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最新总结:学校环保社团活动总结汇编

发表时间:2022-06-15

学校社团活动计划。

随着人们的生活物质水平不断提高,很多人都开始编写自己的实用文书了,实用文书的重要性就体现出来了,怎样写好自己的实用类文书呢?下面的内容是小编为大家整理的最新总结:学校环保社团活动总结汇编,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

学校环保社团活动总结【篇一】

一、主要开展的活动

1、教师节前,设计制作了教师节贺卡,送给全校每一位教职工,获得全校老师的好评。设计制作四块教师节海报,为老师送去祝福的同时,也提升了心理协会在全校的形象。

2、组织协会纳新工作,截止目前,高一会员共为98人。

3、进一步确认会员名单和生日,建立高一心理档案。

4、高一开展了“我们是朋友”的团体活动。

5、高一开展了趣味心理学讲座。

6、确定了高二学生干部名单

7、完成协会博客的更新。

二、存在的问题

1、活动不系统。两个月的时间,我们开展的活动不是很系统,断断续续,没有连贯性。这其中有学校安排的原因也有指导老师的原因(本学期教学任务比较重,还要复习参加全国统考,对协会活动投入的精力不足)。下半学期,在遵照学校安排的前提下,我们将尽可能实现协会活动的连贯、系统。

2、纪律观念有待于加强。有时学习压力大,部分会员同学没有按时完成协会交给的任务,希望大家能克服困难。选择了心协,也就意味着选择了付出和挑战,希望大家能较好的处理好学习和活动的关系,按时、保质保量的完成协会交给的各项工作。加强时间观念。

3、工作创新不够,有时还停留在“叫我做我就做”的层次上,特别是学会干部,一定要在工作积极性和创新性上下功夫,做到能独立开展活动,独当一面。

三、下一步主要工作

1、确定学生会员名单后,继续开展生日祝福活动,并与校广播站联系,为每一位过生日的同学点歌送祝福。本项活动主要由宣传部完成。

2、高一会员部长竞选。本次竞选我们不想沿用老套的方式,而是想来一场轰轰烈烈的个人秀。参加竞选的同学将通过各种方式展示自己,来获得大家的认同。也请大家支持他们。一周后,网络投票将正式开始。

3、咨询部开展问卷调查活动和学生心理问题解答活动。

4、秘书部完成协会档案的整理和完善工作,把协会日常工作规范化。

5、网络部重点完成协会博客的定期更新和制作《心理导航》电子版。

6、编辑部开始编辑出版新一期《心理导航》,将重点宣传协会的各项活动,刊登会员文章。

7、开展团体辅导和个别咨询、访谈。

8、了解心理学知识,心态调整的方法以及心理学家的故事。

9、开展心理测评。

10、优秀部门评选。

心理协会的发展离不开每个同学的努力,让我们团结起来创造协会一美好的明天。

学校环保社团活动总结【篇二】

为让我校成为学生成长的摇篮,以学校的学生社团活动为契机,活动成果不断深入发展。我校大力推进素质教育,丰富课余文化生活,激发学生的学习兴趣,培养学生个方面的兴趣,不断提高学生的综合素质。现将本学期社团活动总结如下:

一、活动目的

1、学得开心,玩得开心。在学习中培养兴趣,在社团活动中学习科学。

2、培养学生独立思考、创新进取的科学素养。

3、促进学生整体素质的提高。

二、活动时间及地点

1、时间:活动时间每周一、二、三下午第七节课

2、地点:各班教室、各活动室及四楼多功能厅

三、活动形式及内容

社团活动的作用和效果往往是课堂教学所代替不了的,它可以以课堂教学为基础,又可以完全脱离课堂教学,它可以是课堂教学的辅助和延伸,也可以进行一些课本学不到的东西。社团活动的形式机动灵活、多种多样。要注意“点”和“面”结合,也就是要把群众性活动和个别性活动结合起来。

小学部:

1、开展舞蹈社团。

舞蹈社团活动由外聘教师大庆师范的王冰老师担任。活动内容包括民族舞、现代舞基本功与成品舞蹈,在王老师的传授中,孩子们得到了舞蹈专业技能的训练,增强了对音乐的理解与感悟,更锻炼了学生们的四肢的协调性。此项活动的开展添补了我校学生音体美特长学习零的突破。

2、开展刻纸社团。

剪纸艺术是我国传统民间艺术,我校周林老师将剪纸演变为刻纸,担任刻纸社团指导教师,周老师为大家传授刻纸基本技法,为学生查找图样,指导学生进行刻制,截止目前已经有上百幅作品完成。

3、开展花式篮球技法社团。Wei508.com

利用我校学生数量偏少,学校开展的大课间活动为篮球操表演,崔守斌老师开展了花式篮球操表演的社团活动,学生们人手一个篮球,通过学习,不但锻炼了体魄、掌握了一些篮球表演的技能技法,更重要的是体会到了在困难中磨练学生意志,获得时地喜悦激励他们不断进取,增强战胜困难的信心。

4、开展七彩手抄报、儿童画社团。

我校充分挖掘现有教师能力,开展手抄报、儿童画社团,由辛光霞老师担任指导教师。学生们在辛老师的指导下,学习了设计版面、绘画构思及创意的本领,小有成效。

5、手工粘贴社团。

学生们利用五谷杂粮及身边物品设计并粘贴出漂亮的画面,指导教师孙亚君。此社团充分挖掘学科课程教材中的审美情趣,有意识让学生结合生活中的一些物品进行运用,并用所学的方法二次创造,学以致用,激发学生的兴趣。

6、轮滑社团。

为更好的为冬季冰上运动做好前期铺垫,由赵雁军老师指导学生进行轮滑社团的活动,使孩子们在掌握轮滑技巧的同时,体会速度带给我们美的享受。

7、硬笔书法社团。

为了让学生们从小就能书写规范字,由我校聘请的骆莹老师担任硬笔书法社团指导教师。我校自行设计的菱形格习字帖比以往的方格纸更为科学的指导学生掌握汉字的结构,是我区一项特色硬笔书写的练习。

中学部:

1、综合实践社团(指导教师:赵波)主要内容:《书写经典传承文明》、创意剪纸。主要成果:剪纸作品、汉字听写大赛。

2、体育社团活动(指导教师:邱菊、王雨林)主要内容:田径(短跑及中长跑)主要成果:校运会。

3、书法社团(指导教师:姜天嘉)主要内容:硬笔书法

主要成果:学生作品展

4、音乐社团合唱团(指导教师:刘晓芳)主要内容:合唱训练。主要成果:校艺术节、希望之星文艺汇演

5、“动漫制作”社团(指导教师:钟春林)。主要内容:电脑动漫制作。主要成果:制作动漫电子版作品

6、心理健康社团(指导教师:郭海燕)主要内容:心理小游戏、重温经典。主要成果:通过活动学习表达、倾听、思考、理解。树立自信心。

7、美术社团:主要内容:水彩画、蜡笔画、白描。主要成果:学生水彩画展。

四、成果展示:

学期末,我们会收集学生成果,装裱成册或张贴在展示板上。体育项目的社团活动,我们会在艺体节等活动中,进行展示。

五、努力方向。

力求实践中找寻适合我校学生的活动内容。为培养留守生、贫困生、农民子女做出更多努力。

学校环保社团活动总结【篇三】

20xx的钟声已经敲响,我们射阳县海河小学“海韵河风”乡村少年宫环保社团,也经历了又一学期的努力与成长。秋学期,我们社团的每位成员都基本能做到认真负责,有一定计划地组织好本社团的活动,准时参加定期、不定期的社团例会。应该说这是环保社团得以生存,顺利发展的根本。

本学期,本社团主要举办了“宣传环保知识”、“提倡节约”“创建环保校园”“环境欣赏”等活动。在活动中,社团成员都表现出了极强的团结力,从策划到宣传在到最后的成功举办,虽说里面也有许许多多的不足,但至少每位同学都尽了自己最大的努力。体现为:活动前期的准备设计,宣传;在活动过程中都能听从安排,维持好现场的秩序,面对小学生们的机灵古怪,都能应变自如。在学生遇到难题是也都能给予鼓励,这些都让社团上下极为赞扬。由于社员的大力宣传页吸引了不少的非社团成员的.积极参与,这些都让社团全体成员十分感动,给本社团留下了一段美好的回忆。

虽说本学期社团的活动圆满结束,但和原本希望的比起来还是有那么些许的差距。从中我也发现了仍存在的一些问题:

我校的学生对新鲜的事物有相当的敏感度和参与的热情。可也有一部分的学生面对学校举办的活动,表现出一种冷漠,积极性不高,这大大影响了活动的效果。对于部分同学的冷漠,我们也要深刻的反

省下自身,争取做到下学期办活动的时候会受到更多同学的注意,吸引更多学生积极参与。

本社团的主题是“环保”,但现在仍有不少人藐视环保事业,对于这个问题,让我们看到了自己对于环保的宣传还不够,所以在以后的时间里,本社团的全体成员要更加努力的去宣传,提倡环保。让更多的同学能够与我们一起来创造出美好的校园生活环境。

我们要扬长避短,再接再励,努力让环保社团的旗帜飘扬地更高更远。

学校环保社团活动总结【篇四】

如何让学生从真正意义上通过数学社团活动的开展,能够学到课本以外的知识;真正让学生学会用数学知识解决生活问题;真正让学生动手去实践,去发现问题;真正让学生去探索身边事物中隐含的数学问题;真正让学生体验合作带给他们成功的快乐;真正让学生去观察生活中数学给人们带来的五彩斑斓的美;真正让学生亲身感受一下数学的鲜活与有趣。

数学社团活动应该是一种以综合性学习为主要内容、以学生的趣味性主体活动为主要形式,以促进学生的全面发展为主要目标,以提高学生的实践能力为活动重点的教学形式。开展数学社团活动能丰富学生的精神生活,扩开他们的知识面,提高学习数学的兴趣,培养数学应用能力与相互之间的合作意识,增强勇于克服困难的信心,还能增进学生的身心健康,发展学生志趣和特长,增长才干,能真正使学生在活动求发展,在发展中求创新。数学社团活动还应将学校教育和社会活动紧密联系起来,引导学生了解社会,认识社会,获取信息,培养自己适应社会、改造社会的能力。

在大家的通力合作,集思广益下,本学期,我们数学组摒弃了以往单一的数学竞赛、数学兴趣小组、数学辅导等第二课堂活动形式,在学校的组织下以及各数学老师的进一步完善下,终于达成了共识:力争在创新、改革与效果的实效性上达到标新立异的目的,以注重运用数学知识解决实际问题为宗旨,争取在不断探索、总结的基础上进一步升华我校数学社团活动的质量,使得社团活动的成员在每次活动中都能有所收获。

根据学生报名情况,我们9位教师分成了三个小组,统一活动方案,每次活动结束,及时总结,活动内容由易到难。我们还不定时进行活动交流,在交流会上刚开始很多的同学不愿表现自己,这样我们就很难发现大家有哪方面的能力,所以我们在以后组织的活动中应适当增加了一些让大家彼此了解的机会,鼓励同学对社团提出的自己看法与建议,这样,我们的社团在往更好的方面发展,在逐步完善,而且在交流的过程中充分体现了新成员对社团的关注。同时我们总结前次活动经验,商讨下次活动实施的任务、计划、需用的工具等事宜便成了每次教研组活动中必不可少的议程,大家忙的不亦乐乎。

在以后的活动中,根据我们的设想,还要让同学们学会银行利息的计算(附调查、理论依据、计算方法),几何体的手工制作,以图片的形式展现数学的美。不过,因第一次进行走出教室,走出校门的社团活动,我们会在实践的基础上不断完善,使得学生的动手能力,合作意识,创新意识再上一个新的台阶。

本学期数学社团活动的设想、构思、实施之所以能够得以顺利进行,是和我们组的全体老师的齐心协力分不开的,在我们的愉快合作中,我从每位老师身上学到了很多,这些对我以后的工作起着很大的促进作用,愉悦共事是我们教研组的宗旨,把工作做到是我们共同的目的。

学校环保社团活动总结【篇五】

本学年以来,XX文学社在校团委社团部,以及各指导老师的殷切关怀和精心指导下,各项工作进展顺利。我们深刻领会文学社的宗旨,不仅秉承了以往的优良工作思路和方式,还在新的环境下提出了新的要求,有了新的突破和发展。特别是在响应校团委“培养应用型人才”上,积极做了活动调整。

年,对于XX文学社来说,绝对不是平凡的一年,因为迄今为止,XX文学社,已经走过了三十年春秋,在这一年里,从XX年新生入学前的招生工作准备,到招生工作的进行,到选拔新理事,这些,让我们这些老理事,重新认识XX文学社;也让我们的新成员,开始融入这个家庭!招生时的辛苦,我们仍然历历在目,但回想起来,我们却甘之如饴!然而,这个让人激动,并值得纪念的年岁,我们湖人,结结实实的在坎坷中成长了许多。

现将XX—XX学年度XX文学社的工作主要总结为以下几点:

一、在纳新以及选拔理事方面

年10月的招生工作,XX文学社在遵循社团规章前提下,以及XX文学社XX、XX理事的深入新生群宣传XX文学社,我们新纳入了139名文学爱好者成为我们的新会员,比去年约增长了40%。并在这一批文学新生军之中,本着公平公正的原则,选拔出了25名优秀的理事,组成新一届的理事机构。

二、在文学社组织制度建设

1、在这一年里,我们不仅继承了以往优良的制度建设,并在大家集思广益下,秉着“以会员为主”理念,增设了“会员分管制度”,即每个理事负责联系沟通几名会员,成为一个会员小组,定期交流,经过实践的证明,整个XX文学社的气氛更加融洽,会员与理事的关系较往届有了更加密切的进步,真正做到“以文会友,与友论文”!

2、同时我们还形成了“干部问责制度”,即会员,理事定期反映上级工作中所存在的不足与问题,以此我们理事机构的办事效率,以及干部的工作能力有了一定的改观!这些新制度,XX年才开始尝试,虽然取的了一定的成绩,但还在进一步的优化之中。相信经过改良,会使XX文学社更加健全!

3、在理事机构的凝聚力建设方面,我们全体理事积极参加拓展运动;还组织了多次交流活动,出游,以及适当的娱乐活动,在此中,不仅提高了凝聚力,还提高了战斗力,从而大大提高了理事机构的精神面貌!

4、按时参加社团部组织的各种会议,按时签到,以及定期开展例会。及时上交活动总结,财务总结,以及做好保护公共财产的工作,根据社团部规章行事。

三、在举办活动方面

1、我们依照前一年制订好的计划,本着我们提高会员写作能力与口才的理念,针对会员的学习需要,展开一系列的富有文学韵味的特色活动——公文讲座,辩论技巧讲座与教授,XX文学社内部辩论赛,出游采风,写作比赛,创作心得交流,定期定时举行征文活动,切合学校工作热点,并提高会员的写作动手能力等等,都力图展现我们的湖人文学风采。并且进一步提高肇庆学院的文学氛围,从而真正的秉承了“文学为人学”的信念,这也得到了广大会员的认可。

2、、围绕“纪念三十年”为主题,举办了为期一个月的系列纪念活动,包括——创作交流,创作大赛,三十年晚会,以及展廊。大大提高的XX文学社的知名度,从而提高一定的影响力。

3、在活动的举办上,我们不仅注重吸取经验,在办好以往活动的同时,也注重创新,创办了一个新的品牌活动——第一节校园文学创作大赛,并与文学院《中文学子》合作,累计共有超过500位的同学报名参加,获奖作品经文学院老师评析,获得嘉奖。

4、积极配合社团部的工作,在XX年五月份的文化艺术巡礼活动上,我们积极参与,响应校团委的“培养应用型人才”的号召,与其他邓协,演协,法学社共同承办了“第六届社团杯大学生辩论赛”,得到所有社团的积极响应。

5、组织会员参加校社团部组织举办,以及院校举办的各项活动,活跃了氛围,以及获得近一百个奖项。(详情获奖情况)

四、在建立校内外的合作关系方面

1与肇庆市文联,肇庆市作家协会,以及粤高书城,建立合作关系,举办了一系列的“文学研讨会”,“文学创作交流会”以及“肇庆学院第一届校园文学创作大赛”,不仅是会员得以与成熟的作家得到交流,并得到了国家作家协会会员,广东省作家协会理事,肇庆市作家协会主席——何初树老师的好评,何初树老师不仅多次出席XX文学社的活动,还提出了许多有益的点拨,大大提高会与与理事的素质。

2、、与各大刊物建立合作关系,如肇庆市文联主办的《砚都文艺》,广东省校园文学网,南方文艺网,建立联系,定时投稿,现已发表一批优秀文章,并取得好评。此外,我们还定期关注各界的作文比赛,推举优秀作品参赛,至今,已有四次获得全国性征文比赛的奖项,在广东省,肇庆市的,其他省市的比赛上,我们也是屡夺佳绩(见获奖情况)。这不但是湖人的荣耀,更是XX文学社的荣耀!

3、与广东省作家协会,广东省各高校文学社团建立了良好的关系,会长李泽敏在XX年12月份代表肇庆学院文学社参加省作协举办的“文学新人讲习班”,在当时表现良好,不辱使命,也受省作协理事的好评,争了一点光。回校后,也与XX文学社成员,社团部干事分享了心得。并总结了各大高校的经验,创办了“第一届校园文学创作大赛”。

文学社的成绩,不仅于此,我们正在谦虚又胆大的提高我们的凝聚力,战斗力,努力将我们湖人所爱的XX文学社,提高到另一个更高的台阶上!湖人的工作激情高昂,这也体现在我们的工作状态上,理事成员各司其职,兢兢业业,在做好本分工作之余,也在其他力所能及的方面出谋划策。更是积极参与其他社团举办的活动,吸取经验,取长补短!并认真做好社团部所不知的工作,即使上报!

当然,工作失误一定是有的,如下总结:

这一年里,由于我们的理事是新生军,以及大部分XX理事也从星湖搬来,对社团工作流程不熟悉,因此确实出了不少乱子,造成工作上的不足,但我们也会积极的改正,认真反思,从而取得更好的成绩!

在出版特色社刊方面,经管一切出版前的工作都已经做好,但由于文学社对商家的吸引力不足,因此即使是申请了一定的经费,但仍未能按时出版。但是,由于第一届会长——陈文基师兄的支持,当前我社正在进行校友筹资,希望能赶在明年招生前,出版《XX文学社三十年纪念特刊》。

下一年里,我们会就我们所取得的成绩,以及总结工作上的不足,积极做好各项工作,以争取将XX文学社提高到一个更高的台阶上!

学校环保社团活动总结【篇六】

这一学年即将结束,回顾一年的社团活动,还是相当丰富的,成员也收获颇丰。每一次社团活动,我们都精心准备,认真开展活动,社团成员更是积极参与,大家互相配合,表现出了良好的合作精神。

社团活动的过程中,充分调动了学生的思维,尊重学生的想法,我们有一些主题研究,就是学生自己提出来的,学生都能根据要求参与到活动的组织与策划中来,并取得了可喜的成绩,但也存在着不足,为了今后社团活动搞得更好特对本学期社团活动总结如下。

一、打破传统,推陈出新

在活动中我打破统一的课堂教学要求,选择生动有趣的活动内容,激发学生的学习兴趣,提高学习兴趣就是要唤起和保持学生对知识的追求和好奇心,充分利用外部因素影响学生的学习动机。

1、立意新奇,带动兴趣

我选择新奇的内容,引发了学生的学习兴趣,探究各种工具的用力点、支点、阻力点。探究省力杠杆的用力点与支点距离和阻力点与支点距离关系,小杆秤的制作,瓜皮拱的制作等都可引发学生的好奇心,激发了学习兴趣。

2、贴近生活,实践操作

选择活动内容应贴近学生的生活根据“切身性策略”,学生如果遇到自己过去经验中熟悉的东西,与自己未来目标相联系的事物或使自己充当主要角色的事情都会产生浓厚的兴趣。社团活动可以应用这一策略选择与学生生活密切联系的内容。探究自行车上的简单机械,探究形状与抗弯曲能力不是一件容易的事。但在学生的亲自操作过程中好象找到了成为_家的感觉,信心十足。

二、联系课堂,寻找平衡

我选择活动内容时紧密联系了课堂教学内容,组织活动如果局限于课本内容,学生会感到乏味;如果脱离课本内容太远,学生会高度焦虑,正常的动机激励水平应在上述二者之间找到一个平衡点,因此选择内容应体现综合应用学科知识的水平。因此,选择社团的活动内容应注意新奇性。

三、注重动手能力,培养创造精神

在社团活动中,我们经常利用实验室的器材或利用师生们平时收集的废旧物品给学生做一些教材外的实验,特别是变废为宝科技制作在我校长期开展,孩子们做成实物就是发明创造,并对优秀作品加以评奖,这样大大的调动的小朋友对_课学习的积极性!开拓学生的视野,同时让学生也勤于动手,善于从自然界、从生活中发现问题,并找到解决问题的独特办法,不要以为发明创造是_家的事情,小学生也能成为发明家。

四、开展_活动,让所有的学生都行动起来

人人带着任务参加,从筹备策划到具体实施,从查找资料到总结成果,从头至尾参与,能得到全面锻炼。开展活动,可以使客观事物在学生的头脑中产生感觉形象,并依赖感知觉进行思维,形成抽象概念,使学生认识和理解客观世物,同时学生在活动中得到自我表现和发展的机会。因此,组织社团活动在“动”字上下了功夫。

总之,_社团教学工作在学校领导的支持与关怀下,顺利完成了本学年的教学工作任务,大大提高了学生对_研究的兴趣,丰富了他们的_知识,培养了学生的_实验能力、观察能力以及分析问题、解决问题的能力,为以后的学习打下了良好的基础。

学校环保社团活动总结【篇七】

学生图书馆里员在协助图书馆维持正常开放秩序的同时,锻炼了同学们的组织能力,提高同学们的团队精神和文化素养。为了下学年能更好的开展社团活动,特将这一年来的活动情况总结如下,以便以后能做到取长补短,有所提高。

一、培养了学生的对图书馆里员的兴趣

引导学生,努力提高他们的审美趣味,提高发展创新能力。在他们的影响下更多的学生想参加社团。

二、增加了学生的知识面

在图书馆里员社团的活动中不仅是讲解了社团的基本知识,而且更多的是让学生掌握了许多图书馆里员的基本技法,使他们的知识面得到很大的拓展。

1、熟悉馆内藏书分类,并了解馆内图书摆放位置。

2、将借阅后的书籍进行整理归位。

3、协助教师教师管理员对新书进行分类整理上架工作。

4、办好班级图书角,并起带动同学看课外书的积极性,对同学的课外阅读进行辅导,并作好记载加以督促。

5、协助学校教导处、图书馆组织学生开展主题读书活动,撰写读书心得等。

6、参与制定学校图书馆的购书计划、新书介绍推荐等。

每次大都从完成某一任务着手,提出问题或目标,通过示范操作完成任务,从而激发学生的兴趣,培养学生发现问题和解决问题的能力。培养学生自主学习和合作学习的能力,培养学生创新精神和实践能力。

三、增加了学生的阅读机会

在每次认为完成后,学生可以自由阅读图书馆的书籍,每次放学都是在老师催促下才不情愿的离开图书馆。他们都有奉献助人的精神,他们想结交更多的朋友,他们想锻炼自己的组织能力,他们又很爱读书和看报。

当然,我的工作还存在不足,我期待着我的工作能够得到更快的完善,得到更好的发展。我将本着为学生工作的思想更加努力地工作,使我的学生的素质更好地得到提高。

学校环保社团活动总结【篇八】

我国的书法艺术,博大精深,凝聚着炎黄子孙的无穷智慧,是中华民族文化遗产中的瑰宝。为培养学生的书写水平,发扬学生的个性特长,对学生进行中华传统艺术的熏陶,培养学生对艺术的了解和热爱,组织了“翰墨社”社团。

一、注重基本功——基本笔画的训练。

基本功是贯穿整个书法学习过程的必备条件。我从教学基本笔画入手,用生动有趣的教学方式结合直观形象的多媒体效果进行教学。学生学得有趣,教师教的轻松,效果非常好。学习后,要求学生进行大量的练习,并在每次练习字前先写一写基本笔画,时刻不忘基本笔画的书写。在学习完基本笔画后,我们进行了基本笔画过关,先要求学生在自己小组里进行过关,然后再进行正式过关。通过这些措施,学生的基本笔画书写得到了质的提升,为以后的书法教学打下了基础。

二、发挥示范作用。

在平时的教学中,我经常把优秀的书法作品给学生欣赏,让学生有个学习的榜样,促进学生的学习积极性。通过这一措施,学生变得自觉而认真了,书写能力得到了一定的提高。

三、加强书写方法和书写习惯的训练,提高学生书写的能力和习惯。

教学中,我注重对学生分析、观察能力的训练。经常让学生进行分析字形结构的练习,让学生仔细观察,发表自己的看法。在练习中也同样要求学生先对自己所写的字进行笔画、字形结构以及排列位置等方面的分析,书写完后要求学生自己检查或同桌检查,并进行修正。

在教学中,我又经常性对学生进行一些书法常用书写方式的提醒和灌输,学生在这样的熏陶下,逐渐改掉了自己的坏习惯和错误的书写方法,慢慢学会了正确的书写方法,提升了自己的书写能力,也形成了良好的书写习惯。

经过一学期的活动,总体上学生的书写能力有所上升,学习习惯也得到了强化。学生能从“认真、仔细、耐心”的学习态度上进行书法学习和练习,并能积极主动进行学习。

学校环保社团活动总结【篇九】

本学年以来,在校团委社团部,以及各指导老师的殷切关怀和精心指导下,我社团各项工作进展顺利。多年来墨苑人一直秉承“弘扬文化传统,提高学生艺术修养,服务广大师生”的根本宗旨,积极学习,努力进取。现将书画协会的工作主要总结为以下几点:

一、在课程安排方面

1、书法课每周日晚由当代书法家张中海老师现场授课,指导。此外‘我们每月都开展月竞书活动,有老师对学生作品进行点评并挑选出优秀作品展出。

2、国画课每周六晚有美术老师郭风涛老师授课、指导。

3、漫画课每周六晚由本校美术系郝瑞老师授课、指导。

二、活动方面

本学年墨苑组织了大量的活动,充分调动了社员们的积极性,增强了社员的凝聚力。其中影响的为20xx年四月份的“新鼎影院”杯书法比赛和五月份的“墨苑书画协会书画展”。书法比赛面向全院同学展开,全校同学积极参与,涌现出大量的优秀作品,并举行了盛大的颁奖晚会,燃起了同学们学习书法的热情。书画展展出了墨苑社员以及书法比赛中的优秀书法作品。同时展出的还有社员们优秀的国画和漫画作品。这次展览规模盛大,得到了全校师生的一致好评。

此外我们社团还组织社员参观了天安美术馆,民俗文化园以及全国颜体书法展并邀请专业老师进行讲座。

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高校教学总结


20xx年12月参加了“高校教师教学能力与综合素质提升”专题网络培训学习,聆听了专家、学者和领导的专题讲座,他们以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述,给了我强烈的感染和深深的理论引领,使我每一天都能感受到思想火花的冲击,在一次次的感悟中,颇感自己的责任重大、知识贫乏。此次培训虽然时间很短,但通过几天的网络培训学习思想上得到了提升,知识水平得到了充实拓宽,眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界,许多疑问得到了解决或者启发,对我对教育与新课程又有了一个新的认识;更新了我的教学理念,适应现代职业教育学院教学的要求;促使我的教学方法得到了较大副度提升,增强教学能力,提高教学水平;我掌握教育科研的前沿理论与方法,在今后的工作中,我要积极主持课题,发表成果,参与相关专业的学术交流活动。下面将我的培训学习心得与培训后回到岗位后的实践相结全,总结以下几方面:

一、与时俱进的探索精神, 树立现代教学理念

教学是学校的中心工作,现代教学观要求在教学过程中着眼于调动学生学习的积极性和主动性,教给学生学习的方法,培养学生学习能力,以适应社会发展的需要。教师是课堂教学的组织者,在教学中起主导作用。因而,高校教师应在传授现有知识的基础上,教会学生如何获取、掌握所需知识和信息的方法,培养学生应用知识的能力;教会学生发现问题、解决问题的方法,而不是强调结果本身;在适度掌握知识数量和精确程度的基础上,注重学生综合素质的培养,努力通过自己的课堂教学使学生学有所获,真正做到“授人以渔”,成为学生学习的引导者。教师只有确立了先进的现代教育理念并在教学中加以贯彻,学生学习和创新能力的培养才能得到保证,从而为社会培养出合格的人才。

二、善于恰当运用多种教学方法和教学手段

好的课程准备还需要好的课堂发挥,才能取得好的教学效果。目前提倡“以学为主”的教学理念,即要加大学生自主学习的力度,以启发学生探索学习、创新学习,培养学生的综合素质,因而,在课堂教学中,采用了对比式,启发式、讨论式,案例教学等多种教学方法,通过讲授、自学、讨论会、实习等多种教学形式,让每一个学生都积极参与到教学的各个环节,增强了学生的参与意识,调动了学生的学习积极性和主动性,发挥其思考能力,分析问题解决向题的能力,从而起到事半功倍的教学效果。

三、加强沟通,注重教学效果

教学的目的在于取得良好的教学效果,而教学效果评价的主体是学生。处理好师生之间的关系,是教学工作中的一个重要环节。教师应主动接近学生,了解学生的思想、学习、生活和课余活动等方面的情况,还可以通过开展课外活动,拓宽师生交往渠道,做到与学生及时沟通。对学生应一视同仁,不以成绩的好坏来评价学生,建立起友好而相互信任的师生关系,这有利于我们教学工作的开展。通过及时有效的沟通,学生可以从教学中受益,而教师也可以从中认识自身的不足,做到教学相长,以便更有效地提高我们的教学水平。

四、善于使用语言技巧。

教师要讲好一门课,除了要有高度的热情与责任感之外,还要有渊博的知识和一定的讲课技巧。平时在课堂上要注意观察学生的表情,以此来掌握学生的接受程度。此外,还可通过作业、答疑、小测验,甚至可以跟同学聊天等各种渠道及时了解学生的疑惑,引入激发学生思考的问题,及时调整讲课的进度,总结如何用最贴切的语言讲述问题。教师讲课的语言应清楚流畅、精练朴实、通俗易懂、幽默风趣,讲课的语调要抑扬顿挫、绘声绘色。对重点内容、应加重语气,力求集中学生的注意力,调动学生的学习积极性。否则语言平淡呆板,只能成为催眠曲,使学生昏昏欲睡。教师讲课的语速要适中,要始终与学生的思维协调合拍。

五、树立实施研究型教学理念,努力提升自身学术能力

高校教师教学能力是影响教学质量和效果的关键因素,教师只有通过对本专业及有关学科的科研活动,才能加深对本专业本学科的理解和认识,从而获得最新、最先进的科学知识,由此丰富教师的知识结构。而教师知识结构的改善、学术水平的提高,使教师在教学过程中思路开阔,也能站在新的高度对教学内容进行取舍更新,丰富教学内容,对学生进行生动的、灵活的教学。这就要求教师要善于培养自己自主学习的能力,完善自身知识结构,强化教学学术观。教师既是知识的传播者,又是从事基础研究的学者,不仅能够密切跟踪所授学科的前沿,驾驭所授学科的内容,还要能积极研究探索教学规律,从教学实践中探究理论问题的相互联系,树立教学学术观,努力提升教学学术能力,积极进行教学改革,实现科研能力与教学能力、个人发展与学校规划共赢。

实用范文:六一活动总结如何写


我校领导高度重视庆六、一系列活动的开展情况,认真制定活动方案,围绕活动主题,积极探索,因地制宜地制定了整个活动计划。并将筹备工作落实到班级、人头,形成人人参与的局面。在活动期间,努力营造良好的氛围,扩大宣传声势和影响,积极争取社会各界对活动的支持和参与,并充分利用标语、板报、墙报等传播媒介,加大本次活动的宣传力。

今天的表彰活动,共表彰了六十多个优秀个人。受到表彰的队员当着全校师生的面接过证书和奖品,脸上都洋溢着自豪的笑容。同时这些成绩,也让在场的家长们重新认识了学校的教学成果。为学校深入民心起到了良好的宣传作用。

