装饰市场开发工作总结(精选11篇)

● 装饰市场开发工作总结

● 装饰市场开发工作总结

关于旅游局市场开发科的工作总结

20XX年，按照县委、县政府的号召，以打造“山水太行、守敬故里”知名旅游品牌和我县确定的“3+1”主导产业为目标， 依靠局领导的正确领导，强化措施，扎实工作，狠抓市场宣传的工作，超前完成了年度目标任务。 今年各景区全年共接待游客92.3万人次，门票收入940万元，创社会效益1.88亿元，与去年同期相比，分别增长了10%、12%和12%具体情况总结如下：

（一） 打造旅游线路 (完成全年的考核)

（二） 主动突击拓展市场 （完成全年的考核）

一是积极搞好旅游推介活动

二是通过电视、报纸等媒体积极宣传

(完成全年的考核，并超出了今年考核计划)

我县景区，在河北电视台、邢台市电视台、邢台县电视台开办邢台县旅游“十一”黄金周宣传片专栏，滚动播出我县旅游景区风光片；在牛城晚报、燕赵都市报发布十一黄金周旅游线路和旅游景区广告，为了提高宣传力度并与河北广电信息网络集团股份有限公司鉴定协议开通邢台录播频道对景区进行旅游宣传，每日滚动播出5次，75分钟，新闻专题每日早、中、晚不少于3次，每次播放时间30-50分钟。协助县政府完成《政府站》资料收集工作，参与了邢台市电台《走四方广播》工作录制3次，同时编辑印刷发行邢台旅游报纸1万余份，广泛利用报纸媒体进行宣传；

三是搞好旅游节庆活动

（完成全年的.考核 并超出了今年考核计划）

年内成功举办了办了九龙峡桃花节、云梦山泼水节、邢台地质公园的开幕式活动，配合市局举办了首届“中国邢台·首届太行山文化节”等旅游活动。

四是上报和发表文章 (完成全年的考核)

《邢台牛报》发表3篇 ，打造最佳线路一篇（天津经济晚刊），县信息一篇。撰写“首届太行文化论坛征文”3----5篇，河北《散文风》一篇。

五是编制《邢台旅游报》

（没有完成今年考核计划 只完成今年考核的1/3）

编制了一期《邢台旅游报》印制发放一万份

以上活动都大大提升了我县旅游知名度，并受到很好的效益。

（三）认真学习积极转变作风 (完成全年的考核)

一是认真开展科学发展观学习，扎实推进工作作风建设年活动，积极转变作风，职工主动放弃节假日，全力以赴全方位搞好服务。二是转变职能，提高办事效率。 进行工作分工，具体工作落实到人。

● 装饰市场开发工作总结

一、 引言

在过去的一年中，我所负责的装饰创优工作取得了令人瞩目的成绩。我在总结这段工作经历时，不仅要回顾过去的努力和成就，还要反思现有的挑战和机会。本文将详细总结我在装饰创优方面的工作，并对未来的发展方向提出建议。

二、 工作目标与计划

在开始装饰创优工作之前，我制定了明确的目标和计划。首先，我希望整体提升公司的装饰品质和形象，使得公司的装饰能够更好地展示公司的品牌价值和特色。其次，我计划通过创新和独特的设计，提高装饰的吸引力，吸引更多的顾客并增加销售额。最后，我希望深入了解市场需求和潮流，不断引入新的装饰元素和设计理念，以保持竞争力。

三、 实施过程与策略

为了实现上述目标，我采取了一系列有效的策略和行动。首先，我与团队成员密切合作，共同规划和落实装饰创优项目。我们举办定期会议以分享灵感和进展，并确保所有工作都按时完成。其次，我积极参与市场研究，了解顾客的需求和喜好。根据市场趋势，我提出了一些新的设计方案和创意，以满足不同顾客的需求。最后，我与供应商建立了紧密的合作伙伴关系，确保获得高质量的装饰材料和产品。

四、 工作成果与收益

通过以上的努力，我取得了一系列显著的工作成果。首先，公司的装饰品质和形象得到了提升，受到了客户的一致好评。不仅装饰的品质得到了保证，而且公司品牌的价值也得到了有效传递。其次，销售额和客流量大幅增长。新设计的装饰吸引了更多的顾客，同时也提高了他们的购买欲望。最后，我们获得了市场的认可和赞誉。公司在行业内的地位不断提升，成为装饰设计的佼佼者。

五、 工作挑战与机会

在过去的工作中，我也面临了一些挑战和机会。首先，市场需求的变化使得我们必须不断更新设计和创意。这需要我们密切关注市场动态，并及时调整我们的工作计划。其次，与供应商的合作也是一个挑战。我们需要找到可靠的供应商，并确保他们能够提供高质量的材料和产品。最后，公司内部的组织和资源分配也需要不断优化，以更好地支持装饰创优工作。

