建议书。

在日常的学习和工作当中，我们偶尔会需要用到一些必要的文书，大家所用的实用文书内容多种多样，你的认知中实用文书也是这样的吗？下面是小编为大家整理的“「文书示范」早餐建议书推荐一则”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

尊敬的家长：

你们好！ 感谢你们长期以来对我校教育教学工作的支持和厚爱。

孩子成长的点点滴滴无不牵动着家长和老师， 孩子身体的.健康与否更是值得我们关注的问题。 那么， 你考虑过你孩子的早餐是否合理吗？

根据我们的调查， 全校有 84%左右的同学能在家吃父母准备的早餐， 有 1%左右的同学经常不吃早餐， 有 15%左右的同学是从校门口的小摊上买早餐并在路边吃。全校 60%的同学认为小摊上的早餐不卫生， 86.2%的学生知道早餐对生长发育是有影响的。 57.6%的学生希望早餐的营养能更均衡， 32%的学生希望改进早餐的卫生状况。

早餐是一天中最重要的一顿饭， 不吃早餐则导致身体机能的早衰， 胆固醇增高、肥胖、 发育不良和消化道疾病。 学生不吃早餐， 上午学习极易疲倦， 空腹使胃部不适和头痛， 严重影响孩子听课学习的效率。 由于身体热能不足， 产生大量的体能消耗， 造成代谢的紊乱。 空腹过长还会引起消化液分泌减少， 容易使孩子得胃病甚至留下病患。 而在校门口小摊上用早餐， 卫生状况堪忧， 极易导致肠道传染病、 伤寒、甲肝等疾病的发生和传染。

现在， 学校倡导我们的家庭和学校共同配合， 杜绝学生空腹上学及其在校门口小摊吃早餐等现象， 提倡学生在家吃营养均衡、 卫生健康的早餐。

各位家长， 关注孩子早餐， 是关注孩子的健康和未来， 父母每日亲手做早餐，使孩子体验家长的亲情和艰辛， 这对他们成长成人至关重要， 同时又能让孩子身体健康精力充沛地投入学习， 也是对我们学校工作的支持。 谢谢！

附一： 早餐的营养注意事项

1、 学生的早餐既要提供足够的热量， 又要能活跃脑功能， 应以低脂低糖、 高蛋白的食品为主。

2、 早餐应占全天总热能的三分之一。

3、 搭配一些新鲜蔬果或水果， 保持体内酸碱平衡。

附二： 早餐的食品材料

1、 谷类食品： 面包、 米饭（粥） 或馒头。

2、 动物类食品： 鸡蛋或肉类。

3、 牛奶或豆浆等大豆制品。

4、 新鲜蔬菜和水果。

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[文书推荐] 班级建议书精选一则

面对生活中随时可能出现的情况，人们总会遇到关于实用文书的撰写，实用文书一般都有统一的规范，你做过类似的实用文书吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[文书推荐] 班级建议书精选一则》，仅供参考，希望能为您提供参考！

美术课堂教学中成功与否，课堂的教学组织和管理占着很重要的作用。班级纪律差的班级表现在学生迟到旷课、学习兴趣不高注意力不集中、不按时完成作业作业质量差上。纪律差的原因班级班风学风的由来、应试教育思想、不合理的课堂作业评价等原因。建议调整改变融洽师生关系、课堂有效的组织和管理。在课堂给以学生的鼓励、以及用多种丰富的评价方法，来引导学生遵守纪律，更加喜欢美术课。

关键词：纪律差 教学组织管理 美术课

初二(4)班是自己本学期接手的班级，从第一节课开始，自己就发现该班的学习氛围不浓厚，纪律特别差。正常的美术课堂教学工作，在该班无法顺利完成。时常被学生的吵闹声打断终止。有时，他们故意调动我的情绪。有时在忍无可忍的时候，也会训斥他们，但结果却不尽如意。他们有时会更加变本加厉。上完课以后，时常感到自己有一种挫败感。通过自己的教学反思发现该班级纪律差的原因，以及通过自己的总结摸索，改变一些教学方法和教学策略。通过调整改变融洽师生关系、精心备课，合理的教学组织管理、在课堂给以学生的鼓励、以及用多种丰富的评价方法。让该班的学生有纪律感，喜欢学习美术学科、热爱美术学科。

一、该班学生美术课的现状

美术课堂教学中学生的纪律差表现得很多，篇幅所限，本文仅在班级纪律差表现在学生迟到旷课、学习美术兴趣不高注意力不集中、不按时完成作业，作业质量差上三个方面讨论。

1.学生迟到旷课、不带美术材料工具。该班上美术课的时候，通过我的观察，从走进美术教师的顺序一般分成三个部分。上课铃声响起时，班级有十名学生走进美术教室，这部分学生守时守纪，而且带好美术材料工具。第二部分学生迟到五分钟左右，手里拿着试卷或作业走进教室，脸上写满着无奈，只有半数左右的人带美术工具材料。第三部分学生迟到要到十分钟以上，有六位左右大摇大摆的走进教室。有拉拉扯扯的走在一起。如果制止他，他们会立即说道：“我来就不错，还有两个学生旷课你都不管。”

