演讲：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

大家好！

俗话说：“一条好的渠道，会引来一池活水；一个好的用人机制可以让无数的人才脱颖而出。”今天，我本着参与、锻炼、提高，为我们xx美容院作出更多贡献的目的，站在这里参与竞聘。

我叫***，xx岁，xx文化背景，现为公司区域总监。自工作以来，我就将“踏实做人、勤恳做事”作为座右铭，也一直这样做的。面对今天的竞争地位，我认为我有以下优势：

一、具有勇挑重担的信心

要想干好一个工作，首先必须得热爱这个工作。作为区域总监，我每天都将全部的热情投入到工作中，并根据“管好自己、做好服务、提升业绩”的工作思路开展工作。面对美容行业日趋激烈的形势，我带领同事们根据总公司的年度目标努力取得最佳业绩。

二、爱岗敬业，工作经验丰富

通过多年的岗位磨练，在领导与同事们的关心与帮助下，让我成长了许多，积累了丰富的管理经验与基层工作经验。在工作中，我还坚持“干中学、学中干”，不断完善工作的方式方法。因此，他们的综合协调能力和应急处置能力也得到了很大提高。

三、多措并举，提高工作业绩

去年，我们主要开展了以下工作：一是培训了3名店长、6名正式顾问和4名后备顾问。第二，xx年5月以来，数据营销管理机制的引入进一步提高了管理水平。

三是从去年6月开始，对每个岗位实施工作日志，提高客户管理水平。四是12月开展大**充值活动，吸引更多新老客户。五是结合市场需求，推出了一系列美容新项目，包括魅兰莎肝胆护理、mf3瑞士抗衰项目、热玛机**活动、魔点、拉维提等项目。

xx年，公司累计现金xx万元，自来水xx万元（均超额完成年度目标）。

成绩属于过去，激情成就未来。如果我在这次比赛中获胜，我将尽力做好以下工作：

首先，在工作中，我要充分体现自身的价值，根据总公司的要求，团结同事，共同为公司的发展出谋献策，不断提升公司的市场竞争力。二是加强员工培训，前台人员熟悉接待流程，给客户留下良好印象。对美容师来说，要注重培训专业技能，包括服务细节和技巧，多做情境练习，丰富美容师的工作境演。

三是加强管理，完善绩效考核制度，加大奖惩力度，发挥激励作用。最后，加强店面卫生管理，积极与厨娘沟通，为员工提供后勤保障。

亲爱的同事们：请相信我的真诚和力量。让我用实际行动向你证明。如果在总监的职位上，我没有兑现自己的承诺，干不成成绩来，我会自动让贤，让有能力的同事来接替我。

请给我这个机会。我将不辜负您的期望，为xx公司的发展做出贡献！

谢谢大家！

羽毛球运动会上领导讲话

大家上午好！

在这个秋高气爽的日子里，我们满怀喜悦，迎来了全区第三届职工羽毛球运动会。我谨代表区总工会和大运会组委会，对大运会的及时召开表示热烈祝贺！我谨向奥运会的各位领导和来宾表示热烈的欢迎！

我要向所有为奥运会做准备的工作人员表示衷心的感谢！向所有参赛运动员、裁判员、领队、教练员和干部职工表示诚挚的问候！

近年来，区总工会在区委和市总工会的正确领导下，牢固树立和落实科学发展观，大力推进工会组织建设和品牌建设，不断创新服务机制，以“管理、服务、协调、创新、发展”为工作主线，在贯彻维护职工合法权益这一基本职责的同时，积极推进工会品牌创建，努力打造劳模品牌，帮扶品牌、金牌技师评选品牌。带领广大职工爱岗敬业，艰苦奋斗，自立奉献。要充分发挥党在联系党和职工群众众的桥梁和纽带作用，调动、保护和发展职工群众的积极性和创造性。

