服装店实习总结(优选13篇)

发表时间：2025-06-14

〘一〙服装店实习总结

1、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

2、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

3、成功是我的志向，卓越是我的追求。

4、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

5、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。

6、流血流汗不流泪，争时争分更争位。

7、百日积淀，百日辉煌，冲过百日，笑傲一方。

8、团结拼搏，勇争第一。

9、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

10、现在多流汗，考后少流泪。

11、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

12、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

13、本周举绩，皆大欢喜。

14、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

15、团结一致，再创佳绩。

16、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

17、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

18、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

19、善用时间，提高效率。

20、每天进步一点点，付出一定有回报。

21、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

22、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

23、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

24、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

25、重任在肩，埋头苦干。

26、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

27、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

28、不做口头的巨人，要做行动的标兵。

29、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。

30、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

31、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

32、一分付出，一分收获。

33、吃苦受累，视死如归。

34、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

35、回馈客户，从我做起。心中有情，客户有心。

36、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。

37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

38、他日重逢，再展笑颜。

39、持之以恒，芝麻开门。

40、团结协作，共同成长。

41、争取转介绍，举绩两不误。

42、公司有我，无所不能，永争第一。

43、每天多卖一百块。

44、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

45、今天付出，明天收获。

46、从业有缘，工作是福。

47、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。

48、三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。

49、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

50、全力以赴，心中有梦。

51、我自信，我拼搏，我出色，我成功。

52、梦想很近，道路不远。

53、道路是曲折的，“钱”途无限光明。

54、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

55、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

56、有来路，没退路，有退路，是绝路。

57、攻守并重，全员发动。

58、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

59、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

60、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

61、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

62、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

63、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。

64、赚钱靠大家，幸福你我他。

65、每天进步一点点。

66、一鼓作气，再创佳绩。

67、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

68、争分夺秒，率先举绩。

69、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

70、精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

71、团结拼搏，奋勇向前。

72、成功决不容易，还要加倍努力。

73、我为人人，人人为我。

74、道路是曲折的，钱途无限光明。

75、观念决定思路，思路决定出路。

76、相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队。

77、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

78、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

79、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

80、从业有缘，惜福感恩。

81、我有凌云志，一览众山小。

82、永不言退，我们是最好的团队。

83、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。

84、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

85、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

86、团队是我家，奋斗靠大家。

〘二〙服装店实习总结

活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出最好的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。

销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过工作，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

〘三〙服装店实习总结

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的`宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴＂七夕＂主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于xx是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向xx市场的＂xx节＂于七夕启动，以＂节＂促＂节＂，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

x月xx日——x月xx日

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

（一）xx节

1、主题

百年老店，百年好合——xx节

[主题释意]本次活动主题拟定为＂百年老店；百年好合＂，主打xx市场，定位明确，将xx商场xx卖场竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

xx节由X月延续至＂十一＂黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

xx节浪漫启动，七重炫礼任意挑选。

活动期间购买xx类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券；西装77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女装77元抵扣券；服装配饰9折卡；华服6折卡；婚纱摄影8折卡。

3、展式创意

每个品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。

（二）全场活动

1、全场主题活动

（1）活动主题

浪漫七夕，幸运77——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

（2）活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

（3）奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

（4）促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

七夕情人节促销中非常行之有效的五种方法：

1、限时打折

无论任何时候，打折促销都是成功吸引消费者目光的好方法，因为消费者往往能够被看得见的利益所吸引。针对这种促销法，店主们在旺季期间，只需要列出一下低价位的商品来吸引和刺激顾客的消费欲。限时打折就是在一定的时间内规定一个宝贝的价格为原来价格的9折，或者7折之类的，这里只是打个比方，折扣完全可以根据自己的实际情况而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顾客的购买欲的可能就越大，当然宝贝一定要物有所值，是在别的店铺里面这个价格绝对买不到的。

2、限时秒杀

所谓限时秒杀，就是指在规定的时间段抢拍一个宝贝，这个宝贝的价格很低，或者是很难再有机会买到的商品，这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。

在还没有到秒杀时间的时候，在淘宝社区做大量的推广，就会在秒杀前后时间段给店铺带来很大的流量，这些客户可能只是为了快要秒杀的商品，但是看时间还没有到就有可能到店铺里面去看其它的宝贝，只要店铺装修的还行，店铺里面其它的宝贝也都可以，有一定的吸引力，只要览览量大了，绝对还是会有人买其它的宝贝的。