2.学习兴趣不高、注意力不集中。在美术课堂上，只有部分学生专注听讲并完成课堂作业，大部分学生在课堂上做小动作和开小差，以及做其他学科的作业。在上课的过程中时常被一些学生的打闹，中断课堂教学，自己时常为了维护正常的课堂纪律。采用直接的训斥。从而导致师生关系紧张。

3.不按时完成作业、作业质量差。该班由于教学环节大部分学生没有认真听讲，导致学生不愿完成课堂作业。有部分学生完成作业也是应付。再加上自己授课班级较多，作业量非常大，批改时，大笔一挥，不假思索的判个等级，给个分数。学生看到自己的作业时，只注意批改的结果，学生有时会互相比较起来。美术作业分高的学生会非常高兴，但自己的作业不能很好地得到肯定的学生，导致学生不仅厌学而且讨厌美术学科教师。学生完成作业的越来越少。质量越来越差。

因此，该班的美术课堂班风学风如不改变，将给自己美术教学带来许多的困难。

二、该班学生美术课纪律差的原因分析

班级纪律差的原因很多，但细分起来，班级班风学风形成的由来、应试教育思想、不合理的课堂作业评价等原因三方面是导致这些现状的根本原因。

1.班级班风学风形成的原因

(1)经过自己的调查和走访，了解该班在初一年级的时候，班级有位学生经常的调皮捣蛋，父母也无法管理，把所有的希望都寄托在学校里教师的管理。而该班的班主任是一位刚刚走上工作岗位的女教师。工作热情较高，但工作经验缺乏。对该生的管理就是请家长。向家长诉说该生的种种“恶行”。家长一开始非常配合，后来由于次数增加。反而站在学生的立场上。甚至投诉到校长。导致这位女教师工作热像受到打击。开始放松班级的管理。而该学生就开始拉拢一部分不学习的学生。后来使班级良好的班风和学风迅速下降。越来越差。

(2)和新的班主任的沟通和交流，升入初二年级以后，该班班主任采用多种的管理方式使该班已经有所转变，但主要体现在一些主课科目，班主任经常听到一些副科教师的抱怨。他也感到很苦恼，但决定将配合我们共同管理好该班。

2.片面的应试观念。学生从小学升入初中以后，随着课业增加再加上家长的期望。升学的压力等等。学生把主要的精力投入在主科的学习，很多家长和班主任认为美术课非中考课目，于是引导学生忽视学习美术。对美术学科不重视，挫伤学生学习美术的动力和兴趣。学生学习动力和兴趣不强。该班由于升入初二后，主科老师的齐抓共管。导致他们只有把不认真体现在美术学科上。所以造成一些学生思想意识上，觉得美术课可听可不听，美术教师也不管。

3.不合理的课堂作业评价。美术教师的评价在很大程度上影响着学生的作业质量。学生的心理是希望得到教师表扬，美术教师评价作品必须做到多鼓励、多启发，还要采用多种艺术评价手法给予正确引导。该班的学生其实也想得到更多的肯定，一位学生悄悄写张纸条给我。“老师我们学校的是鼓励和帮助。不是训斥和指责。”这就话深深刺痛自己。

由于该班存在各种主客观原因，通过自己的剖析，发现自己只有通过研究教学组织和管理的方法，引导该班美术课走上正常的轨道中。

三、对该班美术课教学改变的建议

根据剖析以上的原因，总结出调整改变融洽师生关系、精心教学设计合理的教学组织管理。在课堂给以学生的鼓励、以及用多种丰富的评价方法三个方面提高该班学生学习美术的兴趣以及良好的课堂习惯建议。

1.调整师生之间关系营造学习美术良好氛围。旧的师生关系已经越来越来越不适应时代的发展，老师与学生已简单的“教与学”的关系。如果老师不转变自己的观念，不确立新的师生关系，教学过程中，就会少了理解，少了引导，多了批评，少了关注，多了抱怨。[1]我在教学过程中改变以往只是简单的'批评教育方式。采用多引导，并对他们进行实质性的鼓励，经过努力发现学生逐渐接受我。实施义务教育阶段的美术教育，必须坚信每个学生都具有学习美术的潜能，能在他们不同的潜质获得不同程度的发展。[2]自己找到一些“调皮捣蛋”的学生，通过自己的耐心辅导，和课堂的鼓励，是他们越来越了解美术，热爱美术。让一些家长更加全面了解美术学科。交流过程中体现美术学科对生活中的价值。调整教师与学生的关系。学生与老师、家长间的关系如何，在很大程度上决定了他们对美术学科的热爱。如果学生感到老师、尊重他，态度温和，孩子的感觉很好，往往就活泼愉快，积极热情，学习动力强。