今天的校园里一阵阵欢欣雀跃,每个参与的孩子都在活动中得到了锻炼,体会到了童年的快乐。有的班级得到了一等奖,有的没有,但是我们都在参与中充实了自己,加强了班级的凝聚力,都度过美好的节日时光。这才是本次活动的宗旨。

这两个多小时的文艺活动在愉快的气氛中结束了,但是孩子们留下的笑声还荡漾在校园中,整个校园似乎也变得更加明媚和朝气蓬勃。可以说,今年的“六一”,作为活动的组织者,虽然我们付出了许多劳动,但能让孩子们度过了一个愉快的节日,看到同学们脸上洋溢着灿烂、幸福的笑容,我们的辛苦是值得的。

热门范文广电优质服务工作年终总结汇总7篇


由于学校的工作的严谨,人们时常会需要撰写一篇实用文书,实用文书的作用也不可小觑,你对实用文书有什么心得呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“热门范文广电优质服务工作年终总结汇总7篇”,希望能对您有所帮助,请收藏。

广电优质服务工作年终总结(篇一)

年轻人是祖国的未来和民族的希望,年轻人强则国强,年轻人兴则民族兴。作为新闻单位,广播电视工作者,我们深感责任重大,20XX年上半年,我们立足自身特点,充分发挥荧屏育人的作用,不辱使命,不负重托,切实把未成年人保护工作落到实处,努力做到净化荧屏、创作精品,为年轻人健康成长提供良好的文化环境。

一、净化荧屏,为年轻人健康成长营造良好的氛围。

未成年人模仿性强,广播电视节目的潜移默化作用不可小看。广播电视台高度重视文化艺术产品的播出,做好面向未成年人的`优秀影片、电视剧、广播剧的展播,让健康的文化成为广播电视的主旋律。

1、多渠道组织片源,在广播剧、影视剧的采购、调剂中优先考虑年轻人,注重采购知识性、趣味性强的童话类、益智类节目并合理安排播出时段,让优秀的影视节目成为未成年人陶冶情操、愉悦身心的有效载体。

2、加强影视剧审查。组织专人对广播电视播出的影视节目进行审查,对涉及凶杀、暴力、色情等不利于年轻人健康成长节目严格把关,杜绝封建迷信和伪科学内容,坚持守土有责,自觉抵制低俗之风和影视剧中的不健康内容。

3、在自办的新闻和专题节目中尊重未成年人人格,保障未成人合法权益,不披露未成年人个人隐私,不公开报道未成年人犯罪案件情况。

二、丰富节目,充分发挥广播电视媒体的教育引导作用。

作为公众媒体,广播电视对年轻人的教育引导作用在当今社会显得更加重要,我们把向未成年人提供更好的精神食粮作为自己的神圣职责,办精、办活、办好年轻人节目,充分发挥广播电视媒体对未成年人特殊的教育作用。

1、努力克服资金、技术等困难,上半年投资10万元做好中央电视台少儿频道的落地、覆盖工作,为全区年轻人收看优秀电视节目提供了方便。

2、加强优秀影视、广播剧的创作生产。

3、办好广播电视中所有年轻人节目。我们将进一步提高年轻人节目的质量,精心策划选题,认真组织采访,努力提高收听收看率。

4、利用电台覆盖面广、传输快的特点。通过节目,面向社会广泛普及家庭教育知识,推广家庭教育成功经验。

5、充分发挥本单位优势,做好年轻人教育引导工作。利用主持人资源优势,积极配合各学校举办少儿主持人培训班,对中小学生的主持艺术和普通话进行义务辅导。

下半年,我们将遵循未成年人思想道德建设的客观规律,在方式和手法上有所创新,让理论与实践紧密结合,在区委区政府的统一领导下,群策群力,齐抓共管,共同营造保护未成年人的良好社会氛围。

广电优质服务工作年终总结(篇二)

一、护理垂直管理和人力资源的有效使用

1.护理部垂直调配护理人员,使人力资源得到有效配置

通过垂直管理,护理部根据全院各科室的不同工作量和不同工作性质及时调配护理人员,达到总量控制和有效配置。现在,全院护士总数2190人,大专以上学历占83.3%。病房护士1459人,病床数4368张,床护比基本达到1:0.4,icu床护比达到1:3;门诊护士325人,医生232人,医护比达到1:1.2。

20xx年至今招聘护士1252人,护理部对年轻护士进行严格的岗前培训、在岗培训,加强管理与考核,并做到同工同酬,同等发展,目前,已有3人成为护士长助理,即将走上护理管理岗位。

2.护理部垂直分配绩效津贴,充分调动护理人员的积极性

20xx年,护理部垂直分配护理人员绩效津贴后,建立绩效考核制度,按工作绩效、岗位风险、岗位职责合理分配护士绩效津贴,比如,在cu科室工作的重症监护专科护士每月的绩效津贴会高于普通护士300~600元,极大的调动了护理人员的工作积极性和主动性。淡化了以往的优势科室,出现护士主动申请到神经内外科、儿科急诊、综合急诊等科室,形成护理人员主动要求向劳动强度大、但绩效津贴高的非优势科室流动的局面。

二、护理服务

1.以病人为中心,完善保障体系

(1)20xx年,医院先后成立了配液中心、物流中心、陪检中心、购置摆药机等,大大降低了护士非直接护理的劳动强度和时间需求,充分体现把时间还给护士,从而使护士能够将更多的时间用于医疗服务。

(2)20xx年,护理部通过简化护理记录的书写形式,实施表格式护理记录,每日每病房书写护理记录时间减少0.8小时,总计每周减少一个工作日。从而减少了护士的间接护理工作时间,责任护士全部到患者床边,实时记录,随时做好健康教育,及时解决了患者的实际需求。

(3)20xx年12月开始,将pda(便携移动终端)应用于病人身份识别和护理文书输入系统,护士在医嘱条码执行、输液、输血、发药、护理文书书写等方面,准确、安全、快捷完成护理工作。

2.打造“满意工程”和“护理服务品牌”

以求真务实的精神,丰富和深化护理服务的内涵,用新的服务理念引导护士,以满足患者日益增长的多层次、多样化需求。从20xx年开始,连续五年,围绕“以病人为中心”的护理理念,提出提升护理服务水平的服务主题,如,20xx年开展“满意工程”,20xx年打造护理服务品牌等主题。结合临床制定服务细则,并按细则进行督导和总结。随着各项护理服务主题的深入开展,切实做到了把“满足病人需要”作为工作的准则,这些服务内容都赢得了病人、家属、医生的好评。

3 .创建护理服务“示范单元”

20xx年开始创建“护理服务示范和达标单元”。制定了《护理服务示范单位宗旨和实施细则》、《护理服务示范单位标准》和《护理服务礼仪、语言和行为规范》。各护理服务示范单元均制定出了本单位的服务宗旨和指导思想,规范了护士接诊流程、手术前后交接流程、早晚交接班流程、出院流程,使护士工作有章可循。建立出院患者联系卡和健康指导卡,指导关于饮食、运动与休息、家居环境、药物等疾病相关内容。目前,已有32个护理单元通过验收,护理部每季度按标准评比一次,确立前8名为护理服务示范单元,其余为24个护理服务达标单元。通过评比,促进各护理单元不断创新,促进护理示范单位的服务维度向纵深发展,不断总结经验,向全院推广,潜移默化转变护理服务理念,建立了“护理服务示范单位”的长效管理机制,通过改善服务流程,增加服务细节,以点带面,提高全院的整体护理服务质量。

4.护理服务效果评价

(1)20xx~20xx连续六年满意度调查中,对护士服务水平的满意度提高见下图:

(2)开展护理服务示范和达标单元评比后,送给护士的锦旗、表扬信和院级服务之星统计:

5.创建全国“护理优质服务示范工程”试点病房

20xx年1月,我院成为全国创建“护理优质服务示范工程”72所重点联系医院之一,开始在6个试点病房配置健康教育心理咨询师、饮食营养指导师、用药护理指导师各一名。每日上午由责任护士完成健康教育路径,下午由专业指导师带领责任护士针对该组责护健康指导不到位的重点患者实施更完善的康复指导。患者在得到生活照护和疾病护理的同时,得到了专科水平的身心全方位的护理服务。

广电优质服务工作年终总结(篇三)

尊敬的各位领导、各位站长、员工代表:

大家好!

阳春四月,万物复苏,浓浓的春意温暖着我们中石化员工的心,春意盎然的加油站里迎来了“中国石化加油站优质服务月”,以“服务礼仪、服务环境、现场服务、安全服务”为活动主题,以全员营销为基础,实施品牌服务,努力构建和谐的营销环境,不断提升中石化品牌服务形象。

在“优质服务月”活动中,

一是营造优质服务氛围,在加油站内悬挂“优质服务奉献和谐社会、美化环境展示石化形象”“规范服务礼仪党支部工作计划,改善服务环境”等横幅,员工着统一整洁的服装,身佩绶带,运用加油“八步法”服务流程和销售技巧“六要点”做好现场规范服务,突出现场微笑服务、特色和亲情化服务,拉近与顾客的关系。

二是改善加油站服务环境,完善、强化加油站服务功能,加油站最少要为顾客提供六项服务,高速公路服务区、高速公路出入口、风景名胜区和形象改造加油站具备八项以上服务项目。

三是创造安全的消费环境,严格执行《卸油流程十步法》、《销售企业安全禁令》中关于加油站安全生产6条规定,礼貌劝阻顾客在站内的不安全行为,提醒顾客熄火加油、禁止吸烟、禁打手机等不安全行为。

在活动期间,

一是抓领导:为使活动开展切实取得实效,片区成立了“加油站优质服务月”活动领导小组,明确活动的主题、时间及范围、内容和要求,精心部署,狠抓落实,强化责任意识,确保活动顺利开展。

二是抓主题:服务礼仪、服务环境、现场服务、安全服务。

三是抓督导:片区活动领导小组,加强宣传督导,确保活动取得实效。

四是抓成效:通过优质服务月活动,规范服务礼仪,做到员工服饰整洁,仪表端庄,使用文明用语,倡导文明行为。

五是抓现场:通过活动,营造心情舒畅的消费环境,改善营业现场环境和服务设施,确保加油设备、地面、墙壁、门窗及其它服务设施的清洁卫生,使物品摆放美观,使用方便,保证厕所清洁卫生。增强企业的市场竞争能力,提高大客户对中石化企业的信任感,提升企业的社会形象。

同时,要挖掘、树立典范,总结和推广规范化服务的先进经验。通过优质服务月活动,靠实实在在的优质服务赢得客户的尊重和支持,还要学习先进加油站优质服务的经验,取长补短,树立赶超意识,在“比、学、赶、帮、超”的氛围中,将优质服务质量提高到一个新的水平。

谢谢大家!

广电优质服务工作年终总结(篇四)

为强化社会监督,加强房管系统履职能力建设,提高依法行政水平,提升行政服务效能,扎实解决房地产领域突出问题,推进我市房地产业持续健康发展,石首市房产管理局郑重向社会公开承诺:

一、严格依法行政。全面落实精减、下放的行政审批事项,坚决按照行政审批“三集中、三到位”要求,优化行政审批流程,提高审批效率;严格执行办事事项、法律依据、办事程序、办事时限、办事结果五公开制度;严格落实首问负责制、限时办结制和责任追究制。对有法不依、执法不严、违法不究、滥用自由裁量权和以权代法、以权压法、越权行政、吃拿卡要等人和事,一经查实,严肃追究,实行倒查,并向社会公开处理结果。

二、积极服务改善民生。建立科学的保障性住房分配制度,确保保障对象应保尽保,坚持全面公开信息,全程接受监督,确保保障性住房分配公平、公正、公开;强化动态监管,建立运转有序的进退机制,实现保障对象应保尽保,应退尽退。加强房地产市场监管,严格执行商品房预售许可,强化商品房预售资金监管;坚持房地产日报告制度和网监备案制度;进一步构建公开、公平、公正的房地产市场交易平台,减少交付使用过程中的矛盾,切实保护购房者的合法权益。规范窗口服务,努力提升服务水平,做到微笑服务、全程服务和跟踪服务。加强物业公司管理,维护住宅小区业主利益及社会环境建设。

三、树立良好政风行风。严格执行中央“八项规定”、省委“六条意见”和市委转变工作作风的“实施意见”,狠刹“四风”突出问题,严格三公经费管理。按照“三严三实”要求,对落实政策出现“中梗阻”或最后一公里不到位的,对服务群众生冷硬顶推,庸懒散软,不守规章制度,门难进、脸难看、事难办的,坚决问责,绝不护短。

四、构建党风廉政建设责任体系。严守政治纪律和政治规矩,坚持廉洁从政。严格履行党员领导干部“一岗双责”,认真开展“基层党建先进单位”创建和“廉政承诺”、“三严三实”等活动。坚持加强干部监督管理,坚决做到不违规发放津贴、补贴,干部职工不违规接受任何形式的礼品、礼金、有价支付凭证。加强监督检查,严查有案不查、选择办案、以案谋私和追责问责不到位等问题。

五、畅通群众监督渠道。加强宣传和政策解读,畅通群众利益诉求渠道,建立来访、来信、电话、网络“四位”一体投诉举报平台,坚决做到首访负责制,对群众反映的问题100%的进行核查,对查实的问题100%的全部依纪依法依规追责问责。

以上承诺,欢迎社会各界监督!

广电优质服务工作年终总结(篇五)

根据自治区政法委在全区政法系统开展 "发扬传统、坚定信念、执法为民"主题教育实践活动的要求以及自治区高级人民法院在全区法院系统开展"忠诚与亲民"主题教育实践活动的决定,同时为推进阳光司法、廉洁司法,加强司法管理,便于群众监督,我院依照《中华人民共和国民事诉讼法》、《中华人民共和国刑事诉讼法》、《中华人民共和国行政诉讼法》和《最高人民法院关于严格执行案件审理期限制度的若干规定》,结合我院工作实际,向社会作出公开承诺。

一、 工作作风承诺

(一) 司法公正、一心为民。强化公平正义、司法为民理念,坚持以人为本,围绕"为大局服务、为人民司法"的工作主题,严格依照宪法和法律规定行使职权,为改革发展稳定大局提供司法服务,为维护人民群众根本利益提供司法保障。

(二) 及时高效、热情周到。坚持高效快捷的效能原则,压缩办案周期,减轻群众诉累,杜绝超审限现象的发生。文明接待群众,杜绝对当事人冷、硬、横、推、拖的不良作风,依法及时、准确地做好立案、审判和执行工作,严格依照诉讼程序办案,切实保障诉讼当事人的合法权益。

广电优质服务工作年终总结(篇六)

1.惠民进取携医界精英,营造和谐塑完美女人。

2.真情恒久远,健康永相伴。

3.贴心呵护健康,爱心奉献价格

4.微笑服务让我们更自信。

5.服务展风采,满意铸品牌。

6.女人需要呵护和关爱。

7.无炎一身轻,健康好心情。

8.术精德高成就领风骚,母康子健平安传佳话。

9.专家团队耀荆门,精品妇科传美名。

10.技术,打造一流妇科。

11.信立xx,惠泽妇婴。

12.专于妇幼保健,精于优质服务。

13.创新创优,平安妇幼。

14.咱女性朋友的贴心医院。

15.美丽女人从健康开始,健康的女人最幸福。

广电优质服务工作年终总结(篇七)

作为服务行业,商业银行除了出售自己的有形产品外,还要出售无形产品服务,银行的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现。做好银行服务工作、保护金融消费者利益,不仅是银行业金融机构的法定义务,也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要,更是银行履行社会责任、促进和谐社会建设的本质要求。

作为我们金融企业,微笑服务像是一把神奇的钥匙,可以打开心灵的幽宫,使它的光芒照耀了周围的一切,给周围的气氛增添了温暖。然而微笑服务又更像是天使的翅膀,让我们在天空中遨游,走在企业前端,与众多强者站在紫禁之颠。微笑,并不仅仅是一种表情的展示,更重要的是与被服务对象作感情上的沟通和交流。当你向客户微笑时,要表达的意思是:欢迎您来到我们的信用社,我很高兴为您服务。微笑体现了这种良好的心境。而微笑服务并不意味着只是脸上挂笑,应是真诚的服务,试想一下,如果一个员工只会一味地微笑,而对客户内心有什么想法、有什么要求一概不知,一概不问,那么这种微笑又有什么用呢?因此,微笑服务,还应有感情上的沟通和交流,只有这样当你在服务和工作上出现疏忽时也会得到对方的谅解和包容。微笑服务可以使客户产生宾至如归之感。笑迎天下客,满意在我家,保持微笑服务的人,走到哪里都是受欢迎的,谁都喜欢同其打交道。微笑着赞扬他人使对方感到你的诚心,微笑着批评他人使对方感到你的善意,微笑着拒绝他人使对方体谅你的难处。而不知道微笑服务的员工使顾客避之犹恐不及。这样,服务工作的优劣,经济效益的高低也就自然泾渭分明了。微笑是对客户最好的礼遇和尊敬!也是员工优质服务的最基本的表现!只有热心对待每位客户,才能获得信任并能进一步让客户将心中的需求完全说出;我们必须细心观察与体会,才能深入了解客户的真正需求;针对客户的需求,我们要积极主动热情并有效的用心执行。我深信,唯有发自内心的服务意愿,才能提供客户满意的服务。我们要以真心服务,让客户觉得安心舒适,我们要营造美好的服务气氛,让客户体验到愉悦的服务,进一步让客户认同并喜欢到Xx信用社接受我们的服务。

以客户为中心,是一切服务工作的本质要求,更是银行服务的宗旨;是经过激烈竞争洗礼后的理性选择,更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。做好银行服务工作、取得客户的信任,很多人认为良好的职业操守和过硬的专业素质是基础;细心、耐心、热心是关键。

总结示范:农村食品安全员工作总结模板


随着社会的不断规范发展,我们偶尔会需要用到一些必要的文书,实用文书的应用性很强,你觉得好的实用文书应该具备哪些条件?以下是小编收集整理的“总结示范:农村食品安全员工作总结模板”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

农村食品安全员工作总结(篇一)

在20xx年,本人作为凤凰美地施工现场的安全主管,全面负责项目部前方安全管理工作,回顾20xx年的工作,虽有一点小小成绩,但仍然存在不足,现就本人把20xx年工作做一下简要的总结:

一、思想方面

在日常工作过程中,本人始终坚持把集团公司下发的安全文件精神作为自己的行动指南。在思想上始终把安全工作放在第一位,行动上受各方面阻力影响未能严格按照相关安全生产条例及规范要求执行(个别施工班组对安全工作极不重视屡教不改),在闲暇之余通过各种渠道学习脚手架搭设规范(JGJ130-20xx)、模板支撑系统规范、临时用电规范(JGJ46-20xx)、大型机械等有关安全资料。在工作上基本服从项目部的安排,自觉做好各项工作,较好的履行了一名安全员的职责。

二、工作方面

在充分贯彻落实上级部门文件的精神和要求下,以创建工作为契机,实施专项整治为途径,安全和文明施工工作上有了明显的改善,回顾一年来的工作,主要做了以下几个方面的内容:

1、加强组织领导,做好提前防范

自进入凤凰美地我就从完善安全生产责任制,落实安全生产,文明施工作责任入手,目标明确,及时分析安全生产、文明施工中存在的问题,并加以沟通和协调,使管理的力度得到了加强,再加上集团公司对安全生产工作的高度重视真正做到早抓、真抓、狠抓、实抓。

2、加大安全生产宣传力度,增强安全意识

为了切实增强全体从业人员的安全生产、文明标准化施工意识,根据我们施工现场的实际情况,我们定期开展了安全文明施工大检查,并积极利用标语、横幅等方式大力宣传安全生产及文明施工。对民工进行安全生产培训,每一个进场施工的工人都必须通过安全生产三级教育,定期组织施工班组在现场进行安全技术交底、安全教育,切实从工友生命财产安全着想,这项工作也深受工友、及集团公司领导认可。使我项目部人员的安全意识进一步提高,从而避免安全事故的发生。

3、加强施工现场大型机械监管力度、确保安全负责监督项目大型机械设备的备案登记,使用手续,对现场各大、中、小机械定期不定期的设备检查,严格操作规范,确保机械设备正常安全运转。

4、积极参加项目的监理例会,经常组织施工现场各项安全检查活动和专题安全会议,对现场存在的隐患和问题进行排查,并要求限期整改,自任职以来已给施工班组发近百份整改通知单,整改率达85%以上,对整改不及时不到位的施工班组进行相应的处罚。

5、20xx年10月29日5#楼南侧,马陵路以北一根直径50cm市政自来水管爆裂,大量的自来水直接涌向5#楼基坑内,当时5#楼正在浇筑筏板基础(已浇筑三分之一),第一时间组织安全部全体人员在现场进行抢险,同时向杜总汇报,杜总也于第一时间赶到现场亲自参与抢险指挥,由于抢险及时,避免了5#楼基坑塌方的险情,为公司挽回了几十万的损失,同时也体现了安全部团结一心,众志成城。

三、工作中存在不足和今后的努力方向

在20xx年,本人虽然在工作上兢兢业业,认真履行自己分工范围内的职责,较好地完成了领导安排的各项任务,但也存在以下不足。主要有:

1、在安全生产、文明施工中存在的问题:临边洞口防护拆除后恢复不及时、模板支撑系统搭设与施工方案不符,施工现场材料堆放较为混乱,新进班组三级配电箱不规范,从而埋下安全隐患。

2、施工现场的大型机械检测备案消极怠慢、维修、顶升不及时,塔司、信号工迟到早退,至施工班组窝工,塔机班组管理起来有点力不从心。

3、我们项目部在宿舍管理方面很差,普遍存在宿舍环境差,电线有私拉乱接的现象。

通过这一年来安全管理工作中难度,给公司提几点意见:

1、不管是质量、安全(文明标准化管理)、还是进度,只有最基层的管理人员能够体会为什么没做好,怎么样才能做好,在今后与施工班组签定劳务合同时是否可以考虑加入基层管理人员的管理理念,在合同中加以约束劳务班组。

2、如果有出去学习的机会,能让更多基层管理人员参与,这样可以直接指导生产实践,真正做到学以致用。20xx年即将结束,虽然这一年在抓安全生产、文明施工管理方面做了一些工作,取得了一定的成绩,积累了一些经验,但也仍然存在着很多问题,随着20xx年的到来,本人一定会加强针对性的措施、开拓工作思路、创新管理模式,总结经验找不足,突出重点抓落实,同时请领导对我项目部安全管理工作提出宝贵的意见和建议;以促使我们在今后的安全标准化管理工作中更上一个台阶,谢领导阅读为感。

农村食品安全员工作总结(篇二)

安全教育工作是学校各项工作的首要工作,是一项需要常抓不懈、持之以恒的重要工作。在学校各种工作中,安全首当其冲,成为重中之重,学校一切工作都必须在安全得到保证的前提下才得以进行。在教育局安稳办的领导支持及学区领导班子的配合努力下,我认真履行安全监督员的职责,对学校各方面的安全进行了彻底的排查,切实保证了教师和学生的生命安全及人身安全,使孩子们在安全的环境里学习和生活,创建安全校园,确保了无安全事故的发生。下面对这一阶段的安全工作总结如下:

一、贯彻文件精神,加大宣传,努力提高安全法制意识。

学校组织全体教师认真学习了《创建安全校园的通知》,及相关安全文件,法律法规,充分展开讨论,使安全观念深入人心,时刻做到高度警惕、警钟长鸣。

我充分利用各种信息平台,开展广泛的宣传活动,通过宣传横幅和标语等多种方式,广泛宣传校园安全知识。

在活动开展以来,我配合学校在显眼的地方悬挂安全宣传横幅,并向学生发放安全宣传材料。要求各班利用班会,开展一次“校园安全”主题班会,在主题班会上,班主任领着学生认真学习了安全的有关内容,并组织学生开展“个人安全,牢记在心”的比赛活动,把安全深入到每一个学生心中。各班出

一期有关安全的板报,图文并茂,介绍校园安全知识,收到了良好的效果。

二、完善制度,强化管理,措施到位,健全管理网络。

1.建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学区校长负责,将安全保卫工作列入到基层学校与中心校的考核内容,并进行严格考核,严格执行责任追究制度,对造成重大安全事故的,要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2.建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。制定了有关学生管理、门卫值班、巡逻值班、防控传染病、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等等一系列安全工作规章制度,使各项制度职责更具体化、更细致化,分工到人,责任到人,签订了安全责任书,使学校安全管理网络覆盖到校园的每一个区域,每一个角落。对涉及学校安全的各项工作,都要做到有章可循,违章必究,不留盲点,没有空档。政教处和班主任、后勤(食堂、宿舍)人员层层签订责任书,明确各自的职责。贯彻“谁主管,谁负责”的原则,做到职责明确,责任到人。

3.建立了学校安全意外事故处置预案制度。我根据学生特点、学校环境特点和各种实际情况,按照“预防为主,防治结合”的原则,制定了紧急情况处理预案,尽量做到未雨绸缪,杜绝或者消除意外事故可能带来的损失。

三、认真开展自查自纠,查找管理薄弱环节。

1、在这个非常时期的自查自纠阶段,监督学区内所有学校食堂按照方案要求,从学校食品安全管理、餐饮服务许可证、环境卫生、健康证明、索证索票管理、加工制作管理制度、清洗消毒、使用食品添加剂等方面进行自查,深入查找存在的突出问题和薄弱环节,并认真进行整改。学区内食堂均按照要求进行了自查,并且每天的饭菜都能做到留样;蔬菜、蛋类也能定点采购,确保质量安全。

2、要求校内外小卖部应对全体师生的健康与安全负责,随时随地接受全体师生的监督,全体师生有权利对小卖部的“三无产品”过期食品、变质食品进行举报。

3、坚持24小时门卫值勤制度。学校门卫保安人员坚持24小时在校园大门口值班,来人来访实行登记制度;检修了校园网络监控系统,确保实时监视。

四、存在的主要问题和下一步的打算。

我在校园安全方面做了大量的耐心和细致的工作,使安全工作得到进一步加强,虽然学校无安全事故的发生,但是我感觉学校安全工作的形势仍然非常严峻。

1.寄宿学生周末往返学校路途远近不一,且需要乘车或者翻山越岭回家,因交通不便,存在一定的安全隐患。

2.学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多,独生子女在家庭中往往受保护较多,而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体,多数自我保护意识和安全防范能力低,

大大增加了学校对安全管理的难度。

总之,我一定尽最大的努力把安全工作做好,我将进一步重视安全工作,及时解决师生生活中常见的安全方面的问题,不断提高我校安全工作水平。同时希望上级及相关部门给予指导,支持和帮助,确保全校安全万无一失。

农村食品安全员工作总结(篇三)

蒙领导赏识,有幸加盟东阳光化成箔厂任安全员一职。在各级领导的亲切关怀下、在廖海华同志的悉心指导下,我渐渐融入到化成箔这个大集体,逐步将本职工作走向正轨。至今将近四个月,作为安全员,我熟悉了本职岗位的具体事项,形成了对安全工作的全面认识,了解了化成箔厂过去的安全形势,摸清了各车间、各部门的安全状况,完成了领导交待的相关事务。

一、 工作回顾

1. 大量参阅安全工作材料。

初到东阳光化成箔,从仔细领会公司《20xx年安全生产管理制度》、《化成箔厂员工安全行为守则》入手,翻阅了大量的安全生产操作规程,熟悉掌握了公司过往安全工作总结、安全考评办法、安全管理目标等系列材料。通过细致阅读每一项条款、用心理解每一道流程,使我大体形成了对化成箔厂安全工作的初步认识,明确了自身工作职责。

2.深入车间一线,向广大员工请教,逐步实现独立上手安全员的工作紧贴实际,光有理论概念是行不通的。起初,廖海华带我到各个车间、部门熟悉并指出存在的问题,手把手教我开展安全工作的注意事项。之后,我向一线操作人员请教每个工种的职责、特点、注意事项,经过一段时间,使我的理论印象在实践中得到检验并实现进一步巩固,让我受益菲浅。加上后期自我总结与归纳,现在我的工作已经基本实现独立。

3.全面检查各车间、部门安全状况,跟踪整改情况的完成。

安全工作中现场检查是工作的重中之重,我厂安全检查主要是日常检查与专项检查相结合,日常检查中主要是每日的6S检查以及不定时的安全检查,专项的安全检查是由总公司组织,各分厂人员一起参加并进行交叉检查,每项检查中我都抱着学习的态度多了解,多发现。对于检查发现的问题我都及时地跟踪整改完成的情况,使检查能真正达到改进的目的。

4. 参加各项安全生产培训

为提高安全管理技能,公司在八月份让我参加了韶关市初级安全主任的培训,公司内部又在十月份组织安全管理人员进行了一次提高安全培训技能的培训,同时在我厂内部组织的岗前培训以及车间班组培训我都认真参加,通过一系列的学习,我的安全管理能力以及培训教育的能力有了一定的提高。也充分认识到了培训教育在安全管理中的分量及作用。

5. 学习编写各类文件和表格

在安全管理工作中,事故通报、检查结果通报都离不开文件的编写,学习并掌握文件写作的基本技能是进行安全管理的基本要求。通过练习我已掌握了文件编写的基本要点。

6.优质完成办公室交办的其他任务

由于我厂安全员是属于办公室的一员,所以我们要在管理好安全的同时也要关注办公室的工作,对于办公室交代下来的任务我都尽最大的努力完成。

二、 存在的困难和问题

1. 管理区域太广。

化成箔厂所辖范围时东阳光乳源基地最大的,而且由于厂房分布在河两岸,给安全管理工作带来了一定的困难。同时也由于这样,在行走的路上花费了太多的时间。是否可以将河对岸划归付圆周管,总办有将他转为专职安全员的意思。

2.工作创新能力有待继续加强

通过三个月磨合,我的工作逐步迈入正轨。学习、培训、沟通、检查、整改、教育、发动、总结、奖惩、反馈,一系列流程做下来,情况在朝预期方向发展。当这些摸索出来的做法形成固有模式,一切呈现机械性重复,持续性改进和创新应当提升到重要层面。创新是一个突出的能力体现,需要加强。

三、以后工作的设想

1. 规范自身管理行为

管理人员要开展有效管理,使员工服从指挥,首先要高标准规范自我,这必须是一个前提。要做到这一点,要求:提高自身专业素质,熟知公司规章制度,改进工作方式方法,了解员工所思所想。这些目标的达成有赖于不断学习、归纳、总结、创新,是持续加强的过程。下一步,力争通过系统培训、学习,为考取注册安全工程师努力。

2. 由被动检查向主动防范转变

如果安全工作只是一味停留在例行检查的层面,或者说出了状况再作处理的话,必然是防不胜防、疲于补漏,这样工作是失败的,只有真正做到将预防为主安全工作才会有好的结果。

3.狠抓落实,强化执行力度

针对目前存在的问题,就以往工作中总结出来的做法来看,下一步在全面规范员工操作的基础上,要求以班组长检查为主、安全员巡检为辅,排查安全隐患,对于当前所存在的问题必须无借口限期整改完成,否则追究负责人相关责任,不容许任何人在安全问题上疏忽懈怠,真正坚持安全第一。

4. 安全系统工程的建设、安全文化的建设。

我厂的安全工作在现阶段还没有形成一个系统的工程,安全文化还不够浓厚,所以以后要在保证好日常工作的情况下将工作中心转移到系统工程的建设以及安全文化的建设上来。只有形成了一种向上的安全文化氛围,安全工作才会变得简单,才可以完成各项安全指标的任务。

农村食品安全员工作总结(篇四)

一、全年工作完成概述

1、部门工作

在部门领导正确的领导下,各位同事积极配合下,很好的完成了20xx年部门既定的各项任务,下面就我个人主要参与的工作描述如下:

1)参与质量、环境、职业健康安全体系文件“三合一”修编工作,共修编、发布17份文件,新编制、发布1份文件。

2)参与质量、环境、职业健康安全体系文件修订工作,共修订、发布9份文件。

3)组织开展20xx年公司重要环境因素、重大危险源的辨识、识别、评价工作。

4)组织开展20xx年公司法律、法规的再识别工作,并组织开展法律法规的合规性评价会议,编写了合规性评价报告。

5)组织开展了“安全生产月”活动,从方案的拟定、实施、总结全过程把控,很好的完成了“安全生产月”的各项活动。

6)组织开展了安全意识培训、安全生产管理制度培训、安全生产法律法规培训、《建设工程施工现场消防安全技术规范》(GB50270-20xx)培训、《施工现场临时用电安全技术规范》(JGJ46—20xx)培训、手持电动工具安全知识培训、冬季防寒知识培训、冬季防滑小知识培训、如何预防和治疗冻伤培训、弱电施工安全培训、职业卫生安全培训、消防安全知识培训、中暑预防与急救环境职业健康安全持续改进培训等培训。

