汽车教师培训总结（集合19篇）

✹ 汽车教师培训总结

技巧一：谈销售任务

销售顾问都是有销售任务的，简单的说，销售顾问在月初会向老板保证一个销售量，比如说保证一个月卖十辆车，到了月底的时候没有卖到十辆就要扣钱的，而达到了任务会有奖励，所以快到月底的时候销售任务还没完成，销售顾问就会比较急了，所以你买车的时候就可以跟销售顾问谈这个，其实就是劝他完成任务要紧，优惠就别咬得那么紧了。

技巧二：谈金融任务

上面说到了，一个月的销售任务，其实也是有金融任务的，尤其是有自己的金融公司的品牌(没有自己金融公司的话4S店可能会额外收取金融费用，需要警惕)，一般销售任务是10辆的话，金融任务就在4-5辆的样子。同样的原理，如果你是贷款买车，那更加有底气谈价格了，因为卖出一个贷款车，就等于同时完成一个销售任务和一个金融任务呢。(补充：一般贷款车的优惠比全款车还要大的，比如说我一个朋友在4S做销售顾问，当时某车型的全款最高优惠1.8万，但是贷款最高可以优惠2万，当然4S不会承认这个)

技巧三：呼叫经理

许多人买车谈判时都知道说：“叫你经理过来谈”，那么叫经理有没有用呢?其实是有用的，因为销售顾问那里公司安排的底价实际上没有经理那里低(经理毕竟是领导，权限还是大一些的)，举个例子，如果一款SUV标价22万，店里销售顾问统一限定的底价是21万的话，那么经理就可以做到20.8万。

技巧四：拖延半小时

为什么谈判要拖延半小时?因为与客户谈价钱的时间不宜过长，所以4S会规定最长不能超过多久，一般都会规定半小时，如果你购买意愿强烈但是谈价格磨磨蹭蹭的话，销售顾问也会急，然后优惠也会报得更多。

技巧五：先谈现金优惠，谈完后再要求送东西

有些顾客在谈价格的时候突然想到送东西，然后价钱谈了一半就开始谈送东西了，送的东西谈完了之后，再回头谈价格，这时销售顾问会说：“价钱刚才咱们不是都谈好价了么?”这时你再想继续谈价钱也不好意思了，所以价钱一定要先谈，谈到销售不松口了，再要求送东西。

技巧六：卖精品，也有任务

什么是精品呢，就是在4S加的脚踏板、导航、皮座椅这些，其实这些东西也是有任务的，当然这个不是硬性的，因为这些东西太贵不好卖，所以有的销售顾问根本就不在乎这个任务，但是卖出精品销售顾问还是会有5-10%的提成，如果你买了车打算在店里装导航之类的，也可以作为谈判的筹码和销售谈的。

✹ 汽车教师培训总结

近年来，随着汽车行业的飞速发展和人们对驾驶技能的要求越来越高，汽车结业培训成为了非常热门的话题。为了提高驾驶员的驾驶技能和安全意识，我参加了一期为期三个月的汽车结业培训课程。在这个过程中，我不仅学到了很多关于汽车驾驶的知识和技能，也深刻理解到了安全驾驶的重要性。

我们在课程的开始阶段进行了理论学习。我们学习了驾驶法规和道路交通安全法，了解了不同道路标志和交通信号的含义，了解了紧急情况下该如何正确处置。通过理论学习，我对驾驶的基础知识有了更深入的了解，也提高了自己的交通安全意识。

随后，我们进行了实际驾驶训练。我们在模拟车辆上进行了各种驾驶技术的训练，如起步、换挡、停车等。在实际驾驶中，我逐渐熟悉了汽车的操控，学会了如何灵活应对各种道路状况和交通情况。除了正常驾驶，我们还进行了一系列紧急情况下的驾驶训练，如紧急制动、避让等。通过这些训练，我增强了对突发情况的反应能力，提高了安全驾驶的自信心。

除了驾驶技巧的培训，我们还学习了车辆维修和保养的知识。我们了解了汽车的结构和各个部件的功能，学会了更换轮胎、更换机油等基本维修技巧。这不仅能够让我们在出现故障时能够自行解决问题，还可以增加对车辆的了解，提高对车辆状况的判断力。

在整个培训过程中，我们还进行了一些实际案例的分析。通过分析一些交通事故案例，我们深入了解了事故的原因和导致事故的因素。通过案例分析，我们能够更好地了解学习到的知识在实际驾驶中的应用，进一步增强了自己的安全驾驶意识。

通过三个月的培训，我不仅学到了很多实用的驾驶技巧和车辆维修知识，也明白了安全驾驶的重要性。在驾驶过程中，我会始终遵守交通法规，保持良好的驾驶习惯，确保自己和他人的安全。同时，在日常维护和保养方面，我也会更加重视，及时保养车辆，确保车辆的正常运行。

小编认为，这期汽车结业培训让我受益匪浅。通过理论学习、实际驾驶、维修知识的培训以及案例分析，我学到了很多有关驾驶和安全的知识。在今后的驾驶生活中，我会将这些知识与技能发扬光大，并坚持安全、文明驾驶，为自己和他人的安全饮水思源。这次培训让我深刻意识到安全驾驶的重要性，也让我更加热爱驾驶这项技能。我相信，在不断的实践与经验积累下，我将成为一名优秀的驾驶员。

✹ 汽车教师培训总结

转眼间，90学时培训接近尾声。付出辛勤的汗水的同时，我们也收获了很多很多。作为此次培训的学员，我深感荣幸，十分感谢教研员林老师和指导师林杏老师给予我们的指导和帮助。培训进行时，恰逢小学__县小学英语教师优质课的评比，我们抓住机会，观摩了为时两天的比赛。

每个参赛老师认真准备，精心设计，娴熟的上课技巧，精美的多媒体课件，学生的积极发言，仿佛一幅和谐的画卷展现在我们眼前，丝毫未发觉这是激烈地比赛场面。我们在每一堂课中学习，发现亮点，探讨不足之处，无形中，我们也在慢慢地成长进步。之后，指导师__老师的精彩的一课拉开了我们这组实践课的序幕。俗话说，好的开始，是成功的一半。我们五个组员认真备课，精心准备教具和课件，各自发挥自己的特色，较好地完成了教学任务。

课后的每一次研讨，在我们在激烈地讨论中，相互学习，相互发现各自的闪光点和不足之处，本着“有则改之，无则加勉”的原则，我们不断改善自己的教学技巧。这次的教学实践使我们受益匪浅，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高;既有知识上的沉淀，也有教学技艺上的增长。

最后，我们非常感谢平阳县教师发展中学为我们小学英语教师提供的难得的学习机会。

教师英语培训总结 篇本次培训在去年的基础上有了进一步提高，并且侧重了初高中的衔接问题。课改是一个全新的事物，是全力推进素质教育的重要举措，我们应主动地由过去以传授知识为主转变为传授获取知识的技能和方法，围绕学生设计课堂教学，培养学生的自主探究能力，体现学生是学习的主体，课堂的主人。

学生英语知识和技能的提高，需要建立在老师有效的教学方法和过程的指导上，从而让学生形成良好的学习策略。进一步强化了新课改下教学设计理念和教学模式设计的总结。高中英语课堂教学应该在行为主义和信息加工理论的指导下，倡导“任务型“教学模式，并且一定要加强在课堂评价方面的关注度，将课堂评价列入到教学模式设计中。当然“任务性教学模式“只是一个指导纲要，在具体的词汇教学，阅读教学，听力教学，写作教学，阅读教学中又根据每项语言技能的特点，可以结合其他教学方法形成一套模式。同时，不管是采用哪种教学方法，进行哪项语言技能的教学，都不能忽视文化教学的渗透。中西方文化差异的对比和学习应该存在于英语学习的各个环节中，他直接制约着学习能力的提高与否。同时“授人以鱼，不如授人已渔“不管老师采用何种方法，都是为了帮助学生形成自己合理有效的学习策略，从而可以贯穿于自己的终身学习中。