在保持党同群众的血肉联系中奋发作为，为全区和谐劳动关系的构建做出了应有的贡献，有力的促进了和谐娄星建设。

当今社会，广大人民群众身心健康、体魄强健、意志坚强、充满活力，是评价一个民族是否具备旺盛生命力的重要标准，也是社会文明进步的标志，还能体现一个国家的综合实力。近年来，区总工会以凝聚发展合力为目标，以职工身心健康为目的，以体育运动为手段，积极组织全区干部职工参加全民健身活动，先后成功举办了两届全区职工羽毛球运动会，提升了广大干部职工的精神风貌，营造了健康良好的发展氛围，推动了各项工作的全面发展，得到了广大干部职工乃至全区人民的充分肯定和一致认可。今年是“十二五”开局之年，全区上下在区委的正确领导下，深入开展创先争优活动，解放思想，坚定信心，攻坚克难，创新实干，全区经济社会继续保持了全面、协调、健康发展的良好态势。

希望通过这次运动会的召开，达到激励和凝聚力量的目的。希望广大干部职工，以转型跨越发展为己任，牢记重托，不辱使命，以更加豪迈坚定的信心和决心，更加奋发有为的精神状态，更加埋头苦干的扎实作风，团结一心，奋力拼搏，为实现“十二五”规划目标而努力奋斗！

同志们，本届运动会即将开幕，来自全区各行各业的16支代表队，130多名运动员，将在这个大舞台上，能充分体现“参与、健身、团结、奋进”的宗旨，充分展示“更快、更高、更强”的体育精神。我相信，在大会组委会的领导下，在全体运动员、裁判员、领队、教练员和工作人员的共同努力下，本届运动会一定会办成一个安全、文明、团结、奋进的运动会，办成一个讲实力、讲风格、讲公正的运动会。希望参赛运动员大力发扬体育精神，顽强拼搏，争创佳绩，争取竞赛成绩和精神文明双丰收，充分展现出娄星职工的精神风貌，体现娄星职工的竞技水平，为推进我区的体育事业发展进而促进各项事业共同发展做出积极的贡献。

最后，预祝各队取得好成绩！预祝本届运动会取得圆满成功！

◈ 美容院演讲稿

甲方：北京娇姿时尚美容美发有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）乙方经过对甲方之经营理念、营销模式、产品功能等多方了解及市场明确定位后，自愿做为甲方加盟店，经营甲方提供的产品。经甲乙双方本着友好协商、平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。

第一条：合同总则

自负盈亏的合法经营者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系，乙方所属员工不是甲方的员工，甲方对其劳动关系及行为不承担任何责任。

