品味完一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，何不静下心来写写读后感呢？为了让您不再为写读后感头疼，以下是小编为大家收集的销售读后感，希望对大家有所帮助。
给你一个商品看你怎么卖读后感 篇1
读完北大才女张培祥的《卖米》深深震撼了我，本文平铺直述了作者和母亲挑着两担米去赶场的故事。没有华丽词藻，字里行间却是流露着真情，把农村人的辛苦、无奈、心酸娓娓道来。总想写点东西，表达内心相同的感受，但一直懒于动笔。
大热天，为了换钱给生病的父亲买药，母女俩挑着米沿着窄窄的小路去赶场卖米。母女希望卖价一元一角，而米商人只出一块零八分。因为二分钱的价格，总价三块钱的差价，娘俩在烈日下晒了大半天，连一块零五分的价格也没卖出去，连两角钱的冰棍都舍不得买，不得已担回家，却在返回途中撒了米。作者挨了母亲一顿责备，显示了农村人惜粮如金的现实。幸好有草帽，收了起来，可以带回家，没造成损失。我有一种强大的悬念在心头缠绕，那娘俩下一场的米能卖个什么价格呢？是一元一角、还是一元零五分？
我们也有着同样的经历，执着一口价不卖，输的比《卖米》作者母女还要惨。
那是前几年，和老公一起种植大棚樱桃的时候。过了清明节，被誉为“北方春果第一枝”的红灯品种的樱桃，一串串，一簇簇的挂满了枝头，红的发亮，红的诱人，让人垂涎欲滴。这时便请小时工来帮忙把樱桃一个一个采摘下来，由于果肉嫩而皮微薄，需要小心翼翼。摘下来的樱桃，按大中小个再分类，大的放一起，小的放一起，然后装在一个个白色塑料桶里，白色桶，更能彰显樱桃的色泽与亮度。
那个时候的果商，老是在夜里12点以后才开始收果子，采摘多的时候，也就刚刚挑选完。劳累了一天的我们，还没来得及入睡，就开始装车，匆匆赶往月庄樱桃交易市场去交易。
我们也和其他的种果人一样，把一桶一桶的樱桃搬下车，摆放好，等收果商来。那些收果的商人，打着呵欠，肩上斜挎着背包，拿着手电筒开始出动了。一个操东北口音的果商盯上了我家的两桶中果红灯，用手电筒仔细照了又照，问：“这果多少钱”？老公回了—句：“25”，“23卖不卖”？老公说“少一分也不卖”，那人离开了。过了一会，又过来了一个南方人，直接就问：“这果子23一斤卖不卖”？老公一口回绝了。我跟老公商量着，再有给23的价格就卖掉，可是那晚不知是怎么了，市场上收果的商人来来往往，仿佛串通好了似的，那两桶货在那里摆着再也无人问津，等别的果子卖完了，由于第二天还要早起忙着采摘樱桃，只好带回去等明天和明天采摘的一块再卖。第二天晚上，没卖完的这两桶和当天采摘的就没法相提并论了，颜色暗淡了许多，亮度也大打折扣。那么明显的对比，让我和老公没有了底气。摆放在那里，过了老半天，终于，有人出价了，“这果18块钱卖不卖”？我俩一副欣喜若狂的.样子，相视一笑，“你要了吧”！老公提着桶跟随那人而去。
两桶樱桃，四十斤，每斤差价五块，两张鲜红的毛爷爷就这样不翼而飞了。相当于一个小时工摘二十个小时的樱桃。时令水果不同于粮食之类的，将就的是新鲜程度和口感，这次的一口价，给了我俩一次深刻的教训，总就觉得从元旦开始，大棚升温，就在棚里日夜守护，白天控制日光照射的温度，晚上温度低下就生火给树取暖，打药、喂肥，途中的每一个环节的管理，都是非常辛苦的，卖不到自己的理想价就觉得亏了似的。自此，只要有两个人出价一致，我们就立即成交，毕竟果子出手了心也安了。
我们的经历是现实版的《卖米》，但比卖米的损失还要大。行市行市，随行就市，卖了就是行市。我也奉劝看我文章的种大棚樱桃的朋友，不要和我们一样本着一口价，一根筋，到头来吃亏的是自己，否则，对于樱桃这种价格高的水果，真的是输不起。