六、 未来发展方向

基于以上总结，我提出以下改进和发展建议。首先，我们应进一步加强与顾客的互动和沟通，了解他们的需求和反馈。这将有助于我们更加精确地调整我们的设计方案和创意。其次，我们应继续关注市场趋势，并引入更多的创新元素和设计理念。这将有助于保持我们的竞争力并吸引更多的顾客。最后，我们应加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系，以确保我们能够获得高质量的材料和产品。

七、 结论

通过对装饰创优工作的总结，我深刻认识到了在实现目标和愿景方面的重要性。通过正确的策略和行动，我们能够取得令人瞩目的成绩，并为公司的发展做出积极贡献。然而，我们也要面对许多挑战和机会，需要不断调整和改进。只有保持敏锐的市场洞察力和创新精神，我们才能在日益竞争的市场中脱颖而出。我将继续努力，为公司的装饰创优工作做出更大的贡献。

● 装饰市场开发工作总结

一、人员情况：

目前人员三个，人员状况良好，有较高的工作热情及工作积极性。

二、工作重点及分工：

1、报广、杂志

2、网站、网络营销3、淘宝店建设

三、5月份主要工作内容：

1、修改家快速小册子，并印刷制作；

2、龙城家居封面、内页内容的准备及设计；

3、家快速报纸版面的设计；

4、工牌、名片等日常的制作；

5、赶集网的推广洽谈定向，并丰富及更新内容；

6、弹出式广告商议发布后遇到的问题，并与对方进行交涉，最终无法得到解决，要求对方全额退款，已达到意向，近几日将退回全款；

7、网络信息的更新及淘宝店的准备工作。

四、业绩情况：

网络客户（自4月中旬网销以来）：7个，签1个；无效客户1个，5个跟踪中报广客户：5个，2个已签单，1个交定金

五、网络营销效果：

公司网站建设时间较长，但由于一直未有专人负责，不能及时地进行信息的更新，访问量几乎为零，只从设专人以来，对网站建设不太合理的地方都进行了调整（如添加在线客服等），并将信息进行及时更新，现在每天基本有10个访客量，这也算是一点小小的进步，希望在我们的不断努力下，能给公司带来实质的业绩。具体访问量如下：4月28日至5月16日（20天）网站访问总计：PV358独立访客216IP199人均浏览次数1.66访问量总计。

（一）分析：

1、由上图可以看出能过赶集团访问量达到95%，效果还是比较明显的；

2、网站在线客服的`添加很成功，客户不论从什么渠道登陆到我公司网站，想要了解我公司的服务，在线客服就是公司和客户之间的一条高速通道。

网络营销目前使用媒介：免费58同城发布信息、山西装饰网排行、百姓网发布信息、KOVO信息发布、企博网信息发布、网易博客更新内容、百度知道回答问题、无忧信息更新等等免费媒介的推广效果不佳，如今的互联网信息更新速度太快，当天的信息存在不超过一小时就会被挤到下页，不能保障及时出现在大众的视线之内。

（二）关于网销下一步计划

1、可以做SEO（在百度的排名）优化。但费用也相对较高，大概一年7000元左右，

2、百度推广，费用按点击量来收，虽设有关键字，但不好控制点击的针对性，费用也相对较高，点击一次几分到一毛多不等；

3、在58同城、装饰网做推广宣传

以上几种均在我们下一步考虑之内，鉴于宣传工作的缜密性，我们会在对比分析网络各种宣传的利弊后做慎重选择，不做投石问路之举，让公司付出无回报，遭受不必要的损失。另：关于紫蝶名家分站的建立，我部门建议在做好目前工作，网站访问量再有所提高后再行建设，不然又会浪费人力财力，而无结果。

六、淘宝店进展情况：

（一）淘宝店铺总结：

1、已通过实名认证

2、店铺框架已基本建立

3、店铺装修已基本完成

4、饰品图片、价格信息已经基本到位

（二）下一步计划：

1、完善饰品的材质、工艺、性价比优势

2、加入淘保消费者保障服务（这部分费用为1000元，以保证金的形式存入淘宝）消保特点：(1)收到的货物出现质量问题；(2)收到的货物描述不符；(3)付款后未收到货。

以上问题均支持退货退款，若卖家未履行承诺，淘宝会进行先行赔付，保障消费者权益。消保作用:可增加信誉度，让顾客买的放心！

3、分析淘宝成功家居装饰品及材料的商家，总结经验，并加以使用。

● 装饰市场开发工作总结

时光飞逝，在过去的半年中，市场开发部在许昌公司领导班子悉心关怀指导下，面对极其严峻的市场形势，顶着压力，全体销售人员团结一心，克服重重困难，紧紧围绕市场开发和完成公司经营目标任务这一目标努力工作，通过本部门及公司各位同事的`大力配合和不懈努力下，市场开发部在过去的半年里从思想上，经济效益上都取得了一定的成绩，现将过去的半年工作总结如下：

1、市场开发部是一个非常重要的部门，是公司盈利的主要部门，也是公司树立良好形象，搞好对外关系的主要部门。作为市场开发部的负责人，我深感肩上的担子非常沉重，我们必须抓紧时间，抓住机遇，提高工作效率。只有以提高效率为根本，在坚持原则的基础上有质量地完成工作，养成好的工作习惯和工作程序，才能少出错，不出错，才能使公司的发展之路走的更快更平稳。