新课改向我们提出了新的课题，旧教学模式限制了学生的发展，压抑了学生学习的热情，不能焕发学生的潜能，与此同时，通过培训学习，”合作学习“、”主动探究“、”师生互动“、”生生互动“等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。通过培训我认识到：这些新的教学模式给学生更加自由的'学习空间，体现了以学生为本的理念，老师要自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃；教学民主；学生的学习热情高涨；师生关系融洽。才能充分体现素质教育的根本目标。

情感教育及价值观形成是实施素质教育、培养全面发展的人的重要组成部分。情感态度与价值观教育意义重大:它符合世界教育发展的大趋势;它符合我国课程改革的核心理念;有利于落实教育中的人文关怀。着眼于学生的全面发展和终身发展,真正体现了素质教育的新理念,它不仅仅是教育的目标之一,而且应该被看成是教育的起点和终点,在英语教育中的价值是任何其他因素也替代不了的。本次培训中我们在这方面受益匪浅。

总之，通过这次培训我们收获颇丰，我们希望在今后的工作中，充分理解并运用有关理论和方法，把我们的高中英语教学搞得有声有色，大面积提高英语成绩，为青岛市的教育事业做出应有的贡献。

✹ 汽车教师培训总结

新一轮国家基础教育课程改革给广大教师带来了严峻的挑战和不可多得的机遇。新课程能否顺利实施关键在于教师的素质能否适应要求。因此，当务之急是加深教师对新课程的理解，提高教师实施新课程的能力和水平。

此次我参加了历下区语文教师培训第三期骨干教师培训班的学习，使我在思想政治与职业道德、教育教学能力与教育科研能力、终身学习能力和教育创新能力等方面的综合素质有所提高，为自己今后的教育实践打下了基础。通过培训，使自己有了不少的收获：

只要我们时常保持阳光心态，就会感受到生活和工作的幸福。这样我们的教育就会美起来，我们就会用一颗爱心去培养更多的爱心；就会用智慧去启迪更多的智慧；就会用教师高尚的人格去塑造更多高尚的人格。就会把我们所从事的事业当成耕耘的田野，去背负着它，播种着，耕耘着，收获着，欣喜地走向生命的远方。规划自己的事业生涯，让事业和人生，呈现缤纷和谐相得益彰的局面。在工作中要不断创新，不满足于眼前，做一个关注天空的人！

一、提高了自己的师德水准

听了九中杜念老师为我们做的《班主任工作的心态与策略》的报告，使我对原有的师德观和专业成长目标有了更大的丰富和提升。我们深切领悟到“学高为师，身正为范，摆正工作中的心态”的真谛。

二、提高了专业知识水平，教育观念得到更新

通过观看崔峦老师的解读《语文课程标准》的光盘，听教研室的殷主任和张老师、袁老师进行小学语文教材体系分析和各年级段的教材分析，以及市教研室江老师关于怎样备课、听评课的报告，深化了本学科基础知识，加强了对本学科基本知识和基本理论理解，掌握了本学科的一些发展动态，了解到本学科理论与技术的新发展，提高了自身更新教学内容和改进教学方法的能力，以及教育教学基本功和学科教学或教育实践能力。

通过本次培训，丰富了我的教育思想，开阔了我的眼界和工作思路，提升了我的教育理念和思想境界，更激发了我教好语文的热情和信心，我会不断学习，不断反思，一路前行。现将我这次培训的收获与体会总结如下：

通过集中理论学习，使我们逐步更新了教育教学观念，明晰了新年一轮基础教育课程改革，在优化课程改革、调整课程门类，更新课程内容、改革课程管理体制和考试评价制度等方面，都去得了突破性进展。义务教育国家课程标准应当是一个基本的标准，是绝大多数学生通过努力能够达到的；义务教育不是精英教育、选拔教育，其课改内容和要求应该是基础的、有限的和具有发展性的不能任意扩大、拔高；义务教育不是终结性教育，其课改要给学生全面而丰富的发展留有充分的时间和空间，应有利于学生自主、多样、持续地发展。通过学习了解了先进的教育科学基本理论，现代教育观、学生观和学习观，在教学活动中遵循客观规律、调整自身的角色和教学方式，把素质教育贯穿到学科教学过程中。

在培训期间，教研室多次组织我们观摩优秀中小学教育教学活动和优秀的课例，使我们能够理论联系实际，切实提高实施素质教育的能力和水平。在培训中，我们一道从多角度、多层面对观摩课堂上的各种困惑和行为进行理论的诠释和深刻的反思，使我们想到了一些从未想过的问题，发现了各自的差距与不足，对原有的`教育观念产生了强烈的冲击。我们以前评课总是在关注教师的设计和讲授，而很少关注学生的认知水平和参与度，更很少体察学生的情感和需求，通过培训，使我印象最深的就是学会聆听学生的心声，尊重学生的需求，也充分认识到参与式学习是一学生的发展为中心，在自然轻松的学习氛围中，以分组活动的学习方式、通过自由的学习行为，自主的探究精神，合作的学习态度，体验参与学习过程的乐趣，发现成功的途径与自我价值。其主要特征是主体性、情境性、合作性、探究性、多元性。

在培训中，是专家们的精彩讲座一次次的激起我内心的感应，更激起了我的反思，在我以前的教学工作中存在着不少问题，有思想怠慢的问题、有理论和信心不足的问题、也有操作不得法的问题。各位专家的讲座给了我很多启示，让我受益匪浅。下面就是我在这次培训中的一些体会：

牢记语文学习本质是学习语言文字。阅读教学，是提高学生听、说、读、写能力必不可少的一个重要环节。然而过分地依赖课内阅读，把培养阅读能力的全部希望都寄托在分析课本阅读上，由于量小，则不能产生质变，即引发学生的阅读兴趣和培养学生良好的阅读习惯。更重要地是让学生到生活中去学习语文知识，获得对自然、社会、人生的有益启示。

要把教学活动延伸到相关联的现实生活中去，改变封闭的教学形式，让学生通过实践活动亲身感受具体而丰富的客观世界，从而激发其好奇心和求知欲，使其在实践过程中发现问题、解决问题。

教育是终生事业，是一个不断发展的过程，因此，一名优秀的教师要有丰厚的学识。优秀教师应在繁重的教学工作之余，挤时间去学习充电，“问渠那得清如许，为有源头活水来”，深深感悟到：读书学习，永无止境，方能使自己知识渊博、观察敏锐、充满自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。

三、教育教学理论掌握得更为系统

这样的培训非常及时，平时忙于教学，很少有机会静下心来读书，来到这里一下子听了那么多课，看了那么多书，记了厚厚的笔记，回去还得慢慢消化。使我们对教育教学的理论与方法掌握得更加系统，使我感到比原来站得高了，看得远了，有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。一学期的学习，使我对一些教育观念的理解更加深刻；对教学理论的认识更加明晰；对开展教研活动的方式更加明确；对投身教育改革的激情更加充沛。骨干教师培训使我补了元气、添了灵气、去了骄气，焕发出无限生机。真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自己肩负的责任。写在纸上的是思想的足迹，化作动力的是思想的延伸，我们得到的是人格的提升、生命的升华，愿“一片金色的回忆，一份永久的纪念”成为我重新跋涉的新起点。

教学的个性，体现在语文教学中，就是将独创性教学方法和与众不同的教学手段相融合，形成切合教师个性实际的教学风格，从而在教学上产生对学生个性教育的最大效果。

我们班有的学生学习基础差、学习意识差，没有养成好的学习习惯，学习目的不明确，学习上缺乏主动性和自觉性。

习作是语文教学中的重点，更是难点，所以7月11日李庄教授的《小学语文习作教学研究》讲座让我们如同“久旱逢甘雨”。李教授例举了大量的案例，深入浅出地介绍了习作教学改革的途径与方法。通过培训，我们不仅对习作指导课和习作讲评课课堂结构有了清晰的认识，更重要是大家在培训中感受到：只有扎实上好每一节习作课，才能有效促进小学生习作水平的提高。

