老师感谢信300字(优选19篇)
发表时间：2025-09-17在这个不断进步的时代，感谢信的写作在许多场合中显得尤为重要。不同类型的感谢信适用于不同的场景。感谢信的撰写需要遵循一些基本要求。以下是小编整理的300字老师感谢信，供大家参考，期望能为需要的人提供帮助。
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亲爱的老师们：
你们好！
首先我们代表陈xx向你们道声：辛苦了！
感谢你们为陈xx付出的一切。
小陈近一个月的幼儿园生活，让我们感触很多，你们一起以极大的爱心、耐心、包容心关心着她、爱护着她。用鼓励、赏识、引导相结合的教育方法帮助她。把爱一点点渗透到她幼小的心里。现如今陈楚珂从开始去幼儿园的路上挣扎着逃跑到现在主动去幼儿园(偶尔反复);从开始不能提及任何有关幼儿园的事情到现在主动给爸爸妈妈表演幼儿园学的儿歌及动作，短期内这些翻天覆地的变化，让我们全家惊喜不已，连我们左邻右舍都惊诧老师的专业和敬业让陈楚珂有了这么大的变化。我们发自内心地庆幸陈楚珂遇到了这么好的启蒙老师。
说实话和许多家长一样，在孩子入园之前，我们也很困惑。陈楚珂是个很敏感的.孩子，我们都很担心这学期她能否顺利入园。但自从那天第一次接触你们，你们温暖的笑容，热情的态度加上专业的感人话语，让我们心中久久悬浮的大石头终于落地了，从那一刻我们就坚定了信念可以把陈楚珂放心地交给你们。你们细心的观察，让我们更好地了解了孩子不在父母身边的情况;你们耐心的引导让陈楚珂很快地适应了老师的步伐;你们亲切的话语，耐心的聆听、无微不至的照顾让她感觉到了妈妈的气息，让她有了很大的安全感;你们活泼开朗，乐观进取精神感染了我们，也影响着孩子们，在此一并感谢了。
正式入园后，在最开始几天最忙乱的的时候，清凉的早晨送孩子时看见你们挂满汗水的脸、听见你们那沙哑的嗓音心里真是五味陈杂，有感动、有感激，有心疼、有愧疚(孩子不懂事，总惹麻烦)。下午放学后在最累的时候你们依然满面笑容、不厌其烦地跟家长们详细描述孩子的当日表现(甚至细到宝宝的一句话、一个动作)让我们做家长的十分感动。
现在看到陈楚珂每天情绪平稳地去幼儿园，情绪高涨地回到家，看到她每天在进步，我们想由衷地向你们道声：你们辛苦了，谢谢您们为陈楚珂付出的一切。
此致
敬礼!
感谢人：xxx
20xx年xx月xx日
⬗ 老师感谢信300字 ⬗
尊敬的老师们：
您好！
我是xxx的妈妈，我先代表我的孩子，向所有的老师道声：你们辛苦了，感谢您为孩子付出的一切！
因为你们无私的付出，才有了孩子今日的成就，xx从一个只知道哭的小女孩，变成了一个懂事，大方，善解人意的大姑娘。你们在孩子身上付出了很多，记得xx刚上学时，因为没有离开过爸爸妈妈，没有上过学，不知上学会带来什么，她很害怕，她不愿去上学，到学校就哭，不松开爷爷的手，是你们像妈妈一样耐心的安抚，教育，让她逐渐明白了，学校不可怕，学校是一个开心的乐园。现在的xx，你不让上学都不行。回家后还给我们讲学校发生的有趣的事，天天过的很开心，孩子乐学、好学是我们家长最高兴的事，谢谢老师的精心培养。像钰洁这样的孩子有很多，但不管孩子怎么哭闹，不管有多难缠，老师们从来不对孩子大吼大叫，而是像对待自己的孩子一样，不厌其烦，认真进行引导，这样的事实很多很多，简直举不胜举，这种充满人性化的教育管理方式，让我们感觉很放心。
在孩子上学的这两年多时间，最让我敬佩的是你们对孩子的那种关爱，把每一个孩子都当成自己的孩子，用心的去培养他们，不只是传授知识（唱歌、跳舞、讲故事、识字。）而更重视他们的一言一行，培养他们有一个好的习惯。俗话说的.好：3岁看大，7岁看老。孩子7岁以前，生活习惯、学习习惯、交往习惯等等都基本养成，习惯一旦养成很难更改。一个好的习惯受益终生，一个坏的习惯也将跟随一生。所以我非常感谢你们，你们为孩子奠定了一个好的基础，xx懂事、大方、善解人意。优良品质离不开你们的教导。
但人无完人，xx能有现在的表现我们已经很满足，但相对于其他孩子来说，胆量小一些，不太爱表现自己，如果有可能班里多举行一些活动，让孩子有更多的参与表现的机会，我想对培养孩子的胆量可能更有好处。
感谢老师的话有千言万语，但都不能表达我对你们的敬意和感激，最后祝所有的老师永远年轻、永远健康、永远幸福！
此致
敬礼！
写信人：xxx
20xx年xx月xx日
⬗ 老师感谢信300字 ⬗
尊敬的罗老师、陶老师、家长朋友、敬爱的孩子们：
你们好!
在此，我怀着无比激动的心对您们说声“谢谢”。家委会组织的每一次活动都得到了老师、热心的家长朋友、可恨的孩子们的鼎力支撑跟踊跃参加，这次也不例外。
罗老师虽然在生病，但依然保持组织发展活动。整队、给孩子们讲授运动主题、带着孩子们旅行……始终坚持到活动停止，雨也越下越大，天也越来越冷，直到孩子们都走了，她才拖着繁重的步调一步一梯的向公园后山的家走去……老师苍白的脸一直显现在我的面前，让人肉痛不已!
家长友人们一大早带着自己的孩子赶到聚集的处所，精心肠帮孩子们准备宣扬标语、帮着拉横幅、帮着孩子们排练节目……局面是如许的温馨!真像幸福的'大家庭!
孩子们像快活的小鸟奔向大天然，放飞着本人的心境、放飞着自己的幻想、当真的表演预备的节目、固然筹备的时光很短，但每一个孩子都像表演家一样，表演的节目有模有样、娓娓动听……
听着围观大众的惊叹，我感叹万分，老师的血汗不空费、家长们的爱心换来了孩子们的成长、孩子们的快乐，孩子们的优良表示也为学校、为班级挣得了声誉、也让家长们见证了他们的成长!
感激爱戴的老师、感谢热情的家长、感谢可恶的孩子们!
衷心的祝福老师健康快乐!祝愿家长们家庭幸福圆满!祝福孩子们学习提高!
此致
敬礼
xxx
日期
⬗ 老师感谢信300字 ⬗
尊敬的幼儿园园长及老师：
一年一度的教师节又要到了，这几天一直在想，作为幼儿园孩子的家长，我们要不要对老师有所表示，可能是我的孩子在园2年多一直顺风顺水的缘故，可能是习惯了班里几位老师们的尽职尽责，总感觉一切都是那么理所当然，思来想去，还是想用自己的方式感谢钢新八幼的老师们。
昨天我在回家的路上偶遇现大三班刘老师，坐在电动车后座，打着哈欠，满脸倦容，疲惫了一天的老师，回家还要照顾自己的孩子，还要对很多家长在微信里的各种问题耐心回答，我瞬间感动。
孩子虽已升入学前班，但是经常回家后会开心的告诉我今天做操时碰见了小闫老师，是我家孩子一直念念不忘的老师，耐心，细致，温和，一直陪伴孩子刚入园时的懵懂到现在各种不可思议的进步，谢谢您，小闫老师。
还有很多老师，是你们让孩子们在幼儿园有家一样的温暖，让孩子们在快乐中成长。
对老师这个行业来说，每年的9月10号是个非常特殊的日子，就像六一儿童节于孩子，我们希望孩子们在这一天快快乐乐的度过，希望通过这个节日让孩子们感受到我们的爱，同样，教师节是老师们的'节日，她们辛苦一年的工作成绩，应该在这一天得到肯定和彰显，我们孩子的教育和成长，除了父母，老师们对孩子的培育和影响是不容忽视的，是孩子成长过程中必不可少的，所以，真心谢谢老师们！
本以为没什么可写的，可一写下来点点滴滴的还挺多，总之我觉得，在教师节这样一个特殊的日子里，通过这样一封感谢信，对我们喜爱的老师表达一下心中感谢，是我们家长应该且很容易做到的。鉴于我对钢新八幼全体老师的信任和了解，我相信，任何物质上的东西于这些爱岗敬业乐于施教的可爱幼师们，都比不过家长们发自内心的感谢和信任，希望这份廉价但充满真诚的节日礼物能让你们开心快乐，希望我的孩子在你们的陪伴下继续健康成长！
最后，由衷的再次祝愿老师们节日快乐！
此致
敬礼！
感谢人：xxx
xx年xx月xx日
⬗ 老师感谢信300字 ⬗
很久很久以前，有个村子里住着个男子叫虞津。
有一天，奶奶对虞津说：“今天是你爷爷的忌辰。需要和尚来念经。虞津啊，你能不能去隔壁村子里，把和尚叫来?”