3、赠送礼品

赠送礼品是淘宝网店最常见的淘宝网店内部营销方法，也很好理解，就是来你的店铺里面买东西，就免费赠送一件，或者多见礼品。

其实赠送礼品不止是一种营销方式，也可以合理的利用起来，达到快速的提高店铺信誉的目的。方法很简单，就是多赠送几件礼品，但是买家必须都要拍下，然后有卖家修改价格，这样可以赚取更多的信誉点，又可以增加买家的购买欲望。

4、打包销售

打包销售比较适合处理店铺积压的商品，可以把几件可以搭配使用的商品放在一起，进行打包销售，价格肯定要比单件买便宜一些，以加顾客的购买欲，比如像服装类的，上衣和裤子就是很好的打包销售商品。顾客想买上衣，看了上衣比较满意，再看看上衣加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了，这就是一般买家的购买心理，其实买家当初看的时候可以根本就没打算买裤子，可是店里是打包销售的，价格还可以，就一起买下了。

5、店铺优惠券

店铺优惠券可以通过会员关系管理，发送店铺优惠券给已经在你的店铺购买过商品的买家，店铺优惠券的面额，以及优惠券的有效期都可以在里面设置。当我们的老顾客看到我们发送给他们的优惠券以后，如果不在我们限制的时间内在我们的店铺里面用掉，就会白白的浪费一次机会，他们就会在我们的店铺里面寻找他们认为比较值得买的商品，然后把我们发送给他们的优惠券用掉。