2、今年上半年是一个不平凡的半年，市场开发部年初制定了全年工作计划，对许昌公司辖区内所有潜在用户进行了全面摸底调查，发放宣传资料并同主要人员进行洽谈安装和使用天然气的各项事宜。从天然气对比液化气、煤炭、电力等燃料的价格优势、环保优势、安全优势、发展优势等方面入手，对企业用户从各个方面宣传使用天然气的优势，让其认识到使用天然气对企业本身和自然环境是非常有好处的。但由于环保局等原因，市场开发不是很顺利，我部门在许昌公司领导班子的指导下，调整思路，在过去的半年里，我们共开发了迎新纸业、贝丽丝、梨园等一批工福业用户，壹号公馆等居民小区用户，保障了许昌公司经营目标任务的基本完成。

3、上半年，市场开发部在本部门及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，共开发商业用户4户、工业用户5户、居民用户324户，签订合同金额90余万元，收回欠款94余万元，保障了许昌公司经营目标任务的基本完成。

以上是我对上半年工作的一些总结，当然，许昌公司经营目标任务没能完成主要责任在我，主要是由于我市场工作能力的不足和努力不够造成的。通过上半年的工作我们取得了一些经验教训，为我们做好今后的市场开发部工作积累了经验，同时上半年的工作也为下半年的市场开发工作进行了铺垫，打下了一定的基础。

为了弥补上半年工作的不足，完成全年的任务指标，下半年就要求我们要加倍的努力，争取将上半年的损失弥补回来，我们要做好目前正在洽谈中的项目工作，同时积极寻找新的项目，认真分析市场，规划市场发展，加强学习，提高自身市场营销能力。

xxx

20xx年xx月xx日

● 装饰市场开发工作总结

装饰材料：按装饰材料的化学性质可将其划分为有机装饰材料(如建筑塑料类的壁纸、地板、胶粘剂及有机高分子涂料等)和无机装饰材料两大类。其中无机装饰材料又分为金属装饰材料(如铝合金、不锈钢、铜等)和非金属装饰材料(如饰面石材、陶瓷、玻璃等)。 但实际中为使用方便起见，常按建筑物的装饰部位，来对装饰材料分类。

墙体装饰材料：墙体装饰材料应兼顾保护墙体和美化墙体的两重功能。 常用的墙体装饰材料有：

1. 涂料类：建筑涂料是现代建筑装饰材料较为经济的一种材料，施工简单、工期短、工效高、装饰效果好、维修方便。 墙体涂料具有装饰性良好、耐污染耐老化、施工维修容易和 价格合理的特点。外墙漆和内墙漆有各种不同的品牌和特性。

装饰材料：按装饰材料的化学性质可将其划分为有机装饰材料(如建筑塑料类的壁纸、地板、胶粘剂及有机高分子涂料等)和无机装饰材料两大类。其中无机装饰材料又分为金属装饰材料(如铝合金、不锈钢、铜等)和非金属装饰材料(如饰面石材、陶瓷、玻璃等)。 但实际中为使用方便起见，常按建筑物的装饰部位，来对装饰材料分类。

2. 陶瓷面砖类：坚固耐用，色彩鲜艳而具有丰富的装饰效果，并具有易清洗、防火、抗水、耐磨、耐腐蚀和维修费用低的优点。常见规格有300×300，300×600，500×500，600×600，800×800，1000×1000等。而内墙面砖规格小些，200mm×100mm×12mm、50mm×75mm×12mm、75mm×75mm×8mm及108mm×108mm×8mm等。

3. 装饰石材类：包括天然饰面石材(大理石、花岗石)和人造石材。天然饰面石材装饰效果好，耐久， 但造价高。人造石材具有重量轻、强度高、耐腐蚀、价格低、施工方便等优点。

石材用于墙面时，最为常见的形式为版式 及块材。板材的构造方法常有钢筋网挂贴法(湿挂法)，现代的石板幕墙法(干挂法)以及常用于室内装饰的粘接固定法。块材用于墙体及墙面饰材时，常采用石材垒砌法。

铝塑板：它是以高压聚乙稀为基材，加入大量的含有氢氧化铝和适量阻燃剂，经塑炼、热压、发泡等工艺过程制成。这种板材轻质、隔声、隔热、防潮。

石膏板：石膏板以建筑石膏为主要原料，一般制造时可以掺入轻质骨料、制成空心或引入泡沫，以减轻自重并降低导热性;也可以掺入纤维材料以提高抗拉强度和减少脆性;又可以掺入含硅矿物粉或有机防水剂以提高其耐水性;有时表面可以贴纸或铝箔增加美观和防湿性。石膏板特点是轻质、绝热、不燃、可锯可钉、吸声、调湿、美观。但耐潮性差。