2.美术课堂的有效组织和管理。组织教学，是教师活动中有意识地运用一些必要的活动方式，组织学生注意、管理纪律、构建和谐教学环境氛围、及时控制学生学习行为，一道学生学习的教学行为活动。[3]明确教学目标，教学重难点、教学环节环环相扣。经过制定一套行之有效的美术课堂的组织管理方法，可以及时控制课堂纪律差的困境，可以有效控制学生的不好的美术学习习惯。把学生引导到正确的美术课堂上来，有利于学生的良好的美术学习习惯的养成。

3.用多种美术作业评价手法让学生从成功的喜悦中获得兴趣和收获。布鲁纳说过：“使学生对一门学科有兴趣的最还的方法势必使之知道这门学科是值得学习的。”要激发学生学习美术的新区，培养学生的创造性思维，可以通过美术课堂评价的方法，让学生在敢想、敢说、敢做中找到学下的信心。[4]每个学生都有自尊，学生的自尊心则主要来自美术教师的肯定。学生每画成一副美术作业，都希望得到老师的表扬以及肯定，这样会使他们感觉到成功，恰当而准确的表扬能使学生认识到自己的美术方面是优秀的，激发学生的进取心和荣誉感，再评改作业的时候改变以前的“一把尺”衡量标准。给每位学生展示自己和发展的平台。学生当感到开心的时候，他会对你的课开始感兴趣。

教师在教学中处于主导作用。实践使我体会到：对纪律差的班级不是简单地说教就能改变。通过教学反思，找出原因对症下药。改变教学方法和教学态度。孩子们才会喜欢你，我们所培养出的孩子才能热爱美术，学会美术、感受美术。

「文书示范」给环保局长的建议书范文推荐一则

在这个信息化的时代，人们经常会遇到实用文书的撰写，实用文书以一种特殊的优势展现出来，实用类文书该怎么写？以下是小编为大家收集的“「文书示范」给环保局长的建议书范文推荐一则”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

尊敬的环保局长：

您好！

在我们这个城市中，有不少污染环境的现象。这个美丽的荆门，被可恶的垃圾一点点地玷污着。人们只要来到苏板桥菜市场都会捂着鼻子过去，许多人都已经把它称作最恶心的菜市场，只要从那里走过，就要停止呼吸，否则，稍一吸气，就会被桥上的臭味熏得直皱眉头。为什么会这么臭？原来，那里的烂菜叶成堆，还有鱼和肉的腥味，再加上它附近盖了几座工厂，工厂里一生产新的东西就要排放废气，这样一来，苏板桥菜市场就遭殃了，工厂一排废气，它这里就被弄得臭气熏天。几十米外都能闻到这种熏人的臭气，弄得旁边的居民不得不关上正在通风的窗户。

还有我们的护城河竹皮河被严重污染，旁边的工厂不加节制的排放污水，再加上周边的居民随意的往河里丢垃圾。使河里到处都有垃圾。

争对以上几问题，我想对您提出一下建议：

一、请您严查这些工厂。至少每个月查一次，使它们不能够大量排放废水和废气，污染环境。

二、教育一下这些往河里丢垃圾的人，让他们不要在丢垃圾了。

三、在您视查时，要让工厂的人采取一些净化环境的措施，也可以让它们净化准备排出的废气和废水，帮助环保的进一步提升。

四、在河边安排几个管理人员或垃圾桶。

希望您能够合理的采纳我提出的建议！

文书收藏: 项目建议书精选一则

伴着社会工作的不断规范，咱们时不时会写一些实用文书，大家的实用文书有着许多用途，你知道实用文书怎么写吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《文书收藏: 项目建议书精选一则》，相信能对大家有所帮助。

一、区域市场

近两年，随着亚洲金融风暴影响的逐渐减弱、国家产业政策的部分倾斜、人们思想形态的转变及各种利好消息的出台等诸多因素的作用，使得北京房地产市场呈现出建国以来最为活跃的一面。来自市房地局的消息称，仅20xx年批租出让的地块就达700多块，平均每天2块以上，创历史新高。另具本公司企划部不完全统计，20xx年北京仅新开楼盘就达200余个，平均每40小时即出现一个新楼盘，大大超过了99年125个新盘上市的数量，再一次冲破历史记录。进入20xx年后，第一季度新开盘的项目就达90个，平均每天一个新楼盘出现，市场呈现出一派繁荣景象，同时又孕育着激烈竞争的端倪。

**花园位于朝阳区工体东路，朝外大街与工体北路之间，隶属于CBD商圈、朝外大街商务区、东二环商务区、使馆区的边缘地带。由于二环周边的土地资源越来越少，故目前其项目周边在售竞争项目并不很多，但是，诸如“阳光都市”、“金菲国际公寓”“华普公寓”“吉庆里二期”等竞争项目体量相对较大、销售周期较长、售价较高，还是会对本项目的的销售形成阶段性影响。并且，结合该区域目标客户特点等因素，我们认为在考虑产品竞争对手的区域时应扩展到整体CBD核心区及辐射区，该区域内今后一两年仍是全北京的开发热点地区，待开楼盘较多，体量较大，其中主要项目有：