2、自甲方开始向乙方供货起，乙方即取得本协议约定的加盟经营资格，乙方无需交纳加盟费。

3、乙方自觉维护甲方利益，服从甲方的规划和管理，切实做好针对顾客群的服务，业务上接受甲方的督察和指导。

4、此代理协议受中华人民共和国法律的约束和保护。

第二条：加盟经营范围、期限、经营地址的确定

1、乙方服务对象是本美容院的消费人群，不得擅自在互联网上销售甲方提供的产品。

2、乙方加盟经营期限：自年月日至年月日止美容院加盟协议书美容院加盟协议书。

区（镇）

第三条：经营技术资产

甲方的经营技术资产包括：

A、品牌字号形象标识；B、品牌形象代言人；C、营运和促销方案；D、形象识别CIS系统；

E、企业文化和荣誉；F、统一的广告资源和广告效应；G、营运手册和教育培训系统；

以上经营技术资产乙方只能分享使用，不能转给他人使用和用作其他用途。

第四条：甲方的权利和义务

1、负责中国国内市场开发，推广及品牌形象宣传；

2、为乙方免费提供相关经营技术资产；

促销政策和新产品的开发与供应；

4、为乙方免费提供相关技术和消费技巧培训，以促进乙方的销售和服务工作的展开；

5、甲方有权对乙方的销售情况进行监督和检查，可随时对其商品价格及销量等情况进行检查；

6、为提升品牌形象和乙方效益，甲方应进行不定期广告宣传；

7、在合同期内，乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同，并取消乙方加盟资格。

（滥用甲方注册的商标，损坏甲方形象；

（2）乙方自行销售非甲方所提供的商品甚至假冒伪劣商品而影响甲方声誉；

（3）乙方在销售时出现价格混乱，经甲方明确要求稳定后仍不能有效控制的

出现以上情形甲方解除本合同或乙方单方自行解除本合同时，乙方所剩余货物甲方不负责退货。

第五条：乙方的权利和义务

1、享有甲方提供培训的权利乙方签订加盟协议后，甲方须对乙方的人员进行系统的培训，使其有能力全面了解甲方产品，从而对顾客进行高品质服务；

快速、准确进行商品配送，无特殊情形乙方款到两个工作日内发货。

3、乙方确认甲方提供的资质技术转让，享有甲方拥有的经营技术资产使用权。

4、乙方必须向甲方提供营业执照复印件，证明其合法经营身份。

第六条：进货及调换货

1、甲方按照全国统一价格向乙方提供商品，享受统一零售价的折。

，运费自理，乙方货款汇入甲方指定账户后，甲方根据乙方进货清单予以发货（乙方收到货物三日内凭甲方发货清单进行验收并向甲方电话确认）

，按约定可调换美容院加盟协议书合同范本。调换的具体方法为：以后每个月所进货品，可在进货后的二个月调换，每次换货前需提供换货明细单，其运费由乙方自行承担。

4、乙方销售奖励：乙方年销售2万元甲方产品，甲方给予乙方总进货额的5%做为奖励，乙方销售额在3万元以上的，甲方给予乙方总进货额的10%做为奖励。此奖励以现金或实物形式每年年底由甲方返还乙方。

第七条：协议的违约责任和其他

终止合作、解除协议，须书面通报甲方。2、协议期满后，如乙方要求续约，应在协议期满前一个月向甲方提出续签申请，经双方协商同意，可延长合同有效期。

3、甲乙双方在执行本协议的过程中所发生的纠纷，应以友好协商的精神解决。在无法协商解决的情况下，任何一方可向本协议签约地人民法院提出诉讼。

4、本协议是约定甲乙双方权利与义务的唯一依据，一式两两份，双方各执一份为据，具有同等法律效力，复印无效。

管理等商业资料进行保密。协议终止或解除时，乙方应将相关资料归还甲方。不得以任何形式留存或转让他人或单位。

6、本协议签约地：北京市。本协议经双方签字或盖章生效。

第八条：补充条款甲方：北京娇姿时尚美容美发有限公司乙方：

代表签字：代表签字：

地址：地址：

电话：电话：

签约时间：年月日签约时间：年月日

◈ 美容院演讲稿

您好!

在这春暖花开的时节里，我们XX美容院美容院在这美丽的行业里又将迎来又一朵新奇葩的绽放，在为此欣喜的同时我也怀着踌躇满志的心情竞聘新店长的职位。在XX美容院的日子里，我深切的感受到XX美容院 的每一个领导的工作魅力，正是在这独具一格的领导下我的工作能力才逐渐提升;于XX美容院的精神中，我深刻的学习到XX美容院的每一项计划中的严谨风范，正是在这严谨求实的精神中激发了我对工作的无限热情。感谢XX美容院给予我一个展示自我，超越自我的舞台，为此，我怀着诚恳热情的心竞聘新店长职位。

第一：竞聘此职位的个人优势

1、正确定位自己：工作中正确定位自己，不妄意自大，也不妄自菲薄。在生活及工作中能够正视自己的优缺点，取人所长，补己所短，严于律己并注重对工作中美容专业知识的学习，并培养自己的创新能力，以务实的心态循序渐进的学习美容院管理工作的.专业知识。在工作中积极发挥主观能动性，且具有较强的创新意识和超前意识，开拓工作新局面。

2、较强的团队协作精神：工作中我真诚待人热情工作，团结同事，我深知任何工作的开展都需要整个团队凝结的智慧和力量，我很注重与同事们探讨工作问题并及时沟通获得协调。并以诚挚的态度感染全体同事，充分配合和调动大家的工作积极性，齐心协力，搞好各项工作。

3、工作能力：在工作中我熟悉店内的工作流程，客源的美容院经营之根本，在工作中我能及时了解顾客动态。并掌握了专业的美容技能和顾问式销售技巧，且具有较强的协调沟通能力。在处理日常工作中具有一定的判断和决策能力，在组织协调各项员工工作中具有较好的计划和执行能力，统筹兼顾做好每个员工的工作安排。

第二：对竞聘此店长的认知

1、新美容院店长必须熟悉新店的各项工作流程：配合公司与上级，做好新美容院日常工作，在XX美容院统一领导下做好本店的各项任务，争取把新店做到特色化，形象化。

2、明确工作思路和目标：严谨贯彻公司宗旨，落实建立和规范一系列规章制度，岗位职责分工细化任何工作都做到规范有序，有章可循，广拓工作思路，具备引导团队积极面对各项挑战及解决各项工作问题的能力。