5.玻璃制品：具有控制光线调节热量、节约能源、改善建筑物环境、增加美感等优点。包括玻璃锦砖、釉面玻璃、钢化玻璃、彩色玻璃等。金属装饰板材综合经济效益显著。

6.塑料墙纸：塑料墙纸是以一定材料为基材，在其表面进行涂塑后再经过印花、压花或发泡处理等多种工艺而制成的一种墙面装饰材料。

塑料墙纸可分为印花墙纸、压花墙纸、发泡墙纸、特种墙纸、塑料墙布等五大类，每一类有几个品种，每一品种又有几十及至几百种花色。 一般有以下三种

1、幅宽530～600mm，长10～12m，每卷为5～6m2的窄幅小卷。

2、幅宽760～900mm，长25～50m，每卷为20～45m2的中幅中卷

3、幅宽920～1200mm，长50m，每卷46～90m2的宽幅大卷。

小卷壁纸是生产最多的一种规格，它施工方便，选购数量和花色灵活，比较适合民用，一般用户可自行粘贴。中卷、大卷粘贴工效高，接缝少，适合公共建筑，由专业人员粘贴。

7.碎屑饰面 包括水刷石、干粘石。剁斧石等。碎屑饰面施工方便、经济耐用。

大理石：大理石是以大理岩为代表的一类岩石，包括碳酸盐岩和有关的变质岩，相对花岗石来说一般质地较软。常见岩石有大理岩、石灰岩、白云岩、夕卡岩等。

现代建筑对装饰用大理石也要求多品种、多花色，能配套用于建筑物的不同部位。一般对单色大理石要求颜色均匀;彩花大理石要求花纹、深浅逐渐过渡;图案型大理石要求图案清晰、花色鲜明、花纹规律性强。总之，花色美观、便于大面积拼接装饰、能够同花色批量供货为好。价格有200~500元不等。

花岗岩：花岗岩属火成岩，由地下岩浆喷出和侵入冷却结晶，以及花岗质的变质岩等形成。具有可见的晶体结构和纹理。通常情况下，花岗岩略带白色或灰色，由于混有深色的水晶，外观带有斑点，钾长石的加入使得其呈红色或肉色。由于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特点，使其具有如下独特性能：具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰;具有优良的加工性能;耐磨性能好，比铸铁高5-10倍;热膨胀系数小，不易变形，与铟钢相仿，受温度影响极微;弹性模量大，高于铸铁;刚性好，内阻尼系数大，比钢铁大15倍。能防震，减震;花岗石具有脆性，受损后只是局部脱落，不影响整体的平直性等等。

地板砖大体分两种：室外砖和室内砖。室外地板砖有广场砖、草坪砖。室内地板砖有普通瓷砖、抛光瓷砖、仿古瓷砖等。

抛光砖：抛光砖是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮的砖，属通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖表面要光洁得多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的.多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。规格与普通瓷砖基本相同。

普通瓷砖：由粘土或其他无机非金属原料，经成型、烧结等工艺处理，规格有300×300、600×600、800×800、1000×1000等，一般较好的瓷砖价格一般在100——900元/平方左右。

仿古砖：仿古砖实质上是上釉的瓷质砖。与普通的釉面砖相比，其差别主要表现在釉料的色彩上面， 所谓仿古，指的是砖的效果 。唯一不同的是在烧制过程中，仿古砖技术含量要求相对较高，数千吨液压机压制后，再经千度高温烧结，使其强度高，具有极强的耐磨性，经过精心研制的仿古砖兼具了防水、防滑、耐腐蚀的特性。仿古砖仿造以往的样式做旧，用带着古典的独特韵味吸引着人们的目光， 仿古砖通过样式、颜色、图案，营造出怀旧的氛围。

3. 木、竹地板：木质地板主要有实木地板、实木复合地板、强化复合木地板、竹木地板等。

实木地板：以天然木材为原料，从面到底是同一树种加工而成的地板。优点：以天然木材为原料，不会产生污染，有天然木纹、质感，给人温暖的感觉，行走的感觉好，容易配衬各款家具装饰。缺点：对潮湿及阳光的耐久性差，潮湿令天然木材膨胀，而干透反而会收缩，因而导致隙缝甚至是屈曲翘起，需要定期打蜡。规格大多为规格为75mm*909mm*18mm。 实木复合地板是用实木为原料制成的，有以下三种：

1. 三层实木复合地板。采用三导不同的木材粘合制成。表层使用硬质木材，如榉木、桦木、柞木、樱桃木、水曲柳等，中间层和底层使用软质木材，如用松木为中间的芯板，实木要板的弹性，又相对降低了造价。

2.多层实木复合地板。以多层胶合板为基材，表层镶拼硬木薄板，通过脲醛树脂胶层压而成。

3.新型实木复合地板。表层使用硬质木材，如榉木、桦木、柞木、樱桃木、水曲柳等，中间层和底层使用中密度纤维板或高密度纤维板。效果和耐用程度都与三层实木要板相差不多。