✹ 汽车教师培训总结

我有幸被选中进行一节常态课的讲解和录制，奥鹏教育研修总结。这对一位新分配的老师而言是一个莫大的磨练机会。这次活动要求教师本人于12月16日提交第一版教学设计及课件，于12月16日—12月22日和坊内教师共同探讨完成磨课，进行教学设计的修改，完善第二版教学设计及课件，在20xx年一月初，受北京专家韩军老师的亲切指导，又对第二版的教学设计进行了变动和修改，同时进行了录课，并且在上传录课视频后，受到韩军老师的评课，受益匪浅。自此，活动结束。现在，对这次研修学习活动进行总结。

在接到任务之初，我的心情很是忐忑，担心如此的安排所托非人，坊内的优秀教师数不胜数，而我毕竟只是一个初出茅庐的青年教师，没有较强的教学能力，也没有丰富的教学经验，对于语文教学的概念也并不清晰。所以，只能依靠工作以来所受到的线上、线下培训，师父的教导和自己积累的极少的经验进行备课。

紧张地备课开始了，我选择了一篇记事性的课文《一次成功的实验》进行讲解录制。准备初期，我的思维并未开拓，依靠教参和自己的简单想法，把课备了出来，且为了保证课堂设计的流畅性，进行了第一次磨课，我的师父课后对我的第一版教学设计进行了评课，提出了一些修改意见。我糅合了师父提出的意见和坊中教师提出的意见加上了自己的想法修改出了第二版教学设计。这版教学设计更注重语言运用这一方面，为了让学生从学课文到学语文进行逐渐转化，学会方法，更便于以后的语文学习。

第二版教学设计的主要脉络是掌握了，但是在准备的过程中，一直觉得缺少一些血肉，是一节没有灵魂的课堂，所以需要一些简单且有较大意义的内容来丰富课堂，给予血肉，但迫于思维的限制，还是无从下手，当时的心情只能用“求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，辗转反侧”来形容，但在这一期间，因为受到了专家的一对一指导，使我茅塞顿开，求之而得了。

在听了专家的指导之后，首先让我感到韩军老师非常的平易近人，他对于我的课堂设计中好的部分给予表扬和称赞，给予我一定的信心;对于不好的设计部分也给予恰当的修改意见，语言朴实无华，让我如沐春风，能够很好的接受，并进行改正，且也在过程中得到了这节课课堂设计的灵魂所在，工作总结《奥鹏教育研修总结》。

在指导的过程中，让我意识到了我这堂设计中让学生体会语言感受这一部分内容的缺乏，而这也就是我课堂设计中缺少的灵魂。经过了韩军老师的指导，我又一次的修改了我的第二版教学设计，在这次的修改中，我将韩军老师提出的意见加入到了课堂中，使课堂教学的设计更加的丰富饱满。

韩军老师在过程中提出了在课文的第一自然段中用“游戏”一词去代替“实验”一词，有什么好处。而这个问题我在自己准备的过程中，根本就没有想到，也没有意识到这个词语替换的好处。加上这一内容以后，可想而知，“游戏”一词一定能够引起学生的共鸣，调动学生学习本篇课文的积极性，让学生能够更好的投身到课文中去，身临其境的体会作者用词的准确得当。在此基础上，又增加了韩军老师所提示的一些词用法的准确性，例如在教育家进行实验准备时，一些动词运用的极其准确，我挑选了“拿”“缺“放”“先后”等，或用语言，或用动作在学生读的基础上进行帮助，让学生更好的体会和理解，并且更好的体会课文的精髓。

在韩军老师的指导下，我修改完毕了第三版教学设计，期间也在不同的班级中进行了不同程度的磨课，更加深了对于本篇文章的理解。

录课的时间很快的到来，我怀着忐忑的心情，踏上讲台，进行了对《一次成功的实验》的课堂实录。对于一个新老师而言，和一个不甚熟悉的班级，在录课的过程中，一定会产生紧张，不免会出现一些没有预想的错误，但都在无形中被化解了，最终还是顺畅的完成了对这节课的录制。

课堂实录录制后，被传到奥鹏教师培训网上，等待韩军老师和坊内其它语文老师的评课。而对我来说，真正紧张的时刻才刚刚来临。终于，在煎熬之后，听到了韩军老师的评课，又让我对我的这节课产生了更多的想法。

在评课中，韩军老师先给予我这节课的优点部分，让我感到庆幸。之后，又提出了一些关于这节课的意见，让我又一次的意识到了我思维的局限性和已经形成的思维定式。通过韩军老师的评课，让我更清晰的知道了自己在课堂教学上的问题所在，在录课的过程中，我过于遵循一定的设计顺序，所以导致我教学效率不高，学生学习的效果也没有那么大;且因为，作为新老师而言，第一次录课也比较紧张，致使我的这节课堂教学中过于郑重其事了，这种过于严肃认真的感觉放到课堂中，就给人一种不是很放松的感觉，也会让学生产生一定的压力，导致课堂教学不能达到预期的效果。韩军老师的评价字字恳切，也让我也产生一定要改掉这些毛病的决心。对于韩军老师提出的针对性意见，放到平常的教学课堂上也可以让我快速地意识到自己的问题和不足，并且可以有针对性的进行改正，便于我快速的积累经验和茁长的成长。

自此，本次录课圆满结束。在过程中，我紧张、忐忑，但也得到了非一般的锻炼。在韩军老师的谆谆教导下，也让我更加确定了以后要如何走这条语文教学道路，虽然以我现在的能力而言，还未能做到独当一面，但在韩军老师的帮助和提示下，结合我自身的努力，相信我也能快速的改掉一些毛病，激发斗志，快速清除这条道路中的障碍，走出一条康庄大道，用崭新的面貌积极的投身到语文教学当中去，为此而奋斗，而这一条路，才刚刚开始。

✹ 汽车教师培训总结

汽车是改变世界的机器。在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着，人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售顾问已经成为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车销售顾问代表则是一群较为特殊的职业者。说特殊，是因为我们绝不是在简单地销售汽车，而是在销售一种人们不断追求的美好、舒适、方便、有尊严、有价值的生活。因此，我们不是单纯的汽车销售顾问，而是客户的购车顾问和出行顾问，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。

随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，现在的汽车销售顾问工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广大汽车销售人员面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的先进理论，认真总结经验，通过自我学习，迅速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售顾问。

顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售顾问以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的汽车销售顾问，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为汽车销售行业汽车销售顾问，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售顾问服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售顾问必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么?是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身?显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的汽车销售顾问卖的是结果好处，二流的汽车销售顾问卖的是成份，三流的汽车销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行汽车销售产品。

5.“F.A.B法则”

通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

通过学习充分了解到，在日后我行汽车销售中，我们必须灵活运用FAB法则，将我行汽车销售的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

我认为，所谓幸福不过是一种心情的感受，人生的每一个阶段都有他人无法取代的快乐。我希望汽车行业的老板们，能够多理解、关心一下自己的精兵强将，因为他们都是最优秀的，没有他们，公司不可能这么迅速地发展;我希望我们的上帝(客户)们对汽车销售顾问能够多一份理解、多一份沟通，我们肯定会设身处地为您提供最合适的产品、最优质的服务。最后，祝福汽车销售行业的朋友们，相信经过我们的努力拼搏，快乐和成功都会不期而至。

✹ 汽车教师培训总结

本次培训班是由日本国政府资助，天津工程师范学院主办的针对于中国西部职业教师进修的短期培训班，已经成功的举办了三期。对于我们这些年轻的教师，专业知识还不成熟，教育经验还不丰富，非常渴望自己专业知识等方面能够快速的得到提高，因此这样一个教师进修对于我们是一个难得的好机会。现对此次培训作出总结。

汽车维修技术是一个变革的时代，知识改变命运，学习改变未来。我在培训期从事汽车维修光盘，书籍的收集，汇聚一流专家汽车维修培训总结，并作出自己的总结。

一、汽车维修理念

汽车维修从故障修理为主转向以定期维护、预防故障为主；除汽车维修外，具有一定规模的维修企业还兼营整车销售、配件供应、技术咨询、旧车交易、事故车维修等业务；维修企业的服务意识和质量意识都非常强，“质量就是让顾客满意”、“质量就是零缺陷”、“质量就是我们的未来”等标语在车间随处可见；由于车辆设计注重了整体可靠性，汽车维修厂基本上以小修和维护为主，而且多为换件修理，一般不设大修工序。

