同乡会章程范文。

随着社会制度的不断完善，我们有时需要撰写一些实用文书递交给上级，实用文书有着得天独厚的优势，那么实用文书要怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“[公文借鉴] 变更章程请示范文季度范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。

第一章公司名称和住所

第一条公司名称：XXXXXX有限公司(以下简称公司)

第二条公司地址：XXXXXXXXXXXX

第二章公司经营范围

第三条公司经营范围：XXXXXXXXXXXXX。

第三章公司注册资本

第四条公司注册资本:人民币XXX万元。股东以认缴资本承担有限责任。公司增加或减少注册资本,必须召开股东会并由全体股东通过并作出决议。公司减少注册资本，应当在报纸上登载公司减少注册资本公告,并自公告之日起45日后依法向登记机关办理变更登记手续。

第四章股东的名称、出资方式、认缴额

第五条股东名称、出资方式、出资额、出资比例及出资时间如下：

第六条公司成立后，应当向股东签发出资(或首期出资)证明书。

第五章公司注册资本约定

第七条公司注册资本约定如下：

(一)股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。

(二)股东应当按期足额缴纳各自所认缴的出资额，股东不按照规定缴纳出资的，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。

(三)股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。

第六章股东的权利和义务

第八条股东享有如下权利：

⑴参加或推选代表参加股东会并根据其出资比例行使表决权;⑵了解公司经营状况和财务状况;⑶选举和被选举为执行董事和监事;⑷依照法律、法规和公司章程的规定获取股利;⑸优先购买其他股东转让的出资;⑹优先购买公司新增的注册资本;⑺公司终止后，依法分得公司的剩余财产;⑻有权查阅股东会会议记录和公司财务报告。

第九条股东承担以下义务：

⑴遵守公司章程;⑵按期缴纳所认缴的出资;⑶依其所认缴的出资额为限承担公司债务;⑷在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资。

第七章股东转让出资的条件

第十条股东之间可以相互转让其全部或者部分出资。

第十一条股东转让出资由股东会讨论通过。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东一致同意;不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。

第十二条股东依法转让其出资后，由公司将受让人的名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。

第八章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则

第十三条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：⑴决定公司的经营方针和投资计划;⑵选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项;⑶选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项;⑷审议批准执行董事的报告;⑸审议批准监事的报告;⑹审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案;⑺审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案;⑻对公司增加或者减少注册资本作出决议;⑼对股东向股东以外的人转让出资作出决议;⑽对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议;⑾修改公司章程;⑿聘任或解聘公司经理。

第十四条股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。

第十五条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。

第十六条股东会议分定期会议和临时会议，并应当于会议召开十五日以前通知全体股东。定期会议应每半年召开一次，临时会议由代表四分之一以上表决权的股东或者监事提议方可召开。股东出席股东会议也可书面委托他人参加股东会议，行使委托书中载明的权力。

第十七条股东会会议由执行董事召集并主持。执行董事因特殊原因不能履行职务时，由执行董事书面委托其他人召集并主持，被委托人全权履行执行董事的职权。

第十八条股东会会议应对所议事项作出决议，决议应由全体股东表决通过，股东会应当对所议事项的决定作出会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。

第十九条公司不设立董事会，设执行董事X人，执行董事为公司的法定代表人，对公司股东会负责，由股东会选举产生。执行董事任期叁年，任期届满，可连选连任。执行董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。

第二十条执行董事对股东会负责，行使下列职权：

⑴负责召集和主持股东会会议，检查股东会会议的落实情况，并向股东会报告工作;⑵执行股东会决议;⑶决定公司经营计划和投资方案;⑷制订公司的年度财务方案、决算方案;⑸制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;⑹制订公司增加或者减少注册资本的方案;⑺拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案;⑻决定公司内部管理机构的设置;⑼提名公司经理人选，根据经理的提名，聘任或者解聘财务负责人，决定其报酬事项。⑽制定公司的基本管理制度;⑾、代表公司签署有关文件;⑿、在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类裁决权和处置权必须符合公司利益，并在事后向股东会报告;

第二十一条公司设经理X名，由股东会聘任或解聘，经理对股东会负责。

第二十二条经理行使下列职权：⑴主持公司的生产经营管理工作;⑵组织实施公司年度经营计划和投资方案;⑶拟定公司内部管理机构设置方案;⑷拟定公司的基本管理制度;⑸制定公司的具体规章;⑹提请聘任或者解聘公司财务负责人;⑺聘任或者解聘除应由执行董事聘任或者解聘以外的负责管理人员。