“和尚，是怎么样的?”因为这个村子里没有寺庙，所以小虞津不知道和尚。
“对哦。和尚，穿着黑色的衣服哦。”
“哦，黑色的衣服啊。”
虞津出门后，看到田里的稻草上停着只乌鸦。
正如大家所知，乌鸦是黑色的。
“啊，是它!那就是和尚啊。喂，和尚，来我家吧。”
虞津大声喊了之后，乌鸦吓了一跳，飞到什么地方去了。
“啊，你要去哪里啊!”好不容易找到的`和尚要是跑了就惨了，虞津就追着乌鸦跑，结果就到了邻村的寺庙里。
“喂，和尚。我知道你就在里面!快点出来。”
虞津这样喊的时候，从寺庙里走出了真正的和尚。“和尚就是我，不过有什么事吗?”
“呀?和尚，是人啊。”虞津吃了一惊，不过总算是把事情原委告诉了和尚，一起回了家。
以前经常只会指责虞津的奶奶，今天却夸奖说：“干得好。真是个好孩子。”
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有一天，在小河边的草丛里，有一束玫瑰花唱着欢快的'歌，人们一出门就闻到了花的芳香
玫瑰花双手插着腰骄傲地唱着歌，一条小金鱼从小河里游了过来对着玫瑰花说：“玫瑰花呀！你唱的歌很好听，但是你太骄傲了，你没有听过一句话吗？谦虚使人进步，骄傲使人落后。”玫瑰花说：“你懂什么，我是最美丽的玫瑰花，为什么我不能骄傲。”说完，玫瑰花又开始唱起了歌。
这时小猫过来了，小猫对玫瑰花说。：“玫瑰花你太骄傲了，这样会没有人跟你玩的。”玫瑰花说：“你们两个一个比一个丑，还好意思说我。”小金鱼和小猫听了都摇摇头地离开了。
过了不一会儿，一群小鱼从远处游了过来带着小金鱼一起去玩耍，小金鱼开心的和小猫告别，说着便和小伙伴们一起游走了。
不久，又来了一群小朋友，他们看见了可爱的小猫，就和小猫一起玩捉迷藏去了。玫瑰花想了想：“为什么没有小朋友和我一起玩耍呢？”玫瑰花有点后悔自己开始的行为了。
可能是因为玫瑰花太骄傲了吧，所以才没有人愿意陪它玩耍了，最后玫瑰花就慢慢地枯萎了。
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今天是星期天，也是母亲节。国王买好了材料，准备亲手为他的母亲做泡芙吃。国王在厨房里按照菜谱把材料
混合在一起，可是光鸡蛋他就已经打碎两个，那两个蛋在临死前哀号了一声：“啊！”国王却对他们视而不见，自顾自地重新尝试。当他做完泡芙皮的面糊时他感叹到：“真是万事开头难呀！”。
国王把面糊装进裱花袋。装着装着国王就这里掉一坨那里掉一坨，这些掉在地上的面糊个个都喊痛。国王把面糊挤在烤盘上，有的七扭八歪、有的巨大无比、有的瘪头瘪脑。反正各种各样，没有一个是相同的，也没一个是成功的半球体。不过国王丝毫没有泄气，一心只想做出一个完美的.泡芙。
当泡芙皮在烤炉里化茧成蝶时，他们这个嘲笑那个丑，那个嘲笑这个歪。当他们出炉时，国王还不小心烫到手了。国王挤淡奶油时泡芙皮吃多了，肚子裂开了，他只好自己把那个泡芙吃了。吃完了国王自言自语到：“虽然外观不怎么样，实际上还是挺好吃的嘛。”
国王给母亲送完泡芙，心想：“虽然我这次做得不太好，不过失败乃是成功之母，有了这次经验我下次一定不会失败。”
心灵美才是真的美呀！
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昨天，早读结束之后，Miss Li就对我们说：“明天要去敬老院，请同学们带一些饼干之类的食物给那里的爷爷奶奶们吃，因为后天就是学雷锋日了，我们也要去学雷锋。”我们听了这个消息后，同学们个个都欢呼了起来。
今天一早，同学们人人都带来了要给敬老院爷爷奶奶们的东西。到了下午第三节课，Miss Li对我们说：“一半人去社区，一半人去敬老院。”我被选到了去敬老院的行列中。
我和一些同学来到敬老院，敬老院的院长带我们来到了二楼，我发现老人们住的房间都特别干净，床铺也收拾得整整齐齐的。老人们都很安闲，只见有的老人坐在走廊里晒太阳，有的在房间里聊天或看电视。我突然发现有一位很老的老人从房间里走了出来，只见她的脸上有许都皱纹，衣服的纽扣不知道为什么没有扣好，看到这里，我赶忙走上去帮老人扣好了纽扣。那位老人一边向我点头一边向我道谢。
随后，我们走遍了敬老院的.每个角落，把我们带来的食物分给了每个老人。最后我们向老人们和院长说了声再见，就回到了学校。
这次活动让我想到了许多，现在就算有些老人没有子女照顾也能生活的这么幸福，可见社会的力量有多么大，社会上越来越多的人都在关注着老人们的生活。虽然我今天做的事都很微不足道，但是只要每一个人都参与到关爱老人的行动中来那么这个社会就会越来越和谐美好。
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雷锋，一个耳熟能详，家喻户晓的名字。雷锋，一个受尽社会折磨和痛苦的孤儿；雷锋，这位仅有22岁生命的普通士兵，用他短暂的人生，向世人诠释什么是人生，成为万人学习的榜样。
“赠人玫瑰，手有余香”。雷锋做好事从来不计较得失，也不要任何报酬。但我想，他真诚地帮助着别人的同时，一定收获了许许多多的幸福和快乐。因为，如果把幸福和快乐分给别人一份，你就拥有了两份。替别人分担一些忧愁，那他的烦恼就减少一半。雷锋就是这样一位替别人分担困难，传递幸福的人。
雷锋曾经说过：“我愿做一颗普普通通的螺丝钉！”他是那样的平凡，又是那样的.伟大。他用行动实践着自己的诺言，一直坚守着自己的信仰，默默地奉献着。
在我们的身边，其实有许多“雷锋”。学校里的路面脏了，有人悄悄扫干净了。教室的凳子坏了，有人默默地把它修好......
可是，我们的身边还是需要更多的“雷锋”。风把广告牌吹倒，无数的人从它背上踏过，却没有人把它扶起。景区的垃圾遍地，人们来来往往，却不见垃圾减少。幼小的孩子被汽车撞倒，行人匆匆，却没有人给孩子带来生命的希望......
来吧，朋友，给你一片蓝天，放飞这世界的爱翼。来吧，朋友，给你一片绿色，放牧这世界的美丽，把幸福给你......