第三：管理工作规划及理念

1、内强素质，外树形象。严格加强内部员工的工作质量和服务素养，把服务纪律、服务态度、服务秩序等作为工作中的重要原则之一。树立美容院新店形象，以店内环境整洁优美，店内员工真诚热情，店内工作规范严谨为目标。

2、事无巨细，工作责任制。工作事情无小事，积极落实各项新问题，确立员工责任制，使每个员工的工作更具体更细化，激发每个员工的工作动力，严谨对待工作。在同事中开展美容专业知识、顾客沟通技巧、客情维护的学习培训。

3、沟通务实，开拓进取。日常工作中与同事积极沟通听取建议，创造良好工作环境。分析工作中存在问题，及时落实各项计划及业绩目标，以优秀的服务和良好的运营理念开拓新领域。

第四：开展新店工作的建议

在新店营运的初期阶段，严格贯彻XX美容院工作和服务理念，同时树立XX美容院的新形象，积极探索新店管理和运营理念。在新店运营状态稳定中期，保持稳定健康和同时，主动积极开展市场调查，分析问题，及时调整以顺应市场发展变化，确立本店业务目标。

◈ 美容院演讲稿

1、严格执行上、下班签名制度，着工装签名，并严格签署上下班具体时间，严禁迟到、早退、旷工等。

2、工作时间须束发。穿着工作服，整齐清洁，佩带工作牌，淡妆，刘海不得长过眉毛、盘发，不能留长指甲，做护理时戴口罩，上班时间不得在手上佩戴首饰、饰品等。

3、努力培养和提高专业接待素质，按规定礼仪礼貌用语，微笑亲切接待顾客，主动问候顾客，接待厅内见到顾客须起立，主动为顾客开门。迎三送七送客人出门不能少于三步。不能在上班时间把个人消极带入店内，影响顾客和同事。

4、尊重顾客，虚心听取意见和见意，并按情况及时反馈，给店长和理经，无论如何不准与顾客发生争吵。

5、美容师之间互相尊重，关心和照顾，礼貌用语、严禁在营业场所内说脏话，争吵、打闹、发脾气、摔物品等言行。

6、服务工作安排，工作积极主动，主动联系及预约顾客，工作不拈轻怕重，挑三俭四，自觉服务工作安排。不经店长或经理同意，不能随意调班，和掸自安排或休息。

7、不能在店长内从事工作业务无关的事情。

8、给顾客做护理时，沟通顾客应轻声细语。美容师之间不允许相互开玩取乐，喧哗议论事情。无论上下班时间，均不能躺在美容院床或伏在工作合上休息、睡觉。

9、自觉维护本店形象、声誉，积极担供有利于本店发展的方式方法，不准在店内议论他人事非或与顾客议论本店内部事非。

10、节约用水用电杜绝浪费行为，严格执行卫生清洁度。

11、上班时间手机调到震动状态，不允许带手机进入操作间，给顾客做护理、销售产品时不准接私人电话。

12、严格保密顾客资料，末经店里经里同意，不准自借用店内资料，物品不对外泄露本店内的技术。管理资料及其体经营数据

13、业务经理(店长)对属下美容师有绝对领导权和管理权，美容师必须服从安排。

14、工作时间不得打私人电话，不得吃零食，吸烟、喝酒、大声暄哗、追逐、私会顾客和家人。

15、每天早、晚班必须接班，清点货品及营业款。

16、同事间要相互配合，既要有分工也要有合作，必须设有团队协作精神。

17、若发生顾客东西遗失以及顾客投诉现象，由当事人负全责。

18、以上条例请认真执行，如有违规者罚款50—100元，请自觉遵守。

◈ 美容院演讲稿

仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。

做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，客人周护橱。

展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让客人看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！

美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位客人，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给客人。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给客人留下印象，那么客人拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立客人的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕客人、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间客人转介绍，并看到结果。

2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内客人的情况，当天已经确定有多少客人会到场，什么样的情况。人员分工：

发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知客人情况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午客人量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给客人配产品，如果客人在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握客人的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