7)组织开展了7次应急预案演习,分别是火灾事故应急预案演习、生产安全事故应急救援预案演习、食物中毒事件应急救援预案演习、高温中暑应急预案演习、集体外出意外事件应急预案、电梯安全事件应急预案演习和地震应急预案演习,其中火灾事故应急预案进行了实战演习,其他为沙盘演习。

8)参与体系内审工作,此次是作为一名内审员进行3个部门的审核,共开具不合格项8条。

9)参与体系的监督审核,配合外审老师进行为期三天审核工作。

10)策划、组织质量安全月度检查,今年共开展xx次检查,所有检查的问题都已追踪闭环。

xx)配合质量月活动的开展,积极参与各项活动。

12)负责XJL受伤调查,并编写XJL受伤调查报告提交人资。

13)编制机场线项目、宁天城际项目、麒麟有轨电车项目的消防逃生图,并对公司消防逃生图进行了2轮修改。

xx)参与哈尔滨地铁2号线项目哈尔滨北站施工的安全质量管理工作,负责督促分包商做好现

场的施工质量安全管理工作,督促监理做好旁站、隐蔽工程检查工作。

收获:通过以上工作的锻炼,一方面熟悉了部门的业务,另一方面也锻炼了我的动手能力,对今后的个人发展和独立处理业务有很大帮助,使我有信心向更高的职位发出挑战。

2、工程项目管理

本人从20xx年3月份开始,担任于河西、麒麟有轨电车项目部专职安全员一职,工作期间在本部门领导、项目经理领导及指导下,严格按照国家法律法规、规章及业主、监理、本公司质环安体系文件的要求,认真履行一名专职安全员工作职责,从内业资料的编制、外场的管控情况来看,

都达到了预期的效果,本公司合同范围内的河西、麒麟有轨电车项目在建设期间未发生一起轻伤事故或职业病事故,顺利的达成了公司20xx年度下达的安全指标、目标。

主要开展的工作:

1)建立安全管理制度

编制2份《安全生产保证计划》、2份《安全生产管理办法》、2份《安全管理制度汇编》。

2)建立安全管理台账

建立安全生产管理文件、制度台账、企业资质、项目部人员资料台账、收、发文台账、安全生产管理目标责任书台账、安全生产管理会议台账、安全生产检查、隐患整改台账、安全交底台账、安全生产教育培训台账、安全生产重大危险源台账、机械设备、特殊工种台账、消防管理台账、安全生产处罚台账、安全生产事故台账、劳保用品台账等28份台账。

3)安全交底

完成岗前安全交底8次,完成施工临电用电安全、高处作业、电焊作业、电工操作安全、消防防火安全、手持电动工具操作安全、施工机械操作安全、起重吊装安全、雨季、暑季施工安全等共24次。

4)安全教育

三级教育5次,日常教育13次。

5)安全检查

安全检查频率基本保持在一周2次,对检查过程形成检查记录,开具隐患整改单,共开具xx份,全部整改闭环。

6)分包管理

项目开工之初,与两家分包单位分别签订了《建设工程安全管理协议》,明确双方的安全责任;施工过程中,每周与分包单位安全管理人员沟通,联系对方一起去现场检查,排查隐患,小的隐患基本现场整改完成,大的隐患也能落实措施,限期内整改。

7)签订安全责任书

项目部管理人员共签订安全责任书18份。

8)重要环境因素、重大风险管理

在项目开工之初,对本公司合同范围内的工程进行了环境因素、风险源的识别、辨识、评价工作,列出重要环境因素、重大风险,并制定管理方案;在施工过程中,对重要环境因素、重大风险进行监控,对相关人员进行交底,整个施工过程中,未发生一起环境事故,重大风险也得到有效的控制。

9)消防管理

河西、麒麟有轨电车项目部处各配置2只干粉灭火器,施工现场要求分包单位配置,过程中,检查动火作业时灭火器的配置情况及有效性。

10)推行河西、麒麟有轨电车项目《江苏省建设工程施工安全标准化管理资料》编制

以《江苏省建设工程施工安全标准化管理资料》表格为模板,参考项目实际,试编写了河西、麒麟有轨电车项目《江苏省建设工程施工安全标准化管理资料》,共401页。

3、其他

1)参与了质量安全月报的编制工作,全年共投稿41篇。

2)参与轨迹报的投稿,共供稿7篇。

3)参与哈尔滨地铁2号线项目投标标书编制工作,完成安全管理部分编制,并进行2轮修改。

4)参加工会活动,今年参加活动较少,只有3次。

5)参加取证培训考试:目前已经取得职称英语合格证书、职称计算机合格证书、安全员C证(住建厅发)、注册安全工程师继续教育证书、安全员证(安监局发)。

二、存在的问题和改进措施

管理中存在问题:

1)分包专职安全管理人员不到位。

就河西有轨电车项目而言,分包单位就配了1名专职安全人员,并且还兼任麒麟有轨电车项目安全员,因机电系统安装作业施工又比较分散,经常出现现场有人员作业,分包安全员未到场的情况,现场安全管理基本处于无人监控状态。另外,分包合同文件中承诺的安全管理人员有4名,与现场1名的配置严重不符。

2)安全管理人员少

目前公司的安全管理人员比较紧缺,真正有项目安全管理经验的就更少了,本人除了担任河西有轨电车项目部安全员以外,还兼任公司安全员、麒麟有轨电车项目安全员,每次去项目的时间相对来说就少了,很难做到每天巡视现场,安全管理也就做不到全过程监控。

3)地铁项目,交叉作业多

以河西有轨电车项目为例,河西有轨电车项目属于青奥会的保障项目,施工的工期紧,任务中,弱电安装作业与土建、装饰、强电等专业都处于多专业交叉作业,相关方对我方施工影响大,现场管理比较困难,隐患频发。

改进措施:

1)积极推行分包管理措施,建议总承包部、专业系统部做好以下三点工作:

(1)是安全风险抵押金制度。凡分包队伍进场,除签订安全协议之外,还要交纳一定数额的安全风险抵押金,真正做到安全生产,人人有责;

(2)是对分包队伍安全员实行直管制度。督促分包按照合同文件设置专(兼)职安全员,把安全员纳入项目部直接管理;

(3)是建立和健全分包队伍安全评价体系,对分包队伍进行安全评价打分,择优选择合作的分包商。

2)推进公司安全管理人员队伍的建设,确保每个工程项目至少有一名有经验的专(兼)职安全员。一方面是从外引进有经验的安全员,另一方面是在各个项目中发掘培训喜欢、愿意从事安全管理工作的员工,进行业务知识传授,使其具备一名合格安全员的能力,从而壮大公司的安全管理队伍。

3)推行项目安全标准化管理。通过标准化的推行实施,规范我们的施工行为,逐步完善项目的安全管理,做企业的安全生产标准化。

农村食品安全员工作总结(篇五)

(一)基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。

3.今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。

(二)写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

5.总结的具体写作,可先议论,然后由专人写出初稿,再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔,或亲自主持讨论、起草、修改

农村食品安全员工作总结(篇六)

为切实加强元旦、春节期间餐饮服务食品安全监管工作,有效防止重大餐饮服务食品安全事故发生,依照市局《关于转发省局的通知》(**食药监食[20xx]72号)等文件精神,我局高度重视,统一部署,精心组织,积极落实各项措施,全面开展了元旦、春节期间餐饮服务食品安全专项整治行动,切实做好应急和宣传工作,严防食品安全事故的发生,现将有关工作开展情况总结如下。

一、加强领导,明确食品监管责任

针对元旦、春节期间群众消费特点及重大活动期间安排,我局高度重视餐饮服务食品安全监管工作,把保障餐饮食品安全作为当前头等大事来抓,并根据职责分工,制定了具体工作方案及保障措施,将食品安全监管任务落实到人。同进,通过加大专项整治工作力度,落实餐饮服务单位企业主体责任,积极消除监管盲点,确保各项餐饮服务食品安全工作要求落实到位,有效保证了节假日和重大活动期间餐饮服务食品安全零事故。

二、突出重点,强化餐饮安全监管

为深入落实“两节”餐饮服务食品安全专项整治工作要求,我局结合餐饮服务环节私屠滥宰、“注水、注胶”肉和酒类质量安全专项整治等项活动的开展,加大了对各类学校食堂、农家乐旅游接待点、大中型餐饮服务单位、承办集体性聚餐的餐饮服务单位和重大活动餐饮服务接待单位为重点场所的监管力度,针对餐饮服务食品安全薄弱环节,重点检查了餐饮服务单位的食品采购索证索票、贮存保管、操作加工、餐饮具清洗消毒、从业人员健康检查等方面内容,严查各单位是否按照许可范围开展经营,从业人员是否持健康证上岗,是否落实食品原辅料进货查验和索证索票制度,食品加工制作是否规范,餐饮具是否清洗消毒等情况。加大对以畜禽肉制品、乳制品、水产品、食用油、蔬菜、酒类、自制饮料、自制调味料等节日消费量大、食品安全风险高的重点品种的监管,对餐饮服务单位进行了一次监管漏洞和食品安全隐患的全面排查,对发现的问题,督促餐饮服务单位及时进行整改,消除隐患。针对节日期间重大活动餐饮服务食品安全保障的工作特点,我局强化对定点接待单位的接待资质和接待能力的前期审查,加强对重点环节和薄弱环节的检查、巡查,有效地保证重大活动的餐饮安全。对于农村自办酒席、群众性集体聚餐活动,我局依照有关文件要求,积极做好指导工作,发挥社会监督网络作用,增强了群众风险防范意识,严防了食品安全事故发生。在元旦、春节餐饮服务食品安全专项整治活动期间,我局共出动执法人员186人次,检查各类餐饮服务单位366户次,立案查处违法经营1户,警告并责令改正42户次。同时,积极参加县食安办组织的联合执法检查3次,配合有关部门做好节日食品安全整治行动的宣传工作。

三、强化宣教,营造良好安全氛围

在做好餐饮服务环节专项整治工作的同时,我局积极落实食品安全宣传教育“五进”活动。一方面加强《食品安全法》、《食品安全法实施条例》等法律法规的宣传教育,切实提高企业负责人和从业人员的防范意识、安全意识和责任意识,特别是提高餐饮经营单位负责人是食品安全第一责任人的意识,印制了《食品安全法》及《食品安全法实施条例》的宣传册和宣传单,共计发放宣传材料150余份。积极联系县内新闻媒体进行宣传报道,营造良好的执法环境。另一方面密切结合节日餐饮食品特点,加大关程序要求,提高从业人员的操作能力,引导和督促餐饮服务单位认真组织学习、掌握和落实好食品安全法律法规及政策,规范餐饮服务行为,确保食品的质量安全,切实把消费者的身体健康和生命安全放在第一位。同时,我局及时公布投诉举报电话,鼓励群众举报投诉餐饮单位的违法行为,努力营造全社会共同关心支持食品安全的良好氛围。

四、加强值班,做好应急处置工作

为确保“两节”期间餐饮服务食品安全工作万无一失,我局在节前组织执法人员对节日期间供应“年夜饭”的单位进行了详细登记,要求相关单位全面做好食品原料采购和加工供餐工作,严防食品安全事件发生。同时,我局认真落实24小时值班制度和领导带班制度,值班人员严格遵守值班纪律,坚守各自工作岗位,保证每天24小时通讯联络畅通,确保一旦发生食品安全事故,将严格按照食品安全事故应急预案要求,做好餐饮服务食品安全突发事故的防范和处置工作。

通过深入开展元旦春节餐饮服务食品安全专项整治行动,全面提升了我县餐饮服务食品安全监管工作水平,规范了餐饮服务单位的经营行为,进一步消除了我县餐饮服务食品安全隐患,提高发生食品安全问题反应能力,“双节”期间我县未发生一起食物中毒事件,为全县群众的饮食安全提供了有效保障。

农村食品安全员工作总结(篇七)

本人自2006年3月份以专职安全员身份参加工作以来,一直以做一名合格的安全员做为现行本职工作的追求目标。自肩负这个重任以来,我始终保持清醒的头脑,勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,在现行岗位上任职六年来,严格按照每年年初制定的安全工作目标,全面贯彻安全第一、预防为主、综合治理的安全方针,强化安全生产管理。在项目部有关领导的信任与支持下,我非常珍惜这个安全角色,以积极的态度投入到工作当中,六年来的工作我感到非常充实。现将个人近年来的工作情况进行总结如下:

1、以做一名合格的安全员作为自己工作的动力,思想上围绕爱国爱党,行动上处处想着局利益积极上进,协助分管领导认真落实安全生产责任制,加强有关安全生产法规法规宣传及传达,扎实作好安全培训工作,坚定地履行《安全目标责任书》承诺,确保顺利实现项目部三级安全生产目标。在管理中敬业爱岗,严谨安全意识和职业道德,对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头,通过安全日活动、安全例会进行分析并扼杀在萌芽状态。同项目部职工一起学习安全方面技能知识,吸取分析事故案例,总结事故教训,不断增进业务水平的提高,只要利于项目部发展利于安全生产的,自己身先立足。

2、在分管领导的正确领导下,认真对施工辖区的设备和人员进行安全职能监督,在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中,杜绝习惯性违章行为,坚决狠抓无证作业,坚决惩治其他安全违规行为,使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节。

3、通过每日安全巡视及时了解安全生产情况。天天能到施工现场检查安全生产、每月分四次对项目部所有辖区进行全面检查,组织相关人员对特种设备及车辆进行检查,落实督促相关部门、作业队进行维修和保养,使所有设备能健康稳定运行。

4、积极主动牵头做好安全性评价工作,做好春季、夏季、秋季冬季安全大检查活动,做好应急预案编制及演练工作,做好每年的安全月活动等,在这些活动中以严、细、实的要求认真扎实开展,取得良好的效果,受到上级的表扬。

5、认真履行职责,在落实安评工作中严把安全关,组织相关人员切实做好查评工作,不徇私情、严格执行制度,进一步提高了安全管理水平,大大改善了项目部的安全局面。6、近几年的安全工作围绕安全标准化这一管理体系,主要从职业健康、安全、环保三大方面开展。刚开始从事安全工作时,工作经验还不是很丰富,在工作中总是存在这样或那样的问题。为了在短时间内熟悉各项业务,我不断地通过各种渠道学习安全知识来充实自己,并通过安全标准化工作锻炼自己逐渐称为一名合格的安全员。7、多多扎根生产一线,广泛吸取各方经验。在工作中,我希望自己能有更多机会投身到生产一线,因为那里能给与我成长的充足养分。只有真正扎根于生产一线,才能对于职业健康、安全与环保有更深入地了解,促进我更好的工作;与生产一线的职工多多沟通,广泛吸取各方经验,才能及时发现问题,拓展我的工作思路,真正实现职业健康、安全与环境的协调发展。8、正确处理好人际关系。在日常的工作中,同上级、机关同事、施工人员的交流比较多,在日常工作过程中就有可能存在这样或那样的问题,难免出现摩擦。这就要求我摆正态度,积极避免此类问题的发生。年轻人很容易在工作中表现得心浮气躁,在处理问题的时候就很可能考虑不够周全,头脑一冲动做出不理智的事情,在工作中我努力避免。正确处理好与其他同事的关系,积极乐观的帮助有困难的同事。9、认真开展安全生产月各项工作,进行了专项整治行动和综合督查。在全国安全生产月到来时,开展各项安全活动,例如:三违三不伤害等活动,认真做好安全教育培训工作。对相关人员进行电力安全知识、特殊工种安全知识等的专项培训。不断对职工进行安全方面的宣传教育,增强职工的安全意识,真正使其从要我安全向我要安全转变。并让职工彻底的明白安全的重要性及全国安全月的由来等安全知识。

10、做好外协队伍资质审查和监管工作。外协队伍是我单位施工过程中不可或缺的协作单位,其作业人员普遍存在学历偏低、安全意识淡薄、不服从管理等诸多问题,所以做好外协人员的三级安全教育是监管工作的重点。在工作中,我积极组织新进人员进行三级安全教育培训,切实将安全知识带给每位施工人员,以以人为本的态度认真完成培训课程,杜绝存在流于表面的现象发生;严格审查外协单位资质,对农民工工资发放及人身保险购买进行过程监控,确保每位施工人员的利益。

11、做好特种设备及车辆管理工作。每当到了一个新的项目部工作,我都会立即着手对车辆及特种设备的统计。近年来,国家及相关部门对特种设备的管理越来越严格,如果消息闭塞,特种设备管理不到位,项目部很有可能承受不必要的经济损失和名誉,所以在特种设备安装前,我都会积极到相关部门进行特种设备安装告知工作,与他们进行沟通和咨询,保持良好合作关系,确保特种设备审验工作顺利展开;每个项目部车辆都比较多,种类也繁杂,规范、分类管理是我的制胜法宝,多与各位司机师傅取经交流也是不可或缺的工作。

12、积极开展隐患排查工作,切实做到安全事务心中有数。我在每个项目部都积极建立隐患排查治理制度并认真开展隐患排查登记工作,切实对治理过程进行监控和指导。认真听取、收集班组的合理化安全建议和意见,向上级切实反映职工的安全心声。

13、对环境方面,我根据《公司重要环境因素及控制措施》的通知及业主、监理部的相关要求,制定了自己的环境控制目标,并对重要环境因素进行记录,主要有固体废弃物的排放、噪声、粉尘、废油、废气以及火灾。控制措施有:生活区设置了生活垃圾池,用于固体废弃物的定点堆放,并定期掩埋;在办公生活区设置了垃圾箱,收集一般的废弃物;施工现场固体废物包括废钢材、木材、五金材料等等,由项目部物资部组织及时回收,并分类存放,尽量做到合理回收再利用,减少资源浪费;为施工人员配备防尘劳保用品;对生活区和施工区实行每月不定期检查,主要是电气线路的检查,防止发生电气火灾和触电事故发生。

14、依据业主、监理部和公司的通知精神,我协助项目部顺利完成了每年的防汛检查和准备工作,建立了生活区安全巡查制度,并制定、上报了详细的防汛应急预案和预案演习计划。积极组织项目部施工人员参与工区的防汛演习,在演习中总结经验,找出不足,确保真正时刻来临时,能够将损失降低到最小。

15、不断学习充实自己,完成更进一层的扎实蜕变。安全是一个永恒的话题,安全知识的海洋也是浩瀚无边的。我在工作之余,也在不断对自己进行充电。熟读相关安全生产法规、相关工种安全操作规程,多多查阅相关安全技术知识,真正做一个新时代、新思想、有内涵的专职安全管理人员。六年来,由于对安全生产工作的高度重视,加上项目部各级领导各部门各作业队各班组的共同努力,项目部的安全生产工作取得了一些成绩,未发生一起重大安全事故,为公司的经济发展和人员稳定作出了贡献。在肯定成绩的同时,我也清醒地认识到安全生产治理工作仍存在一些不足:第一点是少数负责人安全生产意识不强,安全生产观念还比较淡薄,存有侥幸心理;第二点是极少数作业队安全隐患整改不及时、不到位,并呈动态变数,一般小事故偶有发生;第三点是外协队伍很多特殊工种没有特殊工种上岗证,存在无证上岗问题;第四点是安全生产宣传教育需要持久深入开展;这些问题的存在,要求我不能盲目乐观,务必时刻保持清醒的头脑,进一步增强忧患意识和责任意识,工作中不能麻痹大意,要尽最大力量,争取有效措施,提高监管和综合治理水平。我将在总结成绩的基础上,继续寻找差距、寻找薄弱点、理清努力方向,力争把我的安全工作推上更高水平。

公司新员工转正总结


我于XX年x月xx日开始到公司上班,从来公司的第一天开始,我就把自己融入到我们的这个团队中,不知不觉已经三个多月了,现将这三个月的工作情况总结如下:

一、非常注意的向周围的老同事学习,在工作中处处留意,多看,多思考,多学习,以较快的速度熟悉着公司的情况,较好的融入到了我们的这个团队中。

二、帮助采购核对前期的应付账款余额,并对账袋进行了分类整理,为以后的工作提供便利;

并协助采购带新员工,虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工,但在4月份,还是积极主动的协助采购带新人,将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给xxx,教会她如何记账袋,如何查错,如何发传真等。

三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账,并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账,除外协厂供应商的期初余额尚需核对外,大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账。在三四月份,因为原来的成本会计突然离职,在没有任何交接的情况下,变压力为动力,要求自己尽快的熟悉公司情况,不断的对工作进行改进,以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库,并对成品库进行了汇总,形成公司总的库存明细账。在建账的同时,将当期该处理的单据进行相应的处理,但因期初数据不准确,影响了报表的可信度,不过在这个过程中已经积累了一些经验,在以后的工作中会做的更好。

五、在工作中,善于思考,发现有的单据在处理上存在问题,便首先同同事进行沟通,与同事分享自己的解决思路,能解决的就解决掉,不能解决的就提交上级经理,同时提出自己的意见提供参考。g>公司公会:

工会是一个群众组织,是职工之家,因此我们请求加入公会组织。

加入工会组织是每个职工的愿望,公司的兴旺发达是每个职工的荣耀,也是每个职工的职责,我愿意 把自己的力量献给公司,为公司做出更大的贡献。

再次请求工会组织考验我,审查我,批准我加入公司公会。

祝公司事业蒸蒸日上!

申请人:

xxxxsx年x月x日

员工转正申请书(饲料公司)尊敬的领导:

您好!

我于20xx年7月1日成为一名饲料公司市场部的试用员工,到今天3个月试用期已满 (之前5月份在公司实习过十天) ,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。

作为一个应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变。

在岗试用期间,我大部分时间是待在生产车间学习。通过学习,我了解了粉料、虾料和膨化料的生产工艺流程及其品质方面的知识.我认为作为市场部人员来说,只有用心去了解自己的产品才能给客户提供更优质的服务。所以我一直在努力,主动向品管人员及有经验的同事请教品质方面的知识。另外,我也随同同事出差几次,做了市场调查与市场服务.通过出差,我认识到了市场部的工作内容,学习到了跟客户沟通的技巧,意识到了学习的重要性。所以,我一直在学习与积累。

总之,经过三个月的试用期,我认为我能够积极、主动完成自己的工作,在工作中能够发现问题,并积极全面的配合公司的要求来展开工作,与同事能够很好的配合和协调.当然,我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己工作能力。

在此,我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!

实用范文: 总结职场礼仪注意事项汇编(4篇)


在社会不断发展的现在,我们很多时候都会用到文书,实用文书的格式一般都会有固定的要求,你觉得实用文书应该是怎么样的呢?以下是小编为大家收集的“实用范文: 总结职场礼仪注意事项汇编(4篇)”,相信您能找到对自己有用的内容。

总结职场礼仪注意事项【篇一】

(一)尊重同事

相互尊重是处理好任何一种人际关系的基础,同事关系也不例外,同事关系不同于亲友关系,它不是以亲情为纽带的社会关系,亲友之间一时的失礼,可以用亲情来弥补,而同事之间的关系是以工作为纽带的,一旦失礼,创伤难以愈合。所以,处理好同事之间的关系,最重要的是尊重对方。

(二)物质上的往来应一清二楚

同事之间可能有相互借钱、借物或馈赠礼品等物质上的往来,但切忌马虎,每一项都应记得清楚明白,即使是小的款项,也应记在备忘录上,以提醒自己及时归还,以免遗忘,引起误会。向同事借钱、借物,应主动给对方打张借条,以增进同事对自己的信任。有时,出借者也可主动要求借入者打借条,这也并不过分,借入者应予以理解,如果所借钱物不能及时归还,应每隔一段时间向对方说明一下情况。在物质利益方面无论是有意或者无意地占对方的便宜,都会在对方的心理上引起不快,从而降低自己在对方心目中的人格。

(三)对同事的困难表示关心

同事的困难,通常首先会选择亲朋帮助,但作为同事,应主动问讯。对力所能及的事应尽力帮忙,这样,会增进双方之间的感情,使关系更加融洽。

(四)不在背后议论同事的隐私

每个人都有“隐私”,隐私与个人的名誉密切相关,背后议论他人的隐私,会损害他人的名誉,引起双方关系的紧张甚至恶化,因而是一种不光彩的、有害的行为。

(五)对自己的失误或同事间的.误会,应主动道歉说明

同事之间经常相处,一时的失误在所难免。如果出现失误,应主动向对方道歉,征得对方的谅解;对双方的误会应主动向对方说明,不可小肚鸡肠,耿耿于怀。

总结职场礼仪注意事项【篇二】

办公室里勿当众炫耀。看来本来能力、水平差不多的人却业绩比自己强、职位比自己高,眼红难免。但有人将其转化为加倍的努力,而有的人将其转变得他日落井下石。因此,在办公室中涉及到工作上的重要信息,比如争取到一位重要客户,上司暗地里给你发了奖金,某上司对你不同的照顾等,都不应该在办公室里说出来。办公室里不乱说话

同事或上司的负面话题,绝对不要在办公室里说,即使“我只跟你讲”,也很快会传到所有人的耳里,如此会造成人际关系紧张。如报上司的“猛料”,让人觉得很八卦、无聊。如果只是觉得流言蜚语,则容易伤害同事间的情谊,甚至是反目成仇。办公室里不要乱开玩笑

一个办公室里,什么样的同事都有,就算是开玩笑也要注意尺度,不能对任何人都开千篇一律的玩笑,要知道有些人不能开玩笑。办公室里不要随便谈私事

不管是得与失,都不要把自己的故事带到工作中。有的人喜欢向人吐苦水,虽然这样交谈富有人情味,使你们变得更友善。但根据调查,只有不到1%的人能够严守秘密,因此当你出现个人危机时,最好不要到处诉苦,不要随便把同事的“友善”和“友谊”混为一谈,以免成为办公室的焦点或上司眼中的“问题员工”。也不要在办公室里谈论自己的心事,甚至职业规划、离职的想法。实在想谈,可以约三两知己在公司外谈论。不在办公室争论

职场不会夺开争论,但争论最好是民主的氛围,甚至适当的争论才更容易有好的沟通氛围、才能有创新。但作为新员工,初来乍道,在这方面还是适当的“潜伏”一点比较好,更重要的是多学习,多了解。礼仪培训师温馨提醒:对于一个刚入职场的新人来说,要懂得一些必要的职场礼仪,如此才能在办公室里保持好自己良好的形象。

遵守规章制度

任何企业都有它的一套切实可行的管理制度。这不同于学校,从某种程度上它带有强制性,也不管你喜欢还是不喜欢。作为新人,遵守制度是起码的职业道德。入业后,应该首先学习员工守则,熟悉企业文化。以便在制度规定的范围内行使自己的职责,发挥所能。

学会与人共事

作为职场新人,即使你的专业功底再强,但经验显然不足。要使自己能在岗位上“脱颖而出”,离不开同事的帮衬和扶持。对“前辈”取恭谦之态乃为上策。尽量地不介入人事关系中的是非漩涡,保持中立。

上班不做“私事”

很多新人无拘无束惯了,以为既然定了岗,就可以高枕无忧,尤其是在完成了手上的工作后,利用上班的时间做些“私事”。如看一些与业务无关的书刊,与旧友煲电话,或在网上聊天。这些都是妨碍你进步的大忌。

多为企业考虑

一个忠于职守的员工做事应多为企业考虑,大到出差,小到复印资料,在保证完成好本职工作的前提下,应该本着高效节约的原则,能省则省,一个处处为企业考虑的人任何老板都会喜欢。

制定长远目标

好高骛远,不切实际的想法是不可取的。工作不久,这山望见那山高,给老板提些不合理的要求,或者干脆辞职走人相要挟,这肯定会招致老板的反感。应该制定好自己的发展规划,一步一步地去实现自己的人生目标。

稳定工作心态

既来之,则安之。光讲索取,不讲奉献,朝三暮四,做事总是一副心不在焉的样子,这样的员工谁会喜欢?稳定好自己的情绪和心态,踏实地做好手上的工作,这才是立业之本。说到底,天下没有那么好端的饭碗。与其东奔西跳,还不如就地成才,开花结果。

总结职场礼仪注意事项【篇三】

致:即给谁的留言

发自:谁想要留言

日期:最好也包括具体时间

记录者签名:有助于寻找线索,或弄清不明白的地方

1、如果接到的电话是找你的上级时,不要直接回答在还是不在,要询问清楚对方的姓名和大概意图,然后说帮您找一下。将所了解的情况告诉你的上级,由他判断是否接电话。

2、打电话时,列出要点,避免浪费时间。

3、在打电话之前,要准备好笔和纸,不要吃东西、喝水或抽烟,要保持正确的姿势。

4、如果你找的人不在,可以问一下对方什么时间可以再打电话或请其回电话,同时,要将自己的电话号码和回电时间告诉对方。

5、在给其他部门打电话时,要先报部门和姓名,这样可以避免对方因为询问你的情况而浪费时间。

6、通话完毕时应道“再见”,然后轻轻放下电话。

7、选择适当的时间。一般的公务电话最好避开临近下班的时间,因为这时打电话,对方往往急于下班,很可能得不到满意的答复。礼仪讲师谭小芳认为,公务电话应尽量打到对方单位,若确有必要往对方家里打时,应注意避开吃饭或睡觉时间。

总结职场礼仪注意事项【篇四】

职场礼仪,是指人们在职业场所中应当遵循的一系列礼仪规范。了解、掌握并恰当地应用职场礼仪会使你在工作中左右逢源,使你的事业蒸蒸日上。

职场礼仪的基本点非常简单。首先,要弄清职场礼仪与社交礼仪的差别。职场礼仪没有性别之分。比如,为女士开门这样的绅士风度在工作场合是不必要的,这样做甚至有可能冒犯了对方。请记住:工作场所,男女平等。其次,将体谅和尊重别人当作自己的指导原则。尽管这是显而易见的,但在工作场所却常常被忽视了。

进行介绍的正确做法是将级别低的人介绍给级别高的人。例如,如果你的首席执行官是琼斯女士,而你要将一位叫做简史密斯的行政助理介绍给她,正确的方法是琼士女士,我想介绍您认识简史密斯。如果你在进行介绍时忘记了别人的名字,不要惊慌失措。你可以这样继续进行介绍,对不起,我一下想不起您的名字了。与进行弥补性的介绍相比,不进行介绍是更大的失礼。

握手礼仪

握手是人与人的身体接触,能够给人留下深刻的印象。当与某人握手感觉不舒服时,我们常常会联想到那个人消极的性格特征。强有力的握手、眼睛直视对方将会搭起积极交流的舞台。

女士们请注意:为了避免在介绍时发生误会,在与人打招呼时最好先伸出手。记住,在工作场所男女是平等的。

电子礼仪

电子邮件、传真和移动电话在给人们带来方便的同时,也带来了职场礼仪方面的新问题。虽然你有随时找到别人的能力,但这并不意味着你就应当这样做。

在今天的许多公司里,电子邮件充斥着笑话、垃圾邮件和私人便条,与工作相关的内容反而不多。请记住,电子邮件是职业信件的一种,而职业信件中是没有不严肃的内容的。

传真应当包括你的联系信息、日期和页数。未经别人允许不要发传真,那样会浪费别人的纸张,占用别人的线路。

手机可能会充当许多人的救生员。不幸的是,如果你使用手机,你多半不在办公室,或许在驾车、赶航班或是在干别的什么事情。要清楚这样的事实,打手机找你的人不一定对你正在干的事情感兴趣。

道歉礼仪

即使你在社交礼仪上做得完美无缺,你也不可避免地在职场中冒犯了别人。如果发生这样的事情,真诚地道歉就可以了,不必太动感情。表达出你想表达的歉意,然后继续进行工作。将你所犯的错误当成件大事只会扩大它的破坏作用,使得接受道歉的人更加不舒服。

职场礼仪篇最安全的称呼

直呼其名只适用于关系密切的人。关系越密切,称呼越简单。不是亲朋好友,不能直呼人家的名,只能称呼人家的姓。

人人看重自己取得的地位,因此,对有头衔的人,称呼头衔更为得体。对知识界人士,可称呼职称。比如,王教授、李医生、张工(工程师)。对学位,除博士外,其他如学士、硕士等学位,不能作为称谓。你可以称张博士,但不能称王硕士。

最安全的称呼是先生、女士、小姐或夫人。既可在称谓前加姓氏,也可加名字,后者更为正式一些。唯称呼夫人,应在前加上丈夫的姓氏,而不是女性自己的姓氏。否则就会闹出笑话。

对男士无论婚否都称为先生,当然未成年者除外。对女性称呼略显复杂。通常,称未婚女性为小姐,称已婚妇女为夫人。对一个不明底细的女性,称呼小姐比贸然称呼夫人要安全。宁可由她微笑纠正是夫人,也不能让她愤然纠正是小姐。为表尊重,也可称女性为女士。

许多姓名文字冷僻,念错最为糟糕。不妨问一下别人名字的念法,这其实也是一种恭敬。

中国古时以尊、贵、大、台等词构成尊称,用愚、敝人、不才、鄙人等词构成谦称,古为今用,不可含混,称呼自己不能用尊称,称呼别人不能用谦称。

职场礼仪篇问候:交谈的润滑剂

问候,即寒暄,就是打招呼。向人愉快地打招呼,是提升生活乐趣的一种礼节形式。相反,若对熟人不打招呼,或者不回答别人打的招呼,形同陌路,态度冷漠,则非常失礼。

每天的早上和晚上、第一次见面、活动的开始和结束,都要问候。

问候必须主动。最简单的,是说一声早上好!下午好!晚上好!对不太熟悉的人或擦肩而过的人,都可以这样打招呼。对众人可以说大家好!爽朗地寒暄,可令对方和你同样感觉心情舒畅。

对不熟的人通常可说你好!只有在好友之间,才能喊一声喂。青年人对长者、学生对老师、下级对上司,切忌如此打招呼。

问候不是问事。用今天天气真不错、你的裙子真漂亮这类话题,可拉近相互之间的距离,使双方很容易切入正题。除非是你的亲朋好友,除非真想了解情况,否则不能询问对方有关家庭和健康的细节。诸如做妻子的三句话离不开家庭,做孕妇的总爱谈论超声波检查,十多岁孩子的妈妈,则老是谈论恨铁不成钢,凡此种种,除非好友,不谈为好,以免惹人厌烦。

当然,有时熟人间的打招呼往往不言自明,甚至只需面露微笑、点头示意就可以了。

爱粮节粮活动总结优秀模板(6篇)


在日常的学习和工作当中,我们的生活慢慢由实用文书组成的,实用文书的重要性就体现出来了,怎样才能写好实用类文书?为此,小编从网络上为大家精心整理了《爱粮节粮活动总结优秀模板(6篇)》,希望对您的工作和生活有所帮助。

爱粮节粮活动总结【篇一】

尊敬的各位领导,亲爱的同事:

大家好!