〘四〙服装店实习总结

1、简单一身，时尚一生。

2、简单尼尼，穿什么就是什么。

3、“简单”不单调，“尼尼”更懂我。

4、做成熟男人，简单就好。

5、简单的风格，不简单的品味。

6、简单尼尼，在简单中呈现精彩。

7、时尚，其实就是这么简单。

8、简单NN不简单，百家服企为你联。

9、专业品质，简单尼尼。

10、简单尼尼，彰显男人魅力。

11、简单尼尼，神采奕奕。

12、百家工厂联合，专业品质保证。

13、彰显自我，简单尼尼。

14、你的，我的，简单的——简单尼尼。

15、百里挑衣，简单尼尼。

16、服装彰显魅力，有我多情演绎。

17、简单尼尼——因你而不简单。

18、十分“简单”十分爱，“尼尼”衬出好风采。

19、最深的爱，最简单的表达。

20、服装魅力，有我演绎。

21、尼尼靚裝~美很簡單。

22、你要的品质，我给的简单。

23、在万变中求不变，在时尚里寻经典。

24、要自信很简单，就是尼。尼，跟我走。

25、多样的选择，同样的品味。

26、服装绽放魅力，有我用心演绎。

27、潮流，时尚，不一样的你。

28、不同的选择，相同的品味。

29、简简单单才是真——简单尼尼。

30、专注服饰系列，关注简单尼尼。

31、地球人都可以穿的服装——简单尼尼。

32、简单尼尼，品质生活。

33、简单尼尼，时尚天地。

34、简单尼尼，让你着迷。

35、简约不简单，高贵不高价。

36、简单尼尼，生活有你更简单。

37、简单尼尼，幸福有你（由你）。

38、不一样的简单，穿悦你的风采。

39、让不一样的你大声说出这是简单尼尼。

40、简单尼尼，简单时尚。

41、男装女装上下装，你惠我惠大集会（大家惠）。

42、低价位也能享受高品位。

43、青青子衿，悠悠我心。

44、有了你，美了我。

45、衣神制作，遇见更美的自己。

46、价格与品质的较量。

47、心打造，新不同。

48、丑小鸭也有天鹅的美味。

49、智者钟爱，岁月倾首。

50、衣神衣神，一生相随。

51、穿之有范，质优价廉。

52、性价比的选择，花样式的搭配，非一般的潮流。

53、我的质量和价格成正比，不信，你就来。

54、心之所动，衣之往神。

55、大品牌的批发价。

56、除了价位低，别的都很高。

57、倾心，只为你。

58、天有彩霞，我有衣神。

59、低价？大牌？新衣狂潮来临！美美哒。

60、我为高质低价代言，我为高性价比代言。

61、一分一毫体验一丝一线。

62、美丽，无处不在。青春，无怨无悔。

63、穿出来的时尚。

64、你让我们每一天都美美的。

65、完美我心，优衣优时尚。

66、衣神，让你美出自信；衣神，让你享受休闲品质。

67、一分钱两分货，简洁勾绘现代轮廓。

68、亲民价格，大牌享受。

69、衣品质，行天下。

70、衣神（一生）伴你走天下。

71、选一个我，换一个你，成就不简单。

72、聚也依依，散也依依。

73、高品位，你值得拥有！

74、岁月长，美丽衣衫不可薄；人可生，如蚁而美如神。

75、因为您，而定制！

76、美丽又省钱，尽在大集会。

77、快去大集会，外单服饰时尚派对已经开幕啦。

78、眼睛放光的I服了YOU时装大集，不服你就放马过来。

79、衣衣不舍，万千世界——打造真正的新时代网络外贸店。

80、出门，别忘了穿衣服，别忘了穿大集市的衣服。

81、您的美丽，我的责任。

82、衣衣不舍，上下装；尚秀生活，有一套。

83、上下装，常来网，实惠享。

84、大集会，大机会。机会到了，还不快抢。

85、大集会，没有贵，只有对。

86、轻松一点，上集会，买服装，选名牌，尽在大集会网站。

87、异国服饰大都会，炫出至in的你。

88、想体验网上“赶集”的乐趣么？——来大集会吧。

89、上下装，装饰上下左右；大集会，汇集东西南北。

90、想看你就看，不看会遗憾；想买你就买，不买没油揩。

91、走在时尚尖端，引领时尚潮流。

92、没到过广州上下九，也要来“上下装”看看。

93、小店有乾坤，好货等你淘。

94、要内在美，也要外在美——上下装，让你上上下下里里外外美起来。

95、上下装，网络上的百货商场。

96、花样青春年华，花样少男少女，花样服装服饰，尽在大集会。

97、款款出众，衣衣不舍。

98、消费者也可以赚钱啦。来大集会，让你穿出品位，赚足钱。

99、男装女装上下装，你淘我淘大家淘。

100、大集会，这里有你想得到，也有你想不到的。

101、汇集万千百货，装扮缤纷生活。

102、精彩大集会，逛逛必惊喜。

103、大集会，让你爱上你自己

104、外贸服装大荟萃（大集汇），物美价廉又优惠。

105、外贸大集市，为你网罗天下服装。

106、大集会——男人女人的延伸衣柜，大牌全不差钱。

107、来大集会，淘我所爱。

108、给我心动一刻的时间，让你我在这一刻心动。

109、品牌大荟萃，选择您喜欢的上下装，扮靓自己。

110、你有试过坐着逛商场吗？大集会带给你不同方式的体验。

111、真美心间，雅俗不凡。

112、大集会，个性服装为你量身定做。

113、购服装，大集会，千万品牌为你备。

114、男人味，女人味——大集会，彰显你的人生百味。

115、爱美丽，爱生活，爱自己——你的美丽汇集于此。

116、淘衣？想淘就淘，来大集会。

117、这里，总有你想要的——大集会。

118、大集会——和你一起打造属于自己的时尚风格，追求美丽。

119、简单尼尼——因你而不简单。

120、简·时尚，炫·流行——简单尼尼。

121、简单尼尼，不简单的快乐。

122、简单一件，魅力无限。

123、简单时尚你懂的——简单尼尼。

124、简单尼尼，不简单的你。

125、简单一件，精彩一天。

126、简单尼尼，总有一件衣服是为你量身定做。