第二十三条公司设立监事X人，由公司股东会选举产生。监事对股东会负责，监事任期为三年，任期届满，可连选连任。监事行使下列职权：

①检查公司财务;②对执行董事、经理执行公司职务时违反纪律、法规或者公司章程的行为进行监督;③当执行董事、经理的行为损害公司的利益时,要求执行董事、经理予以纠正;

④提议召开临时股东会;监事列席股东会会议。

第二十四条公司执行董事、经理、财务负责人不得兼任公司监事。

第九章财务、会计、利润分配及劳动用工制度

第二十五条公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并应在每一会计年度终了时制作财务会计报告，并应于第二年三月三十一日送交各股东。

第二十六条公司利润分配按照《公司法》及有关法律、行政法规、国务院财务主管部门的规定执行。

第二十七条劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。

第十章公司的解散事由与清算办法

第二十八条公司营业期限N年，从《营业执照》签发之日起计算。

第二十九条公司有下列情形之一的可以解散：

⑴公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时;⑵股东会决议解散;⑶因公司合并或者分立需要解散的;⑷公司违反法律、行政法规被依法责令关闭的;⑸因不可抗力事件致使公司无法继续经营时;⑹宣告破产。

第三十条公司解散时，应依《公司法》的规定成立清算组对公司债权债务进行清算。清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。

第十一章股东认为需要规定的其他事项

第三十一条公司根据需要或涉及公司登记事项变更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得与法律、法规相抵触，修改公司章程应由全体股东表决通过。修改后的公司章程应送原公司登记机关备案，涉及变更登记事项的，同时应向公司登记机关做变更登记。

第三十二条公司章程的解释权属于股东会。

第三十三条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。

第三十四条公司章程条款如与国家法律、法规相抵触的，以国家法律、法规为准。第三十五条本章程经各方出资人共同订立，自公司设立之日起生效。第三十六条本章程一式四份，公司留存一份，并报公司登记机关备案一份。

全体股东签字(盖章)：

年月日

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热门公文: 表扬个人事迹的通报季度范文精选

面对生活中随时可能出现的情况，实用文书渐渐充斥着我们的生活，对于实用文书的撰写一般要用到规范性的语言，那么如何写一份实用类文书？下面是小编精心为您整理的“热门公文: 表扬个人事迹的通报季度范文精选”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

__同学，男，20__年9月进入铜陵职业技术学院，在管理系电子商务(2)班学习。入院以来，他严格遵守学院的各项规章制度，做好模范带头作用，他能很好的处理好同学之间的关系。在思想、学习、工作、生活等方面取得了较大的进展。

一、思想积极要求上进，不断提高政治素养

该生平时能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，并且努力践行“三个代表”，不断提高自身政治修养，并且利用它不断深刻的剖析自己，修正自己思想认识偏差的地方，从而树立正确的世界观、人生观、价值观，并带动周围同学努力学习掌握专业知识，积极努力工作。他坚信中国共产党是最伟大、最先进的党派，不断增加党对建设中国特色社会主义的信心。他思想健康、活跃，常常能提出一些好的意见和建议。作为班级的一员，他能积极调动大家的思想，引导非团员积极向团组织靠拢。做好一个优秀团员应做的工作。入校后该生就向党组织递交了入党申请书，向党组织汇报思想，处处以党员的标准来严格要求自己。

二、认真学习，努力工作

在工作上，他配合系部、辅导员的各项工作，他能做到一丝不苟，认真踏实，从不做作，在老师与同学之间起到纽带的作用。他决不做出有损班级形象的事情。每次班级组织的青年志愿者活动他都积极参加，并且鼓励其他同学参加。为形成好的班级形象作出了一定的作用。该生不仅能积极完成好班级组织的工作，也能积极主动的协助其它班级做好工作，而且从不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事，在班级和同学之间难免会引起一些矛盾冲突，他总能很好的解决这些问题，做到学习、工作两不误。

在学习上，他勤学苦练，刻苦钻研专业知识，入校以来都是认真完成老师布置的作业，热心帮助同学们解决学习上的困难，经常出入图书馆和阅览室，多读一些与学习有关方面的书籍，他系统地学习掌握了较为扎实的专业知识，在校期间,他学习努力，严格要求自己学好计算机领域的各项专业知识及电子商务相关基础知识，并不断提高实际动手能力，在专业课上他都能学习自如。在英语方面的学习上，他经常购买一些英语口语练习光碟，从中不断提高自己的英语口语水平。