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我的暑假生活有时快乐有时忧郁，快乐的日子其乐融融，忧郁的日子十分无聊。
想起那快乐的`日子，那是在西小王乡度过的。这天晚上我们一行人来到一条潮沟边，据爸爸说这条河是通往大海的一条河，随着大海的此起彼伏，这条河也相应的起潮和落潮。我们来到这里抓河蟹，用手电筒一照，只见沙滩上一层河蟹。我正想跑过去。可是，河蟹一个个临阵脱逃，一个个都跑进了水中。我们跑进水中抓了，找到河蟹的窝顺着窝往里摸，直到摸到河蟹为止，我摸了一段时间一个也没摸着，我开始失去信心，灰心丧气的时候一只河蟹跑到了我的脚下，我一想你这是飞蛾扑火自取灭亡，我伸手一摸把他抓住，可是它咬住了我的手，我叫了一声见它放走，不到一会我们抓到了半桶子，回来时我们换了战书，“上踩下抓”的方法，我叔叔在上面踩我在下面抓，这方法还真奏效，回去我们又抓了一些，看着我们胜利的果实，我会心的笑了。
无聊的日子真无聊⊙︿⊙。下雨的时候最无聊，不能出去玩，不能看电视，还经常停电。实在太无聊只能看着外面下的瓢泼大雨发愁。哎！好无聊啊！好无聊。真盼望快乐的日子！
这么快暑假又过去了
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还在睡梦中就被妈妈叫醒：“芊文，赶紧起床穿衣服，去你奶奶家吃早饭，记得穿舞蹈衣，上午10点有舞蹈课。”
在奶奶家吃着早饭，头发被奶奶梳着拽着，痛苦的一天就这么被安排着···
豆浆还没喝完，就听见车喇叭响了，妈妈在催我。妈妈为了节约自己的时间，每天都是这么带着我去上班，到我上课的时间再送我！
到妈妈的办公室最无趣了，第一件事就是帮助妈妈打扫一下卫生，办公室的地板拖一遍，给花浇浇水，然后就是做作业，不断的.有妈妈提醒，就连玩电脑的时间都没有。我最大的乐趣就是趁妈妈不注意，用她的相机拍视频，拍照片，我觉得可好玩了。我想长大以后当摄影师，留住我的快乐！
10点快到了，舅妈送我和姐姐去跳舞。中午接我们一起去外婆家吃的午饭。然后午睡到2点30分，又被妈妈叫醒：“芊文，赶紧起床洗脸去学作文！”
又被舅妈送到作文班，每天我都是按时到，因为可以看到徐老师！徐老师总是表扬我，字写的好，作文也写得好。
每天下课都是爷爷来接的，都会给我买吃的。还真是饿！回家又会被妈妈折腾：“芊文，今天的作业完成没？”
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星期五下午，我们班举行了雷锋主题班队会。
这可是一次与众不同的班队会，因为这是同学们本学期第一次自己组织的队会。我们自己担任了大导演、主持人和演员。在队会开始的前几天，同学们就积极的准备，想要展现出自己最完美的一面。
队会开始了，小主持人王澍媛和黄子涵在台上从容的主持着，为大家介绍了许多雷锋做的好事和关于雷锋的`谚语。接着，我们观看了关于雷锋的视频，然后同学们开始一个接着一个上台，讲起了关于雷锋的故事。我上台讲了雷锋的“钉子精神”，从故事里大家知道了要学习雷锋的“钉子精神”，在学习上要有像钉子一样的挤劲和钻劲。
演讲的同学精神抖擞，聆听的同学全神贯注，精彩的班队会在雷锋故事的世界中，不知不觉的结束了。
⬗ 老师感谢信300字 ⬗
“做老实人，说老实话，办老实事。”这几个月，我们在街上总能看见这样的横幅。
雷锋非常乐于助人。在一九六三年八月十五日，在这个本应亲人相聚的时候，雷锋不幸光荣牺牲了。人们无限怀念这位年轻的战士，因为他短暂而光辉的一生，完全、彻底地做到了他生前在日记本中记下的四句名言：对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样的火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样冷酷无情。全国的人民一起说：“向雷锋同志学习！”
雷锋生前还还非常有孝心，他的父母死后，他为此哭了几天几夜。这也是我们应该学习的，我们也应该孝敬父母、尊敬师长。其实，孝并不难，就是父母下班后一杯暖暖的'热茶，就是父母睡觉前在他们耳边轻轻的呢喃……
雷锋是一个纯粹的人、一个高尚的人、一个有益于人民的人。在此我想说：“雷锋精神永驻我心！”
⬗ 老师感谢信300字 ⬗
母亲节是所有妈妈的节日。在这个节日里，我的妈妈非常高兴，可是妈妈要上班。我想，该送什么礼物给妈妈呢？
妈妈是一位白衣天使，平时工作很忙，但是还要抽空来照顾我，辅导我的学习。我一直都想送一份礼物给妈妈，正好今天是母亲节爸爸也在上班，不如我就给他们一个惊喜吧。
我左想右想，想出了个好主意，就是做一张卡片给妈妈。主意一定，我赶快行动起来。我拿出笔、卡纸、彩笔。我在卡纸的`左边画了一个笑脸，右边画了一颗心，再涂上颜色。我在“心”的下面写了一句话：妈妈，我爱你!又在画的上面写上：祝母亲节快乐！终于完工了！
正好在这时侯，爸爸妈妈下班回来了，我连忙给妈妈送上，妈妈开心地笑了，还给我一个甜甜的吻，爸爸看了也笑了。
⬗ 老师感谢信300字 ⬗
一年一度的母亲节到了，为了感恩母亲，爸爸做了一张贺卡送给奶奶；我做了一朵纸玫瑰送给妈妈；妈妈送给外婆一个手机。
下午，爸爸请奶奶和妈妈到斗门镇御温泉泡温泉。御温泉里有一个游泳池，我请爷爷陪我到游泳池游泳，但是爷爷有点生病，不能下到冷水里，所以爷爷叫奶奶陪我。奶奶来到游泳池边，对我说：“奶奶不会游泳，你能教我吗？”我说：“可以呀！”我首先教奶奶憋气，奶奶憋气可厉害呢！一次可以憋气五十多秒。我们在御温泉度过了美好的'一天。
我觉得世上有两母亲，第一个是我们的妈妈，第二个是我们的奶奶。为什么说奶奶也是母亲呢？人们都说最亲是妈妈，可是爸爸和妈妈工作的时候，是谁陪我们快乐长大？是爷爷和奶奶。
我们要感恩父母，也要感恩爷爷、奶奶、外公和外婆。
⬗ 老师感谢信300字 ⬗
一、前言
夏末秋至，一颗颗闪烁着其耀眼光辉的新星不断涌现。繁星闪烁着，深蓝的太空，何曾听得见它们的对话？沉默中，微光里，它们相互赞颂，散发出自我的光辉，照耀前路。每颗新星都将迎来自己一生中最美好的时光——大学。为它们高兴，为它们祝福，愿它们芳辰终化月，普光照大地。
金秋时节已悄然而至，承载着梦想的帆船已经起航。我们化学与环境学院又迎来了活泼的血液，他们洋溢着年轻的激情与活力，又犹如繁星莅临，闪烁着无限的光辉，又犹如明月中天，华光无限又静待着新月的开始，是开始他们翘首盼望已久的大学生活吧！对于我们而言，每一位的新生都是新鲜的蓓蕾，我们希望他们能在最初便对大学拥有美梦，便在某大化学与环境学院安下他们的踌躇满志。“我们，在路上”迎新晚会，是我们对所有化环新生的美好祝愿，也是我们学院为了迎接新生的倾盆奉献，迎新晚会，必将成为他们大学生涯中难忘的一笔。
新生大量入驻，是贵公司开拓客源的商机。化学与环境学院学生会作为学院一大型且正式的学生社团，我们所作的宣传具有权威且贴近新生，同时新生也有巨大的购买力，贵公司能借此机会扩大自己商品的知名度。此段内的宣传能使贵公司的形象深入人心，并加强新生对品牌的认知度和忠诚度，从而达到潜移默化的宣传效果。
化学与环境学院学生会作为一个在校内校外已具备一定影响力的社团，无论是对外还是对内都有着庞大的商品宣传市场。我们希望这次的活动，能作为我们合作的契机，达到双赢，从此建立长期友好的合作伙伴关系。合理的价钱定位，形式新颖的迎新晚会，务求让贵公司以最少的投入来达到最好的宣传效果。相信有您的合作参与，我们定能达到一个成功而又美好的合作效果。
