诗中描写的竹子面对困难仍然积极的态度不免使人想起英国小说家笛福笔下的鲁滨逊。他仅仅靠极少的物资，就在孤岛上生活了28年。谁能说如果没有这种积极的态度，他还能生存下来呢？

面对同样的局面，不同的态度就决定着不同的结果。我们所置身处地的这个环境，假设是一片沙漠。你可以看作就是生命的绝境，或者视为是一次令人兴奋的挑战。只要你有着积极的态度，只要你对生活充满信心与希望，你就会走出这一片荒无人烟的沙漠。人生何不是如此呢？

“态度决定着一切，积极结缘成功”，良好的态度就预示着成功的未来。学习正是如此，我们作为初中生，面对知识的海洋，应该积极地学习、探索。遇到困难时，更应该向孔文子那样不耻下问，虚心请教他人。我们应该牢记这样一句话：“播种一种心态，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种命运。”

积极的态度不一定能让你事事如意，但是它能让你的生活变得生机盎然，让你对未来充满信心。

命运就是一个风筝，而线就握在我们自己的手中。态度是可以改变的，只要你有信心，有决心，就从这一秒开始，端正自己的态度，对任何事物都用最积极的心态、最乐观的精神去对待，我相信，你将会收获一个新的自己！

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尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!记得巴金曾说过：“我是春蚕，吃了桑叶就要吐丝，哪怕放在锅里煮，死了丝还不断，为了给人间添点温暖。”——这，是对社会的感恩。

意大利有个女探险家独自穿越了塔克拉玛干沙漠，当走出沙漠时，她面对沙漠跪了下来，静默良久。记者问她为什么，她极为真诚地说：“我不认为我征服了沙漠，我是在感谢塔克拉玛干允许我通过。”——这，是对自然的感恩。

慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。——这，是对父母的感恩。

学会感恩，在爱中成长。感谢父母，是他们赐予我生命，是他们呵护我快乐健康成长，也是他们在我失意迷惘时，为我指明方向……感谢老师，是他们的谆谆教诲让我的青春五彩缤纷。在几何、函数、方程里，我努力探究数字的奥秘;在A、B、C中，我尽情领略异国语言的独特魅力;在古今中外的名著阅读中，我敬仰文人墨客高尚的品格，以此激励自己……感谢朋友，他们的关心让我充满前行的动力，他们的批评让我更上一层楼，他们的鼓励让我的成长旅途阳光明媚。

感恩，并不是一时的壮丽瀑布，而是日常生活中缓缓流淌的小溪流。感恩是发自内心的。俗话说：“滴水之恩，当涌泉相报。”感恩父母，可以是他们生日时的一份小礼物，也可以是他们失落时的一句贴心话;感恩老师，可以是一顶纯黑的博士帽，也可以是作业本上工工整整的书写字迹;感恩朋友，可以是他们获得成功时的锦上添花，也可以是他们遭遇挫折时的不离不弃……

我相信，拥有一颗感恩的心，这世界就不再是穷山恶水，而是青山绿水;人生不再是波翻浪涌，而是风平浪静;人生不再是暗淡无光，而是晴空丽日。

学会感恩，在爱中成长!同学们，请乘感恩之马，挥鞭从此启程，路上春色正好，天上太阳正晴!

❈ 直销感恩的心态演讲稿 ❈

虽然在学习的过程中会遇到许多不顺心的事，但古人说得好--吃一堑，长一智。多了一次失败，就多了一次教训;多了一次挫折，就多了一次经验。没有失败和挫折的人，是永远不会成功的。共同阅读学习经验交流演讲稿初中，请您阅读!

尊敬的教师、亲爱的同学们：

大家好!