给你一个商品看你怎么卖读后感 篇2
“相信你的公司、相信你的产品、相信你自己，否则你的销售不会成功”。全球销售大师杰弗里-吉特默在他的书中这样阐述了信心与销售的关系，虽然日常工作并不直接与“销售”紧密联系，但销售在我们实际日常生活中无处不在。不管是一个人是不是职业的销售人员，都需要持续不断地使用好的销售策略。点击查看源网页吉莫特告诉我们，客户的第一次拒绝并不是真正的拒绝，我们应该相信重复的力量，要重视每一步的跟进，只有进行多么重复的跟进，才有可能征服客户。一个销售员的一生中会听过超过11.6万个“不”，作为销售人员，需要做的是把这个“不”变为“是”。而在把“不”变为“是”的过程，是不断面对更多的“不”，面对拒绝，不断地跟进，才能征服客户。事实上，不仅是销售，人生碰到的事情，都需要坚持。如采购，只有不断发掘、不断比较，才能买到质优价廉，服务又好的商品。如学习，是一辈子的事，如果失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重塑辉煌；如信念，只有坚定地相信才有意义。点击查看源网页
无论我们做过什么，都要尽全力去做好。需要去做充足准备，在做的过程中需要充满信念，总结经验，不断复盘，不断优化，即便失败也要做到最好。不断吸取经验，继续前进。当得到结果时，无论好坏，都心怀感恩，因为这将成为我们永远的宝贵经验和财富。
给你一个商品看你怎么卖读后感 篇3
久闻大名的《阿里铁军销售课》就是这样一本书，可谓期望越高失望越大的代表。
这本书讲的许多有关阿里铁军的销售方式或技巧，应当来说都是非常普遍也很常规的。但凡是做过几年的老销售，应该都会有这种体会。当然，销售是相通的，理论和技巧都是相通的，各行各业似乎都差不多，最难的地方就在于把这些浅显易懂的销售的原则和技巧反反复复地加以实践，达到融会贯通的地步。这应该也是所有想要成为topsales的销售想要达到也必须达到的境界。
在看这本书的时候，我一直在想，阿里的销售经验的总结也不过如此，为何阿里铁军的声名会如此远播。我想无非是以下几个原因：
其一，阿里销售经验体系化。阿里的销售经验已经模块化、成熟化、可复制化了，易于学习掌握和实践，这样整体企业培训和运营的成本会大大降低，人员效能可以得到比较大的发挥。
其二，阿里的销售能吃苦耐劳、能坚持。正如文中所说，阿里的销售，在最初的时候，什么资源也没有，全靠销售人员的地推，吃苦和坚持塑造了一支战斗力强悍的队伍。
其三，顺势而为则更容易达到更大的成就，势比什么都重要。阿里的发展壮大，也是中国对外开放和国内互联网蓬勃发展的过程，顺势而为，阿里的销售做起来也会越来越顺手越来越简单。我想，为什么阿里铁军的销售课这么平平无奇，很大程度上，是平台的势能为销售人员带来的额外光环过于庞大吧。你的成功到底是个人的成功，还是平台的成功，各自的比例如何，这是个有必要界定的问题。
不管怎么说，阿里巴巴号称互联网行业的黄埔军校，无数优秀人才出自阿里，这绝不是一件偶然的事情。因此，与其研究阿里铁军的销售课，倒不如从企业整体的架构和文化体系上做做研究，收获可能更大。
给你一个商品看你怎么卖读后感 篇4
读完《卖米》这篇文章，我的心境久久不能平复。文中辛苦一天期待能卖个好价钱却粒米未卖的母亲，一下子让我想起了因分粮忍受屈辱而寻死的母亲。
儿时的记忆里，父亲常年在外工作，母亲一年四季总是起早贪黑，家里、地里连轴转。爷爷奶奶年迈，我们兄妹四个年幼，老的老，小的小，在村里常常被人看不起。那时候，地里的活仅有母亲一个人干。为了多挣工分，母亲总是拼死拼活地干，和大老爷们一样，干出粪拉粪、修河堤之类的重活儿。尽管这样，由于挣得工分少，我家总是缺粮户。