二、具体活动与活动亮点
1、上宿舍探望新生
军训期间，我院学生会的留任干部层会分批上新生宿舍探望新生。新生来到大学，对于所有的事物都抱有极大的新鲜感。如果我们可以借此机会上宿舍为新生宣传或者介绍，或者贵公司可以提供一些实体产品作为精美的小礼品赠送给新生，从中达到的宣传效果也是不容忽视的。打开新生消费市场的首批商家，其得到的利润是十分可观的。
2、军训送水
据分析，在广东各个高校中，某大的军事训练最为严格与艰苦。化学与环境学院学生会会依照每年的传统，在夏日炎炎的日子，为大家送去饮用水，让使新生们在烈日下感受到阵阵的清凉。
3、“我们，在路上”迎新晚会
整个迎接新生一系列活动中，最重要的就是此次迎新晚会。本次迎新晚会将与我院的中国共产主义青年团委员会进行合作，势必通过这两大组织的珠璧联合，力求让此次晚会精彩绝伦，一时无两。为了使新生对化学与环境学院产生浓厚的归属感，我院学生会定会竭尽全力，办好迎新晚会。我们会在晚会中特意鸣谢贵公司，穿插的抽奖环节也可以发出由贵公司提供的奖品，而贵公司也可以在这次的迎新晚会中，提供一些小礼品吸引同学。这次在开学初举行且具有重大意义的活动，对贵公司来说无疑是一个绝好的宣传机会。该活动能使贵公司的形象深入新生的心中，并加强受众对品牌的认知度和忠诚度。
三、风险性预测
1、参与度问题：
为能够吸引广大的同学的参与，我们会在活动前期进行充分的宣传工作，加大宣传力度，以吸引更多的同学参加。晚会的表演主要由新生自行编排的节目和各年级的精彩节目组成，更有教官的参与，届时同学们必定会到场为自己的同学和教官加油。化学与环境学院作为某大最大，人数最多的学院之一，一年一度的迎新晚会向来都是最引人眼球的活动，加上活动地点在北区最热闹的翰园广场，定会有全校各个学院的同学参与其中，为表示我院对其他学院同学热情，我们还会特别增设座位留给任何对我们学院迎新晚会有兴趣的同学。同时，我院学生会与大学城内十所高校的兄弟学生会具有紧密联系，我院学生会将邀请外校学生会代表到场观看晚会。
2、天气因素：
在本次的迎新晚会中，天气所带来的影响至关重要。晚会上的不良天气都很有可能直接地或间接地的影响着现场的气氛及效果。因此，做到提前做好充分准备，不失为一种未雨绸缪的明智举动。在这方面，我们会提前根据气象台发布的信息做好多方面的准备，保证这次迎新晚会能够精彩绝伦地进行下去。
3、积极性问题：
如果晚会的受众面较小，不足以能够带动全场气氛，造成冷场，要与主持人及时沟通，使主持人有足够的准备去活跃氛围。同时准备好一些比较活泼、有特色的音乐来带动全场的气氛。如果现场人数太少——主持人应该活跃气氛，工作人员到人流量大的地方告知同学们有此活动。另外，我们设立了抽奖环节，定能调动现场气氛。
4、活动道具的准备问题：
活动中的音响、电脑等是营造浪漫背景气氛的重要设备。我们将准备数套后备设备，以防万一。
5、电源问题：
如过活动前停电。
解决方案：比赛最多推迟一小时举行，此间观众自由处理自己的时间。停电期间，学生会各部门成员负责维护现场秩序。道具的看管工作，队负责领导及来宾的服务工作，相关负责人必须立即找到相关人员处理问题。如果一小时后仍没有正常供电，则当日晚会取消，择日再举行。
6、现场人群的安全：
活动期间，人群秩序的混乱可能会造成一些安全问题。为此，我们会在活动时安排若干工作人员进行秩序维持，在人群秩序混乱时进行及时的调整，防止活动其间偶发的冲突与摩擦，保证活动的质量和趣味性，确保同学们在和谐的环境下参与活动。
7、活动期间卫生问题：
与后勤办联系，希望能在活动现场提供足够的大垃圾桶。同时，现场的工作人员也可以对现场进行适当的整理，活动后，工作人员也对现场进行卫生的处理。
8、搬运组物资问题：
工作人员要尽好自己的责任，清点好物资。各活动的负责人在活动期间也应该对相应的物资负责。
四、市场分析
1、某大化学与环境学院每学期的活动众多，合作前景与潜在市场大。
（1）我校大学生经常参加各色类型的讲座，日后我院学生会也可与贵公司合作，协助贵公司在我校举办讲座等。或者在我们学校租赁摊位，让贵公司对你们的商品进行大力宣传。
（2）如果条件允许，贵公司还可以跟我们建立长期的合作。我们每年都会举办很多活动，如篮球赛，等等。不断地宣传可以加深同学们对贵公司产品的印象，提高贵公司产品的知名度，对提高企业的知名度和美誉度具有长远的意义。
（3）我们学生会一向以服务同学精神，以尽我所能，全心为你为宗旨，商家与我们的合作将为其树立起爱心企业的良好的形象，有助于打造企业品牌。
2、学校宣传性价比高，宣传效果好。
（1）与电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，且在人流集中的活动当中进行宣传，可用最少的资金做到最好的宣传。
（2）某大作为国家211重点大学之一，每年的新生人数过万。每年新学年伊始，某大作为大学城校区中比较大型的学校之一，入驻新生的数量相当稳定与可观，大批量初来乍到的学生必然使得各种日用品的需求量大幅上升，所以此阶段作出的产品宣传必定能获得最大程度的响应与回报。
（3）学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心，且高校学生作为现代青年都充满上进心，有不断增值、充实自我的觉悟。
（4）大学之间人员流动频繁，交往密切。某大具有一个极大的优势，拥有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻。支持我校一所学校就仿佛支持了多所学校，仿佛在我校设置了多个宣传点向其他学校宣传。
3、某大拥有庞大而有素质的消费人群。
（1）城，相当于一个中等规模的城市，面向21世纪适应市场经济体制和广州国际化区域中心城市地位、生态化和信息化的大学园区。某大拥有1万5千多的学生，庞大的18—28岁的主流消费群体，是众多商家的目标客户。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！
（2）某大的学生一直谨记某大为人师表的训导，学生的高素质高文化一直都得到社会各界的充分肯定。与贵公司合作，我们最讲究的`就是守信互助，我相信，拥有一群高素质的消费者一定会为贵公司的经营带来愉快的享受。
（3）某大学生对其大学期间认可的品牌忠诚度极高，他们每年以近万的数量走向社会，即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。赢得某大学生的认可也为赢得未来市场打好坚实的基础。
（4）在某大赞助活动也能够为企业赢得良好的社会声誉。一个热心事业的企业，无论在消费者心中，都会留下一个良好的印象，也让消费者的接受性更强，同时也为企业可持续发展赢得了一个有利的筹码！
（5）每年的9月份某大都会迎来一批充满活力的新生，凭他们对新环境和新事物的好奇心，相信这一定能为您创造一个令人满意的宣传效益。
（6）作为未来的教育工作者，某大人对自己的自身要求会很高，会通过各种方式途径提高自己的能力，这次的迎新活动就是个极好的锻炼机会。而对于贵公司来说这也是个非常好的宣传时机，能让更多的某大人认识您的品牌。