我是705班的张坤芳，很荣幸有机会在那里和大家一齐来分享我的学习心得，金秋九月，我们一同踏进“树人”的学校，相信新生训练营的种种大家都还记忆犹新，可是时间老人在我们不经意间挥了挥衣袖就将半个学期轻轻地放入我们的回忆中，

紧张的期中考试已落下了帷幕。优异的成绩见证了同学们不懈的努力，也见证了教师们辛勤的工作。我为我们取得提高的成绩而感到高兴，同时我代表同学们向教师说声您们辛苦了。

在这次的期中考试中，我取得较令人满意的成绩，在学习中我有这样的三样法宝

第一件法宝：态度决定一切。有这样一句话：“当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹;当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶”。学习也是这样，当你把学习当作自我成长发展的需要时，才能体验到学习的欢乐;当你把学习当作是一种负担时，学习就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中学习呢?所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心境和迫切的需求，投入到紧张的学习生活中，并善于在学习的过程中体验获取知识的欢乐，体验克服困难的欢乐，体验取得成功的欢乐。

第二件法宝：目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能到达成功的彼岸。生活中，每个人都应当有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就必须会取得成功。所以，请同学们必须要确立自我的努力方向和适当的近期目标，在不断的超越中成长自我，成就自我。

第三件法宝：勤奋是成长的阶梯。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。天上不会掉馅饼，要学习真本领，没有勤奋的耕耘不行。不勤奋，梦想永远是梦想、是幻想。但勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的同学终日忙碌，却没有明显的提高，原因何在?我想，也许是因为缺少思考和反思，还未认识到自我学习中的“短处”，课前不预习，课堂效率低，课后抄作业，考试难答题。忽视学习规律的总结和学习方法的琢磨，学习在高耗和低效中进行。所以，我劝同学们忙中偷闲，时时反思自我的“短处”，力求一份耕耘两份收获!

期中考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却能够改变心境，你不能改变容貌，却能够展现笑容，你不能改变世界，却能够改变自已。我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时调整，为下次人生的考场早作准备。有这样一句格言：“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是别忘了赶路”。

亲爱的同学们，教师们，让我们携起手来，共同努力吧。我坚信，我们的未来不是梦!多谢大家!

学习最重要的两个环节就是上课听讲和课后完成作业。是否需要预习和复习因人而异，但认真听讲和做作业是绝对必要的。

对高中生来说，不要指望高一、高二能够简便度日、得过且过，高三发奋图强一年就能考上十分梦想的大学。这样的事不是没有，但在大部分人身上都不会发生。不要拿自我的前途开玩笑。

聪明的同学不要自恃智商高，而不肯下功夫。要明白勤奋能够弥补智力的不足，智力却很难弥补勤奋的不足。最聪明的人不是在智商测验中表现最出色的人，而是最能把握自我的人。

学习过程中的一些注意事项：

一合理安排学习时间

上课时间是刚性的，学生自我能控制的主要是晚上自习的时间。而晚自习一般主要用于做作业。每一天要完成的作业有若干项，要学会根据其重要程度做出适当安排，将自我状态最佳的时间段优先分配给重要的作业。

那么何谓重要的作业?我想大致有如下几个确定标准：

1需要思考的作业重要，机械重复的不重要;

2新课讲完后的第一次巩固性练习重要;

3典型题重要，偏题、怪题不重要，不要将时间浪费在题海中。

此外要利用好零散的时间。五分钟、十分钟干不了太多的事，却也够背一些英语单词或一段文言文。

二坚持精力是很重要的。晚上的自习时间要集中精神，提高效率，不要对着作业走神或者做作业时听音乐、看电视。要关掉手机，尽量减少外界干扰。学习完毕及早睡觉。白天在学校时如果感到疲劳、困乏，抓紧课间或午自习时间小睡片刻，对恢复精力有很好的效果。

三不要随便买参考书。若实在有此必要，最好咨询教师的意见，选用一种质量高、信誉好的参考书。对每一本参考书，不做则已，做了就要有始有终。不要同时使用两种或两种以上的参考书，更不要这本做三节，那本做两章。这样不仅仅不利于知识的系统化，还容易养成浮躁的作风。高三学生要重视前一年的高考真题，这些题普遍质量较好，难度适中，对复习有较大的指导意义。