今天我为大家演讲的题目是《勤俭节约,艰苦奋斗》。

古人云:勤俭能够兴国,逸豫能够亡身。古人云:俭,德之共也;奢,恶之大也。古人又云:勤俭永无穷,坐食山也空。

古人云了又云,意在告诉我们一个颠扑不破的道理:勤俭节约是我们中华民族的传统美德。勤俭节约是我们的传家宝啊!滚滚历史长河,多少古圣先贤。克勤克俭,如数家珍!越王勾践,卧薪尝胆,励精图治,终成春秋五霸。宋襄公,衣求蔽体,食求果腹。改革变法,鼓励农桑,而列战国七雄。唐明皇李隆基,“长安回望绣成堆,山顶千门次第开,一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来”终酿成安史之乱,而挥泪马嵬坡前。

正所谓“古往今来无不行,独有天地常悠悠”正所谓“往事越千年,魏武挥鞭,勤俭节约今安在,以史为镜看这天!”

当我们节约了一滴水、一度电、一张纸甚至一个纸杯,当这种行为成为我们的一种需要、一种习惯、成为理所当然。我想只有这时作为兴龙人的自豪感才会从心底油然而生。大家说,对不对呀?

我们相信,只要从我们企业的根本利益出发,从我们自身做起,从一点一滴做起,勤俭节约、艰苦奋斗,我们的企业必将走向更加繁荣昌盛的明天!

爱粮节粮活动总结【篇二】

20xx年10月16日是第37个世界粮食日,今年粮食日的主题是“改变移民未来,投资粮食安全,促进农村发展”,当天,经管校组织食品工程系150名师生在中国农业大学东校区曾宪梓报告厅参加了由国家粮食局、农业部、教育部、科技部、全国妇联、联合国粮食及农业组织共同举办的题为“爱粮节粮保安全,优粮优价促增收”的宣传周活动。

本次活动中,联合国粮农组织驻华代表马文森和国家粮食局张务锋局长就当前国际国内粮食形势和饥饿人口数量以及开展“光盘行动”必要性等内容先后做了介绍,通过视频介绍展示了多位在科学种粮、科技创新、爱粮护粮、健康消费等方面做出突出贡献的个人和集体,并颁发了“爱粮节粮之星”奖杯,旨在为全社会树立模范学习典型,激发全社会爱粮节粮的主动意识,号召每一个人争做“光盘侠”,为国家的粮食安全贡献绵薄之力。活动最后,举行了优秀粮食工程的启动仪式。

此次活动,不仅让学生们了解到当前国内粮食形势的严峻性,更让他们意识到爱粮节粮的重要性,自觉提升了自己的爱粮节粮主动意识,相信今后我校会有更多的同学加入到“光盘行动”中,学校也会涌现出越来越多的“光盘侠”

爱粮节粮活动总结【篇三】

20xx年10月16日是第37个世界粮食日,所在周是我国第27个全国爱粮节粮宣传周。全区教育系统扎实组织开展了20xx年世界粮食日和全国爱粮节粮宣传周活动。

一是主题班会展风采。各学校充分利用主题班会课,举办爱粮节粮科普知识讲座,宣传讲解我国粮食安全形势、粮食供给状况,健康消费、合理膳食等科普知识。同时,利用升旗集会等集中活动,开展主题鲜明的国旗下讲话宣传活动。

二是光盘行动倡新风。各学校大力开展“光盘”行动,弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的传统美德。同时,落实举措,强化管理,开展量化评比和文明监督,教育引导广大师生爱惜粮食、节约粮食。

三是形式多样促实效。通过宣传栏、板报、校园广播、主题班会等多种形式,各学校大力宣讲“世界粮食日”的来历,宣传“爱粮惜粮”的重要意义,倡导珍惜粮食、反对浪费的良好风尚。

四是先进评选树典型。各学校广泛开展“节约标兵”评选活动,教育引导广大学生从小事做起、从细节做起、从自身做起,逐步引导青少年群体树立“爱粮节粮,助力国家粮食安全”的观念和意识。

爱粮节粮活动总结【篇四】

一、广泛宣传,充分认识开展此项活动的重要意义。

按照xx市粮食局、xx市教育局的要求,我校成立了以校长龙开春为组长的节约粮食反对浪费工作领导小组,负责日常教育宣传管理工作,开展一系列活动,采用多种形式教育青少年学生从小养成节约粮食、反对浪费的好习惯。及时通报、曝光浪费现象,充分利用宣传展板、校园广播,积极普及节约粮食科技知识,倡导崇尚节约、科学饮食、健康消费的生活理念,利用“10.16”世界粮食日,开展节约粮食反对浪费教育,认识开展此项活动的重要性。

二、活动开展途径及措施。

1、充分利用广播、国旗下讲话、黑板报、宣传展板、主题班会等形式,向全体师生发出“节约粮食反对浪费”倡议书及学校实施方案,引导师生不断增强节约粮食反对浪费意识。

2、开展“爱粮节粮,反对浪费”的签名仪式,全体师生踊跃参加,并进行宣誓,以表明自己“节约粮食反对浪费”的决心,从现在开始,从我做起。

3、通过加强对学生餐厅的督查,查找浪费粮食现象,教育师生认识节约粮食,爱惜粮食的重要性,懂得“粒粒皆辛苦”的深刻意义。

4、向学生讲解粮食生产、加工过程,明白农民的辛苦,从自身做起,从现在做起,珍惜每一粒粮食。

5、在三、四年级开展“爱粮节粮,反对浪费”手抄报评比活动。

6、在五、六年级开展“爱粮节粮,反对浪费”手抄报评比活动。

爱粮节粮活动总结【篇五】

依据xx市粮食局、xx市教育局、x粮联〔2xx〕x号文件关于开展“爱粮节粮,反对浪费”进校园活动的通知要求,我校积极开展扎实的教育活动,以“爱粮节粮,反对浪费”为主题教育活动,进一步引导师生爱粮节粮宣传周反对浪费,合理消费,此项工作开展效果明显,现将工作总结如下。

一、广泛宣传,充分认识开展此项活动的重要意义。

按照xx市粮食局、xx市教育局的要求,我校成立了以校长龙开春为组长的爱粮节粮宣传周反对浪费工作领导小组,负责日常教育宣传管理工作,开展一系列活动,采用多种形式教育青少年学生从小养成爱粮节粮宣传周、反对浪费的好习惯。及时通报、曝光浪费现象,充分利用宣传展板、校园广播,积极普及爱粮节粮宣传周科技知识,倡导崇尚节约、科学饮食、健康消费的生活理念,利用世界粮食日,开展爱粮节粮宣传周反对浪费教育,认识开展此项活动的重要性。

二、活动开展途径及措施。

1、充分利用广播、国旗下讲话、黑板报、宣传展板、主题班会等形式,向全体师生发出“爱粮节粮宣传周反对浪费”倡议书及学校实施方案,引导师生不断增强爱粮节粮宣传周反对浪费意识。

2、开展“爱粮节粮,反对浪费”的签名仪式,全体师生踊跃参加,并进行宣誓,以表明自己“爱粮节粮宣传周反对浪费”的决心,从现在开始,从我做起。

3、通过加强对学生餐厅的督查,查找浪费粮食现象,教育师生认识爱粮节粮宣传周,爱惜粮食的重要性,懂得“粒粒皆辛苦”的深刻意义。

4、向学生讲解粮食生产、加工过程,明白农民的辛苦,从自身做起,从现在做起,珍惜每一粒粮食。

5、在三、四年级开展“爱粮节粮,反对浪费”手抄报评比活动。

6、在五、六年级开展“爱粮节粮,反对浪费”手抄报评比活动。

爱粮节粮活动总结【篇六】

俗话说:“一粒粮食一滴汗”,这句话我永远也忘不了,因为我亲身体验过收稻谷的滋味。

记得去年八月份,我跟着爷爷和爸爸去田里收稻谷。我心想:不就是收稻谷吗?我又不是不会。我刚一下田,手和脚就被谷子刺得痒痒的。我嘟着嘴,有点不高兴。这时,爷爷在一旁笑着说:“傻孩子,这么急着下去干什么?”

过了一会儿,我们开始收稻子了,爷爷和爸爸拿着镰刀不停地割着稻穗。我看他们都下去了,我也只好忍者痛下去,心想:我不能被这点痛就吓跑了,不能被他们比下去。没过多久,我已经是汗流浃背了,头上的汗珠也顺着脸庞滑落。这点苦还不算什么,几天过去了,稻谷总算是收完了,可我们的手和脸被晒得黑黑的,像个非洲人似的。

从这件事以后,我体会到了农民伯伯的收稻谷的辛苦,况且谷子还要晒干,其中有多少艰辛,要流多少汗啊!以后我要行动起来,爱惜粮食,从不乱倒剩饭剩菜做起,以节约为荣,以浪费为耻,自觉养成爱惜粮食的好习惯,这样才能对得起农民伯伯的辛勤劳动。

[精品]现场监理实习总结范本汇集


在日常的学习和工作当中,人们经常会遇到实用文书的撰写,实用文书是一种实用性很强的书信,写实用类文书要注意哪些方面呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《[精品]现场监理实习总结范本汇集》,仅供参考,欢迎大家阅读。

现场监理实习总结【篇一】

20xx年2月9号我应聘到四川公众通信建设监理公司,并且安排到了四川公众通信建设监理公司攀枝花项目部工作,并开始实习,被安排在攀枝花这边实习,这样也便于处理学校的一些事情,至今工作已20天了,二十天来在公司领导和同事的帮助下,自己坚持努力学习相应的通信工程相关规范,圆满的完成了相应的监理工作任务,自己在这中间学到了通信工程这个总的过程中各种设备的安装和规范,并且所监理的工程得到了业主和承包商的承认与好评。在从事监理工作期间,本人任劳任怨,兢兢业业,不敢倦怠,以良好的职业道德和较强的责任心认真细致的进行工作,现就二十天来的工作情况和

一、工作情况

初到公司以及施工现场,人地生疏,而且没有经过专门的培训,一切都是从零开始,还记得第一天上班时,来到施工现场都不是很清楚自己该做什么,虽然之前拿到了公司的培训资料看了很多,但是理论和实际还是有很大的差别的,而且工程期间,面临着监理任务量大,工期紧,监理区域广,监理工作人员少,等客观不利因素,因此在实际监理工作中,确实遇到了一些困难,面对困难本人并未退缩,知难而进,在实际工作中,积极主动接近业主和承包商与他们沟通,协调施工队和业主,以及设计单位之间的各种关系,并且严把质量关,对

于不懂的工作上的知识,自己在网上查询或者咨询公司里的同事,而且也侧面向施工单位师傅交谈,从中学习了不少的知识,这样可以方便我能更好的尽快地开展好我的监理工作,并抓紧时间熟悉施工图纸以及施工中需要做的工作和要做的工程资料,还有有关设计说明资料,在最短的时间内了解工地状况,施工设备性能以及安装标准,还有施工队伍的安全落实情况等等,这为我很快的进入了工地监理的角色埋下了伏笔。

在监理实际工作中,本人要求施工单位推行全面质量管理,结合自己在大学里学的知识,加上自己在公司学的知识,运用到工作中的

定位有复查,材料、设备有试验,隐蔽工程有记录,质量有质检、专检,交工有资料,这些都得到了公司经理和施工队以及业主的认可。 在工程质量控制方面,采取主动控制与被动控制相结合,监理工作主动进行,把预先需要控制的控制点都了解清楚把事情可能发生的几率控制在最小的状态,以预防为主,对承包商资质进行审查,杜绝无资质的施工方或者伪劣设备进入施工场地,重点审查企业注册证明和技术等级,交验有关证件(复印件),了解技术力量简况,核查施工队工人保险买的情况,还有对主要施工安装经历以及使用材料进行检查,检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应情况及砼、砂浆的配合比。现场记录好相关资料和照片,及时归档,根据工程特点及影响工程质量的关键部位,审核承包人提交的施工组织设计,与设计单位以及施工方共同研究决定设计变更的工程,并针对其不足之处提出改进意

见,核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件。进行事前控制,确保工程质量事故不发生或少发生。例如:冬季施工,气温较低,砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量,因此要求施工单位提供冬季施工方案,提前预防,避免冻害发生。对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施,例如:土建工程混凝土浇筑工程施工中,机柜平台结平是工程的重点部位,这对于工程的美观和质量都是至关重要的,对于设备安装这一块,电源控制是重点,用电的安全,这关系到整个机房的正常运作,稍微不当就是影响整个地区的通信使用,对于天线安装和挂天线,这是属于高空作业,在保证质量的同时,安全是必须的,必须要有相应的登高证,并且安全员也要到场,加强监控,采取旁站监理措施,严格监理各部位的施工,并对影响施工质量的因素事前提出,对于其他工序进行巡视和旁站结合的方式,灵活处理工作时间,这样更加有效率的完成相应工程,要求施工单位编制预防措施及施工方案,从而保证了平台设别安装以及施工安全。

加强事中控制,在监理中国通信服务攀枝花分公司施工队的施工过程中,发现该队伍使用的施工材料以及光纤熔接过程中都不按照规范施工,其中盘纤十分混乱,随后做出相应的资料,并且通知施工方随后整改,发现四川通信建设公司里的施工人员,没有对相关设备安装及时有效的挂标识牌和贴标签,发现蓝天通信科技公司在浇筑平台时,材料粉煤灰砖有质量问题,虽然承包商有实验室的质检报告,但本着为业主负责的态度,我们作为监理的第三方还是应该及时对该批

砖采取平行检验手段进行抽检,确信其各项强度指标满足设计要求后方允许施工单位使用。该队伍在浇筑砼、砌体砌筑、平台抹灰施工中也存在质量问题,为保证施工质量,本人及时下发监理通知并要求施工单位对质量有缺陷的部位做修补处理,并达到设计、规范要求的质量标准。

在监理工作中,要求施工单位在施工中,按照设计内容、设计要求、施工验收规范,按质、按量施工,确保了施工质量。在各工序施工中,要求施工单位严格执行国家和地方有关施工安装的质量报验制度,对施工单位交验的有关施工质量报表及时检查认定,根据设计文件及承包合同中有关工程量计算的规定,对承包单位申报的已完工程的工程量进行审核、签认。

现场监理记录是工程监理不可缺少的环节,虽然现在我们公司已经开始在使用ais系统软件进行现场工程监理记录,但是本人有完整

工程施工人数,施工环节有什么不规范,记录了所使用的材料量以及型号,而且坚持施工队现场确认并签字,为公平的解决业主与承包商的争端提供可靠的依据。

本人在二十多天的的监理过程中,积极协调各单位间的关系,使它们相互配合,相互支持,搞好衔接,及时有效的保证了施工质量和进度。通过上述工作,本人完成了天力涡轮增压设备有限公司车间办公楼工程与常州山崎摩托设备有限公司车间办公楼工程与中迪电力机械有限公司车间综合车间楼顶的4g机房平台工程以及相应的设备

安装,还有四川通建公司对攀枝花市整个ipran的a点设备和b点设备共300多套设备安装,并且监理了施工队对跳纤以及仁和机房至炳草岗中心机房中继光缆的布放,二十多天的的监理工作收获很大,但也有不足,例如:本人是学电子信息工程工程专业的,对土建专业知识了解不多,有些工艺要求不十分熟悉,对于设备安装还不够熟悉,对于整个通信网络认识还有差距,对于华为中兴公司的督导工作实施还有一定的欠缺,而监理行业要求监理工程师应具备多学科、多行业丰富的知识,实习只是开始,在毕业之后我会更加投入自己的全部精力投身到工作之中,所以现在我也在各学科专业知识方面进行学习,还需继续努力学习,不断提高自己的业务能力和专业水平,为自己的前程以及公司还有母校争光,更好的完成通信工程监理这份工作。

二、几点建议

1.严格执行监理程序

目前工地监理工作并未完全按监理程序进行,例如:设计交底,图纸会审,第一次工地会议,向业主和承包商介绍监理工程师及监理内容,制定监理规划、监理细则等工作未按监理程序进行或仅部分按监理程序进行,造成监理工程师到工地后无人问津和不知监理范围及如何监理等现实问题,为避免此类问题在今后监理工作中再次发生,就必须严格执行工程建设监理程序,使监理工程师明确监理任务和监理依据,做好监理工作。

2.健全项目监理部组织机构

项目监理机构人员配置应齐全,总监理工程师、专业监理工程师.

现场监理实习总结【篇二】

一、实习目的

20xx年7月至20xx年8月,我在本公司,青岛光华工程监理有限公司进行为期1个月的实习,期间被安排在流亭红埠旧村改造二期工程作现场监理。本人以前从事施工专业,但自己的工程经验及各方面的能力还有很多不足之处,为了加深对已学知识的理解,新学知识的感观认识,提升实际工程中的工作能力、增加自身素质能力,同时也通过实习学习了工程中的新工艺。

二、实习内容

在工程中管监理四个楼座,分别是15号、16号、17号和18号。分别进行保温层施工和内墙抹灰施工,对工程中不按照规范要求操作的,安全有隐患的,及时纠正和制止。

三、心得体会

1、工作谨慎负责,认真履行监理职责

熟悉设计图纸的有关规定和要求;熟悉合同文件、业主有关要求的文件。工作中发现的问题及时提出,向领导汇报,提出意见。检查现场机械设备、人员、施工组织计划,施工工艺、施工材料等,发现问题根据现场情况做出处理并及时向领导汇报。

在平时的日常工作中,按照自己的岗位职责认真做事,少出问题,把事情做好,按照监理规范,有效地工作,并经常与监理部同事研究监理工作的关键环节和关键部位。

2、加强日常学习,提高业务素质

作为一名监理工作者,我热爱自己的专业,喜欢钻研工程监理中出现问题产生的原因及处理方法,善于总结,分析,并热衷于对工程问题处理方案的积累。经常和监理部领导及其他同事共同探讨管理跨度、管理方法和管理内容,以及在工作如何相互配合,取长补短。

3、要有实干精神

不管干什么都要都要动手做了才知道会还是不会,不能只靠自己听来的,那样在实际操作中实行不通的。我想不管我们是搞什么工作的,都要有求真务实的精神,只有这样才能做一名合格的工作人员。

4、工作作风严谨,严格遵守职业道德

从解决工程最现实的问题入手,坚持“服务无止境,满意是标准”的服务理念,为承包人和委托人搭建沟通的桥梁。注重维护监理部声誉,在监理过程中,在言谈举止中,都注重做到合理合度,在沟通交谈中,努力做到行如流水。

实习是工作者必须拥有的一段经历,实习是把我掌握的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名监理工作者,要加强自身能力的提升。同时对自己以后的人生应该有所计划,踏实的一步一个脚印的去实现自己的人生目标。

现场监理实习总结【篇三】

20xx年12月至20xx年2月,我在**市**监理有限公司的一个监理项目部实习,实习的职务是土建专业监理员。这次生产实习,是我第一次真正接触监理工作。在工作的时间里,我在专业监理工程师的指导下,对“****花园商场”进行了监理实习。

1.工程概况:

该工程的建设单位是******房地产开发有限公司,监理单位是**市**监理有限公司,设计单位是**省***设计院,施工单位是**市第一建筑有限公司。本工程为*****商场,位于学苑路东侧****花园小区外,结构形式为框架结构,主体建筑为地上五层地下一层,地下室层高为4.2m,一层层高为4.8m,标准层层高为4.6m,五层层高为4.65m,主体建筑总高23.65m,室内外高差0.45m,结构设计使用年限50年,抗震设防烈度为七度,总建筑面积19923.98m.

我所在的项目部,有1个总监理工程师,1个土建专业监理工程师,1个电气专业监理工程师,1个水暖专业监理工程师。土建监理员要负责文案工作,打印通知等。

2.主要内容

在实习期间,我接触了大量的专业知识,并作了许多实习记录,对一些新的施工工艺进行了了解。我的实习岗位是土建专业监理员,在对基本的施工工艺有所了解后,还必须了解施工质量的规范,怎样的水平才算合格,哪些情况是不合格的,都要熟记。

以下就是我实习的主要内容:

(1).钢材工程

在实习期间,我接触最多的就是钢材了,梁,板,柱子,剪力墙全都是现浇的,其中钢材布置当然是最为重要的了,因此检验钢材是特别重要的工作。基本上每天的主要工作就是检验梁,板等的钢材。如受力钢材,架立钢材,构造钢材,箍筋,负弯矩筋,分布筋等,这次在工地上才算真正了解了这些钢材的作用。对以后学习提供了很好的感性认识。在检验钢材时,一般情况下,主要控制主筋,包括数量,规格,位置等,而对于板的钢材,主要是检验分布筋的数量,用皮尺连续量三支箍筋,允许有一定误差的。还有钢材的锚固长度,搭接长度,焊接长度等,也要严格控制好。

钢材绑扎的相关规定:

①.绑扎接头的钢材面积在受压区不得超过50%,在受拉区不得超过25%;

②.同一纵向受力钢材不宜设置两个或两个以上接头,接头末端至钢材起弯点处的距离不得小于钢材直径的10倍,也不宜位于构件最大弯矩处;

③.设计无规定时:在受拉区域Ⅰ级钢材绑扎接头的末端应做弯钩,Ⅱ、Ⅲ级钢材可不做弯钩;在受压区域内,Ⅰ级钢材亦可不做弯钩;

④.直径等于和小于12mm的受压Ⅰ级钢材末端,以及轴心受压构件中,任意直径的受压钢材末端可不做弯钩,但搭接长度不应小于钢材直径的35倍;

⑤.钢材搭接处,应在中心和两端用铁丝扎牢;

⑥.绑扎接头的搭接长度应符合规范规定的最小搭接长度;

⑦.钢材在砼中的保护层厚度,可用水泥砂浆垫块或塑料卡垫在钢材与模板之间进行控制,垫块应布置成梅花形,其相互间距不大于1m,上下双层钢材之间的尺寸可用绑扎短钢材来控制;

⑧.应特别注意板上部负筋,一要保证其绑扎位置准确,二要防止施工人员的踩踏,尤其是雨篷、挑檐、阳台等悬臂板,防止其拆模后断裂跨塌;

⑨.板、次梁与主梁交叉处,板的钢材在上,次梁钢材居中,主梁钢材在下;当有圈梁、垫梁时,主梁钢材在上;

⑩.梁板钢材绑扎时,应防止水电管线将钢材抬起或压下。

⑶.钢材工程验收:钢材工程属隐蔽工程,在浇筑砼前应组织对钢材和预埋件进行验收,并做好隐蔽工程记录,相关各方签字确认,以备查证。

3.心得体会

通过这段时间的实习,我发现监理每天的工作量也是比较大的,事无巨细,只要是属于职责范围的,都要认真去对待,并且要直接对甲方负责。监理虽然有办公室,并且条件还可以,但是除了午休和整理文档,其余大部分时间还是都在工地第一线,也是非常辛苦的,比如要浇筑混凝土的时候,旁站是一个非常重要的工作,这个时候,我和师傅都坚持旁站工作。同时通过监理们的言传身教,我被他们认真负责的态度所感动。他们高超的专业素质,火眼金睛,很多问题,我怎么看都没发现问题,监理们凭借敏锐的职业嗅觉都一一发现,并且不厌其烦的要求施工方整改,这种敬业的态度让我很是感动。由于施工方的水平有限,也难免会出现各种大小问题,师傅就会找项目经理或施工员谈话,要求认真对待,我也从中学到了一些质量控制的知识。

这真是一个学习型组织。甲方代表,项目经理,监理师傅们经常在工作的闲暇来我们办公室玩,和我们交流经验,无论是专业方面的还是思想方面的都涉猎到。平时大家一有空就在办公室讨论图纸上,施工技术方面的问题,避免个人识图产生歧义,使得管理更高效,尺度更加统一。我有时间也多看看施工图,熟悉图纸的内容。

在实习期间,我深深地体会到团队的作用。我和师傅们通力合作,使得原本一两个人很难完成的检查任务提前完成。大家也丝毫不因为我是实习生而冷眼相待,反而非常热情的提供帮助,介绍监理常识,让我很快进入了角色。我刚到工地的时候,师傅就让我熟悉图纸和03101及04101图集,等到验收钢材时,师傅又在现场给我讲解,经过几天的陪同,我已经能够独立的检验梁,板的钢材了,并且把每个地方的作用都了解了。在以后的检验钢材工作中,师傅把任务都交给我了,我非常感谢师傅给我这样的机会,我也非常珍惜这样的机会。

通过这次实习,我还学会了如何去尊重工人。我的师傅是个年轻但经验比较丰富的土建监理员,他一直告诫我,当工人们的劳动成果出现偏差时,我们并不是直接去指责,而是反映问题,善意提醒,这样有利于缓和矛盾,不挫伤工人劳动积极性,对于稳定施工质量很有帮助。但是对于承包商恶意偷工减料,不顾质量的行为,就不能包庇,应及时要求整改,并向业主反映。监理工作因对象不同,方法不同,就为一点,更好的促进工程质量的控制。其实很多质量问题,都应该在监理发现之前,由施工方的施工员率先发现的,但是正如我前面所说的,施工方素质比较差,部分分部分项工程都是外包的,施工企业质量自检过程形同虚设,这就加重了我们监理部门的负担。还有部分项目部的领导缺乏专业素养,能力有限,或者责任心不强,沟通有障碍,这些困难对于监理而言都要努力去克服,一切都要有耐心,应为我们是属于服务业。

这次生产实习虽然时间很短,但是我不但学到了很多施工技术,管理方面的基本知识,还学到了监理专业的一些常识,并且经常深入工地,在第一线进行学习,理论与实践相结合,在短短几天内,个人能力得到了一定的提升,并且在工作中得到了师傅们和总监的认可,总监也对我的工作给与了比较高的评价。我在工作中,学会了融入团队中来,依靠团队的力量,解决困难的问题。热情对待工作,对待周围的人。

在实习的过程中,我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是首先要尊重人,无论是一线工人还是项目经理,都要谦逊对待,其次是自己要主动交流自己的想法,这样能第一时间纠正自己错误的理解,第一时间接触最新的情况,更扎实的打好专业基础。同时我在监理工作实践中,对监理的作用,监理的地位,监理的现实问题进行了思考,每天坚持写实习日记,记录了很多资料,表达了自己对于这些新鲜经历的感想,这些日记也作为了本实习报告的一个部分,侧面表达我对实习工作端正态度和对实习工作更深层面的思考。

总监总是对我说,我们项目部人少,希望大家不要固守自己的专业,毫不涉猎其他方面,俗话说,技多不压人。趁现在年轻,多学点,多做点,成为一个全面一点的人才,更适合小企业的发展。专业水电监理员也要学点土建监理知识,而土建的也要学点水电的知识。我觉得总监的话是正确的,现在还年轻,谁知道自己以后真的从事什么呢,在精通自己专业的同时,要有宽广的视野,这是个人职业生涯提升的一个关键。因此我在实习期间也向师傅学习了许多有关水电的知识。

在工地上的这段时间里,我的性格也发生了微妙的变化,我走在路上特别喜欢和老老少少的刚认识的朋好打招呼,大家也都非常热情,经常在休息的时候随便和大家聊聊天,感觉他们在工地上有着说不完的趣事,而且工地上无论监理还是民工,其实都挺好相处的,而且感觉大家虽然苦,但是心态都很好。从他们身上,我学到了很多知识。

现场监理实习总结【篇四】

在实习过程中,笔者在指导老师程红盘先生的指导下,从熟悉施工图纸、施工合同、监理工作制度、监理规划、监理实施细则、相关规程规范开始,逐步熟悉了本工程建设情况,初步掌握了工程监理工作的基本知识及操作的基本程序。随后积极跟随程先生上工地,通过现场直接参与

在实习过程中,笔者在指导老师程红盘先生的指导下,从熟悉施工图纸、施工合同、监理工作制度、监理规划、监理实施细则、相关规程规范开始,逐步熟悉了本工程建设情况,初步掌握了工程监理工作的基本知识及操作的基本程序。随后积极跟随程先生上工地,通过现场直接参与,学习怎样发现、管理、处理实际工程问题;参加每周工程例会,学习怎样协调各方关系。现在一个人搬到了现场做现场监理员,负责现场安全巡检;检查承包单位每日投入工程项目的人力、机械等;按设计图纸及有关标准对施工单位施工过程进行检查和记录。通过这些工作实践,使我加深了对工程监理的认识,明确了自己在实习中应该学习掌握的知识,同时通过实践也一定程度上加深了在学校学习到的相关理论知识的理解和运用。一定程度上增强了自己的实际动手操作能力,提高了自己的能力,基本达到了实习的目的。

经过实践,使我认识到工程建设监理是一项社会化、专业化的高智能服务工作,要求监理工程师在建设过程中利用自己的工程建设方面的知识、技能和经验为客户提供工程监督管理服务,妥善协助处理好工程建设过程中遇到的各种问题,以现工程建设目标。因此,作为一个合格的监理工程师必须具备扎实的专业技能、工程经济学知识、工程管理学及相关法律法规等各类知识,同时要求监理工程师较强的组织协调及应变能力,从而能够从容面对工程建设中各种各样的问题。为此,监理工程师必须要加强行业内部的学习,熟悉工程建设合同文件,熟悉设计文件,熟悉技术规程、规范和质量检验标准,熟悉监理管理规范和监理文件,熟悉施工环境和条件,认真履行职责,正确运用权限,促使业务工作能力和监理水平不断提高,在为业主提供高水平专业服务的同时也为施工单位提供服务,要在技术上和施工组织管理上为施工单位出谋划策,帮助施工单位解决在施工过程中遇到的问题和困难,认真细致地做好各方面的监理工作,力争使水利工程监理行业有一个更加美好的未来。