127、简单衬衫，期待迸发不简单的气质——简单尼尼，风格随你。

128、简单流行风，时尚任我行。

129、尼尼靚裝~美靠簡單。

130、最深的爱，最简单的表达。

131、十分“简单”十分爱，“尼尼”衬出好风采。

132、轻柔不繁的新概念——简单尼尼。

133、服装绽放魅力，有我倾情演绎。

134、简约的风格，低调的奢华。

135、因为专业，一切都简单。

136、自然的`潮流，时尚的装束。

137、专业工艺，艺术品质，JDNN不简单。

138、服装彰显魅力，有我多彩演绎。

139、简单，是种独特的时尚。

140、情系简单尼尼，尽享无边尊贵。

141、你，不简单——简单尼尼。

142、简单时尚，潮流服装。

143、爱上简单尼尼，给你想不到的自信。

144、简单尼尼，幸福有你（由你）。

145、简约风，时尚款——简单尼尼。

146、尼尼靚裝~美很簡單。

147、简单尼尼服饰，时尚个性不简单。

148、简单尼尼，时尚天地。

149、简单尼尼，魅力因你。

150、简单一身，时尚一生。

151、简单尼尼，格调熠熠。

152、百里挑衣，简单尼尼。

153、简约不简单，高贵不高价。

154、贴心关怀，简单尼尼。

155、简单的风格，不简单的品味。

156、简单明了，时尚你我。

157、经典服饰，简单尼尼。

158、简单尼尼，不凡男人。

159、只要你喜欢，一切随简。

160、专业品质，简单尼尼。

161、简单由你，随心而欲。

162、地球人都可以穿的服装——简单尼尼。

163、简单一件，非凡一天。

164、做成熟男人，简单就好。

165、选择简单的尼尼，成就不简单的你。

166、简于形，精于质——简单尼尼。

167、其衣不凡，其料不简，尼，尼，还在等什么？

168、简单尼尼，简约不简单。

169、服装彰显魅力，有我倾情演绎。

170、简单尼尼，简单时尚。

171、服装彰显魅力，有我多元演绎。

172、简单尼尼，在简单中呈现精彩。

173、你要的品质，我给的简单。

174、高调的享受，低调的奢华——简单尼尼。

175、简约就是美——简单尼尼。

176、专注服饰系列，关注简单尼尼。

177、简单随行，酷我人生。

178、简单尼尼，酷炫你我。

179、简单尼尼，神采奕奕。

180、裳唯尼尼，简为风——简单尼尼。

181、让男人更有型——简单尼尼。

182、让不一样的你大声说出这是简单尼尼。

183、不一样的简单，穿悦你的风采。

184、简单尼尼，演绎浪漫男装主题。

185、简单时尚，尼尼精创——简单尼尼，男人的品牌。

〘五〙服装店实习总结

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。

疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

〘六〙服装店实习总结

超市、服装店、百货商场影响消费者购买行为的研究报告

一、农工商超市

1、研究目的

当今社会，超市成为了人们生活中的重要组成部分。经过一周的忙碌的工作，人们会选择周末去超市购买生活用品。消费者在去超市购物之前会做好决策，决定需要买什么东西。然后，我们会发现，消费者最终买的东西与之前的决策是不太一样的。所以，我决定通过对农工商超市的调查，研究是什么因素导致消费者决策前后购买行为的不一致，是什么因素影响了消费者的购买行为。

2、研究过程

这次研究主要是通过本人亲自走访古棕路的农工商超市，实地观察了该超市的装修样式、商品置放、人员配置状况以及一些印刷品广告。

1）古棕路农工商超市的大概布局是这样的：A、一进超市的入口时一些近期打折、大幅降价的产品；B、稍微往里面走一些家居用品、日用品和一些服饰以及现做的熟食品；C、再往里面一些是一些零食、饮料；D、最里面是一些牛奶、大米等一些生活必须品。

2）从外面往里面走的主过道中间会摆列一些红利商品，这些商品只要持有红利卡就会享有很大的折扣；

3）该农工商超市只有一层，但是这一层的占地面积还是比较大的，总体来说店内的环境还是比较舒适。货架之间的间隔还是比较大的，通道还是比较宽敞的。

4）农工商超市每周会出一份红利商品的清单，上面陈列的各种商品都是红利价，非常的便宜；

5）该超市除了熟食区常年有人在，别的区域一般只有促销的时候才会有人员。而绝大多数促销的商品都是牛奶、酸奶这类商品；

6）观察该超市的货架上商品价格的摆放，发现眼睛平视高度的商品一般比较贵，最上面和最下面的商品相对而言比较便宜；

3、研究结果

1）通过本次调查，我发现了农工商超市的购物点陈列、削价与促销、超市布局、超市环境和销售人员是影响消费者最终购买行为的最主要的五大因素。

A、购物点的陈列：我发现超市入口的一些折扣商品的销量比较高，因为它们摆在了消费者已进入超市就能看见的地方。也许消费者在进入超市之前并没有购买该类商品的决策，但鉴于价格优惠的原因，或者消费潜在需要这类商品但是一时没有想起来，消费就会购买这类商品。

B、削价与促销：农工商超市每周有的一些红利商品销量也比较好，因为相对于别的期间，该类商品价格会低廉许多。消费者往往会考虑这类商品（也许现在消费者目前还不需要，但是以后会用的到）。C、超市布局：农工商超市里的一些生活必需品都陈列在里面，消费从外往里面走的时候自然会观察一路走过地方的商品，也许是一瓶水、也许是一包纸，消费者会经意间购买一些没有决策的商品；至于超市货架上的商品，我发现与视线平行的地方的商品销量比较好（即使它的价格会更高一些）

D、超市环境：超市环境是至关重要的，这里我把农工商超市与学校的超市做比较。就我而言，在学校超市购物的感觉是非常压抑的，每次购物的时间不会超过10分钟，然而在农工商超市则不一样，我会慢慢逛，买许多的东西。所以，一个好的超市环境会增加消费者购买数量。