考试的一些注意事项：

一树立“每份必争”的信念。考试时很多同学一但解题不顺利，就会产生焦躁、沮丧的情绪，轻易放弃得分的机会。其实高考绝大多数题都属于容易题或中档题。要冷静应答，决不轻易放弃每一个得分机会。以数学解答题为例，即使得不出答案，也要尽量清晰地将思路展现给阅卷人，阅卷人会酌情给分的。

二掌握好时间预算。高考之前作模拟体的一个重要作用就是是考生熟悉试卷结构，从而找到自我最佳的解题节奏。在高考之前，应当对自我的时间分配情景了然于胸。遇到实在超出自身本事的题，不要耗费超出自我预算的时间，要有全局观念。

三注重答题的规范性。要学会用学科术语表述自我的答案，避免使用俗语。解答题必须要有相应的文说明。到高三时要经常将自我的答案和标准答案做比较，发现思路中的不严谨或表述的不足之处。

四坚持卷面整洁。考试前要检查钢笔是否漏水，圆珠笔是否漏油，笔的颜色是否可能让阅卷人看不清楚。一笔潇洒的书法能够为作文增色不少。不仅仅作文如此，任何一道主观题，书写的好坏对得分都可能产生必须影响。能够不漂亮，但不能拙劣。答题时迹时大时小或排列得密密麻麻等问题都可能对成绩造成负面影响。提议笔迹潦草的同学及早练。

五尽量留出检查的时间。有的同学有答一道就对一道的本事，但大部分同学是做不到这一点的。所以要训练自我的做题速度，尽量为检查留出时间。以数学考试为例，交卷前至少要把选择和填空题检查一遍。这些题占的分值大、难度较低又没有过程分，出错是很可惜的。如果实在没有时间，无论如何也要把机读卡的填涂检查一遍，绝对不能出现因填错而失分的情景。

最终对明年参加高考的同学们提一些提议：相信自我，但不要指望自我会超常发挥，正常发挥已经很令人满意了。考前两个星期不要再做太多新题，重点放在温习自我过去的错题上，此时做题只是为了坚持应考状态。考前要调节生物钟和心态，不要给自我太大压力，保证充足的睡眠。万一考前失眠，不必着急，只要之前你没有开夜车，即使当晚只睡了两三个小时也不会对自我产生多少影响。

洋洋洒洒写了不少，期望对同学们能有所裨益。

对考生而言，要想在高考中取得好成绩，一头扎在题海中固然不可取，没有足够的做题量也很难到达梦想目标。天利系列收录了来自全国各地的经过挑选的模拟题以及历年的高考真题。这些试题普遍质量较高，并且覆盖面广，包含了大部分的题型，对高三学生备战应考有进取的作用。此外天利系列价格比较低，有助于减轻家长的经济负担。

各位教师，同学们：

午时好!

在大家的共同努力下，紧张的期中考试已落下帷幕。在此，我们向在此次期中考试中取得优异成绩和有显著提高的同学表示热烈祝贺。当然，每次考试，总是“几家欢乐几家愁”。有些同学可能在考试中发挥的并不尽人意，可是不经历风雨，怎能见彩虹。只要你们以进取进取、永不言败的精神来应对每一场考试，刻苦努力的学习，你们就必须能争取拥有属于自我的成功。

同学们，期中考试已经过去，这只是“万里长征走完了第一步”，我们未来的路还很长，不能被路边的风景或沿途遇到的荆棘耽误了自我前进的步伐。仅有展望未来才是最重要的。为了提升学习效率，提高学习成绩，我向同学们提出以下几点提议：

一、端正学习态度。随着初中学习难度的不断加深，我们的学习任务也日渐繁重，就更体现出端正学习态度的重要性。我想告诉同学们：态度决定一切，当你把学习当做是一种负担时，学习就是一种痛苦。所以说，我们首先要端正学习态度，以愉快的心境投入到紧张的学习生活中，并善于在学习的过程中体验获取知识的欢乐，体验克服困难的欢乐，体验取得成功的欢乐。事实证明：这次取得优异成绩的同学，他们并不是比别人更聪明的人，而是在学习上进取向上，自觉性更强，主动性更大，勇于挑战自我的人，他们之所以能取得优异的成绩首先是他们思想上的胜利。