强化复合地板由三层材料组成，中间层为高密度纤维板，抗冲击力强，不易变形;底层为平衡层，肯人防潮作用;表层是在印花的装饰层上覆盖三聚氰胺耐磨层，抗磨强度远高于木材，有良好的阻燃性，且防腐蚀、防潮、防蛀。表层可印制各种木纹，美观大方。铺装方便快捷，节约木材。但弹性比实木地板差。

竹地板是竹子经处理后制成的地板，既富有天然材质的自然美感，又有耐磨耐用的优点，而且防蛀，抗震。竹地板冬暖夏凉，防潮耐磨、使用方便，尤其是可减少对木材的使用量，起到保护环境的作用。

4. 地毯：地毯以棉、麻、毛、丝、草等天然纤维或化学合成纤维类原料，经手工或机械工艺进行编结、栽绒或纺织而成的地面铺敷物。包括手工栽绒地毯、机制地毯和手工毡毯。覆盖于住宅、宾馆、体育馆、展览厅、车辆、船舶、飞机等的地面，有减少噪声、隔热和装饰效果。 按地毯材质分类有：纯毛地毯、混纺地毯、化纤地毯、塑料地毯等。 按毯供应的款式分类有：整幅成卷供应的地毯、块状地毯。

5. 锦砖又名马赛克，规格多，薄而小，质地坚硬，耐酸、耐碱、耐磨、不渗水，抗压力强，不易破碎，彩色多样，用途广泛。

陶瓷锦砖是由边长不大于50mm的单块陶瓷小砖粘贴在衬纸上成为砖联的。单块陶瓷砖有正方形、长方形、六角形、梯形等;拼成的砖联分正方形、长方形等，砖联边长有284、295、305、325等数种。

锦砖按表面性质分为有釉或无釉的锦砖;按砖联分为单色、拼花两种。陶瓷锦砖按尺寸允许偏差和外观质量分为优等品和合格品两个等级。

顶界面的装饰材料：顶界面吊顶的材料主要有木板(人造板)、石膏板天花、kt板、软膜、矿棉板、塑料、玻璃、金属等几种

1.木质人造板：木质人造板是利用木材，木质纤维、木质碎料或其他植物纤维为原料，加胶粘剂和其他添加剂制成的板材。木质人造板的主要品种有单极、胶合板、细木工板、纤维板和刨花板。

胶合板：胶合板是由三层以上单极胶合而成。共分阔叶树村胶一合板和针叶树村胶合板两种。

纤维板：纤维板是以木材、竹材或其他农作物茎杆等植物纤维加工而成的人造板。纤维板按性能不同分为硬质纤

维板、半硬质纤维板和软质纤维板三种。

刨花板：刨花板又称碎料板，是用木质碎料为主要原料，施加胶合材料，添加剂经压制而成的薄型板材的统称。按压制方法可将刨花板分为挤压刨花板、平压刨花板二类。

2.石膏板天花：以熟石膏为主要案原料掺入添加剂与纤维制成，具有质轻、绝热、吸声、阻燃和可锯等性能。石膏天花板是以熟石膏为主要案原料掺入添加剂与纤维制成，具有质轻、绝热、吸声、阻燃和可锯等性能。多用与商业空间科学，一般采用600*600规格，有明骨和暗骨之分，龙骨常用铝或铁。

3.Kt板：KT板是一种由PS颗粒经过发泡生成板芯，经过表面覆膜压合而成的一种新型材料，板体挺括、轻盈、不易变质、易于加工，并可直接在板上丝网印刷(丝印板)、油漆(需要检测油漆适应性)、裱覆背胶画面及喷绘。

4.软膜天花：又称为柔性天花，拉展天花，拉膜天花与拉蓬天花等，软膜采用特殊的聚氯已烯材料制成，0.18 毫米厚，其防火级别为 B1 级。软膜通过一次或多次切割成形，并用高频焊接完成。

实习总结：

三年多的建筑学习，对建筑装饰材料一直是一知半解，通过这次调研，对一些建筑装饰材料有了理性上的认识，对建筑构造有了简单的认识。我想通过这次的锻炼对我以后在建筑和建筑装饰的认识会有很大的帮助，至少我现在知道怎么去了解建筑，我会将我所学到的应用到我的工作当中。

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● 装饰市场开发工作总结

今日我竞聘的岗位是市规划发展科和市场开发科的科长。这两个科室都是我们到位的主要职能科室，与原来的规划与市场开发科相比，这两个科室的工作任务肯定更重、胆子也更沉，但我相信自己能够在这两个岗位上发挥自己所学，给各位领导作好助手、当好参谋，同时也给自己一个锻炼和提高的机会。我认为自己竞聘这两个岗位的优势在于两个方面：

一是我有比较扎实的理论基础。大学期间我学习的就是旅游专业，对这个行业有比较清醒地认识，同时比较注重提高自己理论素养，大学里广泛涉猎各方面的知识，工作后也没有放弃学习，自己购买了大量的书籍，供闲暇时间阅读，平时也能通过互联网等积极学习其他知识，使自己的.知识面得到扩展，理论水平得到稳固和提高，有了比较扎实的理论功底。