4、某大校园的建筑群规划优势。
（1）某大生活区分为某大生活南区和生活北区，宿舍楼集中。每个生活区都设有着固定的宣传地方，每一栋宿舍楼的楼梯转弯处都会为提供贵公司宣传海报的地方，所在处整洁而醒目，宣传效果广泛而到位！
（2）从某大生活区到教学区有一条必经之路，每时每刻都会有学生老师经过。而这种建筑群风格是大学城某大中独有的特色，其他学校学生去上课是不会经过饭堂的，这样某大饭堂附近的宣传栏就是一个得天独厚的极佳宣传地点。
（3）某大宣传栏分布合理，每个人流集中处都会有专设的宣传栏，所在地每日人流涵盖了整个某大群体，包括学生、老师、学校职工。这是某大对贵公司的尊重与诚意，同时也是对贵公司所需求的宣传效果提供了铁的保证！
（4）某大生活南区宿舍楼结构特别，每4栋宿舍楼连成一体，可以从同一个入口出入，经过同一条楼梯，而在此做宣传的话，能为贵公司的宣传带来了不少便利。
5、某大化学与环境学院拥有丰富且优越的。
（1）化学与环境学院是我校最早建立的学院之一，作为某大中历史悠久的学院，之一，它聚集了许多不同方面才能的优秀人才，适合不同类型的品牌宣传。
（2）化学与环境学院学生会是学院对外的窗口，其中汇聚的多方面人才，会尽其所能满足贵公司提出的多方面要求。
（3）网络部和宣传部实力强大，其运用的网络信息发达，宣传手段新颖，使得宣传有更进一步的成效。
（4）化学与环境学院学生会在以往的校内宣传工作中累积了许多宣传经验。近两年来对我们化学与环境学院学生会鼎力支持的商家包括了恒安，购团网，搜狐，环球等国内外知名企业。
（5）若贵公司能在这种现场的活动中进行宣传，能达到让消费者亲身体验的目的，让消费者能够真切了解到贵公司的产品与服务。因此，在我们校园进行宣传活动，必能吸引学生们的眼球，获得比一般宣传更好的宣传效果。
6、某大化学与环境学院学生会公关实践部部活动反馈工作十分到位。
（1）我们会把活动期间拍摄的照片制作成PPT，在活动结束后，赠送给贵公司，为贵公司留下一个美好的纪念。或将精彩照片打包发送给贵公司代表。
（2）在活动的后期，我们会详细地列一份表格记录并汇报整个活动期间我们部门为贵公司提供的的宣传工作，让贵公司能够清楚地知道我们的工作情况和工作质量。
（3）我们会在迎新晚会后面向15级新生做一份简单的调查，在活动之后把调查结果统计出来交给贵公司。
五、宣传方案
本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待贵公司在考察了本次活动的价值之后，能为本次活动提供赞助，并与化学与环境学生会建立起长期良好的合作关系，共同促进，共同发展。为了充分感谢各赞助企业对此次活动的大力支持，使迎新活动顺利进行并圆满成功，化学与环境学院学生会将发挥院资源优势，利用媒体的宣传和服务功能，加强与贵公司的强强合作，促进校园对企业认知度的提高，并提高企业的知名度和美誉度。我们将提供以下方式给贵公司选择，借此大力地宣传贵公司品牌，回报各赞助企业的支持。
1、活动前期
（1）平面媒体
A、横幅（宽1m长10m）上将注明贵公司为鸣谢单位，且横幅将挂在人流集中、显眼的北区翰园广场（即迎新晚会举办场地）。
B、宣传海报融入贵公司的元素，张贴在化环学院学生会专用的南区宣传栏，楠园饭堂架空层宣传栏，宿舍楼下公共宣传栏等。
（2）信息媒体
A、微信群发布贵公司信息。（某大拥有众多微信群，覆盖面广）。
B、利用校园贴吧（某大后院）发帖宣传。
C、在化学与环境学院学生会博客上特别鸣谢贵公司的赞助。
D、微博上发布贵公司信息（某大微博的宣传十分活跃）
微博：@某大大化环学生会
E、在微信公众号上的迎新晚会前期宣传推送中，表示对贵公司赞助的鸣谢，加上贵公司的名称，logo，二维码。
微信公众号：某大化环学生会
F、学生会为自己的迎新活动写好报道，交由贵公司在各大知名媒体上报道。其中报道内容要结合迎新活动和贵公司相关产品与服务，并且有活动活动掠影。
在本次活动申请的微博、微信推送中，我们将提及贵公司表示鸣谢，在宣传过程中，我们会对这些微博、微信推送进行转发，以增加阅读量。
2、活动期间
“我们，在路上”迎新晚会现场
（1）舞台幕布背景宣传。我方将在精致的舞台幕布上标明贵公司为鸣谢单位，加上贵公司的Logo，名称，二维码等。
（2）海报宣传。活动当天可在入口处挂上印有商家为祝贺单位的横幅，在现场（包括：签到处、观众区、嘉宾席舞台及其他人流密集的地方）张贴商家海报，在入口到签到处和观众席的必经之路的地面贴上路标并在上面注明特别鸣谢的赞助单位。还可在现场派发活动所需的小旗子、气球、扇子、打气棒、荧光棒、哨子等印有商家相关信息的活动道具。
（3）X展架宣传。我方将在入口住放置贵公司的宣传X展架。
（4）小礼品宣传。我方将在其中一个入口处设置小礼品领取点，参与活动的全体学生与老师，包括其他学院受邀参与的同学与老师，可在入场时领取由商家提供的特色小礼品或相关产品的使用装。（内附有商家传单）
（5）活动奖品宣传。晚会中设立抽奖环节，获奖的同学将得到由贵公司提供的丰厚奖品。
（6）工作人员服装宣传。现场工作人员可以穿上贵公司提供的宣传服装工作，或可佩戴贵公司提供的小LOGO。
（7）晚会ppt，微信墙宣传。晚会上的ppt将附有贵公司的名称，logo，二维码。微信墙上将鸣谢贵公司的赞助。
（8）向现场观众派发节目单，节目单上印上贵公司的名称、logo、二维码等宣传信息。
3、活动后期
（1）迎新晚会回顾。我们将在微信公众号、微博上发布晚会当晚的精彩照片、视频，并再次鸣谢贵公司的赞助。
（2）我们可提供稿件，用于贵公司的相关媒体上报道。
（3）在学校学院等各个网站上登上我们活动的报道，报道要提及贵公司的赞助。
六、经费预算：
xxxx元
七、特别提示
本策划书所载内容仅供双方参考之用，不构成对赞助商的邀约。如需要其他赞助方案可与联系人联系，并由主办方确定。主办方与赞助商之间的权利与义务将在此后双方签订的中具体规定。
本策划书设计的回报方案将有可能有相当变动，最终由双方签订的协议内容为准。
八、附录
附录一迎新晚会商家反馈表
填写日期：20xx年xx月xx日
亲爱的某大同学们：
感谢您参加本次迎新晚会，为了让某大迎新晚会更加丰富多彩，让某大学子更好的体验大学生活，特请您在本建议表中留下您宝贵的意见和建议。除文字部分外，请在□内划“√”即可，您所填写的资料我们完全保密。
姓名：
性别：男□女□学院
1、您对本次迎新晚会满意吗？
很满意□一般□不满意，如：
2、您认为本次迎新晚会活动新颖吗？
很新颖□一般般□某些活动很有趣，如：
3、在活动前，您是否多次看到或听到本次活动的前期宣传？
是，很多次□有注意到，但次数不多□没注意到，是同学硬拉我来的□
4、请问您是通过我们哪种宣传方式得知本次活动的？
海报宣传□横幅宣传□电显示屏宣传□ 网络宣传□传单宣传□
5、在您参加活动过程中，有没有注意到本次活动的赞助商？
有□没有□
6、在某大校园里，您看过几次赞助商的logo？
3次以内□ 3～5次□ 6～10次□ 10次以上□天天时时刻刻能看到□
7、你认为本次晚会活动现场气氛火爆吗？
是，门庭若市□否，门可罗雀□一般般，还能说得过去□
8、您还会参加下一次化环学院迎新晚会吗？
会，一定□不会，浪费时间□随缘吧，看到就会参加□
9、您对本次迎新晚会的建议和意见：
⬗ 老师感谢信300字 ⬗