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二、找到适合自我的学习方法。七年级主要的学习方法是多读多记，上课认真听讲。说到那里有些同学不免会感到奇怪，自我学习很刻苦，也很努力，成绩为什么就提不上来呢?我想绝大部分原因是没有找到适合自我的学习方法。在此，我向同学们讲一下我的学习方法，对于语文和英语以及政治、历史、地理读和记是最好的方法，可是我提议同学们在记英语单词时最好是根据读音记，要记住单词的音、形、意。读音是很重要的，因为英语是拼音文字，只要掌握了读音规则，一般情景下根据读音就能拼写出单词。词不离句，句不离篇章，要多记一些常用句型。在数学，生物能够运用举一反三，查错题等方法。总之每个同学都要根据自我的习惯和个性特点进行总结。

三、制定学习计划。学习计划是考试成功的保障，仅有制定学习计划我们才能明确目标，有计划的学习。进入初中，学习方法与小学有很大不一样，眉毛胡子一把抓是不可能把学习搞好的。我觉得每一位同学都需要两个明确的学习计划，一个是长远的计划，也能够说是我们的学习目标，给自我规定一个学习上的任务，例如下次考试的分数、打算进入多少名等。一个是每一天的计划，例如今日我应当掌握哪些知识，作业需要多少时间完成等，这样学起来才会做到心中有数，才能提升学习效率。

同学们，只要我们再接再厉，勤奋进取，顽强拼搏，我们就定能把自我的人生浇灌出最美丽、最绚烂的花朵，创造出更辉煌的未来!

今日十分高兴能够站在那里和大家一齐探讨学习方法，其实好的学习方法能为你打开成功大门奠定坚实基础，所以说拥有好的学习方法十分重要。也许在座各位大多已经输在了起跑线上，但终点线在前方，没有人冲过那条线，就代表你还有机会第一个冲过去。大家应当都听自我的哥哥姐姐讲过高中二年级的学习重要性，高中二年级是最容易掉队的一年，也是最容易让人放弃的一年，所以大家更应当努力。

许多同学也许和我以前一样，此刻还抱着高三再去赶的心态，期望那时自我能够赶上去，那是大错特错。把高中三年知识全部集中在高三去学并且学好，那恐怕比买彩票中头奖概率还小。你以为你有买彩票中头奖的运气吗?那算了，你不用读书了，去买彩票吧!

所以说还是找个适合自我的学习方法，踏踏实实的走向高考，下头为大家介绍一下我的学习法：

语文、英语、物理、数学的学习是一场持久战，所以平时要用更多时间学习，最重要的是每一天都要坚持学，这些科的学习效果在短期内很难见效，所以关键还要自我能够坚持，化学和生物的学习效果相对见效快一些，只要用心学习半个月到一个月成绩便上来了，所以提议大家多搞一下那四科，化学和生物到高三好赶一些。

理综和数学在平时学习时要多做题目，不是盲目的去做，要有必须的目标，自我哪方面薄弱一些就从哪方面努力，做过的题目要弄明白，不要没弄懂就扔一边，那题目做再多也没用，关键要经过做题目去把没弄明白的知识点弄明白。

语文和英语就要平时多背一下，多记一下，还要多留意生活。当然，题目也要做，这两门学科有一个不断积累的过程，仅有积累量到达了，分数才会上升，所以应对这两门学科，不要急于求成，也不要轻易放弃，要慢慢来。

在每隔一段时间还要对自我所学过的东西进行一下复习，遗忘是每个人都存在的问题，并且遗忘程度还与时间有关，所以我们要在自我只遗忘了一小部分时，就去复习一下，把记忆的部分补上来，这样才不会学习了后面的又把前面的忘记了。

学习的时间安排也十分重要，异常是课余时间。下头向大家介绍一下我的时间安排吧!