随着汽车电子技术在汽车上的广泛应用，我国汽车维修检测设备生产企业也开发和生产了修车王、电眼睛、废气分析仪、点火测试仪等发动机检测诊断设备，但功能都比较单一，在检测诊断技术上和国外还有一定的差距。

二、汽车诊断在维修生产过程中的地位和作用应引起国内同行的重视

汽车诊断车间是维修工艺过程中最重要的组成部分，维修工的作业主要依据也是汽车诊断的结果。汽车诊断车间有专门的汽车诊断师（“汽车医生”），根据电子设备诊断结果再加上个人经验来确定车辆故障部位和维修方法。在我国，这种作业方式还没有完全建立起来，还没有专门的“汽车医生”，虽然要求汽车维修前必须进行诊断检测，但专门配备“汽车医生”对汽车进行故障检测和诊断的企业并不多见。可能有些企业以维修工代替“汽车医生”，既进行诊断检测，又进行维修作业，这是一种进步，但随着汽车技术的不断进步和汽车维修专业化的不断提高，“汽车医生”必将成为汽车维修的关键岗位，汽车维修工会越来越不适应这一角色。因此，加快培养适应我国汽车维修行业发展需要的“汽车医生”，是今后行业人员结构调整和素质提高的重要任务。

三、优质的专业技能、专业理论教学，使我受益匪浅，各方面都得到一定的提升

在培训中，我们体会到现代汽车的一个发展方向，以及现代汽车业对人才的需求概况，同时也感受到学校的教学内容、方式和方法与工厂的差距，明白为什么要坚定不移地进行“双元制教学”改革：工厂要的是胜任某一个岗位的熟练技术工人，我们的职业教育要顺应这种需求！否则，我们培养的学生就不能为社会所承认。因此，“全面发展”的学生不应该是我们高职教育所能努力的方向，每所学校都应该充分考虑本校的实际情况，从学校的设备、师资力量、学生素质、招生能力以及学校与企业的沟通能力等方面进行衡量，把学校育人与企业用人有机结合起来，使学校办学真正成为有源之水，长流不止，永不枯竭。

另外，经过本次培训，我们对工人的生活方式、公司的管理制度、以及产品的销售状况，市场的同行业的竞争也有一定的了解，这对我们来说都是一笔不可多得的财富。

通过这次培训，更加体会到了校领导对年青教师的关怀，我会更加努力工作，努力做“双师”型教师。对于一个人来说，学习是生活、学习是工作、学习是一种责任，学习是人生命的重要组成部分，必须养成时时、事事、处处学习的习惯。“只有学习精彩，生命才会精彩；只有学习成功，生命才会成功。”教育部基础教育司有关负责人指出，任何一项改革，都不可能事先把教师培训好了整装待发，教师的成长是与改革的深化和发展联系在一切的，教师在改革的过程中不断地发现问题，解决问题，更新教育观念，变革教学方式，改善教学行为，实现专业水平的提高。

综上所述，通过本次暑假培训，使教师逐步树立了正确的教育观念，不断完善了知识结构，掌握了课程改革和教学改革的最新动态，提高了履行岗位职责的能力，更加适应实施素质教育的需要。教师队伍建设，关键是要用心打造。教育家陶行知先生说过：“教育是心心相印的活动，惟独从心里发出来的，才能打到心的深处。”用心工作吧！我们坚信只要真心对待每一个学生，相信我们每一个学生，把更多的机会，更多的思考留给学生，我们的收获将不会辜负我们的播种。

第10篇 汽车销售实训总结报告-培训心得体会

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、实习时间：20__年4月至5月

二、实习地点：__省__市江玲汽车销售服务有限公司

三、实习目的：

(1)进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;

(2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力;

(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

(4)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力;

(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

(6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：__质量管理体系认证,5s现场管理及福特server__认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修'优质文明示范企业'称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。

1.接待

这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。

2.咨询

在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面)，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。

3.车辆介绍

这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1)车前45°两米

✹ 汽车教师培训总结

20xx年XX月，我参加了省农村小学教师“领雁工程”教师培训。这次培训给我们提供了一个再学习、再提高的机会，让我们能聚集在一起相互交流，共同学习，取长补短，共同提高。通过这次培训，收获很多，眼界开阔了，思考问题能站在更高的境界，许多疑问得到了解决或者启发。我们不仅学到了丰富的知识，进一步提高了业务素质。在培训期间，湖州师范学院为我们安排了专题讲座，每一场讲座都好比一份美味大餐，拓展我们的视界，提升我们的认识。学院还为我们提供了实践机会，学员现场研讨更让我们难忘。学员们多次开展研讨，研讨中没有虚假的恭维，只有真知灼见、真实流露；没有形式上的大话、套话，只有深入思考后的针锋相对。现场研讨，成为思维交锋、不同地域多元教研文化交融的平台。认识，在交流中提升；情感，在交流中深化。

这近二个月来的学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。这是收获丰厚的二个月，也是促进我教学上不断成长的二个月。所以我一次又一次地告诉自己要必须以十二分的干劲和热情努力！

一、更新观念，以新的观念做为指导思想

1、转变教师观

随着知识经济时代的到来，信息技术在教育领域广泛运用，“教书匠”式的教师已经不适应时代的需要了，必须具有现代教育观念，并将其运用于教育工作实践，不断思考、摸索，朝着教育家的方向努力。以教师为本的观念应当转为以学生为本，自觉让出主角地位，让学生成为主角，充分相信学生，积极评价学生。

教师除了一方面有丰富的知识外，更多地应具有高尚的道德、情操与人格魅力，教师的言行对学生有直接的影响，教师要通过自身榜样无言的力量教给学生做人道理，教师的价值应体现在道德情操与知识水平、教学能力完善统一上。

2、转变学生观念

在现代社会里，必须教育民主化，教师与学生是平等的，教师有尊严、学生也有尊严。每一个学生不管成绩好坏，品德是否有缺陷都有他的尊严，应受到尊重。教师要发自内心地爱学生，努力发现学生多方面的优点，欣赏学生的每一点进步，学生只有感受到老师的爱和尊重，方能愉快地学习，健康的成长。在信息时代，教师很多方面的知识都可能不如学生，那么必须放下架子，与学生建立相互学习的伙伴朋友关系，真诚地向学生学习，教学相长、共同进步。

3、转变教学观

通过此次培训，我在教学观上有了一定的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。

二、积极实践，不断提升完善

1、首先要有终身学习的观点。当今社会、科技飞速发展，只有不断学习，方能与时俱进，以全新的眼光观察和指导自己的教学工作，时代对教师提出了非常高的要求，教师要学习的东西越来越多元化，多学科的知识都要涉及，无论是哪方面的知识都要懂一点方能胜任新时期的教学。

2、把学到的观念方法落实在教育教学工作中。帮助学生确定适当的学习目标，指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习策略和发展能力，创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机和学习兴趣，充分调动学生的积极性，为学生提供各种便利，为学生服务，建立一个民主、宽容的课堂气氛，与学生一起分享他们的情感体验和成功喜悦，能够承认过失和错误。

3、向同行学习，不断提升自己。这次培训，接触到了许多优秀的教师同行，他们不但有着扎实的教学功底，更有着锐意进取的钻研精神，他们不怕苦不怕难，与他们探讨、交流，不仅使自己在业务上有所得，更在思想上时刻提醒自己，化紧迫感和危机感为动力。社会不断发展，竞争日益激烈，只有自己不松懈，坚持学习教育理论，同时在思想品德上不断提升自己，使自己既有过硬的业务水平，更有教师具有的道德情操，才能适应新时代的教学。