现场监理实习总结【篇五】

20xx年4月21号,我怀着激动而又兴奋的心情来到了我的实习单位xxxxx项目管理有限公司,开始了我的实习工作。到目前为止已经有2个月的时间了,在这段时间的实习中,我凭借领导的教导和自己的努力,自己的专业知识、实践能力有了很大的提高。在这期间,做为一名实习生,我学到了很多,这是我的工作总结。

首先来介绍一下我所在的工程监理项目部的工程。该工程位于xx市瓯海区xx街道xx村、xx村。工程名称:xxx经济适用房D-yy地块I标。工程规模:3#4#楼投资金额:10262万元,建筑面积:39900平方米,层数:20。结构为剪力墙结构。

一、工作情况

初到工地,人地生疏,监理经验的缺乏,在工作中遇到了一些困难,面对困难我并未退缩,积极向各位前辈虚心学习,并抓紧时间熟悉施工图纸及有关资料整理工作,在最短的时间内了解工地状况,很快的进入了监理的角色。

在监理实际工作中,在各位前辈的指导下,认真覆行监理员的工作职责,做好施工现场的监理旁站记录和施工现场的有关记录,并及时的汇总到监理日志中,当然,在监理过程中也曾多次遇到自已不能解决的问题。如:施工单位人员在施工时未严格按设计及规范的要求进行施工,当我发现后进行阻止,但施工人员不听劝阻,依然我行我素,此时,我知道凭靠我个人的力量加之有限的水平是不能完全阻止其不正确的施工,随即通知有经验的同事到场协助解决,这样即保证了施工质量,也树立了监理在工程质量控制中的作用。

此外,本人在这两个月来的监理工作中,还担任着监理资料员工作。初到工地,对资料员这一工作的概念还不是太清楚,以为只是收、发资料或完成本部门文字处理工作等。但随着工作的进展、自已不断的学习和在各位同事的耐心指导下,我明白了:工程除了能通过本身反映外,资料也是很重要的一个环节,通过资料能反映出工程当中材料的使用,各工序之间是否符合相关要求,是否按施工图施工等。

作为监理资料员,严格把好这道关,做好资料的收集、整理工作,在工程中有着举足轻重的作用,到工地后,在领导明确了自已的工作职责和分工后,就马上开始查阅各相关资料、文件和技术规范,发现:衡量一个工程的好坏,除了通过工程实体反映外,资料也是一个极其重要的环节。通过资料能反映出工程所使用材料的优劣、工序之间的交接是否符合要求,工程是否按图施工等等。所以监理资料员在监理工作中有着不容忽视的作用。作为监理资料员,要严格把好这道关,做好资料的收集、复核、整理工作。

二、作为一名监理资料员应该做的

1、接收到上级有关部门下发的各种资料、文件后,及时的进行登记、存档,并及时的分发给施工单位项目部。

2、及时的完成对工程资料的传递工作,当收到施工单位上报的各种资料后,及时的对其进行分类和进行初步的审核,对于合格的资料及时的分发给项目总监和各专业监理工程师进行复核,对于不合格的资料,及时的返回给施工单位,要求其及时的进行复核或整改后重新报到工部进行审核。

3、及时的完成本部门的文字处理工作,配合各专业监理工程师做好工作联系单、监理工程师通知和监理月报等工作。

4、完成工程资料的收集、整理、汇总、编制和存档工作。

三、重视对资料的管理,做到“资料预控”

这一点至关重要,也是做好资料管理的必备条件。因为很多人都认为现场决定一切,资料只不过是现场的附属物、是可以补,甚至可以写“回忆录”的,以至于出现工程进行了很长时间,资料还是一片空白的怪现象。更有甚者,有的工程资料是竣工后闭门造车一次性“造”出来的。试想,不见证取样、不进行任何试验编造出来的资料能真实反映工程实际吗?要知道,工程建设监理资料是项目监理机构对工程项目实施监理过程中逐步形成的,是工程建设过程真实、全面的反映,对控制工程质量有着至关重要的作用。

所以说,如果资料不符合要求,工程实体质量根本就无从谈起。由此,我们一定要从思想上重视对资料的管理工作,要坚持报验必须资料先行,争取做到“资料预控”。所谓“资料预控”是指在施工前就对工程的施工过程应具备的基本资料有个整体轮廓,需要收集哪些资料做到心中有数。因为每一个工程从基础到主体、到装饰直至竣工验收都有其内在的规律和规定,有章可循。通过资料预控:

1、可以做到对报审资料提前审查、督促施工单位做到资料与施工同步。

2、熟练掌握各阶段资料收集的范围及内容。

3、加强资料和现场的联系。

4、加强与业主及施工单位的沟通与联系,具备一定的协调能力。

5、要加强学习。

最后除了做好以上以外,对工程技术的资料整理还必须做到及时、真实、准确、完整。具体地说:及时性,是做好资料的前提。工程技术资料是对建筑实物质量情况的真实反映,因此要求资料必须按照建筑物施工的进度及时整理.同时,及时性还反映在施工企业内部质量的管理上.“自检、互检和交接检”的质量管理体制要求工程技术资料的整理必须及时,这是施工时严格控制的“质量环”。

同时,质量控制、进度控制和投资控制也要求有资料的具体反映。

现场监理实习总结【篇六】

一、工程概况

(一)工程项目名称:大连市天津老街项目(悦泰街里)

(二)工程地址:天津街以南,民生街东侧

(三)建筑物用途:地上为住宅和公建;地下为车库和设备用房。

(四)建设单位:大连恒悦房地产开发有限公司

(五)设计单位:大连华威高级建筑师事务所有限公司

(六)施工单位:悦泰建设建筑工程有限公司

(七)勘察单位:大连金州辽南地矿工程勘测院

(八)工程规模(工程量):

建筑面积:5.2万 m2

(九)工程特点:

本工程建筑面积5.2万 m2,地下三层,其中三层为人防工程,地上分九个单体,最高16层。项目位于中山区闹市区,场地有限,施工作业面狭窄,需要注意减少噪音等。

二、监理合同履行情况

项目监理部按照委托监理合同、设计文件、国家现行有关施工规范、质量检验评定标准、相关的标准图集,结合项目监理规划和监理细则的要求,有序地进行,履行了合同的义务和责任。

1、根据工程情况及监理范围,实行了一系列监理制度,如工地会议制度、主要设备、材料见证取样、送样复试及报验制度、旁站监理制度、隐蔽工程验收制度、分项、分部工程质量检查制度、工程资料审核制度等。

2、采用跟踪监理与旁站监理相结合的手段,使工程施工处于受控状态。

3、主动做好事前控制工作(如审图、做好监理交底等),强化事中控制(如钢筋安装中的跟班检查等),积极采取事后控制措施(如工程质量缺陷的修整检查等),以保证工程施工质量和工程进度。

4、积极协助业主抓好施工进度,认真审阅施工进度计划,将实际施工进度及时与计划进度比较,督促提醒施工方抓紧施工进度。

5、仔细核实实际完成工程量,审核施工方工程款支付申请,控制工程造价。

6、对文明、安全施工进行检查、监督,协助施工方管理层对操作人员进行安全生产教育,提高他们的安全施工意识,做到安全施工。

三、主要监理工作及成效

1、根据设计图纸及地质资料、施工验收规范及标准图集、经审定的施工组织设计及施工方案,使各方有关人员通过这些细则,明了各分项、分部施工(包括工序)质量、控制内容、检查要点及如何操作等,有效地保证了监理项目部的监理工作质量。

监理现场项目部年度工作总结2

从2xxx年3月30日进驻xxx项目,本监理项目部一班人在公司领导和各部门的关怀下,通过辛勤努力,克服了工程变更频繁、施工环境复杂、工期紧张等不利因素影响,顺利完成了本年度的监理任务。现将本监理项目部工作情况汇总如下,总结过去,为以后的监理积累更多经验。

(一)以人为本,注重培养监理人员的良好工作作风

任何工作和事情都是靠人去完成,所以本项目特别注重以人为本的管理。总监以身作则,对本项目部所有监理人员进行工作思想教育和生活关心的统一,经常进行项目部的监理业务学习,在监理工作上出现懈怠的时候,又以会议的方式来提醒大家注意工作上的疏忽;使本项目部监理人员团结一致,踏实工作,正确履行监理职责,在大家的共同努力和配合下,发挥监理人员良好的工作作风,我们的监理工作才被充分的认可。

(二)在三控制、二管理、一协调方面:

本项目是**市重点工程,合同工期比定额工期提前30%,实际施工过程中,项目的施工环境并不好,现场场地情况复杂,有老建筑的地基、老桩、以及老的地下防空洞,周边有学校和街区、场地中间有一古建筑需要保护,施工图纸不完善,给施工带来极大的不方便和更高的要求,建设单位对工程总的要求很高,这对我们监理在三控制、二管理、一协调方面有更高的要求。

在进度管理中,我们运用动态跟踪,监督协调进度计划的实施,并且根据建设单位的合理要求以及预测施工中会出现的问题和障碍,积极提醒施工方应该注意影响工期的各个方面,确保预计工期的实现。在工程进度计划调整后,及时采取相应的纠正措施,适时调整关键线路进度偏差。在实施过程中,要求承包人一周一报,并及时反馈给业主。协助、提醒、监督、审查承包人进行劳动力、机械配置材料供应的实施,每月定期汇报工程进度。

在工程质量管理方面,本项目基本属于"三边"工程,在图纸到位方面尤为突出,图纸出现的错误、工程变更相对比较多,有个别都是在设计方给的临时白图的情况下进行的施工,这给我们监理的工作带来了比较大的难度。当出现图纸错误或者有更改这样的情况我们及时的报告给业主方,积极地与业主方、设计方和施工方进行协调,及时召开专题会议,解决突出的技术施工配合问题,协调业主方、施工单位解决施工中遇到的技术难题;合理安排工序,对一些需单位与单位之间配合的工作,及时请示业主并召集相关单位商讨、解决,使之不影响下一步工序的施工。

在日常监理工作中,从原材料抓起,从现场检测抓起,尽量不留盲点,尽量做到主动控制、预先控制我们项目部的监理员80%都是新参加工作的学生,现场工作不熟悉。在每个阶段的施工前,监理项目部都会对所有监理人员进行监理技术交底,对施工中的技术要点进行详细的讲述,并将监控的步骤打印出来,人手一份,使大家都能做好监理工作。参与施工方对班组的技术交底,提醒施工方应该注意的技术问题,避免出现施工错误。在日常巡视检查中,所发现的问题均以《监理工作联系单》的方式告知施工方需要整改的问题,并在现场指导施工方进行整改。如在地下室施工中,基坑围护是基坑施工安全的最重要的一项,在旋喷桩施工中,监理人员根据项目部的技术交底按要求对水泥用量、钻孔时间、标高和桩位等各项指标进行严格控制,旁站监理,保证了施工质量,在基坑开挖后,基本没有漏水渗水情况,保证了基坑的安全。SMW工法桩是新型的施工桩型,在施工前我们监理人员都认真学习相关的资料,全面掌握该桩型的施工技术,在实际施工监理中,能更好的保证施工质量,符合工程规范要求。

我们认真贯彻施工承包合同和监理合同,在项目实施过程中,尤其是工程变更和索赔时,我们以十分认真负责的态度,做好日常的计量和影像资料,审核好每一个报告,并注意在过程中与业主及时沟通,把握好合同内涵,确保合同的全面履行。按照监理委托合同和施工承包合同及业主的规定,按期填报各种表格和报告认真负责地做好监理的各项记录工作,每周召开工地例会和安全专项检查,搞好质量、安全竞赛的评定、评分以及各种表格的统计、整理和归档工作,确保资料的及时和准确提供。

安全文明施工监督管理方面,每周组织建设单位和施工单位进行安全现场检查,每日深入现场薄弱部位特别是高空、交叉作业部位进行巡查,提出问题随时处理,通过下发安全监理工作联系单、现场安全警告、专项安全会议等方法,加强对施工现场的安全管理,劝导他们自身要从思想上重视安全工作,除对其进行整改外,还要加强对职工的安全思想教育,要坚持"以人为本,教育为先,管理从严"的安全工作指导思想,坚持"安全第一 预防为主",认真落实各项安全规章制度,强化安全防范措施,建立健全安全管理体制,从根本上杜绝各类安全事故的发生。例如:多次发现工人未戴安全帽,施工现场材料堆放不合理,外架及高大承重架搭设方面,不仅在方案上多次提出修改,在实际搭设过程中也经常发现未按方案进行施工,我们多次在各种场合苦口婆心的给施工方讲安全工作的重要性,如果发生万一将会带来多么严重的后果,做好安全工作就是给施工单位带来最大的效益,施工方在我们的经常催促下,安全文明施工方面有了长足的改进。

(三)注重工作方法,搞好关系协调。刚进驻本项目部,项目部并没有得到建设单位的完全信任,总会感到建设单位对我们心存疑虑。我们到工地上,摆正位置,不能以行家自居、以执行者的口气,告诉建设单位按照规范规程和法律法规应该怎么做,而是要善于说明情况,提出合理化建议,让建设单位明白这样做的好处。对施工单位也不要以管理者自居,反而要以施工单位的帮助者,帮助他们做好工作,要把查出的问题说清楚,说清楚后要加强检查验收,确实无法解决的,要与建设方、设计方、施工方进行协调,合理的解决好问题,施工单位工作做好了,我们也受益,否则关系弄僵,工作也干不好。本项目在总监的带领下,严格要求每一位监理人员,通过自己的专业劳动和踏实的工作,得到业主的信任与好评。

20xx年本项目的监理工作既繁忙又充实,为履行监理职责,有效地进行"三控制"、"二管理"、"一协调"的工作,在施工期间能够结合自己工作经验配合业主方为施工单位想办法出主意,提出合理化建议,真正做到为建设单位服务,为工程质量负责其最终为公司负责的工作态度,为整个工程建设尽了一点微薄之力。

20xx新的一年任重而道远,我们要以新的工作姿态迎接挑战,以崭新工作面貌进入新的一年。我们还将继续努力,力争安全、顺利、高质地完成工作任务,为企业发展和腾飞做出自己应有的贡献。

监理项目部

20xx-2-28

现场监理实习总结【篇七】

一、实习时间

20xx年03月02日—20xx年3月27日

二、实习单位及地点

实习单位:北京宏福建工集团直属项目部

地点:北京市昌平区北七家镇宏福创业园内

三、实习目的及任务

土木工程专业毕业实习是在学生完成教学计划规定的课程学习任务之后,针对各类毕业设计题目的具体要求而进行的一项极为重要实践性活动,是对学生大学期间所学专业知识的一次全面、综合测试和运用,也是学生由学习生活向工作岗位过渡的一个重要环节。其目的是通过实习将所学专业课程如土木工程施工技术、岩土工程施工技术、混凝土结构设计、钢结构设计、地下工程、基础工程等专业知识融会贯通,综合利用其理论去解决一项完整的实际工程的设计、施工及相关问题,并在实习过程中为后续的毕业设计收集必须的资料。

四、实习内容

1.工程概况

工程位置:北京市昌平区北七家镇宏福创业园内

建设单位:北京宏福建投置业有限公司

工程名称:宏福苑南二区住宅

建筑功能:住宅

结构形式:剪力墙结构

建筑层数:地下一层,主体十八层

建筑面积:建筑面积24716.7㎡

本工程包括,由北京宏福建工集团有限公司承建,北京筑都方圆建筑设计有限公司设计。

2.工程简介

建设单位:北京宏福建投置业有限公司

施工单位:北京宏福建工集团有限公司

监理单位:北京共筑天成工程建设监理有限公司

建筑设计:北京筑都方圆建筑设计有限公司

3.实习主要内容

服从项目安排,主要是对C栋楼进行施工,以及施工工艺学习和高层设计规范学习。

自2015年三月二日进入工地开始实习期间主要实习工作内容如下:

2015-3-2上午:施工现场有两人放线(地下室),又五人绑扎地下室一单元墙体钢筋;

下午:与项目部测量员王永申、监理王工,并在分包单位技术员华工的配合下对C栋一二单元的地下室放线情况进行复核,下午技术总工林工将关于钢筋直螺纹连接的技术交底给我,转交给施工队技术员华工,保留一份,在C栋栋号长陈工的讲解下,主要的技术过流程:清理基层、上套筒拧紧、上连接钢筋、拧紧钢筋。在施工期间主要注意:

1、要将钢筋上的锈皮、打灰后残留在钢筋上的浮灰去掉;

2、一定要保证所连接的两根钢筋是垂直的

3、保证套筒连接完全后,钢筋留有一到两扣;

4、钢筋截面一定要切整齐,丝扣要不低于8扣。按照陈工的讲解,去现场将C栋钢筋加工区的加工成型的钢筋进行检查,用手将套筒在钢筋上拧几圈,观察是否还有没有丝扣,并将不合格钢筋交给施工队钢筋工长盖工,重新加工。

2015-3-3上午:由于春节刚过,施工队人员还未来全,现场10人绑扎地下室一单元(一段)墙体钢筋,五人清理现场钢筋、木方、模板等 ,

下午:绑扎地下室一段墙体上午拿C栋结构图纸去现场核对墙体暗柱钢筋数量是否正确,位置是否正确,现场地下室暗柱钢筋使用三级螺纹钢16的,箍筋的间距200,没有加密区,在检查的过程中,发现有的柱子却有掉筋的现象,图纸要求钢筋大于16的使用套筒,墙体钢筋绑扎,墙内少梯子筋,绑扎钢筋用的火烧丝使用较少,有使用梯子筋的地方,定位筋端头没用按要求施工,应用无齿锯将接头磨光圆,刷上防锈漆,水平筋的搭接不够或超出,内墙是剪力墙为C30,Φ12的钢筋垂直筋搭接490mm水平搭接570mm左右,并要求施工队钢筋工长盖工立即修正,并将发现问题告诉C栋栋号长陈工。

2015-3-4上午在陈工的安排下去施工队找技术员华工,提醒其将最近几天的现场使用材料统计一下,做一份材料计划表,以防止现场印材料断缺而停工;由于材料供应不足,带领现场施工人员两名(老盖加另一工人),去B栋(B栋栋号长带领下)将其富余的Φ16的钢筋套筒(一袋),拿来使用,去5#楼(5#栋号长通知下)将其富余的Φ16的钢筋套筒(100个左右)拿来使用,并在材料员安秋媛那开了材料转让出库单,在技术总工安排下,抽样检查C栋钢筋套筒的质量,使用比较常用的方法,套筒能轻松拧进去的不合格,最起码留有3-4扣,用工具拧紧,不合格钢筋要求盖工立即整改。

下午:在技术总工安排下,做关于(地下部分顶板、梁楼梯模板支设)(地上部分顶板、梁楼梯混凝土浇筑)的技术交底。主要的内容有钢筋接头位置选择,下铁钢筋应留在支座处1/3处,上铁钢筋应留在跨中1/3处,再就是套筒问题;钢筋的绑扎,梁的第一道箍筋应距柱边50mm,梁的上下铁应按图纸位置安排,垫块应放于下铁下面,并是横纵钢筋的交界处,马登放于上下鉄之间,若顶板空口小于300mm时,可以不加切断钢筋,按照要求将钢筋弯曲,空口大于300mm,空口每侧加2Φ20的钢筋通常布置。

2015-3-5上午:在C栋栋号长陈工的安排下,由我与项目部钢筋工长张工、质检员史工、王工一起去C栋抽查地下室连梁布置情况(防止开始阶段钢筋下料错误)在抽查当中,现场技术员华工陪同,主要检查一单元地下室连梁,发现问题如下:连梁的锚固长度超出允许值(剪力墙C40),本单元地下室连梁为Φ25钢筋锚固长度为850mm,而现场施工的锚固长度最大为1100mm最小为900mm,并要求华工立即整改,墙体垂直、水平分布筋没有差错(按图纸施工),并将情况反映C栋栋号长陈工。在技术总工交代下,将二单元后浇带处图纸规定20mm厚的聚苯板,改为8mm厚的挤塑板和12mm厚的挤塑板,在经营主管裴工安排下做下已完工程(岭上)栏杆(罗马柱)的平面图与剖面图,并完善C栋装饰材料表。在工地施工现场发现有吸烟工人,并对其进行教育,根据《南二区直属项目部文明安全施工条例》罚款该施工班组100元。

下午:通知质检员韩工、钢筋工长张工以及监理王工,检查地下室一段墙体钢筋的绑扎,无大问题,主要剔凿不干净,要求华工赶紧清理,过一小时通知韩工,要求复查。合格。2015-3-6施工队工人基本到全,要求将施工进度加快,以保证主体在计划前(2012年7月15号)完工,地下室一段墙体支设模板,地下室

二、三段墙体钢筋绑扎,由于C栋地理位置(北侧20m处有高压线、南侧是宏福水源水厂)原因,施工场地较小,并和经理反映,去水厂沟通,是否能再腾一点区域做施工场地,塔吊公司来人复合塔吊位置,并检查高压线对塔吊是否有影响,经检查,塔臂最远端离高压线10m左右,不影响塔吊使用;下午:塔吊公司来人将C栋两座塔吊安装,在下午4点时,通知质检员韩工及监理王工,检查地下室一段墙体模板,在王工监督下,吊了墙体两个大角,上下误差均在5mm以内,主要问题在于,地下室模板为竹胶板,支撑体系较少,应左右间距1.2m上下间距1m,要求华工抓紧整改,并通知质检员复查,合格。 模板支设问题 ,要求华工严格按照施工方案施工,施工方案要求,横龙骨采50×100方钢,用6m、4m、2m不同长度搭接组合,搭接处必须有一个穿墙螺栓。立龙骨采用双钢管@1300,用钩头螺栓3型件固定在模板上。支撑体系采用碗式架斜撑,在距墙2M处埋设地锚,铺通长50×100方钢做为斜撑支点。2015-3-7自己学习《高层建筑结构设计规范》竖向荷载,主要包括荷载的定义以及各种荷载的设计规范。

2015-3-8自己学习《高层建筑结构设计规范》地震作用以及不同地震情况下的计算方法。各抗震设防类别的高层建筑地震作用的计算,应符合下列规定:1甲类建筑:应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度计算;2乙、丙类建筑:应按本地区抗震设防烈度计算。 高层建筑结构应按下列原则考虑地震作用:1 一般情况下,应至少在结构两个主轴方向分别考虑水平地震作用计算;有斜交抗侧力构件的结构,当相交角度大于15°时,应分别计算各抗侧力构件方向的水平地震作用;2质量与刚度分布明显不对称、不均匀的结构,应计算双向水平地震作用下的扭转影响;其他情况,应计算单向水平地震作用下的扭转影响;3高层建筑中的大跨度、长悬臂结构, 7度(0.15g)、8度抗震设计时应考虑竖向地震作用;高层建筑结构应根据不同情况,分别采用下列地震作用计算方法:1 高层建筑结构宜采用振型分解反应谱法。对质量和刚度不对称、不均匀的结构以及高度超过100m的高层建筑结构应采用考虑扭转耦联振动影响的振型分解反应谱法;2 高度不超过40m、以剪切变形为主且质量和刚度沿高度分布比较均匀的高层建筑结构,可采用底部剪力法;3 7~9度抗震设防的高层建筑,下列情况应采用弹性时程分析法进行多遇地震下的补充计算:1)甲类高层建筑结构;2)表3.3.4所列的乙、丙类高层建筑结构;3)不满足本规程第4.4.2~4.4.5条规定的高层建筑结构;4)本规程第10章规定的复杂高层建筑结构;5)质量沿竖向分布特别不均匀的高层建筑结构。

2015-3-9地下室一段墙体打灰,地下室二、三段墙体钢筋绑扎;材料员宋工通知陈工C栋上午钢筋到达,陈工将其交给我,特别叮嘱施工现场上方的高压线,注意施工安全,安排钢筋的摆放,在我和施工队材料员李工一起下,来的钢筋一共有4种规格,分别是Φ25 一件,3.465吨;Φ22三件,10.728吨;Φ20三件,10.67吨;Φ16九件,31.568吨;晚上:Φ12二十件,51.149吨。由于C栋施工现场较小,要求李工将钢筋废料集中堆放,为现场材料堆放位置增加;下午:项目部统一安排,2:00进行各个栋号的施工文明检查,参加人员主要有:项目经理、安全员、栋号长、质检员、项目部实习生、各个施工队负责人,主要检查内容:施工现场加工区材料的码放、现场的整理、生活区的卫生情况。从现场检查的情况看,C栋现场整理较好,但生活区没有专门负责人打扫,垃圾随意丢弃,宿舍里酒瓶、剩饭等导致室内空气污浊,根据《南二区直属项目部文明安全施工条例》罚款该施工队1000元,并要求王工马上对生活区进行打扫。通知质检员韩工,以及监理王工,检查地下室二三段墙体钢筋的绑扎情况,现场主要有:根部剔凿不彻底、钢筋有偏移、,以上剔凿不干净多次出现,质检员韩工对此给该施工班组开出罚单,罚款100元,并要求以后认真贯彻施工方案。

财务总监工作总结


在日常的学习和工作当中,我们会遇到各种文书的书写,实用文书以一种特殊的优势展现出来,你对实用文书有什么心得呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《财务总监工作总结》,但愿对您的学习工作带来帮助。

一. 严格预算管理,合理部署资金

财务预算是企业完成各项工作任务、实现企业经济目标的重要保证,也是企业财务工作的基本依据。因此,认真做好集团企业的财务预算具有十分重要的意思。为了搞好这项工作,我部组织了属下企业开展了年度财务预算工作,并根据集团企业的业务成长情况,本着"以收定支,量入为出,保证重点,兼顾一般"的原则,使预算更加切合现实,利于操作,发挥其在财务管理中的积极作用。在现实执行中,严格按照预算执行,不得随意调整预算,充分发挥了资金的使用效益,确保了企业各项工作的顺利完成。XX年度集团企业通过费用预算管理,已经取得初步成效,有关费用的***x指标有明显的下降多少百分比。

二.积极筹措资金,减少利息支出,降低财务风险,保证现金流的正常化

由于体育花园已经全部交付使用,在XX年是工程结算的高峰期,我部在现有的条件下,挖掘潜力,多渠道筹措资金,并争取到银行的支持,保证到期的每笔贷款还旧贷新的手续顺利完成,确保体育花园工程款项的支付。同时为保证资金的合理运用,我部与***x等各家银行签订了“协定存款”协议,从而提高了银行存款的利息收入,并在现金有盈余的情况下,购买***x一些基金,取得盈利 万元。

以往银行借款大部分集中在集团本部,利息费用高企,财务风险过大。为了降低财务费用,我部经过多方的努力,争取到银行一些低利率的贷款,节约利息费用400多万元。为了缓解贷款过于集中在企业总部的情况,我部争取到由世贸企业作为贷款的主体,既降低了集团本部的财务风险,减少了利息费用,又使世贸企业节约了税款开支。

三.重视日常财务收支管理

收支管理是企业财务管理工作的重中之重,加强收支的管理,既是缓解资金供需矛盾,成长业务的需要,也是贯彻执行开源节流的方针的体现。为了加强这一管理,财务部建立健全了各项财务制度,使财务日常工作做到有法可依,有章可循,实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理,对一些款项积极开展催收,使得企业能够集中财力成长业务。通过财务部的认真落实执行,保证了企业业务的顺利开展,极大地提高了资金的使用效益,达到了增收节支的目的。

四.积极开展税务筹划工作

如何在合理的情况下,减少税负,是企业财务管理中永恒的话题。XX年我部针对集团企业的现实情况,在不违反财政、税法规定的前提下,经过不懈的努力,争取到有关财政、税务部门的理解和支持,合理的减少税负。如把投资大众活动中心的款项转作体育花园征地费用,从而合理地减轻了企业的税负。节约税费 万元。

XX年是集团企业税务稽查频繁的一年,我部一地方不厌其烦的配合稽查部门的检查,另一地方又要想尽办法做好各种应对的措施,尽量把税务风险降到最低。

五. 开展XX年度绩效评价,完成《企业基础材料》的填报

根据资产经营企业的规定,我部对集团企业XX年度开展了绩效评价工作。并根据市国有企业监事会的规定,组织属下企业一起完成了《企业基础材料》填报工作。

由于这两项工作反映的是整个企业经营管理的内容和对企业经营管理的综合评价,内容涉及企业管理的各个领域,规定高,工作量大,作为一个部门去完成这两项工作是一件很艰巨的任务。我部在集团领导的重视和各部门的配合支持下,克服了种种困难,历时几个月的时间,顺利完成了这两项工作,效绩评价工作还得到资产经营企业评价小组的专家的好评。

六.加强属下企业的财务监督管理

XX年我部根据集团董事会精神,对下属企业开展了财务运作情况和生产经营状况的调研工作,对下属企业的经营目标落实、债权债务的清理、资金收支、企业对外担保、潜在亏损、财务风险、资产管理、成本费用控制等情况作了详细的了解和分析,为集团企业加强企专业部管理、增强企业的竞争能力提供了及时有效的资讯。

七.加强会计基础工作,认真做好年终决算和财务分析工作

年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务,主要是对企业各项资产的清理,编制会计报表和撰写财务报告等。财务报告是反映企业财务状况和经营情况的书面文件,是集团领导了解情况、掌握政策和开展经营策略管理的重要资料。为了做好这项工作,我部针对现存的问题,抓紧清理集团内部债权债务,进一步核实了世贸、好世界、广珠股份、装修企业等企业往来款项,解决了一些历史遗留的问题。我部将认真细致地搞好年终决算和撰写会计报告,并对企业财务状况开展详细地分析,总结经营管理中的经验,揭示存在的问题,以便改进财务管理工作,提高管理水平,为集团领导决策提供依据。

XX年,我部在集团领导的大力支持和在各部门的配合下做了大部份的卓有成效的工作。在新的一年里,我部将在集团企业的宏观调控下继续努力工作,发扬以往的成功经验,以勤奋务实、开拓进取的工作态度,与时俱进,为集团企业的振兴成长,进一步提高经济效益作出贡献。

优质范文:教育实习总结一篇


XX年3月21日到4月16日之间,我和其他8位同学来到横坑小学进行了为期28天的教育实习。28天的实习生活是辛苦的,也是很有意义的。在横坑小学领导、老师及带队老师的支持和指导下,在专业组老师特别是指导老师李老师和原班主任老师钟老师的帮助辅导下,我的实习工作取得了比较圆满的成功。

实习的基本内容包括三部分:课堂教学、班主任老师工作和教育调查。

无论是带班还是教课,作为实习老师,都会有一个该校的正式老师带我们。带我班主任老师工作的,当然是我带的班级的原班主任老师,而带我教学工作的是我带班级的原数学老师,他对我们特好,经常指导我们怎样才能把内容讲清楚,怎样才能充分的调动学生的积极性。

前一个星期,实习的主要任务就是听课,看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的,因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课,学习如何传授知识,如何驾驭课堂,如何控制授课时间,而并不是学习老师所讲的知识。

我第一次上讲台时,自我感觉并不紧张,只是课讲得有点快,总体感觉还可以。后来的课,越讲越熟练,越讲越流畅,同学们对我讲授的知识都能吸收。有了前几次讲课的经验,我认为自己的.课堂驾驭能力有了很大提高,不但可以良好地控制时间,也能够适时地调动起学生的积极性,使课堂气氛活跃起来。

比教学工作更重要的就是班主任老师工作。在学校里,班主任老师是学生的第一监护人,所以班主任老师的工作非常琐碎。一名真正尽职尽责的班主任老师,在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。我觉得,在班主任老师工作中始终要坚持“一个标准”,就是处理班级事务时,尤其是奖惩方面,对好学生和后进生应使用同一个标准。通常好学生易受到偏爱,而后进生则常常使老师产生偏见,所以班主任老师“执法”一定要公平,要一碗水端平。如果处理有偏颇,则会助长好学生的坏习惯和骄傲的性情,压抑后进生的上进心。所以做到一视同仁很重要。