每一天早一齐来，因为早上记忆力好一些，能够学习一下语文和英语，如果早自习是英语，那么能够利用早自习前的一些时间背一下语文，如果是语文早自习，就背一下英语，这样英语和语文的背诵都能够兼顾。吃完早饭到上第一节课的时间也比较长，我们能够利用这段时间学习一下生物和化学，这两科每一天学习一科。再就是中午的时间，这段时间分为两部分，一段时间进行学习物理、数学，还有做课堂作业，后面半小时就用于休息。适当的休息是必要的，这是为午时更好的学习做准备，午时第四节课如果没做特定要求，能够学习半节课，然后出去活动半节课，因为此刻毕竟才高二，不能用自我的身体去拼，即使学习再行，在高三的时候身体垮了的话，你的努力也将付之东流，所以在保证身体健壮的情景应尽量抓学习，上自主自习和上自主自习之前的一段时间就能够看情景而定了，自我需要学习什么就学习什么时候，能够做未完成的作业，复习前面学习的知识，就是尽量别去背，因为这时记忆力不好也可能打扰到别人，课间的十分钟就能够坐在座位上休息一下或者预习一下下节课的资料，也能够对上节课未弄明白的弄明白，毕竟趁热打铁效果会好一些。

我也经常考差或学习出现困难，开始时心中也只是十分着急和悲痛，常常问自我：我已经努力的学习，为什么还是这么差，而有的人学习时间没有我长，却每次考的比我好，为什么呢?每次都只是这样去想想，并没有从中去分析失败的原因，之后我渐渐发现只是这样空想，不付出实际行动是不行的，别人学习时间比你短却比你学的好，是因为他的学习效率比你高，所以我学会了从失败中找原因，去寻找适合自我的学习方式，尽量提高自我的效率，例如在高二上学期期考试时，我的名次是年级32名，考试试卷发下来后也不是去想如何悲与喜，只是把考试中的失误与不懂的地方用心去弄明白，只是不想再在同一个地方跌倒。所以说学习是要思想与行动同步的，不能只是去幻想，这样最终只会一事无成。

下头我把以上的方法总结为八点：

一、要制订学习计划并有完成计划的习惯;

二、有主动学习的习惯;

三、要有课前预习的习惯;

四、上课要有记笔记的习惯;

五、有及时完成作业和练后积累错题的习惯;

六、要有课后复习与时常总结的习惯;

七、要多与教师、同学交流;

八、学习、生活要构成必须规律。

老师们，同学们：

你们好!

今天，我很荣幸能站在这里和大家一起切磋切磋学习体会。

对于学习，我的看法是，踏踏实实地学，学习是一条充满坎坷的泥泞小路，只有经过了风雨才可以见到美丽的彩虹。

掌握正确的学习方法不仅可以提高学习效率，也可以帮助你走向学习成功的大门，以下几点是我个人认为很重要的，大家都应该做到的：

1.合理安排时间，做到不使学习方生忙乱。

2.上课认真听讲，做好课堂笔记。

3.做到学得活，记得牢，用得上。

4.学习互助，我经常和同学们一起讨论学习中的难题;

5.多读一些如《读者》《青年文摘》等杂志，这些杂志具有浓厚的文学色彩，有助于提高文笔。

另外，各科的学习方法是融会贯通的，一门学得好，其他的也就差不到哪儿去。比如，数学就在于多练，思维要灵活，不要自己堵在一条路上。语文就分阅读理解和基础知识两方面，基础知识就没有阶级，必须多背;阅读理解就得多读一些解析。英语就比较麻烦，有五大块：听、说、读、写、背。听，就是听力练习，除了听答案还要听他们的发音;说，就是练习对话，英语课上就是练习对话的一个很好的机会;读，就是朗读书上的短文、对话、句子、单词;写，就是练笔写英语文章，有时候能读并不代表能写;背，就是背单词、背对话、背短文，如果这些你做不到，前面的也就根本不能完成的。

同学们，我们应该在学习实践中不断总结，找到适合自己的学习方法，养成好习惯，就会终身受益。

我的讲话完了，谢谢大家!