二是积累了一定的实际工作经验。参加工作以后，我一直在规划与市场开发科工作。两年来，在分管领导的指导和帮助下，工作水平有了较大的提高，积累了一些实际工作经验，对规划和市场开发工作也有了更深入的认识。今年1月份，被单位聘任为规划与市场开发科科长，这是领导对我自身工作的肯定。虽然现在规划、市场开发科一分为二，但我相信，在各位领导的指导和帮助下，我能够胜任这两科的工作，做出与岗位相符合的工作实绩。

竞聘这两个岗位，对我来说是一次机会，但更多的是对自身能力的考验，在今后的工作中，我将更加努力的工作，不辜负领导对我的培养和信任。在这里也谈一点自己对今后工作的一点想法。

规划发展方面：

1、尽快编制完成全县旅游“十一五”发展规划。根据舟山市海洋旅游“十一五”发展规划、嵊泗县国民经济和社会发展“十一五”规划、嵊泗列岛旅游产业发展规划等指导性文本，尽快编制出台嵊泗县海洋旅游发展“十一五”规划，在今后五年里更好的指导全县旅游业发展。

2、充分利用旅游资源普查成果。在XX年，我们配合势力进行了全县旅游资源普查，普查结果已经出来了。利用这次资源普查的成果，汇集开发价值较大的资源，建立旅游项目库，明确嵊泗将来的旅游发展方向和建设重点。

3、加强景区建设规划管理。以科学发展观为指导，全面贯彻全县旅游产业发展规划，参与县内重点旅游项目规划和各景区、景点的详细规划的评审。加强对全县景区规划的管理，禁止随意开发建设，确保每个建设项目都有科学的规划为指导，并负责监督有关单位严格落实既定规划方案。

4、积极申报a级景区。今年我参加了浙江省旅游局举办的旅游区质量等级评定员培训学习班，从我县旅游区的建设情况看，基湖核心景区是最有希望成为我县首个a级景区的单位，接下来要指导和帮助他们做好a级景区的申报工作。并随着我县各旅游区的开发建设，随时做好个新建项目的a级景区申报、推荐和评定工作。

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5、优化结构，开发旅游产品。以休闲度假为突破口，贯彻“重点旅游工程优先开发、特色旅游项目优先发展、大旅游产品优先完善、跨区域旅游精品线路优先打造”的发展策略，大力开发渔家乐旅游、海洋休闲度假旅游等具有海洋特色的旅游产品。

● 装饰市场开发工作总结

一、工作背景

近年来，装饰工作在社会经济发展的推动下迅速壮大，装饰工作采购作为其中关键的环节之一，不仅要求高效率、高品质，还要确保成本控制在合理范围内。本次总结旨在回顾过去一年的装饰工作采购工作，分析存在的问题并提出改进措施，以期为未来的发展奠定基础。

二、工作总结

1. 采购目标：

本年度的采购目标主要是确保装饰工作安全、高效，以及在预算和时间的限制下实现工程建设的质量要求。所有的采购决策都应以最大程度地满足这些目标为导向。

2. 供应商选择：

在供应商选择方面，我们积极拓展了采购渠道，与多家具备良好信誉和服务能力的供应商建立了长期合作关系。在产品质量、价格和供货周期等方面，我们提供了多个备选方案，最终与供应商进行深入磋商，选择了最佳供应商。

3. 采购流程管理：

制定了完善的采购流程管理体系，确保每个环节都符合规范。制定了统一的采购标准，包括评估材料的质量和性能，以及价格比较和评估等。采购人员按照标准程序进行采购，并对采购流程进行记录和跟踪。

4. 质量控制：

在采购过程中，我们高度重视产品的质量，严格按照质量标准要求供应商提供合格的材料。同时，在收货环节进行严格的验收，对于不合格的产品及时退回或要求供应商更换。

5. 成本控制：

在采购过程中，我们注重成本控制，力求以最低的成本获取最高的价值。与供应商进行积极磋商，争取到更优惠的价格和支付条件。设立了采购预算，并对采购费用进行核对和记录。

三、存在的问题

1. 供应商管理缺失：

虽然与多家供应商建立了长期合作关系，但存在一些供应商管理方面的问题。有些供应商在交付时间上缺乏准时性，一些供应商在材料质量方面存在一定的问题。我们需要更加严格地管理供应商，并与其加强合作和沟通，确保供货的及时性和质量稳定性。

2. 采购流程繁琐：

当前的采购流程相对繁琐，需要在每个环节都进行记录和跟踪。这使得采购人员的工作变得繁重，同时也增加了工作的风险。应该寻求一种更加简化和高效的采购流程，以提高工作效率。

3. 成本控制不够精细：

在成本控制方面，虽然我们与供应商进行了积极的磋商，但仍有一些成本控制不够精细的地方。我们需要进一步加强对采购费用的核对和记录，及时与项目方进行沟通，以确保成本能够在预算范围内控制。