三、提高教育教学能力：

实施素质教育推进新课改形势下的教育教学本质是把握社会发展对人的发展的基本需要，确立培养目标，把握学生年龄个性特点。

1、育人能力：

（1）重于观察、勤于了解、乐于交流、善于沟通。

（2）细心培养，精心塑造，耐心转换、爱心评价。要善于差异评价，提倡无错评价。

2、教学能力：

（1）课前设计能力，要领会课程标准、激活教材内容。

（2）课堂驾驭能力：要娴于技能、胜于调控、精于启发、善于表达。语言表达要准确规范、朴实、风趣。

（3）课后反思能力：体现了知识再认识、方法再改进、过程再体验，体现后再提升能力，反思是教师提高教学水平的助推器。

3、科研能力：

提高教科研能力是当务之急：在目标上关注个体潜能发挥；在模式上关注个体主动探究和情感体验；在策略上，关注自主学习与受导学习统一。教育由以本为本变为以人为本，教师由控制者、评判者转向参与者、引导者，学生由接受型转向探究型与接受型相结合。

培训只是一个手段，培训只是一个开端，对于培训给予的清泉，我要让它细水长流。今后我会学以致用，我会将在这里学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教育教学过程中去，结合我校的实际情况，及时地为学校的建设和发展出谋划策，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协作能力，加强平时的学习、充电，他山之石，可以攻玉，我一定将学到的知识运用于教育教学实践中去，让培训的硕果在职教事业的发展中大放光彩。

✹ 汽车教师培训总结

20xx年8月12日至20xx年8月26日，我参加了省级教育部组织在XX学院的《汽车新技术》专业骨干教师培训（技师班）。感谢学校给我这培训的机会。

在广东机电职业技术学院为期半个月的培训时间里，能和来自全省各个学院的专业教师们在一起学习和交流，能得到名师的谆谆教诲，学习了名师的教学方法，参观了全省职业学校的教学设备生产厂家，对于我来说，确实是一个非常难得的机会。通过这次的汽车新技术培训学习，我更加全面地了解了汽车专业的前沿知识，学习了各兄弟学校精英的丰富教学经验，更新了自己的教学观念，开阔了自己的眼界，受益匪浅，既有知识上的积淀和理论上的提高，也有教学技艺的增长。我顺利完成了学业，拿到了《中等职业学校专业骨干教师省级培训结业证书》。现将培训以来的学习总结如下：

一、汽车新技术培训班学习已经结束了，通过此次培训，我更进一步了解和掌握中职学校的发展方向和培养目标。广东机电职业技术学院汽车分院的主管领导对这次培训非常重视，培训的指导教师、教授，兢兢业业，精心准备并指导，其敬业的精神和渊博的知识都给我留下了深刻的印象。

二、设置的课程在内容和形式上比较合理，我在这次培训中在职业教育理念、专业知识、职业技能方面都有收获。首先，本次培训项目是《汽车新技术培训》，实施过程采用"课堂讲授+实训操作"两个阶段模式。在教学过程中，实现了汽车从设置故障到排除故障的判断、分析、排除、研究的全过程。在教学模式上很好地贯彻实行了"理论实践结合教学"和“模拟情景教学”的教学法，使得我们更加深刻体会“理论实践结合教学”和“模拟情景教学”的教学特点和优势，并激励我们在教学环境中应用。其次，本次培训过程中，对汽车电喷发动机构造与维修、自动变速器、汽车防盗系统、汽车空调、CAN-BUS系统、等课程进行教学方法的探讨。

三、同届培训班的同学来自全省各兄弟学校，在相互交流过程中，丰富了自己的视野，也了解到了自身存在的不足之处。这对于回到学校将学习心得转化为实际的教学理论是很有帮助。

四、在这次教长时期培训过程中，培训老师尽职尽责。从第一天报道、准备培训、生活、培训过程、中途活动、考评和结业等多个环节，尽量帮助学员。教学前就已准备资料供参考。这种敬业精神和服务学生的态度，作为同行后辈的我，应该长期努力学习和仿效。

五、通过这次培训，主要在专业技能、视野等方面有很大提高，我决定在以后的教学过程中努力效仿应用，特别加强理论实践相结合和模拟情景教学，多了解掌握行业知识的更新和换代，争取在第一时间给学生最新的教学理念。我将努力将这次学习中学到的知识转化到教学过程中。最后，再次感激学校给予这次培训的机会。

20xx-9-26

✹ 汽车教师培训总结

20xx年7月9日到8月5日，我参加了河南省举办的高等职业院校教师素质提高计划骨干教师培训，感谢学校和系部领导给我这个宝贵的学习机会，在河南师范大学为期四周的培训时间里，能和来自全省各地的同行前辈们一起学习和交流，能得到名校名师的谆谆教诲，聆听专家精辟的讲座，学习名师的教学方法，对于我来说，确实是一个非常难得的机会。通过这次培训学习，我更加全面地了解了本专业的前沿知识，开阔了眼界，既有理论上的提高，也有实践知识上的感受与体会。通过认真学习，我顺利完成了学业，拿到了《高等职业学校专业骨干教师省级培训结业证书》。这次培训将是我一生受益的宝贵经历和财富，也将是我日后教学工作中不断前进和提高的基石。此次培训主要包括专业素质和师德修养、专业知识两大模块，具体总结如下：

一、专业素质和师德修养的学习

在开学的第一天，学院院长就做了有关职业教育发展形势的精彩讲座。从讲座中感受到了国家现在对职业教育的重视程度，感受到了国家职业教育大发展的春天已经来临。我深受鼓舞，也倍加珍惜这次学习机会。此后，系统聆听了“高职师德修养专题报告”、“职业教育改革与教师素质提升”、“拓展训练”、“职业学校教师心理健康问题与对策”等讲座，从中进一步了解和熟悉了有关职业教育的理论、教学方法，观念上得到更新。课下，也就一些常见问题，例如怎么调动学生的学习积极性等，与授课老师和其他院校的老师进行探讨、请教，他们的建议和做法给我很多提示，在以后的教学中我会结合学生的实际情况不断改善，争取获得更好的教学效果。

二、 专业知识的理论学习和实践技能学习

通过专业知识学习，丰富了自己的理论知识。《财务会计实务》课程突破了教科书的限制，主讲老师从企业经营活动中会计工作的处理出发，就一些产权核算问题、收入问题、成本问题、利润问题、利得核算问题等进行探讨，加强了理论知识的实践运用；《审计实务》课程从跟踪审计、经济责任审计、内部控制及其审计以及高校审计几个方面展开分析，拓展了知识层面；《公司财务管理》课程将财务管理与经济学相结合，运用经济学思想分析财务问题，为课题研究展开一个突破口；《沙盘演练》课程采取小组对抗赛形式，模拟企业从生产到销售整个运作流程，锻炼了小组的合作协调能力，也锻炼了我们的实际操作能力，虽然我们小组最终的效益不是很好，但整个过程收获很多；《ERP财务软件实训》课程则通过动手操作软件，巩固实际操作能力，提高会计实务的处理能力；其他课程，如《税法实务》、《纳税筹划》等课程也完善了我的知识体系，开阔了知识视野，让我受益匪浅。

三、组织教学能力的提升

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这次培训学习，我在听了许多专家精彩报告的同时，也向其他教学经验丰富的前辈对教学组织能力进行讨论学习，对自己过去的教学指导思想和组织教学行为进行了反思，用新课程的理念，对曾经被视为经验的观点和做法进行了重新审视。课堂中教师为中心，满堂灌，满堂问，不充分考虑学生的实际情况进行教学等现象已经不适应目前的教学情况，这次学习让我有意识的用专家们的理论去指导自己的教学实践，以后会认真备好每一节课，认真上好每一节课，注意关注学生个体，关注学生实际水平，给足学生充分的动脑、动口的时间和空间，落实课堂教学常规，讲究教学艺术，注意培养学生多方面能力，以取得更好的教学效果。

四、作为教师，我今后努力的方向：

培训结束了，我在感叹每一位专家学者知识渊博、旁征博引的同时，深刻体会到了这次培训不仅是对我们知识的扩充、教学理念的提高，更是对我们心灵的一次洗涤，使我明白了应该做什么、应该怎么做。在今后的工作和生活中我会力争做好以下几点：