三、生活朴素，乐于助人

在班级里，__是一名模范同学，和同学相处的十分融洽，同学们都很喜欢他，信任他。平时他也注意工作方法，比如晚自习，有时候大家讲话，他便让讲话的人注意纪律。该生能积极带头参加学校的各项活动，集体荣誉感较强。平时，__同学养成了批评与自我批评的优良作风。他不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，他总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己。在生活上他也十分俭朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。但是，只要哪个同学在生活上遇到了困难，他都能力尽所能的帮助解决。

__同学身上体现了一名莘莘学子良好的道德品质，一种为国学习的思想态度，一种身体力行的工作作风，体现了一名当代职业技术学院学生的基本素养。在学生心目中，他无疑是一面旗帜，一个众人瞩目的学习榜样，他应当是一名当之无愧的优秀学生团员。

【公告示范】 学校元旦放假通告季度范文精选

随着社会制度的不断完善，我们或许会关注一些文书的撰写，实用文书有着得天独厚的优势，实用类文书该怎么写？小编收集并整理了“【公告示范】 学校元旦放假通告季度范文精选”，希望能为您提供更多的参考。

学校各单位：

经研究，现将我校20xx年元旦节放假安排通知如下：

一、放假时间

20xx年1月1日至20xx年1月3日3天为元旦假期，20xx年1月4日（星期x）开始上班。

二、注意事项

1、元旦放假期间，各班级要切实做好安全稳定工作，放假前要开展一次安全检查，全面排查安全隐患，特别要加强重要区域、重点部位的安全防范，确保校园安全。

2、放假前教育师生员工提高安全意识，严防意外事故的发生；学生工作部门、各院系要对节假日期间的学生去向全面了解，掌握学生去向；各单位原则上不组织师生集体外出旅游，如有安排必须按照师生集体外出管理规定办理相关手续，确保学生的安全。

3、保卫处要坚持24小时值班制度，加强校园安全巡逻保卫。后勤部门要做好餐饮服务、水电供应，做好留校学生学习生活服务保障工作。各单位要做好单位值班工作，确保部门工作运转正常、不出漏洞；各单位值班值班表及电话请于12月30日前报学校行政办公室。

4、行政值班人员要强化责任，坚持24小时值班制度，遇有重大突发事件要妥善处置，并按规定及时报告，确保全校师生员工度过一个平安祥和的节日。

XX学校办公室

20xx年x月x日

最新公文: 职工食堂建设请示

随着时代的不断变化，我们已经慢慢开始接触了实用文书，实用文书的应用性很强，有没有可以参考的实用类文书呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“最新公文: 职工食堂建设请示”，希望能为您提供更多的参考。

××规划局：

我公司拟建职工食堂1000m2，已经××部(8×)×发×字×第×××号文批示，同意在本年完成设计并要求在四季度施工，年前完成基础部分。该项工程现已委托××市设计院设计。食堂位置在本厂厂内(附地形图二张)，请审查，并请批示红线图。

××市××××公司(公章)

20××年×月×日

[精选公告] 做好通告季度范文精选

随着人们的生活物质水平不断提高，实用文书渐渐充斥着我们的生活，大家所用的实用文书内容多种多样，你知道实用文书怎么写吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[精选公告] 做好通告季度范文精选”，供您参考，希望能够帮助到大家。

园区各企业：

目前，我市已进入高温酷暑季节。预计未来我市仍然受稳定的副热带高压控制，最高气温将保持在36℃以上。

各企业要进一步做好持续高温天气的防范应对工作，保障广大劳动者身体健康，预防和控制高温作业和高温引发的各类突发事件;要严格执行国家安全生产监督总局等部门颁布的《防暑降温措施管理办法》和本市的相关规定，采取合理安排工作时间、轮换作业、适当增加高温工作环境下劳动者的休息时间和减轻劳动强度、减少高温时段室外作业等措施，确保劳动者生命安全和身体健康;要按照规定向劳动者发放高温津贴，维护劳动者的合法权益;要加强对易燃易爆、危险化学品运输的安全检查工作。遇有重大灾情和突发事件，及时向园区报告

收入的证明季度范文精选

随着人们的教育水平的提升，生活的方方面面都离不开实用文书，实用文书是具有实用性的文章，有没有可以参考的实用类文书呢？以下是小编为大家精心整理的“收入的证明季度范文精选”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

收入证明范本(手写格式)

_______(身份证号_________________)系我单位员工,任职______,月收入_______元人民币,特此证明.

主管单位(公章)