1、北京世界科贸中心：

开发商为香江国际集团，曾在北京成功开发北京国际友谊花园和北京科技会展中心，该项目位于京广中心以南，嘉里中心以北，原3501厂址，总建筑面积70万平方米，是集办公、住宅、酒店为一体的大型综合性商贸社区。

2、金地国际花园：

开发商为深圳金牌上市公司金地集团，该项目东至北京施工机械厂，西至北京仪表厂，北至阳光100国际公寓，南至建国门外大街，总占地面积7万平米，预计建设规模为40万平方米。

3、建外SOHO：

开发商为北京红石企业——中鸿天房地产开发公司，位于建外大街第一机床厂，占地18公顷，总建筑面积55万平方米。由日本建筑师山本理显设计，计划于20xx年6月开始内部认购，样板间将在20xx年5月底完工，项目未推出，已是喊杀一片。

4、新城国际（理想世界）

开发商为北京万通实业有限公司，设计方案通过国际招标，在10多个方案中优选出由香港王董设计事务所设计的弧形板式高层围合建筑，立面新颖。它位于原北京开关厂厂址，京广中心以南，汉威大厦以北，占地面积12公顷，总建筑面积53万平方米。新城国际由CBD国际中心和CBD国际公寓两部分组成。CBD国际中心紧邻朝阳路，位于整个项目的北部，占地1.33公顷，总建筑面积12万平方米，由一栋33层写字楼和一栋酒店式公寓以及商业裙房组成。CBD国际公寓位于整个项目的北部，东临东大桥东路，西接关东店南街，北依中央商务区3号路，南到小区中心商务区东西街，占地面积10.5公顷，总建筑面积38万平方米。该项目已于4月5日国贸展会亮相，均价9400元/平，展会期间认购火爆，目前正呈小步攀升之势，均价有望突破1万元。

5、建华大厦

开发商为首创阳光房地产股份有限公司，位于蓝岛大厦东南角，一期即将开工，近10万平方米，近期在国贸展会正式推出。

6、大连万达项目

大连万达本年度将在北京开发两个项目，一个位于CBD商圈，现代城对面，金地国际花园西侧，总建筑面积40万平方米，属综合性高档公寓；另外一个位于燕莎商圈，欲打造成为标准的高尔夫社区，预计本年度6、7月份亮相。大连万达和深圳金地

今年同时在国贸商圈出手，被业内称为“南狼北虎”夹击CBD，其品牌优势和价格优势不可低估。

7、城中大厦

由成功开发中关村地区怡美家园（我公司代理）的宏大兴业房地产股份有限公司开发，预计于下半年开工，地处华彬大厦西侧，建筑面积7万平方米。

上述项目或占据良好位置或由经验丰富的大型开发商所控制，将成为我们项目最大的竞争对手；并且，在我方产品性质已基本定性的情况下，表现在销售上会形成一定冲击，对整体实现11000~120xx元/平米的销售均价及预期利润会有一定困难。

详细调研资料见下表：

附表1：部分在售项目户型、面积市场调查统计

单位：平方米

项目名称 一居 二居 三居 四居 备注

二、结论

通过以上数据对比20xx年度中房指数北京市本区域内各季度的市场在售项目平均面积及平均价格可清晰显示出：项目均价体系系数及户型面积体系系数随着市场竞争激烈程度的加剧，呈现明显下降的趋势；至于今年一季度北京市住宅均价与去年同期相比，上升5%左右，专家认为这是短暂现象，有些表现为区域特征，不足为凭。我们预见今后一两年内北京市此区域房地产市场仍会按照此规律发展，房屋总价款的进一步下调不可避免；换言之，市场房屋的整体性价比会越来越好。

[实用文书] 公司发展建议书精选一则

随着人们的生活物质水平不断提高，大家都会有需要写实用文书的时候，实用文书是具有实用性的文章，实用类文书该怎么写？下面是由小编为大家整理的“[实用文书] 公司发展建议书精选一则”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

怀揣着对一直以来的感恩，也对公司给了我这份安逸的工作机会的感恩。在我来快三个月的时间里，自己始终觉得没能为公司做出一些有意义的事而懊恼不已。通过了这么长的时间，有感而发的汇集在公司工作以来的点点滴滴的感想和在日常生活中突发而来的灵感，想xx总及公司提交了这份个人的一些想法。当然，这些想法也有的不切实际，有的还不是时候，有的贾总及公司应早就想到或明白了。所以，我不敢自称这份文字叫什么“书”或“策划”等等，只把它当做我入职这么长时间以来，给xx总及公司的一份感恩的礼物吧!