20xx年11月3日
尊敬的赞助商：
为了丰富广大学生校园文化生活，普及汽车知识，推广我校的素质教育。我院汽车科技协会将于本年十月至十一月之间在全校发起一场汽车知识学习月活动为充分调动同学们的积极性并在月末举办汽车知识竞赛。在活动中为贵商树立良好的企业品牌形象；让贵商这个品牌在我校学生心目中留下一种充满人文关怀的印象，扩大企业在高校的无形资产；让大学生与贵商的产品有更进一步的“亲密接触”；我们有信心、有实力能将此次活动办得圆满成功！令各位领导满意！ 贵商赞助受益点
这是一场精心策划的活动，一定会吸引全体师生的注意，得到他们的关注。有助于贵商提高商品牌形象，扩大在校园市场的影响力；本次大赛影响范围较广，持续周期长，学生群体参与较多，加上前期工作的大力宣传，那么这对您精心经营的商来说，一定是物有所值。
投资高校活动的优势：
1、与电视和报纸相比，赞助广告更贴近学生的现实生活，更加生动活泼，资金的耗用也是较少的。
2、学生的消费需求是很大的，只要贵商的产品质量过硬、价格合理、样式美观，通过我们的宣传必将助您更好的开拓校园市场。
3、便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程烦琐，而通过协会的途径，会减少很多不必要的麻烦，节省时间和劳动力。
4、人力资源丰富，汽车科技协会是一个实力较强的院级学生团体、我们会投入尽可能多的人力为您作全面的宣传。
校园内市场分析：
1、校园网站、广播：校园网站、广播慢慢成为我们校园信息的一个传播亮点，在活动期间我们将利用校园网站、广播为赞助商进行广告宣传。
2、横幅：活动和比赛期间，将有横幅挂于活动场地，一目了然，持续时间长，直至结束。
3、海报宣传：校园海报栏是学生最为集中的地方，在比赛前期，张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。
5、奖品、礼品宣传：在赞助商家为活动提供的礼品、奖品上可以注名商家信息或印上商家产品标志，从而提高商家的知名度。
6、嘉宾发言、现场鸣谢：活动中，我们邀请赞助商家到现场，在颁奖仪式中向商家表示感谢，从而提高商品在学生心目中的地位。
7、幕布宣传：幕布将是大赛现场中的一大亮点，学生在看比赛的同时，目光也将集中在幕布之上，我们将为赞助商提供赞助宣传。
回报细则：
（一）视觉呈现：
1、独家赞助商拥有活动的冠名权。
2、观众入场时发放的抽奖号码牌可以在后面印上贵商的宣传语或产品标志。
3、商领导或代表可以为获奖观众抽奖或是颁奖。
（二）实物呈现：
1、商可以在提供的物品或是奖品上印上自己的标志，或者是使用自己生产的商品。
2、在比赛中可适当加入产品的宣传或出现该产品。
（三）听觉呈现：
1、我们可以针对商已有的产品宣传语，加以改编，融入主持人话语中，贯穿在协会人员之中，使之能够在校园广泛流传。
2、可以针对产品的特点或谐音，改动歌词，加以宣传。
（四）后续宣传：
1、经双方协定，贵商提供印有商标志的文化衫，在我协会下次大型活动中，组织会员集体着装，为商免费宣传。
2、在下一次的大型活动里，活动标牌将提及商名称。
赞助方式
1、活动经费由赞助商承担。（也可与贵商签订合作协议，达成共识，帮助贵商完成某项业务）
2、横幅、pop宣传海报，参赛者导航手册 ，展板， 由赞助商提供彩印。广告、传单及现场礼品由赞助商提供（如均印有赞助商宣传语，则相关费用不记入活动经费预算）。任何宣传用语均需通过双方协商后方可使用。
3、为了更利于赞助商产品形象及服务宗旨的宣传，商亦可加入到整个活动的筹备工作，在策划过程中可有商宣传内容。
4、赞助商可以派商员工参加协会活动现场布置（可穿代商标记或带有商宣传内容的任何得体的服装）。
5、赞助商也可以为我们协会活动的服务人员统一服装饰物。
6、如果赞助商有其他要求，请联系协会活动负责人。
7、获奖选手的奖品由商提供。
赞助商与我们合作的优势
(1)高校是一块巨大的市场，大学生们拥有绝对的消费自主权，通过赞助高校活动，能够以最小的代价获得最大的宣传力度、培养最多的潜在顾客。
⬗ 老师感谢信300字 ⬗
为加快我区高效农田节水技术推广步伐，推进节水型社会建设，促进高效农业和现代农业发展，保证我区经济社会可持续发展，甘州区20xx年高效农田节水技术推广工作，根据省节水与土壤肥料站下达的任务计划，早布置、早动员、早落实，农技中心在元月份就将各乡镇任务分解表下发，并将《甘州区20xx年灌区农田节水技术推广工作实施方案》，与,经农牧局报区政府,靠实行政领导小组、技术指导小组人员及责任,把该项工作列入乡镇责任目标考核中，区政府与各乡镇政府、中心与各乡镇农技站层层签定目标管理责任书，为全面完成项目任务打下了良好的基础。20xx年全区计划完成高效农田节水推广面积29.2万亩，其中，以制种玉米、设施蔬菜为主的膜下滴灌技术0.6万亩，以制种玉米、加工番茄、瓜菜等作物为主的垄膜沟灌技术26.5万亩，以大田小麦等作物为主的垄作沟灌技术2.1万亩。涉及17个乡镇，2个农林场，5.69万农户。通过示范区建设，实现膜下滴灌技术亩节水200m，亩增收150元；半膜垄作沟灌技术亩节水80－100m，33亩增收60元；垄作沟灌技术亩增产30kg，增幅5%以上，亩节水50m。
一、主要做法
（一）加强组织领导，提供组织保障
开展高效农田节水是发展现代农业的必然要求，也是黑河分水后的现实需求。为此，区上成立由主管农业的副区长任组长，农牧局局长任副组长，农技中心、相关单位、有关乡（镇）主要领导为成员的灌区农田高效节水示范区建设领导小组，负责高效农田节水任务落实，督促检查工作的进展情况，负责筹措落实节水所需要的资金和制定相关政策，制定年度实施方案，协调解决工作过程中的实际困难问题；同时，成立由农牧局局长任组长，农技中心主任任副组长，乡（镇）农技站长、技术骨干、农技中心蹲点技术干部为成员的灌区农田高效节水示范区建设技术服务小组，负责制定、落实节水技术方案和技术措施，组织技术人员搞好指导和技术培训，设计、安排和实施试验示范。并将推广任务列入区政府对乡镇的年度目标考核责任书中，把农田节水推广工作作为年终考核的重要指标，量化任务，细化目标，层层考评，利用经济和行政两个手段，形成区级领导包乡镇、乡镇领导包村、村干部包户、技术干部包质量，一级抓一级，层层抓落实。充分调动乡镇和农户的积极性，从根本上改变传统的管水用水模式，为全面建设节水型社会夯实基础。
（二）狠抓技术培训，提高节水意识
为使培训取得实效，利用电视网络、现场观摩、以会代训等形式，有步骤、有计划地对示范区群众进行多层次培训，并采取技术员讲与专家讲、集中讲与现场讲相结合的方式，狠抓技术培训。一是冬闲集中培训讲。利用科普之冬（春）、四送一训、科技下乡、农村劳动力技能培训等方式，集中组织村社干部、科技示范户、种植大户，开展了以农田高效节水技术、测土配方施肥等为内容的专场培训，全区举办培训153多场次，人数达8000多人次。二是春种现场讲。在二、三月份，小麦、玉米种植前，组织科技人员，深入田间地头，现场示范，现场讲解，特别针对各制种村进行逐村培训。先后培训100多场（次），参加120xx余人次。三是邀请专家讲。特邀省市区专家对重点乡镇的村社干部及示范户就垄膜沟灌、垄作沟灌节水技术模式等进行了专场培训和现场指导，培训技术干部52次。四是电视专题讲。利用甘州电视台《金色甘州》专栏，开展高效农田节水电视讲座，仅去冬今春，共举办电视讲座2次，并进行为期1个月的.电视滚动播放，每天三次，取得了显著的效果。印发高效农田节水技术栽培规程15000份，发放技术手册8874份，明白纸26630份，有效提高了广大群众节水意识，促进了节水的积极性和主动性。