E、销售人员：农工商超市主要的促销人员都集中于酸奶、牛奶类商品，仔细观察发现，一些消费本来不打算购买该类商品，但是经促销人员一说，有很大一部分的消费者都购买了。

2）农工商超市使用了位置、色彩、隔离刺激物因素来吸引受众的注意力。A、位置（物体在个体视线所及范围内的位置），这个可以参照超市布局和购物点的陈列因素，这类商品的广告位置也比较明显，销量更好；

B、色彩（鲜艳的色彩更吸引人注意力），农工商超市的红利商品的广告牌都是黄底红字的，颜色比较艳丽，容易吸引消费者注意力；

C、隔离（将刺激物与其他物体隔开），农工商超市里一些红利商品广告被隔离于主通道中间，这更有利于吸引消费者的注意力。

二、拉夏贝尔服装店

1、研究目的

随着电商的迅速发展，实体服装店面临着巨大的压力。服装店要在这种巨大的压力下生存下来必须的做出努力，所以，研究这类服装店是如何影响消费者购买行为显得至关重要。在此，我通过对拉夏贝尔服装店的调查，研究是什么因素影响了消费者购买服装行为，它们是怎样影响消费者购买行为的。

2、研究过程

拉夏贝尔是一个大的品牌，公司旗下拥有“La Chapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies ”，三大主营女装品牌，我们这次主要是调查研究“La Chapelle SPORT”这一品牌来研究服装店对消费者购买行为的影响。我们主要是通过对服装店内进行观察，对服装店进行研究。

1）首先，从外面观察，会发现该服装店外面有大型的人物海报，这类海报上的人都非常的漂亮，从该海报人物中的风格来看，可以看出这一家具有休闲运动气息的服装店；

2）在服装店的入口处或者橱窗会发现有一些仿真模特穿着服装；

3）从外面看这家店整体给人感觉比较舒适，空间也比较大，墙壁主要是粉色、地板颜色也和居家地板相似，天花板和墙壁是一个色系，再加上柔和的灯光，给人感觉特别的好；

4）该服装店营造了一种青春活力的氛围，播放着富有激情的音乐、导购员都穿着青春洋溢的衣服（该品牌的），灯光比较明亮，给人带来轻松愉快的感觉；

5）仔细观察会发现店内镜子的设计也是非常巧妙的，我发现该店内镜子基本上都是修长型的，而且镜子与地面并不是垂直的，而是由一点倾斜；

3、研究结果

1）经过调查研究发现，服装店内的氛围、环境、模特广告的宣传是影响消费者购买行为的主要因素。

A、服装店内的氛围：该服装播放着激情的音乐以及青春洋溢的导购人员，给消费者带来轻松和快感。当消费者经过该服装店门口的时候，首先会被音乐给吸引，随之会被一群朝气蓬勃的导购人员吸引。这种氛围的关键是会吸引来喜欢休闲运动品牌的消费者，当然，这也表现出这一品牌明确的市场定位—主要针对20-30岁都市女性，健康、时尚、活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和时尚运动的目标。

B、环境：首先，该服装店外的的海报广告，巨幅漂亮、又独具运动时尚的海报很容易吸引消费者的眼球，消费者在逛街的时候自然会被它吸引，进入该店；其次，店内的空间也是至关重要的，一个大而舒适的店内环境会延长消费者在该家店内停留的时间，从而可以使消费者更仔细地去挑选商品，增加消费量

C、模特广告：橱窗外面的模特和入口处的模特，以服装实物为主，配以特定的环境布置，创造某种适应顾客心理的意境，以达到宣传服装商品、从而引发消费者的购买兴趣、达到促进销售的目的

2）拉夏贝尔服装店运用了色彩、位置、隔离刺激物因素来吸引受众的注意力

A、色彩：该店的广告海报贴置于服装店的外面，大篇幅色彩艳丽的海报容易吸引受众的眼球，增加该店的消费量；

B、位置：宣传手册在店门口的木架子上，经过该店的消费者很容易被他所吸引。这种广告首先抓住消费者的眼球，使消费者进一步了解该店的服装，进而进入店铺；

C、隔离：该服装店外的橱窗是与店内隔离的，但这种隔离使橱窗里面的模特更加突出，更容易吸引消费者的注意力；

三、百联又一城

1、研究目的随着消费者越来越倾向于一站式购物，百货商场越来越显示出它的优越性。然而，由于超级市场、仓储商场、网络购物的迅猛发展，传统的百货商场也受到了巨大的冲击。当然，有的百货商场确实蒸蒸日上。此次，我通过调查上海五角场的百联又一城，研究百货商场对消费者行为的影响，是什么因素对消费者购买行为造成了影响。