1、做一名多读书、读好书的`教师

中国有句古话，叫做“读书破万卷，下笔如有神”，作为一名教师，一名能适应时代发展的教师，我们要是能做到“读书破万卷”，那一定能做到“教学如有神”。作为知识引领者的老师，必须多读书、读好书，及时更新、补充知识，做好学生的领路人，对学生的未来负责。

2、向研究型、专家型的教师方向努力

众所周知，如果只是凭借空洞的教育理论,很难实现真正意义上的素质教育。教育专家提出的新教育理念，在具体实施中还有很多的实际问题，需要我们一线教师来研究和实施，以此来证实新理念的正确性，完善和发展教育科学理论。因此，要做一名好老师，就一定要学会做课题研究。今后的实际工作过程中，我一定在上好课之余，在科研工作上多下功夫，多做课题，做好课题，全面提升自己的实力。

3、做一个有计划、有远见的教师

经常听到有老师说“我天天都忙忙碌碌，可到底在忙什么，我自己也不知道，更不用说出什么成绩了”，这是我们很多人工作和生活的真实写照。原因主要是因为我们的工作没有头绪，没有计划性，但只要我们对自己的工作做一下计划，为自己的教育发展做一下规划，将工作安排的井井有条，就会从中找到工作的乐趣，成为一个“碌碌有为” 的人。

4、做一个有爱心、有耐心、有责任心的教师

“教师职业是一个良心职业”，这句话不仅实在，而且道出了我们做教师的真谛。作为一名教师，我们不仅肩负着为国家和社会培养人才的重任，更担负着每一位学生家长的眷眷之心。每一个学生都是家长的未来、家长的希望，他们的前途关系到整个家庭的幸福，因此，我们必须用爱心、诚心、公心和细心对待学生，只有这样才无愧于我们做教师的良心并从中得到快乐和幸福。

✹ 汽车教师培训总结

三个月的时间，忙忙碌碌，不知不觉就过去了。原来在中学工作，也算得上业务熟练，然而转岗到小学工作，我才发现自己并没有多少优势，也没有什么信心，感觉一片茫然。走上了这条路，也就没别无选择，责任感驱使我认真学习、用心研修，立争尽快能胜任。集中培训期间我专心听报告，努力学习理论知识、更新观念，见习观摩阶段走进小学课堂，听课、评课、学员之间共同研讨，学习优点，反思揣摩教学中应注意的地方，实习阶段实践学习所得，研习提高。这次培训不仅为适应新的工作打下了基础，也实实在在地启发我更深刻地理解小学教育工作，开阔视野，提升境界，让我有了全新的转变。

三个月的学习，让我有了新的提高。原先工作时，整日忙于日常的教学，对备课、上课研究的多，其它考虑的就少，加上对读书学习认识不足，视野就局限在课堂这块小天地里。长年下来，自己对初中教育教学规律比较熟悉，好多东西在教育教学中已形成了习惯。培训一开始，我就感到步入了一块似曾相识、但还陌生的园地。老师们集中系统地讲授小学生心理规律、师生关系构建、教师成长、教育科研、班主任工作、课标标准等内容，我感觉贴近我们的工作实际，非常实用。以前忙于事物性工作，很少反思，现在有了系统的理论分析，促使我对照自身进行反思性学习。我一边听，一边对照自己，去想过去的师生关系、教育科研等如何处理，这里面就有比照、分析。我突然感觉到有了理论的指引，视野一下子就开阔起来。接下来的见习，每天不停地听课，记了足足两大本听课记录。我们实实在在地感到了城乡学校、初中小学之间课堂的差距。听完课后，我们几个人常常一块分析、交流研讨，评评上课老师的优点、长处，看看哪些地方可以借鉴、学习。尤其是最后几天的汇报课，我们都认真备课、上课，真正地感受到与以往不同的课堂氛围。有指导老师的点拨、有同事们相互研讨、有教后的反思小结，感觉收获很大。

见习过程中，培训中心提出的反思、总结的要求给我很大鞭策，逼迫我经常地进行反思、写课堂小结，集中分析后还要写成文章在博客圈里发表。以前反思习惯不好，这次是着实感觉到教育教学反思的好处，它的确是催人进步的一把钥匙。以前的时候没有写过博客，也很少发表文章。杏坛遗响为我们提供了一个反思成长与交流的平台，在这里我们书写对教育的反思，对生活的感悟，一篇篇真实的博文记录着我的思考、我的进步。在最后的乡镇实习阶段，听了许多常态课，感受常态真实的小学英语教学。这个阶段，主要是将集中理论培训、见习观摩学习所得运用到课堂教学实践中去的过程。在真实的课堂上我锻炼着自己，在反思中，在改进中，我的课渐渐走向成熟。总之，三个月，按照培训要求一路走下来，我对小学教育有了全新的认识，对教学艺术有了更好的把握，对如何促进个人成长有了更多想法，收获很多。

转岗培训，让我的视野变得开阔，见识到了许多新颖的思想和精彩的课堂，更让我认识到自己的差距和不足。

一是在教育理念上，感觉把握还不十分到位。虽然我有初中教学的底子，但是初中与小学教育在教育理念、教学目标、教学方法上有诸多不同。如小学英语就不十分重视语法和词汇知识的讲解与传授，注重对学生实际语言运用能力的培养，强调激发学习兴趣，学习方法上倡导采用体验、实践、参与的办法，比较直观，互动性强，课堂气氛活泼。由于长期的教学习惯，对小学英语的理念还需要在实践中深入理解，不断进行改变适应。

二是在教学艺术上，对小学课堂的掌控与优秀教师有差距。如小学生注意力持久性短，教师就需要经常地组织课堂，引导学生的注意力集中于教学任务，这个在初中是基本不需教师费心思的。小学生精力旺盛、喜欢表现，课堂上比较活跃，使得课堂气氛好，但也容易乱成一锅粥，影响课堂教学效率。在这方面，见习实习学校教师掌控适度、方法巧妙，自己感觉就有所欠缺，值得学习。

三是在综合素质上，还需要不断提高。如城区学校教师上课常使用课件辅助教学，教学内容生动、形象，学生乐学，自己平时用得不是很多，制作和使用上都有差距。在见习期间，我发现实孝龙山小学平时教研活动搞得扎实有效，教研氛围浓厚，一堂课常常是许多教师反复上、反复研讨，非常有利于教师课堂教学水平和教研素质的提高。自己在对教学的反思上面还没有形成习惯，教研能力和水平都需要多向优秀教师学习。另外，总体感觉知识面也与他们有一定差距，读书看报和借鉴学习的工夫做得还不够，都需要在以后加强。

不久的一天，我就要真正的进入小学工作。要继续做好这份工作，努力做一名优秀的教师，就需要我不断学习、思考，永远不停止进步。一是尽快把握小学阶段教育的特点，适应新的角色。认真研究小学教育理论，体会小学年龄段孩子的生理、心理特点，仔细研究课程标准，把握好新课程理念，争取尽快熟悉新的角色。二是多向优秀教师学习，在反思和实践中提高教学水平。我要争取多听课、评课，深入参与教研活动，做好日常反思总结，汲取经验教训，提升个人教学水平。三是多读书学习，提高个人综合素质。以后的日子里，我要多读教育著，多上网学习同行的经验，多借鉴学习，让读书学习伴随我工作全部过程，立争让个人素质更全面。

三个月，一路走来，原先的迷茫、失落已散去，如今我对小学教育的认识更深刻，一切开始柳暗花明，对新的.工作有了信心。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！一份付出一份收获，我相信在学习，反思，沉淀，实践中，我的英语教学之路会愈趋于成熟，我的教育生涯会更加绚丽多彩。

✹ 汽车教师培训总结

在此次培训中，×××老师在讲座中谈到哈佛的一个被后人传颂的故事：哈佛图书馆建立之初的250本图书被规定不可带出馆，违反者要被开除，高校新入职教师培训心得。1764年一场意外的大火使这批具有重要意义的图书毁于一炬，而一个学生送回来带出的其中一本书，故事的结局是，这名学生得到了学校的感谢以及被开除。我想如果我是这名学生也会理解学校的。“让校规管理哈佛比让道德看守哈佛更有效”，科学合理的制度或者规则比空泛的道德在高校建设上，在社会生活的很多方面都更有效，我比较认同这种观点。