名声与形象问题，自从进入二十一世纪以来，人们开始追求更高更好更健康的生活水平。不仅仅只是物质，比如：环境、治安、健康等等。就我们所在的中宁县而言，我们在他们老百姓心中，口碑是那么的不尽人意。每每当人们一提到我们时，人们更多的会谈到：死亡、污染、不能生育等词语，可想我们在老百姓心中是怎样的一个公司。公司现在正处于快速发展期，对公司的名声，形象也越彰显重要。如毛泽东所言：“脱离群众，没有群众的支持什么事业也不好，也办不了。”所以，我们公司必须要得到群众的支持，只有得到群众的支持，我们公司才能走的更远。所以的建议，公司应该实施一种“走出去的战略方针思想”。这里的走出去不是指其他的，而是指形象，名声走出去。所以我建议，在公司条件允许的情况下，通过媒体、广告、文艺等形式大力宣传有利于我公司现在的状况以及对那些污染环境等问题的处理办法。让更多的人能够了解我们公司，不让他们对公司的描述只从在于以前的那种“死亡、污染、不能生育等词语”。要让他们知道我们公司现在走的一条节能增效、绿色、健康的生产之路。我觉得这才是我们公司的高层领导现在应该冷静思考的事情。

如果说我们公司的服务宗xx旨是以人为本，那么这个人应该是把员工放在第一位，业主才是第二位，为什么这样说呢?没有员工，就没有公司也没有领导，所以，员工才是公司的第一位的，有了员工，有了好员工，才能有好的产品。业主的留人之道是留住可以留住的人，留住优秀的员工，留住老员工，这两类员工流失才是公司真正的损失。有一种群体的员工是留不住的，这类群体的员工就是从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁打工，一年吃掉几年的饭，不知爱惜自己的名声、前途与个人品牌，不为自己作中长期的职业规划。这类人我们留不住，也不需要留。留人之道是留可以留住的人，对于留不住的人，我们就不需要花费人力物力财力来他，哪怕他是重要岗位的人，也没有必要留。我觉得我们公司现在讲求的是法治，追求完善的、严格的罚款制度管理来管理我们这些员工，从而致使很多员工受不了我们公司的罚款而纷纷离去，导致了我们下现在中最基层的员工人心惶惶。思来想去，做出我个人的建议，望上级领导能够参考!

文书收藏: 房地产项目建议书精选一则

在我们的日常生活中，我相信很多人都要涉及到一些实用文书的书写，实用文书向我们证明了它的重要性，你会做一份实用文书吗？小编为此仔细地整理了以下内容《文书收藏: 房地产项目建议书精选一则》，仅供您在工作和学习中参考。

市场仍会按照此规律发展，房屋总价款的进一步下调不可避免；换言之，市场房屋的整体性价比会越来越好。

第二章：产品研究及分析

专家普遍认为，北京的房地产市场已逐步走出了概念竞争的怪圈，伴随着市场成熟的脚步，已经步入了产品竞争时代。产品的优劣直接影响销售的最终结果。

一、产品优劣势分析

本案位于朝阳区工体东路8号、10号院，地处东二环与东三环之间、平安大街延长线与朝外大街之内，距东二环1.7公里、距东三环0.8公里；项目地块西隔工体东路为工人体育场游泳馆，东隔东大桥斜街为三里屯普通居民住宅区，南临北空干休所，北邻北京警备司令部武警办公大楼。项目占地1.21公顷，属典型的“插空”项目；规划总建筑面积8.12万平方米，建筑密度31%，容积率5.37。

从建筑形式上属于围合型高板和塔连板形式，规划方案难度较大。针对本地块周边的市政设施、交通道路状况、配套设施等诸多因素综合考虑，对该规划项目作如下分析：

1、项目优势分析

（1）、地处东二、三环之间，是公认的的高地价区位，土地使用权的获取来之不易，绝对区位上乘。

（2）、位于三大商务、商业核心及使馆区的边缘，商业气氛浓厚，同时可分流四大核心区域的客户，区域内目标客户大多具有一定的经济基础和相应的消费能力。

（3）、紧邻工人体育场馆和富国海底世界两个具有代表性的消费场所；综合考虑，有一定的投资空间，经概念提升、整体包装策划后，除纯居住功能外存有一定的投资租赁市场。

（4）、所处区域市政道路状况良好、周边配套设施齐全，特别是商业配套、健身、餐饮、娱乐场所多，并且整体区域内远景规划较好，对客户心理影响会较大。

（5）、与本区域内其他竞争项目相比，周边现状绿化较好、树龄长、污染小且与大型公园相隔不远，在某种程度上来讲不失为典型的繁华街区中“闹中取静”的项目；

2、项目劣势

（1）、相对区位一般，东离国贸商圈，西距朝外商业大街都有一定距离，属于“都沿边，却又不全是”边缘地带，商务气氛不浓。

（2）、四邻小环境较差，处于北京旧有居民区的包围之中，纷乱嘈杂，居民素质不高，文化气息不够理想，对业主的日后生活会有一定的影响，不适宜建高尚纯居住区。

（3）、项目规划方案受地块形状、四至状况制约严重，人口密度大、建筑密度大、容积率较高、楼体布局难度大，狭小的中央庭院也不利于园林景观环境规划设计，会给销售带来较大压力，特别是进入后期销售阶段随着工程形象的拔高，视觉效果会越来越差。