有一天午时，母亲高兴地对我说，生产队要分粮了，让我帮着她撑粮袋。一路上，乡亲们拉着车子，有说有笑地往村里的粮仓走去。我开心地在大人间跑来跑去，母亲默默地跟在后面。开始分粮了，队长每喊到一家户主的`名字，那家人便欢喜地拿着粮袋过秤装粮。分完了一户又一户，我忍不住催问母亲：“咋还轮不到咱家呢？我急着吃白面馍呢，前几天我看见巧玲吃白面馍了，光想上去咬一口。”说着，我故意给母亲扮出个馋样。母亲笑笑，拍了拍我的头，却没吭声。
等到最终，天都黑了，也没听见队长喊母亲的名字。这时候，母亲细心翼翼地走到队长面前，低声问道：“大兄弟，俺家分的粮呢？”队长看都不看母亲一眼，没好气地说：“前几天不是给你说了，你家挣得工分太少，得拿钱来买。你不拿钱，咋给你家分粮？”母亲陪着笑脸说：“我已给孩他爸传话了，让他赶紧给家里寄钱。等钱寄回来了，立马交给队里。”队长不耐烦地说：“这样吧，你们啥时候把钱拿来了，我就把粮分给你们。”母亲急了：“大兄弟，您就先照顾照顾俺家吧，这几天家里都快断顿了。”队长蔑视地看了母亲一眼说：“你们家就你一个娘们干活，六七张嘴吃饭，想让队里养活你全家？”母亲像遭受了莫大的屈辱，竟杵在原地很久。突然，她扔下车子和粮袋，扭头疯了似的往村南头跑去。我吓得紧紧跟在后面，任凭我哭着喊着，母亲也不回头。我心里害怕极了，生怕母亲出什么事。一向跑到村南的机井旁，母亲一下子瘫坐在地上，开始痛哭起来。黑暗中，她撕心裂肺的哭声，像刀尖一样深深地扎在我幼小的心灵里。我赶紧跑到她身边，紧紧拽住她的胳膊，哭喊着让她回家。母亲看着惊恐未定的我，一下子把我揽入怀里。过了好久，母亲才渐渐回过神来，打消了寻死的念头。
到了20世纪80年代，国家开始实行家庭联产承包职责制。我们村第一年刚推行时，乡亲们的心里七上八下都没有底，有的想承包土地自我干，有的还想继续跟着生产队干……就在大家犹豫观望的时候，我们生产队的狗蛋爷第一个提出来要承包土地“单干”。我的母亲不知从哪里来的勇气，竟然第二个跟着要“单干”，惊呆了村里的不少人。他们背地里议论纷纷，说母亲不知深浅，要出风头。好心的邻居也多次劝说母亲不要逞能，可母亲十分要强，非要承包土地单独干。生产队里那些平时看不起母亲的人也很高兴，他们认为，最终有机会把我家这个“包袱”给甩掉了，等着看我们家的笑话。
之后，在母亲的坚决要求下，生产队按人均2亩地的标准，给我们家7口人分了14亩地。分地后，母亲满心欢喜，越发干得起劲，每一天风风火火忙个不停，浑身上下好像总有使不完的劲。在母亲的辛勤劳作下，分地后的第一个麦收季节，我们家的14亩地获得了大丰收。我清楚地记得，当时我们家的三间屋子里到处堆的都是麦子，一家人高兴得不知怎样办才好。爷爷奶奶忙着补粮袋，买席子围粮囤，而我和弟弟妹妹们坐在麦子上恣意玩耍，开心的不得了。这一年，母亲最终在别人面前挺直了腰杆。
第二年，那些等着看母亲笑话的人，看到我们家吃上了白面馍，他们纷纷效仿我家，提出来要承包土地“单干”。打那以后，我们整个村都实行了家庭联产承包职责制，村里的所有土地全部分包到户，家家都有了自我的土地。
现如今，母亲再也不种地了，家里的十几亩地也全部流转给了种植大户，但她对土地的情结永远不变。
给你一个商品看你怎么卖读后感 篇5
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，全国公务员公同的天地也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何水土异也。”（《晏子春秋》）。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，()同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。销售心理学读后感《营销战》读后感