在我实习其间发生了这样一件事。一天,一个学生向我反应不见了一把伞,其它的学生听见了也纷纷话他们也不见了笔等等的学习用具,于是我就向原班主任老师钟老师讲述了这些事,之后,班主任老师在班上对学生说,近来我们班有同学经常不见了东西,我想一定是我们班里的同学所为,我现在给一个下午的时间你们自己交把东西交到我那,我可以不追究,如果过了今天我可不是这样说了。刚好那天上完了公课,我们几个实习生我指导老师要评课,搞到了中午十二点多才回到办公室,这时我刚好在办公室的窗向外看,怎么我班的这个学生还不回家,还在学校草地那里跑来跑去干什么呢?这时我见到她在草地的一角中拿出了两把雨伞,哦!这时我明白了,班里的东西一定是她偷了,于是我小心的跟着她回到班上,把伞放回了原处,这时她可能发现我了吧!冲冲的跑出班叫了一声“老师好”,我问她为什么还不回家啊?她对我说:“我的一本练习不见了回来找找”。我说:“那练习今天早上不是交上来给我了吗!快回去吧!”于是她就冲冲的跑了回去。因为我是实习生这些事自己不好处理,于是我就把那两把伞交到了原班主任老师那让她来处理这件事。我从中我又学习到了做班主任老师工作的一些保贵的东西。

在这次实习中,我的各方面能力都得到了锻炼和提高,这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响。我会不断努力,攀登人生的最高峰。

总结借鉴:物业目标责任书简短


按照平时学习工作的要求,大家都会有需要写实用文书的时候,一些实用的文书能够帮助我们达成自己的目标,实用文书需要怎么才能做好呢?小编特地为您收集整理“总结借鉴:物业目标责任书简短”,仅供参考,大家一起来看看吧。

物业目标责任书(篇一)

一、总则

为了充分调动项目管理者及全体员工的工作积极性,保证项目物业管理服务质量,稳定和提高项目物业经营收入,使项目物业管理服务目标、经营目标责任更加详细具体,物业公司与项目管理者订立项目物业管理服务目标、经营目标,此责任书签订后,项目进行自我管理。公司将按照项目物业管理服务目标、经营目标的达标情况,根据双方签订责任书中的约定内容,项目管理者享有相应的奖励和承担相应的责任。

二、经营目标

1.物业经营年收入为_______元

2.物业管理收费年度总金额为_______元,收费率为_ _____

3.停车场收费率为_______

三、服务目标

1、采用分工负责、责任到人。建立完善的巡查制度,严格装修审批管理,健全档案记录。

2、按保洁工作标准进行操作,实行定时定期程序化作业,园区及楼道干净、整洁,园区无污物。

3、采取措施,加强与用户沟通,定期走访用户,设立用户接待日,征求管理意见,强化服务意识,及时为用户排忧解难。做到投诉处理有结果,有记录和回访。

4、实行人性化管理,增强服务意识,增进与用户沟通,完善服务,在日常工作中注意广泛收集用户意见,全年业主无重大投诉,业主满意率95%以上。

5、保安24小时值班制度,形象良好,车辆和进出人员管理有序,按时巡逻,记录档案完善。

6、园区全年无重大事故发生。无治安事件及消防事件发生。

四、项目的权利

1.项目管理者可根据公司对项目的机构、人员编制计划进行部门机构、人员压缩调整(包括人员招聘、辞退等),但项目重要部门的重要岗位、人事的调整须征求公司意见。

2.员工违反项目管理制度及其它规定的,按照公司管理制度对项目工作人员进行惩处,报公司审核备案。

3.项目管理者可根据项目具体情况,计发人员的加班费用或者以休假的方式给与加班人员补偿,上报公司审核备案。

4.项目参加有利于公司利益的社会活动或代表公司参加与行业相关的评比等,公司应给与积极支持,若项目获得荣誉,公司应给与物质奖励。

五、项目的义务

1.项目应按照公司订立的物业收费经营目标,作好项目的物业管理、收费、经营工作。

2.项目应严格按照省市物业管理服务标准对项目业主提供相应的物业管理服务。

3.项目应积极配合公司的工作,执行公司计划安排,按时参加公司会议。

4.项目有接受开发商委托维修物业的义务,以及开发商委托项目物业做的其它性工作。

六、奖励办法

1.截至年终,公司没有接收到项目物业的有效投诉,公司给与项目奖励。

2.项目为公司和自己争得的荣誉和奖项,公司以现金或者其它物质的形式给与项目和参加活动的个人奖励。

七、处罚办法

1.项目没有按照省市物业管理服务标准服务业主,造成业主投诉,影响公司声誉的,公司给与项目通报批评和指导。

2.公司接到业主有效投诉项目物业服务质量的,公司将按照管理规定进行相应处罚,必要时与绩效考核结合,扣除年度绩效考核工资与奖励。

鲁班物业管理发展有限公司总经理:

______________项目经理:

物业目标责任书(篇二)

新民初级中学九年级中考目标责任书 为加强中考备考工作,强化质量与责任意识,顺利实现学校中考目标,根据九年级师生的实际情况,现与各科任教师、班主任签订本责任书:

一、质量目标

1、中考目标:校总均分必须进入全县前三名,力争“保三争二”。

2、班级目标:各班均分均进入全县优秀班级行列(全县九年级现有54个班,必须进入前十五名)。

3、各科目标:各科均不得出现“D”级且语文科“C”级不得高于5%、数学科“C”级不得高于3%、英语科“C”级不高于10%、理化科“C”级不高于2%、政史科“C”级不高于2%。

4、将校、县模拟考试出纳入考核范围,思品、数学、物理科,不得低于全县前二名要力争第一名,历史、化学、语文科,不低于全县前四名且在下次模考时要有4%的进步,英语科在每次模拟考试时要有明显的进步,至少要达到8%的进步。

二、目标奖励

1、实现中考目标,《新民初级中学20xx年中考升学奖励办法》生效。

2、实现中考目标,班级考核,科任教师考核按《新民初级中学20xx年中考升学奖励办法》中相关条款执行。

3、对工作中有突出贡献或成绩突出的个人可以给予额外特别奖励。

4、对个别未完成中考目标的老师,原则上是少享受或不享受中考奖。

5、在模拟考试中由科任教师导致的成绩虚假情况,将严肃处理相关责任人。

6、各班、各科任教师在教学活动中不得出现任何安全事件,如因个人原因导致安全事故的发生,不得享受中考奖,并报请学校按相关规定处理。

包年级副校长(签字):

班主任(签字):

科任教师(签字):

物业目标责任书(篇三)

为充分发挥高三年级各班任课教师的集体智慧,最大限度挖掘学生的学习潜能,确保我校高考成绩再上新台阶,力争实现20xx年高考一本、二本、三本上线率全面提高的目标。特制定高三各班目标责任书,进一步明确高考目标责任。

一、职责要求:

1.团结一心,努力培育优良班风和学风;

2.加强协作,随时商讨提高学习成绩的办法;

3.确定目标,培优补差工作务实高效。

二、目标任务:本班上线人数必须达到或超过下列标准。

一本xx人二本xx人三本xx人专科高职xx人主管副校长签名:xx

年级组长签名:xx

班主任签名:xx

任课教师签名:

语文:xx数学:xx

英语:xx物理:xx

化学:xx生物:xx

富县高级中学

20xx年11月10日

物业目标责任书(篇四)

一、总则

**大酒店管理以建设一支力求实现企业绩效为本,以制度管理为手段,兼重人文关怀、具有无限创新精神的管理团队。XX年度酒店目标:全年实现营业总收入**万,经营盈余**万。

二、经营考核方案:

1、部门目标:

全年任务、毛利率、毛利润,超出数为奖金考核依据;(见附表1)

2、考核办法:

各部门独立核算、独立考核。

3、创新考核:

各部门必须率领团队创新,部门经理和团队人员必须提出2—4项切实可行的创新经营管理方案。

4、各部门经营管理要求(责)

(1)、提高酒店服务质量和服务人员素质,最大限度减少客人投诉。

(2)、做好营业,稳定客源的同时,不断开发新客源。

(3)、严格遵守酒店的各项规章制度,高标准严要求使部门上下团结一致,齐心协力开创良好的局面。

(4)、部门内部要求树立廉洁自律的风气,杜绝任何危害酒店利益行为的发生。

(5)、不断完善管理制度,提高管理人员的素质。

(6)、营造宽松、向上、自律、高效、有序、团结、互爱的工作氛围,逐步提高经营业绩。

5、部门经理权力范围(权)

(1)、各部门经理在本部门享有市场价格的8.8折优惠权限

(2)、员工请假2天以下批假权;

(3)、员工过失处罚5分以下,奖励3分以下权限;

(4)、部门员工人事任免建议权;

(5)、赠送宾客酒店产品(50元以内)的权利,且不得超过消费金额的10%;

(6)、其他权限按照酒店相关制度规定。

三、内部管理目标:

1、完善员工标准操作流程体系;

定量分解服务流程,(优习网)总结出**服务要求标准,形成工作守则;

2、完善的员工考核体系;

征求员工意见,力求员工收入做到公平、更贴近按劳付酬;

3、制定全年员工培训方案,保障服务水平提升;

全年各部门员工培训不低于4次,每季度培训1次为强制性考核指标;

4、拟定员工内部晋升体系;

普通员工/经理人员培养方案;

四、营销管理目标:

1、制定全年营销框架;

对重大节日必须提前2-3个月拟出销售方案,

2、对婚宴、寿宴重新规划;

与礼仪公司合作,围绕增值服务拟出**酒店婚、寿宴框架方案;

3、客户管理方案;

老客户维护,(特别是协议客户)新客户开发目标,拟定酒店重点消费客户群及服务办法(主力消费客户,可考定期举行活动稳定这一客户群),每季度写出客户消费情况分析报告;

4、全年新增项目创新计划;

第一是出品(特色菜品/茶品/客房特色布置/康乐特色服务),第二是营销(销售方式/理念),第三是服务(个性/特色/增值)。

五、设施设备管理目标:

保证各部门设施设备干净、正常运行,对各营运部门进行监督;

六、消防安全管理目标:

全年无重大消防隐患,无重大安全事故;

七、财务采购管理目标:

1、财务管理目标;(略)

2、采购管理目标;

采购上寻找新的材料来源,降低原材料价格;

八、企业文化建设及企业人才培养目标;

1、企业文化建设;

办好**通讯,设好员工沟通平台;

2、制定全年员工活动方案;

全年员工活动除年终团年外定为2次,初步考虑为里外1次,室内1次;可考虑成立各种活动小组(登山/蓝球/乒乓球/羽毛球等);

九、旅行社、食品加工创收目标:

1、开设**旅行社;

代办国内、国际旅游、飞机票、火车票;

2、其它酒店加工食品方案;

**巴人四宝/**月饼/**巴乡清酒等;

十、绩效考评(利)

目的:以调动部门工作主动性为目的,奖励提取奖金比例大于处罚扣除罚金比例,旨在使部门全体上下一心,做好服务质量提高服务水准,开拓和稳定客源,使酒店经营和个人收益达到双赢局面。

1、各部门完成经营目标,年终按照每月基本工资多发一月作为年终奖金。

2、部门超额完成经营目标,超额部分按照营业收入的5%作为部门奖金,奖金分配方案由各部门经理确定。(按照经理、主管占多数的原则)

3、后勤部门按照酒店全年完成目标情况,年终按照每月基本工资多发一月作为年终奖金。超额部分奖金,由酒店管理班子另订额外奖。

其他:增值、创新服务,推崇“**待客之道”企业文化;

本人作为部第一负责人,接受酒店经营班子的领导,为努力完成XX年3月1日---XX年2月28日部门经营管理目标,签订本责任书,对酒店的经营班子负责。

承诺签定人:酒店负责人:

日期:日期

物业目标责任书(篇五)

授权管理:

管理方:

根据《中华人民共和国经济合同法》、建设部第33号令《城市新建住宅小区管理办法》、《深圳经济特区住宅区物业管理条例》及其实施细则等国家、地方有关物业管理法律、法规和政策,为贯彻公司工作方针,确保各项工作指标顺利实现,长期为住户提供安全、清洁、优美、舒适、方便的生活和工作环境,公司授权管理处对(物业名称)实行专业化、一体化的物业管理并订立本责任书。

第一条物业基本情况

座落位置:市区路(街道)号;

占地面积:平方米;

建筑面积:平方米;其中住宅平方米;

物业类型:

其它:

第二条:管理处应管理事项

1、房屋建筑本体共用部位(楼盖、屋顶、梁、柱、内外墙体和基础等承重结构部位、外墙面、楼梯间、走廊通道、门厅、设备机房、……)的维修、养护和管理。

2、房屋建筑本体共用设施设备(共用的上下水管道、落水管、垃圾道、烟囱、共用照明、天线、中央空调、暖气干线、供暖锅炉房、加压供水设备、配电系统、楼内消防设施设备、电梯、中水系统等)的维修、养护、管理和运行服务。

3、本物业规划红线内属物业管理范围的市政公用设施(道路、室外上下水管道、化粪池、沟渠、池、井、绿化、室外泵房、路灯、自行车房棚、停车场、…)的维修、养护和管理。

4、本物业规划红线内的属配套服务设施(网球场、游泳池、商业网点、…)的维修、养护和管理。

5、公共环境(包括公共场地、房屋建筑物共用部位)的清洁卫生、垃圾的收集、清运。

6、交通、车辆行驶及停泊。

7、配合和协助当地公安机关进行安全监控和巡视等保安工作(但含人身、财产保险保管责任)。

8、社区文化娱乐活动。

9、物业及物业管理档案、资料。

10、法规和政策规定由管理处管理的其它事项;

第三条:管理期限

本责任书期限与开发商(业主委员会)同公司签订的合同期限相一致。

第四条:公司的权利和义务

1、与管理处议定年度管理计划、年度费用概预算、决算报告;

2、对管理处的管理实施监督检查,公司有关部门月、季度、年进行考核评定,如因管理处管理不善,造成重大经济损失或管理失误,经公司认定,有权免掉管理处主任及其他责任人的职务。

3、公司要求管理处对违反物业管理法规政策及业主公约的行为进行处理:包括责令停止违章行为、要求赔偿经济损失及支付违约金、对无故不缴交有关费用或拒不改正违章行为的责任人采取相应的催缴催改措施。

4、公司负责处理非管理处原因而产生的各种纠纷;

5、协助管理处做好物业管理工作和宣传教育、文化活动;

6、公司人事部负责制定培训大钢,协助管理处做好培训、考核工作。

7、公司管理部负责协助管理处制定各项规章制度,并监督管理处的执行情况。

8、公司工程部负责小区的全面验收。

9、法规政策规定由公司承担的其他责任。

第五条:管理处的权利和义务

1、根据有关法律、法规政策及管理小区的特色的规定,应制订具有该物业特色的管理办法、规章制度、实施细则,自主开展各项管理经营活动(各种经营应申报公司),但不得损害大多数业主(客户)的合法权益,获取不当利益。

2、遵照国家、地方物业管理服务收费规定,按物业管理的服务项目、服务内容、服务深度,测算物业管理服务收费标准,并向公司提供测算依据,严格按合同规定的收费标准收取,不得擅自加价,不得只收费不服务或多收费少服务。

3、负责参照公司有关文件编制所管辖房屋及附属设施、设备年度维修养护计划和大中修方案,经公司工程部议定后由管理处组织实施。

4、有权依照法规政策、合同和业主公约的规定对违反业主公约和物业管理法规政策的行为进行处理;

5、接受公司和物业管理主管部门及有关政府部门的监督、指导,并接受业主的监督。

6、至少每3个月向全体业主张榜公布一次管理费用收支账目;

7、对本物业的公用设施不得擅自占用和改变使用功能,如需在本物业内改扩建完善配套项目,须报公司工程部批准后方可实施;

8、建立本物业的物业管理档案并负责及时记载有关变更情况;

9、开展有效的社区文化活动和便民服务工作;

10、不承担对业主及非业主使用人的人身、财产的保管保险义务(另有专门合同规定除外)。

第六条:管理目标

根据开发商(业主委员会)同公司签订的委托管理事项制定出本物业"管理分项标准"(各项维修、养护和管理工作的标准和考核标准),与公司协商同意后作为本责任书的必备附件。

第七条:管理服务费用

1、本物业的管理服务费按开发商(业主委员会)同公司的标准向业主(住用户)收取,即每月每平方米建筑面积元。

2、管理处对物业产权人、使用人的房屋自用部位、自用设备的维修养护,及其它特约服务,采取成本核算方式,按实际发生费用计收;但公司有权对管理处的上述收费项目及标准进行审核和监督。

3、房屋建筑(本体)的共同部位及共用设施设备的维修、养护与更新改造,由管理处提出方案,经与公司及开发商(业主委员会)议定后实施,所需经费按规定在房屋本体维修基金中支付。房屋本体维修基金的收取执行市政府物业管理主管部门的指导标准。管理处有义务督促业主缴交上述基金并配合维护。

4、管理处在接管物业中发生的前期管理费用由公司垫支管理处分5年从管理费用中摊销;

5、因开发商责任造成的物业空置并产生的管理费用,按其与公司签订的委托管理合同有关约定执行。

第八条:奖惩措施

1、管理处全面完成合同规定的各项管理目标,公司将视情况对管理处进行奖励。

2、管理处未完成合同规定的各项管理目标,公司分别下列情况,对管理处进行处罚;

第九条:违约责任

1、如因公司原因,造成管理处未完成规定管理目标或直接造成管理处经济损失的,公司应给予管理处相应补偿。

2、如因管理处原因,造成不能完成管理目标或直接造成管理处经济损失的,公司有权要求管理处限期整改,并提出警告,直至对主任及其他负责人进行行政和经济处罚。

3、因开发商房屋建筑和设施设备质量或安装技术等原因,造成重大事故的,由开发商承担责任并负责善后处理。因管理处管理不善或操作不当等原因造成重大事故的,由管理处承担责任并负责善后处理。(产生事故的直接原因,以政府有关部门的鉴定结论为准)

授权管理:管理方:

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优质范文:教育实习总结一篇


XX年3月21日到4月16日之间,我和其他8位同学来到横坑小学进行了为期28天的教育实习。28天的实习生活是辛苦的,也是很有意义的。在横坑小学领导、老师及带队老师的支持和指导下,在专业组老师特别是指导老师李老师和原班主任老师钟老师的帮助辅导下,我的实习工作取得了比较圆满的成功。

实习的基本内容包括三部分:课堂教学、班主任老师工作和教育调查。

无论是带班还是教课,作为实习老师,都会有一个该校的正式老师带我们。带我班主任老师工作的,当然是我带的班级的原班主任老师,而带我教学工作的是我带班级的原数学老师,他对我们特好,经常指导我们怎样才能把内容讲清楚,怎样才能充分的调动学生的积极性。

前一个星期,实习的主要任务就是听课,看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的,因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课,学习如何传授知识,如何驾驭课堂,如何控制授课时间,而并不是学习老师所讲的知识。

我第一次上讲台时,自我感觉并不紧张,只是课讲得有点快,总体感觉还可以。后来的课,越讲越熟练,越讲越流畅,同学们对我讲授的知识都能吸收。有了前几次讲课的经验,我认为自己的.课堂驾驭能力有了很大提高,不但可以良好地控制时间,也能够适时地调动起学生的积极性,使课堂气氛活跃起来。

比教学工作更重要的就是班主任老师工作。在学校里,班主任老师是学生的第一监护人,所以班主任老师的工作非常琐碎。一名真正尽职尽责的班主任老师,在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。我觉得,在班主任老师工作中始终要坚持“一个标准”,就是处理班级事务时,尤其是奖惩方面,对好学生和后进生应使用同一个标准。通常好学生易受到偏爱,而后进生则常常使老师产生偏见,所以班主任老师“执法”一定要公平,要一碗水端平。如果处理有偏颇,则会助长好学生的坏习惯和骄傲的性情,压抑后进生的上进心。所以做到一视同仁很重要。

在我实习其间发生了这样一件事。一天,一个学生向我反应不见了一把伞,其它的学生听见了也纷纷话他们也不见了笔等等的学习用具,于是我就向原班主任老师钟老师讲述了这些事,之后,班主任老师在班上对学生说,近来我们班有同学经常不见了东西,我想一定是我们班里的同学所为,我现在给一个下午的时间你们自己交把东西交到我那,我可以不追究,如果过了今天我可不是这样说了。刚好那天上完了公课,我们几个实习生我指导老师要评课,搞到了中午十二点多才回到办公室,这时我刚好在办公室的窗向外看,怎么我班的这个学生还不回家,还在学校草地那里跑来跑去干什么呢?这时我见到她在草地的一角中拿出了两把雨伞,哦!这时我明白了,班里的东西一定是她偷了,于是我小心的跟着她回到班上,把伞放回了原处,这时她可能发现我了吧!冲冲的跑出班叫了一声“老师好”,我问她为什么还不回家啊?她对我说:“我的一本练习不见了回来找找”。我说:“那练习今天早上不是交上来给我了吗!快回去吧!”于是她就冲冲的跑了回去。因为我是实习生这些事自己不好处理,于是我就把那两把伞交到了原班主任老师那让她来处理这件事。我从中我又学习到了做班主任老师工作的一些保贵的东西。

在这次实习中,我的各方面能力都得到了锻炼和提高,这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响。我会不断努力,攀登人生的最高峰。

合同参考:鉴定表个人总结怎么写


伴随着社会的发展,我们或许会查阅一些可参考的文书,实用文书的应用性很强,你了解过什么样的实用文书呢?下面是小编为大家整理的“合同参考:鉴定表个人总结怎么写”,仅供您在工作和学习中参考。

鉴定表个人总结怎么写(篇一)

我在参加实习以来能够牢记指导老师的教诲,我明白自己在实习期间的表现在某种程度上也代表着学校的形象,因此我很重视工作中的表现并希望能够在能力方面获得领导的认可,随着时间的流逝导致实习期即将结束了,我也应该对实习期间的表现进行鉴定和总结才行。

思想上能够认识到职场工作的重要性并严格要求自己,也许是没能及时转变角色定位的缘故导致我在实习初期吃了不少亏,后来才明白以学生的思维来揣摩员工的职责是错误的,既然身处于职场之中便要严格要求自己并争取做好工作才行,而且在犯错以后领导也不会如同老师一般可以一直包容自己,若是没能为企业的发展创造效益的话则很容易面临被淘汰的危机,因此我很重视工作的完成并向公司的优秀员工进行学习,通过对比认识到自己在工作能力方面还存在许多不足之处。另外我也十分关心时政并以严格的标准来对待工作,思想上的进步让我明白实习期间工作的重要性。

工作中则是重视效率的提升并强化对工作技巧的运用,尽管实习初期有着些许的不适应却能够在不断的磨砺中得以蜕变,而我也始终秉承不放弃的原则并认真做好本职工作,在有着坚定信念的情况下让我在工作中有着很大的进步,但我也明白进步大也是因为自己的基础太差导致的结果,因此我希望能够尽快追赶上其他员工的步伐并在工作中有着较好的表现,而且我在完成自身工作的情况下也会去帮助公司的其他员工,通过互帮互助让我在公司人脉的积累方面有了很大的提升,而且我也能够主动去完成领导安排的任务并从中积累了不少经验。

生活中则注重自身工作状态的调整并写好实习周记,由于是初入职场的缘故导致我在实习初期感到很不适应,但我也明白工作的艰辛与获得的酬劳是成正比的,而且父母工作多年供养自己读书都毫无怨言,自己仅仅是工作数月便坚持不下来未免有些太娇生惯养了,这对有志于在事业上取得成就的我来说是难以容忍的事情,因此无论在工作中遇到怎样的难题我都会勉励自己坚持下来,而且我也养成了写周记的习惯并通过分析改进了自己的工作方式。

尽管实习期间所学到的知识都是比较基础的类型,但对于自己的职业生涯来这是很有意义的,我会牢记实习的经历并巩固好自身的基础,希望自己自己正式毕业以后能够在职场中取得令人满意的成就。

鉴定表个人总结怎么写(篇二)

1.自我总结

20xx年9月9日至10月29日,我在温州市第六中学七(2)班进行了为期近两个月的实习。实习的基本内容包括两部分:班主任工作、课堂教学。在原任指导老师武老师和班主任孙老师的耐心指导、帮助下,我较好地完成了教育实习任务。 实习期间,在武老师的指导和支持下,我总计听了10节课,上了16节课。总的来说,我能认真备课,所设计的教案规范准确。课堂教学中,教学效果好 ,教学内容能当堂消化、巩固,教学重点突出,明确,能够顺利地完成教学任务.同时, 课外辅导耐心细致,批改作业仔细认真,还经常请武老师指出缺点和不足,以不断地提升自己。在实习过程中,我深刻的感受到:上一堂课容易,但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前,我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了很多教学方法和技巧!同时我都准备好每次课的详细教案和课件资料,并全部交给指导老师修改。 实习期间,作为实习班主任,每天课间操时维持秩序,监督到位,耐心地做学生的思想工作。教师节期间,我在班主任孙老师的指导支持以及学生的积极配合下,筹办了以"尊师重教"为主题的班刊展览活动,得到了老师和学生的极大肯定。 在整个实习生涯中,我本着对学生负责的态度尽心尽力做好每一件事情。自己在实践活动中得到了极大的提升,学到了许多书本上根本学不到的东西,受益匪浅,为以后做一名光荣的人民教师积累了宝贵的教学经验。 但是,在教学过程中,时间把握不当,不能在有限的45分钟内完成教学目标任务,教学过程和教学环节常常出现疏漏的地方,给学生造成一定的理解困难。所以,我想,作为一名师范生,要真正走向了工作岗位,还需要自己以后两个月的实习不断地努力实践,追求进步。 实习尽管辛苦忙碌,但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。最后,我要特别感谢辛勤指导我的武老师,是他让我学到了很多的教学知识,使我从稚嫩的教学走向了成熟的教学。同时,我也要向指导和勉励我的孙老师以及六中的老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

2.自我鉴定

对于师范生来说,实习让我迈出了教师生涯的第一步,同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。

实习中,让我感受最为深刻的是教师除了在课堂上真正做到以学生为主体,充分调动他们的学习主动性和积极性外,还必须积极使用行之有效的教学方法,这样才能确保课堂教学的成功。针对我实习的特点,在教学过程中我必须尽量使课堂生动活泼,调动他们的学习积极性,多与学生互动,比如尽量多抽取学生起来回答问题,尽管有些问题是没有什么技术含量的。另外,在试教过程中,要主要以学生为主体,否则,教师就不可能成为指导者和助学者。让学生养成独立思考,主动获取知识的能力。就如授人以鱼,不如授人以渔的说法。同时,兴趣是最好的老师,在培养学生兴趣以后,才能让学生真正意义上爱上物理课,让学生自愿去学。

在真正课堂教学中,毕竟是第一次站在真正的讲台上面对那么学生,总免不了紧张,差点连话也讲不出,而且经常在讲课过程中忘记下一步该说什么。我也想过把大学所有学过的知识,所有平生知道的知识都用上,但真正上了讲台以后,才发现自己的知识是如此缺乏,除了本身的怯场以外,也跟自身知识储备有限有关。尽管在课下我已经花了很多时间来准备,认真写教案,查资料,讲课以后,我才发现,教案与课堂的差异那么大,教案毕竟是死的,课堂上,每个学生对知识的理解不可能一样,你也不可能说谁对谁不对。在教学生的同时,学生也在影响你,改变你的观点。但是很幸运的是同学们都非常认真,也都非常配合,给我鼓励,感觉并不是实习老师在给他们上课,而就像他们自己的老师给他们上课一样专心,我也慢慢克服了紧张的情绪,不断改变自己的教学技巧,冷静地投入到教学中,一步一步进步,真正去面对这些如饥似渴的眼睛。

在实习班主任的过程中,让我深刻体会到了作为一名班主任的不易,尤其是担任初中年级的班主任,工作很琐碎,很繁杂。由于初中年级学生的心智还不成熟,在生活和学习,纪律等方面都需要班主任像父母一样仔细地去叮咛,因此,班主任除了要教好自己的那门功课外,更要增加很多其他方面的工作,如果课前纪律工作,办理板报,班主任讲话等等。最重要的一点事班主任还担任了思想品德工作课程的老师和家长的联络。在担任初中年级实习班主任的过程中,由于该阶段的学生都是90后的孩子,基本上都是独生子女,没受过什么挫折,吃过什么苦,心灵都还比较脆弱,但又较早接触网络文化,思想比较早熟,因此作为他们的班主任,必须要用爱去开启学生的心灵,经常与学生进行沟通,对于特别顽皮的学生,更要采取好的态度来教育,因为你态度越是强硬,他也许还更反叛,另外,我还利用课间休息的时间跟学生交流一些网络上健康新奇的东西,让学生信任老师,才会多与老师谈心,师生间敞开心扉,只有真正了解了学生的内心世界,才能收到更好的教育效果。

以上就是我对自己实习期间的一些评价,实习以后并不是就说明我们就可以成为一名人民教师了,它只是说我们初步具备了一名教师的基本素质,这

些素质在以后的工作中还有待巩固和加强。我今后要走的路还很长,不仅关系到我们工作本身,还有一名作为人名教师的社会责任:传道授业解惑。实习的时间说长也长说短也短,在这一段时间里我收获了知识,收获了经历,收获了指导老师的关爱和教诲,同时更收获了学生间建立起来的深厚感情,在此,我想对你们说一句“谢谢你们”路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!我会继续努力争取成为一名合格的人民教师!

鉴定表个人总结怎么写(篇三)

大学生进进到校园中,刚开始的军训生活是一种过渡,一种考验与磨练。在军训结束时,各位大学生们如何写军训自我鉴定呢?以下的大学生军训自我鉴定范文,可供参考。

那一排排的队伍如同大树般伫立在草坪上,那一声声口令响亮的回荡在每个莘莘学子当中。口令变了,队形也变了,这就是军训,一次有组织性的活动。

军训,是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训,纯洁是游戏;少年时的军训,仅不过是一种锻炼;大学的军训截然不同,性质也得以升华。长达十二天的大学军训,让我明白的太多太多人生哲理,惟有一句话让我感慨最深,一分耕耘,一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。

阳光明媚,学子们都面对阳光在站军姿。北方的太阳,晒在皮肤上是干干的,对南方的学子们来讲就更是受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感慨的。但不管谁都没有畏缩,在跟太阳作战。在站军姿中,学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等练习都是很耗体力的活动,只要认真往做就可以走齐、跑齐。内务练习亦如此,就拿叠被来讲吧,压被压的时间长,被就薄;扣被扣的时间长,被就可以更好成形。

一分耕耘,一分收获,的确如此呀,没有付出就没有收获。十二天的军训,对每一个学子来讲是多么的艰辛,在练习中付出的少怎能有更大的收获呢?希望世间每一个人都能悟出这其中的真理,要做得好,得付出;要做得更好,得付出更多。

军训,相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确切,严格的作息时间,长时间的练习,炙热晃眼的太阳这让我们这些一向娇生惯养的人来讲还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除反应苦、累以外,相信还会另有一番感受,我就是这样。

记得高中军训时,我们比这大学的军训还要苦。那时我们就十五六岁,天天早上天蒙蒙亮就得抓起来往军训一小时,然后再吃早餐,吃完饭又开始训。上午到12点,下午到5点结束,完了晚上还要自习,不说别的就军训时间就够拖累人了。而且,我们南方的气温比北方要高很多,玄月份正是我们那儿热的时候。反正军训时你就别想穿干衣服。练习进程中,不时有人倒下,哭的人就更多了。但是军训结束后,整整一年,我们都特别的怀念那段生活。想一想啊,和新结识的同学一起在烈日下流汗,流泪,和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰,和时不时的玩弄一下教官:趁教官不留意时做做小动作,然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦,扯着他的手不让他走。真的很成心思,也很感人!