四、改进措施

1. 供应商管理优化：

加强与供应商的沟通和合作，建立更加紧密的合作关系。对供应商进行评估和审核，合理评估他们的交付能力和产品质量。同时，寻求与优质供应商建立战略合作伙伴关系，为长期合作打下良好基础。

2. 优化采购流程：

对采购流程进行全面的评估，针对繁琐环节进行精简和优化。引入信息化系统，对采购过程进行自动化和规范化管理，加快采购流程，提高工作效率。

3. 加强成本控制：

进一步加强对采购费用的核对和记录，建立更加精细的成本控制体系。与项目方保持密切的沟通，确保采购费用在可控范围内，并及时提出预算调整方案。

五、总结与展望

本次总结回顾了过去一年的装饰工作采购工作，分析了存在的问题并提出了改进措施。通过这次总结，我们进一步意识到供应商管理、采购流程和成本控制等方面的重要性，并为未来工作指明了方向。在未来的工作中，我们将继续努力完善相关管理制度，提高工作效率和质量，以适应装饰工作的不断发展和进步。

● 装饰市场开发工作总结

随着建筑技术的发展和人们对建筑外观的追求，装饰幕墙在现代建筑中扮演着至关重要的角色。作为一名装饰幕墙工程师，我经历了许多项目，积累了丰富的经验和教训。现在，我将就我的经验和所学进行总结，以提供给后来者参考和借鉴。

了解客户需求是成功的基础。在开始一个新项目之前，我首先与客户进行详细的沟通，并确保我对他们的需求和期望有清晰的了解。与客户的有效沟通和明确的需求可以帮助我在项目的不同阶段做出正确的决策，并最大程度地满足客户的期望。

精确的测量和设计是确保项目质量的关键。在进行幕墙施工之前，我会对建筑物的外观进行精确测量，并制定详细的设计方案。准确的测量和设计可以确保幕墙的尺寸和安装位置与建筑物的结构完美契合，从而提升整体视觉效果和耐久性。

在实施幕墙施工过程中，施工质量控制是至关重要的。我始终坚持严格的质量检查和监督，确保施工过程和材料选择符合相关标准和规范。我与施工团队保持密切合作，确保他们按照设计要求进行工作，并解决可能出现的问题。同时，我还专注于施工过程中的细节，如密封胶的安装和石材板的定位等，以确保最终的成品质量。

与施工团队的良好合作也是成功的关键。我始终与施工团队保持积极的合作态度，并与他们分享我的专业知识和经验。我鼓励团队成员参与施工过程的决策，以提高他们的责任感和工作热情。通过良好的团队合作，我们可以更好地解决问题，确保施工进度和质量。

项目的监督和管理也是重要的一环。我负责监督整个幕墙工程的进展，并根据需要及时调整计划。我与项目经理保持密切沟通，及时汇报进展和问题，并提出解决方案。我也与其他相关部门和供应商保持联系，确保项目在预算和时间范围内顺利进行。

我坚信终身学习的重要性。装饰幕墙技术在不断发展，新材料和新技术不断涌现。因此，我努力保持对行业最新发展的了解，并持续学习和提升自己的专业能力。我积极参加行业研讨会和培训课程，不断更新我的知识和技能，以适应市场需求的变化。

作为一名装饰幕墙工程师，我深知自己的责任和使命。通过总结我的经验和教训，我希望能够在未来的项目中更好地发挥我的专业能力，并为客户提供令人满意的装饰幕墙解决方案。我将继续努力学习和提升自己，为行业的发展做出积极贡献。

● 装饰市场开发工作总结

伴随着建筑市场的进一步调整、以及政府对建筑市场的大力开发。20xx年10月底，经公司领导班子研究决定，设立开发部天津办事处。

根据公司的安排，天津办事处主要职能是负责公司市场开发及对外投标工作；其具体的工作含括：收集建筑市场各项投标信息；负责资格预审文件的购买、编制及递交工作；负责招标文件的购买，商务、技术、经济标书的编制及递交，参加业主招标会议等工作；根据预算做出合理的标前成本测算；会同财务部做好投标保证金的交退工作；负责所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维护。现将20xx年工作总结及20xx年工作计划做如下汇报：

一、20xx年工作总结

我办事处于20xx年十月底正式成立，共有人员四人，自成立开始，全员对市场开发工作做了认真细致的分析。以“多投标、中好标”为工作原则，以提高经济效益为中心，以保证投标工作质量为重点，加大市场开发力度，力争实现公司年度经营目标。办事处成立至今，主要做了以下几项重点工作：

（一）信息的收集与跟踪。市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的

信息，时刻掌握建筑市场的动态，为公司在项目投标工作上提供了一定的基础资料。为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是建立了公司投标工作的外联关系。除了搜集外部信息外，还及时整理了公司内部资料，例如搜集整理了公司专业技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书等，为投标工作打下了一定的基础。