2、研究过程

经过我的实地观察，百联又一城一共有九层，有多家世界知名品牌入驻整栋楼的布局都非常的巧妙，非常符合消费者的需求，增加消费量。

1）我从地铁10号线的五角场出口后，走几步就到了百联又一城的B1楼，这一层简称休闲情趣部，里面是一些冰淇淋店、快餐店以及一些化妆品专区；

2）随后，我乘自动扶梯逛了百联又一城的每一层，发现楼层大致的布局是这样的：一楼是珠宝店专区、二楼是职业女装区、三楼是少淑女服装区、四楼是男装区、五楼是玩具店、精品屋等、六楼是家居床上用品、七楼是餐区、八楼是影视区、九楼娱乐专区；

3）站在九楼往下看，这个商场给人的感觉特别好，整个的灯光、色彩、气味、音响等，营造了一种柔和愉快的气氛，这样更能引起顾客的购买欲望；

4）整个商场的门面、招牌、橱窗、霓虹灯和广告牌等也非常的合理。让我感受到了该商场极具高大上又接地气的气息；

3、研究结果（1）经过调查，我发现百货商场楼层的布局、里面的氛围是影响消费者购买行为的因素，而商场楼层的布局是影响消费者购买行为的主要因素。

1）楼层的布局：A、底楼是一些快餐店、化妆品店，仔细分析，我发现绝大数的商场都是这样布局的，化妆品柜台占用空间小，不存在视线遮挡，商品本身也具有很好的装饰作用，此外，化妆品凸显一个商场的时尚度，把化妆品柜台设在一楼的入口处客观上也能激起顾客消费欲。而且，绝大部分逛商场的消费者都是女性，把化妆品店设置在最底层有助于吸引绝大部分的女性消费者，至于一些快餐店的设置，则是便利周边写字楼的白领，当然，这也是吸引消费者前来的一个重要原因。B、二楼到四楼是一些服装店，因为这类商品销售购买时选择时间较长、价格较高而出售量最大，消费者逛这几层的精力还比较好，热情度也比较高。C、五、六楼这种高层，是一些需要大面积存放的商品，比如会被一些百货商场开发出售家居饰品和床上用品，这种商品如果放在底层就浪费了黄金地段。D、七楼是饮食区，这比较符合消费者，消费者逛过下面几层，到了高层基本上都比较累，刚好此时有餐厅，消费者就会进去休息消费，当然，把餐厅区设置在高层，可以吸引消费前来消费（去高层的过程中必然会逛底层）。E、游乐场娱乐区则设置在最顶层，这对消费者也是一种“诱饵”，借此提升商场高层的人流量。

2）百货商场的氛围对消费者购买行为也起着重要的作用，一个舒适的环境、具有时尚气息会吸引消费者前往。因为商场对消费者来说就是一个休闲、娱乐放松自我的地方，所以商场特别注意商场的总体氛围，一个好的氛围能够增加消费人流量。

（2）百联又一城是利用了大小、位置刺激物来吸引受众的。

1）大小：百联是一座9层的高楼，和别的商场相比，它在大小上就占据了优势，在很远的地方就能看见“百联又一城”五个大字，这对消费者来说是一种很强烈的刺激。一出地铁站口，消费者就看到了庞大的百联，自然会被其吸引去。

2）位置：百联的位置十分的优越，从不用出地铁站口就能之间从地下直接进入，在地下通道处也有其的指示。这可以看出百联周围的交通十分的便利，从附近主要的交通要道上，消费者都可以看见它。

〘七〙服装店实习总结

一、衣神——显现人的品质和气质。

二、衣衣优品，独善其身。

三、布衣天子，贵族中的平民。

四、尊贵低廉，你的不二选择。

五、花低价钱，购高大上。

六、随时随地，完美我心。

七、你想成为他（她）心目中的男神（女神）吗？只要你愿意，在这里秀出你非凡！

八、青春美流泻的世界。

九、廉价穿出富贵气。

十、让生活因它而改变。

十一、你给了我青春和活力。

十二、衣神——女人不缺衣服的理由。

十三、只为遇见最美的自己。

十四、只有如此美丽的衣服，才能配上如此美丽的你。

十五、依依不舍的是对低价格的心动！

十六、山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；价不在高，有品就行；爱不在说，有你就行。

十七、您的一生，衣神（一生）相伴。

十八、有品味的人，神衣的陪伴。

十九、低调的价格高调的质量。

二十、我的世界因你而精彩。

二十一、平民的价格享受贵族的品质。

二十二、我只想给你非凡！

二十三、惠比三家，尊享有您。

二十四、着尚品，享优范。

二十五、品质生活，你可以拥有！

二十六、“衣”尚超值，“神”美超赞。

二十七、时尚休闲精美实惠。

二十八、神之衣，任你拥有。

二十九、衣神，制作全球好服饰。

三十、非一般的要求，也是您的需求。

三十一、男人玩游戏的支持者。

三十二、非炫耀，作自己。

三十三、大美中华时尚力量

三十四、身有型，自从容。

三十五、一生品味精致生活！

三十六、要时尚，趁现在。

三十七、衣神，衣行天下。

三十八、满载而归的喜悦。

三十九、轻奢有度，青春无限。

▲实用文书网优质索引:

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四十、时尚，就这么简单！

四十一、品质价格，气质人生。

四十二、总有一款属于你。

四十三、成全了别人，造就了自己。

四十四、尚品集聚地，格调惠生活。

四十五、品味生活，体验不一样的美。

四十六、一骑红尘妃子笑，世人皆知衣神来。

四十七、选择的不是价值，是品味！

四十八、青春的脚步，衣神品牌服饰。

四十九、低价，高品，中国好衣服！

五十、高品味，与价位无关。

五十一、价优品味，神簇之作。

五十二、衣世界，始终有我相伴。

五十三、低价高质与您相遇。

五十四、品味无须昂贵。

五十五、挥洒个性有我，品实共存。

五十六、衣来着身，神乎其神。

五十七、衣神是你，不想裸睡的理由。

五十八、衣美价廉，你的与众不同。

五十九、钱包没瘪，让你改头换面！

六十、颜色，超凡想象！

六十一、爱自己，爱生活，爱衣神。

六十二、真心之所往，信远路不远。

六十三、青春进行时，衣神休闲服饰。

六十四、一次低价的购物，一次优质的选择。

六十五、神眉鬼道，量体裁衣——衣神。

六十六、衣生所爱，心荡神迷。

〘八〙服装店实习总结

在服装店的一年时间里，感悟到了太多，也学到了太多。从开始的销售员到现在的店长，其中也经历了各种各样的事情，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了下来。以下是我今年的工作总结。

一、对店长岗位的认识

一个店就如同是一个家，而店长就是这个家的一家之长。家长要管理和解决这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、设备、安全……各个方面都要照顾周到，任何一个小的细节考虑不周全，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的纽带，是服装店策略的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人，是店铺的核心。

因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行服装店做为一名店长不只是需要理解上级下达任务和目标。还要为了达到这一目标需要做什么，怎么做才能达到的效果。每一位顾客的资料都不应该一成不变，而是要不断丰富，要注意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外，通过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略提供最直接的依据。

二、外出派单方面

外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段，特别是应该在客流不够充足时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源利用得更加充分，同时也可以通过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户则是向外延伸服务的有效手段，对服务情况进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。总之，要做一名合格的店长，必须要做到顾全大局，里外兼顾，宣传是带动店面发展的命脉，只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时，服务质量和对客户的了解也是不容忽视的，否则之前的一切将会白费，将是毫无意义的。

三、经营管理方面

建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。一句话，市场是良好的，形势是严峻的。假如在短期内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

我会认真执行服装店的品牌策略，全力发挥店长的职能。在以后的工作中要努力改进，在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作，用责任心做事，用感恩的心做人，让服装店的生意做的更大。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像x店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，xx店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成xx%，销售单价虽然比去年是上升了xx%，但整体条数只上升了xx%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在热门思想汇报，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有xxx个，其中有xx个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为xx个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2、沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图；对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3、工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5、因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。xx店从x月x日开业——x月份女裤一直占比都比较高xx%男裤只占xx%后来意味的要求提高男裤比例，最全面的参考网站这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。

20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做好上级领导给予属下的每个工作安排，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步，弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境。相信一定能在xx年做出更好的工作成绩。