现在又经历这大学军训,人长大了点也许吃苦的能力也强了吧,除太阳猛烈了点外感觉没有之前累。但是军训时间比之前长,与同学教官建立起的感情就更深厚,特别是像我这样阔别家长的学子来讲,军训真的给了我们一个很好的适应进程。在军训进程中,劳累紧张的练习不但减轻了我们的思乡情绪,消除我们的陌生感,更锻炼了我们吃苦和独立生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们晓得了军训的意义,增强了爱国意识,也让自己多了一份责任感,感觉自己成熟了很多。

鉴定表个人总结怎么写(篇四)

我在参加实习以来能够牢记指导老师的教诲,我明白自己在实习期间的表现在某种程度上也代表着学校的形象,因此我很重视工作中的表现并希望能够在能力方面获得领导的认可,随着时间的流逝导致实习期即将结束了,我也应该对实习期间的表现进行鉴定和总结才行。

思想上能够认识到职场工作的重要性并严格要求自己,也许是没能及时转变角色定位的缘故导致我在实习初期吃了不少亏,后来才明白以学生的思维来揣摩员工的.职责是错误的,既然身处于职场之中便要严格要求自己并争取做好工作才行,而且在犯错以后领导也不会如同老师一般可以一直包容自己,若是没能为企业的发展创造效益的话则很容易面临被淘汰的危机,因此我很重视工作的完成并向公司的优秀员工进行学习,通过对比认识到自己在工作能力方面还存在许多不足之处。另外我也十分关心时政并以严格的标准来对待工作,思想上的进步让我明白实习期间工作的重要性。

工作中则是重视效率的提升并强化对工作技巧的运用,尽管实习初期有着些许的不适应却能够在不断的磨砺中得以蜕变,而我也始终秉承不放弃的原则并认真做好本职工作,在有着坚定信念的情况下让我在工作中有着很大的进步,但我也明白进步大也是因为自己的基础太差导致的结果,因此我希望能够尽快追赶上其他员工的步伐并在工作中有着较好的表现,而且我在完成自身工作的情况下也会去帮助公司的其他员工,通过互帮互助让我在公司人脉的积累方面有了很大的提升,而且我也能够主动去完成领导安排的任务并从中积累了不少经验。

生活中则注重自身工作状态的调整并写好实习周记,由于是初入职场的缘故导致我在实习初期感到很不适应,但我也明白工作的艰辛与获得的酬劳是成正比的,而且父母工作多年供养自己读书都毫无怨言,自己仅仅是工作数月便坚持不下来未免有些太娇生惯养了,这对有志于在事业上取得成就的我来说是难以容忍的事情,因此无论在工作中遇到怎样的难题我都会勉励自己坚持下来,而且我也养成了写周记的习惯并通过分析改进了自己的工作方式。

尽管实习期间所学到的知识都是比较基础的类型,但对于自己的职业生涯来这是很有意义的,我会牢记实习的经历并巩固好自身的基础,希望自己自己正式毕业以后能够在职场中取得令人满意的成就。

鉴定表个人总结怎么写(篇五)

大学四年是我人生最珍贵的时光.在这四年内,我遵守校纪校规,尊敬师长,团结同学,政治上要求进步;学习目的明确,态度端正,钻研专业知识。学习勤奋刻苦,成绩优秀;班委工作认真负责,关心同学,热爱集体。有奉献精神,诚实守信,热心待人,勇于挑战自我。不足是专业知识需要更进一步提高,应该更广泛地扩展知识面。今后我一定发扬刻苦耐劳精神,克服不足,努力工作努力学习,争取更大进步。

大学校园生活和社会实践生活,有渴望、有追求、有成功也有失败,我孜孜不倦,不断地挑战自我,改正错误,弥补不足,充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础。

在学习上,我热爱自己的专业,还利用课余时间学习国际贸易方面的知识,使我能对经济贸易和工商管理方面的专业知识和原理由一定的了解。在专业知识方面精益求精,曾获过”三好学生荣誉称号”,在专业学习和体育运动方面都获得优秀成绩。英语、日语,电脑、普通话等方面的等级考试已达标。身为学生的我在修好学业的同时也注重于社会实践。本着学以致用,理论结合实践的原则,努力提高自己的实践能力。大学四年来,我一直在学校勤工俭学,并且帮助学院老师管理计算机房,提高了专业知识。并和同学一起做校园代理,提高了工作能力,积累了很多工作经验。并且,在以后的工作中,能更好的将理论与实际相结合,建立共赢、换位沟通、集思广益的优良习惯,我相信会有更大提高。

在工作上,对工作热情,任劳任怨,责任心强,具有良好的组织交际能力,和同学团结一致,注重配合其他学生干部出色完成各项工作,促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评。

在生活上,我最大的特点是诚实守信,热心待人,勇于挑战自我,时间观念强,有着良好的生活习惯和正派作风。我崇尚质朴的生活.平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽.敢于拼搏,刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战.

四年的大学生活,使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。于此,在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的’时候,我整军待发,将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战,攀登新的高峰。

鉴定表个人总结怎么写(篇六)

我叫王幸,作为一名准毕业生,我深知自己身上应当具备怎样的专业技能,和一名准幼师的专业素质。

在学校学习的这五年时光,我学到了很多。从没有基础的小孩子,到现在能独立的在讲台前面讲授一堂正规的教法课程。作为一名准幼师,我很清楚自己将教育的对象是多么可爱的孩子,也明白自己工作的重要性。从而使我养成了不骄不躁平易近人的性格。虽然五年的学习生活很漫长,但我却过的很充实,因为我为我学到了那么多的专业技能和基础知识而感到自豪。从笨拙的手指敲钢琴开始,到能弹奏动听的儿童曲目。从喘不过气飘着假音的音乐开始,到能独自完成一首难度很高的声乐曲子.....我真的很感谢在学校的这段日子,为我作为一名合格的幼师打下了良好的基础。

我自认为作为一名优秀的幼师,不仅要有较强的专业技能,更应当怀着一颗赤子之心来面对自己喜爱的幼教事业。可能从众多优秀的毕业生当中,我并不是各方面都十分出色的人。也许贵园长会觉得诧异,我们的幼儿园就是需要专业技能很强的幼师。但是,无论多么优秀的人,她都应该本着一个塌实肯干,谦虚向别人学习的态度。这才是专业幼师所具备的重要条件。

此致

敬礼!

鉴定表个人总结怎么写(篇七)

首先,对律师职业的认识更深刻。律师是维护权利的职业。具体为:

一、维护当事人的合法权益。这是律师最为基本的职责。

二、维护法律正确实施,维护社会公平和正义。这是新《律师法》对律师的基本要求。

三、推动社会的和谐与进步。实践证明,律师参与诉讼、仲裁有利于推动纠纷解决,有利于配合法院依法查明案件事实和正确适用法律,公正解决纠纷。四、维护社会的公平与正义。律师在维护社会公平和正义方面负有职业上的责任。律师使法律专业人士,而法律的核心是公平和正义。

其次,对律师职业道德了解更深入。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是、律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时,做到规范宣传。律师收费过程中,做到规范收费。代理案件过程中,保守当事人及国家秘密。办理案件过程中,注意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。

最后,对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是“以事实为依据,以法律为准绳”。一切案件都要以案件客观事实和证据,以现行法律规定为准。要以一种“心中永远充满正义,目光不断往返于事实和法律之间”的心态去办理案件。对于案件客观事实,一定要注意证据的收集与运用,因为事实是建立在证据基础上的。事实是靠证据来证明的。因此,对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。证据越充分、越完整、越客观,对案件客观事实的还原就越有力。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释,一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神,适用范围、条件等务必要吃透;对程序法律问题一定要非常的娴熟。因为程序公正是实体公正的保障。没有程序,实体公正则无法启动、无法推进。

鉴定表个人总结怎么写(篇八)

听了一周的课之后,你开始走上讲台,当然,刚开始心情特别紧张,由于经验不足和应变能力不强,课堂出现了讲课重点不突出,讲课顺序不清,师生配合不够默契等等。针对出现的问题,指导老师要求你多听课,多向经验丰富的教师学习,并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案,她们没有丝毫的架子,有更多的是朋友般的亲切交谈。

你在纠正学生每个错误的时候,写上激励的评语,并在评语中强调订正的重要性,并根据各个学生的情况加以勉励之,开导之。对那些在你要求订正之后依然不订正的学生,你在作业上写明。你的指导思想是不断给学生纠正错误的机会,直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生,你会辅导他们,直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者,就是要有这样的耐心,才能把学生的缺点纠正过来。

热搜总结:年度述职报告范本合集


在平时的生活学习中,实用文书渐渐充斥着我们的生活,实用文书展现了它的优势,怎样写好自己的实用类文书呢?下面是小编为大家整理的“热搜总结:年度述职报告范本合集”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

年度述职报告【篇一】

我叫***,今年34岁, 1999年毕业于淮北煤炭师范学院物理教育专业,同年7月被择优直接分配到临澧一中工作,至今已有10年时间,在这十年的时间里一直从事高中物理教学工作,并长期担任班主任,20xx年被聘任为中学一级教师。根据学校工作安排现任高三年级主任兼高三理班实验班班主任。

一:现实表现

本人自参加工作以来,能坚持四项基本原则,积极响应党的号召,落实党在新时期的教育方针和政策,认真学习各项教育法规,做到依法治教。平时能严格要求自己,坚持政治学习,努力提高自己的思想政治觉悟。在教学工作中服从学校安排,从不挑剔,工作上勤勤恳恳,任劳任怨,能以大局为重,从不计较个人得失,尽心尽力做好自己的本质工作,用实际行动服务于学生,做到让学校放心,家长满意。

二:学识水平

99年我毕业于淮北煤炭师范学院物理教育专业,因在大学期间学业成绩优异和实习成绩优秀,当年被评为“优秀大学毕业生”,并成为直接分配到省重点中学任教的青年教师,参加工作以后,由于别人的帮助,本人的踏实肯干和虚心学习,很快就适应了高中物理循环教学,特别是任现职以来连续两年高考成绩显著,根据学校工作安排现担任高三年级主任同时兼任高三实验班班主任,组织本年级的教学、管理工作。在这10年的教学生涯中,我时刻牢记“一桶水与一碗水”的关系,长期坚持边工作边学习,还经常利用节假日的时间参加各种各样的培训,以极大的热情参加了中小学继续教育的学习;多次参加班主任工作的业务培训;去年暑假还参加了新教材的业务培训;为了适应新时期教师业务能力发展的需要,长期自学计算机有关知识并把它应用到在教学中去,能轻松地用相应的软件制作物理课件,服务于物理教学,并在计算机等级考试中取得了《计算机等级考试》的高级证书;此外还参加了普通话的培训学习,通过自己的努力顺利地拿到了普通话考试的合格证书。学海无涯,学无止境,我深知终身学习的重要性和教师这项职业的特殊性,今后我会在此基础上更加努力学习,充实自我。

另外在业余时间还主动加强了本专业的业务学习,长期订阅《物理教学参考》、《中学物理》等教学期刊,进行了认真的阅读和研究,开阔了自己的视野,丰富了自己的专业知识;经常上网了解全国各地的教学动态和一些新的变化;学校组织的各项业务学习活动也积极主动参加,经常撰写心得体会。“终身学习”,“培养学习型人才”是对全社会每一个人的号召,这也更是我们从事的职业的基本要求,并且比其它行业体现得尤为重要,知识的更新,教育思想的革新,教学方法的转变,更需要我们处处留心,向身边的所有人学习,只有这样,才能使我们有清醒的头脑,正确的方向,渊博的知识,从容地应对学生对我们提出的新的要求。

三:业务能力

1.教学能力

在教学工作中,我首先把好课堂教学关,为了上好每堂课,自己总是认真钻研教学大纲和教材,精心备课,对教学重点、难点了如指掌,经常虚心向别人请教,潜心研究教材教法,为了使学生更好理解所授的课堂知识,我非常注重根据教学内容寻找最佳教学方法,如充分利用实验教学,认真分析物理概念形成的过程,降低概念难度,易于学生理解;如有时候用多媒体教学的优势来模拟一些物理情景,展示实验所难以演示的物理过程。因为我长期从事新的课堂教学方法的探索与尝试,积累了一定的经验,因此长期有同行老师跟班听课,曾多次为本校教师及外校来访教师上公开课、示范课。

其次,注重对学生的课余辅导,强调基础,强调基本知识的落实,不论是任教哪个年级,我都能够既注重尖子学生的培养,又能面向全体,从不歧视后进学生,上课自习时间都注重效率的提高,对学生的要求比较严格,特别是专心听讲和课堂作业这两个方面,当然我也会耐心细致地回答学生提出的问题,指出他们的错误,分析错误的原因,所以一直都能得到学生的好评。

教学能力的提高还得益于在实践中学习,从事高中物理教学已经有了十年的时间,教学能力的提高一直是我的追求,并且始终不渝地坚持向别人学习,包括向刚刚分配工作的年轻人学习,他们有充沛的精力,有活跃的思想,这都是我们学习的地方;还经常性的听课,学有经验的老师对重点的把握和难点的突破,学习他们处理问题的技巧。边学习,边摸索,边体会,边创新,边巩固,形成自己的教学方法。

通过自己长期的摸索与学习,教学方面取得了较好的效果,特别是任现职以来,每年的教学效果都较为突出:20xx—20xx年度担任高二0305班班主任,任教0305、0306、0307班的物理,所教班级物理成绩在期末学校评比中名列前茅,所带班级被学校评为“先进班集体”,被教育局评为“临澧县中小学优秀班级”,本人被教育局评为“县优秀班主任”;20xx—20xx年度担任高三0305班班主任,高考一、二本上线人数均居年级前列,超额完成学校制定的任务,理综成绩综合评价年级第一名;20xx—20xx年度担任高三0410班班主任,任教0410、0411班物理,高考中理综成绩综合评价年级第一名;所带班级一、二本上线人数居年级之首,个人被学校评为首届“十佳班主任”、“市级骨干班主任”;20xx—20xx年度担任高一奥赛班0710班班主任,被学校评为“十佳教育工作者”;20xx—20xx年度担任高二奥赛班0705班班主任,任教物理,在每次期考成绩无论合格率还是优秀率都是同类班级前列,本人被县教育局评为“县优秀班主任”。

2.教育能力

进入临澧一中以来长期担任班主任工作,在教育工作方面也积累了一定的经验,取得了一定的成绩。首先是常规管理工作主动,牢牢树立“班主任工作无小事,事事都育人”的观念,对学生不放弃任何一个教育的细节和机会,包括:到校、就寝、自习、校徽、就餐、仪容仪表??,各个方面都作为一个教育的机会,全面注意学生习惯的培养,教会他们如何做人做事,待人接物,教育的任务本身就不是单方面学习成绩的提高,而是全面的发展,由于狠抓常规管理,所带班级都有良好的学风和班风,学习成绩每次都处于年级前列,每学期均被学校评为“优秀班集体”。

认真把握重大活动的机会,做到活动中育人,学校组织活动的目的并不只是为了某次活动,而是通过活动培养人、教育人,我紧扣这一宗旨,使学生在活动中得到锻炼,受到教育,比如每年的运动会可以培养学生的拼搏精神和集体主义,同时也可以培养许多学生的组织和策划能力,在每年的运动会上都能通过学生的努力取得“精神文明班集体”的称号;通过活动也可以促进学生的全面发展。

认真总结反思,经常撰写心得体会,也促进了我教育能力的迅速提高,对学生科布置的“经验”“计划”“总结”从不打折扣,写作的过程是一个反思、整理、提高的过程,把它上升到理论的高度,有利于指导今后的工作,并积极参加了学生科主持的《中华民族传统美德教育提高实效性方式的研究》课题研究。

3.教研能力

“质量立校,教研兴校”是我校明确的宗旨,并且已经把教研摆到了十分突出的位置,说明教学研究是每一个教师提高业务水平的重要性,这些年来能积极参加学校组织的各项教研活动,并利用教研活动的平台,虚心向别人学习,充实自我;积极参与各项公开课,有时候以身示范,有时候向别人学习,并同时提出一些中肯的意见和建议。一直以来都坚持每一个学期上一堂公开课,供大家研究。

长期从事高中物理教学过程中,我结合教学经验和体会,写了多篇教学论文,《新课程背景下高中物理教学模式的转变》在湖南省20xx年物理教育教学论文评选中获一等奖,《高中物理现象如何观察》在湖南省20xx年度中学物理优秀论文评比中获二等奖,论文《如何提高学生物理学习能力》在市教科所论文评选的活动中获奖。班主任经验论文《做一名智慧的班主任》在学校《德育在线》上发表,论文《中学生心理问题成因及对策思考》在市教科所心理健康教育优秀论文评选中获奖。

积极投入竞赛辅导,取得了良好的效果,在20xx年的物理竞赛中有多人获得市级以上奖励,其中曹承同学取得了省级一等奖的好成绩。现在任教实验班物理,估计在高三这一学年里只要付出巨大的努力,一定也会有丰厚的回报。

积极参加课题研究,首先是校本课题的研究,参与校本教材的编写,已经有三个课题被教务科采用,即:《临澧电视台电视节目的发送与接收原理》,《临澧电网的现状》,《常见通信设备的工作原理》。还参加了学生科主持的立项德育研究课题《中华民族传统美德教育提高实效性方式的研究》

4.教辅能力

本人在提高自己专业水平和业务能力的同时,积极帮助和指导新分配和新调入本校的教师,参与了学校组织的“青蓝工程”师徒结对活动,年轻教师长期跟班听课,经常听他们上课,指导他们上课,指导他们备课,使他们的教学水平迅速提高。

在20xx.9—20xx.6一年里,我参加了到四新岗中学的支教活动,除了给他们的学生们上课之外,经常与四新岗中学的物理老师共同探讨物理教学,多次开展教研活动,给他们提供了一定的帮助,受到了同行们的好评。

四:管理能力

根据学校工作安排,20xx年下半年起担任年级主任同时担任班主任工作。这对我来说是一个新的挑战,既要身先士卒、率先垂范,又要抓好本年级的教育教学管理工作,工作任务重,头绪多,在困难和压力面前我没有退缩,本着务实工作的态度,始终坚持狠抓班主任队伍建设,年级常规管理、班风、学风建设;始终坚持狠抓备课组建设,提高教育教学质量。高一年级时学生上路迅速,整个年级学风好,管理到位,得到领导的一致好评;高二年级在全省的学业水平考试中,全年级近1500人,年级及格率达到96%,九大学科单科及格率均超过98%,超额完成学校给年级制定的指标。

年度述职报告【篇二】

各位代表:

根据公司党委的统一安排,我在这里对自己20xx年的履职情况,向各位代表述职,请预评议。

第一个方面是,抓班子的政治建设和理论建设,为分公司的和谐发展、科学发展提供组织保证。这是党总支的一项重要工作,是党管干部的重要体现,也是总支书记的一项重要职责。在这方面,我主要是充分利用民主生活会、厂务公开会、中心组学习和与基层班子集体谈话、找干部个别交谈的时机,传递组织的要求,强调党对干部的标准。让两级干部清醒地明白:任何职务都是组织赋予的,权力只能为企业谋事,为职工谋利;也让两级干部明白:加强理论学习,既是组织的要求,也是提升干部自身素质的需求,更是发展分公司的需要。今年以来,无论是在为民服务、创先争优活动中,还是在对干部的年度考评中;无论是对基层班子的调整,还是对干部的管理使用,我和总支一班人都是坚持认真研究,慎重运作,把政治素质、理论素养、开拓能力、民主作风、为民意识,作为建设的重点,作为主要的标准,促进了两级班子的建设,也促进了干部队伍的成长。今年,总支对车队支部、机关支部进行了改选,新建了押运队支部,并全部配齐了班子成员。使基层支部正规化、规范化。分公司两级班子和领导干部的事业心、责任感明显增强,“见红旗就扛,有第一就争”的精神明显增大。分公司两级班子和干部队伍中,没有发现违法乱纪现象。在总支一班人和基层两级班子的共同努力下,20xx年,分公司干部队伍建设的许多做法得到了公司党委的高度评价和充分肯定。

第二个方面是,围绕经济发展目标的实现,提发展思路、抓队伍建设、保市场开拓。经营目标,既决定着分公司的效益,更决定着职工的利益,是分公司发展的大事,是职工生存的大事。做为总支书记,我一直认为,在事关分公司发展的大事上,自己必须要多思考,多作为,这既是对上级的负责,对企业的负责,更是对职工群众的负责。为此,我坚持在事关分公司发展的大事上,及时与分公司经理XXX同志研究,与班子成员沟通,全力支持和配合行政领导的工作。同时,从自身的工作职责出发,今年重点做了这样几个方面的工作。一是主动谋划分公司发展。在今年年初召开的职代会上,我从分公司的生存与发展出发,提出了“原油拉运守住一条底线、物流运输实现二个突破、安全生产抓好三个改进、设备维护做到四个到位、和谐稳定确保五个没有”的发展思路。并深入到各个基层单位和机关组室,帮助、指导理清工作思路。二是始终坚持每天清晨到车场,兼职押运到现场,和员工交心谈心,真实地了解队伍状况,真实地掌握生产情况。组织车队、押运队、机关党群部门的同志研究,从提升队伍素质着眼,设计和开展了“抓三赛(技术练赛、劳动比赛、安全竞赛),评四星(效益明星、安全明星、技术明星、服务明星)”活动,并带领相关工作人员到基层单位帮助指导工作,推动现场管理,提升服务质量。三是积极开展“百名干部解百题”活动。针对分公司的生产实际,自已以身作则,引导全体党员干部注重调研、注重剖析、注重策略、注重给力、注重总结,立题审题,破题解题,共写出了具有一定水准的论文8篇、总结5篇,有力地推动了分公司的生产正常有序地进行。四是尽全力帮助基层单位解决在市场开拓中遇到的问题。凡是基层单位在市场方面要求我去做的工作,我都及时前往,出谋划策,积极配合。我觉得,xx的发展是xx人共同的追求,xx的效益要靠xx人共同努力,xx的市场要靠xx人共同开拓,在市场问题上不能有岗位之别,上下之分,必须上下同心,群策群力,协同作战,才能够把我们xx的市场越做越宽广,才能够把我们xx的“效益蛋糕”越做越宠大。

第三个方面是,着力于构建和谐xx,聚合力抓好稳定工作。这是当今时代党务工作的重中之重,也是党政领导的重要职责,更是总支书记责无旁贷的一项政治任务。今年,面对几大特殊群体的维稳任务,面对生产任务不均衡、专职押运员不够、缴纳安全风险抵押金、接新车、分新房、薪酬制度改革及几个特殊敏感时期,职工队伍呈现出的复杂情形,做为总支书记,我和分公司总支一班人,始终坚持以大局为重,以发展为重,以稳定为重。在缴纳安全风险抵押金的工作中,既积极推进,又稳妥运作,既对上负责,又对下负责;明确提出了“生产要正常,队伍要稳定,安全要确保,信访渠道要畅通”的“四要”纪律要求,党员干部包保到人,耐心细致地做好思想政治工作,坚持一天一碰头,一天一分析,一天一安排。分公司全部上缴人员(78人),在规定的时间上缴安全风险抵押金40.2万元,且无一人上访,无一人影响工作。与此同时,在做其他特殊群体人员的稳定工作中,我们又明确提出和严格落实了“分公司领导包队,机关部门包点,基层干部包人”的包保维稳措施。凡是有不稳定的苗头和现象出现,我都坚持带领相关部门的同志盯在现场,解决问题;守在现场,确保稳定。对困难家属和维稳重点人,坚持上门慰问,既送关怀,又做工作。在总支一班人的高度重视下,在分公司两级党政干部的共同努力下,在职工群众的积极配合下,截止到目前,共发放慰问物资价值 6618 元,慰问金 3600 元,共为5位困难家庭申报困难补助,为4位特困家庭办理低保户,到医院看望员工15次,共为5位职工家庭办理丧事。今年,我们分公司,无论是在岗职工,还是特殊群体的人员,都保持了基本的稳定,没有出现越级上访、越级群访的现象。

第四个方面是,以身作则,抓好自身建设。我认为,作为一个领导干部,加强自身建设,既是组织上提出的严明要求,更是自己做好领导工作必备的资格和资本。我也经常告诫自己,一个人的成长进步,是组织培养的结果,是群众信任的结果,离开了组织的培养和群众的信任,是不可能成长进步的。组织上把自己放在领导岗位上,就要珍惜组织的重托,就要珍爱群众的信任,就要自觉地抓好自身建设。从走上干部岗位后,我就是这样想,也一直努力在这样做。从没有利用自己手中的权力,为亲朋好友谋一点私利;也没有为个人的私事找单位解决;更没有偏离原则为少数人谋私利。

总的来讲,一年来,我和分公司班子成员一道,着眼于分公司的科学发展、和谐发展,做了一些工作,工作成绩应该归功于分公司领导班子,分公司和谐发展的成果,应该归功于全公司干部职工。我们分公司是一个充满深情、充满关爱、充满理解与支持的温暖团队,生活和工作在这个团队中,我感到非常欣慰和自豪。自己能在总支书记这个岗位上舒心地工作,是分公司上上下下支持和理解的结果,在这里,我要感谢公司领导、感谢班子成员和基层的干部职工,对我工作的理解和支持。

一年来,自己在工作中虽然取得了较好的成绩,但也存在着一些不足。一是思维还不够开阔,这在很大程度上制约了自己对市场的认识和对分公司发展的深层思考;二是工作的魄力还不够大,对有些问题的处理还障于情面,导致了盗油案件的发生;三是尽管自己天天到车场,偶尔也到现场,但严格地讲还是走马观花多,真正地了解基层还不够,指导基层更不够;四是工作方法有时急躁、简单。在今后的工作中,我将努力完善自己的人格形象,尽心尽职地干好本职工作,为分公司的发展作出自己的贡献。

年度述职报告【篇三】

时间过得很快,转眼要到20xx年了。回顾20xx年,我有很多方面在明年要去改进和完善。如今年的绩效考核,节能降耗,六常整理。我自己在这一年里也对管理的深入了解,公司今年帮我们圆了大学梦,重新回到学生时代的感觉,还有余世维讲座的学习。这些都让我更加了解企业,更加科学的管理。

一、20xx年菜品投诉方面:

新桥店菜品总体是比较稳定的,各个档口在去年的基础上有所提升。针对菜品原料的投诉不多,但是菜品在我们操作中出现的咸淡问题还时有发生。比如:6月份开胃鱼头的酱料比较咸,我们处理不到位,出现大量客人投诉,我有失职之处,解决问题不深入,后来还是经过刘总的提醒问题才得以解决。

二、绩效考核的实行:

绩效考核的实行带动了大部分员工做事的积极性,也改变了一些员工做事的不良习惯,但是我们打分的尺度和标准不够细化,明年要把绩效考核更加标准和完善。

三、工作的不足之处:

1、在物品保管方面:很多工作做得还不到位,例如脱水机,全年坏掉3台,很大一部分原因就是员工在操作中使用造成的,以后要吸取教训不再发生类似事件。

2、在节能降耗方面:厨房电源的开关,员工基本上都能够及时,但是水资源的控制就要稍差,例如:漂洗原材料的水龙头水量过大,杀洗人员洗东西水量过大,炉台水龙头不及时关闭。今后要加以监管,把浪费降低到最小8月份食堂老师的更换,由于提前安排和准备不到位,没有做好衔接,给后来的工作造成很大的被动,连续一个星期菜品都不合口味,加之又正处夏天,员工反映强烈。这是我们两位厨师长的失职造成的,今后要引以为戒,不再发生类似事件。

四、20xx年公司提供的学习方面:

今年举办的三次菜品研讨会,使我加深了如何对原料提鲜的理解,刘总在会上的讲话,使我从中学到提高厨师职业道德和坚持做好事方面的启发。学习余世维讲座,从中学到很多对员工管理,工作要求,职业素养方面的知识。在今年10月份,成立了"金华职业学院得尔乐大专班",通过考前辅导,所有学员都通过了学前考试,正式成为了一名大学生。公司给我们圆了一个大学梦,提供免费上大学的机会,边上班边学习。加上今年的工资调整,员工福利得以提高。

五、六常管理的实施:

通过六常法的实行,我们员工对于卫生要求,物品的整理、分类存放、用具定位。大部分员工做的都很到位,因为检查时跟绩效相结合打分,虽然我们今年做的不是很好,但今后会更加规范,争取做得更好。

六、日常的工作情况:

已完成每月考勤的汇总和核对,每月破损餐具的清点,开餐前的卫生检查,高峰期的工作纪律和加工房调料的配制,日常的转货等工作以及年底酱油肉、鳗鲞的自制工作。

以上就是我在这两个月工作中的体会和成绩,如有不足之处,望大家指正

年度述职报告【篇四】

时间过得真快,转眼间,S年的教育教学工作已近尾声,一年来在校及教导处主任的关心和帮助下顺利而有序地完成了一系列工作,可以说紧张忙碌而收获多多……

一直以来,我忠诚于党的教育事业,积极学习和贯彻党的各项教育方针和政策。自觉遵守学校的各项规章制度。在生活中、在工作上总是以党员为榜样,以实际行动体现敬业精神。视教师职业为幸福职业,无私奉献。具备一定的科研能力,做到创新与实践相结合,形成教育教学方面的良性循环,具有深入思考的愿望与热情。注重调整工作状态,讲求工作质量和工作效率,坚持做到勤奋治学,刻苦钻研业务,工作勤恳、扎实,精益求精。在担任六年级两个班数学教学工作及数学教研组长的工作中不断地学习着、进步着、实践着、反思着、着、……力求使我的各项工作更加求真务实,更加高效。

1、扎实做好、做细、做足常规工作中的每一件小事,积极推进素质教育。在课堂教学中既关注学生知识生成、更关注学生情感教育,以培养学生的健康人格为首要任务,坚持做好课后辅导工作,加大了对后进生的知识性的辅导和思想辅导的力度;注意分层教学,针对六二班有为数不少的学生抄袭作业的问题较严重,及时开展了诚信教育,在班里提倡独立、认真、求实的学风,收效甚好。

2、结合我校开展的读书沙龙活动,我坚持每月至少读一本教育名著、 每月摘抄3000字以上的笔记、每月撰写读书一篇;并代表数学组参加读书比赛一次,反响较好。

4、坚持每月写长篇课后反思一至二篇,并建立自己的个人工作博客,记录专业成长中的点点滴滴。

5、有效组织我校数学教研活动20次,(其中集体备课活动8次)就教研室李启征老师的亲临指导教研活动发表了新闻稿。

6、在我校举行的1——6年级口算比赛中,我所带的六年级两个班的学生获得了优秀的成绩。

教育工作,是一项常做常新,永无止境的工作. 一份春华,一份秋实,在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水,然而我收获的却是那一份份充实,那沉甸甸的情感.我用我的心去教诲我的学生,我用我的情去培育我的学生,我无愧于我心,我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火,将自己最珍贵的爱奉献给孩子们,相信今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛开绚丽的花朵.

年度述职报告【篇五】

时间过得很快。转眼之间,忙碌的20xx年即将过去了。按照上级有关规定,同时也为了自己以后更好的工作,我把自己一年来的工作和学习情况进行了认真总结,在此向大家汇报。

在即将过去的一年中,学校党总支以争创上海市文明单位为载体,紧紧围绕学校中心工作开展活动,取得了显著的成绩。

洋泾中学已经连续五届(十年)保持上海市文明单位称号。全体师生极为珍惜这一学校的最高荣誉。相比以往,本次创建活动标准新、要求高、任务重、难度大。而即将过去的一年正是学校争创上海市文明单位的关键时期。在学校党政工团的共同努力下,在全体师生的热情参与下,我校的争创活动开展得丰富而有效,迎接评审工作细致而周全,得到了上级有关部门的充分肯定。最终,我们终于如愿以偿地连续第六次获得了上海市文明单位的光荣称号。全校上下无不为之欢欣鼓舞。

作为学校党组织负责人,我觉得过去一年中学校党组织建设最突出的亮点是师德建设卓有成效。我们以第三教育署党委组织开展的“实践微观教育公平,促进和谐师生关系”师德教育主题活动为抓手,结合我校实际情况认真完成每一阶段的工作和任务,并在署内发挥了示范引领作用。我们勇挑重担最先开展了党员的主题实践活动。在“为人、为师、为学——我身边的师德小故事”演讲比赛中,我校师生代表新区参加了上海市范围的比赛。xx年年,我校谢红宝老师被评为全国优秀教师,叶丽芳老师获得上海市优秀园丁奖称号,盛韶华等4位老师获得区园丁奖称号,李莉老师获得新区“魅力教师”称号,外语组被评为新区三八先进集体。xx年年,学校党总支也被评为新区一级党总支。

在党总支的领导下,在李校长为首的学校行政的大力支持下,xx年年学校工会工作也取得了很好的成绩。在不影响学校中心工作的前提下,我们相继组织开展了元旦迎新联欢、元宵节猜灯谜、六一节亲子游艺、飞镖、跳绳、滚铁圈等一系列文体活动,受到教工一致欢迎。今年我们调整了体检地点,提高了体检规格,为大家带来了实实在在的福利。在社发局妇女工作特色和品牌申报工作中,我们认真梳理、总结和整合学校党政工有关活动,提出了“女教师心灵导师团队”的特色和品牌,并参加了社发局工会面向全市范围的展示活动。xx年年,我本人也被评为第三教育署优秀工会主席。当然,这一切都离不开本届工会委员会同仁的积极配合,更离不开全体教工的大力支持。

在过去一年中,我先后担任了高一和高三的历史教学任务。虽然对教材的内容已经十分熟悉了,但是我还是认认真真的备好每一节课,上好每一堂课。很荣幸的是,在学校组织的测评中,我的教学还得到了所在班级学生的较高认可。我觉得这是对一名教师工作的最大肯定。

尽管工作十分繁忙,我还是十分珍惜每一次学习和培训的机会。一年来,我先后参加了社工委党校举办的党政干部培训班、上海市教委举办的历史名师后备高研班、市委党校举办的高级研修班,感觉收获颇丰。同时,我还积极响应李校长提出的读书活动,阅读了约翰·洛克的《教育漫话》等多部教育教学著作。

屈指算来,我来到洋泾中学已经整整十三个年头了。对于学校,对于学校的老师和学生,我都充满着感激之情。因为是学校,是学校的老师和学生给了我不断成长的机会。洋泾中学历来是一个团结祥和的大家庭。我们每一个人都为了她在忙碌而又开心地工作着,我们每一个人都希望她能越来越好。每每想到这一点,所有的忙碌和辛苦都变得微乎其微了。

最后,我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来上级领导的指导和帮助,感谢李校长的大力支持,感谢总支、工会各位同仁的积极配合,感谢全体教工的关心和信任。在新的一年里,我会与大家一起为了我们的学校更加努力的工作。谢谢大家!