（二）投标工作。我办事处成立两个个多月以来，累计完成投标项目有天津港东疆港区海铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管理中心工程、中新天津生态城中部片区经七路“一路三水”工程、中新天津生态城中部片区中泰大道（中央大道-中新大道）“一路三水”工程、天津港东疆港区东部综合配套服务区一期给水排水工程二标段、天津临港经济区装备制造业基地软基处理工程二、三标段；中标项目两个：天津港东疆港区海铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管理中心工程。同时，做好了中标项目的合同签订工作。在财务部门的配合下，完成了投标项目的投标保证金和中标项目的履约保证金的交退工作，以及购买了中标项目的农民工意外伤害保险等工作。

目前正在进行现代产业区西山路道路排水工程、现代产业区彩云东街（东风南路至茗山路）道路排水工程、现代产业区碧波东街道路排水工程的投标工作。20xx年办事处四人各有各的分工，我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析业主的要求，对照本公司的实际情况，科学分析，精确计算，合理的配备资源，准确取费，在公司各部门同事的积极配合下，力争在每次投标中都能取得一定的成效，为扩大公司的知名度做了一定的努力。

二、工作中存在的不足

（一）办事处成立不久，成员基本都为新成员，在认识和能力上还存在一定的不足，基本上是在摸索中前进，逐步寻找工作方法。

（二）由于在开拓市场方面缺少的经验和相关人才，我部门在开拓市场的工作上还有些欠缺和被动。

三、20xx年工作计划

（一）加强部门人员的专业技能知识的学习，积累投标工作的有效经验，适时的实行奖惩制度，调动人员的积极性，提高人员的工作效率。

（二）积极加强与社会各界建立良好的信息网，加强与其他建筑公司同行业间的联系，建立合作关系，利用一切可以利用的关系网，从不同角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。

（三）努力拓展业务，配合公司开发科多中标、中好标。在巩固现有市场的基础上，跟踪滨海新区规划的其他项目，如交通部水运科学研究院基础设施改造工程，产值近5000万元，今年3月初开标；下半年将要启动的津南区华录基地的基础设施及场平工作；从而争取进入更好的市场。20xx年计划中标额1亿元。

以上是我办事处20xx年的工作情况以及20xx年的工作计划。不妥之处，请批评指正！

● 装饰市场开发工作总结

第26届大运会公路竞走/马拉松项目市场开发业务口个人工作总结

在大运执行局市场开发部领导的指导下，在场馆核心领导团队的领导下，在场馆各业务口的支持下，我们制订了业务口运行工作计划，并按工作计划有条不稳地开展工作，认真组织实施落实业务口各项工作计划。

一、赛前工作筹备情况

按照大运执行局市场开发部及公路竞走、马拉松场馆运行团队的要求主要做了以下筹备工作：一是立即参加大运会执行局组织的业务培训，主动与执行局市场开发部进行业务对接。经过培训和学习，尽快掌握了场馆运行通用知识，并熟悉岗位职责和要求。二是完成团队布置的各项工作任务，及时上报本业务口工作方案、计划、完成情况、志愿者需求等相关资料，推进各项工作落实。积极参与测试赛、桌面演练、联调测试等活动，查找存在问题，并加以改正。三是着手开展业务接洽工作，接洽了可口可乐、金威啤酒等赞助商，为团队申请到冰柜、冰桶、帐篷、遮阳伞、桌椅、毛巾等必需物资。明确特许零售商中国邮政的临时售卖点位置。四是做好反隐性广告巡查工作，将巡查情况向场馆领导汇报，并协调区交通局赛时更换赛道沿线公交站、的士站与赞助商品牌冲突的商业广告。五是深入清洁场馆内与赞助商品牌相冲突的电视、空调、音响、电脑等产品，并在明显位置设立赞助商全家福，供各业务口参考和监督，避免出现侵犯赞助商权益的行为。六是加强志愿者培训工作，由于我业务口人员较少，为防止赛时发生隐性广告行为，按照场馆领导的指示，不但做好本业务口志愿者的培训，而且对观众服务业务口志愿者进行培训，使其在赛时起到监督作用。

二、赛时工作开展情况

比赛期间，进入战时状态，每天依时签到，提前进馆部署当天工作。具体工作如下：

1、提前进行场馆巡查，查看是否存在需要覆盖的商标。如发现与赞助商相冲突的商标尚未覆盖，立即加以覆盖。部分覆盖标签出现脱落现象，加以巩固。

2、协助中国邮政到达指定位置，布置销售现场，为观众提供售卖服务做好准备。协调可口可乐公司派工作人员协助我场馆工作人员对相关功能房进行饮料补给，及赛道饮水点布置。

3、按照执行局市场开发部要求，将361度赞助的浴巾置于比赛场地，便于运动员使用。

4、查看现场是否存在侵犯赞助商权益情况，开展品牌保护工作。

三、赛后工作总结情况

经过近6个月的艰苦奋斗和不懈努力，我们为大运赞助企业、特许经营单位做好了各项服务工作，很好地维护和保护了赞助商品牌及大运会知识产权的合法权益，保质保量圆满地完成了各项工作任务。为深圳第26届世界大学生夏季运动会献上了我们应有的一份力量，也丰富了人生工作经验，今后我将再接再厉更好地为社会服务。

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