❈ 直销感恩的心态演讲稿 ❈

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做好直销演讲的方法1、善于激励

直销不仅卖的是产品，更多是一份机会，在团队的发展中会有很多的挫折和困难，这就需要激励，因为激励是一种精神粮食。只有适时的激励，团队才会发展的更快。这就是为什么每次开完大会，团队就能发展快些的原理。成功的直销人员也总是善于自我激励，懂得给团队创造梦想，走到哪里都是春风解冻。

做好直销演讲的方法2、擅长演说

演讲是二十一世纪财富的象征，尤其是做直销就更需要讲，只有多讲团队稳定性才强，只有多演讲团队倍增得才快。因为演讲是批发观念的途径，当然在演讲的过程中，直销人应该多注重一些专业的演讲技巧和综合知识的提升。

做好直销演讲的方法3、终身学习

刚才我说了现在从事直销再也不是些老弱病残孕都能成功的时机啦。现在直销已经是一种行业啦，也需要不段的提升个人素质，团队的发展越来越需要个人的影响力。现在的“老”直销人再选择，不仅是要选择公司还有系统，更有很多人是要选择推荐人。我就遇到好多这样事情，都说要跟有能力的领导人合作，因为一个有知识和智慧的领导人才有可能更正确和更快的带领团队走向成功。

做好直销演讲的方法4、行为模范

我们常常说到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直销的生涯中也不例外。要求团队要听话照做每会必到，首先自己就要是榜样。要想下级部门对自己尊重，那自己就得对领导人感恩。当然这就是需要发自内心的状态，知识是学来的，能力是锻炼出来的，而格局却是修炼出来的，人的财富永远大不过他的格局。总之，自己的一言一行都将会潜移默化的影响着团队的'文化。

做好直销演讲的方法5、懂得选人

中国从事直销的人很多，可成功的人却很少，大部分都是“虾兵虾将”想要在直销里成功离不开两点：选对人和做对事。很多人每天很努力却不成功，就是因为没选对人，直销是一个找“千里马”的事业，不一定要把自己变成“千里马”，但一定要把大精力用在找人才上,纵观直销成功人士都是找对了人，甚至主要收入都是来之于其中的一两个部门。

做好直销演讲的方法6、整合高手

说到从事直销就是从事团队，表面上是团队，可真的有团队精神吗?真的有团队资源最大化吗?在直销界所谓的团队精神无非是点头握手的浅层配合。为什么大部分直销人忙忙碌碌却没什么收获呢?就是缺少整合，每个人都是拿着自己一支筷子只顾自己吃饭，为什么不整合一起大家都能吃饱呢?我常说每个人都是单翼的天使，只有紧紧的抱在一块才能飞的更高更远。不但要内部团队整合，还要与外部行业人才整合，谁能把资源整合的最好，谁就是二十一世纪的赢家。

做好直销演讲的方法7、擅长行销

现在为什么大部分人反感直销呢?其中有很大一部分原因是直销人一见面就谈公司有多好，机会有多好等，从不顾及对方的感受，这也跟领导人的培训有关系，总是教团队人“讲死了有经验，讲活了有功劳”。大量的行动是对的，可一定要注重沟通从心开始，相由心生。做营销一定是要顾客主动来找我们会比较容易些，这就需要具备行销能力。为什么我的团队大都是自己找来的，因为我知道行销的重要性。

做好直销演讲的方法8、提升管理

很多的直销人自己发展人很快，可下面人发展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因为自己只具备了开发能力，而没有具备带团队的能力。很多的领导人级别上去啦，却还在做基层的工作，也有很多的直销领导人整天电话忙不停，都是些下级部分咨询产品，制度啥的，这些都反应了管理问题。从事直销开始是做事，团队大啦就是做“人”，直销领导人直接管理不应该超过三代，也就是每个人把自己三代之内的人员管好就行啦!