中国也有句古话“没有规矩，不成方圆”，祖先这一朴素思想却一直在生活中被人们有意无意的忽视了。中国人很多事情往往最后都回到讲道德上，人情上，而规则制度有时沦为到尴尬的境地，于是似乎充满了各种各样的潜规则。这样的结果真正是道德的和公平的吗?我认为，恰恰背道而驰了。只有制定了科学合理的制度并且严格的遵守才是真正的道德和公正，也才会有最好的效率和效果。哈佛之所以成为世界一流名校，与严格遵守制度是分不开的。

在社会生活中，制度的重要性体现的也是相当深刻的。比如腐败问题，为什么一直反腐败而腐败现象却又愈演愈烈呢?是官员的普遍道德水平低，人性恶劣吗?真正的原因还得到制度里去寻找。当社会中腐败现象前仆后继，只能说明这个社会的制度对腐败行为缺乏约束，仅仅批判腐败官员的职业道德品质而不探求制度本身的缺陷是不可能有明显效果的。我很尊敬的一位经济学家张五常先生曾经戏言：“你要放一个妖艳的女子在我的卧室，又要我对她没有非份之想是不可能的;要我对她没有非份之想的最好办法就是，让她离开我的卧室。”同样，在一个有利于腐败滋生的制度安排下，要官员们挑战人性根深蒂固的弱点何其难也!如果有一套制度安排，可以约束官员不敢有腐败的.想法，那么我们也不必辛苦地教导官员们要流淌道德的血液。

中国社会各界对于教育的反思已经持续了很多年了，根本问题出在哪里，哪些制度出了问题，还是空有好的制度而无法执行呢?这是每一位关心中国教育尤其是教育工作者应该迫切考虑的。

✹ 汽车教师培训总结

随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车销售员的培训变得越来越重要。汽车销售员需要具备丰富的产品知识、良好的销售技巧和优秀的客户服务能力，才能在竞争激烈的市场中取得成功。在汽车售培训中，我们通过一系列的培训内容和方法，提高了销售员的专业素养和销售技能。

我们针对汽车商品知识进行了深入的培训。汽车是一种复杂的产品，销售员需要了解车型、配置、性能等方面的信息，才能提供准确和专业的产品推荐。在培训中，我们介绍了各种不同类型的汽车和其特点，例如轿车、SUV、跑车等。我们详细讲解了各车型的区别，如外观设计、动力系统、安全配置等。我们还向销售员介绍了最新的汽车科技和环保技术，以及各种常见的选装件和改装件。通过这些培训，销售员对产品有了全面的了解，能够根据客户的需求进行精准地推荐和销售。

在销售技巧方面，我们注重培养销售员的沟通能力和销售技巧。汽车销售过程中，销售员需要和客户进行有效的沟通，理解客户需求，并将产品优势进行巧妙地表达。在培训中，我们组织了一系列的角色扮演和模拟销售场景，让销售员学习如何与客户建立良好的关系，如何倾听和回应客户的需求，以及如何回答客户的疑问和异议。我们还介绍了一些销售方法和技巧，如情感销售、价值销售和解决问题销售等。通过这些培训，销售员的销售能力得到了大幅度提升，能够更好地与客户进行互动，提高销售转化率。

在客户服务方面，我们注重培养销售员的服务意识和服务技巧。汽车销售不仅仅是一次交易，更是一种长期的关系维护。销售员需要提供优质的客户服务，建立良好的售后服务体系，以保证客户的满意度和忠诚度。在培训中，我们介绍了客户服务的重要性，强调了在销售过程中要尽可能地满足客户需求，并向销售员传授了一些提高客户满意度的方法，如主动关怀、定期回访和问题解决等。我们还组织了一些案例分析和讨论，让销售员了解如何处理复杂的客户问题和投诉，以及如何提高售后服务的效率和质量。通过这些培训，销售员的服务意识和服务水平得到了极大地提升，能够更好地满足客户的需求。

汽车售培训是提高销售员专业素养和销售技能的重要途径。通过产品知识的培训，销售员了解了各种类型的汽车和其特点。通过销售技巧的培训，销售员学会了与客户进行有效沟通和销售。通过客户服务的培训，销售员提高了服务意识和服务水平，能够提供较高质量的售后服务。这些培训内容和方法的综合作用，使销售员能够更好地服务客户，提高销售业绩，为汽车行业的发展做出贡献。

✹ 汽车教师培训总结

我，作为一名汽车培训师，在过去的一年中，我有幸与一群热爱汽车的学生一同度过。这段时间里，我们一起探索了汽车世界，挖掘了驾驶技巧，学习了安全驾驶的宝贵知识。

我们的培训课程覆盖了汽车基础知识、驾驶技巧、交通规则、安全意识等多个方面。在理论学习的基础上，我们还进行了实践操作，包括驾驶技能训练和应急情况处理。此外，我们还关注了环保驾驶、节能减排等前沿汽车科技，为学生们展示了未来的汽车世界。

在这一年的培训中，我深刻地感受到了学生们对汽车的热爱和对驾驶的渴望。他们积极学习，勇于实践，不断提高自己的驾驶技能。在这个过程中，我也收获了许多宝贵的经验和教训。我认识到，作为一名汽车培训师，不仅要传授技术，更要传递安全意识，培养良好的驾驶习惯。

在实际应用中，我们通过模拟驾驶训练和实际道路驾驶经验，让学生们逐步掌握了驾驶技巧和应对各种情况的能力。然而，我也意识到，汽车培训还需要进一步关注以下几个方面：一是加强安全意识的培养，让学生们真正理解安全驾驶的重要性；二是提高实践操作的能力，通过更多的实际驾驶训练，让学生们熟练掌握驾驶技巧；三是关注环保驾驶，培养节能减排的意识，为保护环境做出贡献。

回顾过去的一年，我深感欣慰。我们的汽车培训课程取得了一定的成果，学生们在驾驶技能和安全意识上都有了显著提高。然而，未来的道路还很长，我们需要继续努力，不断改进培训课程，为培养更多优秀的驾驶员而努力。

我坚信，在我们的共同努力下，汽车培训将会取得更大的成就。让我们携手共进，为未来的汽车世界注入更多的活力和希望。

✹ 汽车教师培训总结

我从事小学体育教学工作已近2年，通过这一次学习让我深刻体会到：不管是什么教师，教师如果没有对新课程标准学习实践，很难从专业发展高度践行新课程理念。例如，体育新课程改革的四大课程理念提出，其实就是指明体育新课程实施所欲达到的理性高度和操作要求，尽管其是课程理念，但其却将落脚点定位于新课程的实施操作，而体育课程的实施操作都是由最活动、最积极的因素——广大一线体育教师去完成。。所以教师要以“专业发展”的高度要求去转变观念、实现教学行为的转变。广大教师应当以饱满的激情、扎根实践的坚定信念主动适应新课改。

在这一段培训期间，通过网上学习，使我学习到了很多东西，更新了教育理念，收获很大，在此，非常感谢教师研修网给我们提供了这样一个互相学习，互相交流的平台。让我有机会继续充实和完善自己。使我们每个老师都有机会去感知教育发展的趋势和动向，进而有机会改进和更新我们的教育教学方法，丰富我们的教学经验以提高教学质量。

让我懂得课堂不仅是建构知识的平台，也是人际交往的场所。良好的课堂气氛可以使学生有强烈的欲望，有积极的情绪，有充沛的精力与体力;良好的学习氛围还可以使学生思维活跃，迸发思想火花，产生奇思妙想。建立平等、友爱师生关系，营造融洽、和谐的运动环境，学生能在轻松愉悦的气氛中达成学习目标。

教师首先必须开阔心胸去理解学生，然后再敞开胸怀去关爱学生，这是进行小学体育教学的首备条件。你给孩子一份理解和关爱，他就会对你产生依赖和信任!作为体育教师就应该敞开胸怀爱学生，用自己的行动去感召他们，他们会逐步接纳你，更加尊重你。这样的例子发生了几次，我总是把握时机，与孩子们走近，与他们成为朋友。