（三）完善技术规程，创新节水技术
我区在总结过去经验的基础上，因地制宜，结合土壤、耕作习惯等因素，新引进垄膜沟灌、垄作沟灌、全膜双垄沟机械设备10台（套），在不同土壤类型、不同种植方式及不同地域进行对
比试验，尝试在大田玉米种植区开展了机械起垄覆膜开沟技术及半膜平铺起垄开沟技术的示范，突破了大田玉米行距（70cm）较制种玉米行距（30cm）宽的起垄难关，在对现有机械进行改造升级的基础上，自行研制了与之配套使用的机械设备。在上秦镇连片示范大田玉米起垄覆膜沟灌技术及半膜平铺垄膜沟灌1791亩，取得了极大成功，至此，高效农田节水技术已基本覆盖了我区全部的种植作物及种植模式，其成熟的技术，配套的机械、成功的推广方式，为该项技术的进一步推广应用，奠定了坚实的基础。
（四）建立节水示范点，广泛开展试验示范
在深入宣传节水知识，大力实施科技入户工程的基础上，积极组织各类科技专业户，改变耕作模式、开展样板示范，以点带面，全面推广农田节水技术，在安阳乡、花寨乡、上秦镇、碱滩镇、明永乡、沙井镇建立示范点，开展以高效节水型优质春小麦、啤酒大麦，制种玉米、大田玉米、马铃薯等主要农作物不同节水种植方式试验研究，从多层次、多角度、多品种进行试验示范。在示范点种植全膜垄上种植、半膜垄上种植、全膜沟内种植、半膜沟内种植、全膜平作、半膜平作等处理试验，广泛研究适宜我区的农田节水技术模式。为建立节水型社会提供科技支撑。并在各乡镇都建立连片示范点1-2个，集中示范优势，扩大示范规模，加快推广进度。
（五）开展试验研究，探索节水新途径
在农田节水技术推广实施过程中，我们充分利用节水、测土配方施肥及粮油高产创建等项目的人力和物力资源，组建高素质的技术服务队伍，发挥示范点的辐射带动作用。推广、科研、教学等单位相互合作，联合进行技术攻关，开展高效农田节水技术、施肥技术、配套品种、种植模式、农机具配套等方面的试验研究，探索、总结、创新高效节水生产技术体系和技术规程，指导农民科学灌水、规范种植，构建节水高效农业技术体系，完善灌区农业节水技术路线，形成灌区节水高效农业发展模式。
（六）制作了标示明显内容丰富的标示牌
为了明确示范目的，了解示范内容，扩大示范影响，推广示范成果，在核心示范区上秦镇李家湾村、付家寨村、沙井镇南湾村、明永乡沿河村、碱滩镇草湖村各制作了一个以标明项目名称，基本情况，示范目标，技术要点，技术负责人，工作负任人，实施单位等内容的高2.5m，宽4m彩喷标牌。以试验目的，试验处理等内容的高0.4m，宽0.6m标示牌4个，以试验处理为内容高0.2m,宽0.3m标示牌18个。
（七）进行了充分的物资准备
订购示范区所需地膜10多吨，多功能中耕机217台、开沟犁280多套，玉米起垄覆膜机7台，麦类垄作播种机2台。发放作业费7.6万元。
二、存在的问题
(一)农田节水长效机制尚未建立
目前普遍重视水利工程节水，对农艺节水工作的重视程度不够，缺乏指导高效农田节水发展的宏观规划。在高效农田节水技术推广中，农业、水利、农机、扶贫、农业综合开发等部门的协调配合存在脱节现象，支持高效农田节水的长效机制还未建立。
(二)高效农田节水投入少
目前，高效农田节水技术推广的投入主要通过有限的地方财政投入和推广部门的推广经费，补贴面小且投入总量少，农民群众的积极性没有充分调动起来，推广新的高效农田节水技术任务艰巨。
(三)高效节水技术往往都需要相应的设备配套、工程配套，对农户而言增加了节水成本，使其接受还有难度
目前，节水对于我区来讲，日趋紧迫，在今后的工作中，我们将积极推进耕作制度和灌溉制度改革，发展现代节水农业，提高水资源的利用率和使用效益，突出发展特色优势产业，调整优化农业产业结构和区域布局。实行工程节水、农艺节水、管理节水相结合，突出田间农艺节水技术创新和普及，注重农机农艺配套，构建节水高效农业技术体系，努力把我区灌区建成全国节水型农业和现代高效农业的示范区。
⬗ 老师感谢信300字 ⬗
电自工程公司xx项目于20xx年7月正式进场施工，这是专业公司的第一次海外履约，也是专业公司的重大考验，没有经验可以借鉴，作为专业公司xx项目负责人深感重任在肩。从进场到现在，已坚苦奋斗7个多月，回顾这段时间的工作深有感触，现总结如下，以便下一步提高工作能力，发挥专业公司海外履约优势，管控预防好风险：
一、主要开展的工作如下：
1、组织办公室建立；成立了队部、电缆班、照明班、调试班；
2、组织工机器具、办公用品、车辆、后勤规划、采购计划；
3、组织模型图、正式图纸会审，提出对图纸的意见，参与讨论；
4、组织工程量统计，主材、辅材备料计划审核；
5、组织编制安全管理规划；
6、根据项目工程规划要求，规划并参与个人施工资质的报审和培训；
7、与总公司对接，理顺各类管理程序；
8、经营管理的规划、控制；
9、调试分包合同谈判，当地劳务分包合同谈判和签订，机具分包合同谈判和签订，脚手架分包谈判；
10、组织施工规范、英语学习，组织现场工作开展电缆埋管、桥架安装、变电站变压器安装；
11、组织分析该项目工程的风险，专业公司的短板和优势，分析管控预防风险的办法
二、设计方面
xx项目由LIMAK公司提供一次设计BIM模型（KDB图），含土建结构、机务安装模型，再由我们公司EP分包设计完成我们公司施工范围的二次BIM模型，报LIMAK批准后，从二次BIM模型导出图纸打印出来报批后作为施工图纸，由于LIMAK提供的一次KDB模型不细致，造成施工图纸与现场很多不符，无法安装，具体体现在以下几个方面：
1、施工图纸没有开出具体的主材、辅材料量，只有总的主材BOQ量，没有辅材量，专业公司根据BIM模型和结合现场完善设计方案并取得设计、LIMAK、项目部批准后，并计算出各分项工程的.主材量，辅材量，施工后提交EP设计完善BIM模型，最后完善竣工图，为此，专业公司派专人配合EP，完善BIM模型设计；
2、施工图不像国内有详细的安装图，具体的安装方案只能按照安装规范ITP和安装经验完成，先样板施工待LIMAK、监理验收合格后按样板施工；
3、由于LIMAK的一次设计提供的KDB模型不细，造成施工图纸标高、尺寸、机务碰撞不能施工，给专业公司现场设计施工方案比国内提出了更高要求。
4、专业公司进场后提出了中压电缆井优化设计方案，之前设计302个电缆井、优化后152个电缆井，变电站接地铜排链接方式设计采用放热焊链接，建议采用螺丝压接，得到采纳，安装方式成本节约。
三、施工规范学习、现场施工工作的开展：
本项目工程施工规范要满足于limak的ITP,xx水利部相关的施工规范（国内的强条），由于进场属于盐碱地，和国内采用的材料施工工艺完全不同。成品保护要求很严格，安装好的设备必须防火布进行保护，桥架安装好后也需要包装保护。