做好直销演讲的方法9、保持平常心

做直销是建管道的事业，是个长期工程，千万不能急于一时，尤其是刚做直销不久的人。为什么这个生意越是做到后面客户越好开发，就是因为你抱有平常心，不管成不成都很自然，这种自信会在沟通过程中传递给客户。老朋友也是需要平常心，团队成员经常有掉队的，不可能所有的人都铁了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦，就像我经常和直销人交谈，团队一百个人“死了”九十九人都很正常，只要自己还在就行。

下面给大家分享一些直销演讲的注意事项：

1、演讲的布局

在演讲的过程中布局是非常重要的，因为什么样的布局将会决定什么样的氛围，怎样的氛围又将影响到授课效果，在整体的演讲过程中应该根据不同的课题、不同的性质采取不同的布局，在演讲中大致分为四大性质、动态、静态、理性和感性，不同性质的内容，布局和授课方式都不一样。

2、演讲的开头

演讲在开头一分钟之内听众将决定有没有兴趣听，只要开头开好了，接下来的演讲就会比较简单，一旦开头没开好，没有调动起听众的兴趣，后面的内容将很难弥补。

3、演讲肢体动作

演讲中肢体语言是至关重要的，因为肢体将决定状态，状态将决定效果，俗话说、“外行看热闹。

❈ 直销感恩的心态演讲稿 ❈

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尊敬的各位老师，同学们：

大家好。

我是八年级四班的同学朱庆娇。很高兴能与大家分享我的学习经验。

我认为，会生活的人才能更有效的学习。

首先，学习是生活的一部分，而不是生活的全部。所以，学习只有在融入了运动和乐趣之后才能达到完美的境界。我们在学习中总会有不顺心的`时候。如何消除这种消极心理便是至关重要的，这将直接影响到学习的状态。所以，如果感到疲惫或是力不从心了，可以试着去放松一下，听听音乐，绕操场跑两圈都是很不错的选择。可以讨论今天老师讲课时的问题，可以讨论最近学习有什么收获，或者描述自己对未来的憧憬，如想考什么大学，以后想干什么，等等。通过对这些的谈论，即能够放松心情，又能和同学进行感情上的交流和建设。这样也能让自己随时处于愉快的精神状态中。

此外，学习中如果遇到了什么困难，一定要及时向老师反映。老师毕竟经验比我们丰富，而且会尽全力来帮助我们。遇到了难题想不明白时，一定要立即去找老师或同学请教，不要让不懂的问题越积越多，最终造成知识上的致命缺陷。

如果在生活上遇到什么困难，一定要及时向父母倾诉。家长一定会尽全力来排解心中的烦恼。因为父母是我们最亲的人，是我们在世界上最坚强的后盾，他们永远都希望我们好，而且是为了我们可以倾其所有。

这三点总体来说就是要将学习的心态调整到最好！

相信大家经过了这些年的学习后，也都积累了一定的学习及考试经验，每个人都有一套自己的学习方法。然而，这些学习方法可能是不成体系的，所以，我们一定要把自己的学习方法好好梳理、总结。

首先从作息时间说，因为作息是休息的重要保证。只有好的作息，才能让学习更加有效率。不管是平时轻松的时候，还是考试时紧张的时候，都一定要保证早睡早起的习惯。

其实学习的精髓在课堂上，如果保证了充足的睡眠，那么上课便会更加的有精神，听课效率也会提高许多，而这是课余花几倍的时间都补不回来的。

另外很重要的一点就是，下课后一定不要闷在教室里学习，因为上完了一节课已经很疲惫了，神经需要得到调节才能在下节课时一直保持兴奋状态。可以利用这段时间出去走走，或看看远处，或者和同学一起做一些游戏。这样不仅对调节神经状态有好处，而且还能缓解学习的巨大压力。而与此异曲同工的还有下午下课一直到晚上上晚自习的一段时间。但这一个多小时的时间不一定要全用在学习上，可以去操场溜达溜达，在缓解学习压力的同时又锻炼了身体，而不至于把身体拖垮了，身体才是革命的本钱嘛。

其实学习最重要的两点是学习方法和学习心态。这两者相辅相成，缺一不可，只有做到这两点的平衡，才能最大程度地提高学习成绩和质量。

既然选择了远方，便要风雨兼程。愿大家把握好自己的命运，最终到达梦想升起的地方。

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