给你一个商品看你怎么卖读后感 篇6
近段时间，一篇北大学生在15年前所做的《卖米》文章刷爆了网络，此文曾获北京大学首届学校原创文学大赛一等奖，文风朴实，近似写实，用白描手法展示了“我”和母亲卖米的艰难过程，道出了乡村生活、农民求生的艰辛不易，打动了无数人的心扉，读之令人落泪心酸。
文章背后的故事更让人痛彻心扉，作者张培祥是北大才女，于20xx年因白血病去世，年仅24岁。在短暂的有生之年，写就、翻译了百万字的文字，留下了一代才女的灼目光华，在生命之花刚刚绽放的时候，猝然凋谢，让人扼腕叹息，无比惋惜。
世间好物不坚牢，彩云易散琉璃脆。一个农家姑娘，凭着自我的才华，一路倔强走来，披荆斩棘，历尽沧桑，踏进了中国最高学府，生命之幕徐徐拉开，即将绽放最华丽的乐章，然后，就在这一刻，上苍之手无情地掐灭了这朵艳丽的花朵，让人不由得有种天妒英才、造化弄人之类的感受。作为读者，听着是个故事，可作为她的亲人、家庭，那是灾难性的杯具、毁灭性的打击啊，“树犹如此，人何以堪？”毫无疑问，这是一个生命的杯具，杯具最能震撼人的心灵，直击人的心胸，让人痛到五脏六腑，彻头彻尾。
作为一名从农村奋斗出来的寒子，能深深地理解农村底层劳动人民的心酸和痛楚，要跳出农村，融入城市，那是多么地不容易，要经过多少艰难坎坷，其中的心酸仅有自知。艰难困苦，玉汝于成。张培祥，作为一名农村女孩，用自我不屈不挠的奋斗，充满才华的锐气，一路走到北大学府，这是多少寒门逆袭的梦想情结，可是，又有多少人能够实现呢？野心要和才华相匹配，才能造就一番业绩来。
我要说的是，虽然这是一个杯具，给寒门的学子、普通的凡人带去了一些焦灼和无奈，不由让人体会到生命的无常，甚至于怀疑奋斗的意义和价值，但我觉得，不应当只看到杯具和伤情，更应当看到它的进取和上进。她像路边的一朵野花，历经风霜雪雨的洗礼，却依然怒放出鲜艳的花朵，无奈隔夜雷雨摧残她，却也不枉生命怒放一场，她用自我的存在证明了她的'价值和意义，正是她不屈的奋斗，灼目的才华，才给了她短暂生命中常人不会有的哀荣，如果如仲永一般，天赋秉异，却懈怠不止，也泯然众人矣，老死于荒林而无人知晓。反观之，北大数学系男孩柳智宇放弃美国麻省理工学院的全额奖学金，而选择出家遁入空门，已开始在千年古刹龙泉寺修行，这也是一种杯具，但更多的是给人叹息和无奈，少了一份怜惜，本该奋斗的年龄却遁入空门，缺少了生命应有的色彩和资料，我们无法理解智慧超常人的想法。但两个人比较，哪一个更让人惋惜和“怜悯”呢？
不悔人生梦一场，只恨离去太匆匆。
这个世界本就无常，每个人，离去只是时间的问题，生命就在于经历和过程，生死是永恒不变的话题和谜语，作为凡人，当你写下自我对生命感悟的时候，上帝会在角落偷偷地发笑，对错仅有天知。
我想起了一句话：时间是个令人爱恨交加的东西，它留下了美梦和传说，也留下了忧伤和狼藉，人生、世界、命运，何尝不是如此？杯具，就是把有价值的东西撕碎给人看，越是有价值，越让人心痛，越能流传千古，这就是审美的悖论。
做事在人，成事在天，万物各有天命。我不信宿命，但却无法解释命运，人生的悲欢离合，人世的生死离别，世上又有几人能参禅悟透呢？
也许，我们无法掌控生命的长度，但我们能够努力拓展生命的厚度和宽度，仅有奋斗的人生才会有绚烂的光彩，杯具只是反衬了它的艳丽而已，仅有超越了杯具，看淡了生死，活着的人，醒悟的人，才能继续走下去。
但愿世间少一点这样悲情的命运，多一点人间应有的清欢。