感谢这次培训！是你让我感受到了我学习，我成长，我快乐的真谛！

✹ 汽车教师培训总结

✹ 汽车教师培训总结

随着科技的飞速发展，汽车行业正处在一个充满变革和创新的时期。作为一名汽车培训师，我有幸在这个激动人心的时代里，见证并参与了这个行业的进步。在过去的的一年中，我为学员提供了一系列全面的汽车培训课程，帮助他们更好地理解和应对这个行业的新挑战。

我的培训课程主要涵盖了汽车技术、设计、市场和法规等多个方面。我们深入探讨了电动汽车的技术原理、自动驾驶的实现方式、汽车设计的趋势以及如何根据市场变化制定有效的销售策略。同时，我们也对汽车行业的相关法规进行了详尽的分析，帮助学员理解如何在遵守法规的前提下，满足市场需求。

通过这一系列的培训，我深感汽车行业的复杂性和精密性。每一次课程都是一次对知识和理解的刷新，使我更加深入地理解了汽车行业的发展和挑战。同时，我也看到了学员们的成长和进步，他们在课程中获得了新的知识和技能，这将对他们未来的职业生涯产生深远的影响。

在实际应用中，我鼓励学员们将所学的知识和技能应用到工作和生活中。例如，学习电动汽车的技术原理，可以帮助他们更好地理解电动汽车的优势和挑战；学习市场策略，可以帮助他们更好地满足客户需求；而理解相关法规，则可以帮助他们在商业决策中保持合规性。

推动汽车培训的发展，我认为我们需要更加注重实践和应用。未来的汽车行业不仅需要理论知识丰富的人才，更需要具备实际操作和问题解决能力的人才。因此，我建议我们在培训中增加更多的实践环节，让学员有机会亲自参与到汽车的设计、制造和销售等过程中。

回顾过去的一年，我深感自己在这个过程中的成长和收获。每一次课程都是一次对知识的刷新和对技能的锻炼。我感谢所有的学员们，是他们的热情和求知道路让我有了更多的动力去探索和学习。同时，我也意识到汽车培训的重要性和挑战性，这是一个需要不断更新和进步的领域。

展望未来，我对汽车培训的前景充满了信心和期待。随着技术的不断发展，我们将有机会提供更丰富、更多样的培训内容。我期待看到更多的学员通过培训掌握新技能，应对新挑战，成为推动汽车行业发展的重要力量。同时，我也期待看到汽车行业在未来的发展中，涌现出更多的创新和变革，为我们的生活带来更多的便利和惊喜。

在新的年份里，我将继续担任汽车培训师的角色，为学员提供高质量的培训课程。我希望通过我的努力，能够帮助更多的学员掌握汽车行业的知识和技能，为他们的职业发展铺平道路。同时，我也期待在新的培训课程中，与学员们共同学习，共同进步，共同迎接汽车行业的未来挑战。

✹ 汽车教师培训总结

为追踪行业最新动态，不断完善动漫专业的人才培养方案，动漫专业建设团队全体老师在学院领导的指导下，合理利用时间精心准备，组织到北京恒游网络公司哈尔滨恒分公司培训。

参加培训教师：XXX

培训基本情况如下：

1．实习目的：

以市场为导向、以行业需求为依据、以培养精品学生为基础，全面改革课程体系。

2．培训内容：

测试基础建模（地精游戏模型）；武器建模；融入3Dbodypaint画一些简单的UV、贴图。

五月：贴图教学；建模加贴图；武器斧子建模带贴图；虚拟现实体验项目；虚拟现实，楼体结构训练；四足动物建模、贴图）

六月：四足动物建模、贴图讲座；四足建模（麒麟兽，高级四足动物模型）；四足建模（麒麟兽赋予贴图）；四足建模（麒麟兽建模、贴图讲座）

3．如何培养适应企业需要的动漫专业从才

1）动漫专业的培养目标及人才规格需求

培养目标：本专业主要培养具备扎实的手绘基本功，掌握扎实的原画、动画、建模、数字背景、后期制作基本技术，具备较强的动画片生产中的原画、动画、后期制作等环节的设计、制作能力；了解动画片的创意、策划、编剧、台本、音效等基本知识和生产流程，制作应用技术型高级专门人才。毕业生主要从事游戏生产中的原画、动画、建模等工作。

2）企业市场需求

迅速发展的动漫产业对动漫的人才需求正在急速加剧。据预测，我国动漫业存在着每年总计200亿元的庞大市场。国家政策也在支持动漫行业的发展，国家广电总局已经公布了《关于促进我国动画创作的发展的具体措施》，其中，除了规定在“黄金时段必须播出的.国产动画片、制作机构引进境外动画片的数量与原创数量比例应为1：1等政策外，还提出了将与有关部门探讨在财政支持和税收优惠等政策上给予支持。

3）动漫专业教学的几点设想：

A．理想的专业教师队伍

项目教学法不同于传统的理论灌输式教学。我们要把教学任务是否完成的观念，转变成学生工作能力是否具备；要把看似漫长的、浪费时间的探索实践过程，看成了培养学生创新能力、合作能力和综合业务能力的过程。

B．设备的完善

一个项目的制作需要每个人都能上机操作，为了保持学生学习的积极性，把知识很好地衔接上，尽快地看到劳动成果。因此，设备的完善和配置，也将对项目教学的成功开展起到了相当的帮助作用。

通过本次的企业培训与学习，青年教师的专业技能水平有进步很大，同时也密切了校企的关系，同时对新生们专业方向有了新的定位，对下一步教学内容的充实也起到了良好的推动作用。

✹ 汽车教师培训总结

近期，我参加了一次关于汽车配件销售的培训，该培训为期三天，对于我的职业发展和提高销售技巧有着重要的意义。通过这次培训，我学到了很多关于汽车配件销售的重要知识和技巧，这些知识和技巧将对我的工作产生积极的影响。

在培训的第一天，我们了解了汽车配件销售的市场概况和趋势。通过了解整个市场的现状，我能够更好地分析和把握市场需求，及时调整销售策略和方针。我们还学到了营销策略的重要性，通过精准定位目标客户群体，制定有效的市场推广计划，帮助提高销售业绩。

我们深入学习了各类汽车配件的特点和用途。汽车配件市场日趋多样化，了解各个品牌的不同特点和适用范围，才能更好地推销和销售。我们学习了涉及发动机、刹车系统、悬挂系统、车身外观等方面的配件，从而更好地满足客户的需求并提供专业的建议与服务。我们还学会了如何根据顾客的车型、需求以及价格预算，进行合理搭配和推荐，以提高顾客的满意度。

在培训的过程中，我们还学习了与客户沟通和协商的重要技巧。销售工作离不开与客户的交流，良好的沟通能力是促成销售成功的关键。我们学习了积极主动地与客户建立良好的关系，倾听客户的需求，提供专业的建议，并在销售过程中给予适度的引导和推荐。在协商方面，我们学习了如何灵活应对客户的要求，并找到双赢的解决方案，使销售过程更加顺利和高效。

培训还重点强调了售后服务的重要性。良好的售后服务是建立长期合作关系和维护客户忠诚度的关键。我们学习了如何及时响应客户的需求和投诉，并提供快速有效的解决方案。通过为客户提供良好的售后服务，我们能够树立良好的企业形象，获得客户的高度评价和口碑，从而进一步拓展市场。

通过这次汽车配件销售培训，我深刻认识到了销售技巧的重要性以及在销售过程中的注意事项。我相信，通过不断学习和提升，我能够更好地应对市场竞争，提高自身销售能力，并为客户提供更好的服务和产品。我将积极应用培训中学到的知识和技巧，并不断调整和完善自身的销售策略，以实现个人职业目标和企业的发展目标。

这次汽车配件销售培训使我收获颇丰。通过了解市场概况、学习配件特点、提高沟通协商能力以及重视售后服务，我对自己的工作和未来充满信心。我相信，通过不断的学习和实践，我将成为一名优秀的汽车配件销售人员，为客户提供卓越的服务，并取得优秀的销售业绩。

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