（4）、项目地处朝外及平安大街延长线之间，交通状况在上下班高峰期拥堵严重，若遇工体有大型演出、比赛，则更加不理想。

（5）、板楼中东西朝向的户型所占比例大于南北向户型的比例，不利于销售利润的实现及项目档次的提升，并且与项目整体定位于高档相矛盾；且部分户型套内面积分配相对不合理，即相对于套内户型总面积，次卧、厨房的面积过小不符合目标客户的舒适生活习惯；

（6）、区域内可替代产品较多，与区域内各竞争项目相比，本案建筑规模、工期及入住时间存在较大劣势，地下车位数量也不足，客户容易被分流。

二、规划研究及产品定位

通过产品优劣势分析可以得出如下结论：该地块既有先天的不足也有鲜明的优势，不菲的地价决定了它只能做中高档产品，

为了挖出其潜质来我们必须对项目的产品定位进行细分，而只有对目标客户的需求做细致研究，才能有针对性地做产品细分。

1、产品规划研究

从本宗地地块形状来看呈楔形，不十分规则，属东西向长、南北向短的不好利用地块，体现在规划上就是东西向房屋必然多于南北向房屋；加上地块北侧为北京警备司令部办公用房，直接导致地块南侧的使用受到限制；再加上地块整体为近方形，只有做出围合才能提高土地利用率，这就不可避免地出现多处拐角结合部的“死角”房屋；这些在规划上不可逾越的障碍直接影响到销售价格的提升及销售利润的实现。很难想象出，这里能够规划成纯居住高尚品质社区，恐怕也难塑造成高尚的办公环境。假如仅从本项目目前的户型面积设计及所处区域地段来看似乎有这种可能，但办公商住的必要条件是便捷的交通和足够的停车位，而这两点又恰恰是为本项目不可逾越的障碍；另外，向西的朝外大街，向东的三环沿线及国贸商圈可供选择的纯办公楼较多，因此作为纯办公用房也不太现实。

2、目标客户研究

（1）、因故不能或不愿离开该区域的成功人士，追求一定的舒适生活，向往拥有朝向好、面积适中偏大的户型。

（2）、向往便利的运动、健康，追求时尚，工作单位十分接近的年轻的准成功人士（包括一些运动员）。

（3）、中小规模个体经贸公司，业务便利，商住两用的需求者。

（4）、看准独特的位置、商机和产品的个性，用于投资的成功人士。

理由是：

（1）、规划方案可以做到一定数量的好朝向较舒适性的房子。

（2）、工体、海底世界对一些年轻、追求健康、快乐生活一族有无穷的魅力，有一些运动员希望就近有一处住所，有一些富裕的铁杆国安球迷希望在工体旁边有一处不大的“第二居所”。

（3）、本块宗地处于周边三大商业、商务核心边缘的市中心地带，可满足一些中小个体经营者居家办（4）、本块宗地位于第一、第三使馆区和几大商务、商业区的边缘，只要户型面积合理，便具有一定的投资概念。

（5）、居家办公和投资型客户对户型朝向的要求并不十分敏感，可以解决本项目东西向房屋过多的劣势，推出板式办公楼的优势。

3、项目定位

商住两用+投资概念

4、建筑规划的调整

（1）、保留正向大面积的居住功能为主的偏大套型设计。

（2）、把两个楼座的衔接处设计成投资或商业用房户型，面积不宜大，拐角可适当进行功能修改。

（3）、建议将楼体结构确定为框架结构，以增加室内外空间的可变性，从而增加部分房间的开间程度。

（4）、装修标准选用菜单式精装修方式。

（5）、在立面的表现上应与东部城市的整体相和谐并有适当突出、夸张的表现，既要有现代感，又与投资人心态相吻合，色彩选用上应冷暖色对比较为明显，在二者间又要有适当的过渡。

（6）、在阳台和窗体的表现上，应从整体上考虑细节，局部采用变化，力求新颖、实用，使客户从效果图上就有一种是成功人士居住地方的感觉；另外，在充分控制成本的前提下，尽量注重新材料、新工艺的运用，尽量避免市场上产品相似化、趋同化的弊病，寻求独到将是我产品设计的第一原则。

第三章：项目营销总体战略构想

营销，从本质上讲，是产品个性化的最大张扬。

实践证明，抓住产品独有的特征，进行最强有力的差异性宣传，是实现销售利润最大化的根本法宝。

该项目独有的特征是：

1、紧邻在北京人心目中无可替代的国安主场——工人体育场，这是一个市中心的、大型的、综合型的、有着特殊定义的集体育运动、休闲娱乐、大型演出于一体的场馆；此外，还有一个综合性的室内工人体育馆。

2、紧邻生活在北京这样一个内陆城市中的年轻父母及儿童心目中的第一个海洋生活缩影的水晶宫——富国海底世界。这两个所在是全北京崇尚健康生活，维护京城尊严的成年人和渴望大海、渴望自由的少年儿童的心灵圣殿。