______年____月____日

收入证明范本(表格式)

姓名 性别 工作单位 职务

行政事业类企业类

1基本工资 1计时工资

2工资性津贴 2计件工资

3各类生活补贴 3生活补贴

4各类奖金 4各类奖金

合计:合计:

单位意见:

公章: 负责人:

年 月 日

收入证明范本(银行特定格式)

个人收入证明(交通银行专用)

交通银行江岸支行

兹证明_________(先生/女士)系本单位_________(1.正式工、2.合约工、3.临时工),已连续在本单位工作_____年,目前在本单位担任_________职务.目前该职工的最高学历为________,身体状况_________.近一年内该职工的平均月收入(税后)为____________元人民币.

本单位在承诺以上情况是正确属实的,如因上述证明与事实不符而导致贵行经济损失的,本单位愿承担一切责任.

特此证明

单位公章或人事部门章:

人事部负责人签名:

年 月 日

收入证明范本(手写格式) _______(身份证号_________________)系我单位员工,任职______,月收入_______元人民币,特此证明. 主管单位(公章) ______年____月____日 收入证明范本(表格式) 姓名 性别 工作单位 职务 行政事业类 企业类 1 基本工资 1 计时工资 2 工资性津贴 2 计件工资 3 各类生活补贴 3 生活补贴 4 各类奖金 4 各类奖金 合计: 合计: 单位意见: 公章: 负责人: 年 月 日 收入证明范本(银行特定格式)

收入证明范本(手写格式) _______(身份证号_________________)系我单位员工,任职______,月收入_______元人民币,特此证明. 主管单位(公章) ______年____月____日 收入证明范本(表格式) 姓名 性别 工作单位 职务 行政事业类

企业类 1 基本工资 1 计时工资 2 工资性津贴 2 计件工资 3 各类生活补贴 3 生活补贴 4 各类奖金 4 各类奖金

[公文借鉴] 公文写作方法其一

伴随着社会的发展，我们时常会涉及到实用文书的写作，实用文书一般都有统一的规范，如何才能写好实用类文书呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[公文借鉴] 公文写作方法其一”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

（3）是培养人还是才，是追求表面的成功还是孩子的终身幸福，不完全是方法问题。支撑虎妈的是一个古老而强大的价值观，就是追求出人头地、望子成龙。救救孩子的呐喊，开启了发现儿童、保护儿童、解放儿童的现代教育之路，主张把儿童当做儿童来对待，而不是作为大人或成人社会实现自己目标的工具。全社会教育价值观的扭曲从没有像今天这样触目惊心。从今天的教育可以看到民族的未来。在这个意义上，中华民族已经到了最危险的时候！

每个人的身上都有无穷的潜力，不一定是针对哪一方面。片中，两个女儿的爸爸就发觉并挖掘出了她们的潜力。刚开始她们并不想服从爸爸的旨意，但当看见另一个女孩儿的爸爸早早地就把她嫁出去的时候，才真正明白，自己的爸爸做这个选择也是面对着全村人的指责！后来两个女孩都考上了印度最有名的体育学校，但那老师的方法有误，并且大女儿走进那个环境里，不用心练习，在大赛上都取得了不好的成绩。她的爸爸刚开始很生气，但是后来一步一步带着她往前走，最终拿到了国际金牌！这也体现出父爱的伟大！

范文示例：公文复函的范本 月度范文精选

范文一

辽宁省食品药品监督管理局:

你局《关于冷冻(速冻)肉卷生产许可有关问题的请示》(辽食药监生〔20xx〕44号)收悉。经研究，现函复如下：

一、你局请示中所述的冷冻(速冻)肉卷产品：以畜禽为主料，以调味品为辅料添加焦磷酸钠、三聚磷酸钠、碳酸氢钠、抗坏血酸钠、葡萄糖酸内酯、沙蒿胶多种复配食品添加剂并经过滚揉、腌制等加工过程，其已改变了冻肉的保水率、PH值、化学组成等化学性质，也改变了冻肉的色泽、粘度、气味等物理性质，因此，不符合《农业部 食品药品监管总局关于加强食用农产品质量安全监督管理工作的意见》(农质发〔20xx〕14号)有关初级农产品的定义。根据上述加工工艺，该类产品应属于《食品安全国家标准食品添加剂使用标准》(GB 2760-20xx)中附录E食品分类系统中的调理肉制品(生肉添加调理料)范畴。