一天结束，总结一天的情况，是新客人增加我很多销售额不高？还是销售额很高但客人很少。可喜的是客人量，开业半年之前一定要查客人，不要查钱，客人就是延伸的财富。哪个客人对什么样的产品有需求，但没有

购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个客人配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。

◈ 美容院演讲稿

第一部分：联谊会的筹备工作

一、联谊会申请：

1、申请条件：

(1)、汉芳签约加盟店。

(2)、至少8个床位，6个以上美容师。

(3)、美容院有效占地面积至少120平方米。

(4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。

(5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。

(6)、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。

(7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。

2、申请流程：

(1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。

(2)、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。

(3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。

3、申请用相关表格：(由信和公司内务部提供)

二、联谊会准备：

1、联谊会目标确认：

(1)、销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4)

预计销售额：元。

(2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。

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(3)、提升美容院在社会上的公众形象。

(4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。

注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：

A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。

B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。

C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。

D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。

E、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特别是汉芳精油及口服精油)。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。

2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半)

(1)、目标客户的标准：(由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档)

(2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地)

3、联谊会套餐卡种设计：

(1)、联谊会的卡种至少三种以上：

A、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想)

B、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(具体由信和公司提供样板，美容院进行个性化修改)

C、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。

(2)、联谊会上可提供一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意：

A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。

B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。

C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。

D、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。

4、联谊会促销政策设计：

(1)、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。

(2)、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。

(3)、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。

例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：

5、联谊会邀约书的设计：

邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。

(1)、邀约书包含三部分内容：(信和公司会提供相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发)

A、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的`一封信。(信的内容由公司和美容共同撰写;此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的)

B、“魅力之星”评选活动及优惠政策：在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣。

C、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负责费用)

(邀请函内容由信和公司和美容院提供;此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会)

(2)、邀约书的设计：

A、信的设计：

a、信封：上面应有“仅供女性拆阅” 字样。

b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。(信文例) 一个女人婚前婚后的真情告白

◈ 美容院演讲稿

一、世界因我而存在，改变自己，就能改变世界。

二、成功者需不断地累积知识和人脉的质和量.

三、每天告诉自己一次“我真的很不错”。

四、成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人。

五、信心永远是成功的第一把钥匙。

六、成功者-愿意做一般人不愿做的事情、不敢做的事情、做不到的事情。

七、我成功，因为我志在成功。

八、只要有信心，人永远不会挫败。

九、我不能左右天气，但我能转变我的心情。

一十、发光并非太阳的专利，我也可以发光。

十一、行动是治愈恐惧的良药。

十二、只为成功找方法，不为失败找理由。

十三、因为有我，所以更好。

十四、不要小看自己，人有无限可能。

十五、成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。

十六、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

十七、有志者事竟成，我行动我定能。

十八、要改变命运，首先改变自己。

十九、软弱就是最大的敌人，勇敢就是最好的朋友。

◈ 美容院演讲稿

随着现代社会的不断发展，人们越来越注重自己的外表与形象。美容院作为提供专业美容服务的场所，扮演着重要的角色。为了吸引更多的顾客，增加美容院的知名度和盈利能力，制定一系列有吸引力的活动方案是必不可少的。本文将根据标题为大家详细具体且生动地介绍一些切实可行的美容院活动方案。

一、主题美容讲座

美容院可以定期举办针对不同主题的美容讲座，吸引顾客及其他群体参与。例如，可以邀请著名的美容专家、营养师、化妆师等来为客人提供专业的美容护理知识。讲座内容可以涵盖皮肤护理、健康饮食、化妆技巧等方面。通过这些讲座，顾客们可以学到实用的知识，了解最新的美容潮流，并有机会购买到讲座中提到的产品。

二、特色产品展示与试用

在美容院内设立一个专门的展示区，展示美容院提供的各类特色产品。可以分为护肤产品、化妆品、美发用品等不同区域。顾客可以在展示区自由体验和试用这些产品，并向工作人员咨询购买相关产品的问题。这样做的好处是，顾客们可以事先了解产品的效果和适用性，并在试用后决定是否购买。同时，展示区也是一个宣传美容院产品的好机会，顾客可以通过自身的亲身体验来判断产品的品质和效果。