〘九〙服装店实习总结

寒衣熨出春风暖

彩线添来瑞日长

金针度处工夫密

铁剪裁来体制新

轻黄淡绿齐生色

姹紫嫣红总入时

时装任我精心制

美服凭君着意挑其他下联

洗刷一新电斗熨贴

染成五色云锦鲜明

缺料何难早已为君备货

御寒有道只须量体裁衣

匠心独运花样翻新人人温暖

妙手巧工裁剪入时件件称心

服物从新制

行装改旧观

敢斗心裁巧

全凭手艺工

夹克添潇洒

西装带雅风

剪制千匹布

针缝万种衣

接来千丈布

绣出万家春

美女妆华服

高人着布衣

妙手裁去锦

精心剪春光

巧呈千样锦

点缀万家春

巧缝千户服

美化四时春

时装随节候

花色似奇葩

俗口夸华服

高人赞素衫

同心垂领结

制服称身材

衣人身自暖

被世岁无寒

补短截长求经济

裁云剪锦有神奇

裁剪旅人身上服

免劳织妇手中梭

成衣久享精工誉

西服远传巧技名

刀尺寒生朝剪锦

篝灯光照夜缝裳

肥瘦短长皆有度

细精表里尽其能

贵客慧心知货俏

名师巧手制衣新

好将妙手夸针巧

漫把春光细剪裁

合身服饰方为美

称意衣裳最是佳

剪裁得体称魁手

式样翻新数此家

剪锦裁云夸技巧

飞针走线入时新

剪绿裁红妆彩色

迎男送女美仪容

剪绿裁红妆丽色

挑花绣蕊美仪容

量体裁衣真妙手

穿针引线有高才

巧裁锦带鸳头绿

漫剪罗衫杏子红

人受冻寒非我愿

世皆温暖是予心

铁剪裁开双凤舞

金针引动独鸿飞

一剪喜成千户愿

寸功巧度万人心

吟成秦俗同袍句

留得天香满袖来

欲化人身作蝴蝶

不劳女手绣鸳鸯

愿将天上云霞色

化作人间锦绣裳

云霞托出一轮月

锦绣拥来万朵花

中西内外时装美

春夏秋冬面样新

补短截长胸怀经济

裁纨剪锦手技神奇

春服既成凭君选择

寒衣俱备售价公平

荡垢涤瑕还我清白

刷新换旧成乎文章

精制罗衫适贤者志

巧缝西服称哲人身

来料加工随时方便

行针走线到处均匀

量体裁衣匠心别具

穿针引线妙手常新

嫩绿娇红上林春色

浅黄淡白老圃秋容

色泽宜人修长合度

款式如意尺寸自量

舍旧谋新悉劳意志

截长补短颇费功夫

盛业经营何嫌机巧

群伦衣被不愧针神

选选挑挑人人满意

看看试试件件称心

服由人由人心悦成服

装任您任您指点制装

款式美观巧合千家意

时装新颖能欢万众心

独运匠心裁开七尺锦绢

天成妙手缝就四季新装

巧手红心裁出满山锦绣

飞针走线饰成遍地春光

式样好作工精客人满意

时间短取货快群众欢迎

万线千针化作美中旋律

一尺双剪裁成身上春秋

一寸布一寸丝物尽其用

不自高不自大量体裁衣

剪凤裁龙激情荡漾三江水

飞针走线巧艺温暖万众心

巧手裁剪刀刀剪出百花艳

精心缝制针针制成万众春

规格由你挑大小浅深须合意

式样任君选女男老少尽随时

列万件时装装点人间皆秀色

展千幅彩锦打扮天下尽春姿

十指巧生辉打扮千男万女英姿美

一心精裁剪饰装四面八方锦绣春

〘十〙服装店实习总结

如何开好服装店一、选店址

二、三级商区应该是比较好的选择，不要认为人气最大的商圈，价格最高的店面就是最好的店铺！要结合公司服装特性来选店铺。

如何开好服装店二、选货

不要认为自己喜欢的就是好卖的！多样化选择，让你店铺的忠实顾客源有更多的选择！多与自己的配货师沟通，那些品牌好卖，哪些品牌不好卖！一定要去沟通！

如何开好服装店三、促销

促销一定要有一个主体。也要注意促销时氛围的营造，如：服装陈列、海报、纸架、P派发员、促销员。

如何开好服装店四、销售

因品牌服装上身较果及佳，任何时候都要多鼓励进你店内的顾客多试穿，如试穿的机会都没有，你肯定没有销售的机会了！另真诚的给予一些合理化的搭配建议！

如何开好服装店五、售后

公司统一发放的VIP卡一定要有效利用，赠加会员的购物附加值，提升品牌美意度和会员忠诚度！

如何开好服装店六、员工

注重店长，店员等人员进行行培训，培养和提高色彩搭配知识、陈列技巧、服务水平等，以帮助其更好的提高店铺业绩。另很重要一点就是培养店员情感！最好把店员当作你的家来对待！

〘十一〙服装店实习总结

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

现在虽然自己已经比以前取得了一些小小的成绩但这还不算社么不能骄傲还要继续加油、继续努力勇往直前为了自己的目标和事业前进。我从来不喜欢那种优越的环境，在有潜力的逆境中成长才是最好的发展之道。今后，我将进一步加强学习，从基础做起，虚心请教，扎实工作，不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力!