紧紧抓住这一其他项目所不及的差异性特征，喊出“运动就在家门口，健康生活每一天”的响亮口号，进行主题概念的演绎升华，提出“泛会所”的概念：“成人会所在工体，儿童会所在海底”，把“足球运动与国安主场”的热点以软性文章、各种出其不意又合情合理的推广活动结合起来进行操作，扩大项目的影响度和美誉度；通过金牌的物业管理服务，把健康居住和家居办公、投资理财有机结合在一起，定能取得最快速的、最有效的市场轰动效应。不足400套住房在1000多万人的关注下消化掉应该不成其为太大的问题。

总之，“运动·健康”是该项目唯一可以在最短时间内形成影响力的着眼点和发力点，也是最容易演绎的时代话题。产品的风格应是内部使用功能的便利实惠和外部形象的现代相统一。

文书收藏: 建议保护环境的建议书精选一则

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亲爱的地球人们：

你们知道吗?如今的地球正在迅速发展之中，虽然说科技愈来愈发达，但是我们却没有发现一个十分重要的问题：环境的的恶劣正威胁着我们。下面，就让我们看看近来我们曾经可爱的地球母亲最近的污染情况。

水污染。记得一首叫《伏尔加船夫曲》的歌，打动了许多人。可是，最近有消息说，曾经在于俄罗斯那个美丽的伏尔加河，水质污浊不堪，有些河段的水面甚至布满了油花，“母亲河已经濒临“死亡”。这，究竟是怎么一回事?原来伏尔加河竟接纳了俄罗斯近一半的工业污水，而其中含有放射性物有机毒物和油类物质。类似的情况还有很多，比如密西西比河、莱茵河、以及我国的长江，都遭到了破坏。今天，水源污染的状况已经十分严重，目前还正呈日益恶化的趋势更让人心惊胆战。今天，水源资源被我们破坏，明天，水，还会在么?

噪音污染。长期工作或生活在90分贝以上的噪声环境，会严重影响听力和导致其他疾病的发生。

若长时间接触噪音，会产生听力损伤。此外，强大的声暴，如声和炮声，能造成急性暴震性耳聋，出现鼓膜破裂，中耳小听骨错位，韧带撕裂，出血，听力部分或完全丧失。

我认为，大家也不想我们美丽可爱的地球被我们的我行我素整的乌烟瘴气吧!所以，我在这里，为了我们慷慨奉献的地球母亲，向大家提出建议：

1、水是可以循环利用的，比如淘米水可以浇花，洗澡水可以冲厕所等。

2、尽量少用并一次性物品。

3、控制噪音尽量不要超过50分贝。

4、晚上最好不要高音量看电视或唱卡拉OK。

5、真正实行好垃圾分类，不随地乱扔垃圾。

6、用水后水龙头要关紧，离开房间后把电源全部熄灭。我们一起努力吧!保护地球，从小做起，从身边做起!

「文书示范」产品承诺书推荐一则

由于学校的工作的严谨，我们都会用到一些实用的文书，实用文书突显出了它的优点，实用类文书要写哪些内容呢？以下是小编为大家收集的“「文书示范」产品承诺书推荐一则”，相信能对大家有所帮助。

质量承诺书

1、依法规范经营行为，积极维护消费者的九项权利，落实经营者的十项义务。在经营活动中，积极宣传贯彻《消费者权益保护法》、《产品质量法》等一系列法律法规，制定完善的经营服务规章制度，教育全体员工提高素质，增加守法经营的意识，严格按照法律法规要求，规范自己的经营行为。

2、坚持成为生产和销售优质名牌商品、童叟无欺、群众满意的企业。不生产和销售假冒伪劣产品，不搞虚假宣传演示，旗帜鲜明地维护消费者的权益。

3、做好售后服务。对因商品与服务质量问题引起消费纠纷的，要依法积极和解，妥善解决投诉，解决率要达到100%。

4、 主动配合各种新闻媒介，并充分利用企业的宣传设施，向社会广泛宣传。通过举办消费者教育等多种形式，向消费者提供各种咨询服务，带动当地的文明消费。

5、广泛收集和听取消费者的意见，改进工作。

（总部规定价格全国不打折扣）

请直接联系我并提供您的肤质。同套产品分不同肤质！我会给您提供最适合您的产品！请您放心购买！最后由我来替您填写一份产品购买合同书（信誉卡）——一式两份随宝贝寄出以保您与我双方的利益，出售后的产品由专业的美容顾问提供售后服务，美容顾问的联系方法会在合同书上提供给您，我会对各位光临毕店的朋友们以诚相待！

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[实用文书] 保护环境建议书精选一则

在我们现在的生活中，我们或许会关注一些文书的撰写，多写实用文能提高一个人的修养，你做过类似的实用文书吗？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[实用文书] 保护环境建议书精选一则”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

亲爱的同学们：

学习了《只有一个地球》和《宇宙生命之迷》，相信大家都和我一样，一定很有感触。在此，我向大家提出以下几条建议：

（1）多种树，不乱砍伐树木，不踩踏草坪。

（2）不用化学药品，

（3）立一些保护环境的标牌，

（4）爱护野生动物，

（5）珍惜水源，不浪费，

（6）地上有纸随手捡起来，能做到的事就要做。

地球只有一个，我们要好好爱护它，保护它。从我做起，从现在做起，节约各种资源，将使我们的生活更美好，更健康！

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「文书示范」高中决心书推荐一则

随着人们的教育水平的提升，我们有时需要撰写一些实用文书递交给上级，实用文书的重要性是毋庸置疑的，你知道实用文书的基本要求吗？考虑到您的需要，小编特地编辑了“「文书示范」高中决心书推荐一则”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

六月的黎明已早早浸润了东方的一角,相信不会等到时光流尽,我们就能听见花开的声音.