二、按照《食品安全国家标准 预包装食品标签通则》(GB 7718-20xx)中4.1.2的食品名称规定，上述食品不应以冷冻(速冻)肉卷易使消费者误解或混淆的食品名称命名，而应使用调理肉制品(生肉添加调理料)范畴的反映食品真实属性的名称。

三、请你局参照《肉制品生产许可审查细则(20xx版)》对调理肉制品(生肉添加调理料)产品实施食品生产许可，严格执行《食品安全国家标准食品添加剂使用标准》(GB 2760-20xx)、《食品安全国家标准 预包装食品标签通则》(GB 7718-20xx)。

食品药品监管总局办公厅

20xx年12月11日

范文二

食药总局关于低聚果糖生产许可有关问题的复函

河北省食品药品监督管理局:

你局《关于明确低聚果糖产品生产许可分类单元的请示》(冀食药监〔20xx〕42号)收悉。经商国家卫生计生委，现函复如下：

根据食品安全法、国家卫生计生委办公厅《关于低聚果糖使用有关问题的复函》(国卫办食品函〔20xx〕118号)和《关于低聚果糖、加工助剂过氧化氢有关问题的复函》(国卫办食品函〔20xx〕775号)，低聚果糖可作为普通食品，归入其他食品类别实施生产许可管理，按照《低聚果糖》(GB/T 23528-20xx)执行。GB/T 23528-20xx适用于以蔗糖为原料，或以菊芋、菊苣等植物根茎为原料制成的低聚果糖。

国家卫生计生委正在组织制定《食品营养强化剂 低聚果糖》的食品安全国家标准，相关标准发布实施前，仍按现行标准及原卫生部公告的规定执行。

食品药品监管总局办公厅

20xx年11月30日

单篇精选： 礼仪自我推介季度范文精选

面对生活中随时可能出现的情况，我们已经慢慢开始接触了实用文书，实用文书给我们证明了它存在的意义，那么如何写一份实用类文书？请您阅读小编辑为您编辑整理的《单篇精选： 礼仪自我推介季度范文精选》，仅供参考，希望能为您提供参考！

首先可以是自己介绍自己，但是介绍的前提是双方地位都对等的条件下，且在自我介绍之前最好先了解一下对方的身份喜好等，以方便自己寻找到谈话的切入点后再进行自我介绍，这样才会显得不突兀，并且比较容易让人记住自己

如果自己介绍自己实在显得不方便，那我们就可以利用他人介绍自己，如可以让自己同行的朋友或同事向对方引荐自己；当自己年龄比较小时，可以找一个长辈来引荐自己

介绍的场合。介绍时不仅要看准时间、地点等，最好尽量选在对方比较空闲然后情绪也比较好的情况下是最有效的，在适当的场合进行自我介绍既不会打扰到对方，又比较容易让人留下印象

介绍的态度。对方是否想与你交谈或者倾听，取决于你表现出的态度，所以在态度上一定要注意，要尽量做到自然、友善、亲切、随和。要给人一种落落大方的感觉，既不能过显傲慢让人反感，也不能露出畏怯和紧张，容易被他人所轻视，要表达出自己渴望认识对方的真诚情感

介绍的时间。介绍时最好简洁，言简意赅的介绍自己的姓名、工作单位及职务等便可，介绍完后还可以顺便把自己的名片也递上就好。总之，介绍自身的情况时不可讲太多的废话，这会消耗别人的'耐心以及难以让对方记住

介绍的原则。首先要分清谁求谁，如果是自己有求于对方，那就先做自我介绍；其次是职位的高低，如果自己是低职位就先介绍自己；再者就是年龄的大小，年龄比较小的要先介绍自己；顺下来就是性别，男性要先介绍自己；最后是国籍，如果有外国人来访，则自己要先向外国人介绍自己

介绍最重要的也还是要给人留下好的第一印象

[范文参考]员工在职证明季度范文精选

在我们的日常生活中，我们经常会看到一些实用的文书，写实用文书能够方便大家的生活，你了解过什么样的实用文书呢？以下是小编为大家收集的“[范文参考]员工在职证明季度范文精选”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

兹证明_______,男性,现在我单位工作，任________一职，年收入_______元人民币。我们同意其于____年____月____月赴_____旅行。并保证其遵守当地法律，按时返回中国，继续任职，如有任何问题，请打电话：_____________与我们联系。