年度述职报告【篇六】

尊敬的程董,全体员工同志们:

伴随着宏泰国际大酒店xx年年终评优表先大会激昴的音乐,我们怀着愉悦的心情,迎来的了新世纪又一个新年。在这里我首先代表董事会祝辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢和新年的祝贺!祝你们新春快乐,阖家欢乐,万事如意!过去的一年是对宏泰国际大酒店发展具有重要及深远意义的一年。经过xx年一年的运营,酒店初步对太康县整体三产业市场及主要消费人群有了全面系统的了解及划分,在酒店董事会的带领下,在全体员工自动自发、尽职尽责做好本职岗位工作的基础上,使酒店内部各项管理工作,接待能力水平初步得到了社会广大宾客认可,确定了在太康县酒店餐饮行业当中龙头标杆的位置。但是在经营创收方面由于受诸方面因素影响(先期市场定位不准确,新开业饭店竞争等),销售收入和净利润指标均未能完成董事会下达的主要财务指标,经营情况不容乐观。

同志们,xx年是机遇与挑战并存的一年,压力与动力同在。我们面临的市场竞争将更加激烈,客源也有待有于进一步汇聚。xx年基本确定酒店以餐饮、客房、温泉会馆三大营业点为重点,辅以各类会议室、宴会厅,多功能厅等配套设施,围绕着实行绩效考核制度,加强营销宣传,强化靓点服务,提高菜品出品质量,重视各类婚庆宴包桌,强化节能降耗,控制能源成本从而提高酒店整体盈利能力为酒店基本经营方针。 xx年酒店所做的主要工作有以下几个方面:

1、建立规范工作系统:

为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去,有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来,建立明确的工作目标,要求各部门建立计划性的工作制度,通过每月总结、计划,对各项工作有计划、有落实,按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度,通过对工作的完成情况,对各部门负责人予以考评。

2、内挖潜力,外拓客源:

xx年推行全员营销模式,人人都是服务员,个个都是营销员,营销当中有服务,服务当中有营销。在日常工作当中利用酒店一流各项服务设施,一切对客接触的服务时机,主动介绍酒店各类经营项目

3、强化持续推行绩效考核管理:

xx年是宏泰战略发展的一年,为此酒店董事会根据xx年全年经营状况,适时的、科学的提出了xx年全年1850万元的经营收入总目标。针对董事会制定的全年目标经营总指标,要求酒店各部门切实制定出科学、合理、可执行性工作计划。每月每季度召开上月/季度工作总结会,总结实际实施进度,提出需解决的问题,使各项工作落实到人,做到事前计划,事中有控制,事后有总结。也以此作为对各部考核的依据。对各部门及班组年度总目标及月度分解目标跟踪落实。

4、推进星评工作:

我与酒店各部门负责人认真研究,制定方案,并组织检查整改,确保一次性顺利通过星级酒店评定性审核工作,力争酒店于xx年上半年被省评星委员会批准成为太康县首家四星级酒店。

5、人才队伍建设:

由于太康县外出年轻劳务输出多,宾馆一线员工流动性较高,形象素质好的服务员及管理人员引进招聘难,严重制约了酒店的服务质量提升和品牌形象建设,"以人为本,善待员工"一贯是宏泰国际大酒店遵循的优良传统。xx年我们将组织开展员工技能比赛,及各类公共关系课培训。全面提高员工整体综合素质与服务水平。培训有潜质的员工为后备管理梯队,并大但使用,给全体员工提供一个学习,成长进步的平台。

6、强化执行能力:

在这个经济高速腾飞的时代,已经不是大鱼吃小鱼的时代,而是快鱼吃慢鱼的时代,企业的执行力成为每个企业的核心竞争力,当一个企业在没有战略时,战略决定成败,一个企业有了战略时,执行力决定成败。xx年宏泰国际大酒店确定全年营业额总任务为1850万元。在这个战略目标指引下,强化中层以上管理人员的执行力,我们要明白"员工不会做你需要和布置的事,只会做你检查和奖励的事,执行力是检查出来的",以劳动纪律、日常质检,工作任务反馈制度为切入点,把酒店的管理质量及执行力提升上去。

7、品牌形象提升:

品牌形象建设一直是酒店的核心工作,尽管xx年由于诸多方面问题使酒店的声誉受到影响,但在行业内和领导的心目中对酒店的印象还是较好的。新的一年,我们将从"一软一硬"两头抓:一是软件建设方面,增设餐饮点菜师、大堂副理,调整餐饮菜品特色,灌输"意识管理"理念并想办法引进形象素质好的服务员充实到餐厅和客房,以做好贵宾接待和日常客户服务,把县政务接待和大企业集团内部接待重点做好的同时,侧重团队宴会;二是在硬件方面进行必要的设备设施维护改造,保持四星级标准和满足接待需要,稳定酒店政务接待和宴会接待第一品牌。

8、确立市场定位:

加强营销推广,开展市场调查,利用喜庆节假日组织丰富多彩的特色促销活动,提高酒店知名度。

9、自身修为方面:

将致力改变自身稳健思想为自信、开拓、创新,多与同事沟通交流,敢于承担责任。重点在餐饮和客房、温泉会馆多种创新经营方面入手,寻求利润新的增长点。

公元xx年的日历即将被翻过最后一页。回忆过去的一年,我们不能忘记,我们在时间紧、任务重的情况下紧紧团结在一起,开拓创新,扎实工作,创造了团结拼搏的宏泰精神;回忆过去的一年,我们还不能忘记,大家那最值得怀念的共同挥洒汗水的一幕幕经历,最值得珍藏的感人至深的亲情和友情。你们为宏泰国际大酒店创酒店行业强势品牌作出了巨大贡献,在宏泰国际大酒店的发展史上写下浓重的一笔!这说明宏泰的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的。

诚信缔造伟业!宏泰人应该有清醒的认识和更为远大的目标。当前,我县的消费观念和消费导向正发生着深刻的变化,经济的飞速发展已进入一个良性的互动之中,随着新兴各类竞争酒店的开业,将会进一步瓜分现有的市场蛋糕,酒店的客源会受到影响,导致经营负面被动性和降低竞争力,酒店的利润难以保障,宏泰国际大酒店正面临着前所未有的机遇和挑战!xx年,我们要继续以客户需求为导向,利用酒店所处的优势环境,挖掘资源,整合资源,为客户提供更快捷方便的服务,坚持"顾客满意是我的追求"为理念。宏泰将努力创建全县乃至全市级酒店行业龙头,在企业文化发展和经营收入上再上一个新的台阶,演绎出浓墨重彩的一章!

机遇与挑战同在,光荣与梦想共存!宏泰经过深化管理体制,实施多元化、综合化的发展战略,弘扬优秀的企业文化,维护保养好硬件、致力提升软件,做好节能降耗。认真做好政务和集团接待,推动酒店品牌化建设。我坚信定会迎来更加绚烂的明天!

年度述职报告 篇9

20xx年,经营部在公司领导的正确指引下,紧紧围绕公司制定工作思路,充分发扬“团结、诚信、高效、创新”的企业精神,坚持以经济效益为中心,以安全生产为基础,以市场为导向,以改革促发展,以发展促效益,以效益促产业的指导思想,团结一心,艰苦创业,顺利完成了各项工作任务,取得了物质和精神文明的双丰收。现将经营部一年来运行的情况作如下汇报:

一、20xx年工作总结

20xx年度经营情况

1一11月份经营部实际完成工程收入约X万元。预计全年经营部完成工程收入X万元,主要工作:

(1)业扩高压工程完成c8户,预计金额为46458元;

(2)业扩低压工程完成c户,预计金额为7963元;

(3)自主维修工程,预计金额为700元;

(4)营销一户一表改造工程,预计金额为元。

二、20xx年度经营部工作情况

1、加强政治学习,提高思想素质,在搞好本职工作的同时,利用业余时间集中贯彻、学习各级领导的指示精神,严格按照“讲政治、讲学习、讲正气”的指示,努力提高员工的政治思想觉悟和道德情操,在思想和行动上始终与公司保持高度一致,营造和谐的工作氛围和环境。

2、加强制度建设,实行规范化、科学化管理;按照公司的要求,搞好经营部建章建制工作。

三、20xx年的工作重点

1、积极走出去,努力开拓市场和新客户,完成公司下达的经营指标,促使公司效益最大化;

2、提高工作效率,按时完成工程施工预算,加强与相关科室的配合,以优质于民的理念,加快完成客户需求;

3、积极配合公司推行内部承包核算相关工作,完善成本控制相关办法;

4、加强班组管理,督促科室各项业务的顺利开展,随时了解科内各工作人员的思想状态、工作状态,积极沟通协调,对存在的不协调因素及时调整,争取使科室各项工作再上一个新台阶。

年度述职报告【篇七】

1、每月初召开支委会,一年召开4次党员大会。支部在今年发展了一名新党员,转正一名党员。

2、铺设浇地管道1000米,维修田间公路5000米,建35立方抗旱水池一座,新盖机井房一间,旱改水浇地150亩,共投入劳动力300个,投入资金5万元。

3、今年我们充分利用县包村单位援助的机遇,投资17万元建了900平米村级文化广场,现已投入使用。

4、发挥社会正能量,党员群众互帮互助活动,党员__修剪果树,他就手把手的教10个示范户,然后10户带全村,使我村海棠品质有了大幅度提升,优质果在80%。

5、投资20万元改造危房9户,其中4户低保户,5户五保户。集中翻盖以建成幸福院的方式进行入住,现已施工,预计11月中旬全部完工。

一是资金困难。我村是穷村,小山村,集体收入为零,目前村里的建设资金,全部是外出求援和我自己垫付。

二是农业受灾较为严重。今年春天、秋天两次遭受了冰雹,使得水果无法出售,到目前为止,只出售了三分之一,,每斤最多卖3毛钱。

三是道路受阻。到我村必经过外__村石湖,因其石头难修,道路不够宽,大车无法进入本村,农副产品不能转运,造成了很大的麻烦。田间公路遇大雨就会被冲坏,年年夏季,都需要维修多次,投资不计其数,不修又不方便,老百姓还抱怨是地方不好。

四是信息不通畅。好的致富信息听到的见到的少,信号弱,信件都比别的地方晚到;买卖双方差价在30%,属于卖大力气挣小钱。

1、我们还需要继续抓好党建工作,抓工作带队伍,发挥党员积极带头作用。

2、我们还需本着靠山吃山、宜耕则耕,宜林则林的原则,因地制宜,不断加强海棠树科学管理,使其果品质量上档次,卖个好价钱。此外,将试种新品种杏梅50亩。

3、明年,我们村还将准备在广场上盖彩钢棚,用于农副产品交易。

年度述职报告【篇八】

各位、老师,大家好:

一、夯实教育基础,抓好常规管理工作

1、安全工作

2、德育工作

3、教学工作

在教学常规管理工作中,在期初我及时与教导和辅导员等在征求老师意见的基础上建立了各种常规管理制度,根据《浔中中心小学管理章程》,完善常规管理办法。学校领导及时督查指导,每学期进行常规教学检查不少于两次,并及时反馈。在课堂教学常规管理上,建立监督机制,推行推门听课制度,严格上课规范,向40分钟要质量、要效益。由于扎实的过程管理,教学上取得了一定的成绩:去年春中心小学举行质量监控,我校获得了一个第一名,7个科目在中心小学的平均线上。同时在学生竞赛中,也获得了比较好的成绩:在中心小学举行的各类竞赛中,我校获奖人数达二十多人次,如黄丽钤同学获得书法一等奖,张碧云同学获得了二等奖等。

4、教研工作

二、突出学校特色,抓好校园文化建设

和谐校园需要师生、生生关系的和谐,这一年来,我们更加注重校园环境的建设,积极创设和谐的育人氛围,致力于打造一所和谐校园。走进校园,葱茏的绿草花木映入眼帘,虽说是环境优美,是师生学习的良好地方。但我校更加注重校园文化建设,精心布置育人环境;一进入校园就可以看到的“教育栏”、“风采栏”、“知识栏”、“激励栏”……““教育栏”有:“祖国在我心中”、“我爱你中国”、争当“四个好少年”栏、温馨提醒栏、爱护花草提示栏等;“知识栏”有:关注之窗、安全知识学习栏等;“激励栏”有:红榜、红旗班级评比栏等;“风采栏”有:每周之星栏、我能行乐园等。另外,每间教室有:“一旗一句”、“班级公约”、“班刊”、“信息栏”、“报刊”、“图书角”、“卫生角”、“作业栏”等文化建设。本年度,学校还添置了一批新的课桌椅,在中心小学的关心和帮助下,修缮厕所,大大改善了办学条件。

三、开展各种活动,提高学生综合素质

1、开展礼仪教育。结合学校的文明礼仪工作,积极抓好学生的文明行为和文明语言,把礼仪教育作为文明班级评比的一项重要内容,而且每个月还评出各班的“礼仪之星”,进行了雏鹰争章的“礼仪章”佩戴和表彰活动。

2、开展主题教育活动。每周一下午第三节,学校各班级结合学校和班级实际,经常结合教育主题开展主题班队会活动,引导学生做个有理想、有道德、有文化、有纪律的好学生。

四、开展各类活动,丰富校园精神生活

根据学校实际条件、学生的兴趣,在重大节日精心设计和安排系列活动,丰富校园生活,充分展示新一代学生的活力与风采:如举行了“金秋颂歌”经典诗文集体诵读、“千古美文沁心灵,诗文默写展风采”、“吟诗诵词迎中秋”比赛活动;还举行“七彩阳光”体操比赛及国歌、队歌合唱比赛;开展小学生法律知识问卷调查、“拒吃零食,科学饮食”倡议活动……,进一步丰富了校园精神生活,激发学生参与的热情。

五、反思存在的问题

一年来我尽管做了一些工作,也取得了一定的成绩。但经过认真反思,发现很多工作还不是尽善尽美,存在一些不足甚至有些工作还可以这样去做:

1、对教师的思想工作还不够深入,谈工作多、谈思想少;在与教师的平常交流中,只注重教师教学工作,对老师的看法和需求没能认真收集,真正地了解教师们的心理。

2、看问题站的角度还不够高,视野还不够开阔,处理问题有时显得缺乏灵活性;

3、对现实问题的洞察力还缺乏敏锐,处理问题的方法与措施还需加强。

回顾过去,展望未来,我将把一切作为新的起点,不断完善、充实自己,在上级的正确领导下,脚踏实地,务真求实,一如既往地努力工作,为学校各项工作提高到一个新的水平而不懈努力。

以上,敬请领导同志们批评指正

实用总结:农资销售人员的述职报告


随着人们的教育水平的提升,我们都会用到一些实用的文书,实用文书的应用性很强,那么实用文书要怎么写呢?小编特地为大家精心收集和整理了“实用总结:农资销售人员的述职报告”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

农资销售人员的述职报告(篇一)

本人是一个销售方面的新人,接触销售2年多,任销售经理时间也不长,销售理论等都没有经过系统培训,现在刚入职到新公司,通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总,同时转载给各位前辈看下,请大家批评指正错误和不足的地方,谢谢!

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同,初来我司,对于我司所销售产品的具体情况都不太明白,所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解,以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

通过两个星期对终端和客户的调查了解,整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况,以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中,也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;

买断方面,我司实行的是现款现结,不退货。这样,资金运转周期比较短,短期效应比较大。同时,资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式,资金覆盖面广,运转周期长,流动资金比较大,也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言,都有大幅度的增大,正因为这个原因,我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析;

1)对于我司来说,买断的利润比较低,我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下,平均对比起来,买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话,提成的平均金额为75元/台,无形中,两个结算方式就利润方面的对比,我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说,由于现款现结,而且不能退货和无价格保护,再加上对自身的资金占用周期来讲,提货就比较谨慎。提货量少的话,在其

终端上柜的同款机型的数量就少,上柜数量少,那么就直接关系到销售量;相反,铺货的客户,上柜机型的数量多,在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户,由于我司的利润空间降到了最低,不能上促销员,虽然利润对比铺货较高,但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐,整体销量对比,相差无几,甚至要差,而且买断的利润空间要低,这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然,我司尽量把优势发挥在产品性价比方面,但是还是没有太好的效果。

农资销售人员的述职报告(篇二)

一、销售淡季

据销售员以往经验,年后三、四月份是、车的销售淡季,询问一下经理,从四月一日到四月十二日,买了十几辆车;从四月七日-四月十二日部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多,团购车自入保险

部近来销售车少一些,所以网点提车少;部网点提车多一些,从四月七日-四月十二日网点提车九辆,保险一般不在城入;另外四辆车分别是队与局购卖。他们的保险一般单位联系,自入保险。

三、修路造成近来、销车下降,客户减少

近来,路整修,行车不便,客户减少,或是一天不销车,部便派两个销售员出外做宣传,部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户,保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中,一直在旁跟随学习整个销售过程,直到最后,客户交款定车,其中,销售员在售车过程中,随带向客户介绍询问入保险具多,一般与车挂牌为由劝其入保险:

1、客户有的入,向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的,只为挂牌,因险最少也只能保半年的,所以,客户只能到车管所去办理,或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少,因为面临日益严峻的保险竞争,保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向;

4、有的客户要挂地方的牌子,只为省钱,所以不入城保险;

5、有的客户嫌保险贵一些,想多家保险比较后再考虑,s想这也是有别的保险公司在争保险过程中,不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的,保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后,说是暂时不用s公司去服务,等一段时间,再谈挂牌等事宜,保险这一块众人之争的业务,s想这也是一去不回头,再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降,影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜,曾提过,现在保险提成有所下降,非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多,保险是一项可有可无的业务。当去与客户直接做业务时,遇到了客户非常反感保险业务这一块,有一次,竟然把当成保险公司拉保险的了,态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

述职人:

20xx年xx月xx日

农资销售人员的述职报告(篇三)

20xx年马上接近尾声,我在今年工作中的努力也得到了回报,虽然有不足,但总体上来说,成绩还是可观的。店面里几乎每个月都能完成规定的任务。身为一个店长,我会严格要求店面员工执行公司规章制度,他们的稳定性也很高,店面里的员工工作时间最短的也是8个月。现我将20xx年的具体的销售店长工作总结如下:

首先要感谢公司提供给我这样一个很好的发展平台,之后更是用心栽培,在工作上会给予我以鼓励和指导督促。我学到了很多的销售技巧以及沟通管理能力得到提升。另外我还要感谢身边同事的积极配合,使得我们这个团队越来越有凝聚力,从他们身上我也学到了很多的东西。

我想我最重要的认识,就是对店长这一个职位有了深刻的了解,身为一个销售店长,无论是知识面还是社交能力都是不能欠缺的。通过这么久的销售和管理工作,我也有认识到自己存在的不足;

除了客观因素上的不足,我们在实际工作中还存在着问题,这些问题主要表现在以下方面:

第一:客户维护工作做的不到位,影响到了销售量。

第二:没有和客户进行很好的深入沟通,产品的价值没有清晰的推销给顾客,对顾客的想法和购买意图也没有了解。

第三:自身说服力和号召力还不够强,致使店面员工站岗不及时,工作责任心还需加强。

第四:对库存的销量没有及时关注,所以女装和男装销售比例一个是上升,一个是下降。

这些就是我在工作中存在中的不足,还希望各位领导给出批评和指导。

农资销售人员的述职报告(篇四)

一、xx年度个人工作总结及个人工作得失

xx年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春,有幸加入到xx公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情、

我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下:

从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它

这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!!

去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。

今年7月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航!

七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月,“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是,自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“坚持到底就是胜利”,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场,使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好,如果你想在这个行业干下去,那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中,在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略,因为我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色,所以说是成功者找方法,失败者找理由!

九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用他来寻找光明)

这几个月来,在销售业绩方面不是很理想,2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程:

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;

以这种学习,思考,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切,当行情受挫不理想时,工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、xx年度个人学习成长及不足总结:

成长是喜悦的,学习最大的收获有其三:

一、对“北岸逸景”项目,新津市场的深入了解,包括其价格,区位,消费心理等

二、公司多次培训,使得我们更坚定了这条房地产的道路,也学习到了很多销售技巧

三、自我管理能力的提高

四、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关;在接待过程中,有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法:

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力,以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问,给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程,也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作,也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

三、对个人从事工作的本行业发展前景预判:

xx年即将远去,面对xx年,房地产市场将会比xx年要理想,房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训,素质培训等等。

个人对本行业发展前景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者,由于房地产是资金密集型高的一个行业,所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现,其三开发量的减小,其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断:在房价过高的今天,房屋销售压力并未得到缓解,同时又无明显的价格下降趋势下,房市的复苏之路显得极其艰难,至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员,我会乐观的去面对现状,用更多客观的例子,全面理性的分析,促进成交,并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、xx年的个人工作目标:

明确的目标,才能有的放矢的开展自己的工作。xx年即将到来,用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一项工作,全面提高自己各方面的能力,并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中,积极配合公司完成各项任务指标。当然,在能力方面,我还需要提高,以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想,对于团队中的每一个成员,我充分的相信他们的能力,也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策,另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收,这是我极力渴求的,并随时把目标放在心上,目标与行为共同起步!

xx年全年工作计划

目标与计划同行:

1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识,提升专业形象

3、每周或半月一次市场调查,做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

五、对公司的合理化意见及建议:

公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很务实,以及每周或每月的学习日培训等,都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面,我们的确还需要加强学习,在此希望公司能给我们提供更多的培训机会,主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等,以这样不断学习和提高的专业知识,定会促进员工销售能力的提升,员工的提升也就是公司发展的财富。

第二,增强企业文化体系,形成核心的企业精神和价值观,可从以下几方面做提高

1、服务是销售中最重要的一个环节,做好服务工作,便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查,在此基础上可以设定服务明星,让得分最高的置业顾问或项目夺得,可以用锦旗,也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2、公司可在年终时设定优秀员工奖,全勤奖,年度销售冠军奖等,对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3、组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

4、建立公司网站,提高对外的形象宣传,也方便各项目与公司的信息交流。

5、在条件允许范围内,可创作企业期刊,提升知名度,同时也让有才识的同仁展现自己。

6、在闲暇之际,可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工,提升公司或楼盘的形象。

7、公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划,如服务年,创新年,品牌年等作为企业的发展航向。

以上便是心中的.小小建议,不妥之处,还请领导多批评指正,诚祝公司飞黄腾达!

总结语

每天清晨,当太阳刚刚升起,露珠还未完全消失,您就已经自觉自发地去工作,这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱,我们更加主动地去完成工作,才能对工作充满激情,也才能最终用激情去点燃梦想。

以上是房地产销售人员年终述职报告,希望对大家有所帮助。

农资销售人员的述职报告(篇五)

在不知不觉中,20xx年已经过了,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经验,也同时锻炼和提高了业务能力,这让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目前的工作做以下总结。

一、 任务完成

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、 团队管理方面

1、 招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、 团队培训工作

没有计划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备

对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的计划做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训,导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、 监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。

4、 及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将

该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、 销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变,因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动。

7、 团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为各种原因落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情况,导致了一些小的情况发展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、

三、 案场管理方面的

1、 案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候,自己都想办法及时给予解决,在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围,常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评,并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、 案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决,减少了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、 执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最后一刻绝不完成的想法,因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的`能力,并做出了以下工作计划。

1、 首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、 学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第一时间,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前20分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不权为私用,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。

农资销售人员的述职报告(篇六)

尊敬的各位领导、同事们:

今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领xx销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。

同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议,接受指令。其次,勤于学习,增强责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学习了一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的`殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。

总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

20xx年已经过去了大半年,算算我已经来公司有几个月的时间了, 真的不敢想象,当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业——陶瓷。初涉这个行业,陶瓷对于我来说,只是一个名词的概念,根本就没过多的了解过,更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里,我通过自己的努力,也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业,现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此,要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台,我也相信我的存在不会华而不实,在公司我会体现我应有的价值,在以后的工作中能够逐步的找到我的定位,并会全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的,在没到这个工作岗位上之前,我是没有陶瓷行业销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识,为了迅速的融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我就请教领导和其他有经验的同事,这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了,这样我的工作才能够顺利的进行下去了。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,和跟客户的有效沟通,这样经过大半年的努力,也小有成就,一些优质客户也逐渐积累到了信息,对市场的环境也有了一个初步的掌握,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题:

1、了解客户的需求,准确把握客户的需要;

2、流利的应对客户所提到的各种问题;

3、良好的、有效的与客户沟通;

4、产品的掌握必须到位;

5、坚持及毅力的体现;

还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业,这样客户首先相信了你这个人,其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些,才会逐渐取得客户的信任,才会与客户当成共识,才会为公司创造更大的价值。

为了给公司带来更大的利益,为了让自己的职业生涯有个不错的跨越,我也总结了我现在自身存在的问题。

1、客户信息太少,我会在我以后的工作中逐步的积累,让客户信息应有尽有,这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己;

2、沟通不够深入,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中,我会积极的总结,让工作能够顺利有序的进行。

总之,有幸成为公司的一员,我将为做好工作积极向同事学习,向领导请教,改进自己在工作中的不足,圆满完成本职工作,热爱自己的本职工作,一直保持着良好的心态,只有这样,才能更好的为客户服务,让公司满意。20xx年下半年我会更加的努力完成我的工作,不负领导众望,同时也希望公司的明天会越来越辉煌。

xxx

20xx年xx月xx日

农资销售人员的述职报告(篇七)

尊敬的各位领导、同事们:

今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领xx销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。

同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议,接受指令。其次,勤于学习,增强责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学习了一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。

总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

20xx年已经过去了大半年,算算我已经来公司有几个月的时间了, 真的不敢想象,当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业——陶瓷。初涉这个行业,陶瓷对于我来说,只是一个名词的概念,根本就没过多的了解过,更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里,我通过自己的努力,也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业,现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此,要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台,我也相信我的存在不会华而不实,在公司我会体现我应有的价值,在以后的工作中能够逐步的找到我的定位,并会全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的,在没到这个工作岗位上之前,我是没有陶瓷行业销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识,为了迅速的融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我就请教领导和其他有经验的同事,这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了,这样我的工作才能够顺利的进行下去了。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,和跟客户的有效沟通,这样经过大半年的努力,也小有成就,一些优质客户也逐渐积累到了信息,对市场的环境也有了一个初步的掌握,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题:

1、了解客户的需求,准确把握客户的需要;

2、流利的应对客户所提到的各种问题;

3、良好的、有效的与客户沟通;

4、产品的掌握必须到位;

5、坚持及毅力的体现;

还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业,这样客户首先相信了你这个人,其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些,才会逐渐取得客户的信任,才会与客户当成共识,才会为公司创造更大的价值。

为了给公司带来更大的利益,为了让自己的职业生涯有个不错的跨越,我也总结了我现在自身存在的问题。

1、客户信息太少,我会在我以后的工作中逐步的积累,让客户信息应有尽有,这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己;

2、沟通不够深入,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中,我会积极的总结,让工作能够顺利有序的进行。

总之,有幸成为公司的一员,我将为做好工作积极向同事学习,向领导请教,改进自己在工作中的不足,圆满完成本职工作,热爱自己的本职工作,一直保持着良好的心态,只有这样,才能更好的为客户服务,让公司满意。20xx年下半年我会更加的努力完成我的工作,不负领导众望,同时也希望公司的明天会越来越辉煌。

xxx

20xx年xx月xx日

农资销售人员的述职报告(篇八)

一、xx年度个人工作总结及个人工作得失

xx年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春,有幸加入到xx公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情、

我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下:

从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它

这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!!

去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。

今年7月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航!

七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月,“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是,自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“坚持到底就是胜利”,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场,使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好,如果你想在这个行业干下去,那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中,在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略,因为我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色,所以说是成功者找方法,失败者找理由!

九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用他来寻找光明)

这几个月来,在销售业绩方面不是很理想,2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的.现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程:

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;

以这种学习,思考,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切,当行情受挫不理想时,工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、xx年度个人学习成长及不足总结:

成长是喜悦的,学习最大的收获有其三:

一、对“北岸逸景”项目,新津市场的深入了解,包括其价格,区位,消费心理等

二、公司多次培训,使得我们更坚定了这条房地产的道路,也学习到了很多销售技巧

三、自我管理能力的提高

四、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关;在接待过程中,有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法:

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力,以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问,给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程,也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作,也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

三、对个人从事工作的本行业发展前景预判:

xx年即将远去,面对xx年,房地产市场将会比xx年要理想,房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训,素质培训等等。

个人对本行业发展前景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者,由于房地产是资金密集型高的一个行业,所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现,其三开发量的减小,其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断:在房价过高的今天,房屋销售压力并未得到缓解,同时又无明显的价格下降趋势下,房市的复苏之路显得极其艰难,至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员,我会乐观的去面对现状,用更多客观的例子,全面理性的分析,促进成交,并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、xx年的个人工作目标:

明确的目标,才能有的放矢的开展自己的工作。xx年即将到来,用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一项工作,全面提高自己各方面的能力,并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中,积极配合公司完成各项任务指标。当然,在能力方面,我还需要提高,以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想,对于团队中的每一个成员,我充分的相信他们的能力,也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策,另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收,这是我极力渴求的,并随时把目标放在心上,目标与行为共同起步!

xx年全年工作计划

目标与计划同行:

1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识,提升专业形象

3、每周或半月一次市场调查,做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

五、对公司的合理化意见及建议:

公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很务实,以及每周或每月的学习日培训等,都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面,我们的确还需要加强学习,在此希望公司能给我们提供更多的培训机会,主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等,以这样不断学习和提高的专业知识,定会促进员工销售能力的提升,员工的提升也就是公司发展的财富。

第二,增强企业文化体系,形成核心的企业精神和价值观,可从以下几方面做提高

1、服务是销售中最重要的一个环节,做好服务工作,便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查,在此基础上可以设定服务明星,让得分最高的置业顾问或项目夺得,可以用锦旗,也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2、公司可在年终时设定优秀员工奖,全勤奖,年度销售冠军奖等,对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3、组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

4、建立公司网站,提高对外的形象宣传,也方便各项目与公司的信息交流。

5、在条件允许范围内,可创作企业期刊,提升知名度,同时也让有才识的同仁展现自己。

6、在闲暇之际,可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工,提升公司或楼盘的形象。

7、公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划,如服务年,创新年,品牌年等作为企业的发展航向。

以上便是心中的小小建议,不妥之处,还请领导多批评指正,诚祝公司飞黄腾达!

总结语

每天清晨,当太阳刚刚升起,露珠还未完全消失,您就已经自觉自发地去工作,这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱,我们更加主动地去完成工作,才能对工作充满激情,也才能最终用激情去点燃梦想。

以上是房地产销售人员年终述职报告,希望对大家有所帮助。