如电缆埋管如图所示。设计图纸只设计直线管图，现场弯头，固定方式及辅材没有设计，只能专业公司根据ITP进行备料（满足lmak材料报批单）和现场设计固定方式和施工。其他工序也如此，和国内工程相比，工程准备、ITP规范学习需要我们更多、细心的准备。同时磨光机使用要有培训记律，磨光机、切割机打磨、切割要有培训合格监火人专门监督等。再如变电站变压器安装，xx项目是把土建工序全部完成后才交与安装，地坪环氧树脂已安装完成，安装变压器时屋内没有吊点，不能破坏地坪，对于7.5T变压器安装方案提出了更高要求，如果按照国内安装方案完全不能满足，这需要专业公司的安装方案必须细致，精准计算，安装前反复推演，精心准备。
队部对每道施工工序规范组织学习、现场观摩，认真准备。每一次现场施工的开始，作为负责人的我都小心翼翼，担心施工规范和工艺不能满足要求，已经开始的变电站的埋管工作，桥架安装、变压器安装、接地安装、开关站消防管安装从开始适应到监理、lmak电气工程经理的赞许。
接下来GIS、电缆敷设及接线、中压开关柜、暖通，消防等工作开始，队部已经对相关的ITP（施工规范）、IRF（验收内容）、IPC（经营结算）认真组织学习，并到现场观摩。
国外施工必须熟悉相应的施工规范，在施工过程中必须按规范施工，样板开路，现场先施工一小部分，让监理验收合格，方可继续施工，施工一部分验收验部分，结算部分，值得国内项目管理推广（国内按照月结算或进度结算，质量是按照验评单位分项工程验收，这样造成工程款支付和工程验收两张皮现象），国外对工程完工缺陷，资金支付收都能有效控制，建议公司国内工程项目推广。
四、主要工程量的统计
xx项目进场前，由于项目提交的资料很多图纸没有出来，只是到现场勘察进行估计的，目前统计的工程量大大超出预期，高压电缆埋管97公里，高压电缆穿管敷设50公里，高压电缆保护井147个；低压电缆埋管100公里，低压电缆穿管敷设70公里，低压电缆保护井172个；电缆桥架20xx米；接地铜排10公里，接地井188个；低压20xxKVA变压器84台，1000KVA变压器4台；高压盘柜300面，低压盘柜70面；25台柴油发电机配合安装，中央电池系统、照明、通信、暖通，给排水图纸没有预设计，无法统计工程量，开关站、变电站调试。
五、经营管理控制
专业公司进场后严格按照公司责任成本进行管理，结合项目管理规定，理顺项目管理成本规范、有序进行审核、支付、对外、对内进行结算，对内成本归结，现场成本控制亮点如下：
A、专业公司进场后，变电站的埋管工作都是在高温50度左右环境中，都是职工进行施工，没有外聘施工人员，节约很多成本；白天天气热不能外面工作，队部就组织规范学习，晚上让翻译辅导英语学习，已达到现场初步交流的水平；
B、车辆采购，办公室成立、耗材采购、工机器具采购计划队部开会反复讨论，结合现场需要，对现场施工进行观摩提交采购计划；
C、调试分包谈判：专业公司进场前，项目经营部谈判预计350万人民币，专业公司进场后，仔细研讨xx试验规范，统计调试工程量，调试设备的统计，调试人员及时间的成本计算，经过三个星期的精心准备，与调试公司谈判两天，已形成技术协议，商务协议，初步合同提交项目部审核；
D、专业公司承包合同是按工程前期BOQ的工程总量报价，为了过程结算，组织对各项单元工程进行单价计价，总价不超过总包价格，单价计价已编制完成报项目经营审核，这对国外工程成本过程控制提供预算，为以后国外项目施工编制预算和投标报价打好基础；
E、经营的担忧：专业公司与公司签订的总包合同，工程初期报价很多图纸没有出来，和我们预想的工程量差距大，如变电站的变压器88台，初期预计飞机场项目变压器不会超过20台，电缆井初期项目估算128个，现在高压电缆井147个，低压电缆井172个，经过现场成本核算，单个电缆井都超出预期报价，电缆埋管工程初期项目估算5公里，现在高低压电缆埋管200公里，加之成品保护大大超出我们的预估。wWw.WEI508.Com
工程进场前，项目要求20xx.12开关站带电，但到11.4号开关站还未动工，变电站要求明年5月份带电移交，现在工作面只有变电站埋管，变电站埋管工作一个月只能开展15天工作，只能职工边开展技术工作边现场工作，如果招聘当地劳务人员必须算满勤，进场已经4个多月，无法打开工作面，国外项目工期拖延，很多成本无法节省，如住宿、生活、飞签、补助、奖金，造成专业公司经营压力陡增。
F、经营管理的控制措施，职工飞签队部要求早上去迪拜晚上飞回来，减少住宿费用（项目职工都是两天），项目要求队部必须招聘外籍安全员，但工作不饱满，队部把司机退掉，安全员兼职司机。
五、用工特点
1、xx项目劳工主要是印度，巴基斯坦、非洲劳工，工人技术水平低，工作效率差（三个劳工相当于国内一个效率），语言不标准，印度英语、非洲英语、土耳其语，沟通特别困难；
2、工人不加班工资水平和国内差不多；
3、xx工人必须遵守xx劳工法律，每天工作8小时，正常加班1.25倍工资，星期五加班1.5倍工资，法定假日加班2倍工资，和国内完全不同；
4、国内过来的劳务用工xx当地每个月需要飞签，同时每个月飞签时间不等，有时需要7到8天，近期还不能办理签证；
5、国外劳工不能独立成组工作，必须班长、技术员、职工亲自带组才能开展工作，今年工作面多、大，建议公司多派遣职工和新分大学生到xx工作（住宿不需要另外投入、加班不需要考虑）。
六、个人心得体会
1、海外项目施工从开工准备不能完全参照国内，如工机器具、人员资质，施工方案、施工规范必须符合监理要求。
2、现场施工必须按照规范施工，一定不要怀着出工程质量问题用沟通处理方式的态度，必须实实在在做好每步工作。
3、海外施工档案管理尤其重要，施工的每个环节必须有依据，规范，现场大的安全文明没有国内好，但每个施工安全环节控制严格。
4、海外项目用工方式不能用国内用工管理模式，国内用工班组安排了工作都知道怎么去开展工作，国外用工班组必须准备充分，班长、技术员必须到现场指导、监督工作，不然效率大大降低。
5、国外用工尽量减少加班模式，因国外加班工资不一样，或者采用两班倒方式，管理人员综合能力要求强。
七、工程目标
工程工期达到项目要求，工程质量每次验收达到一次性验收合格，开关站电气设备安装争取达到业主、监理的好评和奖励。
八、工程风险和担忧
A、LIMAK移交工土建作面延误，造成现场工期拖延，专业公司窝工无法承担相应的费用，海外项目的电气设备、材料采购工期过长，limak工作面移交给我们公司，没有设备、材料安装，工期达不到limak要求，造成Limak罚款，同时造成专业公司窝工。
B、施工规范达不到监理、limak要求，造成大面积返工，造成公司被罚款，重复发生施工成本。
C、现场安全管理不到位，造成安全事故。
九、职工待遇期待
xx机场项目专业公司第一次海外履约，采用总价包干模式，工程前期工程量的成本按现场估算报价，设计院图纸出来后工程量相差太大，加之进场后，按合同工期要求，项目部工作计划推后半年。
xx项目进场以来，专业公司职工远离家乡，无论是现场开展工作，还是技术准备、规范学习、英语学习都是加班加点，尤其高温50度现场工作，克服种种困难，现场工作得到监理、业主好评，希望公司对专业公司现场职工相同岗位待遇与项目统一待遇管理模式，便于提高职工的积极性，加之专业公司成立以来，专业公司从未有过绩效考核，所以职工对绩效考核不抱有希望，希望公司在该问题上与项目一样保障正常待遇，目前项目奖金基数与专业公司有差距，每个月分配奖金专业公司职工都感觉不平等。
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