公司名称（盖章）：____________

责人签名：____________

日期：______年______月______日

[最新范文]商务的礼仪季度范文精选

在我们现在的生活中，我们或许会关注一些文书的撰写，多写实用文能提高一个人的修养，你做过类似的实用文书吗？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[最新范文]商务的礼仪季度范文精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

必须注重仪表

推销员的服装，一般来说应体现时代特点、性格、季节特色，与推销品、顾客有关联等因素加以变换。如世界著名推销大师原一平先生向某董事长推销人寿保险时，搞清了他喜欢穿的服装，于是订制了一套和他一模一样的服装，终于拉近了两人的心理距离，从而推销成功。

无论穿什么服装，一般情况下应注意：

(1)整洁大方。尤其是穿西服的衬衣的领子、袖口千万不能脏，否则给人不讲卫生的感觉，而不愿交往。

(2)忌奇装异服和过于花哨，否则给人不信任感。

(3)服装不要太高级，否则使顾客自卑;也不要太蹩脚，否则给人一种不好的印象。除了服装达到要求之外，推销员还应注重发型合适，经常梳洗头发，保持干净。如果有头皮屑，就要注意不穿深色服装，以免落在服装上给人肮脏的印象，胡须、指甲、牙齿等都要注意给人干净的感觉，另外，不要戴太阳镜或变色镜，否则给顾客阴沉的感觉，难以产生信任感。

保持自然笑容和良好仪态

笑容是推销员的基本功，原一平学会38 种笑容，针对不同顾客很自然地用一种顾客喜爱的笑容与之交流，使人乐于与之交往。推销员应做到充满自信，呈现自然明朗的笑容。

推销员应忌讳

(1)性格不开朗。

(2)皱眉头。

(3)傲慢无礼。

(4)庸俗、垂涎地笑。

(5)皮笑肉不笑。

推销员应保持良好仪态，注意克服以下举止：

(1)不停地眨眼。

(2)摸鼻子，挖鼻孔。

(3)折手指并发出声音。

(4)搔头挖耳。

(5)耸肩。

(6)随地吐痰。

(7)咬嘴唇、舔嘴唇。

(8)脚不停颤抖，或用脚敲击地板发出响声等。

推销员在烟后、餐后更应注意自己的仪态和举止，以保持自己的雅相。

一般来说，推销员不应抽烟，因为嘴里有烟味，和顾客交谈时，会给顾客一种不愉快的感觉，再有，抽烟会把牙齿熏黑，与顾客谈话时满嘴黑牙，也非常不文雅，所以，推销员最好把烟戒掉。如果实在戒不掉烟，也不应在客人面前抽烟。在和顾客交谈时，如果顾客不抽烟，则尽量不抽烟;如果顾客请抽烟，那么一定要尊重顾客的习惯，注意地点、场合，讲究方式方法。如有妇女在场，应征得妇女同意再吸;有些场合如商店、仓库、工厂的车间、医院等地不准吸烟，就应不吸;还要注意熄灭烟蒂，把烟蒂放入烟灰缸，不要引起火灾;抽烟的姿势要优雅，一般使用食指和中指夹住香烟，坐姿要端正，自然。

推销员在餐后应净手、净脸、漱口，并整理自己的妆饰。

注意使用推销礼貌用语

推销员应懂得使用礼貌用语，如请、赐教、拜读、奉还、恭贺、劳驾、惠赠、高寿、承蒙、多谢、费神、失陪、失言、不敢当、岂敢、不客气、见笑、慢走之类。

还应注意用明快的语调说话，训练语调的重心，说话要抱着喜欢对方的心情，发出有朝气的声音，以明快的语调来沟通双方的感情。

所以，要训练练达的声调，强调该强调的部分，减少废话、啰唆的成分。

推销辞令使用时还应注意说话不要太快，要有节奏地说;一次说话不要太长，在适当的时候停顿;推销时注意不要使用难懂的语言、方言等。

公告精选: 培训通告季度范文精选

在日常的学习和工作当中，生活的方方面面都离不开实用文书，实用文书以一种特殊的优势展现出来，你对实用文书有什么心得呢？下面是小编帮大家编辑的《公告精选: 培训通告季度范文精选》，仅供参考，大家一起来看看吧。

各位医师：

您好！

本周我院“三基”培训由感染性疾病科岳峰主任开展《传染病防治法》培训。

培训时间：2XX年10月15日 16:30

培训地点：肿瘤中心三楼学术报告厅

参加人员：本院45岁医师，规培医师、进修医师、20xx级研究生。

要求：持本人证件签到，迟到30分钟不予签到。

欢迎兄弟单位医师参加学习。