高考,苦涩中带着甘甜,

曾被荆棘划伤而哭过,

曾在梦想道路上无路可寻而迷茫,

曾在荆棘中看到花开而笑过,

而今的一百天时光,

握紧手中的长枪,暴发所有的力量,

朝着胜利的远方,

勇敢迈向那属于我们的战场.

抬头迎接东生的旭日,

用年轻的力量,坚持永不言败的信仰,

当战场上烟尘消散,

我们将抓住那胜利的辉煌.

高三,我们青春,我们倔强,我们坚强;

高考,我们激荡,我们拼搏,我们昂扬!

我们坚信,青春的色彩在六月全部绽放,迸发出高三(1)班所有的光芒!

「文书示范」幼师离职信推荐一则

在这个信息化的时代，我们或许会关注一些文书的撰写，不同的实用文种类会用在不同的场合，实用类文书要写哪些内容呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“「文书示范」幼师离职信推荐一则”，相信能对大家有所帮助。

各位领导你们好！

你好!时间过的真快，非常感谢你们给我在xx的工作机会。以及这两年给我的帮助和关怀!但由于个人原因在这里提出辞呈!

在这两年里xx给我很多机遇和挑战。让我在工作岗位上不断提升，在这里真的学到很多，记得刚开始在上讲台的我，拿者粉笔就会发抖，面对二三十个小朋友还会语无伦次，而现在我可以拿着话筒对着四五百小朋友和六七被个家长也可以畅谈自由，原来管理一个班都还会胆怯，现在可以带领一个级，在这里你们带领我们学习《弟子规》，在我们学习的过程中，教会我们做人的道理和义务，可能我们刚开始回蒙蒙懂懂，相信有一天会明白。很多次的外出培训，在我的'教育路上也增添的很多知识，这一切的一切，我都会记得是你们给的，由衷感谢!

提前三个月上交辞呈，这样你有时间去找合适的人来填补我的空缺，同时我也会尽量协助新人的工作交接。 再此也希望梅姨不要给自己那么大的压力，要让自己带自由和快乐的生活，多给老师引路，道路是她们自己走出来的。希望xx越来越好!

辞职人：XXX

时间：

【文书示范】环境建议书之一

伴着社会工作的不断规范，很多人都开始编写自己的实用文书了，实用文书是具有实用性的文章，你觉得好的实用文书应该具备哪些条件？下面是小编为大家整理的“【文书示范】环境建议书之一”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

亲爱的同学们：

每当我们走进可爱的校园，我们每个人都能感受到她的洁净和美丽，一株株绿树为我们提供新鲜的空气，一棵棵小草和一朵朵小花为我们装点校园。但近来我们的草坪在哭泣，小花在落泪，地板和墙壁在抗议！因为有的同学往地上乱丢果皮纸屑，有的同学摘花摇树，有的同学践踏草坪，有的同学在墙上乱涂乱画，往校园的路上、地上、墙上乱吐口香糖??我们每个人都希望在清洁、舒适的环境中学习生活，健康地成长，而美丽的环境需要我们共同营造，文明的习惯靠我们平时一点一滴地养成。为此，我们向全体师生发出倡议：

一、告别零食。吃零食会给我们的健康带来不良影响，零食中多余的热量会使我们身体变得肥胖，小商小贩所卖的零食大多属于“三无”食品、不卫生，并且零食中的色素和防腐剂会损害我们的健康。

二、不乱丢果皮、纸屑及废弃物，建议在各班教室和老师办公室设立一个垃圾箱，少先队进行不定期检查。

三、在校园内不随地吐痰，主动清理地面和墙壁上的污垢。

四、积极帮助有不良习惯的同学改掉坏习惯。养成“文明清洁”的良好习惯，共同创建一个美丽的校园。

五、拒绝烟草进校园，建议全体师生不把烟草带入校园，保护我们的身体健康。

六、不践蹋草坪，跨越绿化带，不摘花摇树。

同学们，让我们共同行动起来，拒绝垃圾食品和烟草进入我们的校园，自觉要求自己，做良好习惯的模范，自觉养成保护环境和勤俭节约的`好习惯，把家长给的零花钱用在自己的学习上。希望我们人人动手，相互监督，为创造一个美好的学习环境、生活环境和工作环境而共同努力吧！

淮安市车桥镇范六小学

20xx年9月5日