三、美容大赛与评选活动

美容院可以组织美容大赛与评选活动，邀请顾客们参与。比如可以举办美丽妆容大赛、时尚发型大赛等。活动的参与者可以通过上传照片或现场展示自己的妆容或发型作品。通过社交媒体的投票或由专业评委评审，选出最具魅力的妆容和发型。获奖者可以获得免费护理服务、特别折扣券或其他福利。这样的活动既可以调动顾客的积极性，又可以加强美容院与顾客的互动和联系，提升美容院的美誉度和知名度。

四、专属会员计划

美容院可以开展会员计划，为忠实的顾客提供特殊待遇和优惠。会员可以享受到更多的折扣、积分兑换、免费赠送产品等特权。美容院可以通过开展会员活动，增加会员的粘性和忠诚度。比如，可以定期为会员举办专场活动，如免费研讨会、专属体验活动等。会员计划还可以通过电子邮件或手机短信等方式，及时推送优惠信息和最新产品的推荐，让会员感到特别和重要。

五、与其他行业合作

美容院可以与其他行业进行合作，开展联合促销活动。比如，可以与健身房、美甲店、时装店等进行合作。双方可以为各自的会员提供优惠或联合推出套餐等。这样的合作对于扩大顾客基础、增加交叉销售和互相宣传都有很大的好处。美容院也可以与当地的高档酒店、旅游景点等进行合作，为游客提供特别的美容护理和套餐服务，增加外地游客的光顾。

通过以上的美容院活动方案，可以吸引更多的顾客，提高美容院的知名度和盈利能力。美容院作为为人们提供美容服务的场所，一定要通过不断创新和改进来满足顾客的需求和期望。相信只要有了好的活动方案和策划，美容院的发展一定会更加蓬勃。

◈ 美容院演讲稿

一、光棍节活动主题

美容院“光棍节联谊活动”

二、光棍节活动的目的

1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。

2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。

3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩

4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。

三、光棍节活动时间

20xx年11月11日

四、光棍节活动对象

单身男女朋友(年龄在18—45岁)、美容院顾客

五、光棍节活动内容

光棍节联谊活动

主要是通过一些游戏，比如传递苹果，猜谜语等情侣游戏，让陌生的男女双方能都彼此更加了解，此外还有男女双方的才艺演出，也可以让双方增进好感，美容院将为会获得最佳情侣奖的三对，可以获得美容院专业团队提供的免费化妆一次，以及面部护理项目一个月，优惠多多。

优惠促销

虽说光棍节不属于我们国家的传统节日，但是现在越来越多年轻人喜欢过，美容院可以抓住这些年轻人的口味，推出一些优惠的促销节目，比如消费满388元即可100元的代金券，此外还有获得最新电影门票一张。

团购促销

还没到光棍节就已经看到一些电商在做促销预热，这时美容院也不妨选择一下团购来增加人气。通过团购不仅可以带动消费者的需求，同时还能适当增加店内的营业额。值得注意的是，美容院在拟定团购促销内容时，一定要结合当季的促销商品，促销项目来做，要知道投其所好，是赢得顾客源的一大重要原因。

上门服务

很多单身的朋友觉得在光棍节那天去美容院做护理会很无趣的，因为到处可以看到一群群成双结对的热恋男女，为此，美容院特别在光棍节那天推出上门服务，这个优惠是向老会员客户的，名额一天只有五个哦，所以大家可以先电话预约的哦。

如何让自己脱离20xx年光棍节呢，快来加入我们美容院“光棍节联谊活动”的吧，不仅让自己结识新朋友，同时还可以变漂亮哦，赶快行动吧!

◈ 美容院演讲稿

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

一、因特殊原因，甲方将座落在美容院转让给乙方(包括店内所有设备、装修及顾客)一切完好转让给乙方，合同生效后均归乙方所有。

二、协商一致价格为人民币转让给乙方，并达成以下协议：

1、甲方转让给乙方不得带走店内任何一位顾客，将店内顾客档案及顾客护理过留余的套盒业切留给乙方，今后均归乙方服务完毕，并要协助乙方在服务顾客期间不退款现象。

2、甲方转让给乙方结清店内所有电、水、电话费、税务费费用，从合同生效后产生的一切经营盈利、开支费用均归乙方所有与甲方无关。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字后具有法律生效。

甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

电话：_______________________电话：___________________________

传真：_______________________传真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

◈ 美容院演讲稿